【摘要】：中国对外贸易事业蓬勃发展，已然成为了高度外向的经济贸易大国。且我国经济目前正在高质量发展的重要阶段上，全国社会各个部门皆齐心合力，为实现我国实体经济的进一步发展而奋力拼搏。作为实体经济的中一份子，中小型企业是我国经济发展中必不可少的重要元素，而中小企业的对外贸易事业，更是成为了中小企业提升企业实力的重点。为研究中小企业对外贸易事业未来的发展前景，本文将以广东省茂名市的中小企业为例，加以研究，第一部分对其现有的状况进行说明，分析其目前发展的客观条件；第二部分由现状进一步研究，对中小企业对外贸易现存问题进行深入分析；第三部分则是结合事实与数据，针对各个问题，剖析其存在的原因；第四部分会综合上述所言，结合实际，对茂名地区中小企业对外贸易事业的发展提出相对应的建议和措施。
【关键词】：中小企业 对外贸易 发展措施
1前言
茂名市地处广东西部地区，是典型的沿海欠发达城市，其下所有的中小企业可达三万之数，在茂名市经济发展中处于十分重要的地位；其进出口贸易事业主要依靠国有企业及私营企业发展，就近年来茂名市对外贸易事业的统计数据来看，茂名市国际进出口贸易事业以民营企业为发展主体。在各地区的社会经济发展中，中小企业一直担任着主力先锋的经济角色，其所起到的作用更是不容小觑。当前，国内市场竞争局势日益紧张，为谋求更好的发展，中小企业渐渐转向国际市场，积极采取相应措施，顺应国家政策，积极参与如今国家构建的自主平台，如“一带一路”战略，粤港澳大湾区发展战略等一系列利好发展计划，开拓更广阔的外国市场。本文将以茂名市为例，通过对茂名市中小企业总体出口贸易事业现状进行研究后，对其实际情况具体分析分析，并提出日后发展前景及措施。
2茂名地区中小企业出口贸易现状
2.1发展良好，对外贸易规模有所扩大
根据调查显示，茂名市各类企业经营中绝大多数为民营企业，而民营企业中又几乎全为中小企业，中小企业已居于茂名经济社会中的主体地位。近年来，茂名市市XX为加大政策力度，对民营中小企业加以扶持，促进其突破瓶颈，力求更进一步的发展，为打造优环境、降成本、助融资、促壮大、扶创新、拓市场、强保障的高质量经营平台，先后出台了《关于加快民营经济发展的实施意见》、《财政扶持中小企业发展的专项资金管理暂行办法》等多项有力扶持政策，一系列的发展措施，为中小企业的振兴发展道路上保驾护航，提供了强而有力的坚固保障。
中小企业已然成为了茂名市经济高速增长的最有力的一部分。据茂名市经济年鉴的统计数据，以2017年为统计年份，茂名市全市民营中小企业完成高达1891.38亿元的营业额增加值，与去年相比增长率更是达到了8.5%；另外，全市民营经济纳入128.18亿元税收，与去年相比增长了13.39%。在优质环境之下蓬勃发展的民营中小企业，已然成为茂名市吸纳社会广大人才，扩大社会就业规模的重要和首要渠道，更多的就业岗位，也在中小企业的发展中被创造出。其中，全茂名市80%的城市新增劳动力和70%以上的农村富余劳动力，均由民营中小企业新增的就业岗位完全吸纳，解决了当前茂名市200多万人的就业问题。民营中小企业的发展，使得茂名市的经济发展状况迎来全新的气象。
中小企业在茂名市经济发展中力撑起半壁江山，在茂名市对外贸易业务中的表现更是有出彩之处，占据主要地位。根据2018年茂名市进出口贸易数据中显示，茂名市外贸进出口总值约为151.7亿元，与上年相比增长了11.7%，出口数额为127.3亿元，同比增长31%。身为茂名市进出口贸易的主力军和生力军的民营中小企业，同年占比88.7%的茂名市对外贸易进出口总额，与前一年相对比增长了28.3%，有着远胜其他性质企业的增长幅度，且2018年以来，民营中小企业的数量与日俱增，更是为茂名市的对外贸易事业发展提供了长期充足的动力。
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图1 茂名市历年出口总额折线图
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图2 茂名市两年对外贸易数据比较
2.2一般贸易占比大，加工贸易稍逊
茂名市作为沿海地区欠发达城市的典型代表，其工业水平普遍较低，大多数企业仍处于高投入、高消耗、高污染、低效益的传统陈旧发展模式，正处于向更高效的企业发展模式转型的过程中；其本身自然条件优越，生态资源较为丰富，且劳动力成本低，地租价格便宜，因此，相对于其他种类的出口产品，传统低技术加工商品的竞争优势较大。据茂名市人民XX官网的政务信息公开专栏中，科技和经济促进局公开的数据显示，以2018年为统计年份，茂名市对外贸易业务中，以一般贸易业务为主导，其份额占比超八成，而以加工贸易方式进出口的业务占比却不足一成。
茂名市中小企业对外贸易出口业务主要集中在传统的第三产业和加工制造业。
传统出口商品在特色农业、水海产品、竹编及其他编织品、织物制服装、塑料制品等传统领域中集聚，在国际市场上具有相对优越的竞争力。以茂名市水海出口产品的重要代表罗非鱼为例，茂名市拥有全国最大的罗非鱼养殖生产基地，其八成以上的罗非鱼通过初级加工成鱼片等产品及其附属产品后出口国际市场。
而主营加工制造业的中小企业，其发展方式较为粗放，产业层次不高，由于自主创新能力远逊于其他竞争对手。以茂名市工业类中小企业为例，加工类出口产品几乎都集中在石油化工和乙烯后加工、农副产品加工以及矿产资源深加工三大产业之上，这一系列的产业所出口的产品结构较为单一，且受技术的限制，可出产的深加工和高科技、高附加值的产品数量非常少，大多以初级加工产品为主要的出口产品，低附加值的产品，加之成本的优势，使得其在国际市场上拥有一定的价格优势。
茂名市里完整拥有核心技术以及自主知识产权的中小企业不多，绝大部分依靠直接从国外引进先进生产技术，或通过模仿外国企业的生产模式和对国外同类型产品进行仿制，故而普遍存在自主创新能力逊色于外国企业，和生产产品过程中易受设备、技术和生产经验限制等问题，这也成为了茂名市中小企业同国上同类型企业相比最主要的弱点之一，使得整体行业水平较为落后。
2.3出口市场组成结构
目前，茂名市中小企业对外贸易出口业务营业的国际市场主要集中在东盟、X和欧盟三处，根据茂名市财经报告中的数据显示，2018年这三处国际市场约占茂名市对外贸易出口总值的53.7%。其中，X一直以来都是茂名市水海产品类中小企业的最大输往国，与之有着紧密且长远的合作关系。2017年，茂名市中小企业中的水海产品出口往X的货值约为11.8亿美元，在当年站茂名市水海产品出口总货值的32%。而东盟，即东南亚国家联盟，在我国“一带一路”发展战略的引导和支持下，茂名市以中小企业为主要发展对象，参与了中国—东盟自由贸易区的建设。
从市场结构进行分析，茂名市中小企业对各大洲市场的出口均保持着增长的态势。以2018年为统计年，除大洋洲以外，茂名市对亚洲出口约为57亿元你，同比增长了36.38%；对北美洲出口约为29.3亿元，同比增长11.74%；对欧洲出口约为14.7亿元，同比增长19.46%；对拉丁美洲出口约为13.1亿元，同比增长55.38%；对非洲出口约为10.6亿元，同比增长了近一倍。
图3 茂名出口市场构成情况
3茂名地区中小企业现存问题
3.1产品附加值低
根据对茂名市民营中小企业产业组成结构、技术生产水平以及发展模式等方面的了解，可以很明显地发现，由于普遍缺乏核心技术、高端生产机器和实际的生产经验，茂名市大部分的民营中小企业所经营的产业为传统劳动密集型产业，主要是生产劳动密集型产品，如初级产品和粗加工产品等，并被当作生产、销售乃至对外出口国际市场的重要产品。
比起其他拥有自主创新核心技术的中小企业，茂名市民营中小企因其技术短缺，所生产的产品其产品所含附加值相较而言稍显劣势，因此在国际产品市场上仍然处于较为低级的层次。根据2015年的茂名市进出口统计数据简报，当年内茂名市初级产品的出口额约为19.6亿元，另有工业制成品出口额为53.7亿元，约占总出口额七成以上，其中机电产品出口额10.1亿元，高技术产品出口额则仅为2.7亿元。工业制成品的出口金额虽高，但机电产品出口占比偏小，高技术产品的占比更是极小，由此已可看出茂名市现存的出口商品整体技术含量偏低的事实。
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图4 茂名市2015年出口产品结构
3.2品牌意识不强
目前，茂名市民营中小企业对外贸易业务中所出口的商品类型中，大多数都集中在服装、水海产品以及竹编结品等初级加工商品。以2018年对外贸易出口商品年度数据为例，当年内，茂名市民营中小企业对外出口服装及衣着附件总额16.6亿元，同比大幅增长了18.5%；出口水海产品总额16.6亿元，同比增长11.7%；出口竹编结品3.7亿元，同比增长了17.5%。通过数据显示，茂名市民营中小企业对外出口产品种类相对单一，高新技术型产品出口情况并不亮眼，且由于茂名市各中小企业对外贸易出口市场主要集中在欧盟、X等发达国家和地区，市场类型单一，并未能很好地拓展其他市场，市场多元化战略缺失。大部分中小企业集中涌进同一市场，往往会导致该市场的产品同质化，使得该市场内各企业之间弱化其竞争优势，更会引起恶性竞争。
3.3企业内部结构存在漏洞
中小企业要大力发展对外贸易进出口业务，首先其企业内部必须妥善经营管理，保证业务发展的硬件过关，尤其是企业管理层，必须有先进出色的专业人才和条理清晰的制度规范。
根据《经信局关于茂名市十二届人大一次会议第20170055号代表建议答复的函》中的数据，以2017年为统计年限，茂名市当年共有民营经济从业人员106.52万人，新增从业人员5.28万人，同比增长5.6%，共占全社会从业人员总数的七成以上。可以说，不仅民营中小企业是茂名市经济运行与发展的重要主力军，中小企业中的从业人员更是茂名市经济建设的栋梁。就如此庞大的就业群体，其中成员的职业素养和专业品质便成为了各民营中小企业能否高质量发展的关键所在。
当下，茂名地区的各中小企业的发展建立多数有以地缘、血缘为连接点，通过家族等关系创建企业的特点，这样的家族式治理企业模式，在中小企业发展的初级阶段，的确能起到团结企业内部人心、便于管理、易于经营等积极作用。然则，中小企业是会在时间的流逝之下不断向前发展的，随之而来的便会是企业规模的日渐扩大和增长，在这样的发展态势下，“家庭作坊式”的企业内部管理层便难以再适应中小企业发展的步调，且在这种方式治理下的中小企业也会渐渐显露出各种弊端。
3.4资金压力难以扩大企业规模
资金实力不如国营企业等大型企业，也是茂名地区民营中小企业难以扩展企业规模，发展对外贸易出口业务的一大困境。现如今，茂名市大部分民营中小企业的成立时间不长，少有形成品牌口碑兼具的实力企业，因此，许多中小企业都会有资金不够充足，难以拓展业务与企业规模的问题；加之“家庭作坊式”的企业管理体系之下，中小企业一般被定义为家族企业，与社会各界交流并不深，也没有建立长远的社会关系，同时企业内部管理结构复杂混乱，企业经营权和所有权归属模糊，股权结构也不够明确，进而此类中小企业在银行处的没有良好的信用，与银行的联系也不够密切友好，所以想要获得银行的大额贷款会比其他类型的企业难度更大。
3.5以低价为产品优势，利润低薄
以传统劳动密集型产业为主的茂名市民营中小企业，主营初级加工的粗加工产品，因此，劳动密集型产品成为茂名地区民营中小企业对外出口的主要商品。因其生产成本低，无额外的技术附加价值，产品科技含量较低，故而此类商品一般来说价格都较为低廉。而茂名市大部分的中小企业则以价格为竞争优势，为自家企业的产品打造“价廉物美”的标签，并以此为营销卖点，进而扩大对外出口销路和市场，远销世界各国。
然而，就当前的经济形势来分析，以价格竞争作为竞争优势的产品和中小企业，都正在面临着前所未有的，更为严苛的考验。在当前的社会环境之下，科学技术依旧是第一生产力，与国际上其他同样规模的中小企业相比，茂名地区的民营中小企业始终在自主创新技术这一方面稍逊一筹。当茂名市中小企业依然在沿用过去低效陈旧的生产工艺和生产线时，其他国家手握核心技术的中小企业已在不断更新生产机器和生产线，改进生产技术的道路上一往无前，力求以最小的生产投入换得最大的产出，使得企业上下生产效率大幅度提升；或是一改生产低附加值的粗加工产品的历史，改变过往陈旧的生产模式，引进或自主研发高新科技产品，提高出口产品的附加值，将价格竞争优势转为产品技术优势。核心技术上的落后，生产效率难以提升，已是使茂名地区的民营中小企业在对外出口的盈利失去先机。加之自我国加入世界贸易组织以来，国家大力鼓励外商来华投资，有了国家优惠政策的优势，再加上我国生产资源和劳动力丰富，价格低廉，有生产成本上的优势，因此吸引了大批外国企业纷纷向我国注资，将其本国的劳动密集型制造业的生产中心转移至我国沿海地区。拥有了与中国企业差不多的成本优势，外国企业将有机会进一步降低生产成本，使得中小企业的对外出口产品失去了仅剩的价格优势，在国际市场上将会面临更激烈的竞争。
一昧以低价为竞争优势，将会是茂名地区的民营中小企业难以在国际市场上扩大竞争优势的一大问题。在经济飞速发展的今天，国际上所有企业的竞争都将会成为科学技术发展的竞争，仅仅依靠价格竞争优势的企业，终有一天会变得岌岌可危。
3.6物流效率较低
企业要进行对外出口贸易业务，其中必不可少的一个重要环节就是物流。现如今，茂名地区的民营中小企业主要是通过邮政快递和国际快递等第三方物流企业作为最主要的物流方式。使用第三方物流，虽可以将物流工作外包给专业的物流公司进行处理，一定程度上可节省下民营中小企业在这方面的投注的人力物力，节省下一定的运营成本，但却正因如此，企业认为可将这项工作忽略，便会导致企业对货品物流情况的了解和管理不足，效率低下。除此以外，受中小企业其本身的业务规模所限，企业对外出口业务涉及的货品规格一般以中小批次为主，故而茂名市绝大部分的民营中小企业对外贸易的物流业务都会具有货物批次多，货量少，业务繁杂的特点。
3.7政策实施力度不足
除了茂名地区民营中小企业自身存在的各项问题对其发展有所限制之外，外部宏观环境对企业的发展更是起到决定性的作用。其中，XX在宏观环境中更是扮演着不容忽视的角色。
据了解，近年来，为积极响应中央极力帮扶各地区中小微企业发展，促进我国经济发展结构转型的决定，茂名市XX先后出台了数十项针对茂名地区民营中小企业规模发展的帮扶政策和措施，其中包括《茂名市加快民营经济和中小微企业发展若干政策措施》和《关于鼓励和支持我市骨干企业壮大规模增强实力的意见》等政策文件。虽然有了有利于企业发展的财政政策和措施，但XX对民营中小企业的经营现状和发展瓶颈仍有认识不到位、不全面的地方，所颁布的政策和实施的措施依然存在漏洞；同时，受各部门固有机制的约束，各级基层单位对现行的政策存在着贯彻落实不彻底的问题，或是对政策措施的宣传度不足，使得民营中小企业不了解政策具体条例和帮扶优惠条例。
XX政策是有效帮扶中小企业扩大发展，模式转型的重要存在，政策贯彻实施不到位，则会使企业的发展进度有所减缓，更不利于企业的创新转型。
3.8国际贸易优势下跌
目前，国际经济的“新态势”将会转为全球经济增长乏力，据世界银行在2015年发布的《全球经济展望》报告中指出，2015年的全球经济增长预期从3.4%下调到3%，而世界贸易组织也曾将2014年和2015年全球贸易额增长预期分别下调为3.1%和4%，这些数据都明确显示出全球经济的复苏将会遭遇困难重重。在如此形势之下，部分国家为保护并扶持本国产业，开始采取贸易保护主义，将开放的市场转为保守态势。一直以来，中国坚守改革开放这一基本国策，而中国商品更是远销多个国家和地区，强大的生产力、低廉的价格以及优秀的品质，使得中国商品在多国竞争激烈的国际市场上赢得一番立足之地和良好的声誉。然而，大量的中国商品的输出，对进口国本土的产业却造成了严峻的冲击，为应对这一冲击，针对我国企业的反倾销、反补贴等保障进口国本土产业的措施日益增多，中国与各国的贸易摩擦更是日趋加深。
4茂名地区中小企业现存问题的原因分析
4.1企业生产缺乏核心技术
对于中小企业而言，要在竞争残酷且激烈的各大国际市场上争得一席之地，最最不可或缺的要素就是能够成为核心竞争优势的高新技术。在科技日新月异的21世纪，时刻争取研发高新核心技术，储备更好的企业实力，已然成为各中小企业迫不及待的重点任务。目前仍然在自主创新核心技术这一片领域有着不可忽视的短板的茂名地区民营中小企业，亟待解决这一首要困境。
加之茂名市各个民营中小企业尚未完成发展模式的转型，依然沿用以往传统陈旧的发展模式，更是使企业效益低下。以茂名市中发展较盛的塑胶行业为例，在此行业中的各家公司对外所出口的塑胶产品，至今仍是投入高额的橡胶原料，且因企业本身的技术水平不足，生产机器久未更新，使其原料消耗较大，造成不可忽视的环境污染，然而由于塑胶制品本身技术含量较低，生产附加值较小，因此对外出口的塑胶产品价格也偏低，与国际上同行业的企业竞争较大，也令茂名市塑胶行业的中小企业收益较低。
近年来，在全球经济的发展情况之下，全球资源市场一直呈高走的态势，如此宏观环境更是使得我国劳动力成本、原材料价格和土地成本等持续上涨，传统劳动密集型产品对外出口情况不佳，总体优势相比较以往已然开始减弱，企业利润空间一度被加紧压缩，缺乏核心技术，自主创新能力不强，成为茂名市民营中小企业核心竞争力的一大短板。
4.2营销手段单一
面对产品同质化的困境，在没有树立品牌形成品牌效应的情况下，茂名市各个中小企业所对外出口的产品在国际市场上并不亮眼，失去了企产品独特性的优势；加之对营销方面认识不成熟，营销手段单一，过分地看重营销技巧，往往把营销技巧的重要性盲目推高，却不重视产品的质量和创新。过于执着地追求短期利益，而缺乏高瞻远瞩的长远性计划，不愿意或没有能力投入资金进行实打实的建设，导致在茂名市众多的中小企业中，能有高度品牌意识，并致力于建立起真正意义上的品牌的公司寥寥无几。
口碑良好的品牌形象，是在对外贸易国际市场上最强有力的竞争力之一。且从长远来看，各个企业之间的良性竞争必须通过产品和品牌来进行，没有树立正确的品牌意识的中小企业，在各个市场上都将失去相当的竞争优势，这也不利于中小企业的长远发展。
4.3缺乏高素质人才
在茂名地区民营中小企业中特有的“家庭作坊式”企业管理模式之下，存在的弊端并不利于中小企业的进一步升级。一来，企业内部对员工的管理力度不够，由于在“家庭作坊式”企业管理模式下，中小企业中的各种工作关系大多属于亲戚关系，与情面上对有亲属关系的员工管理松散，不订立正式规范的员工行为约束准则，使得非亲属关系的员工缺乏认同感，人心不向；二来，企业管理层某些管理人员私心，在决策上往往有偏袒之嫌，提拔有亲戚关系的员工而将真正优秀的专业管理人才排除在外，企业内部人力资源素质低下，情况严重将导致中小企业难以实现长期有效的发展；三来，长此以往，在“家庭作坊”管理模式中的中小企业，将难以做到所有权和经营权的有效分离，不够合理的企业组织结构，必将导致企业经营管理效率大幅降低，同时企业内部控制建设亦将一片混乱。
在21世纪的今天，人才资源是当今社会最炙手可热的重要资源，只有囊括了各个方面的优秀人才，无论是高新技术产品研发型人才，还是高质量企业管理型人才，才能使中小企业焕发出新的活力，为中小企业的长远高效发展夯实强有力的基础。
4.4缺乏便捷安全的融资渠道
一直以来，贷款困难导致的融资不到位问题都是困扰民营中小企业扩大规模，发展业务的最主要的难题之一。要扩展民营中小企业对外贸易出口业务规模，便必须先促进民营中小企业加快发展，而中小企业要发展，融资行为又是其必不可少的一个环节。当民营中小企业难以向银行贷得款项，限制中小企业的发展计划时，他们便只能寻求其他途径筹集发展资金，比如向社会上除银行外的其他私人融资机构贷款。然而，一般来说，像这种类型的融资机构，其本身的信用度就有待考量，若要对私人融资机构进行考察调研，这便既增加了企业的成本，且降低企业效率，又增加了企业融资的资金信用风险，这对本就资金压力过大的民营中小企业来说，风险太大。
缺乏资金，局限了民营中小企业本身的规模发展，更是局限了中小企业对外贸易出口业务的发展，也是亟待解决的重要问题之一。
4.5物流形式受限
中小企业对物流环节的疏于管理，对外出口贸易交往频繁，再加上第三方物流其本身经营的业务杂乱，往往会导致企业在出口货物的运输环节和售后环节有所欠缺，不能及时收到出口业务合作对象的反馈，更难以及时对物流环节的突发情况做出处理。这不仅会给对外合作对象企业造成不必要的损失，更甚者会有损茂名地区中小企业在国际上的商业形象以及信誉。
虽然如今已有天猫国际等大型国际网络销售平台已经自行搭建自主运输平台，建立国际货舱，便于及时配货，然而中小企业的资金和企业实力都不足以支撑企业效仿大型企业，无法自行建起专用的物流平台和海外货舱。在一定程度上，物流形式的限制，也意味着对民营中小企业对外贸易出口业务的限制。
4.6国际贸易形式严峻
茂名地区中小企业主要出口货物为传统劳动密集型产品，在现如今的国际形势之下，利润空间不断被压缩，使得企业本身主要依靠的价格竞争优势相比从前大幅下降；再加上近年来，以印度尼西亚、越南、马来西亚、墨西哥等为主的发展中国家正大力发展传统劳动密集型制造业，产业水平已获得了一定的提升，且拥有大量的廉价劳动力，对外出口的商品结构与茂名市民营中小企业的相似度极高，竞争形势更为激烈。
此外，年前正爆发了世界瞩目的中美贸易战，中美之间的贸易摩擦前所未有，我国许多中小企业深受此影响，在对外出口业务上正面临着重重难关。以茂名市的特色产业水海产品为例，X是茂名市水海产品类中小企业的最大出口国，全年进口水海产品占茂名市总出口量的三成左右。由于各类水海产品的对外出口过于集中在X，在这次贸易战中，此类中小企业首当其冲，一层层的贸易壁垒将他们挡在X门外，导致了水海产品的对外出口货量大幅降低，此后便会进一步影响水海产品的生产、加工等一系列流水线，整个行业都将笼罩在此阴影之下。
在这样的形势之下，茂名地区中小企业的对外出口贸易业务将遭受更加严峻的挑战。
5应对策略及建议
5.1提升自主创新能力，出口高新技术产品
毫无疑问，科学技术永远是第一生产力，现如今，各国企业都在致力于大力发展科技，研发高新核心技术，以求更高效的生产力和生产效率。为自己在竞争激烈的国际市场上夺得更有利的地位和更大的竞争优势。茂名地区民营中小企业最大的发展障碍之一便是缺乏自主创新能力，在生产技术上过于依赖直接由国外引进，所投入使用的生产设备和生产线依然是以高消耗、高污染的陈旧生产模式，如此一来，企业的发展必会受到一定程度上的牵制。事实证明，过去依靠低价原材料和廉价劳动力节约生产成本，出口粗制加工品，以价格为主要竞争优势的时代早已过去；且在国际社会皆纷纷倡导可持续发展的今天，保护环境，绿色发展的理念已经深入人心，改革提升生产技术水平，加大对创新生产技术研发的投资力度，积极响应绿色生产的环保理念，转变生产方式，方为企业谋求未来长远发展和经济利益的关键所在。
企业要发展壮大，离不开技术创新和研发。企业研发强度，是指企业在技术研发中投入的资金占整个企业营收的比例，当企业的研发强度达到5%时，企业则拥有了相当大的竞争力，足以支撑企业未来进一步的提升和发展；达到了2%，企业才将将维持眼下的发展规模；而当只有小于1%的研发强度时，该企业的生存则会岌岌可危。提升自主创新能力，生产并出口高附加值的高端科技产品，打造出新的品牌形象，是进一步扩大中小企业对外贸易业务规模的关键。
5.2改进企业管理模式，培养优秀对外贸易人才
分工合理，条例鲜明的企业管理制度，是中小企业得以平稳发展的内涵。茂名地区的中小企业要向上发展，必须先从内部开始改革，先改掉往日惯用的“家庭作坊式”管理制度，一洗歪风颓气，不再任人唯亲，而是应该海纳百川，起用在对外贸易等业务上表现出色的员工，有能者居之，且在招聘环节就要严格要求，务必要招聘有真实才学的员工；并且要制定合理科学的制度条例，上至高级管理层的管理决策制度，下至人事、行政、市场营销等各个部门的守则条例，都要一一详细列出，清晰明了，使整个企业上下皆有例可循，有规可依。
同时，更应该积极广纳社会各界各个领域的优秀人才，为企业的发展添砖加瓦。尤其是在对外贸易业务方面的专业人才，为响应国家培养高端国际商务和对外贸易人才的倡议，中小企业可与各大高校进行密切合作，挖掘潜在的人才，通过校招、举办模拟对外贸易比赛等方式，招揽有专业知识的大学生人才，对他们加以扶持；也可邀请在对外贸易方面的权威专业人士，开展相关方面的知识讲座，或开设内部培训课程，对内部员工和大学生进行相关知识的授课，以培养新一代的对外贸易人才。
5.3积极推动产业集群建设，提升企业竞争力
根据中小企业集群中的外部经济性，即集聚经济效益，中小企业可借托地域空间的便利，将产业进行集中化，进而会产生社会分工的深化，加强企业与企业之间的联系，并可有效提高该地区的资源利用率，这一系列的变化将会带来企业集群的生产效率进一步提升和节约生产成本。茂名地区各中小企业的规模普遍较小，且其分布零散，相对而言，各个中小企业的单个企业竞争力十分薄弱，为获得更好的竞争优势，坐落一致的部分中小企业可建设产业集群网，从原料采购，加工生产，到货品销售，物流运输等一系列的生产销售环节，均可深度分工合作，各司其职，如此一来不仅节省了人力物力，降低生产销售成本，还可以实施专业化分工，提高各个企业的生产加工效率。
此外，各民营中小企业还可合作建设区块物流网，与第三方物流企业合作，设立一一对应的物流运输航线，并在其同一的出口国家共同建立起海外货舱，再由各家企业均派出系统的管理人员，共同运营物流运输网系统和货舱，合作打造专属于其内部企业联盟的物流货存系统。如此一来，不仅可以节省下企业们与第三方物流企业之间各自合作时产生的多笔物流费用，和各自在海外租赁货舱产生的费用，共同建立的海外货舱更是可以满足各家企业在海外即使调配货物的要求，且物流系统是专门为该企业联盟而服务的，这更能有效提高物流和运输效率，和提升货物出口后的售后服务质量，一举多得。
将集聚经济效益的良好优势充分发挥到极致，对规模不大的中小企业而言是相当重要的。
5.4协助降低企业成本，提供有利经营条件
由于近年来，中小企业的生产销售和企业运营的成本日益提升，已至过于高昂的程度，高素质劳动力成本，企业生产所需的原材料、土地和机器设备与维护的成本现下正持续不断的上涨中；再加上前段时间人民币升值，导致出口量的减少，针对中国而设置的贸易壁垒等反倾销措施，都将中小企业的出口利润和机会一再压缩。在当前大环境之下，中小企业的对外贸易出口业务举步维艰。如此境况之下，XX应积极采取各项政策和措施，对中小企业实行各类帮扶，以降低企业的经营运作成本，帮助中小企业对外出口贸易在国际上争得更大的竞争优势。
XX可通过调控原材料等生产所需的价格，切合实际，提供相关的优惠政策，降低中小企业生产所需的生产原材料、水、电等生产要素的价格，以达到帮助中小企业降低生产产品的成本的目的；同时，各级XX部门对现行的中小企业帮扶政策和措施要做到彻底的贯彻落实，认真用心领会政策措施的内涵，充分发挥各级部门和单位的行政职能，加强监督，确保政策落实到位，各中小企业均能享受到相应的优惠政策帮扶措施；此外，向各民营中小企业提供更多的对外贸易进出口业务的相关资讯，扩展企业获取信息的渠道，使各企业能获得更多出口销售的相关消息和机会，促进中小企业对外出口贸易业务的规模发展。
5.5增加XX采购，切实帮扶措施
在X，XX对中小企业已有相应的采购帮扶措施，我们可参考学习美方的政策经验，结合我国XX和中小企业现有的实情，制定出一套适合的XX对中小企业采购帮扶政策。例如，在XXX对中小企业诸多的帮扶措施中，就有两项十分切合实际，可供应用参考：一是搁置购买，至在进行XX购买，合同招标时，XX可先将适合中小企业承包的项目合同选中，并搁置一旁，留待中小企业优先进行投资，为中小企业留有更多的机会；二是拆散合同，即在一规模较大的投资项目合同中，将各项相应的小项目拆分开，形成多个专门的，中小企业有能力进行投资生产的小合同，如此一来，同一合同项目拆分开，便会有多个中小企业拥有共同参与，共同投资生产的机会。
XX通过加大XX采购的比例，积极扶持拥有优质产品或高质量服务的中小企业，将会为各个中小企业提供更多投资生产建设的机会，助力其健康向上发展。
5.6XX加大融资扶持力度，解决资金困境
随着中小企业群体日益壮大，在企业规模发展的过程中，资金所起的作用愈发重要。许多企业为实现自身的进一步提升和发展，便必须进行融资行为。而现今，社会上的私人金融机构的信誉品质良莠不齐，为避免中小企业遭遇不必要的风险和损失，XX可通过健全一系列的措施和政策，营造健康良好的社会信用环境，令中小企业可安全便捷地贷得发展款项。
这是一项系统而复杂的，需要社会各界共同合作努力才能成功的大工程。XX方面，可加大政策力度，以实际优惠的政策，支持中小企业融资行为。如茂名市XX于2010年下发的《茂名市现代产业体系建设规划（2010—2020年）》中，便有这样的一项：“完善中小企业融资创新，加大中长期信贷支持力度，建立和健全融资陛担保体系”。XX以切合实际的政策，彻底落实至各级部门单位，增加投入各种金融财政资源，帮助中小企业解决融资的困境，以XX的公信力和监督力做担保，为中小企业的融资行为保驾护航。
此外，XX落实的政策不仅可针对中小企业，还可专门为当地的私人金融机构打造一套专属的政策。为解决中小企业向私人金融机构贷取款项面临的一系列问题，避免企业须承受的风险和损失，XX可通过制定相关政策和申请专项资金，大力支持当地私人金融机构的健康发展，同时积极引导和健全社会信体系，让社会各方都能在健康向上，透明公开的大环境下运作，推动健康金融生态环境的发展，从根本上为中小企业解决资金问题。
近年来，国家已下发了各项优惠政策，积极帮扶中小微企业的发展。尤其是在国家对外开放程度愈高的今天，前有“一带一路”，后有粤港澳大湾区，可供中小企业共同参与的对外贸易机会越来越多。中小企业作为我国现行经济发展中必不可少的元素，应充分发挥其灵活的优势，充分发展，充分开放，加大对外进出口贸易业务的发展规模，为我国高速发展的经济添砖加瓦。
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参考文献的著录均应符合国家有关标准（按GB7714-2005 《文后参考文献著录规则》执行）。
致谢
再美好的日子总是会悄悄溜去。转眼间，充实而愉快的四年大学生活就这样要在我人生的乐章中画上休止符，新的一曲乐章即将在现实而陌生的社会中开启。回望过去的四年，经历了许多事，也认识了许多人，有辛酸，有快乐，有憧憬，有迷茫，人生百态，五味杂陈。未来会是如何，我并不清楚，甚至是在小小的雀跃期待中带着大大的恐惧和茫然。但我相信，我会在这一条只属于我的人生之路上勇敢的大步前行，哪怕横冲直撞，哪怕头破血流，也会为了我的初心奋力拼搏。
在这大四生涯将将结束的关头，我们碰上了所料不及的疫情，在疫情爆发后的几个月里，我们都只能困在家中，用手边仅剩的资源完成毕业论文。我们失去了最后一小段可以与大学挚友们相聚的时间，失去了与相伴四年的宿舍和小床告别的机会，甚至很遗憾地，失去了我们值得纪念一生的毕业典礼和毕业照。一切的遗憾，或许都将成为我们未来珍贵的回忆。
首先，我想由衷地感谢我的毕业论文指导老师李煜老师。李老师是一位十分认真细心，专业严谨的好老师，在我的论文撰写过程中，给予了我许多的帮助。李老师更是一位温文尔雅，有耐心，且用心鼓励学生的老师，每每向李老师提出问题时，他总能认真耐心地回答，从未有过不耐烦，拥有这样的指导老师，是我在大四这样的紧要关头之时最大的幸运。再次衷心感谢李老师的淳淳教导。
另外，我也想感谢在我大学四年中所有给予过我帮助的老师和同学。谢谢在这路上遇见各位优秀的老师，传道授业解惑于我，教给我各种专业知识，使我受益无穷，受用终生。我的同学们，尤其是我宿舍的好朋友们，谢谢你们这四年的包容，包容这个幼稚的我，让我在大学中拥有了最美好的宿舍温暖。
最后，感谢我亲爱的家人们。这疫情期间在家中打扰许久，谢谢我的父母为我创造安然无忧的生活，让我在从前和未来的道路上毫无顾虑地做我想做的事。
即将毕业了，该离开象牙塔了。未来无论是荆棘丛还是洪水猛兽，我都会带着这一捧满满的感恩，勇敢大步向前。
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