基于中外比较视角下的博物馆旅游产品开发研究

　　由于近几年的国内的整体经济发展状况良好，人民的生活质量也有了显著提高，社会和国家层面都更加注重文化建设。我国从2015年开始就已经关注到博物馆的文化创意类产品，并为其制定了一系列支持性政策（如《加强文物工作的指导建议》））与法律保障（如《博物馆条例》）；我国的有关XX部门（如国家文物局、文化部、国家发改委）在2016年5月还针对文创产品下达了具体的政策指导，文件名为《为促进博物馆等文化组织的文创产品发展的指导意见》，直接从政策方面给予了发展方向[1]。为了促进我国旅游产业的进一步发展，申请将文化部和旅游部两个部门进行联合，合名为文化旅游部。这样不仅使文创行业和旅游业得到联合发展，增强整体的发展优势，同时也为旅游业引进了新的增长点，创造新的发展机遇[2]。

　　由于文化领域一直以较快的速度向前发展，众多国外的博物馆文创以其独具的创新精神的设计团队和完整成熟的开发运营体系在文创产业中独占鳌头，而国内的文创产业正处于初步探索阶段，但是在这其中一直独领风骚的“故宫文创”也具有其独特的开发运营模式。本次研究的主要对象是大英博物馆和故宫博物馆，更加细化的研究方向为博物馆的文化创意产品，并通过对比的形式来分析不同的产品营销模式和研发模式，探究故宫与大英博物馆旅游文创产品成功的原因，在创新的基础上，能够分析总结出博旅游产品开发的基本策略与总体思路，能够让国内众多博物馆文创事业发展起到借鉴作用。

　　博物馆旅游文创产品是由文化艺术转化而来的特殊商品，蕴藏着其原本所具有的的文化本职，它本身拥有的传播性能够使它成为履行传播职能的重要手段，是博物馆发展的重要支撑。在开发博物馆的文化创意产品方面，国内的发展时间较短且经验不足，相关的从业人员也没有对这方面进行开发的前瞻意识，而且对此课题的研究寥寥无几。在此基础之上，希望通过本文的研究能够更进一步地认识和阐述博物馆文物借助文创产品开发事业所能达到的社会影响和经济效益，能够对此领域的发展有所帮助。

　　本次研究的主要方法包括文献查阅法与问卷调查法。其中，后者需要针对研究课题先设定问题，然后发布问卷，问卷回收，分析得出结论这一系列过程，从另一角度对研究的问题进行分析，从而搜集到真实有效的数据资料。

　　文献研究法通过整理中外有关大英博物馆旅游文创产品的重要文献，包括学术期刊、著作等文献资料，从广度和深度上把握与本文相关的大英博物馆旅游文创产品的最新现状，分析其研究方向和结论，以此拓展本文的研究思路。

　　文创产品的价值是以内容与创意为根本，而主要的开发途径则为创新与创造，是一类得到知识产权保护与可供购买者消费的产品，此类行业的最终目标是希望为民众提供一些可以直观感受文化内涵的创意类产品。

　　旅游产品的定义范围较广，主要指的是发生在旅游过程中由第三方所提供的一系列产品，基本涵盖了交通、食宿、景区和娱乐等多个方面，如旅游线路类产品和活动项目类产品等，而提供此类产品的主体一般包括景区、旅馆和饭店等第三方企业。

　　陈添珍将两个的概念高度结合，指出博物馆开发的文化创意产品同时包含了文化与传播职能，除了作为文化产品承载了部分文化内涵以外，通过产品的进一步流通与消费，还有助于将这些文化内涵传播出去，帮助博物馆进一步履行文化传播职责。因此，开发文化创意类产品将会成为博物馆的必然发展趋势之一[3]。

　　2.2.1复制类型文创产品

　　此类文化创意产品的特点在于将博物馆内具有特色的藏品进行一定比例的放大或缩小，国内博物馆大多以书画，字帖为主，而国外则大多以版画、油画为主。复制类型的文创产品分为两种，一种是大规模制作的，数量较多，价格低廉；而另一种则是制作较少，价格昂贵。这一类的文创产品满足了消费者收藏的需求。消费者能够通过这一类型的文创产品了解其背后的历史文化，是传播和教育的重要手段。

　　2.2.2出版类型文创产品

　　出版类文创产品在早期是博物馆自主印发的书籍画册以及明信片等，它们不但能体现博物馆深厚的文化资源，更具备极珍贵的文化价值；而在当今，出版类文创产品则变成了电子书、app等电子出版物，以视觉阅读体验为导向，这一类文创产品活化了传统单一的阅读方式，使阅读变得更加的生动、趣味。

　　2.2.3创意型文创产品

　　将馆藏文化与创意相结合创造出来的商品就是创意型文创产品。这一类型的产品涵盖范围广，实用性强，造型精致新颖。既具有藏品的文化内涵，又能满足大众的审美需求、求异心理，同时又可使文化教育功能得到很好推广。这一类型的产品现在占所有文创产品种的绝大一部分，在各大博物馆中所扮演的角色越来越重要。

　　2.3.1对博物馆的文化起到了传播的作用

　　将无形的博物馆文化，通过一系列的手段变成有形的商品，将文化变成符号进行传播。以往人们参观完博物馆后，随着时间的流逝，对博物馆内馆藏的记忆也会随之消散，更何谈藏于馆藏间的文化。而承载着博物馆文化的文创产品以不同的形式在社会之中流通，其间蕴藏着的文化也在不停的流动传播。

　　2.3.2有利于博物馆品牌的塑造以及推广

　　博物馆文化旅游产品是以博物馆内的馆藏文化为依托创造出来的。各个博物馆的文化资源各不相同，所以其设计创造出来的文创产品也各有千秋。做好博物馆文创的设计工作，打响博物馆文创的品牌效应能够从根源上提高博物馆的知名度。有趣有创意的文创产品，能够将人们把对博物馆的印象从沉闷无趣转变为精彩多姿，有利于对博物馆的推广，对博物馆品牌的塑造也有很大的积极影响。

　　2.3.3保证了博物馆的可持续发展

　　随着博物馆免费开放的程度越来越高，而博物馆在运营维护和管理上都需要大量的资金，长期以往博物馆所承受的资金压力也会越来越大。而国内如此多的博物馆中，仅有极少的一部分在盈利。久而久之，博物馆的资金缺口也会越来越大。而文创产品的开发能在一定程度上缓解博物馆的资金压力。国内做的较好的当属故宫博物院，创意新颖，造型精美的故宫文创吸引了大批人的购买。在一定程度上，保证了故宫博物馆的可持续发展。

　　2.4.1国内研究现状

　　从二十一世纪以来，我国学者就对博物馆旅游文创产品有很大的关注，国内正式把博物馆加入到文化产业是在2004年，该年由国家统计局负责公布了名为《文化产业相关类型》的文件，当中包含了明确的分类条件。此后，又下发了名为《文化产业系统结构》的文件，当中在文化产业的核心圈层内加入了博物馆等文化组织。至此，文化产业与博物馆息息相关。国内学者在此基础上开始对博物馆旅游产品在理论层面进行探究。李林娜在《博物馆文化产业发展的意义》中表明博物馆在传播方面可以提高历史文化传播的效益并且提高文物的利用率，从开发意义上阐述了博物馆文创产品开发的必要性[4]；而王际欧则从博物馆文创产业的特征，结构出发，理论层面分析了其开发策略[5]。这一阶段学者们的研究结果为之后的研究奠定了理论基础，但仅仅是从理论层面出发，研究不够全面，未能够有案例进行深入分析。

　　随着经济体制的不断改革与发展，作为公益文化事业的组成部分，博物馆扮演着一个重要的角色，其在发展文化产业方面的潜力逐渐受到重视。国内学者开始将市场营销的概念引入博物馆文创产品的发展中，张丹在研究博物馆经营方式的过程中加入了市场营销理论，并分别从博物馆的职能、社会需求与性质等方面进行分析，将其中的研究成果作为基础来制定一些适用于博物馆发展的营销方案[6]；而张颖岚也在《X博物馆的运营理念与文化产业》里表明X博物馆文创产品的成功之处也在其独具特色的营销方式上[7]。这一阶段的学者们将新的名词市场营销融合在博物馆文创产品的研究之中，对具体的营销策略进行探讨，注重从国外的博物馆文创产品中取得经验，但缺少对博物馆文创产品创意设计开发流程方面的探究。

　　自从国家在2010年下发了《推动博物馆文化产品研发的意见》，该文件当中明确指出要支持博物馆等组织进行文创产品的研发与推广，同时这也给学术界对这方面的研究提供了鼓励。学者们开始从多个学科，多个角度开始探究。故宫博物院的前负责人单霁翔曾经指出，文创产品的设计理念必须以社会效益作为根本，经济收益只是起到辅助作用的考虑要素。他把市场营销理论与经济学原理应用到产品的营销过程中，使文创产品的文化属性得到保障，避免衍生产品陷入低俗化和商业化的发展困境[8]；邢致远的主要研究方向是博物馆文创产品的行业规律，在研究的初期先从整体对行业的现实情况有全面了解，并根据其中存在的问题制定相应的改善措施与意见[9]。这个阶段内的主要研究进展是加深了博物馆业界对于文化创意产业的认识，并且从多角度，多方面的深入了解了博物馆文化产业链，但不足的是不能将国内外的博物馆文化创意产品进行对比分析。

　　2015年《博物馆条例》的发布从几个方面对博物馆开发文化创意产品做出了指导与规范，例如：研发途径、市场主体、营销推广、品牌建设、人才培养、支持政策、激励机制、收入分配等。从新的角度阐明XXX博物馆文创产品的的开发与营销模式。王敏与王煜以互联网+为背景，介绍了博物馆文创的发展现状以及在互联网+背景下的文创设计的发展趋势。明确了以新媒体，新技术为媒介，引进创新型人才，设计出具有创新性的互动感强烈的文创产品才能推动博物馆文创产品的发展的理念[10]；Quanhong Jiang，Yuan Yao，Mei Sun就文化创意产业方面与博物馆相结合的形式，以故宫博物院为例，探讨了其发展模式等，就以数字技术及其他技术产生的故宫模式给予肯定。充分探讨了具有市场意义的博物馆与非营利为目的博物馆存在的合理性并提出了元素文化重构设计，完善博物馆商店的设计等建议[11]；冯炫淇在研究中选取的主要对象为故宫博物院，并且把研究的背景放在当前大众媒体流行的时代之下，再结合著名老字号品牌面临的挑战，从故宫博物院进行品牌推广的一系列举措中进行分析，其中主要包括包括品类的延伸、品牌元素设计和市场开拓等方面，最后得出故宫博物院成功发展的要点在于顺应时代发展，在新的市场环境中找到明确的定位，敢于利用博物馆的文化来开发周边产品，改变社会公众以往对其形成的形象，积极创造新的发展方向[12]。这一阶段，从日趋丰富的营销形式，到极具创意的文化产业，学者们从更多的角度来探究XXX下的博物馆文化创意产品的开发模式以及产业链的形成，但多数研究成果仍然侧重于案例探讨和分析，且多数成果仅从单一角度切入讨论。

　　2.4.2国外研究现状

　　国外的众多博物馆迫于资金的压力与市场的竞争，早在上个世纪就已经逐步开始销售文创产品并逐渐形成了成熟的产业链。MaryMiley Theohald从管理、营销等方面对博物馆商店的运营模式进行研究[13]。国外博物馆的开发与销售都是“博物馆营销”中的一部分，Lewis Peter认为“博物馆营销”是为了达到自身的某些目的而经营管理的过程，并且在这个程中满足了博物馆使用者的某些需要[14]；营销学家Philip Kotler表明，博物馆作为一种公益性组织，为了保持长远的可持续发展，可以在制定经营战略的过程中加入市场营销的相关理论作为参考，促使博物馆能在满足社会需求的同时，也能获取足够的经济资源用于维持日常运营[15]。Sharron Dickman在研究中指出博物馆此类组织的职能与企业相类似，并具体分析了博物馆的宣传工作、产品营销、优劣势与发展现状等方面，最终得出了5P的行销理论成果[16]。Fiona Combe Mclean认为博物馆此类的文化组织应该根据自身特点来制定相应的营销方案，而不是把以盈利为目的的企业发展策略直接投入使用[17]。

　　国外的一些学者针对博物馆的文创产品的研发设计和营销流程展开研究并得到部分成果。例如，学者Ryan在研究过程中根据产品供应链的组成元素和结构，把文创产品的开发流程具体划分成多个阶段，主要包括设计、加工、销售和展示等。并指出文创产品作为一类具有明显社会性的商品，更应该注重内在的文化价值，结合相关的营销策略进行产品推广与宣传[18]；Lin在研究初期通过调查对市场预期进行了解，基于此，制定了相关的产品设计流程与模式，并在其中加入文化空间、设计元素、文化层次等方面的参考指标，用于评估文创产品的竞争力，希望建立一个比较完善的文创产品设计模式，在其中整合相关的设计元素与设计方法作为数据库，方便相关从业人员进行产品设计和参考[19]。

　　国外的研究成果在理论层面上能够进行阐释，在实践意义上也能进行策略指导，总的来说，国外的博物馆文创已经形成了较为成熟、系统的博物馆文化创意产业体系。但因为国内外环境的不同，国外的研究成果不能直接应用于我国的博物馆文创产品的开发之中。

　　在博物馆的文化创意产品方面，国内目前仍然在初期发展阶段，还需要未来较长一段时间的探索，传统的观念一直影响着民众，体制改革的转变也十分的缓慢。但是随着经济的不断发展，即使仍就面临诸多困难和挑战，但是从博物馆的发展趋势以及我国对于文化创意行业的重视来看，我国博物馆的发展迅速，其旅游文化创意产品的开发必然有着非常大的前景和空间。

　　从我国国家政策方面来看，我国从2015年开始就已经关注到博物馆的文化创意类产品，并为其制定了一系列支持性政策（如《加强文物工作的指导建议》））与法律保障（如《博物馆条例》）；我国的有关XX部门（如国家文物局、文化部、国家发改委）在2016年5月还针对文创产品下达了具体的政策指导，文件名为《为促进博物馆等文化组织的文创产品发展的指导意见》，直接从政策方面给予了发展方向，指明博物馆作为一个社会性的组织，必须依据馆藏文化作为根本，辅以使用价值来进行文创产品的设计研发。为了促进我国旅游产业的进一步发展，2018年在xxxx的改革方案当中申请将文化部和旅游部两个部门进行联合，合名为文化旅游部。这样不仅使文创行业和旅游业得到联合发展，增强整体的发展优势，同时也为旅游业引进了新的增长点，创造新的发展机遇[2]。

　　我国现存的博物馆类型主要有两种：一种是以自身馆藏特色为基础，探索出各自文创产品的开发、营销之道的，例如故宫博物馆，苏州博物馆等；还有一类则是品类单一、缺乏创意并且人才和资金都很匮乏的，例如衡阳市博物馆等。国内博物馆文创产品参差不齐，市场还有待开发。

　　国外博物馆在二十世纪因其资金的缺乏，在巨大的压力之下，博物馆开始自救，利用自身的馆藏文化开发文化创意产品，因其发展时间较早，延续至今已经在产品的设计，开发，营销等方面形成了一条成熟而又完善的产业链。国外的博物馆文创产品不仅在博物馆内售卖，还会在飞机场，网络平台等销售，这已然从一条产业链发展成为一个产业。并且，文创产品的收入不仅在国民生产总值中的比重增加，而且使得就业率也在不断的提升，税收收入增加。因此，博物馆文创产品已然成为博物馆里不可缺少的重要存在。

　　为了探究博物馆旅游文创产品的开发模式，特地选取了国内最具代表性的故宫博物馆与国外享有盛名的大英博物馆作为调研对象，运用问卷法与文献法，分析成功原因。

　　4.1.1调查目的

　　主要采取问卷调查法，从影响消费者购买文创产品的因素角度展开调查，以此来探究其产品开发的成功之处。

　　4.1.2调查方式

　　这部分的问卷调查方式以随机分配为主，问卷的发放与填写都在线上完成。累计发放的调查问卷共有164份，成功进行回收的有效问卷有156份，即回收率达到95%。

　　4.1.3调查时间

　　2019年3月30日——2019年4月10日

　　4.1.4调查内容

　　主要调查了消费者对故宫文创的认知程度，购买力，影响其购买故宫文创的因素以及对文创产品产业前景的态度等。问卷共向消费者提出了21个问题。

　　4.1.5调查结果

　　根据问卷数据的收集与初步归纳总结，可从从以下两个方面展示调查结果：

　　（一）设计原理

　　在对故宫文创的认知程度中，更倾向于选择故宫文创产品的消费者占据70.51%的比例（如图1所示），其中给出的原因大多是因为博物馆的文物藏品与古文献资料等比较于国内的地方博物馆更为丰富。在问卷给出的下列选项当中：外观、馆藏文化、宣传、创意等，消费者最看重的还是馆藏文化。消费者认为馆藏才是博物馆文创产品的基础。博物馆最基本的职能是传播文化，而作为其衍生产品的博物馆文创产品也要承担其文化传播的基本责任。故宫博物院开发文创产品的初衷是想让社会公众更直接地体会馆藏文化，领会在产品中蕴藏的深刻内涵，丰富个人乃至全社会的精神世界。因此，才开发了一系列可以被消费的文化创意类产品。

　　博物馆在进行文化创意类产品研发的过程中，一定要以自身馆藏文化为基础，在这之上再进行创意设计，使其蕴含的文化内涵要准确，合理，严谨。只有这样开发出的文创产品才是真正文化的体现。

　　

　　图二图三是消费者就对不同种类的文创产品的喜爱程度的反馈，这也从侧面反映出来消费者购买文创产品的类别偏好。49.36%的消费者喜欢雨伞，手机壳，鼠标垫，马克杯等使用的生活用品，这说明消费者选择文创产品购买时，大多会选择实用性较强的产品。而在传统元素与现代元素之间，66.67%的消费和选择了现代元素。选择最基本的最常见的故宫文化元素，用简洁明了的形式表现文化创意，最后将实用性融入富有现代设计理念的产品之中，以全新神秘的面貌出现在大众眼前，使故宫文创更具有吸引力与神秘感。例如故宫独立研究设计的“朝珠耳机”，是将过去上朝时大臣们必须佩带的饰物，结合我们每日生活中的必需品耳机设计而来。这个结合既充分表达了故宫元素的现代性又兼具实用性，对消费者有着强大的吸引力。

　　

　　图四表明精致美丽的外观也是消费者选择故宫文创的重要因素。美学经济时代已经来临，将审美眼光融合于商品之中，提供给消费者充分的愉悦感与满足感，是文化创意产品的重要特点。故宫博物院设计的口红产品，在设计元素方面不仅将我国的传统色彩应用到口红色号上，让人感受到复古的颜色与现代元素相结合的体验；还精心设计了口红的外包装，包装上的颜色采用的是馆藏瓷器与漆器的上色方法，颜色的搭配与制作的精美都让此类文创产品受到了广泛的欢迎和赞誉，让人们在装扮自身的同时也能感受到东方文化的古典韵味。

　　

　　（二）营销方式

　　图五中显示85.26%消费者了解故宫文创的主要方式是通过互联网。图六中表明66.7%的消费者购买文创产品是通过线上网店购买。互联网时代，有很大一部分人的信息来源都来自于新媒体，借助电脑、手机等终端从网络上获取大量的信息，而博物馆文创产品也在逐步地融入互联网中。在市场经济的条件下，营销中最基本的一个原则就是要为消费者创造便捷的购物方式，博物馆也是如此。之前博物馆文创产品只能在相应的线下博物馆商店内购买，而博物馆商店的数量较少，且位置较偏。故宫博物院与阿里巴巴合作在天猫上开设“故宫淘宝”旗舰店这样能让那些没有办法去实体店购买的消费者也能买到这些文创产品，并且线上购物的方式还能减少消费者的时间，提高效率，便捷生活。

　

　　图七是消费者对故宫相关影视作品对于故宫影响的态度，四个问题的同意值平均到达了50%，说明消费者对于故宫与影视作品的融合是可接受的。新媒体时代，将传统的故宫文化，利用新的媒体平台借以传播。这种新的形式充分吸引了当下年轻人的目光。故宫联合电视媒体平台推出的《上新课，故宫》，利用了明星效应，通过他们的视角，带观众重温那些年在故宫发生过的趣事，发现其文化元素，最后由年轻的设计师们参与设计出那些带有故宫元素的文创产品，充分吸引了观众的注意，大大提高的故宫文创的名气。

　　

　　4.2.1设计理念

　　王春慧《博物馆文化衍生产品开发思路探析——以大英博物馆为例》中写到

　　“大英博物馆始终坚持以馆藏文物为基础，从历史、宗教、科技、象征、民俗、艺术和思想内涵等角度提取文化元素，通过具有独特内涵的文化元素，给予设计师灵感，再经过优雅的艺术处理，最终创造出丰富多彩的文化产品”[20]。1897年大英博物馆考古队在古巴比伦经过考古挖掘发现了塞勒斯圆筒，这当中记载了世界上的第一部人权法，在大英博物馆的众多藏品中拥有知名度较大。因此，也被博物馆作为原型用来设计衍生文创产品，设计出来的形态是一款独特的项链，其本身呈现的历史价值让观众铭记于心；凯尔特人用编结工艺来装扮生活中的各种工具，在英国的特色文化中，编织的绳结可以用来表示生活的美好发展，为了突显这个寓意和设计出相应的文创产品，因而在项链的形状中加入了这种结绳的形态特征。例如此类的文创产品还有很多，大英博物馆从各个方面为文创产品的开发设计提供灵感元素。

　　博物馆开发的文创产品应该具有其本质价值，能够对馆藏文化与自身的历史进行有效宣传，而不是侧重于产品的外观与华丽装饰，让外在的浮华掩盖了产品的内在文化价值与实用性。因此，在开发文创产品的过程中，应该保持产品的内在属性，不偏离产品设计的初衷。

　　例如，大英博物馆有一件颇受欢迎的文创产品，名为古埃及猫围巾。该产品的外表特征就像一只古埃及猫，所使用的制作材料为蓝色丝绸布，为了使产品更加好看与形象，还在围巾的中间用金线作为点缀。这样的文创产品兼具审美体验和实用性，让游客购买产品之后不只是作为纪念品闲置，还可以在日常生活中得到使用。

　　4.2.2营销模式

　　张艺丹在《大英博物馆衍生品设计应用研究》中写到，大英博物馆自从2017年开始，就通过天猫线上购物网站进入到中国市场，并将馆内开发的大部分文创产品交由线上网店进行销售，诸如古希腊金币、动物图谱、欧洲知名画作、“掷铁饼者”雕塑等，既包括知名度高的馆藏，也有从未面世的藏品，文创产品的品种繁多和精致的制造工艺，收到了国内大多数民众的高度赞扬与喜爱[21]。大英博物馆在中国开辟海外市场时选择了与中国最大的电商平台合作，开展线上购物，解决了购买地点带来的不便。并且能够在第一次打入中国市场时就选择这种新的购物模式可见一定是对中国市场做了精确的市场分析。

　　大英博物馆作为英国乃至全世界著名的旅游景点与标志性建筑，本身就是一个文化品牌IP，同时也代表了英国本土的历史发展和文化特色。大英博物馆设计销售的文创产品不只是关于馆藏文化，也与英国的当地文化特点相关，相当于融合了两个富有特色的品牌效应，即双品牌IP，受到了来自世界各地游客的广泛喜欢和赞誉。由于英国歌手汉森在1970年的一首原创曲目《小黄鸭》得到了广泛欢迎，至今仍然是一个具有极大社会影响力的文化符号。因此，大英博物馆搜集了大量英国的经典玩具与形象，再结合馆藏文物如狮身人面像、古罗马战士、维京海盗等特点，将其改造成为新的文创产品，既能引起英国民众的童年回忆，也有助于文创产品的宣传与推广，引发了大众的购买热潮。

　　大英博物馆与故宫博物馆两者都是在自身具有的馆藏文化的基础上，进行创意设计，生产出文创产品，这样能够使博物馆的馆藏文化发挥更好的传播作用，但又因文化的差异性，两者在设计风格上有很大的不同。大英博物馆有许多展品来自世界各地，其蕴含的文化不同，但都能根据其内在价值设计出各具风格的文创产品，而故宫博物馆的文创产品基本都是由博物馆里的本土馆藏根据其所蕴含的传统文化加以融合现在的设计所产生。但本质上来说都是以馆藏文化为基础，目的都是传播文化。

　　大英博物馆与故宫博物馆都是从自身文化的基础上融入现代感的设计，但是又兼具实用性与美感，吸引了大批的购买者。

　　当前，互联网信息技术和移动端的不断发展与普及，故宫博物院和大英博物馆为了使宣传和推广更加有效，而采取了新形式的营销，如借助微信、门户网站、微博等线上平台进行产品推广，从而拓宽文创产品的有效推广方式。IP的成功打造之路为其他博物馆的营销和传播提供了良好的借鉴意义，也开辟了文化创意市场的空间。

　　为了促进国内博物馆在文化创意产品方面的发展，可以借鉴国内与国外的一些著名的博物馆，参考他们在开发文创产品时采用的方法途径，再结合自身的特点进行调整，从而找到适合的开发模式。

　　5.1.1自主研发

　　纵观国内外有名的博物馆，其文创设计都有独立成熟的体系，就大英博物馆来说，它最为有名的就是由9名全球采办组成的设计部门负责设计，这样博物馆可以获得文创产品设计的主导权，这有利于保持文创产品身上的馆藏文化，挖掘更深层次的内涵，也能够在最大程度的发挥其创新性。甚至在文创产品的质量上都有了一定的保障。为了促使博物馆保持长远稳定的发展，应该保证其内部在研发文创产品方面的能力，全部生产环节形成一个完整的链条，尽可能地避免因为外部因素的不确定性，而造成产品研发受到影响。

　　5.1.2合作开发

　　如果博物馆内部没有负责产品设计的专业人才队伍，可以采取与第三方共同合作开发的形式。与开发商进行合作，当文创产品的数量达到一定标准时，文创产品的价格就会降低，这样可以减少文创产品开发投入的资金。合作开发最关键的一步便是寻找合适的开发商。开发商需要有自己的设计体系，在最终决定选择哪一家开发商之前，可以进行多家比稿活动，从中挑选出最合适的开发商。还有最重要的一点便是开发商不得私下将文创产品售卖出去，必须有产权意识合作开发不仅可以使文创产品的文化内涵得到提升，还可以使双方共创美学经济。

　　5.2.3艺术授权

　　（1）图像授权

　　图像授权是指将博物馆内的图像资料授权给个人或者是机构使用，并收取一定量的金钱作为报酬。有一些博物馆内是不允许拍照的，这就使得博物馆内的图像资料得到了很好的保留。图像授权是要签订专业的合同，以免产生不必要的纠纷。

　　（2）品牌授权

　　品牌授权是指博物馆所具有的文物元素及已经注册的商标授权给精挑细选出的优秀企业，之后进行品牌合作再开发文创产品，在开发出的产品包装上还会印制双方各自的品牌商标。这其中最有名的那就是IP联名。博物馆与大热IP联名合作，不仅能够使商品更具创意，也会吸引大批量IP粉丝的购买。也从侧面代表了博物馆的文化内涵与创意性。

　　（3）文字授权

　　文字授权的主要目的是博物馆为了使优秀传统文化得到更加广泛的传播，增强文化认同感。这种模式的另外主体主要是第三方出版企业，此类企业拥有比较丰富的图书刊物、文物资料与图鉴、电子书刊等，可以通过获取授权的方式将这些资源推送给民众，增加他们这方面的了解与知识深度。

　　5.3.1以馆藏产品研究成果为基础

　　博物馆最基本的职能就是研究文化，展示文化，传播文化。无论博物馆使用哪种方式来进行发展，即使是文化创造品的开发，博物馆最终的目的都是要将其间隐藏的文化传播给大众，以达到宣传、教育的作用。所以博物馆文创产品在设计开发的同时，一定要以自身的馆藏文化为基础，在这之上再进行二次的创作，这样其间蕴含的文化内涵会更为准确，合理且严谨。文化价值才能在文创产品中真正体现。

　　5.3.2以社会公众需求为导向原则

　　博物馆旅游文创产品的开发应该以人的需求为基准，在融合创意性的同时，还应该具备一定的实用性，这样才能真正方便人们的生活。博物馆在旅游文创产品的开发过程中，可以对市场进行充分的调研，然后进行市场细分，了解目标人群的需求，之后再根据需求开发出不同种类的文创产品。比如根据性别偏好来划分，男性消费者可能更喜欢如领带这样实用的文创产品，而女性消费者可能更喜好外观设计精美的口红香水这类的产品；根据年龄来划分，对于中老年人群可以开发休闲养生类文创产婆，对于青壮年可以开发生活使用类文创产品；针对儿童可以开发益智类的文创产品。这样不仅能够使文创产品的种类增多，而且能够引起不同人群的购买欲。

　　5.3.3便民化原则

　　在市场经济的条件下，行业竞争激烈，博物馆想要持续平稳的发展，博物馆应该积极主动的去制造一些符合大众需求的购物方式。

　　为扩大博物馆文创产品的销售范围，博物馆在经营好本身馆内商店的同时还可以在人流量大的商场或是其他地方设立专柜，这样人们就不需要去到博物馆内才可以购买商品，更有效方便的促使人们购买。甚至有些专柜可以开设到国外，全球化营销的方式使博物馆文创产品的销售越来越好。

　　在互联网发展蓬勃的今天，博物馆应开展新的方式售卖文创产品。“互联网+博物馆”的形式能够拉近与人们之间的距离。开设网上的售卖旗舰店，消费者足不出户就可以买到馆内的文创产品，节约了时间，增加了便利性。

　　博物馆旅游文化产品承担着传播文化的责任，对博物馆履行教育意义有着重大的作用。博物馆文创产品不仅可以使大众对其文化内涵印象深刻，为且能帮助博物馆继续可持续发展。

　　博物馆文创产品在开发过程中一定要明确自身是在馆藏文化的基础上进行创意设计所得到的商品。开发时可通过自主设计来进行。与此同时，更要保护好博物馆的产权，要具有较好的法律意识；提高自身开发技能的基础上，也要积极与外部合作，拓宽自身的开发途径，为博物馆的可持续发展提供新的支持；最后，要对市场进行细分，开发出适合不同人群，不同种类的博物馆旅游文创产品。

　　本文通过对博物馆旅游文创产品的由来，意义，类别，以及开发现状跟国内外的开发案例进行探讨，归纳出从开发模式，分别从产品开发原则与模式提出了相应的文化创意产品研发方案。但是，博物馆的类型与藏品都具有其独特性，开发文创产品的模式与方案也应该基于馆藏文化作出相应改变。博物馆要根据时代背景，整个行业的变化而变化。希望我的研究能够对国内博物馆文创产品的开发有所裨益。

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　　[2]仝留洋.当代博物馆文创产品开发现状及对策初探[J].新西部,2019(35):106+99.

　　[3]陈添珍.基于“故宫模式”引发的对陕西历史博物馆旅游文创产品开发的思考[J].旅游纵览(下半月),2017(10):28.

　　[4]李林娜.博物馆文化产业发展的意义与原则[J].中国博物馆,2003(03):5-10.

　　[5]王际欧.浅析博物馆文化产业的特征、结构与开发策略[J].中国博馆,2006(03):84-90.

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　　[8]单霁翔.博物馆市场营销是一把“双刃剑”[J].故宫博物院院刊,2013(04):6-19+159.

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