结合具体栏目《二胎时代》浅析电视媒体的营销策略

　　真人秀综艺节目的高速发展现状是由中国经济飞速发展所造就的，对于真人秀综艺节目来说，不仅仅是单纯为娱乐观众和教育关注为主，更重要的是，真人秀节目本身在宣传推广的过程中，也是电视媒体进行自我营销宣传的一个重要手段。但对于如今竞争激烈又残酷的真人秀综艺节目来说，电视媒体的营销宣传就显得非常重要的了。但反观现在各大卫视的真人秀综艺节目，其中一半以上多是从韩国原版的基础上进行引进和改变，融入中国的元素在里面，使其具有“中国特色”，虽然在收视率的提升上有一定的影响，但对于长久的发展来说，则会显现出明显的劣势来，在这些节目中包括《奔跑吧兄弟》《爸爸去哪儿》《两天一夜》等等，这些从国外引进的综艺节目对于长远的发展来说，也许并不一定会适合中国电视媒体的长久发展，虽然线下对于韩流媒体的追捧热潮还在持续的上升期，但如果从长远的角度来考虑，这些节目对于中国电视媒体的发展不具备积极的意义。

　　而不同于这类引进创新的真人秀综艺节目，以中国本土特色为主的真人秀节目也颇受中国观众的欢迎，特别是最近在北京卫视热映的一部真人秀综艺节目——《二胎时代》，更是完美的对中国的现有特色进行了发扬，体现了具有中国特色的真人秀综艺节目应该有的品质。

　　2016年1月1日，在北京卫视上映了一部反映国家开放二胎政策后家庭情感变化的真人秀综艺节目——《二胎时代》。《二胎时代》通过跟拍宝贝入住后明星家庭的家庭变化，记录明星家庭在面对突然多出来的二宝时的反应与表现，真实的展现不同家庭对于抚养二胎的态度。通过彼此之间的情感互动，见证他们从陌生到熟悉，从矛盾不断到和谐相处的过程。

　　在这个节目中，一共请到了四组明星家庭的成员来参与节目的录制，分别是王斑、曹颖一家、潘长江、潘阳一家、夏克立、黄嘉千一家以及杨威与杨云一家。之所以选择这些明星嘉宾来参加节目因为他们已经开始接触关于二胎的相关事宜，所以该档节目为了积极响应国家的号召，对电视真人秀的类型进行了正确的定位，推出了这一类型的节目，《二胎时代》一经推出，就受到了社会各界观众的一致赞成，在播出第一集后，收视率更是直线上升，足见该节目在对于节目选择的定位上有多么的重要。[1]

　　在这档亲子类的节目中，充满了不同家长对待二胎看法和对于孩子的教育问题体现，其中，节目的特色也多以是表现家庭人物关系和情感处理为主的处理，在节目中，主要有三个鲜明的特色呈现，分别是对于剧情的强化；对于人物关系的强化；以及对于二胎问题引起的共鸣进行强化。

　　其中，多重家庭关系、二胎的社会痛点，成为强剧情的现实依托。在家庭成员更多，结构更复杂的二胎家庭中，这种感受更是明显。节目将借力这种天然存在且效果更强的戏剧张力，通过设计有社会基础与生活背景依托的家庭情景，讲述在该家庭环境中，二胎家庭的幸福养成。

　　再次，根据中国式家庭的典型关系格局，设置不同角色的标签化人物。孩子之间、父母与孩子、父母之间、父母与祖辈、祖辈与孩子，至少4对的家庭人物关系是节目主体关系构成，依托这样真实存在的人物关系，观察他们在二胎到来的环境变化中，人物的反应、冲突和故事。

　　最后，节目直击社会痛点，情感带入感同身受。明星家庭和普通家庭虽为不同的社会群体，但相同的亲子情感、家庭关系和孩子成长的潜在问题等都将于普通百姓和生活产生共鸣，完成观众对节目的认同。

　　总体说来，在《二胎时代》这档节目中，生动形象地对明星家庭对于二胎的看法和态度进行了解析，从一定程度上也反应了现实生活中人们在对待二胎的态度，引起了社会的共鸣与反响。

　　对于以突显教育意义和对社会即在问题进行反映和刻画的真人秀节目，《二胎时代》很好的诠释了当今电视媒体发展的营销策略规划，可以毫不夸张的说，《二胎时代》是近几年来真人秀综艺电视节目的杰出代表，同时也是最具有“中国特色”的电视媒体节目。

　　虽然是以表现人物关系与二胎问题的综艺节目，但从本质上来说，却是电视媒体对于市场营销的考验与把握，在近几年来国内真人秀综艺节目的市场占据比例来看，国产本土的真人秀综艺节目并不占据什么优势，甚至于一些卫视以弘扬中国特色的真人秀综艺节目收视率不尽如人意。根据2015年的电视媒体收视率调查报告显示，综艺节目的收视率排行榜前三名分别被湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视所占据，其中，就以真人秀节目来说，出现了湖南卫视与浙江卫视两家独大的局面，这对于真人秀节目在全国范围的均衡发展来说，非常不利，国外的真人秀节目已经被翻拍到不能再创新的地步，而国内本土的真人秀节目则又显得没有过多的特色，不免使电视媒体制作人对打造本土特色的真人秀节目充满了迷茫。而《二胎时代》这部真人秀综艺节目的诞生，为中国的本体的真人秀节目塑造指明了道路。下面就通过对《二胎时代》中的电视媒体营销策略进行分析，挖掘《二胎时代》成功背后的秘密。[2]

　　在2015年10月份举行的十八届五中全会上，公布了一项政策措施——全面开放二孩，彻底终结实行了30年之久的独生子女生育政策，目的是为了改变目前中国国内严重人口老龄化所带来的弊端，使老百姓可以做到老有所养，老有所依，同时，也为国家的发展奠定了坚实的基础。

　　全面开放二胎政策是国家发展的重要保障条件，著名的学者梁建章认为，按照每个孩子每年带来3万元消费来计算，那么每年新增的消费就是750亿元。除此之外，伴随着新生人口数量的增加，房屋、教育和基础设施等领域内的民间和XX的投资都会成倍放大，因此在最开始的5-10年里，每年可能额外增加2250亿元的投入。可见，开放二胎政策不仅仅可以缓解人口老龄化所带来的困境，同时还可以促进国家经济的增速发展，具有一举两得的作用。

　　在《二胎时代》这档节目中，节目的制作人，很好的得抓住了国家全面开放二孩政策的影响，将二胎政策的精髓融入到了节目的播出内容中去，突出了节目表达的主题，同时也深刻地对社会现实的问题进行了独到的见解进和判断。在《二胎时代》中，明星家庭在对待二胎的问题上，存在不同的意见，有的是为了考虑整体经济水平的发展影响，有的是为了考虑老大的感受等等，在节目中，很好的对家庭成员对二孩的情感变化进行记录，并且就这些明星家庭的父母对于二胎政策的认识做了很好的评价与解读，以此来引起观众在内心对二胎情感问题的共鸣。[3]

　　作为一档成功的中国本体特色真人秀节目，《二胎时代》很好的利用了国家政策所倡导的内容来进行节目的创作，不仅仅在本质上与那些从国外引进的真人秀综艺节目产生了巨大的区别，同时还对中国本土真人秀节目的健康长远发展带来了一定的积极影响。在《二胎时代》中，完美地体现了中国目前电视媒体行业的营销策略，属于是一次成功的电视媒体营销案例。

　　在《二胎时代》的整个电视媒体营销过程中，除了对于国家政策的正确理解和解读以外，在人物的选择方面，这档节目还是以市场的发展为导向，聘请了时下较为当红的明星家庭来参与节目的录制，正是看中了明星所带来的“名人效应”。所谓名人效应的使用，是利用观众全体的爱慕虚荣心理来进行营销的策略。但不同于其他卫视节目的明星推广，《二胎时代》采用了明星全家老小齐上阵的独特形式，来对节目进行演绎，也可以算的上是真人秀节目发展过程中的一个重要创新，其中，以潘阳家庭为例，潘阳的爸爸潘长江是我国著名的表演艺术家，不同于其他三组家庭的父母带孩子来录制，潘阳家庭的录制则是聘请了自己的父亲来进行节目的录制，可见节目组在营销的策略使用上，还是看中了潘长江所带来的明星效应；除了潘长江所带来的明星效应以外，《二胎时代》中还聘请了曾经在参加湖南卫视《爸爸去哪儿2》节目录制的杨威一家以及《爸爸去哪儿3》节目录制的夏克立一家，在这两位明星的使用和聘请上，则是看中了其时下所带来的营销市场，虽然同样是名人，长时间不再荧幕前走动，则很容易被观众所忘记，因而渐渐地会降低所带来的明星效应，而《二胎时代》之所以选择将这两位明星家庭邀请到现场，除了这两组明星家庭对于二胎的需求以外，节目组更加看重两组明星家庭所带来的明星营销魔力。

　　明星效应的使用，在如今国内的真人秀综艺节目中屡见不鲜，甚至已经发展成为一种定性的规律，在电视媒体圈中，对于明星效应所带来的宣传效果，甚至胜过了实力出演的宣传效果，这在中国电视媒体的发展过程中，属于是一个比较奇怪的现象。但如果对中国目前的发展形势来看的话，这种现象也比较容易理解。电视媒体营销中使用明星来提升收视率，这种营销手段也属于一档节目用来提升收视率的重要保障。

　　除了明星效应所带来的强大收视率以外，为了维持电视媒体的发展，在节目的制作过程中，会适当的植入一定量的广告，以此来为节目的制作筹措相应的融资拍摄资金。在现代中国的真人秀节目中，都可以看到许许多多非常明显的植入式广告，这些广告的植入有些与节目本身的性质有一定的关系，如：《爸爸去哪儿》中的999儿童感冒颗粒以及伊利优酸乳等等，既符合节目本身的定位，同时又可以借助明星在节目录制过程中，亲身实践所带来的效应为其做宣传作用，大大促进了企业的发展。广告植入的概念最早来源于冯小刚早年的贺岁电影《甲方乙方》，第一次将广告植入的概念进行了系统性的阐述，随着这十几年的发展，电视媒体的营销策略也开始将广告式植入作为主要的营销宣传手段，而这种只有只有在电视媒体娱乐圈中才会出现的现象，也渐渐被人光大的观众所接受。

　　作为表现二胎政策处理的一部重要的真人秀体验节目，先不说节目本身的规模，就但以中国开放二胎政策来说，就足以使许许多多的广告赞助商来为其提供一定的赞助。而加之这档节目正好是以表现二胎为题材的真人秀节目，就更有理由使更多的婴幼儿产品赞助商对其进行赞助和投资。

　　赞助商通过节目的形式来达到相应的品牌推广功效，而节目组通过广告赞助商的赞助来筹措经费进行节目的拍摄，这两者互惠互利的互补关系在一定程度上，也是中国时下电视媒体完善营销发展的重要内容。

　　《二胎时代》作为一档表现中国人民对待二胎态度的真人秀综艺节目，首先在题目的选择上，就为其进行了准确的受众群体的把握。随着二胎政策的全面开放，许多年轻家庭多多少少会对二胎这个问题进行相应的关注，因此，《二胎时代》的受众群体首先就会定位在刚刚结婚或者已经拥有一胎孩子的年轻家庭中去，其次，对于已经拥有了二胎的家庭，在对待老大与老二的和睦相处的问题上一定也存在许多的困惑，通过《二胎时代》的合理引导，可以很好的将现实生活中的人物关系处理做到最好。

　　根据腾讯娱乐网提供的真人秀调查数据研究分析，《二胎时代》收视与口碑双爆棚，但受众群体从20-40岁不等，可以说受众人群的设计范围面比较广泛。可见这档这档节目对于受众群体的把握是如此的厉害。不由感叹该档节目制作人的电视媒体营销策略实施能力。

　　《二胎时代》采用的是独立拍摄，平行剪辑的形式，不干涉任何明星家庭以及“二胎”宝宝的日常生活状态，足见该节目在制作过程中的用心，一档成功的节目受不受欢迎，不在于这档节目中聘请的明星有多少，而在于这档节目在真实性的表现上，是否可以引起观众的共鸣，这是电视媒体营销在制作节目过程中，需要注意的事情。

　　虽然广电总局在2015年10月下达了相关的“限真令”和“限娱令”，明确对明星特别是明星家庭参加真人秀节目中的条件进行了限定，目的在于通过令行禁止，来做到真正的贴近百姓生活，以百姓生活的真实为节目拍摄为主要的电视媒体营销宣传手段。虽然国家广电总局下达了限娱令来限制真人秀节目的发展，但是从电视媒体营销的发展来说，这样过于直接的限制明星加入真人秀节目，在一定程度上，会严重影响节目的收视率提升。在现代中国的真人秀节目中，98%以上，都是通过明星效应和粉丝效应来提升节目的收视率，一旦脱离了明星与粉丝，则节目的收视率会大打折扣。

　　在《二胎时代》中，节目组同样意识到了这一问题，但是有因为限娱令的颁布，不得不遵照，所以就衍生出来了一套《二胎时代》所独有的节目形式——明星+素人的处理方式，一方面合理地达到了广电总局要求对普通百姓生活进行拍摄的要求，同时也完好的保留了明星效应和粉丝效应所带来的收视率提升。在节目的发展角度来看，这样的模式对于《二胎时代》的收视率提升有着重要的帮助作用。属于是电视媒体营销的一个经典案例。

　　作为国内本土一部比较成功和出色的真人秀综艺节目，《二胎时代》通过节目自身的营销买点，既将教育意义传达到了人群中去，同时，也将节目的收视率与口碑赢了回来，在这其中，节目的电视媒体营销策略为其带来了重要的帮助作用，而这些营销策略的使用也为以后电视真人秀综艺节目的发展带来了一定的启迪作用。

　　《二胎时代》之所以可以大获成功，主要取决于节目对于国家政策的准确把握上，在十八届五中全会上，全面开放二孩政策的政令一出，节目组便很有先见性的将节目性质设定为以二胎为主的营销内容，但从宣传的角度来说，就已经为节目赢得了足够的粉丝和关注。所以说，电视节目的发展应该仅仅围绕国家的政策法规来进行，可以有利的保证收视率的提升。

　　在广电总局下达了相关的明星限娱令政策以后，国内许多因为大批量明星加盟制作的真人秀综艺节目也开始受到了限制，甚至于一些真人秀综艺节目还不顾广电封杀令的警告，敢于使用遭广电总局明令禁止的劣迹的艺人，在一定程度上构成了违法的行为产生。而国内某卫视的儿童亲子类真人秀节目因为某些原因不符合广电总局的“限娱令”要求，一度传出要停播的新闻，足以看出这些节目的制作方在对节目的制作过程中，严重忽视了广电总局的明文规定，造成了一些不可挽回的后果，走到今天这一步，应该值得好好的反省反省。

　　而对于《二胎时代》来说，在广电总局的限娱令下达以后，很好的理解并贯彻了其限娱令的精髓所在，并通过合理的改变，促进了节目的健康发展。《二胎时代》之所以采用独立剪辑，平行拍摄的手法来进行拍摄，除了对于节目精度和细节上的描绘以外，同时也体现了节目组对于明星家庭和素人家庭的隐私保护。具有积极的意义在里面。[4]

　　作为一档成功的电视真人秀综艺节目，必定有其精髓涵盖在其中，而对于《二胎时代》来说，围绕二胎展开的话题以及人物的情感变化就是最好的主题。一个节目如果没有了核心的理念在里面，就会显得节目的内容很平淡，不利于观众观众。所以，电视媒体的营销首先应该将自己节目的中心主题进行诠释，其次应该以弘扬正能量为主，最后，在制作的过程中，应该围绕主题来进行，这样电视媒体的营销才会获得成功。[5]

　　《二胎时代》的成功，引发了社会各界的广泛关注与猜想。作为一个具有鲜明中国特色的真人秀节目，很好的对现在家庭中对于二胎的看法和处理态度进行了诠释，同时，又通过种种的电视媒体营销策略，提升了节目的观赏性，为观众带来了重要的娱乐和思考的意义。可以这样说，《二胎时代》的成绩，可以为以后真人秀综艺节目的电视媒体营销一个有力的榜样作用。

　　[1]胡万洪，新媒体时代我国城市广播电视媒体的发展战略研究，中南大学，2008,01；

　　[2]孔海啸，我国电视媒体的新媒体发展战略研究，重庆工商大学，2014，03；

　　[3]钱艳丽，电视媒体的新媒体发展战略研究，华东师范大学，2010,04；

　　[4]张业云，我国体育电视媒体的特征与发展现状研究，安徽师范大学，2014,05；

　　[5]戴世富，新媒体时代电视媒体的发展策略，新闻界，2012,02；

　　在这次论文的写作过程中，首先，我要感谢我的论文指导老师，是您一次次不厌其烦地为我修改论文，以及对我论文中的疑惑进行解答，谢谢您；最后，我要感谢我的专业教师，谢谢您对我的专业知识辅导以及相关参考资料的帮助，使我的论文写作具有了更加充足的证据可以考证。最后，请允许我在这里对你们说一声，谢谢。