新艺服装公司盈利能力分析与评价研究

摘 要

进入21世纪，中国经济快速发展，已成为世界第二大经济体，人民生活水平不断提高。食物和衣服的问题很容易解决。人们开始关注生活水平和改善他们的需求。中国人口密集，是世界上最大的服装消费国和生产国。改革开放以来，中国涌现出一批优秀的服装企业品牌。服装行业的稳定健康发展不仅会影响中国经济发展的活力，而且会提高人们的日常生活质量。

盈利能力是公司财务分析的重点。通过相关指标，公司分析了管理中的缺陷，解决了存在的问题。公司非常重视盈利能力，盈利能力高，增值能力较好。综上所述，该指标的根本目的是在分析的基础上，快速发现问题，提高公司盈利能力。本文以新艺服装公司为研究对象，分析其财务数据的盈利能力指标，研究新艺公司的现状及存在的问题。

　　关键词：盈利能力；国民经济；盈利能力指标

1绪论

1.1选题背景、研究目的与意义

1.1.1选题背景

随着经济的快速发展，市场竞争越来越激烈。盈利能力直接影响其未来，每家公司希望在市场中找到一席之地并持续发展。经营发展需要准确地分析公司的盈利能力。基于指标，分析出变化的原因，及时采取措施。公司的盈利能力提高可以确保员工工作的稳定性，是资金增加来源。

服装行业是与人民生活密切相关行业，是国民经济的重要组成部分。服装业在繁荣市场、促进就业等方面做出了重要贡献。1978年之后，我国服装行业的快速发展，依靠的是国内充足的劳动力。本文通过对新艺服装公司的分析，分析在盈利能力方面有什么漏洞，并提出建议。给企业经营管理层及广大投资者提供参考，为企业的经营发展提供借鉴。

1.1.2研究目的及意义

研究目的：盈利能力分析是为了合理配置企业资源，促进企业资金长期均衡流动，实现企业长期盈利的目的。盈利能力分析可以帮助企业持续稳定的发展。

研究意义：企业管理者可以根据盈利能力评价结果，及时作出对策，提高公司盈利能力。作为一项重要的财务指标，盈利能力会影响到债权人、投资者、XX等相关组织和员工。盈利能力分析也是财务管理人员在进行财务分析时不可缺少的一部分。

本文对新艺服装公司的财务状况进行分析，找出存在的问题，提出对应的解决方案，同时可以为其他公司提供借鉴。

1.2国内外研究现状及综述

1.2.1国外研究现状

二十世纪初，国外的学者开始研究盈利能力分析，后人在不同程度上的进行改进和完善。

Higgins,RobertC（2016）以实用和直观的方式介绍了标准技术和现代发展，重点介绍了财务分析的管理应用。通过资源的管理财务报表、比率分析来评估企业是否健康，其优势、劣势、最近表现和未来前景。始终贯穿的重点是公司经营活动和财务业绩之间的关系。反复强调企业必须视为一个整体，有效的财务管理才能在公司更广泛的经营特点和战略背景下才有可能成功[1]。

Sasa Muminovic（2016）分别给予盈利能力相关指标不同权重，通过指标占比可以综合性地分析企业经营状况[2]。

Bull.R（2016）通过对财务报表进行分析来反映绩效问题。其中对盈利能力分析选定四类指标，这几个指标进行分析企业的盈利情况。通过数据对比，进而分析调查对象的综合财务能力是否发生变化[3]。

Mouna Ben Rejeb Attia（2018）通过前人对盈利能力的调查及研究新兴市场的国家所有制下企业盈利能力进行了相关的数据研究，发现目前的新兴市场的制度对企业的盈利能力具有影响[4]。

Ana Perisa（2018）通过分析利润率可以判断出企业的盈利的现状，更准确衡量企业的真实成本和和真实利润，有效维护所有者的正当权益[5]。

1.2.2国内研究现状

改革开放后，杜邦分析体系才开始被国内的学者研究。这些年来，杜邦分析体系被国内专家学者不断完善，做出了改进和拓展。

王淑萍、王蓉（2016）在《财务报告分析》中运用全面、系统的财务报告分析的基本概念、基本方法和分析技巧，与大量的财务报告实例和案例分析。本书都是以近年来国内外真实的公司事件为背景，编写的目标是使读者能够具备财务分析的基本能力，能够利用企业所提供的财务报告，对企业的财务状况、经营成果和现金流量进行分析和评价，作出最利于公司的决策[6]。

张先治（2017）在《财务分析》中表明盈利能力是公司获取利润的能力，是衡量是否长久发展的重要指标之一。主要通过主营业务利润率、净资产收益率和总资产利润率等指标来揭示。另外文献中写出盈利能力指标存在一定的局限性主要体现为其时效性上的缺陷[7]。

吕凡、甄馨（2018）在《上市公司财务报表分析-以T公司为例》中表明盈利是企业生存发展的最终目标，企业盈利能力是内部管理者、外部投资者、债权人共同关注的重要因素。衡量企业盈利能力的比率有收入利润率、股东权益报酬率、总资产净利率等，其中股份制公司还应对其每股收益、市盈率、市净率等进行评估[8]。

黄荣（2018）在《大北农盈利能力分析》中表明利润表是最为明显地去分析的财务报表，从营业利润、利润总额及净利润、资产总额、股东权益总额这些大数据进行各种指标分析[9]。

范习佳（2018）在《电子商务企业盈利能力分析》运用了假设研究对不同影响变量进行研究设计，进行样本数据回归分析，通过看两者之间的显著性和相关性最后得出回归结果，进而分析调查对象的盈利能力[10]。

1.2.3国内外研究综述

分析发现西方对于盈利能力分析的理论相对成熟，但是并没有用于具体企业分析。虽说国内的学者起步比较晚，国内的学者借助盈利能力分析指标，信息技术和科学方法为手段，各项资源为砖瓦，变量之间关系为桥梁，节约和改善其成本为目的，获得企业最大的利润。国内外学者在盈利能力的研究中逐渐形成以下几个特点：

（1）国内研究者更倾向将杜邦分析体系等传统的分析法、定量与定性分析。

（2）国外学者更倾向于对理论上进行完善和改进，使其更加完善。

（3）国内学者多以理论为基础对研究对象进行盈利能力，为企业做出财务决策提供更加科学的依据。

上述学者从不同的角度对盈利能力指标在相关实际情况运用科学方法进行解读。国内研究者结合我国上市公司的行业背景和经营成果做出深入研究，为企业做出财务决策提供更加科学的依据。

1.3总体思路与研究框架

总体思路：

（1）搜集新艺服装公司相关数据，运用盈利能力指标，确立框架。

（2）选择近几年数据进行分析，利用指标对公司的状况进行研究，找出经营漏洞，分析其原因。

（3）根据新艺公司的实际情况，提出对策建议，使研究对象持续发展。

研究框架：

　　图1-1 研究框架流程图

　　1.4研究问题及解决方案

研究问题：近些年来，发现新艺服装公司在经营上出现了问题，本文对企业盈利能力进行详细研究，简单说明盈利能力的内涵、分析方法，阐述服装生产企业进行盈利能力分析的意义。

解决方案：

（1）文献资料法：查阅新艺服装公司往年各种报表资料（财务报表、销售方案、职员考核等）获得了很多有价值的参考数据。

（2）数理统计法：运用统计学对新艺服装公司的2014-2018年数据进行一个直观的展示，方便进行深度分析。

2相关理论综述

2.1盈利能力分析的内涵

表2-1通过概念、内容、目的和评价方法，这四个方面来阐述盈利能力。

表2-1 盈利能力相关概念

盈利能力	概念	企业盈利能力通常是指企业在一定时期内赚取利润的能力。
	内容	从不同角度分析看，盈利能力指标有多种形式，按照经营方式划分为资本经营、资产经营和商品经营。
	目的	目的是通过分析及时发现问题，改善企业财务状况，提高企业的盈利能力，促进企业发展。
	评价 方法	盈利能力的大小可以用利润率来衡量，利润率越高，盈利能力越强；利润率越低，盈利能力越差。企业经营业绩的好坏最终可通过企业的盈利能力来反映。

2.2盈利能力分析的指标

企业的盈利能力主要是对企业的净资产收益率、总资产净利率、收入利润率、成本利润率进行分析。通过这些指标分析得知研究对象在经营管理中存在的漏洞，有利于管理者及时解决，使公司持续稳定发展。

2.2.1净资产收益率分析

表2-2通过概念、计算公式、指标解析和目标，来阐述净资产收益率。

表2-2 净资产收益率相关内涵

净资产收益率	概念	净资产收益率是反映资本经营盈利能力的基本指标。
	公式	净资产收益率=（净利润/平均净资产）×100%
	指标 解析	净利润是指企业当期税后利润；净资产是指企业资产减去负债后的余额，就是所有者权益总额。
	目标	净资产收益率是综合性最强的财务指标。目标是利润最大化，可以反映资本的增值能力。该指标越高，盈利能力越好。

2.2.2总资产净利率分析

表2-3通过概念、计算公式、指标解析三个方面，来阐述总资产净利率。

表2-3 总资产净利率相关内涵

总资产净利率	概念	总资产净利率是指公司净利润与平均资产总额的百分比。
	计算 公式	总资产净利率=净利润/平均资产总额×100% 平均资产总额=（期初资产总额+期末资产总额）
	指标 解析	指标越高，投入产出水平越高，资产利用效率越高，注重增加收入和节约资金两个方面，资产运营越有效，成本费用的控制水平越高。利用该指标可以分析经营中存在的问题，提高销售利润率，加速资金周转。

2.2.3收入利润率分析

表2-4通过概念、内容、计算公式和指标解析，这四个方面来阐述收入利润率。

表2-4 收入利润率相关内涵

收入利润率	概念	收入利润率是反映商品经营盈利能力的基本指标之一。
	指标 内容	不同的收入利润率，收入与利润关系不同，在分析评价中的作用也不同。包括营业收入利润率、营业收入毛利率、总收入利润率、销售净利润率等。
	计算 公式	营业收入毛利率=营业利润/营业收入 营业收入毛利率=(营业收入-营业成本)/营业收入 总收入利润率=利润总额/企业总收入 销售净利润率=净利润/营业收入
	解析	收入利润率指标是正指标，指标值越高越好。

2.2.4成本利润率分析

表2-5通过概念、计算公式、指标解析三个方面来阐述成本利润率分析。

表2-5 成本利润率相关内涵

成本利润率	概念	成本利润率是反映商品经营盈利能力的基本指标之一，主要包括：营业成本利润率、营业费用利润率等。
	计算 公式	营业成本利润率=（营业利润/营业成本）×100% 营业费用利润率=（营业利润/营业费用）×100%
	指标 解析	指标的数值越高，表明生产和销售产品的单位成本取得利润越多，效益越高；反之越低。成本利润率也是正指标，越高越好。

2.2.5现金流量指标补充分析

表2-6通过概念、内容、计算公司以及指标解析四个方面，来阐述现金流量指标。

表2-6 现金流量指标补充分析

现金指标分析	概念	考察企业现金支付能力的主要指标，主要是在对企业的盈利能力分进行补充说明。
	内容	净现金回收率指标：是对净资产收益率的补充，对那些提前确认收益，而长期未收现的公司，补充观察企业的盈利状况。
		全部资产现金回收率：该指标可以作为对总资产报酬率的补充，反映企业利用资产获现的能力，衡量企业资产获现能力的强弱。
		销售获现比率：反映了企业通过销售获得现金的能力。
	计算 公式	净资现金回收率=（经营活动净现金流量/平均净资产）×100%
		全部资产现金回收率=（经营活动净现金流量/平均总资产）×100%
		销售获现比率=（销售商品、提供劳务收到的现金/营业收入）×100%
	指标 解析	通过现金流量指标的计算来修正和补充盈利能力的指标， 更有利于公司盈利状况进行多视角、全方位综合分析， 反映公司获取利润的品质。

3新艺服装公司概况及盈利能力现状分析

3.1新艺服装公司的简介

新艺服装公司公司是一家服装生产企业，于1993在浙江杭州市注册成功。注册资本为146306340元。杭州新艺服装有限公司本公司主要经营：服装加工生产。公司现有员工750余人，厂房、宿舍二幢面积共11000平方米，公司内设施齐全，所有生产设备均由日本、意大利等国家进口，公司主要生产丝绸、麻棉等服装，年产量150万件（套），产品主要出口X、德国、日本、意大利、香港等国家和地区。公司采用ISO9002国际质量标准管理体系，在国内享有一定知名度，并在95、96、97连续三年获得“重合同、守信誉”“浙江省三资最大工业企业”、“浙江省出口创汇先进企业”等荣誉称号并加入国际商会。本公司本着“重合同、守信誉、产品质量第一”的宗旨，竭诚欢迎国内外广大客商惠顾，共同开拓市场。本公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。

但是，近几年，人们对与服装种类的需求不断地发生变化，再加上行业竞争者日益增加，竞争者以更低的价格去满足消费者的不断改变的需求。价格和质量竞争十分激烈，市场的前景不容乐观，再加上经营管理的不善，存货的堆积导致经营业绩不佳。

3.2新艺服装公司的盈利能力分析

3.2.1净资产收益率对盈利能力影响分析

表3-1 2014-2018年净资产收益率 单位：万元

项目	2014年	2015年	2016年	2017年	2018年
净利润	1326.72	1367.40	1353.31	1295.87	1132.28
平均净资产	9600.61	9697.87	9729.04	9999.01	11089.89
净资产收益率	13.82%	14.10%	13.91%	12.96%	10.12%

　　图3-1 净资产收益率趋势图

　　通过表3-1图3-1数据可以看出：

（1）前三年公司的净资产收益一直在14%左右，没有出现大幅度变化。

（2）从2017年该指标开始降低，到2018年下降到10.12%，下降幅度不大。

（3）通过获取新艺服装公司的相关财务数据，对其进行相关的财务分析研究得知，新艺公司净资产收益下降的原因是因为销售业绩的下降，成本费用的提高导致净利润减少。

近几年来由于销售成绩不断地下降，相关部门进行不同程度的调整为了去提高销售业绩，为了吸引消费者，但是得不偿失，管理过程太过冗杂，成本费用不断地增加，最终导致净利润减少。

3.2.2总资产净利率对盈利能力影响分析

表3-2 2014-2018年总资产净利率 单位：万元

项目	2014年	2015年	2016年	2017年	2018年
净利润	1326.72	1367.40	1353.31	1295.87	1132.28
平均总资产	16670.23	19309.82	19249.45	22474.98	23199.31
总资产净利率	7.96%	7.08%	7.03%	5.78%	4.88%

　　图3-2 2014-2018年总资产净利率趋势图

　　通过上表3-2图3-2得出：

（1）近五年总资产净利率呈现一种下降的趋势，2018年为4.88%。

（2）上面已经分析出公司的净利润正在逐年下降，说明了公司投入产出水平下降，对资产运营的效果也不断下降，也侧面说明了企业管理者的经营效果下降。

（3）存货的占比也在逐年增加，说明企业对存货的管理缺乏控制，存货的堆积也是影响企业正常经营的影响之一。

3.2.3收入利润率对盈利能力影响分析

表3-3 2014-2018年收入利润率 单位：万元

项目	2014年	2015年	2016年	2017年	2018年
营业收入	12469.17	13854.10	15828.19	15444.70	14296.46
营业成本	8967.87	9834.81	11210.81	11498.7	12507.56
营业利润	1546.80	1597.96	1567.68	1401.86	1274.89
利润总额	1697.80	1789.90	1812.16	1678.60	1499.70
净利润	1326.72	1367.40	1353.31	1295.81	1132.28
总收入	13897.12	14672.42	16141.48	15861.07	15364.89
营业收入利润率	12.40%	11.53%	9.90%	9.07%	8.92%
营业收入毛利率	28.08%	29.01%	29.17%	25.55%	12.51%
总收入利润率	12.22%	12.19%	11.23%	10.58%	9.76%
销售净利率	10.64%	9.87%	8.55%	8.39%	7.92%

　　图3-3 2014-2018年收入利润率趋势图

　　从上表3-3图3-3可以看出:

新艺服装公司从2016年营业收入利润率指标大幅度下降营业收入利润率、总收入利润率、销售净利率指标也出现下降，但是下降幅度小。说明新艺服装公司在近几年的盈利状况出现偏差，需要管理阶层对现阶段公司出现的问题进行经营上调整与改善，使公司未来处于一种稳定并增长的趋势。

3.2.3成本利润率对盈利能力影响分析

表3-4 2014-2018年成本利润率 单位：万元

项目	2014年	2015年	2016年	2017年	2018年
营业利润	1546.80	1597.96	1567.68	1401.86	1274.89
营业成本	8967.87	9834.81	11210.81	11498.7	12507.56
营业费用	20299.21	18388.49	21127.76	19524.51	18264.89
营业成本利润率	17.25%	16.25%	13.98%	12.19%	10.19%
营业费用利润率	7.62%	8.69%	7.42%	7.18%	6.98%

　　图3-4 2014-2018年成本利润率趋势图

　　从表3-4图3-4可以看出：

（1）该企业营业成本利润率和营业费用利润率有所降低，2018年营业成本利润率比2014年下降了7.06%。

（2）通过新衣服装公司的相关数据得知，营业费用和营业成本的逐年增加导致成本利润率的降低，说明生产一单位产品的成本及费用取得利润越来少。

3.3现金流量指标对盈利能力的补充分析

3.3.1现金流量指标对资产经营盈利能力的补充分析

表3-5 2014-2018年全部资产现金回收率 单位：万元

项目	2014年	2015年	2016年	2017年	2018年
经营活动净现金流量	2447.19	2614.55	2433.13	2491.01	2537.98
平均总资产	16670.23	19309.82	19249.45	22474.98	23199.31
全部资产现金回收率	14.68%	13.54%	12.64%	11.08%	10.94%

　　图3-5 2014-2018年全部资产现金回收率趋势图

　　通过表3-5图3-5数据表明：

（1）该公司全部资产现金回收率趋势为下降，2018年下降到10.94%。

（2）说明企业销售服装获取现金小幅度的降低，企业销售商品创造的现金流入减少。虽然该指标降低，但是幅度很小，说明企业仍是处于稳定发展中。

3.3.2现金流量指标对资本经营盈利能力的补充分析

表3-6 2014-2018年净资产现金回收率单位：万元

项目	2014年	2015年	2016年	2017年	2018年
经营活动净现金流量	2447.19	2614.55	2433.23	2491.01	2537.98
平均净资产	9600.61	9697.87	9729.04	9999.01	11089.89
净资产现金回收率	25.49%	26.96%	25.01%	24.91%	22.89%

　　图3-6 2014-2018年净资产现金回收率趋势图

　　由上表3-6图3-6可知：

（1）近三年公司的该指标较前两年有明显降低，2018年为22.89%。

（2）分析得知是因为近几年销售成本增加，销售力度不够，导致经营活动净现金流量和平均净资产下降，所以该指标值也相应的下降。

3.3.3现金流量指标对商品经营盈利能力的补充分析

表3-7 2014-2018年销售获现比率 单位：万元

项目	2014年	2015年	2016年	2017年	2018年
销售商品、提供劳务收到的现金	12356.95	14359.77	13860.19	12061.6	9783.14
营业收入	12469.17	13854.10	15828.19	15444.70	14296.46
销售获现比率	99.10%	103.65%	87.57%	78.10%	68.43%

　　图3-7 2014-2018年销售获现比率趋势图

　　从表3-7图3-7可以看出

（1）新艺服装公司销售获现比率有所下降，2018年为68.43%。

（2）由相关的资料研究初步判断企业产品销售形势出现了逆发展，应收账款的管理出现漏洞而导致的，出现许多赊销账款。

3.4新艺服装公司与行业平均对比分析

表3-8 2018年新艺服装公司与行业平均对比

2018年新艺服装公司与行业平均对比
项目	营业收入 增长率	净利润 增长率	净资产 收益率	总资产 净利率	总资产 规模
新艺服装公司	-7.43%	-12.70%	10.12%	4.88%	24512万元
行业均值	5%	6.15%	12.36%	9.12%	16741万元

从表3-8中数据得知：

（1）2018年新艺服装公司在营业收入增长率、净利润增长率、净资产收益率、总资产净利率都比行业均值低。

（2）分析出2018年新艺公司的经营管理出现了问题。公司近几年商品销售收入降低，营业成本近几年也增加，2018年营业收入增长率和净利润增长率出现负值。

4新艺服装公司盈利能力存在的问题

4.1销售业绩下降

作为一个服装制造公司，产品销售的好坏对公司起着至关重要的作用。通过下表数据可以看出，新艺服装公司近几年销售业绩直线下降，说明在销售方面有很大的不足，从而引起盈利能力降低。

表4-1 2014-2018年销售商品、提供劳务收到的现金 单位：万元

项目	2014年	2015年	2016年	2017年	2018年
销售商品、提供劳务 收到的现金	12356.95	14359.77	16860.19	15061.6	11783.14

4.1.1产品不适合消费者需求导致营业收入降低

表4-2 导致产品销售量下降的原因

情况一	近些年冬季的流行趋势是韩版长款羽绒服，流行的颜色是浅色系，例如浅黄、浅粉。但是新艺服装公司还一直保持传统的服装款式，衣服一直以深色系为主。初春的时装没有及时采用新产品，依然还销售去年的流行样式。消费者对此没有新意。
情况二	在这个刚步入夏天的时候，衣服的面料成为销量的核心，本次生产纱裙的面料适合在初夏时穿着，但是在炎热的时候，面料的透气性不是很良好。

消费者的需求总是在不断变化，尤其是服装行业，一年四季消费者对于服装的要求总是在变化。通过网络红人或者明星的不同的穿搭，消费者会以此为风向标来紧跟时尚潮流。近几年新衣服装的款式一直是单一的元素作为服装的设计基础，没有过多的加入当下流行的服装颜色或流行元素，使消费者的购买欲望降低，从而导致营业收入的降低。

4.1.2产品管理不完善导致销售能力下降

新艺公司在下面三个方面出现管理漏洞:

（1）对于产品设计：在产品设计时，会过度解析消费者的需求。例如，冬季羽绒服，认为消费者会偏向深色系以防止弄脏，但是近些年来，流行的风向标已经从深色的中规中矩，变成浅色系，会给人一种干净亮眼的感觉。

（2）对于产品定价：产品定价偏高，属于在同行中销售同类型衣服时价格偏高，会错失许多客源，减少了销售收入。

（3）对于产品降价策略：在一月中旬，和二月初应该是冬季衣服进行降价销售的时候，没有进行一个合理的优惠购买福利，不够吸引消费者，从而减少了消费者购买的欲望。

对于已经生产的产品，管理者不能对他们进行销售方案上改进。例如，价格的问题，消费者在选择同样款式的衣服的时候，会购买价格相对较为便宜，质量差不多的衣服进行购买，这样导致损失了许多消费者，所以服装的定价是产品管理的内容之一。对于已经换季的服装没有及时进行相关降价处理，使消费者去购买其他商家的产品。以上两点就是因为产品管理不完善导致销售能力下降。

4.2存货堆积

4.2.1商品滞销

商品滞销是导致存货堆积的原因之一，通过以下两个方面具体解释商品滞销的原因。

（1）服装的设计不仅要有新意，还有简洁大方适合大部分销售人群，由于每次对市场的需求没有进行细化地研究，使企业在一次性生产时超出市场的销售力度，再加上销售部门不能寻找出合适产品销售策略，导致多余产品销售不出去。

（2）每个季度的是剩余商品量是一种增长的趋势，导致商品堆积无法进行销售，而且服装销售是根据季度走，本季度剩余商品只能等到来年进行降价销售，这会导致公司的净利润减少。

4.2.2存货管理不完善

存货管理不完善是导致存货堆积的原因之一，通过以下三点来说明存货管理不善的具体内容。

（1）服装行业是一个竞争力很大的行业，当其他服装公司也捕捉到相同的流行风向时也会立即生产商品抢占市场先机。所以新艺服装公司想要大量生产产品，但是因为没有认真对消费人群的数量做出基本估算，导致公司的商品堆积。

（2）没有对同一时间生产出的产品进行一个种类细化，导致不同类型产品在成本核算困难。例如：短裤与长裤成本核算时应该分开细化。

（3）企业近几年的销售成果不好，导致企业工作重心偏向营销策略上，销售费用提高，减少了对存货管理关注，影响了正常的生产经营活动，控制存货成本困难导致困扰企业的发展，发展到企业存货积压。

4.2.3市场饱和导致商品积压

市场上能够消化这些产品是一个定量的数值，但是每个服装公司生产当季的服装量却不是一个定值。不仅我们公司会面临市场饱和的情况，同等规模的公司也会面临这种情况。

公司在生产服装时会大量购买原材料，但是没有对市场上消费者的消费力度进行合理评估，导致生产时对产品的数量没有准确的判断，市场相同或者相似款式的衣服接近饱和，而消费人群总数有是固定的，导致商品积压。

4.3应收账款管理差

4.3.1应收账款的事前风险预防意识不强

应收账款的事前风险预防意识不强，会导致公司坏账风险增加。

（1）新艺服装公司近几年的应收账款周转率不断下降，说明新艺公司的应收账款管理存在严重的问题，增加了坏账风险，而影响了新艺公司盈利能力的质量。

（2）前几年公司经营状态良好，导致近几年降低了应收账款管制，只是一味追求销售的增加。企业发出商品后，向购货单位开除发票货款在为收到的时候就确认了收入，财务部门和销售部门不及时的核对，加大坏账风险。

（3）近几年公司为了抢占市场，增加销售额在未对客户作任何调查的情况下，就签订短期的赊销合同，再加上应收账款管理出现漏洞，导致回款难度加大。

4.3.2员工催账效果不佳导致坏账风险增加

公司的财务部门和销售部门的催账效果不佳。下表为两个部门催账时存在的问题。

表4-3 员工具体催账效果

财务部门	公司的财务人员只是专注于定期发出对账单，却忽视了跟踪对账单的后期确认，有时候对方的财务人员迟迟不愿意对应收账款的金额确认或者及时口头承认金额无误，导致财务人员无法确认应收账款金额。
销售部门	销售人员太过把自己的绩效与销售业绩上，而忽视了应收账款的催账问题，导致应收账款已被一拖再拖，无法及时收回，甚至无法收回，销售人员催账力度不够，导致坏账风险增加。

4.3.3应收账款日常管理不及时

后期对应收账款的管理也是非常重要的。企业缺乏对部门、职员之间针对应收行款的管理。

（1）公司对于部门之间的管理缺乏联动性，销售部门只关心本部门的业绩状况，在部门内部使用各种激励手段去调动销售人员的积极性，忽视了产生坏账的可能性。

（2）公司虽把应收账款纳入员工考核体系，但是出现漏洞。财务部门对欠款信息核对不及时，没有把应收销售回款占比关联到各个部门上，使除了财务部门、销售部门其他部门都认为事不关己，导致应收账款数额增加，给企业带来了沉重的包袱。

4.4成本费用控制较差

4.4.1营业成本增加导致总成本的增加

通过历年数据得知营业成本不断增加，进行分析得出以下两点：

（1）公司对服装进行质量的追求，所以对原材料的采购成本方面花销大，再加上消费者对于需求的不断变化，服装在制造方面会使用不同纺织技术，进而增加了营业成本，最终导致总成本的增加。

（2）由于传统纺织需要人工成本，使用新型机器可以使单位劳动时间内工作效率提高。

通过上文分析可以得出新意，服装公司在成本和费用方面日益增加，导致企业的净利润减少，营业成本增加导致总成本的增加，说明新艺公司对成本费用控制力度不够。

4.4.2销售费用增加导致净利润减少能够

公司为提高销售收入，加大了销售方面的支出。

（1）最近几年公司的营业收入减少，公司着重加强各种营销策略，例如，大力宣传，更改服装样式增加产品成本，从而增加了营业成本和营业费用。

（2）销售部门对市场调查 进行过度分析，导致制定营销策略出现偏差。和生产部门没有做到随时沟通，使两个部门之间关系出现脱节，导致销售收入下降。

5提高新艺服装公司盈利能力的建议

5.1提高销售业绩

5.1.1重新定位目标市场，推出迎合消费者需要的产品

表5-1是新艺公司提高针对性，对目标市场进行的细分。

表5-1 目标市场的细分

	针对18-26岁之间的消费群体	针对27-35岁之间的消费群体
价格	这个年龄阶段主要大学生居多，没有稳定的工资，公司会根据每种产品成本和销售所得利润对产品进行一个略低于市场平均价格的定价。	这个阶段的消费者拥有固定工资，并且拥有家庭，所以根据他们的社会身份，会将产品做得更加有质感，价格定位市场平均价格。
款式	此消费阶段会注重款式的设计，会紧跟时尚元素，进行产品设计。	由于社会地位的变化，绝大多数消费者会倾向于大方通勤款。所以针对此消费阶层，款式会倾向于简单大方。

找出自己的产品比其他竞争者更具有竞争优势的地方，并使其扩大化，使消费者对本公司的产品优势一目了然。提前捕捉市场上最新的流行趋向，并对市场需求量进行一个准确的估算，对消费者最本质的需求进行精确的判断，然后开始生产产品。使本公司在市场上抢占先机，优先吸引到消费者进行购买。

5.1.2提高产品创新，完善价格管理

通过以下三个方面加强产品的完善管理。

表5-2 针对不同方面提高销售能力

服装款式	及时对服装款式进行改变，使服装看起来更吸引消费者的购买，提高销售收入。
价格管理	对产品的价格进行严格的管理，购买者在购买是会优先选择质量较好价格低的公司的产品。价格的管理是首位，购买者在购买商品是第一眼虑的是产品的样式，考虑的是产品的价格。
使用新型生产技术	使用新型生产技术，在商品做工上，可以更好的降低产品的生产成本，从而降低产品的销售价格，吸引更多购买者的购买力度。

5.2存货控制管理，提高流动性

5.2.1再次加工销售

加工销售：是对于积压产品进行二次加工，添加细节创意，提高消费者的购买欲望。

表5-3 不同季节服装的二次加工方案

春季服装	由于每个地域春季的气候温度不同，所以再次加工要进行细化。南方春季气候比较温暖，所以可以采用不同面料的进行拼接剪裁，使成为新产品再次销售
夏季服装	夏季服装可以通过局部的面料的剪裁缝纫，使整体效果更加有焕然一新的感觉。夏季很多人会喜欢穿中规中矩的服装，但是也有部分很喜欢穿特点的衣服，所以可以根据消费者的喜好需求对其进行细分，在对服装进行二次加工。
秋季服装	秋季衣服相对于春天衣服在面料的厚度上比较厚，可以进行一些款式上的设计加工。例如：上衣的领口可以缝加上荷叶边设计，使服装看起来更加有设计感；裙子可以在裙摆处加入中国风元素。
冬季服装	冬季衣物比较厚重，采用羊绒和羽绒等面料，不易进行二次加工，只能进行降价销售。

5.2.2生产适销产品，清理滞销产品

（1）生产的产品应该符合市场需求。当生产产品满足消费者需求时，产品会大量地被市场消化，库存会大大的减少。

（2）清理滞销产品，通过各种降价营销策略，清理滞销产品，从而减少库存压力。

表5-4 针对当季和过季衣物销售策略

对于上一季度服装	可以在当季进行一个降价销售，根据产品成本以及利润考虑进行一个合理让利活动。
对于当季服装的中期销售	销售中期市场已经接近饱和，可以采用中期的让利活动。加大销售力度，减少库存积压。

5.2.3改善销售策略

（1）销售部门做好精确营销计划，销售方案及时上报。

（2）对每一条产品链进度跟踪，加强与用户、生产部门联系，抓住最佳销售时机。这样一来，就可以增加消费者的购买力度，从而减少库存。并且可以提高营业收入。

表5-5 销售部门制定销售策略方案

销售部门	市场调研部	紧跟时尚潮流，加大对于当下明星红人的穿着特色，找出未来可能会流行的款式，提前打入市场。
	策划部	对于已经进行生产的产品，推出抓住消费者心理的产品的销售策划。
	广告部	对于马上投入市场的产品进行及时的宣传，线上和线下的不同比例的结合，使大众对产品产生购买欲望。

5.3加强应收账款的管理控制

5.3.1设立信用管理部门，加强合同管理

表5-6 根据5C评估系统制定的客户等级

5C评估系统	品质	优质客户：借款公司诚实可信，经营运行能力强，近几年销售利润可观，回款有保证。
		良好客户：借款公司在经营管理上没有出现偏差，销售利润良好，回款能力良好，没有恶意拖欠回款。
		普通客户：借款企业近几年销售利润有所下降，回款能力一般，有出现过超出回款时间回款现象。
	能力	优质客户：借款企业的财务状况稳健，销售能力、经营实力、管理能力、盈利能力逐年增加。公司规模大。
		良好客户：借款企业在经营能力、管理能力较为良好，但是销售能力有所下降，导致获利能力出现下降趋势。
		普通客户：借款公司近几年的获利能力一直有所下降，管理决策出现偏差，销售能力也逐年下降。

续前表

5C评估系统	资本	优质客户：企业资本雄厚，具有良好的物质基础和抗风险能力。企业资本规模和负债比率都为优异。
		良好客户：借款公司资本良好，物质基础和抗风险能力高于行业平均值。企业资本规模和负债比率值较好
		普通客户：借款公司的规模较小，物质基础、抗风险能力都在行业平均值左右。负债比率值能够接受。
	抵押	优质客户：抵押物品价值占借款金额65%-85%，甚至更高。
		良好客户：抵押物品价值占借款金额50%-65%。
		普通客户：抵押物品价值占借款金额35%-50%
	条件	优质客户：借款公司未来企业发展前景乐观、消费者对其公司的满意程度越来越高，公司经营处于一种增长趋势。
		良好客户：借款公司未来经营将会处于一种平稳健康的状态，各种财务指标较高与行业均值。
		普通客户：借款公司经营上面没有出现影响大的错误，近几年的财务指标在行业均值左右。

低于普通客户等级一般不进行合同的签订。在公司签订合同之前，企业应该对所有客户进行信用评价，建立档案，客户是企业财富的来源，但其中也蕴藏风险，对客户的资产状况等进行评价，通过数据分析对比，从主客观分别对客户的风险作出评价，以便企业在签订合同后，能够提高应收账款回收的管理。

5.3.2建立合理绩效评估体系

公司对销售部门和财务部门进行绩效评估完善。

表5-7 建立新式绩效评估

绩效评估标准	销售部门	防止销售人员片面追求完成销售任务，在考核指标体系，将销售额作为考核指标，应收账款的回款情况纳入销售人员的考核指标。
	财务部门	应收账款的回收不单单是销售部门的职责，财务人员及时对应收账款进行核对，进一步帮助销售人员在催款时进行核实。

5.3.3加强应收账款核算、定期核对

分别对财务部门、债务客户加强应收账款管理

表5-8 应收账款核对加强方案

对财务部门	协助销售人员确定对账流程和对账方案，在每月约定的对账时间内，公司需要发出与每家客户的对账单进行核实，财务人员将提醒销售人员要求对方尽快答复。公司需要及时跟踪发票回执单的回收，及时的进行定期核对，降低应收账款的坏账风险。
对债务客户	按照订单的结账日期，做好对账单发给客户核对。给客户一定的时间核对，跟进催对账单回传。更新催收报表后，发送给业务员，业务员要跟进货款催收进度。

5.4加强成本费用的管理

5.4.1提高生产技术，降低营业成本

提高生产产品时的技术，使用新型科技，采用新型的纺织手法。当使用新型纺织手法时会减少雇佣人员费用的消耗，减少了生产时间及生产成本，从而增加营业收入。新型科技会降低固定资产的投入，增加了单位时产出量降低营业成本。

5.4.2开展互联网平台，创新销售策略

创新销售策略是为了减少五花八门的销售渠道，降低产品促销时而产生的销售费用，从而有效的控制产品成本费用的管理。根据消费者的生活习惯，可以大量地使用互联网宣传渠道进行宣传，增加认知度。

表5-9 不同宣传方式的组合占比

广告宣传	线上65%	通过在互联网上进行宣传，在各种互联网软件上进行版面宣传。寻找当下网络达人进行产品的推广。
	线下35%	在实体店中可以进行以服装的价格、舒适度等为宣传内容，突破传统宣传手段达到吸引消费者。

结论

本文以新艺服装公司为研究对象对其进行盈利能力分析，找出新艺服装公司存在的问题以及成因，并根据新艺服装公司的特点给出参看意见，大致总结如下： （1）新艺服装公司2014年到2016年的经营状况还处于稳定增长的状态，应收账款的回款率非常好，很少出现赊销坏账现象。销售利润也在逐年增加，令公司非常满意。但是市场是瞬息万变，再加上该公司是服装生产，是市场上服装来源的源头，流行元素每年都在进行更新。近两年，公司没有精准抓住市场需求，销售利润减少。服装行业竞争压力特别大，虽然不会立即导致退出市场，但是如果不加以在准确的调整，会市场份额会减少，逐渐销售收入减少，最终公司无法运营。

（2）公司近几年利润下降，管理层对问题分析没有具体化，认为单方面增加销售收入，利润就会增加。忽略了应收账款控制管理，营业成本费用逐年增加，这些最终导致净利润减少。

（3）通过研究对象对盈利能力的分析说明，新艺服装公司应该在商品管理下足功夫，从商品的生产、定价、以及销售的各方面进行分析研究。商品卖得好才会使公司持久发展。

（4）服装行业是一个竞争压力特别大的行业，所以公司在选择服装设计师上也需要精心挑选，引进具有捕捉时尚感强、有过硬专业技术的人才。服装销量一部分原因也来自于设计师的设计。

（5）广告的宣传也很重要，市场上有许多成功的营销案例，我们要根据自身的实际情况，结合广告创意，吸引消费者的眼球，最终提高新艺公司的销售收入。

以上几点仅代表个人观点，希望新艺服装公司能有美好的未来。

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[25] 黄荣.大北农科技集团股份有限公司盈利能力分析[J].品牌研究,2018(03): 162-163.

附录 一

资产负债表

报表日期	2014年	2015年	2016年	2017年	2018年
单位	万元	万元	万元	万元	万元
流动资产
货币资金	8761.01	8705.67	9202.82	10714.7	9847.6
交易性金融资产	0	0	0	0	0
衍生金融资产	0	0	0	0	0
应收票据	261.67	262.32	321.34	436.35	487.61
应收账款	180.32	380.56	412.92	467.21	510.81
预付款项	510.84	682.44	912.61	771.64	880.72
应收利息	0	0	0	0	0
应收股利	0	0	0	0	0
其他应收款	245.61	134.43	245.78	132.78	122.12
买入返售金融资产	0	0	0	0	0
存货	175.4	200.78	189.56	245.5	256.91
划分为持有待售的资产	0	0	0	0	0
一年内到期的非流动资产	0	0	0	0	0
待摊费用	0	0	0	0	0
待处理流动资产损益	0	0		0	0
其他流动资产	123.1	134.12	120.1	103.78	145.67
流动资产合计	10257.95	10500.32	11405.13	12871.9	12251.4
非流动资产
发放贷款及垫款	0	0	0	0	0
可供出售金融资产	120.45	110.78	231.78	200.89	112.78
持有至到期投资	0	0	0	0	0
长期应收款	0	0	0	0	0
长期股权投资	0	0	0	0	0
固定资产净额	3982.45	3871.89	3453.46	3673.83	3783.07
在建工程	29.92	48.71	25.64	64.77	45.89
工程物资	0	0	0	0	0
固定资产清理	0	0	0	0	0
公益性生物资产	0	0	0	0	0
油气资产	0	0	0	0	0
无形资产	3935.34	3914.37	3249.35	4220.73	3582.39
开发支出	0	0	0	0	0
商誉	0	0	0	0	0
长期待摊费用	11.4	12.67	21.89	12.56	23.89
递延所得税资产	236.23	282.64	258.05	199.38	176.36
其他非流动资产	416.26	879.26	232.96	4733.87	444.78
非流动资产合计	8732.05	9120.32	7473.13	13106	8169.16
资产总计	18990	19620.64	18878.26	25978	20420.6
流动负债
短期借款	95.56	148.56	167.78	285.9	123.2
交易性金融负债	0	0	0	0	0
应付票据	108.89	107.89	64.67	185.89	140.78
应付账款	97.89	74.89	86.89	155.76	124.87
预收款项	190.67	237.67	189.67	279.34	249.78
应付手续费及佣金	0	0	0	0	0
应付职工薪酬	123.89	145.89	135.67	197.32	178.11
应交税费	131.78	174.67	155.21	247.56	167.92
应付利息	26.99	21.45	32.89	64.89	30.88
应付股利	0	0	0		0
其他应付款	110.12	134.67	167.87	232.89	110.89
预提费用	0	0	0	0	0
一年内的递延收益	0	0	0	0	0
应付短期债券	0	0	0	0	0
一年内到期的非流动负债	196.89	195.78	196.89	288.45	189.82
其他流动负债	0	0	0	0	0
流动负债合计	1082.68	1241.47	1197.54	1938	1316.25
非流动负债
长期借款	129.98	156.89	287.47	375.87	301.11
应付债券	0	0	0	0	0
长期应付款	86.34	35.98	67.89	198.71	67.45
长期应付职工薪酬	0	0	0	0	0
专项应付款	234.89	256.82	257.92	293.86	245.87
预计非流动负债	0	0	0	0	0
递延所得税负债	199.97	267.34	188.87	278.93	279.72
长期递延收益	0	0	0	0	0
其他非流动负债	0	0	0	0	0
非流动负债合计	651.18	717.03	802.15	1147.37	894.15
负债合计	1733.86	1958.5	1999.69	3085.37	2210.4
所有者权益
实收资本(或股本)	1634.89	1679.1	1785.13	2916.56	1783.89
资本公积	4397.89	4668.99	4918.78	5419.56	5057.78
减：库存股	0	0	0	0	0
其他综合收益	0	0	0	0	0
专项储备	0	0	0	0	0
盈余公积	2765.89	1702	2876.05	3762.89	2912.43
一般风险准备	0	0	0	0	0
未分配利润	8457.47	9656.16	7448.85	12075.3	8605.1
所有者权益	17256.14	17662.14	16878.57	22892.6	18210.2

附录 二

利润表

	2014年	2015年	2016年	2017年	2018年
单位	万元	万元	万元	万元	万元
一、营业收入	12469.17	13854.1	15828.19	15444.7	14296.46
减：营业成本	8967.87	9834.81	11210.81	11498.7	12507.56
税金及附加	515.12	656.19	731.82	741.01	512.1
销售费用	598.64	675.26	776.21	712.67	720.67
管理费用	671.86	681.77	789.69	618.67	399.67
财务费用	391.61	551.67	667.68	570.04	91.67
资产减值损失	66.3	188.16	261.64	101.1	8
加：公允价值变动损益	120.87	149.76	95.67	101.67	188.88
投资收益	178.16	181.96	81.67	97.68	1028.92
二、营业利润	1546.8	1597.96	1567.68	1401.86	1274.89
加：营业外收入	299.8	278.56	301.21	341.41	375.38
减：营业外支出	148.8	278.56	56.85	64.67	150.57
三、利润总额	1697.8	1597.96	1812.16	1678.6	1499.7
减：所得税费用	371.08	230.56	458.85	382.79	367.42
四、净利润	1326.72	1367.4	1353.31	1295.81	1132.28