幼儿线上教育市场的融资渠道的研究

摘要：根据我国人口基数大的基本国情，以及因为我国人口老龄化的问题，从2013年底开始实施的“单独二胎”政策。5年后变化为“全面开放二胎”政策要求,目前我国已经形成了一个庞大的婴儿数量，这是我国幼儿线上教育市场发展的动力源泉。再加上广大年轻家长拥有较高的文化教育，导致对早教的认识和重视比以往的家长要高许多，不过年轻的家长忙于事业无法估计孩子的线下辅导，这也使我国幼儿线上教育发展成为刚性需求。同时又因为线下幼儿园质量水平的参差不齐，学前教育资源匹配不均衡等各种问题的出现，促使线上教育市场冉冉升起。

幼儿线上教育在急速扩展中，发现影响幼儿线上机构发展的重大因素之一就是我们的融资问题。通过对幼儿线上教育机构的诸多方面进行研究，找出融资渠道在外部和内部因素影响的问题所在。并对融资渠道各方面进行优化整合，从而让此行业加速并健康成长。

关键词：中小企业融资，线上教育，融资渠道

　第1章绪论

　　1.1研究背景和意义

1.1.1研究背景分析

随着时代的发展，孩子的教育问题越来越被重视，每个家长都希望自己的孩子起点比别人高。并且随着我国经济与人口素质的不断提高，其中幼儿教育越来越受到家长和国家XX的重视。尤其是上世纪80年代和90年代出生的父母，拥有高等教育和一定的消费能力，并且能够利用新兴的互联网在线教学和与孩子进行互动。

同时，由于我国老龄化情况加重，XX2015年发布“全面开放二胎”政策。到2020年，五年时间里，我国新增大量婴幼儿，这是线上幼儿教育市场的发展的源动力。

由于线下幼儿园质量水平的不平衡，幼儿教育资源不平衡等各种问题的出现，促使网络教育市场正在崛起。

并且互联网是一个大平台，建立起线上线下一体化幼儿教育运营模式。这相对来说比较简单，主要是通过是视频，游戏，语音等进行互动。这其中的教学产品对幼儿的语言，认知，社会交往和精细作业等能力进行多重开发和培养。现在在这个市场中纷纷涌现了一下优秀的企业，如：豌豆思维，火花思维，VIPKID等，容纳了幼儿教育行业中的各个科目。

可是对于这一个新兴行业仍然存在很多问题，例如：线上机构如何开阔自己的渠道，怎样才能获得资金支持等等都需要攻破。

1.1.2 本课题的研究意义

幼儿线上教育是一个新兴行业，近两年才得到广泛的认知和发展，对于一些投资公司来说无疑是冒着前所未有的风险。又因为2019年“资本寒冬”，把这个刚从襁褓中脱离出来的行业给了沉痛的一击。如：翁莎少儿家庭英语破产，学霸一对一破产，乐知英语破产，疯狂老师关闭等。这一下子就体现了我国线上教育机构融资难、融资渠道少的特点，同时也体现出这个行业所特有的融资问题。在这些问题中我们可以看出他自己本身的经营模式还不健全、监管力度不够以及方向性不明确等问题，也反映出了因我国金融体系不健全，缺少XX扶持导致了融资量少，融资阻碍多等情况。所以为了让这个行业今久不息的生存下去，就要找到适合这个行业的资金来源，也就是本文的研究意义，融资渠道要进行怎样的改善呢？

　1.2 文献综述

1.2.1 国内研究

2018年，教育部规定全面取消中学生学科奥林匹克竞赛等全国性高考加分项目，整治“幼儿园小学化”，叫停幼小衔接班、高度规范K12线下培训机构，似乎都将原本以竞赛为目标的数学培训，指向一条新的路——思维培训。

有粗略统计，少儿思维线上线下市场规模可达百亿。行业赛道上，豌豆思维、火花思维2019年先后获得融资两次，首先是豌豆思维分别获得了1500万美元，和数亿人名币。火花思维分别获得了4000万美元和8500万美元融资。

在以上的少数线上幼儿教育企业中，融资相对来说是比较轻松的。因为这些企业的规划和潜力都是被投资者所看好的。但是在王鹏超的研究中可以看出互联网+企业的竞争非常激烈，融资资源是非常稀缺的。投资风险大，投资者们是都不敢冒然向前的。同时在王薇的研究中也可以看出线上教育市场是具有上期的发展前景的，特别是在幼儿教育这一块。所以对于发展幼儿线上教育市场是不可避免的发张趋势。

在孟永的研究中可以看出融资渠道的问题是常年抑制中小企业发展的最大问题之一（幼儿线上教育也不例外）。在内部与外部的各方面问题的不断涌现。可以对自身，XX，银行等多个方面进行努力，一步步落实，相信会对幼儿线上教育排除困难快速发展，为我国的市场体系增添一份新的热血。

1.2.2 国外研究

国外线上教育企业众多，因国外众多资本雄厚的公司对其十分青睐，在此整理了以上代表性公司的融资情况，可以看到，在他们的背后大多有千万美元以上的资金支持，在该领域下重注的风投公司包括KPCB、GREYLOCK Partners、NOVAK Biddle Venture Partners，它们都投了多个公司。

表1-1

幼儿线上教育市场的融资渠道的研究

牛津大学研究表明，接受过学前教育的儿童在未来的学术创造中具有明显的优势。牛津大学的这项研究调查了3000名年龄在3岁到18岁之间的儿童，以找出影响他们学习成绩的因素，尤其是学前教育和家庭环境。结果表明，在幼儿园接受学前教育的孩子在as水平上的得分明显高于未接受学前教育的孩子，这表明学前教育的孩子学得更好，学得更多，最终以明显的学术优势进入大学。国外研究同样表明了幼儿线上教育发展的重要性，才会有如此多公司获得大笔的融资。

　1.3课题研究方法和内容

1.3.1 研究方法

本文中拟采用的研究方法有三种，通过比较分析法、资料收集法和实证分析法相结合的研究方式来开展此次的研究内容。

比较分析法：本文通过比较传统线下教育的政策和方法，结合我国自身的发展情况和经济结构，提出适合我国幼儿线上教育市场的道路。资料收集法：本文通过收集国外城市发展线上教育的研究状况和成果，借助其成功的经验，为我国发展幼儿线上教育提供参考。实证分析法：本文通过对我国幼儿线下教育的道路上取得成果和不足之处的事实，运用实证分析法分析其具体原因，归纳出经验和教训，为发展我国幼儿线上教育提供实践方法。

1.3.2 研究内容

本文的研究内容可以分为五个部分：

第一部分为绪论部分，主要叙述了本文的研究背景以及意义，文献综述，研究的方法及内容；

第二部分通过对国外发达国家以及国内一线城市的幼儿教育的现状，分析在此背景下幼儿线上教育融资渠道现状；

第三部分分析我国幼儿线上教育市场的融资渠道存在的问题及发展前景；

第四部分为促进幼儿线上教育市场发展提出具体的改善策略和建议；

第五部分为结论部分，对本文的研究成果和策略建议进行归纳。

　第二章幼儿线上教育的发展概述

　　2.1国内外幼儿线上教育的现状

2.1.1我国幼儿线上教育的现状

随着互联网技术的发展和普及，网络教育的普及率逐渐提高。调查显示，2017年只有14%的家长选择了线上教育，可是到2019年就一下上升到了31%。在这其中，三、四线城市原本线下教育资源就稀缺，在一定程度上线上教育弥补了线下资源的不足。在以后三、四线城市将成为网络教育发展的动力源。

表2-1

幼儿线上教育市场的融资渠道的研究

现在的线上教育屡见不鲜，然而，在网络教育中幼儿线上教育所占比例是非常大的。2019年，一线城市有26%的家长更喜欢让孩子接受在线教育;在二线城市中就有31%的家长更喜欢在线教育。三、四线城市中有34%的家长更喜欢让孩子接受在线教育。因为线上教育对三四线城市的家长及学生来说是利好的，因为师资相对来说公平。所以三四线城市的家长对线上幼儿教育的支持率会更加高。

在2019年，一、二、三线城市有超过70%的家长认为，线上幼儿教育的师资是不低于线下教育的师资。这更加促进了线上幼儿教育的全面发展。

2.2.2国外幼儿线上教育现状

现在国外的线上教育与国内的风险表现得不同，新加坡的线上教育的资金几乎全部由XX支付的。正是因为如此稳定的状态，促使世界各地的互联网教育技术平台开发商愿意为新加坡提供免费的技术平台和维护支持，甚至开发新的产品来满足他们的需求。此外，还有一个原因是英语作为新加坡的通用语言之一，语言环境的成熟也能给予经营发展帮助。

新加坡国立教育学院南洋理工大学科技副教授陈文立目前负责教育部项目的开发与实际应用。同时与斯坦福大学和密歇根大学合作，为中小学开发了一些新的技术教学平台，而这种教学平台更多的是被利用在幼儿线上教育。

　2.2幼儿线上教育的经营模式

近段时间以来，由于互联网赛道的不断健全和发展，有诸多的线下教育机构开始利用互联网拓展在线教育市场。有很多“自媒体”的人也通过互联网了解自己的内容，然后发展出许多商业模式。以下四种是最常见的。

一、录播模式，录播模式是最早的模式，是将课程录制成音频或视频，然后在网上销售。录制和播放模式的优点是:用户可以根据自己的需要进行选择，用户购买也会比较方便，可以随时随地购买，没有太多的限制。最后一个是价格优势。录制和播放课程的成本相对较低，降低了DVD等线下产品的成本。然而，录播模式存在明显的缺陷，就是没有互动模式，对于专注力弱，没有自制力的用户作用不大，同时学习过程中的参与度不强。

二、直播模式。这种模式是针对没有互动感的录播模式衍生出来一种教育模式。其本质和课堂教育没有什么实际性的区别。只是老师和学生之间隔着屏幕。这种模式的优点:学生的数量可以灵活调整，效率更高，成本更低。直播模式可以将传统课堂上的所有反馈、互动和答疑都转移到互联网上，提供了更好的用户体验。具有强大的用户验收能力。该模式是目前应用最广泛的幼儿线上教育模式。价格低于一对一模式，参与感强于视频直播模式。

三、一对一模式。这种模式是指教师通过网络媒介与学生一对一进行教学。并且不同于直播模式和录播模式的收费标准，他是按时收费的。其主要运用到互动感较强的课堂当中，例如英语口语课堂当中，需要这种语言环境的课堂。这种模式的优点是:老师可以通过课堂表现能够快速的区分出学生是否掌握，然后根据学生的掌握情况进行教学。所以师资能力相对于要求较高，比较于线下，线上的师资能力更强。不过成本太高，基本面相的是高收入人群，普遍推行很难。

四、人机互动模式。学生可以通过手机等移动终端学习与系统的人机进行互动参与。因为系统的后台数据库户存储了大量可以满足用户需求的问题以及解决方案。用户可以直接输入问题，人机便可提交出答案的方式，这其中猿题库的基本原理就是这样。然而，由于幼儿的理解能力较差，这种模式很少用于在线教育。

　2.3幼儿线上教育的特点

幼儿线上教育的的特点主要体现在生活化，游戏化，潜力性的这三个方面。首先对于幼儿来说，在教育上除了要对其学习上做到启蒙，同时由于生活上的各种能力也需要在这个年龄阶段涉及。所以更多的教学内容是通过生活中的实物来帮助孩子理解并且学会如何运用。

又由于此年龄阶段的幼儿心智尚未发展成熟，游戏是使幼儿参与到课堂并且主动思考的重要方式之一。因此，游戏与学习的结合在儿童网络教育中起着非常重要的作用。

在这其中的系统学习过程中，都会有一个明确的教学目标。但由于孩子的身心发展特点和学习,让孩子们在线教育不是反映在课程,教材,课堂,而是在游戏和其他孩子的快乐教学。如何设置游戏课程，如何支持幼儿的探索和学习，是教师根据幼儿网络教育课程的目的和内容要求精心设计的。幼儿网络课程的关键在于教师如何引导幼儿，并且在潜移默化中影响幼儿。

　第3章我国幼儿线上教育市场的融资渠道存在的问题及发展前景

　　3.1我国幼儿线上教育融资渠道现状分析

我国幼儿线上教育融资渠道的现状主要表现在以下4个方面。

第一是融资渠道狭窄，融资方式单一。我国线上教育企业融资主要是通过内部提供和直接融资两种。但是效果基本不明显，例如，债券，银行贷款，股票等。同时又因为幼儿在线教育是近年来兴起的一个新兴产业，幼儿线上教育企业总体的信用水平不高。企业的抵押资产数额相对来说较小，金融体系不完善，破产率较高。多数商业银行认为风险过高，因此出现了不放贷现象。

第二是内部融资供给有限，资金严重不足。首先，我国大多数中小企业的风险资本主要是通过自我积累和群体聚集形成的。其次，在中国幼儿线上教育融资较为困难，在银行贷款中，中小企业贷款占银行系统总贷款额的10%不到，更别说刚刚兴起的幼儿线上教育机构了。资金供给本身就不足，筹集资金更为困难。

第三是直接融资困难。股权融资、债券融资和吸收风险资本是直接融资。就现在的情况来说，在我国的企业债券的门槛非常高，从而导致没有任何的一个资本市场能够满足目前的融资需求。对此来说，大多数的线上教育企业在资金紧缺的情况下，直接融资简直就是天方夜谭。

第四是民间融资普及。民间融资与正规金融相比，民间金融在幼儿线上教育企业融资中发挥着重要作用的一个途径之一。民间融资形式有高利贷、地下钱庄、社会规范、亲友贷款、企业融资。

　3.2我国幼儿线上教育市场融资渠道存在的问题

现代市场经济体制决定了企业的融资方式，而目前普遍存在的两种融资方式分别是内源性融资及外源性融资。而我国幼儿线上教育企业内源性融资占比过高，外源性融资占比明显不足是制约我国幼儿线上教育企业发展进步的重要因素。它在很大程度上制约了我国幼儿线上教育企业的发展。

3.2.1内部问题

从幼儿线上教育市场存在的问题来看的，其内部问题是较为严重的。这主要体现在一下几个方面：

一是技术问题。对于互联网+行业来说，其内部的技术理应对于其他行业来说应该先进一些。但是由于这个行业是近几年兴起的行业，导致其技术支持跟不上。不仅如此，行业竞争越来越大，其面临的还有技术上面的创新。从这些方面来看，发现现阶段的幼儿线上教育机构其内部存在缺乏创新投入和相对应的技术人才。

二是经营体制问题。首先现阶段的诸多幼儿线上教育企业采用合伙制和私有制，其企业经营管理落后，从而导致幼儿线上教育企业的一个发展缓慢。并且企业治理结构不完善，目光短浅，没有长远的目标只在乎眼前的利益。还有就是结构导致企业内部的管理不善，导致信息不对称，这对企业资金贷款起到了抑制作用。同时幼儿线上教育企业采用的财务制度不规范，尤其是财务会计，比较武断，进行虚假的财务会计往往会增加银行和投资者的一个投资风险。

三是自身征信问题。在我国，大多数中小企业资产占比中，流动资产占比居多，只有较少的一部分属于固定资产，而固定资产其中更少的一部分才可以作为抵押担保物，在现行针对中小企业的法律以及信用担保体系下，企业很难从银行中获取足额的贷款。

3.2.2外部因素

从外部因素来看，除了企业自身的不健全，我国的金融体系也是存在着诸多缺陷的。在这新兴行业幼儿线上教育企业中，其本身融资产品及服务体系并不健全，我国金融体系本身也存在些许缺陷，XX对中小企业的贷款利好政策不多，导致银行对中小企业放贷也是严格按照要求执行的，甚至提高要求的情况也时有发生。

一是金融体系问题。在我国这不够发达的金融体系中，资金的供给方往往占据主动权，能够根据自身偏好来选择投资方。从而导致在现阶段创新产品不断涌现的情况下，通过实践发现投资者往往只关注风险的控制，不关注产品的服务与质量，只关注自我资金的回报率，不提供除资金以外的任何帮助。因此出现了我国幼儿线上教育机构融资难，容易渠道狭窄，融资成本高的问题出现。

二是XX提供的帮助有限。根据我国社会主义初级阶段的基本国情，我国现有的财政资金大多数支持国有大中型企业，只有少部分会用于民营企业投资当中。而作为新兴行业的幼儿线上教育只有少部分能有机会获得少量的XX支持。

三是银行对幼儿线上教育放贷的严格把控。大多数银行对于中小企业放贷都是有担保有抵押的，而且程序也会很复杂。而企业在寻求抵押和担保的同时会支付很多相关费用。此件，利率上的所有制会限制中小企业的贷款，虽然XX有政策扶持中小企业的贷款问题，但实际情况是中小企业贷款的浮动利率相较于其他企业是更大的，且XX与央行对贷款下达的各种利好政策，中小企业并不能在这些政策中获得实质性的好处。从而会让这本就资金不足的企业更受打击，容易成本高的问题屡见不鲜。

　3.3我国幼儿线上教育的发展前景

网络教育是未来教育的方向之一，将特别是疫情应对等应急和幼儿教育，并在2018年社会网络发布《中国网络教育市场发展报告》，根据国内网络教育规模已达2018年3134亿元，2017年同比增长45.02%2161亿元，预计2019年突破4000亿元。

网络教育还处于初级阶段，显示出巨大的潜力。幼儿线上教育这个行业是近几年少数互联网+企业新兴发展的行业。他的经营模式打破了时间与空间的壁垒，真的做到了资源共享。这对我国的三四线城市带了良好的教育环境与教师质量。同时也为高节奏的一二线城市提供了足不出户就能学习的良好教育环境。线上幼儿教育也可以为家长们提供一个陪伴孩子们成长的一个媒介。因此，线下教育机构或个人进行在线教育是非常好的。与此同时，网络教育市场正逐步向三四线城市蔓延。

目前，很多在线教育平台都是平台和软件相结合，不允许有第三方进入平台做任何商业交互，软件应用也不例外，几乎垄断了在线教育市场。做线上教育，要另辟蹊径，把网络教育和线下教育更好地结合起来，才有着广阔的发展前景。

第4章完善我国幼儿线上教育市场融资渠道的对策建议

幼儿线上教育企业从根本上属于中小企业，所以自身存在的融资困难问题存在多种因素，而解决掉这些因素，不只是需要企业自身的努力，更需要XX政策上的支持，以及银行降低融资要求，加强三方协调性，构建多层融资渠道。

　4.1提升幼儿线上教育企业的自身素质

企业自身的信用以及发展潜力是获得大量资金融资的关键。金融业的投资比较注重发展前景，而企业自身的综合素质更是决定了其融资多寡以及方式，企业自身素质的提高，是开拓融资渠道和增加融资资金的前提和基础。企业产权明确清晰，是吸引投资者目光的关键，因此，积极推进企业产权制度改革，并且与时俱进，是重中之重，产权清晰，管理层各司其职，是树立企业名誉的重要手段之一。而企业的良好形象是体现发展前景的表现之一，提高企业形象的途径有：一、内部对员工的制定合理并且含有激励性的管理制度，完善财务管理制度，提高财务水平这样才能增加投资者对企业财务报表的可信度，以及提高向大众展示的透明度；二、及时还清外部借贷款，杜绝不良信用记录产生。而企业的目标及发展战略时决定融资能力强弱的决定性力量，企业的目标应该符合实际并具有挑战性，合理的发展战略是实现目标的保障。企业自身综合素质的提高，才能获得并增加银行贷款的决心以及投资者的认可，同时加强自身与时俱进创新精神，获得XX的认可与支持。

　4.2完善相关的法律体系

XX应建立健全为幼儿线上教育企业服务的法律法规体系，在现有的法律、法规基础上,进一步推出《幼儿线上教育企业扶持法》、《幼儿教育企业法》、《幼儿教育保障法》、《学前教育法》等。信用方面建立与幼儿线上教育企业相关的监管部门，同时建立专门的信用体系；政策方面给予一定的优惠，提供相对应的融资支持，帮助企业降低融资难度与要求。

　4.3充分发挥商业银行在融资中的作用

商业银行是企业的重要融资渠道，充分发挥商业银行在融资中的作用，能为企业提供许多便利。而商业银行对幼儿线上教育企业提供融资渠道时，应完善对应的三大机制。

4.3.1商业银行在面向企业时应完善的三个机制

审批机制，建立出高效的审批机制，可以加快融资时间，同时对幼儿线上企业融资机制进行完善，调整审批流程，趋于简单化、便利化，可以建立相关部门为其类型企业进行批量审批。激励机制，对负责幼儿线上教育企业的融资流程信贷人员以及管理人员进行激励，并建立完善的激励机制，提高工作人员的积极性以及严谨性，针对企业的风险评估更加具有准确性。处罚机制，良好的信用记录是融资的基础，针对于幼儿线上教育企业的失信行为，应该制定相对应的处罚机制。如恶意违约、逃避银行财务等行为，应严厉处罚，并采取相对应的措施，这样才能保证企业的可持续发展，提高企业信誉。

　4.4改善XX职能，营建良好融资环境

XX职能的改善将大大提高企业融资能力，并营建出良好的融资环境。

4.4.1XX职能的三大改善

注重市场基础设施建设。任何企业的融资都离不开目前市场的基础建设，而幼儿线上教育企业更加注重这些，而担保体系建设是重中之重，完善的担保体系可通过多方面的效应让企业获取更多的信用担保；积极探索适应时代的信用体系，能更好解决掉企业前期获得信息不对称的弊端。放宽市场准入，把控入市质量。市场上将会多出许多流动且有质量的资金，鼓励其资金进入金融服务行业，开拓出幼儿线上教育企业融资新渠道，大大增加融资成功的机率。充分发挥XX职能。协调好企业与商业银行之间的关系，作为监督者，监督双方资金来往的安全性以及流向性；作为领导者，引导双方建立长期有效的合作机制。

　　第五章总结

现代市场经济体制决定了企业的融资方式，而目前普遍存在的两种融资方式分别是内源性融资及外源性融资。造成线上幼儿教育企业当前融资困境的原因很多,破解这个难题也是需要通过从企业自身原因出发、XX需要落实的地方和银行需要改进等多方面的努力和共同协调才能够一步一步落实，为幼儿线上教育市场提供更好的发展渠道的。在解决这些困难之后，相信我国的线上教育企业能得到很好的发展，幼儿线上教育机构的融资可以顺利进行。不仅为我国的素质教育提供更好的媒介还为我国的市场经济提供新的发展方向。

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　致谢

四年的学习生活即将结束，四年的每一个日日夜夜，老师的教诲与指导，师兄师姐和同学的帮助历历在目，父母的支持与鼓励总使我的步伐不断向前迈进。我是幸运的，能结识这么多的良师益友，顺利、愉快地完成学业。