摘要
盈利能力一般来说是指企业在一定时期内利用各种经济手段赚取利润的能力，是各部门生产经营效果的综合体现。企业经营的好或坏都可从盈利能力数据中体现出来。随着科技越来越发达，我国经济发展情况越来越好，不同的市场有自己独特的工作计划方案，市场的竞争力也是越来越激烈，因此每个企业的财务和生产经营的状况是大家比较看重的方面，对于财务分析的一项核心内容就是盈利分析，因此企业的盈利能力是需要非常注重的一个问题。
本文以研究沈阳业火汽车销售有限公司为例，以该企业的盈利能力为主体，通过盈利能力指标的分析方法，介绍企业盈利能力分析的概念，目的与意义以及影响企业盈利能力的因素。提出本公司盈利能力的主要指标，对此进行相关分析。经分析得出沈阳业火汽车销售有限公司存在市场竞争者多，成本费用较大，销售获利能力较低等问题，从而提出公司需要增强创新能力，降低成本费用以及提高销售获利能力来提高公司自身在市场中9的价值影响，推动沈阳业火汽车销售有限公司的全面发展。
关键词：盈利能力； 盈利能力指标； 数据分析
引言
自改革开放以来，我们国家的经济发展突飞猛进，财务环境因而也改变了很多。近些年，汽车行业开始快速增长，汽车的需求量也在加速增长，中国汽车行业得到了相应的发展。汽车产业已经成为中国经济的支柱产业，对经济的发展和经济结构的调整都发挥着越来越重要的作用[1]。二手车行业在市场中也越来越受欢迎。毕竟对于经济条件不太好的来说，二手车可以负担小一点。汽车产业对拉动消费，促进就业以及推动我国工业进步，都有着不可替代的作用。
与发达国家相比较来看，我国汽车销售量增长还具有很大的发展潜力。随着我国经济和社会的发展，我国汽车产业会保持比较好的增长情况，汽车企业也会继续拥有很好的发展前景[2]。虽然我国汽车工业得到了良好的发展，为经济发展提供了不可替代的动力，另外汽车行业快速发展的同时伴随着很多问题。因此如何进一步提高我国汽车行业的盈利能力来加强我国汽车行业在新的竞争格局中的竞争力，而进一步在满足社会发展的需要和人民多样化需求的同时，完善和壮大自身发展，便显得日益迫切重要[3]。与国外相对比，我国经济工作重心转移到调整结构和提高经济效益上来以后，对企业盈利能力的评价更加强化效益指标。1992年国家计委、xxx生产办和国家统计局提出了6项考核企业盈利能力的指标。产品销售率、资金利润率、成本费用利润率、全员劳动生产率、流动资金周转率、净产值率，主要是从企业各项生产要素的投入产出角度来设计企业盈利能力指标体系的。
盈利能力是体现企业综合竞争力的重要方面，也是企业管理水平与财务水平方面非常重要的一个体现。企业运营的好坏都会通过盈利能力表现出来，而利润是指企业一定时期内的经营成果[4]。因此是企业的经营管理者、所有者、债权人以及社会公众都很关心在意的一个方面。对盈利能力进行分析可以了解到一个企业经营管理者的经营管理水平能力，可以知道一个企业所有者投资回报的多少以及决定所有者是否有继续投资的需要，可以了解一个企业对债权人借债的保障程度以及了解借款是否合理必要。企业追求利润和盈利能力不仅是企业经营过程中要追求的目标，同时盈利能力也是企业的债权人和投资人进行信贷和投资决策的重要依据[5]。以目前市场经济状况来看，盈利能力较强的公司与盈利能力较弱的公司相比往往具有更广阔的发展空间和更理想的发展前景。
本文首先通过对企业盈利能力分析的基本含义、意义与影响因素进行阐述，然后再结合沈阳业火汽车销售有限公司的财务报表，分析财务指标的成本效益，并且详细分析企业的利润表数据状况，对本公司的盈利能力有一个完整的认识和深入的了解，并且发现企业在经营和管理中存在的问题。找出企业管理中的问题，通过对其存在问题的进行更透彻探究，来解决当前盈利不好的状态，并且提出解决方案和对策为进一步完善企业的盈利模式，从而促使沈阳业火汽车销售有限公司能够更长久全面的发展下去。
1企业盈利能力分析概述
1.1 盈利能力的基本含义
盈利能力就是指公司在一定时期赚取利润的能力，公司的利润率越高就代表盈利能力越强。企业经营的好坏都会通过盈利能力展现出来。企业盈利能力分析主要是对企业的销售净利率、总资产报酬率、成本费用利润率、净资产收益率等进行分析与评价。
1.2盈利能力分析的意义
盈利能力的强弱是判断一个企业是否能成功的关键，企业如果一直保持稳定的而且较高的盈利能力，企业才可能做到比较好的持续经营状态[6]。企业盈利能力分析有利于XX部门执行社会管理职能、有利于债权人在财政进行投资方面一个安全性的考虑、有助于保障投资人的所有者权益以及公司职员的劳动者权益。总得来说，盈利能力能够反映出一个企业的管理水平、经营状态甚至能预期公司的发展前途，所以在公司业绩中起着至关重要的作用，是大家时刻关注的一个重要内容[7]。
1.3影响盈利能力的因素
1.3.1企业规模
所谓企业规模就是企业的经营和生产规模，企业规模会直接影响公司的各项成本与费用，最终影响利润额[8]。大企业有着所谓的大企业病，企业规模越来越大，企业内部消耗的资源就会越来越多，就会呈现出不经济的现象。依据国家经验来看，在很多竞争市场上，规模较小的民营企业回避规模较大的传统国有企业更具有竞争的实力。这些现象好像又在说明，小企业生存的空间更大，盈利能力更强。
1.3.2税收政策
税收政策对公司的发展有很大的影响，与国家税收政策相匹配的公司将获得税收优惠，这将提高企业的盈利能力。那些不遵守政策的人将被要求支付高额税收，这将会对公司的盈利能力造成不好的影响。因此，税收政策对企业盈利能力有很大的影响。
1.3.3 盈利模式
市场中汽车行业越来越多尤其二手车行业也逐年增多，每家公司都有自己独特的经营管理模式，不一样的经营管理模式对企业的影响也不同，企业要想更好的盈利就要注重企业各个方面的问题，企业能获得多少利润，取决于其盈利模式。它将整合内外资源，建立有价值的商业模式。新颖而独特的盈利模式，是企业获取剩余利润的武器，也是企业的核心竞争力。
1.3.4 行业的竞争程度
同行业里因为市场空间有限，各家企业会用不同的手段方法提升自身的竞争能力，例如做广告、降低价格，产品的创新等战术，就是为了能多占领市场，让自家公司在市场中脱颖而出，若是不能根据竞争对手情况及时改进，这将会影响到本公司的盈利能力。市场中同类的企业越来越多就会导致竞争对手越来越多，新加入的企业大部分就会利用降低价格来使自己的公司受到更多的关注。
2 沈阳业火汽车销售有限公司盈利能力指标分析
沈阳业火汽车销售有限公司(以下简称沈阳业火汽车销售公司)于2014年4月28日成立,其地址位于辽宁省沈阳市浑南新区新科街。沈阳业火汽车销售公司的经营范围主要是销售汽车、二手车、机械设备租赁、商务信息咨询，经济信息咨询。公司本着:诚以待人、实以做事、合作双赢、共谋发展的原则，与多家企业达成了长期的合作，并且得到了广大新老客户的信任和依赖。企业自从成立之日起，就励志使企业规模不断扩大，认真承担社会责任，认真对待每一位客户，能够保质保量的完成专业服务，并严格遵守职业道德[9]。公司会与老顾客经常沟通，研究不同的盈利方案，扩大公司规模。尽管近两年来沈阳业火汽车销售公司的销售收入有明显上升,但其盈利能力方面一直存在不少问题。所以，对其进行盈利能力分析，发现存在的问题并且针对这些问题提出一些解决办法就尤为重要。
2.1沈阳业火汽车销售有限公司销售毛利率数据分析
销售毛利是企业销售收入扣除销售成本之后的差额，反映了企业生产环节效率的高低，销售毛利率就是销售毛利与销售收入的比例，用来计算企业获利能力的大小，及对利润的影响程度，毛利率越高代表盈利越高，相反则较低[10]。销售毛利率的计算公式如下：
沈阳业火汽车销售公司2017-2019年销售毛利率如表图2.1所示
表2.1沈阳火汽车销售公司2017-2019年毛利率
| 年份
项目 | 2017 | 2018 | 2019 |
| 销售毛利率 | 40% | 39.53% | 35.55% |
图2.1沈阳业火汽车销售有限公司2017-2019年销售毛利率趋势图
从图2.1中可以看出，沈阳业火汽车销售公司销售毛利率在2018年至2019年间呈现出大幅度下降趋势，公司这三年来销售收入与销售成本一直处于增长状态，应为公司规模在不断扩大，所以成本和收入也一直在增长。销售成本占销售收入比重在一直增加，销售收入还有待提高。
2.2沈阳业火汽车销售公司销售净利率数据分析
销售净利率是销售净利润占销售收入的比率，用来衡量公司在一定时期的销售收入获取的能力。该指标越高，说明企业的获利能力越强，销售毛利率的计算如下：
沈阳业火汽车销售公司2017-2019年销售净利率如表图2.3所示
表2.2沈阳业火汽车销售有限公司2017-2019年销售净利率
| 年份
项目 | 2017 | 2018 | 2019 |
| 销售净利率 | 31.29% | 17.81% | 8.39% |
图2.2 沈阳业火汽车销售公司2017-2019年销售净利率趋势图
如表2.2所示，沈阳业火汽车销售有限公司在2017-2019年这三年期间销售净利率呈下降趋势。尽管沈阳盈业火汽车销售有限公司这三年来的营业收入一直在增加，但是营业利润却在逐年降低，因此导致2017年到2019年销售净利率从31.29%下降为8.39%，下降幅度较大。这是因为近年汽车行业的兴起，沈阳业火汽车销售有限公司在增强自身的服务品质和知名度等方面上花费较大，使得公司的营业利润率大幅度下降。
2.3沈阳业火汽车销售公司净资产收益率数据分析
净资产收益率又称股东权益报酬率或净资产利润率，净资产收益率是净利润与平均股东权益的百分比，是公司的税后利润除以净资产以后得到的百分比，该指标反映股东权益的收益水平，是衡量公司运用自有资本效率高低的一项重要指标[5]。该指标值越高，说明公司投资的效益越高。其计算公式为：
沈阳业火汽车销售公司2017-2019年净资产收益率如表图2.3所示
表2.3沈阳业火汽车销售有限公司2017-2019年净资产收益率
| 年份
项目 | 2017年 | 2018年 | 2019年 |
| 净资产收益率 | 17.32% | 7.65% | 4.32% |
图2.3沈阳业火汽车销售有限公司2017-2019年净资产收益率趋势图
如图2.3所示，企业在2017至2019年间，平均净资产逐年上升，但是净利润却呈现下降趋势，导致净资产收益率也下降。这说明沈阳业火汽车销售有限公司的利润在减少，连同股东权益的收益水平也降低，自有资本的利用效率降低，投资回报也将减少，沈阳业火汽车销售公司近三年存在一定投资风险。
2.4沈阳业火汽车销售公司成本费用利润率数据分析
成本费用利润率是反映企业每一项成本要素能够为企业带来多少盈利的一项财务指标，该指标越高，表明企业为取得利润而付出的代价越小，成本费用控制得越好，获利能力越强[11]。
成本费用利润率的计算公式，如下：
沈阳业火汽车销售公司2017-2019年净资产收益率如表图2.4所示
表2.4 沈阳业火汽车销售有限公司2017-2019年成本费用利润率
| 年份
项目 | 2017 | 2018 | 2019 |
| 成本费用利润率 | 37.77% | 18.79% | 14.64% |
图2.4沈阳业火汽车销售有限公司2017-2019年成本费用利润率趋势图
如表2.4所示，该公司的成本费用利润率从2017年的37.77%到2018年下降到18.79%，表明公司的经济效益逐年下降，利润也随之逐年降低。这都是由于企业扩大了规模，增加了企业的成本消耗，导致企业成本费用增加。根据表4也可以看出2018年成本费用利润率降幅较大，下降18.98%，2019年降幅较小，下降4.15%。该公司近三年的成本费用利润率平均值为23.7%，略低于同行业近三年的平均值25.32%，体现出企业为获取利润收益所付出的成本要高于同行业的平均水平，说明公司对成本费用的控制能力和经营管理水平较低，在市场竞争中处于不利地位[12]。
3 沈阳业火汽车销售公司盈利能力方面存在的问题
通过对沈阳业火汽车销售公司2017—2019年盈利能力的分析，可以看出该公司在行业中存在着较大的问题，下面结合具体情况列举出沈阳业火汽车销售公司2017—2019这三年期间在盈利能力方面存在的几点问题。
3.1 市场竞争者较多
近年来，随着汽车的发展的兴起，外部市场竞争不断加剧，导致企业的风险不断增加，沈阳业火汽车销售有限公司在发展初期，企业管理意识比较薄弱，员工积极性不足，没有足够的市场经验，缺少知名度，销售水平以及创新能力低于大部分同行企业，从而导致沈阳业火汽车销售有限公司盈利能力也低于其他同行。
3.2成本费用消耗较大
成本费用是影响沈阳业火汽车销售有限公司的主要因素，要想降低成本增加利润，就要对成本费用进行有效控制[13]。这样对提高沈阳业火汽车销售有限公司的盈利能力有着非常重要影响。阳业火汽车销售有限公司2019年度销售净利率下降到8.39%，是公司成立以来的最低点；成本费用利润率也降低了23.13%，通过研究得出，这都是由于公司这三年以来期间费用的不断增加导致的。在2017—2019三年间，管理费用分别为28613.36元、36201.48元、43738.99元，营业费用分别为3865.23元、5876.45元、7585.65元，增长速度较快，财务费用虽然相对占比较少，但也是呈逐年上升的趋势。
总的来说，沈阳业火汽车销售公司在管理费用、销售费用方面的投资较大，这是由于该公司正是成立初期的阶段，为了扩大规模和发扬在市场中的知名度，提高产品质量，导致成本费用增长速度较快，从而影响到了企业的盈利空间；另一方面，沈阳业火汽车销售公司从管理层到员工在成本费用的控制方面意识都较为薄弱，没有形成健全的成本控制系统，导致企业在成本控制方面的风险较大[14]。
3.3资本结构不合理
资本结构是否合理直接影响会影响到企业的盈利能力。沈阳业火汽车销售有限公司在过去几年里的经营管理中，比较在意前期资本的投入、以及扩大企业的发展规模，却忽略了企业资本结构是否合理，从而导致公司整体资产的使用效率就比较低，周转速度较慢。资产投入的过多并没有带来公司经济效益的增加，反而给公司未来的发展增添了新的压力[15]。所以沈阳业火汽车销售有限公司因为盲目扩大企业发展规模而带来了一些负面影响，没能有效的保证该公司的营业利润。
该公司在探析盈利能力时一般只注重投入企业资本，或者只单独的分析企业的自有资本，容易忽视资本结构改变对企业盈利能力的影响，这样的做法都会导致企业盈利能力分析的结果不够准确，因此企业在分析盈利能力时，应该综合考虑二者之间的结构是否合理[16]。
4 提升沈阳业火汽车销售公司盈利能力的对策及建议
4.1 提高企业创新以及抗风险能力
一个企业要想在市场中脱颖而出，使其立于不败之地，不仅要提高自身的在市场中的影响力，还要不断加强与其他企业的合作，尤其在创新方面，进而发展成有利的竞争联盟。创新是市场经济企业竞争提升的重要环节。企业要扩大市场占有率，提高竞争力就必须把与同行业的竞争从产品竞争，价格竞争转到战略经营上来，实行战略经营。随着经济不断发展，企业应该不断加强服务管理，企业要对落伍的思想和方式进行改革，引进先进的现代企业管理制度。
竞争能力越强，企业在市场中的地位就会越高，因此在技术开发方面要与多家企业联手合作，不断开发出新颖的产品方案，吸引更多的顾客，进而形成有力的竞争联盟，使企业做的更强更大，同时也要以诚实守信为本，客户至上原则，最终形成互利共赢的良好局面。
4.2降低成本费用增加企业利润
由于沈阳业火汽车销售公司正处于发展阶段，所以成本费用消耗较大，盈利能力不能大幅度提高，所以公司就需要改善自己的成本管理模式。主要通过提高企业对成本费用的控制能力、提高经营管理水平、刺激企业加强内部管理水平、做到节约支出的同时提高企业的经营质量[17]。通过同供应商之间的关系的改善的联合，降低购进原材料过程中产生的成本，从而提高企业的利润，在支出管理方面下功夫，降低制造成本，增加企业利润。
4.3 进一步优化企业结构
我国汽车业正处于迅猛发展之中，行业在市场中的竞争十分激烈，而企业内部组织机构又比较机械，员工工作态度不积极，导致公司运营不顺畅。因此在这样的环境下，企业管理层就会没有动力进行改革创新。
优化组织结构，解决员工态度问题是提高该公司盈利能力并且改变公司不好现状必不可少的环节。此时大多数公司都会使用员工加减法，而错误的加减法将失去很多优秀人才，好的资源就会付之东流[18]。因此公司可以根据优胜劣汰、双向选择的指导思想，经过周全的计划方案实施来优化部门结构，不能盲目裁员，只有这样公司才能适应市场的发展，使公司更好地运营下去。公司不仅提高自己的运营管理水平，更好的分配人力、物力和财力，而且要盘活公司现有资产，提高企业资产的使用效率，精简机构与合理配置公司组织结构，优化资源分配与利用，优化组织流程，使得公司建立崭新、高效的企业管理体系[19]。在此基础上公司还要注重提升员工的业务水平和工作执行力，可以通过绩效考核的方式激发员工工作积极性。通过以上方式来提高盈利能力，使自身进入良性循环状态，为公司持续、健康、稳定的发展提供有力的保障。
沈阳业火汽车销售公司还要加强管理，推行严格的财务预算，提高整体资产的使用效率。另外，还应注意避免因盲目资产扩张、扩大企业发展规模而带来的一些负面影响，使企业的营业利润能够得到有效的保证，不仅仅要高效率的利用好企业自身的内在资源，还要在此基础上，积极的利用企业外部的资源，包括技术核心、人才的合理应用等一系列要素[20]。盈利能力只是企业整体能力中的其中一种，企业应当从整体角度考虑以至于能够提高自身整体的竞争力。多方面的去发现公司存在的问题，及时提出方案解决，这样才能够使公司持续健康发展。
结 论
以沈阳业火汽车销售有限公司的盈利能力分析来看，盈利能力的探究就像是对企业生存和发展能力的一次检查，让我们具体了解到公司面临的一些问题，以此可让我们了解到企业的经营状况，根据公司的实际情况进一步计划解决问题的方案，提供相对的决策。吸取以前的经验教训，实施更好的管理方案。
沈阳业火汽车销售有限公司各个盈利能力指标分析之后，了解到沈阳业火汽车销售有限公司在盈利能力方面存在以下问题，主要问题包括成本费用投放较高、企业资本结构不合理与市场竞争者较多等现状，再加上机械的组织机构，企业缺乏活力、从而导致盈利能力不足。因此沈阳业火汽车销售有限公司应当在以后的经营管理中，重点关注并全力解决以上问题，公司不仅应该全面分析考虑问题，管理层也应该充分意识到盈利能力的重要性，而且沈阳业火汽车销售有限公司应该结合我国国情、企业现状、企业价值并且与同行业之间作积极的对比，从而加强企业的盈利能力，从长远的角度去考虑企业的发展，拓宽公司的销售渠道，扩大市场并且提高在市场中的份额，在经营环节中加强成本管理以及费用控制，从而达到增强企业盈利能力的目的，使该公司逐渐强大。
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致谢
在整个毕业论文的设计过程中，首先我要感谢的是我的导师。是老师在我论文完成的过程中给了我诸多建议以及悉心的指导，令我印象最深刻的是老师严谨的治学精神，以及对工作的认真态度。老师提出了许多对我有价值的意见，不论是在毕业论文的选题上，还是设计的整体思路，或是小小细节中出现的语病，所以在此，我要再次向我的导师表示衷心的感谢和敬意，有了您的指导，我的毕业设计才得以顺利完成，感谢老师为此花费的时间和精力。
其次我要感谢我的专业课老师们，给予我知识与谆谆教导的老师们！是您们让我学到了更多的会计专业理论和方法，更加系统地掌握财务知识，为我未来的职业发展奠定了良好的基础，让我在职场中更加自信；最后，我还要感谢我培养了我四年的学校——沈阳城市学院，为我创造了如此温馨的生活和学习环境，我的感激之情遍布了学校的每个角落，谢谢！
四年的大学时光即将过去，我的人生也将步入下一段旅程，希望母校发展的越来越好！希望老师们桃李满天下。
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