浅析盈利能力中存在的问题与对策 ——以意尚品酒业有限公司为例

摘 要

随着新兴经济体与全球化建设进程的迅速发展，中国的经济建设已经进入了一个快速发展的健康时期，每一个中国企业都非常期望自己能够在激烈的市场竞争中容身于不败之地，实现其根本目的。而由于企业经营的根本目的是为了获得更高的营业利润并最终维持适度的经济增长，即企业实现长期盈利，故企业盈利能力管理是帮助企业不断扩大整体经营规模与力争取得长远经济发展的唯一有效途径。在本文中对中小企业盈利管理能力的分析进行了一些相应的理论概述与案例阐述。企业的盈利管理能力，是泛指一个企业的日常经营管理能力。通过对一个企业的资本盈利能力等各个指标数据进行综合分析，可以充分地了解一个企业内部是否能合理有效地运用资金，是否能将人力资源效益合理地进行最大化配置，各个环节的资本运营工作是否能合理顺利地有序进行。故而企业的盈利能力分析指标是企业财务报告统计分析的一个核心重要指标。因此，通过对企业盈利能力的综合分析，可以更全面准确的认识一个企业的整体经济活动、经营管理状况以及财务收支平衡情况。本文以意尚品酒业有限公司作为主要研究对象，对其财务盈利能力问题进行了理论研究与案例探讨，发现其中可能存在的具体问题，并针对存在的具体问题提出一些相应的经营策略，且对其未来业绩发展的方向上提出了一些相关政策建议，以期帮助该公司业绩实现回转。

关键词：盈利能力 意尚品酒业有限公司 应收账款 信用策略 品牌形象升级

一、引言

（一）研究的背景及意义

分析企业的盈利能力是现代企业进行财务管理分析的重点之一，是企业日常财务管理活动的根本出发点和最终归宿点。企业的盈利能力通常是指一个企业在一段时期内充分利用各种社会经济资源得以赚取一定利润的驱动能力，其亦被称为企业的长期获利能力。它主要是企业各个部门生产经营管理活动成果的一种综合表现。企业的各个利益相关者都十分关注企业的盈利能力，这是因为它不仅能直接反映一个企业在一定时期内获取稳定现金流的水平、产品销售能力的水平、以及降低运营成本能力的水平；也能直接反映企业资金的实际营运管理效益以及反映企业未来持续发展的巨大潜力。

另外，对当前企业的实际盈利能力状况进行正确的分析具有非常重要的意义，这是因为对当前企业的实际盈利能力状况进行正确的分析,既有助于有效地保障企业投资人的资产合法权益与企业整体职工的劳动者效益，也有利于让企业债权人正确地衡量保险资金的使用安全性，更有利于让企业XX部门正确地行使社会管理职能。而针对从事酒业行业的公司，其企业的盈利能力必然也会存在着一定的管理问题，但针对具体的管理问题企业若能及时提出并制定相应的经营策略及提出相关的管理建议并对其赋予一定的实际行动，则酒业公司未来的经营业绩与就业机会必将随之有所回转，故对于从事酒业行业的公司而言，分析企业盈利能力具有十分重要的现实意义。综上所述，对中国企业的盈利能力进行评估分析，具有很强的学术重要性及经济理论与社会实践的意义。

（二）国内外企业盈利能力的研究现状

在19世纪之前，国外就出现了对家族企业盈利能力分析的研究现象，经过近百年的发展，国外对企业盈利能力分析的研究方法与研究技术在不断地完善。其中最具国际影响的有：f.voulgaris,d.asteriou,g.agiomirgianakis(2010)，她指出一个企业盈利能力存在的根本问题，即一个企业提供的利润状况信息会直接影响企业财务报告使用者对企业实际盈利能力水平高低的准确判断。一般来说，在固定同一个资产的情况下，若企业的利润越多，则说明企业的盈利能力越好；反之，则企业的盈利能力越差。因此，许多财务人员在对企业盈利能力进行分析时，都密切关注利润的多少。但是，企业的利润额不仅仅受会计政策的影响，还受企业资产的使用质量与使用年限以及利润的确认与计量等多种因素影响，因此，利润就有可能会存在着一些质量问题。故如果仅仅是密切关注利润的多少而不关心利润的质量，则在某种程度上就会直接影响公司盈利能力的真实性，从而会直接导致公司财务决策缺乏准确性。

虽然，国内专家学者对盈利能力的深入研究起步相对国外较晚，但是企业盈利能力分析作为近年来的一个热门话题进行研究，国内相关专家也已经取得了一些新的丰硕成果。其中最具实际影响的有：葛勇(2017)，他结合了杜邦分析法并根据S高速集团2014至2016年的整体财务数据，对每个指标中的比率数值进行了逐一详细的客观因素运算和综合分析，指出在激烈的行业竞争市场环境中，各个指标比率数值的差异大小分别是如何对一个公司整体盈利能力产生直接影响,并通过使用客观因素综合分析法，得出公司财务数据分析的基本结论和关于提高公司盈利管理能力的决策建议。

（三）研究内容

按照以下基本思路构建全文,共分为五大点：其中第一部分为理论引言；第二部分主要是对中小企业盈利能力的相关理论进行概述；第三部分主要是对意尚品酒业有限公司盈利能力的现状进行深入分析；第四部分主要是对意尚品酒业有限公司盈利能力存在的问题进行了深度研究与分析；第五部分是对第四部分存在的具体问题提出相应的经营策略及相关建议，以期能够帮助意尚品酒业有限公司业绩实现回转。

二、中小企业盈利能力概述

盈利能力分析的指标是企业财务分析的核心指标之一。要对中小企业盈利能力的本质进行分析，首先需要了解中小企业盈利能力的相关理论，下面从影响中小企业盈利能力的几个因素与对中小企业盈利能力本质进行分析的两种方法上进行深入了解。

（一）影响中小企业盈利能力的因素

中小企业的内部因素与外部因素共同影响着其盈利能力,也共同决定了其盈利能力。其中主要的因素有：营销管理能力，成本费用管理能力以及财务风险管理能力。

首先，高效率的营销管理能力是一个企业不断扩大产品生产经营规模、增加预期营业收入的重要保证，因此提高企业营销管理能力十分重要。可从三个方面入手：第一，正确制定并不断培育市场营销战略理念，从根本上了解自己、熟悉整个市场从而准确掌握整个市场的发展规律；第二，进行营销人员组合的不断优化，由此提高综合营销管理能力；第三，建立健全一个优秀的营销管理队伍，通过专业培训以及激励等措施来不断提高整个营销队伍的营销管理能力。

其次，成本费用管理能力也会从侧面影响企业的实际盈利能力，因为企业的实际利润总额是营业收入总额减去经营成本费用后的资产净额。在一个企业的市场营销成本能力固定的前提下，企业的营销成本费用越高，则企业的盈利能力与市场竞争力越差；反之，企业的盈利能力与市场竟争力越强。因此降低成本费用显得极为重要，而降低成本费用的有效方式最合理的有建立健全成本考核制度、合理利用作业成本法、改进与推广创新作业技术等。但是，降低成本费用还是要以不减少企业实际利润为首要前提。

最后，企业的实际盈利能力还会直接受到整个企业财务管理风险水平高低的影响。因为风险与财务收益是成正比，即收益愈来越高则企业面临的财务风险也会愈来越高，因此企业应当建立健全企业财务状况风险监管体系，对企业存货、税收、收入、成本、负债等财务状况进行及时的风险监管，当企业发现其财务状况出现不妥等风险问题时能及时采取相关对应措施，将财务损失程度大大降低至最小化。

（二）中小企业盈利能力分析的方法

对中小企业的盈利能力进行分析的方法主要有对其盈利的稳定性进行分析与对其盈利的持久性进行分析。首先，盈利的稳定性主要指的是从利润表中每一个利润项目的占比比例进行统计分析，进而可以判别出利润表中每一个利润项目对企业盈利能力及其稳定性的影响方向和程度。

而盈利的持久性，是指企业盈利能力可持续变动的发展趋势。对盈利的持久性进行分析的指标通常可以采用两期或数期的企业盈利损益指标，对其进行组合，然后进行长期或短期的分析，从而可以判断企业盈利能力是否能稳定增长及其是否完全具有保持利润稳定增长的可能性。

三、意尚品酒业有限公司盈利能力现状分析

惠州市意尚品酒业有限公司成立于2008年8月，位于惠州市下角中路76号。公司的主营业务是白酒的批发与销售，且包含房地产、制药等其他业务，现有在职员工385人，公司总部占地面积共170亩。该公司始终坚持以“清香醇甜、柔和自然”为核心产品品质，诚心诚意地为广大客户提供绝对一流的优质产品和售后服务。

（一）意尚品酒业有限公司盈利能力现状指标分析

下面选取了意尚品酒业有限公司2014年到2018年间的净资产收益率、总资产周转率和销售利润率三项重要指标进行综合分析。通过具体分析其变化趋势来准确了解公司盈利能力的发展现状。

表 1意尚品酒业有限公司盈利能力指标数据表

1、对净资产收益率的分析

净资产收益率是税后营业利润除以净资产所得到的百分比率，它是反映公司股东权益净资产的收益和报酬水平，故也被称为公司股东权益报酬率。以下数据主要是对意尚品酒业有限公司2014年至2018年净资产收益率的变化情况进行分析从而进一步了解其盈利能力的发展现状。

表 2意尚品酒业有限公司净资产收益率影响变动对比表

通过分析表2的数据可以得出，2015年意尚品酒业有限公司的净资产收益率与2014年相比，下降65.36%，这是因为公司的销售收入减少带来的净资产盈利规模缩减、营运管理能力不佳、总资产的周转速度降低等不好的因素，从而直接导致了公司净资产收益率的减弱。2016年公司的总资产周转率减慢了下降的速度，同期公司的销售利润率减少了30.73%，说明当年公司的销售利润率和总资产周转率共同影响导致净资产收益率的下降。2017年，销售利润率与总资产周转率依然处于下降状态，销售收入减少带来的周转速度不佳与盈利减少共同造成净资产收益率继续下滑38.28%，这种情况说明了公司的营业收入减少与公司资产收益周转的速度缓慢成为了最大的负面因素。而在2018年，虽然总资产周转率有所上升，但是公司销售利润率的下降幅度明显的扩大，这从某种程度上说明公司销售利润率在当年对公司净资产收益率的下降产生了巨大的不利影响。

2、对总资产周转率的分析

通常来说，企业的规模越大，总资产就越多。下面是意尚品酒业有限公司2014年到2018年总资产周转率变化表，对其进行分析进而了解公司的盈利能力。

表 3意尚品酒业有限公司总资产周转率变化表

图 1意尚品酒业有限公司总资产周转率的数据变化趋势柱状图

通过分析图表可以清楚地看出，意尚品酒业有限公司的总资产周转率在2014年至2018年间一直处于下降趋势，直至2018年,其总资产周转率相比2014年已经下降了近半。这说明该公司不仅是因为生产与销售的能力下降，销售的情况不佳从而导致生产与销售收入的减少，而且该公司的库存与闲置的流动资金也过多，从而直接导致总资产周转率的明显下降，这就可能会对该公司企业的盈利能力与经营能力发展造成较大的负面影响。因此公司管理部门应及时采取一系列的相应措施，来进一步提高总资产周转率。

3、对销售利润率的分析

利用对销售利润率的进一步对比分析可以得出不同经营规模企业之间盈利能力水平的差别和高低。而销售利润不仅受公司营业收入的影响，还受营业成本的影响。其中营业成本的费用主要包括了营业成本、销售费用、管理费用、财务费用等。因此，可以通过对这四个指标进行对比分析以及对其在营业成本中的占比进行深入分析来进一步分析出销售利润率。

表 4意尚品酒业有限公司成本费用比较表（万元）

图 2意尚品酒业有限公司成本费用占营业收入百分比变化趋势图

通过分析数据表4与图2可以发现，意尚品酒业有限公司的营业成本与营业收入的金额均呈现明显的逐年下降趋势，尽管其营业成本在2016年相对2015年有所上升。但在2018年，该公司的营业收入与2014年相比已经下降了59.94%，然而这并不是因为营业成本的投入不足造成的，因为企业在2016年时将营业成本的金额提高了7000多万，但其营业收入并没有明显的增加。这也说明了企业的盈利能力的降低是因为企业的营业收入在逐年的下降，故公司必须减少之后生产资金营业成本的投入。同时也引起企业的高度注意，在营业成本收入不佳的情况下更应该进一步做好成本的控制。通过分析表4与图2的数据还可以发现，管理费用的数值在201年至2018年一直都比较稳定，这说明意尚品酒业有限公司在管理方面比较稳定且管理力度较强，但公司的财务费用却一直呈现负数，通过查阅其相关财务报表及资料可以得知，这主要是因为公司定期存款产生的利息所致，这说明在竞争激烈的白酒领域市场中，相比于其他酒业公司，该公司的资本运作过于保守。

（三）意尚品酒业有限公司盈利能力稳定性与持久性分析

盈利能力的稳定性分析主要是对该公司利润表中各项目在利润总额中的所占比重情况进行分析进而判别公司盈利能力的稳定性。而盈利的持久性，是指连续期间内公司利润总额的变化趋势是否完全具有盈利的可持续性。下面选取了意尚品酒业有限公司2014年到2018年的利润表进行分析，重点分析营业利润对公司盈利能力水平的直接影响，进而判别该公司盈利能力的稳定性，也以此为基础观察其盈利能力是否具有持久性。

表 5意尚品酒业有限公司利润构成表（万元）

首先，通过分析表5可以看出，2014年到2016年意尚品酒业有限公司全年的营业利润在利润总额中的占比均已超过95%,所占之比非常大。这表明该公司在2014年到2016年间的盈利能力稳定性极高，而它的利润收入主要是公司的营业收入所产生的利润。但是由表可知，2017年公司营业利润的占比已经出现了下跌，全年的营业利润仅为2016年的44.46%，说明意尚品酒业有限公司的盈利能力稳定性于2017年开始渐渐地变差，那么公司就应该高度重视起这个问题。

其次，通过分析表5还可以看出，2014年到2018年意尚品酒业有限公司的利润总额均处于下降趋势，特别是2014年到2015年间下降幅度极大，说明意尚品酒业有限公司的盈利能力并不具有持续保持增长的可能性，即其盈利能力不具持久性，这表明该公司正在走着下坡路。

四、意尚品酒业有限公司盈利能力存在的问题分析

意尚品酒业有限公司作为一个主营批发和销售白酒的企业，其盈利能力依旧存在着许多问题，主要包含了以下几个方面。

（一）盲目的营销方式

首先是公司盲目的营销方式，该公司2014年至2018年5年间，盲目的投入大量销售费用，特别是2015年，投入了大量销售费用进行了盲目的销售，但效果并不理想，下面选取意尚品酒业有限公司2014年至2018年间销售费用的数据进行分析从而发现该公司这种盲目的销售方式是错误的。

表 6意尚品酒业有限公司销售费用变化表

图 3意尚品酒业有限公司销售费用变化折线图

由图表可以看出，首先，公司试图通过提高销售费用，设立各种销售方式与销售渠道，但效果并不明显，营业利润依然处于下降阶段，反而因为高花费的销售费用压缩了企业的净利润，使得意尚品酒业有限公司雪上加霜。其次，公司的营业收入从2015年开始就出现下降的现象，这个现象导致了公司的净利润与利润总额下滑，这主要是因为公司主营产品的销量减少所导致的，随着市场激烈的竞争在不断地加剧，意尚品酒业有限公司的市场份额被逐步压缩，生存压力凸显。最后，近年来白酒市场的消费场景变化很大，而意尚品酒业有限公司在市场消费场景变化巨大的情况下，却没有及时的建设好一条新的销售渠道，说明该公司对于建设创新的销售渠道的培养发展能力上有待加强。

（二）应收账款管理不善

一般而言,企业的应收账款周转率越高，公司的短期偿债能力越强，故而企业的盈利能力也越强；反之，企业的盈利能力就越弱，因此，应收账款周转率也是主要评价企业的盈利能力的重要指标之一。以下是对意尚品酒业有限公司2014年至2018年间应收账款周转率变化情况进行分析。

表 7意尚品酒业有限公司应收账款周转率对比表

图 4意尚品酒业有限公司的应收账款周转率变化折线图

通过仔细分析表7与图4及查阅相关的资料可以明显发现，在2014年到2018年之间，意尚品酒业有限公司的应收账款周转率一直呈现逐年下降趋势，特别是在2018年急降至21.61%。这种情况表明收账的速度越来越慢，账龄也越来越长，相应的公司的短期偿债能力越来越弱，而造成这种情况的原因主要是公司为了更好的刺激和增大产品的销量，进而加大低价赊销的规模，这无疑是严重加大了公司资产和经营的风险，这也充分提醒了公司这种低价赊销的经营管理方式并不可取,需要尽快进行改善。同时也充分说明意尚品酒业有限公司在应收账款的经营监督管理上也存在着问题，因为该公司应收账款周转率的逐年下降必然会对该公司的各种资产、盈利能力质量等等造成一定的负面影响。综上所述,意尚品酒业有限公司对应收账款的管理不善，因此该公司需要进一步加大对应收账款的监督管理。

（三）公司的信用管理战略存在弊端

2016年，意尚品酒业有限公司开始试图改变自己的企业信用管理战略，开始与经销商进行了赊销。然而这一策略并没有改善公司的经营业绩，这说明目前公司的信用管理战略存在弊端。首先，赊销不仅会使得企业的经营管理成本上升，而且还会使得企业的经营管理效率进一步下降，甚至还会给公司的现金净流量的增长带来了严重的经营管理风险隐患。其次，意尚品酒业有限公司缺乏专门的信用体系管理部门与专门从事信用体系管理的人才。尽管意尚品酒业有限公司在2016年改变了信用管理战略，但其只是注重自己的眼前利益，将其信用体系管理的工作交给了财务部门进行兼管从而直接导致了大量企业坏账的产生。另外，高素质的专业从事信用体系管理的人才也是目前意尚品酒业有限公司发展所急需的，然而目前我国人才市场上却缺乏大量的从事信用体系管理的人才，这就直接使得该公司的企业信用管理的战略存在弊端。

再有，意尚品酒业有限公司制定的失信管理成本过低，缺乏了应有的失信管理制度和惩罚机制。由于不守信用的行为本质是一种违约行为，而经济行为主体是否想要违约，主要取决于失信管理成本的高低。但因为意尚品酒业有限公司制定的失信管理成本过低，则让许多的经销商从“失信”中捞到了好处，从而也使得意尚品酒业有限公司信用管理处于被动的状态。最后，意尚品酒业有限公司对于信用管理的意识整体不强，因为其经营销售或管理的财务人员并不能准确地说出任何一家信用管理服务公司的名称，而意尚品酒业有限公司却因不舍得支出费用而无法调查参与交易的对方，使得自己缺少充分了解参与交易对方的相关信息，这从侧面就充分说明了意尚品酒业有限公司对于信用管理的责任意识整体仍然不强。综上所述，意尚品酒业有限公司的在信用管理战略的实施方面仍然存在着很大的弊端。

五、意尚品酒业有限公司盈利能力问题的策略及建议

每个公司的盈利能力均存在着或多或少的问题，而针对意尚品酒业有限公司盈利能力所存在的具体问题，下面提出来相应的经营策略及相关的建议。

（一）改善营销战略

首先要改变营销方式：兑奖方式要创新。意尚品酒业有限公司当前的兑奖方式为集齐卡通人物兑奖与实物奖。即瓶盖上印有某个卡通人物或者实物名称，当集齐整部卡通片的所有卡通人物或者抽到印有实物名称的瓶盖时方可兑奖。但是由于实物奖品金额较高，因此实物奖的中奖率很低，而集卡通人物兑奖所需时间较长，故而难以刺激消费者产生二次购买动力。建议改为瓶身刮开涂层扫二维码直接领红包，这样即时的小额现金奖励不仅可以刺激消费者产生二次购买动力，从而提高销量，而且公司的销售费用也会随之降低，且不会减少利润额。

其次要积极升级发展线上销售的渠道，在如今这个市场化的激烈竞争行业中，公司的任何一种商业行为均应该以市场为导向。而随着近几年中国酒业以及线上市场的快速发展与改变，意尚品酒业有限公司应及时地调整好自身，并且同时要积极升级发展线上销售的渠道。比如积极地与各种网络电商平台开展行业合作，做好线上的品牌宣传推广工作，并积极参与各类网络电商的活动，比如天猫购物狂欢节,618京东店庆日等，通过这样的升级发展线上销售的渠道既可以有效保证公司的老客户能通过新销售渠道购买到优质的公司产品，还可以有效地培养到新的外地销售客户与线上销售客户，最终这些可以为公司进一步开拓新的市场战略打下坚实的销售基础。因此意尚品酒业有限公司应该积极地升级发展线上销售的渠道，比如积极升级发展互联网销售渠道进行产品在线上的销售，让线上的销售成为新的企业利润增长点。

（二）完善品牌形象

首先，开拓新市场。作为区域性酒业公司，意尚品酒业有限公司所在的市场竞争是非常激烈。其高端的市场被各种国际知名品牌如贵州茅台、五粮液等白酒企业把持着，其中低端的市场则是充斥着各种未上市企业发展势头强劲。在这种激烈的市场竞争中，公司应该积极地布局省外的白酒市场，向着江苏、湖北、山东等白酒消量大的地区市场进行渗透，寻求新的突破。

其次，改变品牌形象。意尚品酒业有限公司若想发展高端产品，则要改变自身在人们心中的刻板印象。首先公司需要树立全新的品牌价值观，充分利用好聚焦的单品，进一步加大宣传的力度，实施新产品进行新包装的方法，以此来提高品牌整体形象。

最后，对资源进行聚焦。一家企业的主营业务若能表现的相对稳定与强势，且能在行业中处于领头羊的位置，则原主营业务的格局就难以扩大，所以开展新的业务是可以帮助企业寻求新的利润增长点，使企业进一步得到发展。但是对于意尚品酒业有限公司来说，白酒业务的整体经营和发展形势已经非常严峻，倘若继续大力开展房地产与生物制药相关业务，势必会分走一部分的资源，这对于企业白酒业务的经营无疑是雪上加霜。因此，公司的管理层必须有限度地对资源进行聚焦，并且必须懂得权衡取舍，牢牢抓住自己目前所熟悉的白酒业务，突出其重心，努力进一步实现业绩的扭转。综上，企业管理层应进一步找准自身的定位，主推单只白酒类产品，由此进一步打开产品市场。

（三）改善信用制度

意尚品酒业有限公司盈利能力质量出现下降的主要原因之一就是其信用管理制度存在弊端，使其在经营中产生了大量的应收账款，造成了应收账款周转率的下降，从而大大增加了企业的回款处理的难度和增加了坏账的数额。那么解决这一问题的有效方法就是改变客户回款的方式，也就是进一步改善公司的企业信用制度。根据企业对客户信用的评级，仅对信用良好，回款及时的客户进行了赊销。而对于信用评级低的客户则需要坚持“款到发货”或“分期付款”等的管理模式，从源头上有效杜绝坏账数额增加的风险和可能性，保证企业盈利能力的质量。

具体可以从以下两个方面入手：一是加强对销售管理人员的企业信用管理制度考核，目前意尚品酒业有限公司的信用管理制度对销售员确实是有企业信用考核激励，但是对于整个营销团队的总经理及其他销售团队的总经理，他们的薪金是采用固定的年薪制，而他们的信用考核指标也仅仅只有签约的金额，故对于信用制度，并没有太大的追款积极性。然而销售的总经理及相关部门负责人的信用制度是会直接影响整个企业销售管理团队最终主攻发展方向的，因此意尚品酒业有限公司应该充分考虑通过改善其自身的信用制度来提高其员工的追款积极性；二是进一步加强对恶意未回款客户的惩罚处理力度，对于恶意拖欠款项或者不配合进行按揭的恶意客户，在必要之时，可以通过采取法律手段对其进行了起诉。而综上所述，最为有效的解决办法就是加强对销售管理人员的信用管理制度进行考核，进而从根本上调动起整个销售团队及相关负责人对未回款客户进行追款的积极主动性。

（四）加强应收账款管理

意尚品酒业有限公司在近几年来，由于应收账款的累计数额不断增加和快速攀升，成为坏账的可能性也不断地增加，这不仅给公司的业务经营和现金流量的管理带来了诸多负面影响，而且还严重地降低了企业盈利能力的管理水平和质量。下面，分别将问题从事前、事中、事后三个方面进行探讨，并为意尚品酒业有限公司进一步提高企业应收账款的管理能力提出了有效对策。

应收账款的事前风险管理。对于大型的应收账款，公司应该做好事前的管理,而不是单单的催款。具体而言,公司应当设立独立的信用风险防范管理的部门，并拥有一套完善的风险管理体系与信用评级体系，对与公司有应收账款业务合作往来的客户进行风险评级，以有效地确保应收账款产生坏账的可能性降至最小化。

应收账款的事中控制。公司要建立健全相关机制，实时观测公司应收账款数额的变化情况。可以把公司相关业务人员的实际业绩情况和公司应收账款的实际回款情况进行绑定，以有效地提高公司对实际回款情况的关注度，从而减少坏账的发生。

应收账款的事后风险管理。如果公司的应收账款出现逾期的现象，那么公司应该确保自己拥有一套完善的应收账款保障制度。首先，可以对逾期的客户进行联系，询问详细的情况，对其进行提醒。其次，如果逾期的客户恶意拖欠公司货款，则公司应通过法律手段，来争取自身的合法权益不受侵害。最后，可以通过第三方的保障，以帮助公司能及时收回损失的资金，减少财务风险。

五、总结

综上所述，通过对意尚品酒业有限公司盈利能力进行了深入的系统分析，发现意尚品酒业有限公司盈利能力存在的问题：不恰当的营销方式，公司的信用战略存在弊端，对应收账款管理不善等。并对上述问题逐一提出了相应的经营决策与相关的建议。

虽然本文通过对企业自身财务指标进行了分析探讨，进而得出公司盈利能力存在的具体问题并提出了相应的经营决策与相关的建议，但是影响企业盈利能力的因素是各种各样的，本文难以做到完整阐述，对于影响企业盈利能力的另外一些因素还需要进一步的发掘与讨论。

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致 谢

光阴似箭，日月如梭，转眼间我即将结束在东莞理工学院城市学院的四年本科学习生活。在这四年的学习生活中我既感受过成功的快乐，也体味过失败的痛苦，但这期间，有许多老师、师兄、师姐、同学朋友帮助过我，鼓励过我，他们在我成长中所起的作用是难以言表的。

首先，我很庆幸能在我的指导老师的帮助下完成本科毕业论文及本科学习。在我撰写毕业论文期间，我的指导老师给予了我耐心细致的指导。她渊博的学识、严谨的学术作风和高尚的人品给我留下了深刻的印象，也给我树立了学术的榜样。在我准备论文期间，她时常指引我努力的方向。每当我迷茫彷徨之际，她都会为我举起前路的明灯。她的帮助让我体验了学习的快乐，她的教导让我尝试了创新的乐趣。在此我谨向高惠老师表示深深的谢意。

其次，感谢这四年中帮助过我和支持过我的所有朋友和同学，是你们的无私帮助让我感受到校园的温暖，无论是生活上或是学习上，你们都给予了我极大的关心、照顾与帮助，而在我的论文写作期间，你们也为我提供了信息支持，在此一并表示感谢。

另外，我也想感谢我的父母和亲人，他们总是在我最需要鼓励、支持的时候给予我最大的安慰，他们是我坚强的后备力量。

最后，再次感谢东莞理工学院城市学院为我提供了宝贵的学习机会，使我能够走上一个新的平台，开始一段新的人生！

浅析盈利能力中存在的问题与对策 ——以意尚品酒业有限公司为例

价格 ¥9.90 发布时间 2023年3月21日

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