以个人微商经营浅谈中美贸易战

　　进口国家来看，X的商品是当前最受我国跨境网购消费者的青睐。商务部反击征税的类目涉及的是跨境微商进口卖家，废铝、改性乙醇、无缝钢管都是大宗工业品领域，消费方为国内大型铝业企业，化工企业和工业企业。其他的鲜果，如干果、葡萄酒，对于跨境微商进口卖家影响很大。对于从事进口生鲜、水果等类目的进口跨境微商来说是利空。举个最简单的例子，再过两个月，X的车厘子来到中国估计价格要比往年翻倍了。中美贸易战开打其实是一把双刃剑，这其中是会给中国的出口外贸以及跨境微商和物流相关行业带来一定的冲击。作为从事跨境微商的卖家，在海外销售，必然还是要遵守当地相关法规政策，无论此次贸易限制措施是否实施，为了企业长远的发展来看，必须要做到防患于未然。比如：加强自身产品竞争力。产品质量是基础，除此之外，在热衷于享受生活的当下，人们越来越追求外观、设计、情调、创意等等产品所附加的价值。另外，产品之上还有品牌，就算一款产品卖的再好，企业发展起来也不能只是卖货的渠道商，还是要依靠发展品牌来增加竞争力。再如要重视知识产权。此次X限制贸易措施，也重复的提起了侵犯知识产权的问题，有一些卖家也曾受到过Wish、亚马逊等平台的小红旗，轻则产品被移除，重则封店。当地XX还会对企业进行惩罚，所以，企业想要健康发展，一定要重视知识产权。选品一定要避开容易侵犯知识产权的产品。

　　2017年8月，特朗普宣布对中国重启“301条款”调查，并在2018年6月15日正式宣布将对从中国进口的价值约500亿美元商品加征25%的关税，并附上加征关税的商品清单。X有意提高关税，增强贸易壁垒，试图实施单边贸易保护政策，但中国XX即刻对X的加税行为做出了反击。次日，中国xxxx宣布对从X进口的价值约500亿美元的659项商品加征25%的关税。中国XX的回击，暗示贸易战即刻爆发。随后，XXX又接连发布了对中国进口的商品征收关税的措施，进一步激化了贸易战。随着中美贸易的战愈演愈烈，对中国外贸的影响也逐步加深。不难看出此次贸易战是X有意而为之，而中国作为被动的一方将如何应战，是此次贸易战的关键所在。1979年改革开放之初，中美贸易额为24.5亿美元，而在38年后的2017年，中美贸易额超过6300亿美元，其中2014年就达到5906.8亿美元。导致X贸易保护主义的根本原因是从1983年开始X就一直处于贸易逆差地位，比如2014年中国对美顺差达到了3426.4亿美元，而机电产品占到了一半左右。中国利用廉价劳动力成本优势对X产生贸易顺差无可厚非，而且X是消费大国，中国是储蓄大国，虽然近年来中国进口微商比例增加，但是川普XX因为国内制造业不景气，将国内产业结构调整不力和制造业衰落的注意力转移到国外。

　　图1近10年中美进出口贸易总额变化

　　图2近10年中国对X出口额变化

　　图3近10年中国自X进口额变化

　　据统计，2000-2015年，X对华发起213起“337调查”，其中162起有关机电产品。过去中国服装等低端附加值产品完全依靠成本优势，X对之无可奈何。而随着中国高科技产品在出口中的比例不断增长，X开始在知识产权领域打击中国出口，以扭转贸易逆差。根据川普的公开表态，他至少要减少1000亿美元的逆差，这就是中国贸易战的根本原因：以减少X本土失业率，提升制造业就业率和减少贸易逆差为目的。

　　1、中美贸易逆差加大

　　根据中国国家统计局的数据显示，从2012年到2016年，中国对外贸易金额逐渐扩大，最高达到43，030亿美元。2017年，中国的商品进出口贸易总额达41，052亿美元，成为全球第一的贸易大国。X则以39，562亿美元的贸易总额位居世界第二拉。从贸易进出口的情况来看，中国在近5年来都是出口大于进口，长期以来都是贸易顺差，且成逐年递增趋势。在中国贸易顺差逐渐扩大的同时，X的贸易逆差也在逐渐扩大。以2017年为例，中美贸易额达6359.7亿美元，中国对美出口货物达到5056亿美元，而进口货物为1303.7亿美元。如此贸易，对中国就形成3752.3亿美元的贸易顺差，对X形成相等金额的贸易逆差。同时，X已成为我国最大的出口国和第四大进口国，而中国则成为X最大的进口国。由此可见，X的贸易逆差主要来自于中国。学者任梅（2015年）预计两年后中美贸易逆差额预计将达4，648.70亿美元，失衡现象将越演越烈。

　　图4.近10年X对中国贸易逆差额变化

　　在X方面，重商主义的特朗普认为，长期的贸易逆差将会对X造成巨大利益损失，增加X的失业率，并使其制造业受到冲击。于是，特朗普XX有意实行单边贸易保护主义，为中美贸易战埋下种子。

　　2、X对于“霸权”地位的维护

　　随着对外开放政策的逐步扩大与XXX国家建设的逐步深入，中国的经济实力正在稳步提高。2017年中国国内生产总值（GDP）位居世界第二，约占世界经济的15%，同时，其对世界经济增长的贡献率约达到30%。中国经济的持续发展，无疑给世界第一大经济体X带来了不安。同时中国为了建设制造强国，在2015年提出了《中国制造2025》计划。作为实施制造强国战略的第一个十年行动纲领，中国计划掌握重点领域核心技术，提升中国在世界产品分工、人工智能领域的地位，其目标和内容对X造成巨大冲击。自X成为超级大国以来，始终保持着霸权地位。面对现如今以中国为首的新兴国家势力的崛起，为了在短期内以低成本和低义务巩固X国际霸权地位，特朗普XX决定绕过WTO规则来发起贸易战。

　　3、X对于现有贸易体系的不满

　　随着国际分工范围的扩大，全球价值链分工成为了国际分工的新特点。但是，在特朗普XX看来，在全球价值链分工的基础上建立起的国际贸易体系，对X来说是不利的。特朗普XX始终坚持“X优先”的原则，虽然表面上是在强调X作为世界第一大经济体，X的繁荣将会带动世界的发展，“X优先”并不是“X孤立”。但实际上特朗普XX就是想让X拥有最优利益，正如其在2018年达沃斯世界经济论坛表达的在满足X提出的各种苛刻条件下，X将推动国际经贸活动。而WTO基于发达国家和发展中国家共同利益建立并维护的贸易体系，显然与特朗普XX的“X优先”理念不匹配。

　　随着经济全球化和经济一体化的发展，多边贸易逐渐成为了国际贸易的主导模式。在自由贸易和多边贸易的贸易体系下，中国的外贸得到了有效的发展，贸易额正逐年的稳步提升。而在X看来，这属于“搭便车”行为，特朗普XX并不愿意扮演一个慈善机构。特朗普XX基于“X优先”的原则，想要建立服从X利益的双边贸易模式，抛弃多边贸易，挑战现有的世贸组织体系。

　　贸易战一经开战势必导致两败俱伤。柯建飞、于立新（2017年）运用建模分析得出，贸易战会对贸易双方的贸易额产生冲击，且贸易顺差国家遭受冲击更大。例如，2000年中韩贸易战，在短短两个月的“大蒜与手机”的交锋中，中国对韩的出口损失近1，000万元。2001年的中日贸易战，日本紧急限制了中国“大葱、鲜香菇、蔺草席”的出口，使得葱农面临“分文无收”的巨大损失，同时中国对日本汽车、空调业的反击也使日本汽车业在中国遭受打击，使其在中国的潜在市场受到冲击。而此次中美贸易战的对立双方不仅是全球的贸易大国，且双方贸易高度依赖。2017年中美贸易总额占我国对外贸易额的14.3%，占X外贸额的14.6%。此次贸易战的激烈程度远高于2000年初的两次贸易战。目前，中国反向加税清单共涉及6，085项商品，波及行业范围甚广，涉及金额预计将达近2，500亿美元。对中国而言，X对中国进口产品增加关税，实施贸易保护政策，必然会使中国对外贸易出口额有所下降。同时，中国采取正面迎战，等价提高进口关税的反击战略，也会对中国的贸易进口产生较大影响。

　　从此次贸易战X对中方增税的项目及此前多次贸易摩擦来看，美方主要针对中国的电子产业、航空航天技术、信息及通信技术等高新技术产业进行重点加税。近十年来，高新技术产业在我国对外贸易中占比基本维持在30%左右。长期以来，X一直在中国高新技术产品贸易中占有重要地位，早在2012年就已成为中国高新技术产品出口第二大市场。由于X是中国高新技术产业外销的主要市场，如今X对中国主动加税，直接提高它的到岸价格，必然会影响到销量，使中国高新技术产业尤其是《中国制造2025》计划中的核心产品受到严重影响。以航空航天产业为例，2018年中国航空航天业对美出口总额在2月份受人民币增值和贸易摩擦的影响大幅下跌，但在3～5月份又出现了缓慢回升。而在中美贸易战正式爆发的6、7月份又出现了再一次的下滑。北京大学教授余淼杰（2018年）表示，高新技术产业将迎来短期的困难时期，利润收入会受到一定影响。此次贸易战，X有意限制中国高新技术产业的未来发展。高新技术产业想要突破此次贸易战的围困，必须要在国际市场上重新获得竞争优势。最直接的方式就是主动寻求自身技术的突破，提高生产效率，从内在降低成本。

　　中美贸易战到如今已是愈演愈烈。从中国一次次反击中可看出，中国在此次贸易战中已经做好了与X硬碰硬的准备。面对此次贸易战带来的问题，中国已拒绝“割肉”这条道路，当前需要做的就是改变贸易战线。X大范围提高对中国产品的进口关税，一定程度上使中国对外贸易出口受阻，那么其不得不寻求新的贸易方向。基于“一带一路”倡议的良好发展，中国可以深化与沿线国家的合作，一定程度上能够增大出口量，尤其是实现优质过剩的产品输出。而中国正面做出反击，对X产品反向加税，抑制了商品的供给，因此为了填补此部分的需求，中国也需要开辟新的贸易进口线路。以对中国影响较大的X大豆为例，由于中国加税使得X大豆的进口价格超过了巴西大豆的进口价格，所以中国可以加深与巴西的贸易合作。X对中国的高新技术实行封锁，那么中国可以扩大从其他国家的进口，特别是从欧盟的进口。欧洲芯片产业发达，进口替代性高，能够满足中国的芯片需求，同时这为中国与欧盟的经济合作创造巨大机会。如此看来，中美贸易战有助于中国与其他国家的合作，有益于中国拓展其贸易战线。

　　四、中美贸易战背景下我国个人微商发展现状

　　2015年开始，中国跨境微商取得了跨越性发展，大量微商平台纷纷涌现，因为成本、时间和空间的优势，跨境微商以极其惊人的速度扩张，然而面对亚马逊等大型国际企业的竞争，我国新兴跨境微商多数以亏损换市场，艰难度日，这似乎重复了10年团购网跑马圈地的局面。在中美贸易战背景下，物流成本高、文化制度差异大以及关税壁垒的不确定性让我国跨境微商面临着更为艰难的处境，如何应对中美贸易战给跨境微商带来的短期困境，提升我国进出口微商企业长期竞争就是本文要研究的关键问题。因为低成本、高智能、透明公开、支付快捷、方便快速、时效性、交易时间地点不受限制的优势，我国跨境微商以势如破竹之势增长：我国有四分之一左右的微商用户进行跨境网购，从2011年到2016年中国跨境微商交易规模增长了3倍，金额超过5万亿人民币，而进口微商和出口微商的比例维持在1:5左右，2009年我国跨境微商进出口交易额是0.9万亿元，占进出口贸易额不足5%，2017年的交易规模预计是8万亿元，将占到进出口总额的30%左右，比起2014年增长了近一倍。预计2020年，跨境微商规模将继续保持高速增长，可能超过12万亿。2016年我国84%的海淘消费者在19到40岁之间，这说明未来进口微商还会继续增长。尽管全球化时代跨境微商降低了成本，打破了时空约束，提高了交易效率，但是跨境微商物流成本高、受政策和汇率影响大，而我国微商企业普遍靠低价薄利生存，在中美贸易战背景下，我国跨境微商发展更是举步维艰，遇到了前所未有的挑战。

　　中国是全球第一大跨境微商贸易国，但是微商贸易却缺乏核心竞争力。全球范围来看，X跨境微商出口第一，英德居二三，法国商品也受到青睐。中国和X互为最大微商贸易国，微商贸易比重不断增长。我国微商B2C比例每年逐步提升，跨境微商以3C电子产品和服装为主，这些产品成本低、标准化程度高、规模化优势强、产业链成熟，在欧美发达国家市场受到欢迎。但我国出口产品并不具备核心竞争力优势，主要靠低价优势占领发达国家低端市场。我国目前微商平台竞争激烈，造成了微商的成本上升。工厂从源头上加入更加降低了价格，这让很多微商在价格上处于劣势，价格战愈发白热化。而同时，各大微商平台都增加了各种收费名目，企业为了推广和宣传，投入大量资金参与竞价排名，用烧钱来推动流量。我国跨境微商面临着剧烈价格战导致的销售价下降，和大量推广费用面临的成本上升的双重压力。在根本上，我国跨境微商出口以低端产品为主，同质化严重，而且缺乏核心竞争力和不可替代性，主要依靠价格优势，一旦汇率、关税和其他国际环境发生变化，那么就会遭遇重大困境。

　　2018年3月，川普XX提出要对中国征收大约600亿美元的惩罚关税，随后中国XX做出回击，对X开出大约30亿美元的报复性关税。在双方谈判进展缓慢的情况下，川普XX大约实施了500亿美元的关税，而中国XX做出同等回击，对X进口商品也施加了不同程度的关税。从双方关税来看，X对中国进口征税产品主要包括：钢铁板材、家电、半导体、科技产品、医疗器械、药物疫苗和工业机器。而中国对X报复性关税主要包括：大豆、小麦、高粱、玉米、猪肉、烟草、飞机、汽车、塑料和化工产品。未来如果贸易战进一步升级，川普继续对中国追加1000亿美元的关税，那么中国很可能对苹果等大额进口产品加征关税。

　　从中美贸易战来看，X对中国加征关税除了钢铁板材之外，主要集中在高科技领域，而中国的报复主要集中大豆等大宗农产品上。尽管X豆农可能受到毁灭性打击，但是从跨境微商的角度来说，中美贸易战对中国微商的影响更大，因为我国微商产品受到价格的影响更大，具体来说包括以下方面：

　　（1）跨境出口微商、物流行业和海外仓都会受到冲击，无论是阿里巴巴还是亚马逊。此次特朗普的关税政策对一般贸易的影响会更大一些，跨境微商订单额较小，且在流程、法规上与一般贸易存在差异，就目前情况看，中美贸易战并不会对跨境微商产生明显影响。但依跨境微商这样高速发展的态势来看，收取相关的税收也是迟早的事，也不排除今后贸易战升级，殃及跨境微商。

　　（2）国内大型铝业、化工和工业企业会因为进口原材料价格上涨而受到影响。生鲜、鲜果、坚果、葡萄酒、奶粉、保健品等会提升跨境微商的进口成本。

　　如果贸易战升级，我国3C产品会受到严重冲击，那么将会严重重创我国沿海出口企业。由于X对我国钢铁钢材的出口持续“双反”,我市出口至X的钢材量在近几年中占比非常低，2017年仅有16万元人民币。近几年我市钢材出口一直在开拓新兴市场，另外也在走“暗度陈仓”路线，具体来说，一是在东南亚国家建厂；二是先出口到东南亚国家，然后间接出口到X。这些钢材的出口总量远远大于直接出口至X的总量。

　　（3）像亚马逊等大企业会把成本转嫁给原本艰难度日、缺乏核心竞争力、薄利多销的中国卖家，比如2018年以来，亚马逊对知识产权、刷单加大处罚，这很大可能会导致一大批跨境微商倒闭。因为贸易壁垒、法律措施和汇率变化等任何问题都会重创这些严格依赖于价格的出口企业，所以国内微商企业将会受到较大的冲击。而大宗B2B商品也受到较大冲击，比如集装箱海运、海运快船、海运FBA模式等。亚马逊从1998年进入欧洲市场，2000年进入日本，2004年收购卓越并于2007年更名卓越亚马逊，2011年才正式更名为亚马逊中国。亚马逊依靠低价高端服务理念，在中国市场创下连续三年翻倍增长的记录，而过去在德国、日本只实现了连续两年翻倍。亚马逊在全球建立了上百个仓储，依靠规模效益，降低成本，高效物流，完善仓储，兼并联盟，海外扩张在全球范围内建立了统治地位，贝佐斯也跃居世界首富。

　　（4）成品油在我市对美市场占有很大比例。2017年我市出口成品油70%多进入X市场，但由于今年年初开始，由于国家收回了成品油的对外经营权，只允许中石油等四家大型国有企业经营，其它地方油厂只作为加工生产车间，就是没有中美贸易战，锦西中石油加工的成品油出口，海关数据也体现不到葫芦岛。

　　1、XX方面

　　XXX打贸易战很大程度上是因为川普XX有为企业的减税政策为支持，我国跨境微商主要面临价格问题，一旦成本上升，价格优势不再，缺乏核心竞争力的跨境微商就会陷入困境。因此，我国XX应该适当给跨境微商企业以税收优惠政策，通过出口退税等方式降低企业的成本。另一方面，还应该结合目前对高新技术企业的减税政策，对制造企业适当减税，鼓励企业生产研发和出口，通过降低税负提升企业的竞争力。XX要完善与微商相关的法律法规，使之与国际接轨，能够更好地应对贸易壁垒。强化质量管理体系，严惩失信行为，强化对微商的监管。同时由于物流成本一直是限制跨境微商发展的重大问题，XX要给予资金和政策支持，发展海外仓，构建跨境微商物流体系。所谓“得道多助失道寡助”，X贸易保护主义必然会引起全球的反对，所以，XX要积极利用国际谈判，给XXX施加压力，充分利用WTO规则，化解中美贸易战危机，因为贸易战没有赢家，不仅损害淘宝上的商家、消费者，同样损害亚马逊这样的微商平台。

　　2、提高我国微商企业核心竞争力

　　长期以来，我国出口企业利用规模化和低成本优势出口，但是这导致了缺乏创新意识和核心竞争力，尤其是同质化和模仿严重长期以来不利于出口结构优化。所以在科技产品出口方面，首先要了解X市场上相关法律，避免出现专利雷同的局面。商品出口之前，要做好X法律壁垒的应对措施，快速建立“337”调查和其他诉讼手段的反应。我国企业是以价格为根本竞争力，这种模式不利于企业构建核心竞争力，因此在中美贸易战警钟下，跨境微商应该专注于提升企业核心竞争力，开发品牌产品，提高产品附加值，建立客户粘度，以生产优质产品为理念。技术企业提升科技含量，无法短时间内提升科技含量的企业要强化工艺流程，做到精益求精，而产品制造上不处于绝对优势的企业要做好售后服务，提升物流效率，实现精细化管理，提升各个利润节点，打造口碑产品。提升物流效率，对商品进行全程追踪，严格控制好服务环节，提高服务竞争力。根本上要杜绝假货、次货，在研发、生产、运输和管理上严格把关，从软实力和硬实力两方面入手，形成企业文化，建立品牌形象，利用国内大数据和供应链的优势打造自己的核心竞争力。重新布局，将主战场调整到欧洲、南美、东南亚和“一带一路”沿线国家，降低X的影响。

　　3、降低成本

　　苹果公司以研发为自己最大的核心竞争力，采用了全球税收筹划和通过成本分摊协议等转移定价的措施，来大幅降低成本。外包了下游制造环节，在全球内采购低价原料，利用各国税法、原料和人工成本的差异，在全球范围内优化企业成本。并且充分利用各大微商平台和自建的微商平台出售有形和无形产品。这非常值得我国跨境微商借鉴，要在采购、运输、管理、支付乃至于汇率上做好成本控制，在成本上建立绝对优势。

　　此次X通过“301”调查逐步挑起对中国的贸易战，不论其目的究竟在何，仅从它有意绕开WTO，对中国发动大型的反倾销、反补贴的贸易战来看，其就违背了世界贸易组织规则。中国可以向世贸组织寻求帮助，善于利用对我们有利的世贸规则，规避掉不利的部分，巧妙利用世界贸易组织争端解决机制来维护自身权益。同时，中国要积极修改并完善与WTO规则存在抵触的法律，积极参与国际贸易规则的制定与改进，增加主动权，提高话语权，维护自身权益，有效减少贸易战给中国带来的严重损失。

　　在愈演愈烈的中美贸易战中，中美双方都有自己的主张不愿退步，加之中美双方的贸易依存度较高，若是长期持久地僵持下去，中国与X任何一方都无法独善其身、全身而退。特朗普XX此次主动挑起贸易战，看似是要借此减小X的贸易逆差、缓解X的财政赤字、促进资金的回流，但实际上是X想要通过贸易战，与中国进行压迫式谈判，试图从中国身上“薅羊毛”来弥补自身在自由贸易中的“损失”。贸易战表面是经济问题，归根结底是政治问题。于是以谈判协商来谋求政治和解似乎是中美贸易战的最终归宿。因此，为了尽量减少贸易战带来的直接损失，中美双方应积极开展谈判协商活动，增强对双方的信任感，并达成共识，在双方可接受的范围内消除分歧点。

　　除努力缓解中美矛盾、避免贸易战进一步激化外，中国还需要加强自身建设，尝试从内部消化部分贸易战所带来的影响。首先，中国需要加强自身核心技术的发展，避免X对我国高新技术产业的封杀；其次，在对美出口这一条道路被堵住后，要加强与其他国家贸易战线的建设，从而增强中国对外贸易的灵活性；最后，要加速对中国产业与贸易结构的调整，提升产业标准，积极适应国际贸易投资新规则。

　　此次中美贸易战来势汹汹，且有愈演愈烈之势。贸易战对中国外贸经济的影响非比寻常。2003年开始，随着我国微商的快速发展，跨境微商完善了交易、物流、支付流程。传统国内微商相比，消费者个人利用海淘等模式跨境商品买卖的交易额逐渐增长，随着三鹿等事件带来的食品安全问题，海外代购规模持续增长。2014年跨境微商出现了爆发式增长，这一年被称为跨境微商元年，过去海涛模式往往游走于灰色地带，而2014年海关总署规范了跨境微商贸易，而且给予了进口微商以合法身份，虽然改革还有所不足，但是总体上对进口微商进行了规范。从2000年个人代购出现到07年淘宝全球购出现，从05年海淘出现到14年进口跨境微商兴起。天猫国际、京东全球购、唯品会、聚美优品、小红书、达令、蜜芽相继加入海淘的队伍，通过完善直邮进口和保税进口的物流模式参与世界竞争。无论对中国外贸的稳定、高新技术产业的发展，还是对中国外贸的战略都是一个巨大的挑战。因此，中国面对此次X蓄谋的贸易挑衅，需要稳住阵脚，在寻求国际协助的同时，加强自我创新，加快产业结构内部的升级与转型。如此有利于加强中国的内核竞争力、增强中国对外贸易体系的灵活性，进一步适应国际贸易环境。

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