1.盐城枯枝牡丹简介
盐城市区50华里处，坐落着一座2000年历史的小镇——便仓。这里的枯枝牡丹，奇甲天下，享誉古今。每年谷雨前后，枯枝牡丹独放异彩，此时，小镇游客如云，盛况空前。大有"花开花落二十日，一城之人皆若狂"的景象。这种盛况，已延续了多年，那么她的魅力何在呢？枯枝牡丹有着传奇历史，清代小说《镜花缘》记述道："如今世上所传枯枝牡丹，淮南便仓最多。"被誉为花中之王的牡丹，历来荟萃于洛阳，这是众所周知的，为何盛产牡丹的便仓小镇却鲜为人知。
那么，世上的牡丹有数百种，为什么独有便仓的牡丹冠以“枯枝”二字呢？原来，便仓枯枝牡丹除了传奇的历史之外，还具有奇异的特色：枯而不朽！这里的牡丹，花朵美鲜润泽，不过，无论何时将其枝摘下，用火柴点燃，顿时就可燃烧。而且，正常年份，牡丹每朵花为12瓣，但是，每逢农历闰月的那一年，花朵则为13瓣。另外，本是春花的牡丹，曾多次两度开放！中华人民共和国成立的那一年，枯枝牡丹盛开在举行开国大典之日；国庆10周年时，枯枝牡丹两度开花；1972年，联合国恢复我国的合法席位时，枯枝牡丹又在隆冬开放；1987年，中共十三大之后，园内和园外散植的单瓣红白牡丹，再次开出若干无叶之花。虽然是巧合，却给枯枝牡丹增添了一种神秘的色彩！
便仓枯枝牡丹承载着厚重的历史和人文底蕴，据历史记载，这里的枯枝牡丹原于洛阳，北宋末年，苏州枫桥人卞济之，曾任陕西参政公，为官清廉。宋亡后，隐退江南，为避战乱，又举家迁至东溟（今盐城便仓），并携洛阳红、白两株牡丹植于园内，取其红者，以示报国忠心，取其白者，以示为官清正。卞氏后裔卞元恒随张士诚起义，成为吴王的部将。朱元璋打败张士诚后，元亨隐退家乡。朱元璋闻卞元亨的才名，多次征召，卞元亨隐居不出。朱元璋一怒之下，将他发配辽东边境。这一走就是十年，牡丹十年未开，十年后元亨得赦归来，牡丹再次开放。他百感交集，写下了《戎归》一首：丈夫志远遍天涯，一跨辽东忽到家，荒径尚存苍翠柏，故园尤有牡丹花。文章自古浑如梦，勇略于今谁共夸？回首风烟成往事，乐夫天命何复嗟！同时，有感于爱妾10年相守之情，又题咏牡丹两首：牡丹本是亲手栽，十度春风九不开，多少繁华零落尽，一枝犹待主人来。草唐松菊晚凋残，独有西园旧牡丹，自是枯枝存劲节，依依唯念故人还。
因奇、特、怪、灵而著称于世。此花鲜枝可燃，它处难开、应历法增减、能感应世事时事的特点，加之唐代女皇武则天下令放火炙烤牡丹的传说和清代名著《镜亭》内满园花开，姹紫嫣红，犹如胭脂凝成，美艳润泽，芬芳馥郁；衬托着花朵的叶片，繁茂厚实，青翠欲滴，主干却似饱经风霜、憔悴欲朽的记载，使她更加不同凡响。1943年，日军侵犯便仓，枯枝牡丹园成为一片瓦砾。当地群众冒着日军轰炸的硝烟，将花根小心挖出，藏进麻袋，栽在自家菜园中，才使枯枝牡丹免于灭顶之灾。解放后，当地XX先后4次重修和改建枯枝牡丹园，现已建成苏州园林式花园，牡丹品种近百个。原国防部长张爱萍为该园题写了“枯枝牡丹园”的横额和“海水三千丈，牡丹千百年”的楹联。目前枯枝牡丹园已成为苏北对外开放的又一个旅游景点，正在吸引着越来越多的游人墨客前往观赏。
来自历史和文化的传奇，将这份本来便雍容华贵的牡丹花渲染的更加富有颜色和传奇性，吸引着国内外游客纷纷不远万里而来，只为一睹芳容。
2.盐城牡丹文化节的发展概况与发展意义
2.1发展概况
每年谷雨时节，便是盐城枯枝牡丹盛开的时节。很久以来一直有个谷雨时节，盐城枯枝牡丹动天下的传闻。每年4月20日，四面八方的游客不约而同的来到这个枯枝牡丹的故乡，沉浸在花的海洋里，聆听着属于这一朵朵雍容华贵的牡丹之后一个个动人的传奇故事，总是能让人流连忘返。
随着近年来，各地旅游节庆活动的推广和发展，盐城枯枝牡丹也开始向着节庆化发展着。真正提出盐城枯枝牡丹文化节应该是在2011年的谷雨时节。在年年谷雨牡丹花相似，迎来岁岁踏春惜花人不同的时节里，盐城XX打着“以花为媒，旅游搭台、经贸唱戏的”的理念开展了枯枝牡丹文化节。以下作为一个对于盐城枯枝文化节描述的新闻，我们可以看出盐城牡丹文化节巨大的经济和文化效应的冰山一角：
盐城亭湖区第十五届枯枝牡丹节暨经贸洽谈会18日开幕。本届枯枝牡丹节暨经贸洽谈会“以花为媒、文化搭台、经贸唱戏”，吸引了X、英国、比利时、捷克、南非等国以及港澳台等地客商参加，签约投资超千万元以上项目66个，其中亿元以上项目50个、10亿元以上项目10个。
2.2发展意义
从上述报道中，我们不难看出枯枝牡丹节所带来的积极的经济发展和文化意义，下面，笔者便以枯枝文化节为蓝本，讲述旅游节庆的发展意义：
2.2.1.促进当地经济的迅速发展。
从节庆的标语我们便可以看出，其出发点是花——以花为媒，落脚点却是经贸——经贸唱戏。促进旅游节庆的发展首先能够促进当地经济的迅速发展。在当今社会中，旅游已经成为不可替代的重要经济产业之一。在很多城市，旅游甚至一度成为支柱产业，除了门票等基本收入之外，不仅衍生了许许多多相关的旅游产业，安置了大量劳动力，促进了就业。还适当地拉动内需，促进经济增长。当前，我国很多旅游城市的人均收入和就业率都比较高，经济发展更是十分稳健。当然，作为旅游的一个节庆来说，其所带来的游客更是平时的数倍，各个方面的消费和发展更会随之发展壮大起来。
2.2.2.带动了文化产业的迅速发展。
随着经济的飞速发展，人们的精神追求也开始不断提升，所谓仓廪实而知荣辱说的便是这个道理。美景处处有，人们追寻的更多的是美景背后的文化理念和文化意义。旅游节庆对于传统文化意义的挖掘和创新对于我国物质文化遗产和非物质文化遗产均有着十分重要的保护意义。以盐城枯枝牡丹为例。正是枯枝牡丹文化节的不断发展，才使得越来越多的人了解盐城牡丹与枯枝牡丹背后的历史与传奇。同时，文化搭台之下，文化产业也得到了长足的发展。
2.2.3.良好的社会效益。
旅游业尤其是旅游节庆活动的发展，在带动经济发展、文化腾飞的同时对于整个社会的安定与发展也有着十分积极而重要的意义。上文中，我们提到了旅游产业对劳动力的安置问题、以及所带来的可观的经济效益，为当地人民群众带来了一条非常畅通的致富之路，对于发展地方经济，安置就业乃至促进整个社会秩序有序进行有着十分重要的意义。
3.盐城枯枝牡丹文化节营销优势分析
盐城枯枝牡丹文化节在近年来得到了十分迅速的发展并且取得了非常好的经济意义、文化飞跃和社会效益，盐城枯枝牡丹文化节的营销优势主要有以下几个方面：
3.1自然景观天生丽质
世上的牡丹有数百种，为什么独有便仓的牡丹冠以“枯枝”二字呢？原来，便仓枯枝牡丹除了传奇的历史之外，还具有奇异的特色：枯而不朽！这里的牡丹，花朵美鲜润泽，不过，无论何时将其枝摘下，用火柴点燃，顿时就可燃烧。而且，正常年份，牡丹每朵花为12瓣，但是，每逢农历闰月的那一年，花朵则为13瓣。牡丹自身的艳丽就不用多说了“唯有牡丹真国色，花开时节动京城”对于牡丹的赞美之词不绝于耳。更绝的是盐城牡丹具有更加的传奇与独特性。这样为这份美好再添一份独一无二.，自然能够吸引天下惜花、爱花之人蜂拥而至了。
3.2丰厚的历史文化背景
上文中，我们提到了枯枝牡丹的几项巧合性的历史机缘里的美好传奇故事，包括中华人民共和国成立的那一年，枯枝牡丹盛开在举行开国大典之日；国庆10周年时，枯枝牡丹两度开花；1972年，联合国恢复我国的合法席位时，枯枝牡丹又在隆冬开放；1987年，中共十三大之后，园内和园外散植的单瓣红白牡丹，再次开出若干无叶之花。虽然是巧合，却给枯枝牡丹增添了一种神秘的色彩！文人墨客们对于这一支春欲放也留下了众多的赞美和咏颂。所谓腹有诗书气自华，及时是花有了文化底蕴的浸泡也会更加动人。
3.3有力的营销策略运行
我们可以看出，盐城市XX对于盐城枯枝牡丹文化节的定位十分精准——以花为媒，文化搭台，经贸唱戏。在宣传文化、传播美感的同时并没有忽略对于经济的发展以及资金的引进工作。XX强有力的支持，以及地方基础设施的完善促进了营销策略的合理运行。
3.4有利的基础设施保障
盐城市，是江苏省省辖市中面积最大的市，位于北纬32.85°～34.2°、东经119.57°～120.45°，东临黄海，南与南通市接壤，西南与扬州市、泰州市为邻，西与淮安市相连，北隔灌河和连云港市相望。市辖区面积1779平方公里；市辖区158.65万人（亭湖区83.90万，盐都区74.75万）。全市地势平坦，河渠纵横，交通发达，物产富饶，素有“鱼米之乡”的美称。盐城大多数人口是历朝江南移民后裔，因而传统文化和民众的心理状态都属于传统的江南文化范畴。盐阜大地人杰地灵，名人数不胜数。盐城市地理位置优越，经济发展良好，有着十分好的基础设施建设，对于旅游人口的接纳工作做得十分到位，交通四通八达更是为游客提供了最基本的履行保障。
4.盐城牡丹文化节营销不足探讨
除了上文中探讨的一系列积极因素，我们也不得不看到在发展过程中，盐城牡丹也有着相应的营销不足：
4.1有着极强的可替代性
正如曲阜作为孔孟故里，孔子故居人声鼎沸，而孟子故里却很多时候门可罗雀一样。这是因为，孔孟都作为儒家思想的代表人物，孔子作为儒家思想的创始人和奠定者，有着非比寻常的历史地位。其实，孟子的儒学成就也不逊色孔子太多，但是由于二者地域的相近，文化思想趋同，孟子故里就被不自然的忽略了。我们都知道第一个登上月球的人是阿姆斯特朗但是与他同时踏上月球却慢了一步的那个人却在历史的风里被人们不自觉的忽略。盐城枯枝牡丹也是如此。的确，我们在上文中，对于盐城牡丹的美好和特别都有了详细的论述，但是提到牡丹，世人想到的往往更多的是那座因为牡丹而艳重天下的城市——洛阳。洛阳的牡丹动人动天下，云想衣裳花想容的美好里，被人们深深印在了脑海里。其次，人们想到的或许是山东菏泽的牡丹以及牡丹丛中的仙女。提到盐城牡丹，或许很多人都会觉得比较陌生。如果看牡丹，洛阳才是最好的选择。
4.2知名度不高
像上文中提到的一样。很多人对盐城这个城市就不是很了解，对于盐城的枯枝牡丹花了解更是少之又少。有人说所谓旅游就是从自己呆腻的地方去那些出了名其实别人也呆腻了地方。话虽这样说，但是，我们可以看到有个前提在里面便是出了名。在这个酒香也怕巷子深的时代里，作为一个不是十分出名的城市里的一个不太出名的旅游地区的旅游节庆，接待人群多为周边地区群众。知名度也是对于盐城牡丹文化节制约的一个不可忽视的因素。
4.3规模相对较小，接待人群有限
作为盐城市的一个小镇，地区规模本身有限，而牡丹园占地规模更是有限。而作为以花为媒的风景区，在旅游中又有着十分明显的季节局限性。上文中，我们提到谷雨时节，花开时节，因此游客集中在谷雨时节，平时则没有什么明显的游客观光。这种明显的季节和地域限制，使得接待规模十分有限。
4.4景致和旅游资源单一，没有规模效应
上一点，我们对这一现象其实有一定的论述。在该地区，只有这一项旅游资源而且还有着十分明显的时节限制。但是，在这一地区，除了牡丹花就没有别的相应旅游资源了。这也是制约该旅游资源长远发展的重要因素。
5.盐城牡丹文化节营销策略
新一年的谷雨时节正在寒冬之后，迈着不紧不慢的脚步姗姗走来。雪莱说过，冬天来了，春天还会远吗？2013年的枯枝牡丹文化节正在紧锣密鼓的进行着。那么2013年的盐城枯枝牡丹文化节营销应该从哪些方面努力，则是现在需要深思的问题了：
5.1营销目标
说到营销目标其实十分简单但是在实现中却需要极大的努力，营销目标只有以下几个简单的最大化：信息传播最大化、媒体覆盖最大化、经济效益最大化。对于盐城枯枝牡丹文化节来说，扩大知名度是当前所必须的重要工作之一。媒体覆盖和信息传播的最大化都有着十分重要的意义。
5.2销售策略
5.2.1.确定目标市场并划分主要的区域
由于盐城枯枝牡丹有着十分明显的时节性。因此，一旦确定了目标市场，在区域划分中就必须要做好相应的宣传工作根据不同的时期，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销这些准备工作一定要在牡丹绽放季节完成。
5.2.2.拓展营销
借助牡丹对香港市场、国外游客的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国美学文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场和国际市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场和国际市场。
5.2.3.细分市场
根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。
5.2.4.稳定价格
提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。
5.2.5采用全新的宣传方式
网络宣传是当前宣传中不可或缺的重要方法和手段。在宣传过程中一定要采取传统宣传方式的基础上注重网络宣传。尤其是近年来兴起的团购网站更是有着十分积极的推广意义。
6.盐城牡丹文化节营销方案
上文通过对以往盐城枯枝牡丹文化节的了解，探讨这一文化节的积极意义。同时客观分析盐城枯枝牡丹文化节的营销优势与不足，从营销学的角度为盐城枯枝牡丹文化节提供全新的营销策略与方案，并且做好相应的配备与预算安排，以为下一次的盐城枯枝牡丹文化节的到来做好充分的营销策划准备。
6.1市场分析
6.1.1.市场选定
由于盐城位于江苏省，距离珠江三角洲、长江三角洲都比较近。交通也比较便利。虽然和人口大省——山东相邻，但是山东也有自己的牡丹之都——菏泽。优势并不是十分明显。目标定位应该主要是盐城所在江苏省、长江三角洲城市、珠江三角洲地区。深圳、港澳也应该作为第二市场重点宣传。而对于国外游客也应该又准备、有选择的进行重点宣传。
6.1.2.市场分析
首先江苏省，作为我国一个人口和经济大省，本身的经济发展和人口优势就为该地区提供了大量的游客保证。其他地区的发展更是十分可观，不论是旅行社还是收入服务或者交通都有着十分积极便利的影响。在上文中，我们分享的新闻中：盐城亭湖区第十五届枯枝牡丹节暨经贸洽谈会18日开幕。本届枯枝牡丹节暨经贸洽谈会“以花为媒、文化搭台、经贸唱戏”，吸引了X、英国、比利时、捷克、南非等国以及港澳台等地客商参加，签约投资超千万元以上项目66个，其中亿元以上项目50个、10亿元以上项目10个。我们可以看出外资和海外游客的巨大潜力。
6.2市场营销方案及战略
6.2.1.宣传策略
为了让目标市场更多的人的了解盐城枯枝牡丹文化节，最终引发其到盐城一睹真颜的欲望。从而真正将盐城枯枝牡丹文化节的优势发挥，结合其他景区无法比拟的*特色，力争引起较高的认知度，吸引大量游客资源。
宣传推广是当务之急，是关系我们切身利益的。只有将这次盐城枯枝牡丹文化节宣传推广工作做的有声有色，才能实现我们的最终利益。对于盐城枯枝牡丹文化节的发展落到实处，实现发展目标，对于盐城自身的发展也有着相应的重要效果。
6.2.1.1特色定位
上文中，我们分析了各个景点只有出名具有独特的优势才能够吸引广大游客的目光。成功的关键就在于对于特色旅游的努力和开发。说到牡丹，我们都了解上文中提到的洛阳牡丹甚至山东菏泽的牡丹。而对于盐城牡丹的宣传，就得着重从其枯枝牡丹的得名由来，十三瓣花的神奇美好，以及来自历史上那些机缘巧合下的神奇谈起。最好以流传的神奇，用独特的文化底蕴支撑起厚重的宣传价值。体现特色性与独特性。
6.2.1.2区域定位
对于牡丹来说，北有洛阳、菏泽，重点辐射地区应该集中在本地和本地以南地区、深圳、广州、港澳地区也应该作为相应重点，还有就是国外游客的宣传和吸引也不能够放松。
6.2.2.宣传对象定位
通过历年对盐城枯枝牡丹文化节的调查与分析，我们可以看出，旅行者大多数为青年旅行者。这些人追求时尚，喜欢美好事物，很容易对枯枝牡丹产生好感，这些既有消费欲望又要消费能力的80、90后，是宣传的一个重点人群。还有就是很多的老干部、老党员由于盐城枯枝牡丹那两个神奇的传说而爱上这个迷人的城市和这一朵朵神奇的花。他们也是重点宣传的对象。
6.2.3.这一过程中可能存在的问题及解决方案
从分析中我们不难看出：占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其它旅游资源进一步的发展。同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点。很多景点的趋同化使得很多游客在选择上会向着景点丰富、资源众多性价比高的方向选择。该地域不断开发和探索新的切入点也是不得不思考的问题。
6.3营销历程控制
6.3.1.总体营销目标：
通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高枯枝牡丹和盐城枯枝牡丹文化节的知名度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。
6.3.2.阶段目标
第一阶段：展示期
在这一阶段中，我们注重的是牡丹形象的展示期，为来年的谷雨时节观牡丹做好充分的准备。这一阶段的时间预计约为两个月。
针对上文中提到的区域，分别通过传统电视媒体、报纸媒体的宣传。车载广告、站牌宣传等的宣传之外，更要注重网络宣传，建立健全良好的网络宣传平台。行动和目标主要是：
力争使公众了解盐城十三瓣特色及其蕴涵的文化；争取权威媒体、公众人物、XX代表前来感受盐城牡丹的独特魅力并发表评论。寻找形象气质适合的名人作为形象宣传大使，借助名人效应迅速传播景点信息；加强广告（报纸电视、网络力度，增加活动次数，从而强化其参与意识；.发展已知客户，进而扩大客户宣传面；从本身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。
另外，.在此情况下针对中间商（旅游公司）进行如下宣传帮助：
提升产品展示的位置（如在旅游公司的门前设置展版）；增加对旅游公司的反点及回扣，促进其提高供游量；与其共同在市场区间开展文化节等品牌促销活动；价格定位：以票促宣。通过上文中提到的网络团购、旅行团团购优惠等以票促宣。
第二阶段：市场开发期
在此阶段，宣传造势已见成效，展会信息都已宣传到位，客源量日渐增长。此阶段的时间预计：两个月时间。此阶段针对的市场区域、建议区域为：上文中提到的广大地域。在此情况下针对目标群：
保持客户群体，刺激消费；.积极向还没有去旅游过的消费群体展示这次牡丹文化节的特色；开展知识营销，推出枯枝牡丹的一切特色文化，并针对性的开展活动；强大的媒体版面占有率；争取其它旅游景点的消费者前来参观枯枝牡丹（如办联票）。
同时，.在此情况下针对中间商：
提出市场比率，增加回报，积极支持其工作；.维护品牌形象，使其抓住潜在客户；提高服务意识；在价格定位上要灵活把握尺度，寻求任何有益的合作。
第三阶段：第一高潮期
在此阶段，初春很多牡丹花已经开始绽放，这时候虽然不是牡丹花展的最佳时机，但是可以对游客进行低价优惠开放，做好前期的接待工作此阶段的时间预计：牡丹花开始大规模绽放到谷雨真正绽放前夕。.此阶段针对的市场区域：主要集中在江苏省本地和几大相近省市的宣传和开放。.在此情况下针对目标群：
保持客户群体，刺激消费；.开展各种主题营销活动；强化产品品牌。
而在此情况下针对中间商：
维护品牌形象，使潜在消费者成为忠实的客户；.继续提高服务意识；联合中间商组织相应优惠甚至免费（自付差旅费）的旅游参观来带动新一轮的参观热忱。当然在价格定位上要进行大量的优惠促销，这一阶段的促销活动可以以公益性质为主，提升品牌形象。
第四阶段：第二高潮期、真正高潮期
在此阶段，由于前期的拉动，很多消费者对于盐城牡丹文化节已经有比较长足的认识和了解，加上游客的反馈与口口相传，盐城牡丹文化节真正的黄金期即将到来。时间预计为2013年谷雨时节前后，牡丹花艳重盐城的时候。
这一阶段是检验所有努力成果的时候，要将前期所有的努力成果进行最后的冲刺。将最后的宣传通知落到实处。同时，将旅行社、团购网站和地方组织者信息进行归纳总结，在从地方接待能力入手进行分拨接待。迎接属于盐城枯枝文化节最美的时候。也是收获最为丰盛的时候。
当然，对于其他相关的旅游配套设施和其他旅游资源的开发以及牡丹文化节的招商引资工作也要落到实处，
7.工作计划预案
7.1区域负责人
7.1.1.维持原有客源
盐城枯枝牡丹文化节品牌形象。通过大型活动的开展和宣传，塑造和维持盐城枯枝牡丹文化节的品牌形象。
7.1.2.传达盐城枯枝牡丹文化节信息
制定区域工作计划（含宣传和活动）。定期开展宣传活动，为盐城枯枝牡丹营造良好的营销环境。
7.1.3.开展创新营销
针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划。可以通过反季营销，例如亲手的牡丹种植等活动吸引消费者，到牡丹节时观看亲手种植枯枝牡丹等创新营销方案。
7.1.4.开展适合本次盐城枯枝牡丹文化节的促销活动
力争作到谋定而后动。开展定期的促销活动，主要通过网络和旅行社进行相应活动开展。通过大量的团购预定活动，当然根据预售活动可以大致确定节日与会人数，可以提前做好工作安排。
7.1.5.开展客户回报
客户俱乐部等活动密切关系。固定客户群体和维护和会员俱乐部的建立以及相应活动的开展也是非常有必要的。客户俱乐部要有定期的活动开展，在活动开展之十四要体现对于俱乐部成员的重视与相应优惠。
7.1.6.灵活、适当利用价格变通
进行快速销售。团购、旅行团组织等不同旅游方式之下都要有不同的价格体系指导，变通价格，促进成交。但是，价格变通一定要有理有据，在达到销售成果的同时也不影响正常渠道的销售。
7.2企划系统
7.2.1.强化品牌形象，巩固品牌忠诚度
宣传是突出品牌形象的重要渠道，选择品牌代言人，合理的广告视频的播放等，巩固品牌忠诚度。品牌形象的构造还要通过建立自己的专属媒体，通过媒体的传播来进一步提升品牌形象。
7.2.2.开展文化、知识营销
完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。文化和知识内涵是当今旅游的又一个硬伤，建立文化和知识氛围，比如开展诗词、对联和文章征文等活动也是非常有必要的。枯枝牡丹本身就是一处充满人文气息的美景，再加上一抹浓墨重彩的人文知识活动势必会吸引更多人更多的青睐。
7.2.3.围绕销售进行宣传，辅助宣传设置活动
要定期由形象代言人参与的销售宣传活动，并且通过活动参与和优惠等达成销售。宣传活动要与销售直接挂钩，在活动开展之时，通过价格优惠，赠品优惠等促销手段，争取达成现场成交。
7.2.4.以主题丰富的各种促销活动大量引入客源
促销活动也要有很好的策划和宣传作为基础开展来引进客源。在活动之前要保证活动质量，和利润的获取。专业的基础设施配备，除了牡丹之外还要有相应的文艺演出、娱乐活动等其他项目支持。另外，便是广告的投入，主要包括形象代言人的选择以及费用支出。报纸媒体的广告支出、电视媒体的广告投入支出。为了尽量减少投入，建议尽可能多的启用网络宣传平台。当然，还有各旅行社的前期宣传投入。总体投入额度并不是很高，具体数字也要根据不同媒体的实际情况来进行相应的核实。
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致谢
时光匆匆如流水，转眼便是大学毕业时节，春梦秋云，聚散真容易。离校日期已日趋临近，毕业论文的的完成也随之进入了尾声。从开始进入课题到论文的顺利完成，一直都离不开老师、同学、朋友给我们热情的帮助，在这里请接受我们诚挚的谢意！
三年，充实快乐。感谢给予我们帮助的老师，感谢我们的同学，感谢我们的朋友，是你们，让我觉得生活如此美好。
谨以此文，献给我们敬爱的老师，挚爱的朋友，亲爱的同学。
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