农村电商农产品推广的问题分析

【摘要】本文从农民利用电子商务平台对农产品进行推广时遇到的问题入手，从基础设施不足、农产品生产过程不够规范、缺乏品牌意识、流通方式单一等方面分析，根据以往国内外的农产品推广经验，找到能够充分利用电商平台进行农产品推广的方式。加强对农村电商人才的培养、进一步加强农村物流运输体系的完善、打造农产品生产产业链，建立特色农产品品牌、开拓农产品销售流通渠道等等。发挥出电子商务的优势对农产品进行推广，推动农村多产业的发展，同时，带动农村经济水平的增长，进一步缩小城乡经济发展差异。

【关键词】农村电商人才；农村物流；产业链；流通模式

1 前言

1.1 选题背景

农业一直以来都是我们经济的传统支柱行业，但是近年来面临着生产成本提升、市场提供减少、科技化程度得不到有效进步的问题，如何促进农村经济的发展成为大众关心的焦点。随着近年来“互联网+”概念的发展潮流下，以及电子商务与物流的迅猛发展，相较于已经被大电商平台瓜分完的城镇市场，很多电商平台逐步把中心转移到尚未开发完全的农村市场中。借由国家大力推举“精准扶贫”制度的鼓励，推动农村电商的发展，打造出特色的农产品推广方式。

其次，随着冷链物流的发展和完善，对于农产品运输的问题有了保障。农产品从农村运输过程中，能够利用先进的贮存技术，达到保质保鲜的效果，实现长距离的运输。即使是在偏远地区，也能够通过物流贮存技术达成交易。为农产品销售环节解决了运输距离不便的问题。

中国有8亿农民，如何将互联网的商务模式，普及到8亿农民当中，正是现在特别引起重视的一个问题。随着农村的互联网逐步建设深入，农村网民也在逐年不断增加，正是为电子商务在农村的发展提供了机遇。但是对于城镇网民的规模，农村网民的规模也是逐年增长，如何将大部分农村非网民转化为网民，是农村电商发展的一大解决问题，需要国家政策的普及之处以及市场的不断激励推动。

电子商务相对于传统的商务方式，有着在时间和空间上的领先，其通过互联网的随传随达，减少了很多限制，为农产品的推广提供了更大的销售范围和销售规模。农村网民可以通过互联网直接对接买方，消除了一定的信息不对称，使得农民的利益能够得到保障，避免不公平的交易造成农民的损失，这样也能够促进农民参与农村电商建设的积极性。

同时，农村的基础建设也是在不断的完善当中，对于过于农村的交通不便问题，现如今已经得到了非常大的改善。村村能够通达公路，对于农产品运输物流起到非常大的帮助。

本文主要是针对我国农村电商中农产品推广所遇到的问题进行分析，从而找到能够让农产品推广通过电子商务平台的得到更好的发展。针对我国农村目前的物流设施不够完善，农产品运输能力比较弱；农村的农产品生产产业链不成熟，对于系统性地生产出具有标准化和规范性的农产品还存在一定的困难；农民的文化水平不高，对于农产品特色品牌的重视度不够，对于未来农产品的进一步发展有一定的阻滞。本文希望通过结合发展较为好的国内外农村电商的案例，来阐述如何在利用互联网的优质特性，能够找到解决农产品推广现有存在问题的途径，在电子商务当中找到农产品推广的适合的方式方法，从而达到提高农村经济发展的目的。

1.2 目的和意义

由于城市与农村的发展差异化，使得农村在很长一段时间内流失了很多的劳动力，劳动力的持续流出会导致农村与城市的差异化进一步扩大。通过农村电子商务作为枢纽，希望能够让人才回流到农村。增强农村就业发展的吸引力，提高农村的创新发展能力，在一定程度上对于农村劳动力的和人才引进有很大帮助。希望能够通过不断引进的人才，以及农民自我的提升和发展，在未来能够打造出更好的智慧型创新型农村，缩小城乡发展的差距。对于城镇四通八达的物流行业，农村的配送体系显得很薄弱。农村电商的发展助力下，能够有效带动物流企业在农村进行建设，进一步加强基础设施的完善，形成更为完善的物流配送体系。力求打造出专业的农产品物流供应链体系，在完整的物流体系下，农民可以双向的对外进行交流，在农产品推广过程中，无论是对外销售或是引进外界信息的交流，都是非常有利的。未来在农村建设发展中，在物流体系的支持下，进一步带动农村其他产业的兴起，促进相关技术的革新和改造，比如加工业、服务业等的发展，有助于推动农村经济结构的转变，拉近与城镇经济的距离，进而提高农村市场流通的现代化水平。我国是一个农业大国，但是在农业生产上还是有所不足，传统的农产品生产模式已经无法满足当下利用电子商务推广的需求，过去农产品生产的渠道过于多而杂，缺乏统一性和规范性。利用电子商务平台进行农产品推广时，大量的对外销售，在一定程度上要求农产品生产过程需要有一定的统一规范性，对于农村打造出完整的产业链有很强的推进作用。努力让农产品的生产形成完整的产业链，在一定程度上也能够推动农村其他产业的兴起，比如食品加工业、产品外包装的生产流水线等，从而创造出更多的就业机会，吸引人才，更进一步推动农村经济的发展。

1.3 国内外现状和发展趋势

电子商务发展至今已经在很多贸易领域得到了发展，电子商务发展对于农业、农民和农产品的生产和销售是一个机遇，利用电子商务农产品推广方面也存在着无限的可能。目前国内外对于利用电子商务进行农产品推广主要集中在以下几个方面：

首先，郑颖杰、刘燕妮、甘辉、胡列格等认为构建完善农村三级电商服务中心体系，加强物流基础设施建设，能够给农村电商的发展带来强有力的物流网络支撑[]。从物流人才、物流技术保障、物流企业和组织建设、政策支持等多方面确保农村物流基础设施能够正常运行，给农产品推广发展提供基本支持。

一方面是利用电子信息技术加快推动农村产业的转型升级。陈兆艳等认为应当利用电子商务的优势，将农村的产业发展、旅游业、传统农村文化产品、农村特产等与电子商务结合，以市场力量为主导，利用农产品电子商务的快速发展带动农村的实体产业发展[]。

另一方面是在电子商务的背景下，农产品流通方式的发展状况。张鑫等人研究得出，目前我国农产品流通仍然存在在流通信息传播较慢；没有健全信息服务机制，农民对于流通信息掌握不足；相对于其他产品，农产品的流通渠道会更狭窄[]。在这种问题下，提出了几点应对措施：（1）要发挥XX对于市场的整体规划和引导全局的作用，应该努力使XX制定和落实有利于农产品电子商务流通平台的设立和发展的优先政策。为减少或消除农产品流通障碍，XX应当将竭尽全力，明确农产品电子商务平台的开发战略和对农村电子商务提供必要政策支持，为农产品电子商务的流通提供良好的环境。（2）在电子商务的背景下，构建更为健全的农产品流通网络，改变“小规模、大集团”的独自生产模式，通过农业合作社组织有机地连接农产品的分散生产者和经营者。（3）马晨、王东阳等认为应当利用电子商务的大数据优势，可以帮助实现农产品流通的精准化服务，大数据会根据用户的日常操作习惯，可以分析得出消费者的交易喜好，通过大数据得出的结果，不断优化农产品的流通服务，加快农产品流通产业创新和产业转型升级[]。

还有一方面是通过电子商务实现农产品电商品牌化。黄金泳、肖金清、张瑶等认为应当注重农产品的品牌化，应当制定统一生产、管理标准、实现品质的数字化、标准化。通过对农产品包装设计，提升农产品的附加价值。打造自主农村特色品牌，努力推动农产品向海外市场流通[]。

总的来说，国内外的对于农村电商的研究还是走在正途当中，从农村的劳动力情况、物流等基础设施的建设过程、农产品流通中的改善途径等等方面展开研究，致力于提升农村经济发展，但是对于农村电商农产品推广的发展还是存在着一些不足：

文献《电子商务背景下农产品流通模式分析》中指出农产品应当利用电子商务来开发新的农产品流通渠道，利用电子商务的多种优势，来达到我们进行农产品推广的意义。但是文献中缺乏对于如何开发并找到适合当地的推广渠道，没有详细的说出应当如何选择正确的渠道去进行推广，这将成为本文一个重要的研究问题。希望能够通过对多个案例的分析研究，能够找到适合当前我国农村的商品推广和流通渠道。文献《乡村振兴视角下农产品电商的品牌建设探析——以广东南雄农产品电商服务站为例》中指出农民应当更注重品牌意识，这是言之有理的，品牌对于农产品是有一部分的的附加价值，并且在以后进行农产品推广也会更有针对性。但是在目前而言，农产品的生产还是缺乏了一定的统一性，并且对于集体生产还是有一部分阻碍存在。因而在考虑推动品牌化之前，我们的目标还是着重于解决农产品的规范化和统一性，能够生产出带有当地特色的农产品为主，在努力打造出一条适合当地生产的产业链，并且逐步完善升级产业链，最终打造出带有当地特色的品牌，带动农村经济、产业的进一步发展。

2 当前农村电子商务农产品推广状况

2.1 国外农村电商发展状况

欧美日韩等国家早在十几年前已经开始注重建设农村电商，他们的信息化技术形成较早，所以也相应建立了专业的农业电商平台，其主要建设方向还是在于咨询服务和交易平台。农民可以在网上进行信息收集、财务管理、网上采购和农产品销售等，为农民提供了很大的方便。与我们国家的农村电商发展来看，他们的优势在于建立了比较成熟的农村电商网站平台，比如X的Local Harvest，运营覆盖了3万个家庭农场和农产超市；英国的农产在线，服务范围很全面；日本有专门的农产品网上商店，设置专门的农产品网点；韩国的Kgfarm是知名的B2C农业电商之一。通过这些电商平台，农民可以在平台上销售农产品，既有安全的保障，又可以让农民的市场风险降低。

2.2 国内农村电商农产品推广情况

随着互联网的普及，农村电子商务的发展正在蓬勃的进行发展。农民逐渐开始使用互联网进行购买商品和销售农产品，由此可见，农村的网民数量正在逐渐增加。为公开信息而设立的农业信息网络和其他网站证明了我国农业电子商务已经有了初始业绩。同时，国家一直在努力建设基础设施，努力实现对所有家庭的都能够通达网络。虽然有政策支持，但是还有存在不足，偏僻的山区地区，人口。在的网络通信还不够发达。我国农村，主要进行小规模的农业生产，农产品的生产非常局限，与电子商务的快速发展的进程不够适应；生产的产品没有标准化和规范化，对于促进农产品销售很不利，缺乏统一销售标准会让农民的市场营销风险提高。农民的销售市场风险过高，会限制农民对于农村电商的使用程度。我国农村电商的发展，依旧还面临很多问题需要解决。

国内一些农村已经逐步在发展农村电商，比如在江苏徐州，在开展农村电商的过程中，通过与阿里巴巴、京东、苏宁等平台进行战略合作，开设了多家网络商店，交易规模是逐年的增长。福建省通过阿里建设“千县万村”的计划，也踏上了农村电商的道路，建设了多个农村电商服务站等，全省的农村电商快速发展，电商销售额逐步上升，可见农村电商开展是有利于农村经济的发展，但是在发展当中也遇到了很多的问题。

农民电商的能力不足，对于不擅用网络的农民，他们更倾向于当面交易和实体交易的传统销售方式；入驻天猫、淘宝、京东等第三方电子交易平台的经营资本压力过大，并非所有农民都可承担这个风险；农村的物流还是不够发达，在农产品的配送上也存在巨大压力；缺乏农产品标准和知名品牌，在进行网络销售过程中，很多产品出现不一致的现象，导致消费者对于同一类农产品难以有信任度，增加了产业的市场风险。这些问题集中导致了农产品虽然销路拓宽，却仍然存在农产品滞销的现象。

这些现有的农业电商发展经验有很多我们可以借鉴的地方，首先需要国家政策的支持，帮助建设基础设施；其次有一个良好的网络环境发展农业电商，农民要接触网络、熟悉网络，才能够运用网络去进行销售；再者农产品的质量要经得起考验，农产品品质要经得起考验，做出标准化、规范化的农产品；物流服务和金融服务要跟得上节奏，为农产品配送提供便捷；有一个完善专业的平台可以供给农产品推广和销售，降低农民的市场风险。

3 当前电子商务下农产品推广遇到的问题

3.1 物流基础设施滞后

3.1.1 农村基础条件差限制物流发展

我国农村地域偏僻且人口分布广泛，很多偏远的山区甚至连公路交通都难以正常运行，在开发物流企业时，将面临更多的困难。我国大多数农村分布在山区，要物流企业的开发可能要面临开山、开路等大型的工作，整个建设周期将会大大增长，而且，对于普通农民而言，更无法自主的发展物流企业。由于一直以来农民习惯了自给自足的生活，没有开通对外交流的基本通道，长期以来，这些日常的基础设施的不完善，使得农村的物流运输难度加大，对于物流技术有很大的考验。

3.1.2 物流配送体系不成熟

农村相对于城镇而言，缺乏了健全的物流配送体系，农村里的实在好东西“走不出去”，城市消费者需要的绿色产品“买不进来”。农产品推广过程中需要的运输、包装、装载、搬运、加工、数据化处理等每一项功能都与物流基础息息相关，但是农村物流配送体系还是不够完善。农民简单的物流需求无法满足，比如说想要寄出产品，但是整个运输周期会特别长，农产品还未到达消费者手上，产品质量以及出现了变质的情况。加上农村的生产组织水平落后，物流的需求不够集中，分散在农村各地，大部分农民缺乏对于物流的供给能力，即使大力销售出产品，却无法自主解决农产品配送问题，市场销售范围很受物流限制，无法扩大销售市场。

3.1.3 冷链技术的应用无法与农产品特性协调

同时，农产品具有易腐性、季节性、保鲜性的特点，农产品推广的重点必然是要销售出新鲜的农产品。而大多数的农村没有配备专业的冷链物流配置，在销售一些鲜活产品的过程中，第一农产品的在仓库的保存得不到保障，第二农产品在运输过程中，若遇到距离远的路程，农产品的保鲜性、保质性能否得到保障？整个农产品的运输过程中，包括储存、运输、包装、装载、搬运等步骤，都让农产品的保鲜保质能力面临着更大的挑战。物流企业在建设农村物流时，选择怎样的保鲜方式和仓库储存的周期也是很大的考验。目前我国还在处在努力建设农村的物流运输体系，完善基础的交通设施的道路上，希望能够鼓励更多大型企业在农村共同建立完备的物流运输体系。

3.2 农产品产业链缺乏标准化

3.2.1 传统农产品生产过于分散

我国农村农产品生产大多是家庭个体生产或是小部分承包为主，农产品的生产范围过于零散，缺乏统一性和一致性。“小规模、大群体”是国内农产品生产经营活动的普遍特征，具体体现为参与主体的种类繁多、分散性强、层级不高、组织化程度较低等。农民没有集体工作，缺乏合作概念，自家生产自家产品，农产品的产量比较小，且产出的成品会相对杂乱。在农产品推广时，若找到成功找到推广出农产品的途径，会让农村面临大规模的农产品输出，一直延续小家小户生产，有可能会出现农产品无法保持持续的供给的情况。

3.2.2 缺乏规范化的产业链构成

我国农产品生产缺乏一条标准的产业链生产，包括生产、加工、仓储、检验、包装、分销、物流等环节。从整个农产品产出过程都需要达到统一。农产品自身的生产特性和产品属性，在不同的生产地区所生产出的的农产品的品质会出现不同；不同的生产地区有不同的生产的方式，包括种植方法和生产过程都会出现差异。有时候即使同一地区销售出的产品，也会存在着很大差异，出现货不对版的情况会降低农产品的重复购买。农产品产业链的建设就是要消磨这种差异性，力求生产出个头大小相似，品质味道一致的农产品。缺乏统一产品的规范化和标准化，在农产品销售过程中，在同一批产品之间存在个体质量差异，产品规格不规范，会导致在消费者购买过程中出现货不对版等情况。农产品标准化和标准化不统一，农产品推广会非常被动，如果在消费者心理上树立了虚假宣传的概念，会直接导致顾客信赖度降低和农产品销售减少。

3.3 农产品品牌意识较弱

3.3.1 没有创造出具有代表性的品牌

农民的文化程度较低，并且一直以来的销售模式比较单一，使得农民对于品牌打造的要求较低。目前大多数的农民没有形成实体公司和企业，都是以小规模的农户的形式存在，使得大多数农村品牌的特点是小而杂，没有针对当地农产品进行规模性、突出特点的打造，在一个地区可能会出现多个类似的小品牌，并且每个品牌的产品都各有差异。这在一定程度上会让消费者无法对当地产品形成确切的印象，很难打造出有影响力的农村品牌。

3.3.2 乡镇XX缺乏对品牌建设的引导

XX及乡镇组织对于品牌意识的树立宣传力度不够，在一定程度上导致农民对于品牌的不重视。如果缺乏特色的品牌和质量，可能会出现难以满足城市消费者的高要求，影响到今后农产品的销售的持续性，不能扩大到更大的交易市场。生产过程中调整好农产品的生产标准，建设出具有当地农产品特色的品牌，在农产品的推广过程中成为增加产品附加价值的一部分。此外，特色的农村品牌，在农产品宣传渠道的扩大也起到了很大的作用。农产品不应当只局限于低端的交易市场，应当力求发展好自身产品进入高端市场。

4 改善农村电子商务农产品推广的应对措施

4.1 加强农村基础设施建设

4.1.1 XX加强引导物流基础设施建设

农村基础设施不够完善，是限制农村电商发展的一个重大原因。对于地域偏僻，且人口分布广的农村环境而言，群众难以集合力量来建设物流设施。在这个因素下，XX要积极发挥其引导作用，针对农村的运输需求，加快完善运输、仓储等基础设施，为农村物流运输体系的建设建立基础。前期需要XX进行政策支持、资金投入、税收减免等方面进行基础的建设。

4.1.2 努力建设完善的电商服务中心

其次，要引导电商物流资源进行市场化整合，集合商流、物流、信息流，构建农村电商服务中心体系，农民在这个电商服务中心，可以解决农产品“走不出去”，以及城镇消费者“买不进来”的问题。努力建设农村双向物流，在超市、邮局等公共的区域设置站点，农民既可以在这些站点进行寄送货物，同时也能收取货物，不断与外界沟通交流，有利于农产品推广的精进。

4.1.3 建设专业农产品配送中心

再者，XX要引导物流企业开展农村物流，并且努力打造出专门的农村物流配送中心，建立农村物流的分拣中心，对出入农村的产品进行统一登记、集中配送，实现具有集中性的大规模操作，能够有效降低成本，提高产品运输的效率。根据农村当地情况，规划最佳物流渠道，缩短物流距离，进一步降低物流成本。为了更好地解决地方电子商务的配送问题，我们必须努力构建智能物流系统。随着物流基础的整备，在农产品推广的过程中，可以扩大流通市场，减少物流运输的所需的成本，进一步加强农村电子商务的发展。

4.1.4 加强农村冷链技术的创新发展

再者，要注重农产品冷链物流设施的建设，将冷库贮存、保鲜、真空保存等先进物流技术引进农村，提高冷链运输能力，建设大型的冷库设施、推动真空技术的普及，为农产品的保鲜、保质、防腐提供保障。这能够在一定程度上，解决因农产品易腐性、保鲜性的特点而限制的物流运输问题。冷链物流体系发展完全，在生产农产品时能够批量生产，即使短时间内销售无法销售遥远或是运送路途，也不会导致大量的农产品损坏，降低经济损失。

4.2 打造具有标准化的农产品产业链

4.2.1 乡镇干部引导建立农村合作组织

考虑到农村农业生产中“小规模、大群体”的生产特点，XX和农村组织应该积极构建具有统一标准的生产队伍，解决农产品生产过程中分散、杂乱的情况，导致生产出的产品差异性过大的问题。首先，我们必须在这个地区或整个地区促进产业链的基本经济单位的建设。乡镇XX组织必须集中各个农户，确立统一的生产方向，有计划地选择适合地方去大规模生产或者可以集中生产的特色农作物，并采取统一的种植方法来生产具有地域特性的农产品。在电子商务的背景下积极地建立生产、供应、销售一体合作社。

4.2.2 打造功能完善的标准化生产产业链

在推广农产品方面，可以计划性地选择具有区域特性的农产品。农产品的完整产业链建设，是需要通过农村合作组织，把生产农产品的分散生产者和经营者结合在一起，共同建设具有标准化的农产品产业链，对农产品进行统一生产、加工、仓储、检验、包装、分销、运输流程，让整个生产过程不再是零散性的生产。在各个环节都能有规定的标准化，让生产的产品规格、品质达到统一，才能够在推广过程更有针对性，不仅仅能够增加农产销售、降低推广难度，同时也在某一程度上减轻了农民的工作强度，进行分工合作，共同打造出农村特色农产品。

4.3 打造特色农村品牌

4.3.1 规范统一的产品质量标准

在生产的农产品中，结合推广过程中农产品的销量、消费者的喜好等等，推出特色的农产品品牌。应制定统一生产、管理标准，实现品质的数字化、标准化，比如生产苹果的产地，对于苹果的选种、培育周期等都要有规范性的统一，这样能够在一定程度上使得生产出的苹果的口感、色泽、个头都达到更大的相似性。改善农产品分类、生产后包装、流通标准管理体系，结合农村电子商务发展，打造出标准化的便于农产品储藏的包装设计。在整个农产品的销售都要经过严格检查，减少同类农产品出现质量差异，在消费者心中树立农产品独特的印象，吸引消费者购买产品，并在未来确立农产品推广的选择的方向。

4.3.2 根据当地特色选择品牌发展方向

除此之外，在打造特色品牌时，在选择包装设计和品牌形象时，可以从农产品特点、地域文化、品牌故事、视觉设计四个方面来提高农产品包装的设计的方式。通过这个方式，达到表达出农民质朴的品质，将其融入在农产品中，更好地向外界表达出我国农村的特色文化。

4.3.3 乡镇领导积极宣传品牌建设

在农产品标准化的基础上，要努力打造出特色的农村品牌，进一步提升农产品的附加价值，避免因为农产品没有品牌的加持，减少一部分的高要求消费者。多举办关于农产品品牌重要性的宣传会，积极向外取经学习。多宣传其他农村地区成立的特色农村品牌，引领本地村民向其学习优秀经验，打造具有当地特色的农产品品牌

5 多方面推动农产品推广的措施

5.1 多层次打造出农村电商专业人才

5.1.1 鼓励院校培养专业农村电商人才

农村电商的发展基础是电商人才，想要农产品推广有恰当的途径和方式，首要就是要解决专业的农村电商人才短缺，要大力培养和聚集农村电子商务人才。首先相关部委应该推动高职院校对于专业农村电商课程和课堂设计的完善；扶贫办及其他教育培训机构制定中长期农村电子商务人才培训计划，建立农村电子商务人才教育培训体系，比如高校开设专业的农村电商相关课程；XX要推行有利于农村电商的政策，XX采取扶持措施建立农村电商产业园区，引入知名电商企业，将高职院校、学生、农村经营主体等利益相关体联结起来。

5.1.2 推动电商优秀人才流入农村就业

要鼓励大学生向农村地区的就业，建立补贴机制等等，给大学生流入农村劳动力带来动力，要打破地域限制、行业限制的不足，努力吸引一批电商专业人才流入农村，并且将自己的知识技能传授给农民。

5.1.3 鼓励当地农民学习互联网知识

对于农村本地农民群众而言，XX部门要加强顶层设计，专门设立面向农村电商的定向培养计划，将其纳入高职院校年度专项招生计划，以生源本地化实现农村本地人才培育，并给予学费减免、助学金和定向就业奖励等激励政策；要提高农民的信息素质，调动农民利用电子商务的积极性；乡镇XX要积极举办农村电商的宣讲会等，调动群众对于农村电商的参与热情和学习热情；乡镇干部要起到带头作用，主动学习并运用农村电商进行农产品推广，并且带动农民一起学习新的农产品推广模式。要想打造出优秀的农村电商队伍，除了引进外来的电商人才，在农民中也需要努力培养一批电商人才，多方面为农村培养出一批农村电商的专业人才。

5.2 拓宽农产品网络销售的渠道

5.2.1 积极入驻大型电商平台进行零售

鼓励农户、农产品销售公司积极入驻类似京东、天猫、拼多多等平台，这些电商平台虽然不是专业的农村电商平台，但是这些平台具备丰厚的流量基础，利用第三方电商电子交易平台进行零售，能够稳定的推广农产品，并且在推广过程中，能够收到平台健全的安全保障。但是目前第三方电商平台对于初步投入成本太大，对于部分农民而言，难以负担起相应的风险，未来希望能够打造一个专门的农产品电商平台，能够针对性的为农民推广农产品设计网站平台，更好的保障农民和消费者的共同利益。

5.2.2 利用多种新型社交软件进行推广

为了促进农产品的销售，要最大限度地利用互联网的广大流量和在全国乃至世界广泛普及的优势，利用各种社交平台宣传农产品，通过文字、照片、视频、直播等方式充分展示农产品的优点，吸引消费者对产品的关注。例如，借助“两微和一抖”等人气媒体平台，利用直播或者录制拍摄等方式将农产品的生产过程或者农业收获的场景移植到市场营销中。农户需要对自家的产品有足够的了解，并且展示的内容要足够新颖，引发消费者的好奇心，在平台上进行直播，以及对种植、采摘、加工等过程进行录制，并且展示给消费者看，并且在视频上添加产品的购买链接，消费者被吸引将可以直接进行购买。被视频或者图片画面吸引的消费者，可以直接在链接中选择自己想要的产品进行购买。我们还可以考虑培养出一批“农民网红”，通过他们详细的介绍，可以帮助消费者更完全理解农产品。消费者通过直播后台直接订购，提高电子商务的工作效率，降低人力成本，并且消费者与农民双方的直接对话过程以及现场直播的直接性，能够在一定程度提高消费者的信赖度。

5.2.3 利用大数据分析农产品发展方向

利用网络上碎片化的信息，统计出消费者的消费热度，能更有针对性地生产出吸引消费者的农产品，大数据会根据用户习惯，将有相同标签、喜好和需求的人分类成为一个细分的群体，农民可根据这个大数据分析的情况，更为精准地定位到一些潜在的客户群体，并且根据喜好需求进行精准营销。在自身的特色农产品上，根据用户需求分析，开发新的特色农产品。根据大数据分析结果，将农产品打造成适应消费者需求的产品，在推广过程中，能够快速地引起消费者的购买欲，并且促成购买行为。同时，也能利用技术将农产品推广给相应需求的消费群体，有效减少农产品的宣传费用，节约推广成本。

6 结论

我国农村电商的发展是社会经济发展的必然结果，从初步的萌芽到逐渐成熟，这个过程是需要XX和群众共同打造的。农村电商能给农村经济带来的发展我们是可以期盼的，但是在其中也要警惕没有诚信的商人，销售的假冒伪劣的商品，对农民以及消费者双方带来的利益损失。同时，我们也要审视我国农村电商如今面临的问题，积极地打造出一支优秀的农村电商专业队伍；同时要不断地建设农村基础设施，为一切农产品推广做好基础准备；努力使农产品生产过程规范化和标准化，创造具有特色的农村品牌，积极利用互联网流量和交流快速的优势，开发出更有当地特色的农产品，为农村电子商务的带来更好的发展。在建设新农村的道路上，要不断缩小城乡差距，把传统农业和新的信息技术结合起来，结合高新创新技术，开发出新型的农产品，把农业市场的推向更大的市场。

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