内容 摘 要
本论文先是分析了中美经贸摩擦对中小服装企业的影响，发现中美经贸摩擦显著影响了国内中小服装企业的经营环境。然后运用案例研究的方式，以BC服装有限公司为例，分析在中美贸易背景下我国中小服装企业所面临的问题。通过互联网和走访调查收集资料，运用SWOT矩阵分析BC服装有限公司内外部环境，结合内外呼环境分析的结果找出了BC服装企业所面临的机遇和挑战，并给出了一系列的解决方法，最后得出结论BC服装有限公司合适的发展战略为WT战略组合，并提出具体的对策。
关键词：中美经贸摩擦；中小企业；服装；战略研究
一、绪 论
（一）研究背景
2018年X采取单边主义措施，宣布对出口X的中国商品加征关税，中美之间贸易摩擦和争端不断升级，纺织服装行业也因此受到波及。2019年8月1日，X总统特朗普宣布将从9月1日起对中国3 000亿美元输美商品加征10%关税，其中涉及了中国纺织行业对X出口占比较大的服装、大部分家用纺织品和部分纺织机械产品，金额超过400亿美元。中美贸易摩擦的不断升级，将会对中国纺织行业相关产品的出口造成一定冲击。
BC服装有限公司成立于2008年注册资本100万元是一家集服装设计、生产、销售一体的小型服装企业，主营产品为应季时尚女装。早期主要为外贸服装公司提供代工生产服务，后期随着电商行业的蓬勃发展公司将主要客户调整为线上服装零售商。同时还为网店商家提供产品定制、代工生产服务。近期受中美经贸摩擦影响公司经营出现了一些困境。
（二）研究意义
随着中国经济的不断发展经济体制改革的不断深化，经济的不断发展。中小企业在促进经济增长、实现大众创业万众创新，增加就业与保障社会和谐稳定等方面具有不可替代的作用。中小企业是实施大众创业、万众创新的重要载体，是我国完成制造产业转型升级，成就制造强国的一支重要力量。本论文通过对内外部环境的分析帮助中小服装企业正确评价危机与机遇，使企业认清自己的优势与劣势，明确企业核心竞争力，并以此为出发点，明确企业发展方向，保证企业的专业性，制定企业发展战略。除此之外，此次研究也为中小服装企业寻找面对中美贸易摩擦的对策，制定可行的发展战略，为中小服装企业发展提供参考。
（三）本课题研究内容及方法
1. 本课题研究内容
本论文通过案例研究的方式，以BC服装有限公司为例，分析在中美贸易背景下我国中小服装企业所面临的问题。通过互联网和走访调查收集资料，运用SWOT矩阵分析BC服装有限公司内外部环境，结合没外呼环境分析的结果找出BC服装企业所面临的问题，并给出可行的解决方法，制定出适宜的发展战略。总结出中美经贸摩擦背景下中小服装企业所面临的困境，提出可行的解决对策，为中美贸易摩擦背景下的我国中小服装企业制定发展战略提供参考。
2. 本课题研究方法
在中国知网和学校图书馆阅读参考文献，学习其他企业战略管理研究的研究思路。通过互联网收集近年我国服装行业的发展情况和BC服装有限公司的经营情况。运用本科四年所学习的工商管理研究方法分析解决BC服装有限公司所面临的问题。最后将研究结果撰写成论文。
（1）文献研究法
通过对国内外战略管理理论的研究，阅读国内外战略管理理论及战略管理相关的文献，并且在此基础上形成自己的研究思路和观点，对中美贸易摩擦背景下的中小服装企业战略制定提出建议。
（2）案例分析法
本次研究将以BC服装有限公司为例，分析中美贸易摩擦背景下我国的中小服装企业所面临的机遇和挑战。并提供可行的发展战略，为中小服装企业提供参考。
二、现状分析
（一）中美贸易摩擦概述
1. 中美贸易摩擦的背景
自改革开放以来中国利用自身人力和市场的优势通过经济制度的创新经济得到了高速发展，2010年中国经济总量是超越日本成为世界第二大经济体。且随着人才不断的培养和引进、科学技术的不断创新，经济体制改革的不断深化、中国经济一直维持着较高的增长速度，经济总量不断逼近世界第一的X。
长期以来中国对X贸易一直处于顺差状态且中美贸易顺差在不断扩大，X总统特朗普上台后一直寻求X制造业的复兴即“让X再次伟大”。中美贸易中X制造业长期处于不利地位这无疑成为了X制造业复兴的阻碍。“中国制造”就成了X的眼中钉。X为了维持自己的世界霸主地位，也为了打击中国经济不断增长的势头单方面开展开对中国的贸易制裁。
2. 中美贸易摩擦的过程
2018年3月22日，X白宫宣布将有可能对从中国进口的 600 亿美元商品加征关税，并限制中国企业对美投资并购。3月23日，中国商务部回应，发布了针对X进口钢铁和铝产品 232 措施的中止减让产品清单并征求公众意见，拟对自美进口部分产品加征关税。中美围绕 500 亿美元商品加征关税展开攻防。
9月18日，X宣布实施对从中国进口的约 2000 亿美元商品加征关税。自 2018年9月24日起，加征关税税率为10%;2019年1月1日起，加征关税税率提高到 25% 。同日，中国也宣布对原产于X的 5207 个税目、约 600 亿美元商品加征 10% 或 5% 的关税，自 2018年9月24日起实施。中美围绕 2000 亿美元商品加征关税摩擦升级。
2019年5月，X宣布对中国2000亿输美商品关税从10%上调至25% ，并启动对剩下的 3250 亿美元中国输美产品征税 25% 的相关程序。中方表示，中方从来不会屈服于外部压力，中国已备足政策工具箱，做好了全面应对的准备。中美围绕 3000 亿美元商品加征关税全面较量。
在此期间中美双方不断进行经贸协商以求缓解中美双方的矛盾，中美两国领导人也日本大阪G20峰会上进行了会晤。但直到2020年1月15日在中美贸易战持续了23个月后中美双方才签署了《中美第一阶段经贸协议》。
3. 中美贸易摩擦的发展趋势
《中美第一阶段经贸协议》的签订对未来中美经贸关系的发展具有重要的作用。《中美第一阶段经贸协议》的签订使中美贸易摩擦得到了很大的缓和，同时也意味着中美之间的贸易摩擦或不会进一步升级。但是中美之间的经济矛盾依然存在，X依然希望维持自己世界霸主的地位。所以长期来看中美之间的贸易摩擦会一直持续。
（二）我国服装业现状概述
1. 我国服装业发展现状
我国是世界上最大的服装生产国，也是世界上最大的服装消费市场，同时还是世界上最大的服装出口国。根据国家统计局发布的数据，2018年服装行业规模以上企业累计完成服装生产222.74亿件，限额以上单位服装类商品零售额累计9870.4亿元，累计完成服装及衣着附件出口1576.33亿美元。可以说经过多年的发展中国已经成为了世界第一的服装大国。
但是在庞大的体量背后中国的服装行业发展也遇到了瓶颈。服装行业是劳动密集型产业，长期以来中国也一直利用庞大的人力市场以低廉的价格承担着世界工厂的角色。但随着经济的发展人口红利的消失服装生产的人工成本也在不断提高。同时由于长期从事代工生产中国还缺少自己的高端服装品牌，产品利润率一直偏低。所以为了实现中国从服装大国向服装强国转变中国服装行业也不得不进行转型升级。
2. 中美贸易摩擦背景下的服装业
2018年中美贸易战开打以来，X采取单边主义措施，先后多次宣布对中国商品加征关税，导致中美之间贸易摩擦和争端不断升级。2018年9月X加征10%关税的2000亿美元的中国商品中共覆盖917个税号的纺织品。2019年8月1日X加征10%关税的3000亿美元的中国商品中涉及了纺织服装业商品金额超过400亿美元。中美贸易摩擦的不断升级，必定对中国纺织行业相关产品的出口造成一定冲击
根据国家统计局数据受中美经贸摩擦影响2018年纺织服装、服饰业规模以上工业企业营业收入17417.7亿元比上年增长4.2%，营业成本14776.4亿元比上年增长3.8%，利润总额1006.8亿元比上年下降10.8%。2019年纺织服装、服饰业规模以上工业企业营业收入16010.3亿元比上年增长3.4%，营业成本13603.1亿元比上年下降3.7%，利润总额872.8亿元比上年下降9.8%。可以看到随着中美贸易摩擦越发激烈我国规模以上服装企业利润出现了大幅度的下降。可以说中美贸易摩擦对中国服装业造成了较大的冲击。中美贸易摩擦也是中国服装企业不得不去面对的外部新形势。
（三）BC服装有限公司现状分析
1. BC服装有限公司经营现状
BC服装有限公司成立于2008年注册资本50万元是一家集服装设计、生产、销售一体的小型服装企业，主营产品为应季时尚女装。早期主要为外贸服装公司提供代工业务，后随着电商行业的火爆发展公司将主要客户调整为互联网服装商家。同时还为网店商家提供产品定制、代工生产业务。进过多年发展BC服装有限公司具备了一定规模的服装生产能力，每年最多可生产各类应季女装超过50万件，同时还具备了强大的服装设计开发能力每年推出一百多款各类服装款式。
按照工业和信息化部、国家统计局、国家发展和改革委员会、财政部联合印发的《关于印发中小企业划型标准规定的通知》中的划分标准，工业企业从业人员20人及以上300人以下，且营业收入300万元及以上2000万元以下的为小型企业。所以BC服饰有限公司为典型的小型服装企业
2. BC服装有限公司现有发展战略
BC服装有限公司在成立之初主要为服装外贸公司提供代工生产服务，随着互联网电商的蓬勃发展BC公司看到了互联网服装批发的商机。2011年公司成立了网络批发部门开始在阿里巴巴等平台上销售自家生产的服装。网络批发部门经过几年沉淀积累借着2015年电商行业的大火也得到了爆发式的发展。直到2019年BC公司网络批发部门所产生的营业额已超过公司总营业额的90%。
目前BC服装有限公司实行以网络批发为主订单代工为辅助的经营战略。形成了设计、生产、销售一体的运营模式。但是和很多小微企业一样BC服装有限公司缺乏更长远的发展战略规划，也没有形成难以替代的竞争优势。长远来看公司发展依然不稳定
3. BC服装有限公司面临的困境
受中美经贸摩擦影响服装行业整体不景气,BC服装有限公司作为一家小型服装企业本身缺乏抗风险能力受市场环境影响较大，2019年公司利润出现了大幅度的下滑。BC服装和大多数小微企业一样缺少自己的核心竞争力，虽然进过多年的经营公司已经拥有了稳定的供应和销售渠道，但是在市场普遍不景气的情况下无法实现持续盈利。
由于时装流行周期较短BC服装有限公司每年要推出上百个款式，而一旦流行风向变动或季节变动之前生产的产品无可避免出现尾货积压的情况。虽然有低价处理尾货的渠道但是常年累月下来BC服装有限公司仓库还是出现了大量的尾货积压。由于BC服装有限公司将主要客户从外贸代工订单转变为线上商家，淘宝京东等电商平台普遍支持7天无理由退款，而这些退货通过供应链一层层来到上游的BC服装这无疑加重了公司的存货积压情况。大量的库存积压不仅增加了公司的仓储成本，而且一旦库存无法变现BC服装有限公司就不得不承担大量亏换，这进一步加强了公司经营的不稳定性。
随着广州经济的发展BC服装还面对着房租，人工，原材料价格上涨，从事的中低端产品附加值低，无法卖出高价，产品毛利不断下降。作为小型服装企业的BC服装有限公司无法像大企业那样实现全球化跨区域的产业布局，一旦离开广州现有的服装产业生态没有配套设施的BC服装有限公司难以生存。所以BC服装有限公司不得不进行战略调整以面对越发严酷的市场环境。
（四）国内外研究现状
目前，国内外针对中小企业的发展研究已非常深入。安索夫最初在其1976年出版的《从战略规划到战略管理》一书中提出了“企业战略管理”。他认为：企业的战略管理是指将企业的日常业务决策同长期计划决策相结合而形成的一系列经营管理业务。另外，斯坦纳（1982）在《企业政策与战略》[M]中则认为：企业战略管理是确定企业使命，根据企业外部环境和内部经营要素确定企业目标，保证目标的正确落实并使企业使命最终得以实现的一个动态过程。
在我国，陈佳贵和黄群慧（2002）在《我国中小企业发展的几个问题》[J]中提出中小企业的问题并不是中国特有的问题,而是一个世界各国都普遍关注的世界性问题。 改革开放以来我国中小企业取得了充分发展，对于中小企业问题的研究也从未间断。但对中小企业的研究主要集中在关于中小企业融资方面，对于中小企业战略的研究相对较少，而中小企业管理者十分缺乏战略管理思维。我国的中小企业管理者在制定企业战略时，往往只进行短期规划，而不进行长期战略规划，常表现为中小企业管理者是在发现公司运营当前面临什么问题，就只解决眼前问题。因此，对中小企业发展战略的研究既有着重要的学术价值又有着现实意义。
三、BC服装有限公司战略分析
（一） SWOT分析
1. 优势分析
有自己完整的生产体系同时拥有强大服装生产能力。打板、绘图、裁床、缝纫、熨烫各类设备齐全，最高每年可生产各类应季女装50万余件。还具备强大的服装设计开发能力每年推出一百多款各类服装款式。拥有稳定的原材料供应商和销售渠道。BC服装有限公司进过多年发展依靠珠三角地区完整的服装生态，拥有了布料辅料的稳定供应商，同时依靠广州各大服装批发市场有了稳定的销售渠道。具备灵活多变的经营策略和强大的市场适应能力。BC服装有限公司作为一家小型服装企业虽然不具备大型企业那样规模。但具备中小企业船小好调头的特点能够根号的适应市场的变化。如在2011年BC服装有限公司就抓住了电子商务发展的契机，实现了经营战略重心的转移。
2. 劣势分析
缺乏科学先进的管理理念。BC服装有限公司作为成立较久的家族企业其管理手段多来自于管理者的经验摸索，缺乏系统性和科学性。在战略管理方面企业既没有专门的战略管理部门，也缺乏长远的战略管理规划。公司经营更多的是依靠管理者的主观经验。公司经营稳定性较差。BC服装有限公司作为一家小型服装企业其不具备大型服装企业的规模效应。且缺乏自身的核心竞争力受替代的可能性较大。所以在市场不景气时很难实现公司规模和盈利的持续增长。产品利润率低。由于BC服装有限公司缺乏品牌知名度，出售的多为价格低廉的低端产品，产品附加值低价格也低。同时由于人工原材料等成品的上涨产品利润率一直较低。员工素质较低。一方面BC服装有限公司缺乏专业的管理人才完善提升公司的水平。另一方面由于进城农民工减少，社会劳动力缺乏等问题生产企业招工困难，公司在人工成本不断提高的同时，依旧缺乏熟练的基层生产和销售人员。库存积压严重。由于时装流行周期较短BC服装有限公司每年要推出上百个款式，而一旦流行风向变动或季节变动之前生产的产品无可避免出现尾货积压的情况。虽然有低价处理尾货的渠道但是常年累月下来BC服装有限公司仓库还是出现了大量的库存积压。
3. 机会分析
国内政局稳定，国家政策扶植。国内为了应对中美贸易摩擦对中国经济发展的影响，也为了保障民生和就业推出了许多针对BC服装有限公司这样的小微企业的扶持性优惠政策。如税费上的减免和为解决中小企业融资问题提供针对中小企业的贷款。国内服装市场庞大。中国是世界上最大的时装市场，随着人们生活水平的不断提高个性多样的服装一直是国内的刚需。随着电商行业的发展服装的线上销售也十分火爆，国内服装市场愈发庞大。品牌服装需求旺盛。随着国内经济的发展人们收入水平的提高，对服装的要求也发生了变化。特别是对于追求个性时尚的年轻人来说，更愿意选择价格较高的品牌服饰。而国内一直缺乏高端服装品牌。“一带一路”经济区的建设。“一带一路”经济区建设不断推进为国内企业开阔了全新的服装市场。同时也为国内产业转移铺平了道路，许多的服装企业将工厂转移到人工成本更低的越南等东南亚国家。
4. 威胁分析
（1）X对中国的经济制裁。中美经贸摩擦开始后，X多次对中国实施经济制裁其中多次涉及服装行业。X作为中国最大的服装出口国对中国的服装出口产品加税将对中国服装行业产生重大冲击。
（2）人工成本上升。服装生产作为劳动密集型产业人工成本占企业成本很大比例。随着沿海城市经济发展生活成本提高外来务工人员减少劳动力不足成为了每个服装企业都必须面对的问题。服装企业不断提高工人的工资水平但仍然缺乏熟练的工人。
（3）服装行业竞争激烈。服装行业门槛较低，中国人口红利减少后，各服装企业成本不断上升。中美经贸摩擦后服装出口减少，许多企业把经营重点转到国内市场又进一步加剧了国内服装市场的竞争。
（4）国内产业转型升级,近年来国内为提高制造业水平提出了一系列产业转型升级规划。服装业作为科技含量较低、产品附加值较低的劳动密集型企产业，许多企业将工厂转移到生产成本更低的东南亚等地区。而BC服装有限公司作为产能较为落后的小型服装企业很可能成为被淘汰的落后产能。
（5）新型冠状病毒肺炎疫情爆发。2020年新型冠状病毒肺炎疫情爆发为防止疫情扩散武汉封城湖北封省，国内大量生产企业停工。随后新冠疫情在世界范围蔓延，国际贸易都到巨大影响，世界经济发展受到猛烈冲击。
（二）SWOT联合分析
根据上述对BC服装有限公司内外部环境分析，运用SWOT联合分析法的得出4种不同的发展战略，分别是增长型战略（SO）、扭转型战略（WO）、多样化战略（ST）和防御型战略(WT）详情如下表：
表 4-1 BC服装有限公司SWOT分析矩阵
|
外部环境 内部环境 | S(优势):
（1）有自己完整的生产体系同时拥有强大服装生产能力。 （2）具备强大的服装设计开发能力 （3）拥有稳定的原材料供应商和销售渠道 （4）具备灵活多变的经营策略和强大的市场适应能力 | W(劣势):
（1）缺乏科学先进的管理理念 （2）公司经营稳定性较差 （3）产品利润率低 （5）员工素质较低。 （4）库存积压严重。 |
| O(机会）:
（1）国内政局稳定，国家政策扶植。 （2）国内服装市场庞大。 （3）品牌服装需求旺盛。 （4）“一带一路”经济区的建设 | SO战略:
(1(利用自己的设计能力推出自己的服装品牌 (2)扩大生产规模发掘国内市场 (3)开阔“一带一路”国家市场 | WO战略:
(1)引进管理人才，提高公司运营效率 (2)提升自身品牌知名度，提高产品利润率。 (3)将工厂转移到人工成本更低的“一带一路”沿线国家 |
| T（威胁）:
(1)X对中国的经济制裁。 (2)人工成本上升。 (3)服装行业竞争激烈 (4)国内产业转型升级 (5)新型冠状病毒肺炎疫情爆发 | ST战略:
(1)采取稳定发展策略，继续开发国内电商市场。 (2)利用自身灵活性，寻找国内服装行业空白，走差异化竞争路线。 (3)引进先进生产技术，提高产能，降低生产成本。 | WT战略:
(1)放弃外贸订单代工业务，削减公司部门降低公司运营成本。 (2)开展员工培训，提升员工素质以提高人工利用率，变相降低人工成本。 (3)关闭公司生产部门，寻找专业的代工厂进行服装生产。 |
（三）战略选择
通过前文对BC服装有限公司的内外部环境分析可以看出，BC服装有限公司目前面对的威胁大于机遇，特别是在2020年中美经贸摩擦刚有缓和的迹象，又爆发了新型冠状病毒疫情，这无疑会让本就不太景气的服装行业雪上加霜。而作为一家缺乏核心竞争力的小型服装企业，BC服装有限公司的优势相比起同行业的其他企业并不明显。因此建议BC服装有限公司采用WT战略组合。
WT战略组合属于紧缩防御型战略，BC服装有限公司可以通过：放弃外贸订单代工业务，削减公司部门降低公司运营成本。开展员工培训，提升员工素质以提高人工利用率，变相降低人工成本。甚至关闭公司生产部门，寻找专业的代工厂进行服装生产，这一系列手段通过克服弱点应对威胁。等待市场行情的好转或新的机会出现。
四、中小服装企业目前发展的困境
通过对BC服装有限公司案例的研究总结出了目前中小服装企业目前发展的困境主要有以下几点
（一） 国际政治环境动荡出口受阻
近年来国际局势风云变幻动荡和冲突的苗头不断涌现。自2018年中美贸易摩擦后日韩之间也因历史问题发生了经贸冲突。特朗普上台后X为了巩固世界霸权也在不断挑起冲突先后对中国、朝鲜、俄罗斯、伊朗等多国采取强硬手段。2020年1月3日更是在巴格达发动空袭击毙伊朗将军苏莱曼尼引发国际局势剧烈动荡。世界各地的冲突与对抗无疑十分不利于世界经济的发展和世界全球化进程。X作为中国最大的服装出口市场，X对中国的经济制裁直接波及了BC服装有限公司所在的服装行业。但随着中国“一带一路”倡议越来越得到国际社会的认同新的机遇和商机也不断涌现。
（二）用工成本提高
我国拥有14亿人口是世界上人口最多的国家。在改革开放初期廉价的劳动力一直是我国制造业的致胜法宝在国际竞争中无往不利，不断以低廉的价格向世界各国输出各种商品。而且国内一直提倡勤劳敬业的普世价值观，改革开放后通过努力工作改变自身命运过上跟好生活的拼搏精神更是深入人心。可以说改革开放早期中国的劳动力不仅价格低而且质量远高于其他经济欠发达地区。作为劳动密集型产业服装行业对国内的人口红利一直十分依赖，可以说正是一代纺织工人一针一线的辛勤劳动才有了中国世界服装王国的地位。
但随着经济的发展生育成本的提高和计划生育的实行国内人口增长速度大幅度下降，虽然国家开放了二胎生育以提高人口出生率，但随着人口老龄化问题的出现国内劳动力不再充足。且由于人民生活水平的提高出生在物质丰富年代的90后00后大多不愿意从事服装生产这样高劳动强度的工作。这也直接导致了中小服装企业人工成本不断上涨但仍然很难招到足够的工人。
（三）产品利润率低
2019年我国制造业生产总值26.9万亿元同比增长5.7%。增长速度略低于GDP的6.1%和服务业的6.9%。由此可见产业结构调整和制造业转型升级的需要制造业对经济增长贡献率已经比不上第三产业。2019年全国规模以上工业企业利润下降3.3%服装业规模以上工业企业利润更是下降了3.7%。
由于中小服装企业往往缺乏品牌知名度，出售的多为价格低廉的低端产品，产品附加值低价格也低。同时由于人工原材料等成品的上涨产品利润率一直较低。而中小服装企业又不像大型服装企业可以形成规模优势，面对大企业的竞争往往没有还手之力。
五、困境解决策略
针对中小服装企业面对的困境有以下几种解决策略提供参考：
（一）利用国内市场
中国是世界上最大的时装市场，拥有14亿人口国内服装市场需求量极大。随着人们生活水平的不断提高个性多样的服装一直是国内的刚需。随着电商行业的发展服装的线上销售也十分火爆，国内服装市场愈发庞大。而且国内局势长期稳定为经济发展提供了有力保障。中小服装外贸企业可以利用自身在国际市场上积累的先进经营理念走高端国际品牌路线积极开发国内市场，以应对中美贸易摩擦冲击服装出口的威胁。
（二）产业转移
随着国内经济的发展中小服装企业的用工成本还会不断提高，将服装生产转移到人工成本较低的经济欠发达地区能够有效的降低服装生产成本。“一带一路”经济区建设不断推进为国内企业开阔了全新的服装市场。同时中国对“一带一路”沿线国家的基础设施建设投入也为国内产业转移铺平了道路，中小服装企业可以利用自身在技术和资金上的优势将工厂转移到人工成本更低的越南等东南亚国家。这样既能利用当地的廉价劳动力降低生产成本，也能开发当地市场应对中美贸易摩擦对中国服装出口的冲击。而外贸企业也可以通过这种方式规避X对中国出口商品加征的关税。
（三）提升人工利用率
许多中小服装企业像BC服装有限公司一样缺乏科学的人力资源管理。所以对于一些没有条件进行产业转移的中小服装企业，则可以通过科学的人力资源管理方法提升员工素质以提高人工利用效率，这样可以变相的降低用工成本。比如通过员工培训提升员工的素质、通过合理的激励手段留住熟练工人降低新员工的培训成本、通过提高员工福利保障为进城务工人员解决后顾之忧增强员工归属感。
（四）提升品牌知名度
随着国内经济的发展人们收入和生活水平的提高，对服装的要求也发生了变化。特别是对于追求个性时尚的年轻人来说，不再是简单的追求保暖耐用，而是更愿意选择价格较高的品牌服饰以满足自己对于时尚、个性等审美方面的需求。国内一直缺乏受到市场认可的高端的服装品牌，对于中小服装企业在产品利润低竞争力差的问题，如果中小服装企业能够通过营销手段提升自身品牌知名度既能提升产品的附加值和利润率也能在市场中更具竞争力。走高端路线的知名服装品牌在国际市场上受到国际局势的冲击往往更小在国际市场竞争中更具优势，这能够很好的因对中美贸易摩擦对中小服装企业的冲击。
结 论
本论文首先分析了中美经贸摩擦和中小服装企业的现状，发现中美经贸摩擦显著影响了国内中小服装企业的经营环境，中美贸易摩擦是每个中小服装企业发展中无法回避的问题。
然后运用案例研究的方式，以BC服装有限公司为例，分析在中美贸易背景下我国中小服装企业所面临的问题。通过互联网和走访调查收集资料，运用SWOT矩阵分析BC服装有限公司内部环境，结合内外部环境分析的结果找出了BC服装企业所面临的机遇和挑战，并给出了四种战略组合备选，综合分析找到了BC服装有限公司合适的发展战略为WT战略组合。既通过放弃外贸订单代工业务，削减公司部门降低公司运营成本。开展员工培训，提升员工素质以提高人工利用率，变相降低人工成本。关闭公司生产部门，寻找专业的代工厂进行服装生产，这一系列手段克服弱点应对威胁。等待市场行情的好转或新的机会出现。
最后通过对BC服装有限公司这个案例的总结找到了中小服装企业目前普遍面临的几点困境：国际政治环境动荡出口受阻、人力成本上升、产品利润率低。给出了几种解决方法以供中小服装企业参考：利用国内市场、产业转移、提高人工利用率、提升品牌知名度。
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致 谢
本文是在刘晗老师的精心指导下完成的。论文从选题到完成的整个过程中，得到了刘晗老师的热情帮助和精心指导。刘晗老师严谨的治学态度、渊博的专业知识、敏锐的学术眼光、精益求精的精神给我留下了深刻的印象，并对我的学习和工作产生极大地促进作用。在论文完成之际，我要感谢刘晗老师对我在四年学习和生活中的关心和教诲，特向刘晗老师表示深深的敬意和感谢！
本文在写作过程中参考了大量的文献资料，主要文献资料已开列出来，本文的有些句子或段落引自这些参考文献。在此向所有的作者表示深深的感谢！
课题在研究过程中开展了一些调查活动，其中部分调查活动是由我的朋友协助完成，在此对我的朋友以及接受了课题调查的所有公司和消费者一并表示感谢！
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