《又见平遥》旅游演艺市场营销策略研究

摘　要

《又见平遥》突破以往“印象系列”的实景演出，之前的《印象刘三姐》到《印象丽江》再到《印象西湖》等等，都是以山水为核心的。但是在北方冬天很冷，而且《又见平遥》也是要突出人文的特征，所以导演王潮歌勇敢地迈出了这一步，做出了由室外实景演出走向室内的大型情境体验项目。《又见平遥》可以说是又见团队在创新道路上的一大突破，也是又见系列演艺项目与我国北方的首个项目，是十二五期间山西省从传统的能源大省发展成文化大省的关键项目之一，也将成为中国第一部大型情境体验演出项目。

本文集中阐述了旅游演艺行业的定义、现状、规模及《又见平遥》的发展现状及成功因素。从故事内容、作品表现、演艺形式及价格策略、网络营销、事件营销方面对《又见平遥》旅游演艺品牌的成功因素做了相应的策略分析；对《又见平遥》现在面临的困境进行了剖析，提出了从形象标志、旅游产品、市场竞争及市场营销等方面所欠缺的点；就对《又见平遥》旅游演艺品牌竞争力提升对策方面提出了个人的看法和建议，对《又见平遥》在扩大宣传力度、创造多种赢利点经营模式及全方位推动品牌创新方面进行了自己的观点阐述。

关键词：旅游演艺；营销策略；提升对策

一、旅游演艺市场阐述及现状分析

　（一）旅游演艺行业的定义

现如今，许许多多的人正在把看一场演出列入旅行计划。“旅游演艺”这种地名叫法是目前在我国各地独有的，国外命名是因为有很多的文化演艺体育项目可以吸引国外游客经常来这里观看，但是没有单独划分旅游演艺。而中国旅游观光演艺娱乐行业发展数据中心对这一新兴行业的具体定义一般是这样的：我国旅游观光演艺娱乐行业一般是泛泛指专门从事具有旅游观光演艺项目相关行业性质的娱乐生产、服务的事业单位或其他个体的行业组织内部结构及其体系的一个总称。如果我们想准确预测、引导我国旅游文化演艺投资行业发展前景，并准确指导出该行业未来投资发展方向，就要深刻意识认知我国旅游文化演艺投资行业的基本定义。

（二）旅游文化演艺产品市场发展现状、规模以及市场分类

近些年来，国内观光旅游业的快速健康发展和居民持续消费升温对国内旅游观光演艺文化产品批发市场的消费需求已经有了迅速的增长，旅游文化演艺产品市场已经告别行业发展初期“多而散”的传统粗放经营模式，正在激烈的市场竞争中不断打磨演艺精品、提升服务水准。作为一种新兴旅游文化产业旅游演出产品，旅游文化演出在当前我国各大文化旅游重点风景区层出不穷，旅游业和文化演艺业两者的有机相互结合必将成为推动旅游演出产业的快速发展的新动力。我国国内旅游文化演艺服务市场的用户覆盖面和人群市场规模大、服务及演艺服务行业用户的市场占量同比高，市场需求规模庞大、市场产品销量紧缺、服务及使用量不断激增、复合收益增长率不断升高，旅游文化演艺服务市场需求非常大。据发布我国历年旅游文化演艺服务行业2016年pest发展分析报告得知，受益于政策带动因素：前年中央XX印发的《旅游演艺行业发展“十三五”规划纲要》明确要求要达到2020年我国旅游文化演艺服务行业将规模增加30%，各级和地方XX出台了许多地方优惠政策，大大提高了整个行业市场渗透率，且20年我国旅游文化演艺服务行业已经成为了中央政策释放红利的重要市场，xxxXX工作报告明确指出，发展旅游文化演艺服务行业将对社会更加有利于大大提高我国民众日常生活服务质量。在我们整合去年的统计资料中也可以明显看出去年旅游文化演艺服务市场的营业规模已高达7000亿元，保持着很好的增长态势；而主要受益于经济拉动因素：去年旅游文化演艺服务行业的市场需求仍然持续火热，下游演艺行业商品交易市场规模的快速增长为这一旅游行业发展提供了新的经济发展增长动力。而城镇居民人均最低可支配工资收入在20年的年度统计之中最高可达28228元，同比上年增长了6.5%，因此，居民消费生活水平的不断提高为我国旅游文化演艺娱乐行业服务市场的的持续需求增长提供了经济基础；演艺行业受到的社会影响因素：由于目前我国一些传统地区旅游文化演艺娱乐行业服务市场进入门槛低，缺乏国家统一标准，且市场服务执行过程中往往没有进行专业的市场监管等诸多问题，影响了该行业的健康发展；所以移动互联网与传统旅游文化演艺的完美结合不仅减少了中间的繁琐环节，为旅游用户本身提供了性价比更高的演艺服务，且在当前前景来看，90后、00后等旅游人群已逐步发展成为我国旅游文化演艺服务行业的主要消费需求主力，从消费年龄阶段分布来看，16岁至35岁的年轻人大约占旅游人群消费总量的80.9%。另外，用户占比多达60%的是女性群体，这从侧面证实了大部分女性用户希望在旅行期间能够观看起旅行目的地相关的表演或演出，从而丰富此次旅游体验，且很明显女性用户在这方面的需求高于男性用户；而受制于技术限制因素：目前像百度大数据、VR、5g等逐步从一、二线的大城市用户过渡发展到了三、四线城市中，根据美团披露的门票数据可知，上海、杭州、北京、成都等七座城市的旅客较长于线上渠道购买旅游演艺产品。在被研究的60多个城市的总客源当中，这七座城市所占比例已经超出了30%，其次就是长沙、苏州、郑州、南京、太原、合肥、厦门等城市，旅游演艺行业的科技体验也已实行了普及化，大大提高了行业效率。据中国道略旅游数据中心统计，旅游文化演艺专业剧目的演出数量从2015年225台，上升至2018年的306台。旅游区和演艺中心剧目演出数量的快速增长，也可以同步直接拉动剧目票房量的飞速上升。2019年中国省级旅游景点演艺中心剧目演出台数在30台左右。在推动旅游文化演艺演出票房市场收入增长方面，最近五年间，国内的旅游文艺演出票房规模呈逐年上升趋势发展，但其增幅却在逐年递减。旅游文化演艺的剧目主要大多集中于一些旅游文化资源比较丰富、经济相对发达、旅游业经济发展也较为成熟的旅游地区，典型的的代表地区就是四川、北京、云南、山东、陕西、江苏、山西等。我们就拿四川来说吧，作为目前全国发现世界遗产最多的一个省份，一直以来都非常重视省内旅游业的经济发展，尤其在成都、九寨沟(阿坝州)、乐山等旅游地，更是把大力发展旅游业经济作为其重要的经济社发展战略支柱，且这三个旅游地区几乎全部涵盖了四川所有的世界遗产，是四川省旅游业经济发展当中表现最为突出的三个地区。这主要得益于当地旅游业务的蓬勃发展，在庞大的旅游客量得到保证的基础上，当地传统旅游文化演艺也能够得到较好的持续发展。而像云南、山西、湖南、陕西等这些省份的一个重要历史特征之一就是该省旅游文化资源丰富、旅游业经济发展较早且成熟，拥有众多优秀旅游地，如丽江、昆明、张家界、凤凰、平遥、五台山、西安、延安等，正是因为得益于这些重点城市，旅游业的快速发展极大地直接推动了该省现代旅游文化演艺的产业整体健康发展。然而经过国际市场多年的激烈竞争，我国旅游文化演艺演出行业的激烈竞争市场格局逐渐变化呈现显著的演出类型文化差异，依照剧目内容及具体的演出场所分门别类地类演出，第一类演出特点是根据旅游实景推出演艺活动。比如，三湘山水旅游盛典或三湘旅游印象公园为主要代表；第二演出类型称为旅游主题公园综合旅游推出演艺，以宋城集团、华夏文旅集团、华侨城集团、长隆集团、迪士尼为主要代表；第三演出类型又称为国际剧场综合旅游推出演艺，这类一般以著名国际旅游景点中心区为旅游托运点打造大型旅游“特色演出”演出精品，这一演出类型在国内成功发展运行多年，以平遥古城的《又见平遥》、北京十三陵景区《万历选妃》等大型演出剧目为主要代表，几乎各大国际旅游热点城市都会拥有一出类似剧目展示当地旅游文化艺术特色的大型旅游文艺演出类型剧目。

二、《又见平遥》旅游演艺品牌发展现状

　（一）《又见平遥》简要概述

它是一场室内大型情景体验剧，作为山西第一部大型旅游演艺项目，《又见平遥》是“十二五”期间山西省由能源大省向文化强省蜕变的重要内容之一，在2013年2月18日正式公演，与此同时，这也是在我国北方第一部“又见系列”的演艺项目。伴随着《又见平遥》的上映，弥补了平遥古城娱乐上面的空缺，得到的市场反响也很不错。上映这八年以来,得到了各个领域观众的广泛好评，市场的规模也随即扩大。

（二）《又见平遥》的发展现状及成功因素

1. 打破常规的模式

作为北方首档室内情境体验剧，《又见平遥》一改常规演艺项目中的模式，打造成了一场由观众站着看——走着看——转着看——坐着看的旅游演艺项目，同时这也是旅游演艺界一次大胆的尝试。这个项目充分体现了观与演的无缝衔接，观众即是演出的一个部分。而且在游客体验度方面，《又见平遥》非常重视。它们认为让观众获得顶级水平的满足就是当观众已经感觉不到自己是观众的时候。文化旅游的核心本质就是体验服务，由于我们现在正处在一个旅游体验型的经济发展社会，旅游业的发展态势必将是以旅游者自身的需求体验为服务中心，提供一种独特化的体验型旅游文化产品，进一步为旅游顾客自身创造一种美好的旅游体验。《又见平遥》恰好抓住并利用了这一点，使得游客的体验度极高且感觉新颖。

2. 品牌政策环境好

《又见平遥》有着良好的发展前景，在政策层面也得到支持，无论是国家框架，或各个小县城都针对文艺演出品牌的建设工作制定了相应政策。比如《文化部“十三五”时期文化产业发展规划》就明确提及进入十三五时期后，要着重针对文化品牌展开建设工作。势必要将有强劲影响力的文化演艺项目打造出来；《山西省“十三五”文化强省规划》指出，创造有影响力、发展力的演艺品牌要做到在国内和国外都得有知名度，也给予各种文化旅游，演艺精品大力支持，不仅提升了又见系列中的《又见平遥》、《又见五台山》以及《太行山》等相关旅游演艺节目的水平；还在《平遥县国民经济和社会发展第十三个五年计划纲要》表示准备将晋商乡音、《又见平遥》等设为体系，希望通过将其与新技术有机结合的方式，为传统的文化演艺产业提供全新的发展模式。并开发出极具文化及商业价值的旅游演艺产品。从而建设出与时俱进的文化旅游演艺品牌。根据上述讲述可知，《又见平遥》在得到政策支持之后，无论其品牌的建设或提升及后续的发展等都得到了相应的支持。面对如此理想的政策环境，其必然可获得一片光明的发展前景。

3. 品牌美誉度高

虽然得到了政策支持，但《又见平遥》并没有止步于此，其还在最近几年间采取各种方式提高知名度与美誉度，在项目刚上映时，《又见平遥》就通过产品发布会以及举行首映仪式和剧场落成典礼等方式。大大提高曝光度，其知名度也在三项活动之后得到一定提高，随后又举办了以“观平遥、揽山西”、中国旅游演艺联盟等为主题的多项活动。对于部分特定观众，还提供了各种优惠策略及服务，这一系列叫人惊叹的举动可说不止是为品牌积攒了很高的美誉度，更强有力地大幅提升了《又见平遥》的品牌知名度。

4. 演出建筑与历史景观交相辉映

平遥古城有着2800多年的历史，是世界文化遗产名城，也是我们中华5000年历史的文化瑰宝。在古城旁边打造一座《又见平遥》历史情境剧，这肯定是一场文化与艺术的交流。整个演艺项目以山西的历史文化、晋商的“信、义”精神以及平遥人朴实厚道的人文情怀为主题，运用情境的演出形式将这些淋漓尽致的演绎出来。而整个演出建筑设计把自然和人文景观相互融合，使得历史与建筑景观交相辉映，在颜色体现上，也与平遥古城的青砖灰瓦相互和谐、毫无违和。正是由于这些，促使《又见平遥》整个品牌项目成为体现平遥古城文化的延续地，也增加了现代文化的艺术潮流气息，是整个平遥古城一道绚丽的色彩！

（三）产品营销策略

1. 故事内容

《又见平遥》整个剧情都围绕着信义展开，但同时又联络着血脉。通过种种方式体现出中华民族特有的民族性格，他所讲述的是与血缘相关的传承故事。平遥在明清时期可是有“拉不完、填不满的平遥城”之说，当时的繁荣程度人们更是亲切的称之为“小北京”。在当时来讲，物流通畅的重要保障是镖师。《又见平遥》以另一个视角，其站在镖师的角度将晋商对信义的崇尚表达出来，同时也向观众传递了血脉的意义，极易激发观者的共鸣，使其认真的思考自己到底从何而来、未来的前进方向又在哪里等问题。

2. 作品表现

整部剧当中可以说是每一幕都相当精彩，尤其是吸引着所有观众眼球的“镖师洗浴”这一片段，可以让游客真切地体会到铮铮铁汉们出镖前根本无法预测，在这个过程中会遇到什么，甚至连个人生死都无法掌握的心理动态，但同时又能感悟到其对于美好生活的憧憬及其承担责任的态度。比如在“选妻”当中就利用各种小细节使观者感受到富贵人家挑选媳妇时的严格与挑剔，同时透过背景设计、服化设计，把细节放大，漏出了可视性与神秘性，紧紧地锁住游客的看点；“灵魂回家”这一幕背景是极为恶劣的环境，天空中闪烁着雷电。镖师们的灵魂立在了平遥古城之上，时而飘动，时而隐藏，但又忽然间出现，这是他们立于平遥古城之上找寻自己的家。这一段巧妙地融合了悬念与舞美，形成冲击力极强的视觉效果，加上现代化科技所营造出的电光以及雷声，整个画面极为震撼，足矣令人深思。

3. 演艺形式

《又见平遥》可以说是我国首部于室内进行的情景体验剧，其与《长恨歌》、《印象丽江》等大规模演艺节目不同。《又见平遥》创造性地取消了传统剧场中的固定舞台及观众席，可以通过各种方式与观众产生近距离接触。在表演期间，观众可以置身于清末特别繁华的平遥古城中。时而漫步于老街小巷中，时而观看表演。逛街期间还可领略老城的文化韵味，感到略微有些乏味时，又被巧妙地引导到另一个引出场景，在时间安排方面特别精准，灵活地把握了观众的心理变化，让观众完全忘记自己是来看表演的，更像是在一场真实的梦里穿越，这就是《又见平遥》最高超的地方。其选择了在室内进行演艺表演的方式，克服了北方气候的多变性，也淡化了由于季节不同而造成的影响。在国庆或春节等高峰期还可以增加演出场次，让人们慕兴而来，乘兴而归！

（四）价格营销策略

1. 价位分析

为了让企业获得预期的经济效应，《又见平遥》官方售价统一为238元，演出时长为一个半小时，定价合情合理，因为物有所值。从价值层面而言，其与国内大规模的知名旅游演艺项目不相上下。但从地域层面来说，山西在区域环境方面略逊于沿海地区，不可以把价格定得太高，而238元的售价并未偏离观众的心理预期，与平遥古城景区门票相匹配，没有违和感。

2. 本地省情优惠

凡平遥人持身份证观看演出执行50元票价，通过本地百姓的认可，近而推广到越来越多的地方，宣传给越来越多的人，推广宣传度也随之越来越高，《又见平遥》正是利用了这一点，这无疑也是宣传的最好口碑！

三、《又见平遥》旅游演艺项目提升品牌竞争力面临的困境

（一）未成规模的形象标志

它的知名度在山西和全国还很低，游客对山西省的认知和形象程度明显不足。《又见平遥》虽然作为山西省乃至北方旅游演艺项目的旗杆，但目前仍未进一步形成全国性的知名品牌。比如宋城的《千古情》以及阳朔《印象刘三姐》都是观众到达该地之后认为一定要看的表演。《又见平遥》并没有充分的联系平遥古城。没有让人产生一种只要在平遥，就一定要看“又见”的感觉。而对于旅游表演品牌的宣传需要多种渠道和携手，《又见平遥》的宣传不仅要得到XX、企业等多方面的支持，更需要充分利用行业协会或民众等各方参与者通过各个渠道基于不同层次展开涉及各个方面的宣传工作，这样我们才能促使更多的来平遥古城的旅游者和观众借助各种渠道，基于方方面面认识并了解《又见平遥》的品牌。现阶段，XX及企业和利益相关方都发挥各自能力。采取各种手段宣传《又见平遥》这个演艺节目，以履行自身的宣传义务。相比之下，行业协会和公众以及相关社区还未树立起宣传意识，更没有做出相应的宣传活动。虽然《又见平遥》是我国第一部室内的情景连续剧，于各个地区的知名度也比较高。品牌在这八年间，其发展速度及传播范围也在不断提升及扩大。但就目前的客源市场而言，绝大部分客源仍聚集在华北地区，西南和华南地区的游客数量比较少。因此，《又见平遥》要想成为全国性知名度高的演艺项目，还将要有很长的一段距离。

　（二）过于悲观的产品内容

选择通过悲剧的方法来诠释会使观众产生压抑感，虽然其选择该方法的目的是为了让观众深入的理解并思考血脉的含义。但“灵魂回家”却往往会直接让观众全身感到压抑、沉痛。晋商存在时间如此之久，有着无数个和信义相关的故事，为何执意选择这么悲怆的片段融入于剧情当中？不少国外的旅游者他们其实并非都是专门的艺术家，且来到这里的外国人在语言表达方面也并不都很流畅，他们迈出国门之后，选择观看这部演艺作品，是为了使个人的文化视野得以拓宽，放松身心并体会该地的传统文化。《又见平遥》却真实捕捉了一个个摄人心魄的情境，对于他们来讲难有愉快之感。

　（三）跳转过快的完整性和深度性

《又见平遥》的最大特色是创建了真实度极高的周边环境，能让观众和人物集成的情景产生亲密互动。但与此同时，它也带来了颇多不足，具体表现在为了和观众互动而无法完整地展开整个故事，故事的表演时长只有一个半小时，其中又铺设了许多与人文环境相关的建设，导致整体的故事逻辑不够完整。在故事的深度方面，互动式的情景模式使得观众更难做到对故事的核心和内涵进行深入思考。由于观众的反应是变化且不可预测的，所以故事线的开展及流畅性必然不能依靠于观众的行为、反应。

（四）激烈的市场竞争

虽然北方的旅游文化，演艺行业有着极为强烈的市场竞争，但《又见平遥》凭借其特殊之处成功于北方地区的演艺行业占领一定优势。然而，在全国范围来讲则不是这样的。如果我们的观众已经先行到西安，看过《长恨歌》、《封禅大典》这类的演艺项目，可能就不会再对《又见平遥》有任何兴趣，因为视觉盛宴上人们看多了，容易导致他们产生一种视觉疲劳。所以，要将《又见平遥》营造成不得不看的演出，吸引外地观众来观看并且用演绎实力征服观众，而这就是市场营销进行的重点。

（五）单一化的品牌运营模式

《又见平遥》的品牌运营模式还是比较有待改进和完善的，虽说这个品牌涵盖面比较广，在具备地方特市的旅游表演项目中，开发出各类衍生品，比如出现在剧场中的人脸，扑克或其他相关产品。在此之后再次推出了游人们来到山西平遥必须要了解的“平遥三宝”——牛肉、推光漆器、陈醋，也就是不少旅游者所谓的“思乡三件套”，这让许多旅游者产生了深刻记忆，同时也能通过这些物品带走在此的记忆。另外，《又见平遥》品牌已经覆盖了传统商务，甚至餐饮与住宿等数个行业，其中最关键的是印象新街地区的又见文化旅管大酒店等各类主题旅馆集团，又见老火锅、又见一面、又见老菜馆、又见小吃城等各类餐饮企业。但是目前《又见平遥》的主要收入来源仍然集中在演艺票房，极易由于对某个利润点过于依赖而引发经营危机，所以还要采取各种方式扩大经营规模并加大推广力度，让产业链得以延长，制造价格叠加式的消费。

　（六）不够全面的品牌创新

一个优秀的演艺品牌如果想要获得持久性发展，就必须要保持长期的创新，企业品牌的创新实力就是品牌的核心竞争力的重要基石。虽说《又见平遥》每年都会定期对其进行一次演出上的内容和外观修改，但也只是一个属于非常小部分的细微创新，并且无法推进整个全局性的创新，相比于一些具有强大的品牌和竞争力的旅游演艺项目来说远远不够。

四、《又见平遥》旅游演艺品牌竞争力提升对策

　（一）紧抓演艺项目的主题和特色

例如，通过短视频的方式，紧扣《又见平遥》所传达的血脉和对家国天下的爱国情怀作为卖点而开展营销。用一个这样无比真实地故事来刺激观众，无论从服化、场景等方面都要做到无比精细，让人见了宣传就直击灵魂，让人见了宣传就有想要来看的欲望。

　（二）充分发挥新闻媒体的宣传作用

新闻媒体界的影响力量是强有力的，《又见平遥》公司要进一步加大对新闻广告的资金投入和制作力度，拓宽观众视野，增大其市场需求，以展现鲜明的品牌形象。因此，《又见平遥》可以和旅游电视台的节目公司进行合作，出一期《又见平遥》特辑；可以和山西省旅游民生专栏进行合作，增加自己的知名度，让越来越多的老百姓了解到《又见平遥》这个旅游演艺项目；通过赞助热门综艺项目来强化品牌项目的曝光率，让自己的品牌形象深入人心，让自己演艺项目的品牌范围拓展到各个年龄段的层面；与地方XX进行了深度的合作，加大投资在高铁站以及国际著名媒体上发布和播放平遥古城和《又见平遥》等广告宣传电影，扩展在国外市场的知名度和影响力，吸引更多国外游客，同时也为其走向国际打下一定的基础。

（三）多种网络营销管理模式共同配合

这种进行的是社会化的营销，网络营销模式作为新兴的一种营销管理模式，社会化的媒体营销现在已经逐渐开始占据整个行业的营销主流。这种网络推广的主要方式也就是通过平台利用一些比较社会化的社交网络、社群、博客等各类网络互联网传播平台对该演艺产品项目进行广告宣传和网络营销，而在当下比较热门的一些网络传播渠道则已经涵盖了一些人们目前普遍认为比较为人熟悉、行业火热的“两微一抖”（例如微信、微博、抖音）、除此之外，一些比较垂直的各类网络音乐传播媒体公众平台，例如知乎、豆瓣、小红和脸书等，也都已经发展成为一些演艺产品项目的传播品牌炙手可热的网络操作推广工具。《又见平遥》可以用一些当今社会上的炙热话题，将此话题与《又见平遥》品牌的核心紧密地联系在一起，比如浓厚的家国情怀、诚信经营的事件，进而促使大众透过话题了解到《又见平遥》，加大对观看演出的欲望。另外，品牌自身可以通过创造与社会事件有关的话题来吸引观众，且以奖品馈赠的方式促使消费者积极参与话题。这样做的话题周期相对较长，并且内容量大，成本低、投入少，传爆款网红品牌产品。但同时也给品牌方提出了更大的技术要求，需要每时每刻都能够保持在线的状态，并即时地与用户之间进行信息互动和沟通，在其创作上还必须要求形式多元灵活，层出不穷，创意门槛比较高。

（四）注重公共关系的营销

公共关系营销就是以公共关系工具作为主要手段的营销，可以引导人们认识品牌存在的社会价值，制造有益于演艺项目品牌长远发展的社会环境，并保持长久的影响。因此，《又见平遥》需要更加注意公共关系的营销，可以说是通过塑造“大事件”，来帮助企业塑造良好的品牌形象。

（五）创造多种赢利点

目前为止，《又见平遥》的主要收入还是大部分来自于门票的收入，利润点较为单一，不能够有效地抵挡这种经营方式上的风险。因此，品牌可以考虑通过研究和开发一种新的盈利模型“旅游演艺加品牌衍生品加广告”等方法，提高其盈利能力，分担部份经营的风险。且这些品牌的衍生产品未来必将成为旅游表演者在市场中一个庞大的盈利空间，多样化地开发和使用旅游表演者的衍生产品是《又见平遥》进一步提升其盈利能力的一个重要手段，比如和国内有名的旅游文创公司合作，开发和给予《又见平遥》以诚信的精神、晋商之“信”、“义”的文化等密切联系的旅游文创产品。现在伴随着国内旅游演艺市场条件和环境的逐步改善，有越来更多的社会公众机构都在观看优质的旅游演艺服务，《又见平遥》凭借其高水平的表演利用“吸睛效应”方式进行了广告投标和招商，这确实可以帮助品牌打造一个新的收入来源，进一步提升其盈利的能力和范围。

　（六）多方面促进品牌创新

《又见平遥》若要实现这一创新，就必须始终坚持以迎合市场需求为基础的原则，同时要准确地把握好现代科学技术的强度与其历史和文化厚度。对此，我先简单地说一下我的想法，也许可以从以下几个角度进行探索和创新：

1. 内容上的创新

内容需要求新、求异性是整个旅游文化体验的一个本质特点，内容上的创新性就是为了满足广大旅游者的整个文化体验而提供最根本的条件。《又见平遥》若想到我们要通过使得游客在观看之后会产生一定多个层次上的共鸣来激起观众对于人生的深刻思考，也就是说品牌文化的内容呈现要做到能够直击受众的心里，直击观众的身体和内心，加深感受等各个方面的体会，从而拓展观众对于品牌文化核心的理解和认知，就要做到在品牌文化的设计上必须坚持不懈地走心。另外还需要根据旅游者的反应情况、市场的内外环境以及当地社会的热点等来对项目的内容做出一些创新与改革。

2. 形式上的创新

表演形式上的重大创新可以利用音乐形式，可以综合运用3d级的图像呈现技术、虚拟现实场景呈现技术等，在基于数字化的图像技术下对其进行创新升级，《又见平遥》项目的音乐表演现场形式，可以真正让中外游客深刻感受到男主人公赵易硕将自己的现实生活中都经历了，通过他的虚拟现实场景以及中国传统的音乐场景快速融合呈现，让广大中外游客在现场中能够获得一种新奇的音乐欣赏和表演体验。

致谢

这几个月间我一直保持高度紧张的状态学习，至今本篇论文设计已经进入尾声。在我看来，毕业设计实际上就是用来考察我们对于论文的理解是否能转为实际应用，是一次全面性的评估。

首先，我想对我的导师表示感谢，感谢他能在忙碌之余抽出时间纠正我在开题至定稿期间出现的各种问题。正是由于他的认真对待，定期检查我们的写作进度，并提供引导我的论文设计才能如期完成。本课题从开题到定稿，老师指出了许多宝贵意见，比如没有设计出哑光的框架或格式上存在不足、再比如逻辑思维方面的问题，老师都一一做出了指导，并推荐了许多可参考的论文。正是老师的指导与建议，才让我明确了写作思路，并顺利文成本篇论文。是你认真的治学态度及诚恳又利落的行事风格，才让我明白在我踏上社会之后，要以什么态度面对工作与困难。

其次，我还想感谢与我朝夕相处的同学们，他们同样肩负着特别艰巨的任务，但却很热心地为我解答了许多问题，让我的学习和生活变得更加愉快，也使我对整个毕业设计的思路有了总体的把握，并提出了许多建设性意见，给我解决了一些专业性问题，令我受益匪浅，让我顺利地完成论文设计。

再次，我要感谢我的男朋友李壮同学，谢谢你一直以来的理解、关心、真诚，感谢你陪我度过的大学这两年，在我遇到棘手的问题无比烦恼的时候，是你一直陪伴左右开导我、鼓励我，使我觉得生活还是无比灿烂的；感谢你在我遇到事情解决不了的时候，及时出现并帮我把问题迎刃而解；感谢你在我遇到挫折觉得自己很差劲的时候给我关怀，让我觉得自己还是一个挺不错的人；感谢你，感谢缘分，相遇大学，相遇在22岁最美好的年纪，如若有幸走到最后，大学生活必将终生难忘。我们，未来可期！

参考文献

[1]付凡胜. 论不法原因给付是财产犯罪的对象[J]. 重庆广播电视大学学报, 2018, 030(003):59-67.