鲁抗医药营运能力分析

摘要

营运能力指的是公司发挥已获得的资本以及物质条件来发挥在现代生活中的鲁抗医药的积极作用的能力，在根本上指的是，利用最小化的时间和最少化的资本来竭力达到鲁抗医药的高水平盈利，达成最大化的产品制造。要达成这个愿景，一般来说，最大化的抬高公司的营运能力是很重要的一条途径。现如今，很多的公司面向鲁抗医药营运能力的调查和研究才是刚刚开始，所以对其了解尚显浅薄也是并不少见，鲁抗医药的营运能力尚未达到较高的水准，这也在一定程度上阻挡了公司的进一步成长。本文首先对企业营运能力相关理论及方式进行了阐释，接着选择上市公司鲁抗医药为具体分析实例，对其2013年至2017年的相关财务数据进行分析总结，从而归纳识别出鲁抗医药在流动资产、固定资产及总资产这三方面的营运能力，而且辨析公司经营方面出现的不足，给与一些专门的发展意见。

关键词：企业；营运能力；鲁抗医药；分析

一、导言

（一）研究背景

后金融危机的浪潮下，国际贸易的格局受到了影响，出现了巨大而彻底的改变。另外，“新医改”推行后，我们国家的医药行业的成长水平日益增进，市场的收入一浪比一浪高，新产品的售卖以及地方性的创新跃居全国首位，在世界上的影响力也日益提高。另外，我们却亦不能够忽略药品生产商资本的补给不足，有特色的产品类别不多，产品的创新能力不足等阻碍成分。[1]

医药的制造产业一直都存在着技术高，成本大，危险高，收入多的特点，在发达国家成为炙手可热的产业。长久至今国际上的发达国家发挥他们在资本、技术以及销售面的长处，操纵着该项产业。随着后金融危机的浪潮的不断深入，并乘着“新医改”的时代东风，中国的医药产业向发达国家的企业发起一场关于生物技术创新方面的挑战。所以，在医药产业的各个企业中，财务状态的更新以及财务剖析聚集了更多的目光，这也是各个需求者了解相关信息和情况的无法替代的关键手段。营运能力指的是公司利用方方面面的资本像是公司的固定资本、公司的流动资本之类的资本来实现一定程度上的收入的能力。收入水平是让每个公司的每个人员的眼光都聚焦于此的关键点，收入水平可以使公司负责投资的部门工作者发挥其投资的价值，使公司的债权人取得适当的本金和收入，可以展示出公司领导着管理公司的水平，亦可以展示出公司的绩效的作用和水平，另一方面亦能促进公司工作者的共同福利及体系的不断增强和维护。因此，调查和探讨公司的营运能力在促进商品零售行业的发展上至关重要。[2]

（二）研究意义

公司的营运能力的研究是财务分析方面无可替代的一部分，公司的营运能力的高低水平是个相对值，例如说收入的高低水平的要通过耗费的成本的多少和盈利的多少来判断。公司的债务偿还的水平受公司的营运能力的影响，应该最大程度的提高公司的资源使用水平，如果公司要达成最大化的获得收入的目标，那么应该让公司耗费最少的时间，使用最少的资本，制造最大量的产品；与公司相关的资本的周转实际上亦作为一项源远流长的更迭换代的过程，公司的资产周转率的数值越大，代表了公司的资本的周转速率快，换言之，亦是指这家公司的权衡各项资本水平高，根本上代表公司的债务偿还水平高。所以，公司的领导人可以使用探讨公司的营运能力的途径来很好的知悉领导者对公司所付出的成本的利用程度，让公司的债权人利用对公司营运能力的知悉来更好的明白公司的债务偿付的水平亦可以让公司的领导人更好的掌控公司。

营运能力是关于可以使用对公司制造、管理的资本周转的快慢等相关数据的调查来获取公司资本的用途和状态，利用营运能力这项指标可以彰显公司的领导人对公司的资本的调度和统筹情况，全方位的表示出公司合理发挥资本价值和统筹规划债务的水平。这项水平的高低在扩大零售行业公司得到更大收入以及增强债务的偿还水平的方面有十分关键的作用。站在公司的角度讲，公司耗费的制造、管理的资本倘若能够越快速高效的循环，循环耗费的时间越少，则说明这家公司耗费的制造资本的利用效率越好，收获的成效越大，公司的高层领导人的管理水平越高。它的作用和成效基本从以下三个方面中得以表现：一是公司的领导人自己的水平得到完善，加强对公司更好的统筹和操控，让公司的管理水平和运行能力越发的标准和完善；二是有利于投资方更好的进行更好判断：一家公司的安全指数换句话说也指对这家公司的资本投入能不能发挥价值和这家公司的资本结构有着千丝万缕的联系，倘若在一家公司里，极多的部分是流动性大的资本，说明这家公司的资本实现财产变现的几率大，公司更方面的水平亦非常高，公司极难有缺乏资金的状况，这家公司的财务状态也会有较大的稳定性，它获取更大利润的水平高。三是对债权人信贷活动的进行颇具裨益。更好的了解公司财务状况是否稳定可信、公司的收入水平以及公司资产对本金的稳定性的把握，更好的掌握投资活动的情况这三个方面，都可以通过对公司营运能力的研究来很轻松的实现。[3]

对于一家公司营运方面能力的分析和研究，实际上就是对公司总资产运营能力、流动资产营运能力以及固定资产营运能力进行细致的研究和分析工作，指标之中的流动资产相应指标还囊括了应收账款以及存货。如果想要明晰鲁抗医药的营运能力，那么就一定要详尽研究企业在经营方面的水平和内部关系，然后做出全面的结论，也有助于投资者做出正确的投资决策。

（三）研究内容

本文第一章为导言部分，首先提出了本文研究的背景、意义，并介绍了本文研究的主要内容。第二章为企业营运能力分析相关理论基础阐释，对营运能力的内涵及指标进行了介绍，为下文实例分析展开打好理论基础。第三章为实例分析，针对山东鲁抗医药集团的多项财务指标展开营运能力分析，总结出该企业存在的流动资金使用效率低、应收账款周转率过低和总周转率下降这三个问题。第四章针对第三章总结出的三个问题分析出鲁抗医药存货量过大从而制约资金使用率、企业收帐政策有偏差和销售能力有偏差这三个原因。第五章针对鲁抗医药集团营运中现存的问题提出提高存货管理控制并优化企业经济结构、加强应收账款催收制度建设和发展新技术新产品从而提高产品的市场占有率的改进措施建议。第六章为结论部分，对全文研究内容做出一个总结，并对将来的深入研究进行展望。

二、营运能力分析相关理论基础

（一）营运能力分析的内涵

众所周知，企业经营的根本目标就是取得利润。企业营运能力指的就是企业利用运用自身所拥有的各种类型的资产，进而获得更多的收入，取得更多的利润。企业的所有者、管理者及投资者在对企业的经营状况及发展前景进行衡量时，也必须考察包括营业能力在内的四个方面的能力（其余三个能力分别为偿债能力、发展能力和盈利能力）。对企业营运能力的评价主要也就是对企业运用他所拥有的全部资产和资源来得到关于利益的能力评价。

企业营运能力实际上指的就是对于企业营运资产的利用效率以及企业对于营运资产的效益产出。前者体现在企业自身资产的周转速度之上，后者表现在企业所获得的经济利润之上。由于营运能力具备上述本质，因此如要考察企业的营运能力，就要着重观察其本身的存货周转率、应收账款周转率、总资产周转率及流动资产周转率等等指标。上述这些周转率越高就表明企业创造效益的效率就越高，也即意味着营运能力就更好。[4]

（二）营运能力分析相关财务指标

1、应收账款周转率

应收账款周转率指的就是在一定的时间范围之内，企业拥有的一定数量的用于应收账款工作完成一次资金循环所需要的平均日数，亦或是完成一次循环周转时所需要的次数。这一指标体现的是企业应收账款在转变为所有者权益的速率和企业管理效率的水平。在开展计算的时候，应收账款周转率等于赊销收入净额和应收账款平均余额的比。[5]

应收账款周转率是业内用来展现企业周转变现水平的一大指标。通常状况下，如若企业应收账款管理水平较高，变现速度较快，那么也就证明企业面临坏账损失的问题概率也就越小，企业对流动资产的利用也越好。在现实情况中，对应收账款的管理是我国大多数企业的短板之一。然而如若这家企业的应收账转周转率高于标准值太多，那么反而不会对企业增加销售规模、提升产品的市场占有率产生正面的影响。

2、存货周转率

存货周转率只得到就是在一定的时间范围之内，企业拥有的一定数量的用于应收账款工作完成一次资金循环所需要的平均日数，亦或是完成一次循环周转的次数。在计算层面，存货周转率指的是是企业主营业务成本与存货平均净额的比值。该指标是对企业货品是否滞销以及企业存货变现水平的直接展现，同时也是在分析企业流动资产使用质量的一大标准。

众所周知，如果企业存货周转率高、存货周转日数少，那么也就代表着这家企业拥有比较出色的存货活动性，同时也具有比较优异的销售水平，如果存货变现的能力越快，企业经营的效率就越高，风险也越小。并且利用提升企业存货周转速度的方式，大幅提升企业在短时间之内偿还债务的水平，企业资金的占用情况也就会越来越少，这也使得企业资金的使用效率会显著增强。[6]

3、流动资产周转率

流动资产周转率的定义是在特定时间范围之内，企业主要业务收入（对制造型企业来说为销售货物而带来的营业额）的净额和流动资产平均总额之间的比。这一指标也是我们用来评价一家企业在资产利用方面能力的核心指标之一。该指标对企业整体资产结构中流动性最强的资产进行分析，也是对企业资产水平开展评价工作的一大标准。

流动资产周转率可以表现出一家企业对流动资产进行循环利用的效率。在一定的时间范围之内，企业流动资产可以进行周转的次数越多，而且周转一次所运用的时间越短，就表明企业利用流动资产得到营业收入的水平越好，同样也代表着这家企业的营运能力越强。[7]

4、固定资产周转率

在计算固定资产周转率时，我们需要用企业年销售收入净额除以固定资产平均净值。检验固定资产周转率的重要标准就是企业固定资产的周转状况，这也代表着企业对于固定资产的应用水平及其效率。如若一家企业的固定资产周转率较高，那么也就代表着企业对固定资产的运用十分充分，且企业对固定资产的投资管理的水平也越高，这就意味着企业的整体资产质量也相对良好，能够使得固定资产在存续期间发挥出较大的作用。

在使用该指标来展现企业营运能力之时，因为固定资产计提折扣有可能会出现骤然减少的情况，购买重置固定资产时固定资产也可能会骤然增加的现象，因此，我们在评价一家企业的固定资产周转率时，我们一定不能忽视上述问题。[8]

5、总资产周转率

如果我们从资产周转速度的角度出发，总资产收入率也可以被当作总资产在开展周转工作时的效率。它的计算方法为企业全部周转额（或者全部销售收入）与企业全部平均资产的比值。对于企业来说，流动资产在各类资产中由于流动速度最快，对于总资产周转速度及效率的贡献也最高。因此企业总资产周转率会深受流动资产周转率的影响。利用提升企业流动资产周转速度的方式，就可以有效的让企业所有资产的周转速度变得更加快速。而且，企业流动资产在整体资产结构中的占比也对总资产周转率有较大影响。因此流动资产占比越高，也就能够为总资产周转率做出更大的贡献。

三、鲁抗医药营运能力分析

（一）公司简介

山东鲁抗医药集团有限公司作为一家国有大型企业，也是我国比较有影响力的抗生素资产之一。目前鲁抗医药集团的总资产接近40亿元人民币，不仅已经完成上市，而且有9家设立在全国各地的子公司，员工数量7000余名。

鲁抗医药集团前身为始创于1966年的济宁抗生素厂，1984年，后者成为了全山东省首批奉行厂长负责制的企业，4年之后改制成为全山东省医药系统中第一家大型股份制企业。

在二十多年的发展历史里，鲁抗医药一直将发展生态医药、持续科技、营销以及管理创新为己任，成功开创了一条拥有“鲁抗特色”的发展之路，如今，鲁抗医药也成为了一家将药品的制造以及商贸作为主要着力点的企业，同时从事科研咨询、技术开发以及质量检测等方面的现代化大型企业。但随着如今医药行业竞争的激烈，以及国外部分知名抗生素品牌产品对我国医药市场的冲击，鲁抗医药集团发展中也难免遇到一些困境，需要加以分析识别，并尽早在营运方面做出有针对性的改进。

（二）鲁抗医药营运能力分析

1、应收账款周转率

如前文所述应收账款周转率是企业流动资产营运能力的一个重要指标。图2-1表现的是鲁抗医药最近五年的应收账款走势。

图1 鲁抗医药近五年的应收账款走势

鲁抗医药营运能力分析

数据来源：鲁抗医药年报

从上图中不难发现，鲁抗医药的应收账款逐渐提高，尤其在2016年和2017年，前后实现了438%和71%的增长率，2016年应收账款突然提升的原因是鲁抗合并了一下规模相对较小的药厂，导致应收账款大幅增加。

如表2所示，2016年与2017年应收账款的突然提升也使得应收账款周转率突然降低，通过前文的表述我们不难发现，应收账款周转率越高，表明企业收回账款变现的水平越出色，收回账款的速度越快，如果账款周转率越低，那么应收账款变现水平就越低，收回账款的速度也就越慢。因为2016年鲁抗合并了一家规模相对较小的药厂，然而此药在面对其大量的应收账款时，缺乏在短时间内收回的能力，这也势必会影响鲁抗医药赚取利润的能力。

表2 鲁抗医药近五年应收账款周转情况

鲁抗医药营运能力分析

数据来源：鲁抗医药年报

2、存货周转率

图3表现的是鲁抗医药最近五年的存货金额，从中我们不难发现，鲁抗医药的存货逐渐增加，2014年，存货涨幅达到了92%，一年前，此数字仅为42%，2017年与2015年相比，存货提升了72%，2017年比2016年提升了27%。2013年鲁抗医药存货大幅增加的一大原因是公司着力开发投入一些新药品等产品，2014年，存货的大幅增加是因为新产品开发的投入越来越多，营业规模越来越广使得自营存货大幅增多。

图3 鲁抗医药近五年存货金额变化

鲁抗医药营运能力分析

数据来源：鲁抗医药年报

从下表4不难发现鲁抗医药的存货周转率越来越低，这也是因为鲁抗医药用自营存货越来越多，直接导致了对新产品开发业务投入的不断增加，这也让存货无法在短时间内变现，为企业带来收益。

表4 鲁抗医药近五年存货周转率

鲁抗医药营运能力分析

数据来源：鲁抗医药年报

3、流动资产周转率

图2-5表现的是鲁抗医药最近五年流动资产金额的变化情况，从图中能够发现鲁抗医药的流动资产逐年提升，2014年，流动资产上涨17%，2015年，这一数字成为了27.2%，2017年提升了35.77%，2017年增加了20.71%，2017年增长率下降的原因即是因为企业对于预付款提升了管理力度，这种选择也减少了企业坏账以及死账的概率，使得应收账款的质量越来越多。

图5 鲁抗医药近五年流动资产变化趋势

鲁抗医药营运能力分析

数据来源：鲁抗医药年报

下表6列出了鲁抗医药近五年流动资产周转状况：

表6 鲁抗医药近5年流动资产周转状况

鲁抗医药营运能力分析

数据来源：鲁抗医药年报

依据表6，我们不难发现企业的销售收入呈现出逐渐提升的趋势，平均流动资产同样实现了连续五年上涨，然而流动资产周转率却呈现出越来越低的态势，这是因为企业的存货占据了企业的部分流动资产，这也让企业流动资产的增长速度大于销售收入，使得流动资产周转率呈现出逐渐下降的趋势。2017年，流动资产周转率来到了最低的2.85%，2013年则是这五年中最高的4.75%，2014年的流动资产周转率下降幅度是最大的，这是因为企业资金出现了闲置或者浪费的现象，让资金无法实现充分地使用，使得流动资产周转率越来越低。

4、固定资产周转率

图7表现的是鲁抗医药最近五年的固定资产金额，从中不难发现，鲁抗医药的流动资产越来越多，2012年，流动资产涨幅达到了31.47%，2013年为30.795,2014年239 30.53%，2015年，这一数字为18.37%。

图7 鲁抗医药近五年的固定资产变化情况

鲁抗医药营运能力分析

数据来源：鲁抗医药年报

通过观察表8，我们不难发现鲁抗医药销售收入呈现出逐年上升的趋势，固定资产额同样越来越高，然而固定资产周转率却越来越低，出现这种现象的原因是上一期在建项目结转固定资产和本期新购入的固定资产提升所致。

表8 鲁抗医药近5年固定资产周转状况

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数据来源：鲁抗医药年报

5、总资产周转率

鲁抗医药为生产型与商业企业，这一总产值也可以被看做他的营业收入，因为总资产收入率相当于总资产周转率，因此总资产营运能力的三项指标能够被一项来体现，这篇文章选择的是用总资产周转率来表示。下图9为鲁抗医药近五年的总资产金额变化。

图9鲁抗医药近五年的总资产变化

鲁抗医药营运能力分析

数据来源：鲁抗医药年报

上图表现的是鲁抗医药最近五年的总资产金额，从上图中，我们不难发现鲁抗医药的资产金额越来越高，2012年得到资产总额涨幅达到了21.82%，2013年涨幅达到了26.31%，2014年达到了39.92%，2015年，这一数字来到了24.36%，总资产增长率呈现出逐渐提升的趋势，尤其在2014年，增长幅度达到了近五年的最高值。通过观察表10，我们发现鲁抗医药的总资产额度同样呈现出逐渐提升的趋势，销售收入同样实现了逐年增加，然而鲁抗医药的总资产周转率却越来越低。这种现象也恰恰说明了企业总资产的扩张速度快于销售收入的增加速度，这也体现出了资产运用效率不高的问题。如若这一状况无法被解决，企业的盈利水平将会被大大削弱，让企业蒙受损失。

表10鲁抗医药近五年总资产周转情况

鲁抗医药营运能力分析

数据来源：鲁抗医药年报

（三）鲁抗医药营运能力存在的问题

1、流动资金使用效率低

从2013年到2018年，鲁抗医药的存货量呈现出逐渐提升的趋势，尤其是伴随着XX对医药行业的控制以及相关医保政策的调整，都会使得相关企业的营业收入受到明显影响，加上市场竞争越来越激烈，导致存货量不断提升。而且，因为鲁抗医药早期的投资量过多，很多新设备以及生产线占据了企业大量资产，资产周转周期拉长，导致和同行业企业相比，鲁抗医药的存货量是规模最大的。特别是在观察了整个报表以及财务报告后，不难看出企业存货量在2017年来到了最高值，使得当年的存货周转率来到了最低值，企业对于存货的处理工作不够严谨，降低了企业对于其自身资产的利用效率。

2、应收账款周转率过低

鲁抗医药应收账款周转率在整个分析阶段呈现出了一个先增加后下降的趋势，尽管2014年相比2013年迎来了提升，然而2016年到2017年，应收账款周转率却大幅下降，而且鲁抗医药应收账款周转率在分析阶段内一直低于行业其他企业的平均值，由此可见，鲁抗医药在应收账款的管理方面需要继续提升。企业在经营过程中时常会面临一定的风险，这也是因为他的应收账款无法在短时间内完成回收工作，导致坏账损失越来越多。如若应收账款转变为坏账损失，许多呆账损失因此无法流动，导致企业的流动资产没有办法实现更好地运转。因此如若鲁抗医药的应收账款无法更好地完成周转工作，企业基本的生产经营也就无法被保证，成为企业无法健康持久发展的重要影响因素。

3、总资产周转率下降

鲁抗医药的总资产周转率连续5年都在逐年下降，说明其资产利用效率不高。如果要使固定资产周转率升高，企业应当运用全新的管理手段管理固定资产，这也使得固定资产的投资行为更加科学、合理，而且一定要按时保养企业的固定资产，保证设备更新速率，如若固定资产出现相关的技术问题、老化导致消耗过高等问题，就一定要将其作为报废资产处理。

四、鲁抗医药营运能力问题原因分析

（一）存货量过大，制约资金使用率

鲁抗医药近五年来存货量增长速度较快，而存货周转率却在不断地下降。这种状况明显已经对资金使用率造成了拖累。这也可能与鲁抗医药本身生产的抗生素类西药产品容易陷入同质化竞争，导致市场销路受限有关。虽然鲁抗医药在近5年来新增了多条新品生产线，使得生产规模大大增加，但销售能力却没有相应提升，造成存货不断积压。这也给企业长期稳定的经营发展带来一定的风险，需要引起高度重视。

（二）企业收帐政策有偏差

在该企业中管理层只注重调动销售部门的积极性和促成业绩，而对业务部门的工资方面的考核方面，未将账款回收率纳入考量。因此销售人员对收账也漠不关心，导致大量应收账款得不到及时重视与处理，直接给企业造成沉重负担。公司在追债方面的法律法规知识也不是很了解，整体管理上也不重视这一块，使得在追讨货款时甚至有时效不符合等等情况。有些部门人员为了谎报业绩，将不应计入应收账款的项目也混入其中，造成应收账款总量也不明晰。

对于医药企业的销售人员而言，为了应对复杂的销售任务，获取更多的薪酬，他们必须完成更多的销售份额，但是，公司在考核的时候，只关心员工是否将产品卖出去，而并没有关注由于销售商品而产生的这部分钱，也就是所谓的应收账款。公司为了销售产品付出了时间、劳务、以及金钱，但却没有专人来负责应收账款的收回，负责人主体模糊不清，财务部门对账不清晰，以及在征讨应收账款时的宽松政策，都导致应收账款无限膨胀，公司也因此背上额外的财政负担。不仅如此，大部分的企业领导人疏于管理应收账款，并且缺乏严重的专业法律知识，不仅错过应收账款的追收时效，而且为了个人业绩，部分公司领导人甚至会将一些不属于应收账款的项目也划归到应收账款，从而让账单做得漂亮，形成外表繁华内在空虚的假象，加剧企业负担。[9]

（三）销售能力下降

多层次的通路使企业难以有效地控制销售渠道。随着渠道的深入，医药企业也很难再实现对二级、三级中间商的把控。尤其是到了最末零售终端，医药企业更是几乎无法实现任何程度的控制。大多数医药企业的销售渠道都是多层单向的模式，企业也难以获得销售渠道的信息、市场供需信息及竞品信息的及时反馈，更难以得知最终消费者——广大患者对产品的意见，从而对产品的生产、研发及营销进行有针对性的改进，从而令自己的产品具备更高的市场竞争力。销售渠道层级过多，企业的销售政策及促销活动都难以得到有效的执行，更难以惠及终端零售商及消费者。目前我国医疗体制的改革使医药批发企业的主渠道作用受到严重威胁，许多批发商将被淘汰，同时中国己经加入，药品分销业务对外开放迫在眉睫，医药企业将面临国外医药巨头的严峻挑战。[10]

五、提升鲁抗医药营运能力的措施

（一）提高存货管理控制，优化企业经济结构

鲁抗医药从2013年到2017年这5年时间里，存货量都在逐年增长。由于国家对医药企业的把控及相关医保政策的调整，都会使得相关企业的营业收入受到明显影响，加上市场竞争越来越激烈，导致营销难度越来越大，存货量也居高不下。鲁抗医药在2010到2014年间有多个研发及生产项目上马，加上更换了新的设备及工艺，导致生产设备方面投资过多、在总资产中占比较大，延长了企业资产周转周期。鲁抗的存货量过高也导致存货周转率降低，降低企业资产利用效率，对于企业后期持续健康发展盈利都带来一定阻碍。

此外在前文可以通过较低的流动比率反映了鲁抗医药对短期借款的依赖程度，通过与同行企业的对比，可以发现鲁抗医药对于短期借款的依赖程度过大并且还在不断加大，已经高于部分同行医药企业，这也会导致其流动比率下降，从而需要面临更高的短期偿债风险。

（二）加强应收款项的催收责任制度

为了高效而准时地回收一系列应收账款，提高流动资金的利用率，首先就要求企业内部必须加强这方面的制度，成立专门的账款管理部门，应收账款的审核、监督以及实际回收工作都能有积极有序、公开透明地进行。首先，企业必须把责任落实到一个具体的部门，并建立相应的部门去监督，防止以权谋私等现象发生，并通过有效的激励机制充分的调动人员的积极性，在应收账款业务方面，业务部门及财务部门都需要设置专人去跟踪办理，并且不同部门负责应收账款的专人可以形成互相监督及牵制的格局，从而防止营私舞弊、暗中吃回扣的现象发生，并且有效降低坏账率。然后还应该严格审核管理客户的信用体系，每个客户都应该记录其平均账期和周转率；最后，应该充分发挥企业内部审计的监督职能。为了能够使企业的应收账款活动更加的科学合理。此外应收账款审批方面要审慎，可实行部门领导负责制，将坏账率与部门领导的绩效考核直接挂钩，这就会给部门领导造成一定的压力与动力去改进客户授信机制以及审批流程，确保企业在应收账款方面更加严格细致合理的风险控制，也提升各个部门加强应收账款管理的积极性。对于部分已经产生了较大数额应收账款的客户，必须要以更高的标准，严格按照公司应收账单管理制度进行收取，摒弃一切个人因素，保证整个收取账单流程的正规性，最大效率地完成账单收取事宜。[11]

（三）发展新技术新产品，提高产品的市场占有率

在如今的社会环境下，无论哪个行业的企业，要想保持长久健康的发展，就必须打造出自身的核心竞争力，才能在激烈的竞争中胜出。而对于医药企业这种高新技术企业来说，在研发及生产技术方面不断地进步创新，才能令产品在市场上不能被竞品所简单地替代，从而维持自身的市场地位与份额。对于医药企业来说，科技创新是其不断向前发展的源动力之一。鲁抗医药当初之所以能够快速发展壮大，也是因为其不懈努力创新的精神，从而打造出自身无可替代的核心竞争力，并生产出了一批具有核心知识产权的产品迅速占领了市场。

随着我国医药行业政策大环境的改变，医药企业原先暴利的时代早已一去不复返。如今我国医药企业的数量在不断增加，产能也在不断提升，产品同质化现象日渐严重。鲁抗医药虽然有多所合作高校作为人才及研发方面的支撑，但企业自身的研发团队建设不足，在研发方面投入的费用比例也低于部分同行企业。自身研发团队建设不足的一个后果就是科研成果转化周期长且效果不理想，导致部分抢先研发出的药品却由于公司现有的生产工艺及设备存在瓶颈而难以投入量产、占领市场。因此鲁抗医药公司需要在生产技术及设备方面加大投入，并加强自有研发团队的建设，从而降低产品成本，提高产品技术含量及附加值，提升公司盈利能力。[12]

鲁抗医药现在除了要加大研发投入，从而提升自身科技创新能力与产品市场竞争力之外，还需要对渠道建设进行全面的重组整合，提高对渠道的把控能力，实行扁平化渠道策略，让企业的营销资源能够真正抵达零售终端，提高终端出货的积极性以及营销方面的产出投入比。

六、结论

在如今各行各业竞争日趋激烈的时代，企业需要在自身营运能力方面切实下功夫，通过提升自身的营运能力，来识别和消除在管理经营方面的短板，从而确保企业能够更加快速顺利地发展。企业营运能力具体来说就是通过企业通过经营活动从而获取资金的能力。企业要想真正优化自身的营运能力，就应首先对营运中的优势及劣势都做出全面的总结，从而做到有针对性有目的性地改善，而非无的放矢。企业还要对资产总量及资产结构进行分析，确保其合理性以及产出投入比，杜绝过度举债、资产闲置以及资产流失的问题，消除经营方面的风险。

本文在基于企业营运能力相关理论基础上，针对鲁抗医药公司应收账款、存货、流动资产、固定资产及总资产的周转率这几项指标对其营运能力进行了分析，并识别出其中存在的流动资金使用效率低、应收账款周转率过低以及总资产周转率下降的问题，并分析出其原因是存货量过大从而制约资金使用率、企业收账政策有偏差以及销售能力不足等等，最后针对上述问题及原因，提出了具有针对性与建设性的解决办法。实际上营销能力下降以及应收账款管理不力也是我国很多医药企业的通病，因此本文对鲁抗医药的分析内容及结论对于其他同类型企业也具有一定的参考借鉴意义。由于本文篇幅及写作时间所限，本次研究中没有纳入更多的指标来进行分析研究，以及加入一些规模相近的同行企业进行对比分析，在今后的研究中这两方面也是需要进一步加强的。

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致谢

首先在这里要感谢我的导师，在论文撰写过程中，他用严谨的治学精神、精益求精的工作作风深深地感染和激励着我。从选题到论文的撰写，我的论文导师自始至终都给予了我悉心的指导和帮助，给我提出许多宝贵意见和建议，使我受益匪浅。

然后，我要衷心感谢我的家人，感谢他们在我学习、生活和工作中遇到困难时给予的陪伴和鼓励，因为他们的大力支持，我才能够得以顺利完成大学学业，使我朝梦想前进了一大步，人生更加绚丽多彩。