苏宁易购盈利能力分析

摘 要

随着时代的进步和发展，各行各业之间的竞争也日益激烈，发展也受到了各方面的制约，财务分析工作在企业之中也扮演着越来越重要的角色。企业的盈利能力被越来越多的人关注，盈利能力是衡量一个企业经营能力经营成果的重要指标，也是评价企业投入产业效率的重要方面，同时对公司的价值有着重要的影响。盈利能力是企业存在的根本保障，它可以反映一个企业的发展情况财务状况以及经营成果，任何一个企业想要长期的发展下去，都要以实现利润最大化为基本目标。只有保持一定的盈利能力，企业才可以持续经营。

本文将基于盈利能力分析体系的相关理论,根据苏宁易购近几年的财务报告以及苏宁易购盈利能力分析指标体系，分析研究苏宁易购盈利能力的现状变动趋势。通过对苏宁易购盈利能力相关指标的具体分析，对苏宁易购的盈利能力提升的原因进行研究。对苏宁易购未来盈利能力持续提升提出建议，使该公司能进一步改善经营管理，实现资本收益率不断提升，促使公司可以健康稳定的发展。

关键词：苏宁易购，盈利能力，指标分析

一、绪论

（一）课题研究背景及目的

随着现代经济的快速发展各行各业之间的竞争力也越来越强烈，外国的各行企业也开始纷纷进入中国市场，中国企业面临着全新的机遇和挑战。对于盈利能力也是越来越多的人开始关注，盈利能力变成投资者最重要的一项指标，以使得企业可以得到利润最大化。投资者想要从该企业得到满意的投资回报，就必须密切关注一个企业的盈利状态，因为一个企业盈利数额的多少以及利润率的高低都可以衡量一个企业发展趋势的重要标志。对于一个企业来说，经营活动的目的就是获得利润，只有企业经营稳定才可以获得利润。只有在正常持续盈利的基础上，企业可以处于一个稳定的空间发展壮大；然而没有盈利，企业就无法维持，就没有发展的空间。因此一个企业的盈利能力越强，它的竞争力势必越强，企业未来的发展前景就越好。盈利能力可以作为对一个企业的经营业绩以及财务状况的评析标准，与企业的生存关系重大。

企业的盈利能力是衡量企业经营能力经营成果的重要指标，是一个企业的发展现状。企业若是具备了很好的盈利能力，这样才可以吸收大量的投资，扩大企业规模，保持企业的发展，实现利益最大化。企业进行盈利能力分析的目的，从企业的角度来说，企业可以稳定的发展才可以为其带来一定的利润，这是发展的基础保障；企业想要持续稳定长远的发展就必须保持利润的最大最强。盈利能力是企业在经营活动中各个环节的具体表现，企业的经营结果以及经营状态全部可以通过盈利能力表现出来，对公司的价值有着重要的影响。通过分析公司盈利能力可以对于企业的发展现状进行一个了解，对于影响企业盈利能力的因素进行一个探究，并提出相关的建议，从而提高企业的利润。

本文将根据苏宁易购的相关信息并结合苏宁易购公司的盈利能力现状以及近三年的数据，分析近三年来苏宁盈利，研究苏宁易购盈利能力现状变动趋势，找出苏宁易购盈利能力提升的原因，进一步对持续提高苏宁易购的盈利能力提出建议，从而可持续提高苏宁易购的盈利能力，从而可以保证企业的持续发展。同时，通过对苏宁易购盈利能力的分析，从中得到关于以盈利能力方面的一些学识，也可以对处于电器行业的企业在改善经营管理方面提供一些参考。

（二）国内外研究现状

分析研究盈利能力对于我国的行业发展具备着很深远的影响，我国对于它的研究成果也是很多的，研究也是从很早就开始了。对于实例的研究也是颇多，在财务分析这方面比较多。下边是对于国内盈利能力的一些研究现状。

易文学、王洪清（2018）在深入研究后提出盈利能力将成为未来财务报表分析中特别重要的一步。要想在众多的品牌中脱颖而出占据有一定的地位，就必须打造自己的专属特色品牌，具备特色经营理念与实践必将成为未来的发展关键。因此应多关注和重视企业的盈利能力，运用指标时常对企业的盈利能力加强分析，从而可以找到问题，努力增加企业利润加强企业的盈利能力，使得企业可以快速持续的发展，努力在市场上立于不败之地。

段培鸽（2018）认为互联网时代在逐渐改造传统家电制造业，从技术研发、制造、营销到用户运营，每一环节都在开始重新塑造。目前电器的普及率已经很高，技术已经成型，但是大多数厂商的核心技术基本上没有什么重大变化。所以需要不断加快新产品的研发力度，促使产品从低端走向高端市场，才能不断满足客户的需求，生产出功能更加丰富的新产品，进而提升其盈利能力。

武曌（2017）认为一般的传统企业只针对于企业已经取得的经营业绩和成果来评价盈利能力，而忽视了企业未来的发展趋势，不可以更加准确的估测，所以此后的关于盈利能力问题会更加全面客观按照发展趋势来具体分析研究，这样不仅可以对于企业过去经营成果进行一个展示，还可以更加全面综合地反映企业的盈利能力水平，可以使得经营管理者及时地发现存在的问题，进行调整与改善，进而提升利润。

王娅（2016）论文根据对于盈利能力的相关影响因素，最终提出一些对于售电类行业怎样提升盈利能力的建议。论文中主要提出了以下三点建议：第一、需要企业积极地开展售电市场，创新以及以及推出新产品，可以迅速占据市场；第二、可以大量发展一些想关的增值业务以便提升利润；第三、需要提高与企业客户之间的信任度以及沟通交流。若是遵照这几点改善之后企业对于盈利能力方面一定可以得到部分提升。

彭蕾（2016）总结了公司盈利能力差的原因。成本费用过高、战略决策失误、应收账款周转速度过慢以及资金的周转不畅和存货积压的过多都是造成企业盈利能力差的因素。并结合家电行业近几年的现状与之后的发展前景，提出一些可行性建议。比如加速产品研发与创新、加强对存货和应收账款的管理以及降低成本和精细控制期间费用。

国外对盈利能力的研究相比于国内还要更早一些。在对于盈利能力的研究过程中，发现了一种指标，被称为反映系数，这个指标对于研究盈利能力来说比较重要。这个指标可以反映出企业的盈利能力现状，数值越大，说明企业的盈利能力越好越强。

Pierre Pont 和 Donaldson Brown（1919）提出利用杜邦分析法以净资产收益率为核心，进一步的计算销售净利率、总资产周转率，从而可以自上而下、清晰直观地全面的反映企业的经营状况以及经营成果[1]。

Kothari（1977）通过市场调研以及大量的数据研究，总结出来一个结论，一个企业发展的好坏可以通过反应系数表现出来，两者之间成正比关系[2]。

Titman 和 Wessels（1988）对于X大部分的零售业进行深入研究，最终认为盈利能力与资本结构有很大影响[3]。

Klein和Todd（1991）通过深入研究认为一个企业的现金流对于盈利的是十分重要的，若是企业产生的现金越多，现金流越快，则企业的盈利就越好[4]。

Booth 等（2001）对于一些发展中国家的盈利能力与企业杠杆水平进行分析研究，研究结果表明两者呈负相关[5]。

（三）课题研究方法

本文主要采用文献资料法和统计分析法收集了2015-2017年的各项资料对盈利能力问题研究的方向进行了梳理，在此基础上发现问题并进行研究；利用案例分析的方法解释了盈利能力真实存在的问题，是以国内外学者研究出来的理论成果结合苏宁易购集团股份有限公司盈利能力的具体情况，对实际情况进行分析，采用资料、案例、理论相结合的方法，对苏宁易购盈利能力提升的原因进行分析，发现影响苏宁盈利能力的因素，并对于未来的发展提出一些合理的建议，促使苏宁易购可以稳定健康的发展。

（四）论文构成及研究内容

本文分为六部分，第一部分写的是绪论，主要内容是课题研究目的、研究方法和论文构成；第二部分为盈利能力的理论概述以及盈利能力分析的重要性；第三部分对于苏宁易购的一个简介以及近三年利润基本情况；第四部分主要是对苏宁易购盈利能力进行分析，主要结合苏宁易购集团股份有限公司的实际情况对苏宁易购集团盈利能力进行具体的数据分析；第五部分是通过第四部分苏宁易购的财务数据分析对苏宁易购集团盈利能力提升的原因进行分析；第六部分对于苏宁易购持续提升盈利能力提出对策，使苏宁易购集团未来盈利能力持续稳定上升。

二、盈利能力相关理论概述

（一）盈利能力的内涵

盈利能力是可以为企业在生产经营活动中获取利润的一个盈利指标。对于盈利能力来说它可以是一个大小的概念，一个企业它的收入很好盈利能力很强那么它的发展前景就越好，利润最大化是一个企业发展的终极目标，盈利能力它展现的是一个企业经营成果的好坏，是企业财务分析的重要方向，更是企业未来持续发展的保障。

（二）盈利能力分析的重要性

盈利能力是一个企业经营状态和经营成果体现的一个主要指标，企业盈利能力分析的目的一个企业若想要实现持续稳定的发展，一定要在经营管理里获得一定的利润，企业要想获得利润的最大化，而盈利能力就是表达企业的经营好坏的重心。对于不同利益的相关者来说，对于盈利能力分析的目各个企业也不大相同。

盈利能力是企业持续经营的关键点，企业的经营成果就是通过它来表现，主要有四方面的意义；

第一、有助于经营管理者改善管理。各个企业若是在经营管理过程中可以时常的进行盈利能力分析，使得企业经营管理者能够以及准确的掌握企业的经营状况和盈利水平，并且可以客观理性对于企业的经营活动进行评析，可以及时地发现存在的问题，可使企业的管理水平不断提升，竞争力也可以不断地加强。

第二、有助于投资者了解投资收益水平。股东投资的根本目的是利润最大化，对于一些同行业的企业，投资者都总是会把资金投入盈利能力较强的企业，投资者对于企业的盈利能力进行分析是为了可以准确地判断出企业盈利能力的大小、稳定性以及未来发展的趋势情况。若是企业的盈利能力强，收益好就可以给股东带来更多的利润，可以使企业长期的发展下去，从而还可以引入更多的投资。

第三、有助于债权人了解债务的安全程度。企业偿还债务的重要资金来源之一就是企业经营过程中获得的利润企业的盈利能力的大小可以体现着企业偿债能力的强弱，也可以表明企业经营的好坏，如果企业的盈利能力很强，就说明企业可以获取很好的收益，就可以按时的偿还到期的债务。

第四、是实现企业可持续发展的保障。企业盈利能力的好坏直接影响着企业未来的发展，它直接关系着企业的生存问题。企业想要未来可持续发展，就必须具备较高的盈利能力，若是一个企业长期亏损，就没有了长期发展的基础，就更没有持续发展的必要。

三、苏宁易购的简介及利润基本情况

（一）苏宁易购简介

苏宁易购全称为苏宁易购集团股份有限公司，这23年一路走来，对一个企业而言是一个漫长的过程，在存亡之际每一个决定乃至选择都意味着未来的走向。从关键节点不难看出，苏宁的发展与当今的经济形势有着不可分割的关系。2011年苏宁为了强化网络和实体店的同步发展，开始不断的提升网络市场的份额。2013年4月2日，苏宁易购宣布红孩子母婴网和缤购网并入苏宁易购平台，同时红孩子将全面的加大发展并将分享流程以及系统。2015年8月17日苏宁开始正式入驻天猫。苏宁在2016年以1582.68亿元的品牌价值位列《中国500最具价值品牌》排行榜第13名,稳居零售行业第一位;2017年苏宁开始宣布正式成立苏宁易购汽车公司，开启公司“智慧零售大开发战略”。同时一款环保绿色产品——零胶纸箱也于2017年底投入使用。2018年3月9日，苏宁云商将“苏宁易购”定为公司的名称，苏宁“共享快递盒2.0版”再次登上《人民日报》，这是人民日报第二次报道苏宁共享快递盒。在2018年，更是跻身世界五百强企业，位于第427位。

（二）近三年利润基本情况

利润是指一个企业在生产过程中对于经营成果以及经营状态表现的一个重要指标。对于一个企业来说，没有利润企业就没办法发展，为企业获取利润是持续发展的基本目标，获得利润最大化则是终极目标。

表3.1 2015-2017年利润情况表 单位：万元

注：数据来源于新浪财经

上述图表中展示出苏宁易购近三年来在企业我盈利方面的情况分析。从上述图表中我们可以看出2015-2017年营业收入在持续上升，这三年都在处于一个盈利的模式。利润总额也是大幅度上升特别是2017年。2015年净利润75773.2，2016年为49323.2，2017年为404953.8。可以明显看出2017年增长了36万多，上升的幅度很大。净利润相关的指标为营业收入、营业利润与利润总额。从上述表中营业收入与营业利润数据表我们了解到营业收入与营业利润都是呈大幅度上升的趋势，所以净利润每年都呈上升幅度并且2017年上升的幅度很大，获得利润很大。一般的报表使用者都是根据利润表来分析评价一个企业的经营业绩，净利润越高说明企业经营的越好盈利能力越强。经分析苏宁易购在近几年的利润情况为持续盈利。

四、苏宁易购盈利能力相关指标分析

（一）毛利率

毛利率是指在生产过程中毛利与企业经营活动取得的收入之间的比例。分析毛利率可以更好的看出企业其内在核心竞争力，对于企业做出正确的决策很有帮助。

表4.1 2015-2017毛利率数据表 单位：%

注：数据来源于新浪财经

图4.1 毛利率趋势图

从上述图表中我们看出苏宁易购2015-2017年毛利率呈下降趋势，但是下降的幅度不是很大，从上表可以看出苏宁的主营毛利率和其他业务毛利率每年的数据，若主营业务毛利率越高，那么扣除各项费用支出之后，则最终企业的获利能力就越强。对于这几年的毛利率进行一个详细分析。2015年苏宁大力地创新打造新产品，持续提升物流服务用户体验的投入阶段，通过实施积极的价格竞争策略实现了快速增长，使得报告期内综合毛利率水平同比下降0.90%。2016年公司提升了店面转租、招商运营能力，以及公司为客户提供金融信息服务、物流增值服务收入增加，对公司毛利率有一定的改善。2017年由于公司注重商品促销导致苏宁线上毛利保持较低水平，对整体毛利率有影响。此外苏宁由于一些增值服务收入增加，有助于毛利提升。总体来看苏宁的毛利率保持一个平稳的趋势，对于苏宁的盈利影响不大。

（二）总资产报酬率

总资产报酬率是指企业在生产经营过程中获得的报酬总额与企业平均资产总额的百分比，它也可以表示企业包括资产和负债所有的资产的获利情况。它也是衡量企业获利能力的主要指标。

图4.2总资产报酬率趋势表

从上述图表中我们可以看出苏宁易购2014-2017年总资产报酬率有升有降，但是在2017年迅速上升。从上述图中得出2015年比2014年下降0.11%，2016比2015年上升0.14%，2017年比2016年上升1.01%，上涨幅度很大。对于该指标分析了苏宁易购全部资产获取收益的水平。该项指标越高，就表示企业投入产出的水平越好，该图表我们看出2017年的增长幅度最明显，说明苏宁在这一年的获利能力很好。总资产报酬率越高，就说明苏宁在资产利用效率上越高，进一步反应了苏宁的资产运营情况取得了较好的收益。另一方面实际上体现了负债和所有者权益的收益情况，通过对于该指标的分析，可得到苏宁易购的盈利能力上升。

（三）成本费用利润率

该指标可以反映出苏宁易购在生产成本上的控制能力，通过运用这种分析法，我们可以找出苏宁易购在成本控制方面的问题，使企业在成本管理方面得以提升。

图4.3成本费用利润率趋势图

从上述的比较图之中我们可以明显看出苏宁易购这三年中成本费用方面的状况。先说苏宁易购2015年的成本费用利润率是0.65%，2016年0.60%，2017年是2.30%，从分析图中可以看出2016年相比较2015年下降的幅度不是很大，下降了0.05%，然而在2016-2017年中可以明显看出发展的趋势很猛，2017年与2015年相比较上升1.65%，相比起2016年上升1.70%，上升幅度很大。2016年相比2015年虽然说下降的幅度不明显，但是可以表明在2016年苏宁易购的成本管理方面存在一定的问题，相比前两年2017年上升的明显说明在这一年苏宁易购的成本管理得到了一定的控制，成本费用利润率提高。总体来说，苏宁易购的经营成本还有很多大的提升空间。成本费用利润率越高，那么企业的成本和费用就越低，就可以说明企业可以获得的利润越大，经济效益越好。最终经该指标分析说明苏宁易购盈利能力上升。

（四）销售净利率

销售净利率，是指企业在经营活动中获取到的净利润与全部销售收入的百分比。该指标表示企业销售收入的总体收益水平。它是衡量企业在一定时期的销售收入所获利的能力，也是分析盈利能力的一个主要指标。

表4.4 2015-2017年的销售净利率趋势图

从上述的图表之中我们可以清楚明了的观察到2015-2017年苏宁易购有关销售净利率方面的情况。2015年的销售净利率是0.56%,2016年是0.33%，相比起2015年下降了0.23%，下降的幅度还是挺大的。说明企业在2016年的这一年中提高销售水平的同时，由于财务费用，管理费用以及销售费用的大幅度增加，才导致企业出现负增长。2017年从趋势图可以明显看出增长幅度特别大，增长了1.8%左右，之所以2017年企业的销售净利率增长与企业的销售管理以及生产方面有一定的关系。一个公司在提高销售收入的同时，必须更多地增加利润率这样才可以增加企业的销售净利率，从而可以获取更多的利润。企业的销售净利润率提高，就说明公司的获利能力提高;销售净利润率降低，说明公司的成本费用支出较高或上升，从而会导致盈利能力下降。经该指标分析得出苏宁易购的盈利能力上升。

（五）营业净利率

营业利润率是指企业一定时期营业利润与营业收入净额的百分比。它可以表示由于营业收入给企业带来的利润，营业净利率越高说明企业的盈利越好。

图4.52015-2017年营业收入与营业利润数据图

图4.62015-2017年营业利润率趋势分析图

从上述4.6图中我们可以看出苏宁易购2015-2017年营业利润逐步呈上升趋势，特别是2017年上升的幅度很大。这从4.5图可以明显看出营业利润率与营业收入和营业利润有关。从4.5图可以看出营业收入每年都呈上升趋势，营业利润从2015年-61002.1增长到2016年的205.2再到2017年的407609.6，由此可见上升的幅度多么大，营业利润是扣除了一切的成本费用以及税金之后的净额，正是由于企业在选用了智慧经营模式下，采用线上线下双兼顾，以及发展许多新的产品，致使营业收入持续增强，更是由于各项费用的控制良好，导致营业收入与营业利润都持续呈上升趋势，最终导致营业利润率逐步上升。通过该指标我们可以知道营业利润率与企业生产活动中产生的营业收入以及营业利润息息相关，只要有足够多的利润才可以支撑企业达到最终的利润最大化目的。企业营业利润率指标越高，就可以说明盈利能力越强，企业的发展状态很好。所以可以由上述图表中分析得出苏宁营业利润率逐步提高，那么苏宁的盈利能力将持续加强。

通过这五个指标的分析，根据这些数据图得出苏宁的各个指标都在呈上升趋势。毛利率在处于一个平稳的发展趋势，但是由于净利润、营业收入、总资产报酬率、销售净利率的逐步上升，致使苏宁整体的盈利能力大幅度上升，苏宁的利润上升。

五、苏宁易购盈利能力提升原因分析

苏宁易购已经成为了电器行业的龙头，近几年苏宁各方面发展很迅速，最终导致苏宁易购的盈利能力总体呈上升趋势，在2017年这一年之中根据相关数据我们可以明显看出苏宁易购的各个指标上涨幅度比较大，盈利也比较好。下边对于苏宁易购盈利能力提升的原因进行分析。

（一）营业收入大幅度上升

众所周知苏宁易购原用名苏宁电器，电器两个字就足以可以看出苏宁易购是专门做电器的行业，苏宁易购是采用线上线下的两种营销模式，苏宁易购的盈利能力一直处于一个不稳定的状态忽上忽下，但会总体还是相对的稳定。由于格力电器、美的、国美等等一些电器行业的快速发展，导致苏宁易购增加了巨大的压力。之前的苏宁易购都是做线下品牌，实体店每年都要新开许多，但是由于近几年互联网的迅速发展，导致苏宁把重点都放在线上模式，但是相对于苏宁易购的线上销售，国内有比它更成熟更健全的线上销售比如京东商城。因此不占优势，然而由于把更多的精力放在网络化的线上模式，所以线下模式由原来的每年增加几百家到现在的负增长甚至关门裁员，在种种原因以及压力下，线上线下的发展都不景气，苏宁易购的盈利能力开始下将，销售收入开始减少，各种成本费用却是不会断增加，但是在2017年一年之中苏宁易购改变了经营模式，导致了苏宁易购的盈利能力有明显的改善，这与线下模式的注重离不开。线下门店数量，交易额等一些关键指标都取得了比较好的增长。运用线上与线下的结合模式全面发展，互补互利，使苏宁的盈利大幅度上升。在快速发展的互联网模式下2017年苏宁易购又进行了新的改变，他开始增强了对于各种产品的曝光度；加大了某些知名品牌的购买率以及对于消费者的复购率。2017年开通了新的会员制度，实行在苏宁购买货物消费者可以一账通，便捷简洁，实现了会员的流转。第一在3C产品方面，因为3c产品价格敏感度较高市场的竞争较为激烈，加大了3C产品的销售，规模增长的同时毛利率水平有所下降，一方面在加强3C产品的竞争力，另一方面加强线下渠道的建设，加快下沉三四级市场，促动了3C产品的迅速增长。第二在传统家电方面进入了更新换代，智能化和市场化充分发挥了苏宁服务优势，进一步推广送装一体以旧换新等服务产品，差异化经营，促使营业额上浮。第三生活用品方面，一方面建议在数据化的供应链能力实现专业的运营能力，另一方面完善物流仓储建设，增加平行仓的部署，迅速加大规模，在自营的基础上，进一步的丰富产品，促使营业额上涨。在各个方面的改善下，苏宁的营业额大幅度上升，致使苏宁易购的盈利能力上升。

改善及控制成本费用控制三项费用，首先要加强对业务的管理，确保业务的真实性。其次加强对成本费用的管控，财务部应严格审核各项报销费用的合理性，防止滥用职权消费，同时防止谎报金额；制定对成本费用的控制标准。成本费用对于一个企业来说也是相当重要的，控制好企业的成本，对于提升企业的利润有很强的帮助。之前的苏宁易购的重点在于线上销售，所以相对于它的相关的广告费这一面肯定大幅度的增长，他需要加大自己的宣传,在苏宁易购的成本费用利润率分析中2015-2016年显示下降的趋势，说明对于费用的控制忽略了，在2017年又迅速上升，上涨的幅度特别大，说明在2017年对于成本费用的控制很注重，加大对于成本费用的管理，成本费用对于企业的盈利能力也存在着一定的影响。在2016年之前对于成本费用不够注重，导致成本费用率比较低，影响了苏宁易购的盈利能力，由于2017年对于成本费用控制的关注，导致2017年的盈利能力有所提升。

图5.1三项费用比重数据图

从上图5.1表可以看出苏宁易购的三项费用比重一直在降低，据了解苏宁易购的人员费用在2014-2015年大量的增加以后，2016-2017年基本上保持了平稳，没有什么大变化，租赁，装潢和水电费最近两年也在不断的减少，实际上2014-2016年是净关店时期，2017年又净开门51家，费用率也保持下降，说明苏宁目前的租，建，并，购，联的方式下获取门店物业的策略在大量开店的情况下也不会大量提高租金，有较低的价格拿到好的店面，这也从另一方面说明线下的流量现在很便宜。在进行线上线下一体化的物流体系和自建仓储的战略，导致苏宁易购的三项费用不断下降，使苏宁易购的盈利得到了很好的提升。

随着网购的快速发展，现在物流方面的问题日益显著，大多数的电商企业的瓶颈问题就是物流成本。在近几年苏宁对于运输、仓储、订单处、退换货各方面进行了控制措施。由于苏宁具有采购规模优势，所以苏宁就采用了合理搭配的办法从而达到降低成本的效果。采取的第一种措施就是集中配送。苏宁集中配送也就是说在一定距离范围内的所有零售店产品库存都保存在配送中心，各个销售点就没有或者很少的库存。消费者到店里购买货物提供购买信息，然后由零售店再送到配送中心，统一由配送中心配送。最终直接由配送人员送到消费人员手中，质量就不会出错也没有什么不好的影响，那这笔现金流量就可以不计算在成本内，从而就减少了成本费用。2018年又推出了新的物流服务–急速达，在部分地区实现了两个小时内商品送达。这样大大改善了成本控制，使得苏宁盈利能力得到了很大的提升。

（三）存货的周转速度逐步提高

企业在正常的运作过程中，总资产要是过多，或者逐年上升的趋势，说明企业的规模一定很大，但是企业存货要是过多，一定会影响企业得到的利润。家电行业是一个对周转速度要求很高的企业，若是周转速度过慢会导致企业存货的积压，就会造成企业的周转速度过慢。

图5.2 2015-2017存货周转率

根据上表5.2可以明显看出苏宁易购的存货周转率每年正在逐步提高，也就是说明苏宁易购这几年的周转速度在提高。存货周转率就是说企业在经营活动中的产品周转速度，若存货周转率越高就表明企业在存货的周转速度提升，以及占用在存货上的资金就会周转变快。所以存货周转率越高越好，也就是说仓库里有多少的存货，存货很少但是销售成本高说明存货周转很快，只有少量的存货，却可以销售了大量的货物，只根据客户的需求额量多少，现购现销，购进的货物对应需要的客户，这样就不需要购买许多的货物积压在仓库。所以综上所述苏宁易购的存货周转率在逐步变高就说明他们的周转速度会越来越快，则存货的占用水平低，它的流动性就会变得很快，资金的变现能力就变强，这样苏宁易购的盈利能力就会逐步提升了。所以这也是影响苏宁易购盈利能力上升的一个根本现象。

六、苏宁易购持续提升盈利能力的建议

苏宁易购在近几年来发展的很好，但是由于电商行业的迅速发展，竞争力也越来越强大，下边对于苏宁持续提升盈利能力提出几点建议。

（一）增强产品竞争力以提升价格

国内外新的竞争者都开始纷纷进入家电以及零售业市场，会增加许多新的产品以及产生大量的能量，并且会开始激烈的争夺市场占有率，一定会使得苏宁的各个方面受到一定的影响。要想提升苏宁的核心竞争力首先就需要完善企业的资本结构，从而可以提高苏宁的产品价格来提升苏宁易购的盈利能力，这就需要庞大的资金，就必然需要苏宁集团的债务筹资规模加大，也会为集团带来很大的风险，所以苏宁应当要保证资金来源的稳定性。其次在企业的融资投资方面，苏宁易购集团应当着重投资的质量，扩大融资数量；在投资方面苏宁集团的投资重点应当是线下店面和产品投资，尽量将投资方向转向互联网领域，控制好电商领域的投资规模，同时在将更多的资金投向销售与人才方面。最后在目前的产品大众化的阶段，想要快速占据市场，必须要创新新产品，推出新产品，速度也是现在行业发展的注重方向，一个企业若是推出新的产品就不仅仅要注重产品的质量与品质，更加加快速度，可以先一步的占据产品市场。企业想要获得经营上的优势，就必须关注推出新产品的速度。在目前这个阶段消费者的需求开始多种多样新奇百怪，要求也会变得更挑剔和更好，所以必须要在注重产品的质量上注重速度快速推出新产品。同时为了企业可以获得更多的利润，就需要在提高收入的同时还要努力的降低各个产品的成本。在产品价格不变的前提下，若是我们的成本越低，那么我们就可以获得高利润，从而提升苏宁的盈利能力。

（二）减少坏账损失以加强应收账款的管理

加强对于应收账款的管理是提升企业盈利能力的必须课。苏宁应收账款持续增多，据统计70%的账款都已拖欠，长期收不回来成为了坏账，这种现状对于企业的发展很不利。首先需要建立完整的管理制度，加强管理人员的责任感，及时的核对应收账款数目，确保应收账款的及时收回，企业应该建立一个谁赊销谁负责收回账款的制度，把各项责任落实到个人，加速应收账款的收回。其次应该加强销售部门与财务部门之间的工作联系，定期与每个客户进行一个对账的工作，积极地查找每一个赊销款是否正确，使每一位赊销负责人可以追回账款，对于一些长期拒不付款的客户，可利用法律程序进行诉讼等方式，用来保护本企业的利益。最后应该加强企业应收账款的分析，勤于编制应收账款分析表，从而可以积极分析出现的问题，将企业客户的赊销账款的情况积极进行通报给企业，以便于企业做下一步打算。

在大多数企业之中，应收账款都会在企业的总资产之中占有很大的比例，若是因管理不善，会使一个健康的企业陷入一个危机，因此苏宁易购应该加强应收账款的管理，同时也防止苏宁的应收账款情况恶化，从而提高苏宁应收账款的管理，提高企业的利润。

结 论

盈利能力是一个企业在生产经营过程中经营状态以及经营成果好坏的一个具体表现，在经营活动中经营管理者要积极的对企业盈利能力进行分析，通过对于盈利能力深入的分析与研究，就可以及时发现企业在经营管理过程中出现的问题，使公司能进一步改善经营管理，实现资本收益率不断提升，促使公司可以健康稳定的发展。总体来说，通过一些会计指标对于苏宁易购的盈利能力进行了分析，盈利状况总体是不错的，净利润每年都是呈现盈利的状态,特别是2017年由于苏宁改善了经营模式，采用智慧经营模式，使线上线下互利互补，创新了新的产品，全面的发展。苏宁的成本费用利润率、总资产报酬率、销售净利率以及营业利润率都是呈上升趋势发展，2016年之前发展起起伏伏，在2017年苏宁的发展大步提升。近三年的净利润也是在上升的趋势，净利润是一个企业的经营好坏的依据。毛利率在保持一定的平稳状态，对于企业的影响不大。针对于各个指标的分析我们对苏宁易购盈利能力上升的原因进行分析，最终对苏宁易购盈利能力持续发展提出了建议。因此在我们追求高利润的同时，也要学会适当的调整财务杠杆，规避风险，管理好公司存在的问题，减少企业的财务负担，减少企业的成本费用，从而逐步提高企业的利润，从而使苏宁持续发展。

想要实现苏宁可持续发展，就必须具备较高的水平的盈利能力，创造更多的利润更需要加强企业的技术创新能力，产品竞争能力以及资本扩张能力，在电器行业占领一个不可撼动的位置。

参考文献

[1]易文学，王洪清.鲁泰纺织股份有限公司盈利能力分析[J].江苏商论，2018(12)：126-127.

[2]段培鸽.上市公司盈利能力分析[J].福建质量管理，2018(07).

[3]武曌.DM铁矿盈利能力问题问题研究[D].天津：天津商业大学，2017.

[4]王娅.售电类上市公司盈利能力问题及因素影响[D].北京：华北电力大学，2016.

[5]彭蕾.SC公司盈利能力研究[D].湘潭大学,2016.

[6]徐迪.万科股份有限公司盈利能力问题研究[D].石河子大学,2016.

[7]朱琳娜、田京鑫.上市公司盈利能力研究-以格力电器为例[J].经贸实践,2018(01):35-36.

[8]蒋娟娟.基于杜邦分析法的国美电器盈利能力分析[J].中国乡镇企业会计，2018(07)：76-77

[9]周璟.企业盈利能力分析-以美的集团为例[J].商，2014(11):67-67.

[10]郑蕊、闫一玉.美的股份有限公司财务分析-盈利能力分析[J].时代金融（下旬）,2007(04)：278-279.

[11]张凌南.基于财务报表角度分析上市公司盈利能力分析-以苏宁电器股份有限公司为例[J].时代经贸,2018:206,208.

[12]刘洋.价值链视角下格力电器盈利能力提升研究[D].兰州;兰州财经大学,2018.

[13]孙亚男.GE公司盈利能力分析[D].陕西：陕西师范大学,2018.

[14]肖泽干，岳春玲.财务分析[M].北京：中国传媒大学出版社，2015.

[15]Robert.Higgins,Analysisi for Financial Management[M].Me Graw-Hill Press2014:238-253.

[16]Worms,Srivastava R K.Impact of componentsupplier blanding on Porfitability [J].International Journal of Research in Marketing2014(04):409-424.

苏宁易购盈利能力分析

价格 ¥9.90 发布时间 2022年12月28日

下载查看全文内容

已付费？登录 或 刷新