卫龙营销策略分析

　　摘要

近几年来，辣条热重新掀起了一股热流，卫龙作为辣条届的“老大”，从受消费者质疑的“三无产品”到极具商业价值的“民族品牌”，成为了受到消费者欢迎的“网红产品”，在短时间迅速崛起，卫龙究竟是怎样实现的这个逆天的大转变，怎样运用营销策略打败其他竞争对手的，本文将进行研究。本文采用资料收集法、理论分析、理论联系实际的方法进行研究，首先分析了卫龙食品的营销环境；其次，根据卫龙食品的营销现状，分析了卫龙的营销策略；最后针对卫龙食品在日常营销中存在的不足提出改进建议。通过对营销计划的实施，提高卫龙食品的市场占有率和覆盖率，提高顾客品牌忠诚度，最终目的是促进卫龙产品的销售份额，提高卫龙的品牌影响力。

　关键词：卫龙食品；借势营销；营销策略

　　第1章绪论

　　1.1选题背景与意义

1.1.1选题背景

随着经济水平的不断提高，休闲食品越来越受大众喜爱，辣条是很多人童年美好的回忆，便宜好吃，香辣爽口。但是今年来很多消费者依然保留了对辣条不卫生、不健康的认知，更有人抛出辣条是“垃圾食品”“容易致癌”等负面消息。卫龙通过品牌创新策略并借助各种营销策略，将辣条从不健康食品转变成高端零食，使人们对卫龙产品的印象发生改变，取得了很明显的效果。

1.1.2国内外研究现状

（1）国内研究现状

薄利娜（2017）在《我国休闲食品行业全渠道营销对策研究》中指出我国休闲食品行业实行全渠道布局，通过B2C营销消除地理因素的影响，通过增加线下店铺提供完美售后的方式增加顾客的购物满意度，优化、快捷、便利的服务通过O2O营销提供，实行”异业合作+社交”营销进行企业的宣传和品牌的强化[1]。

钟廷均（2009）在《中小休闲食品企业营销策略分析》指出对于休闲食品行业，中小企业应该注重发现企业自身在营销方面存在的各种问题，通过借助营销策略进行产品的传播，保证产品品质，打造主推产品去带动其他产品，塑造良好的品牌形象，增加消费者对产品的满意度，增加市场份额，增加竞争力[2]。

刘莉，安洋（2009）在《促销对消费者购买休闲食品的影响》中通过研究发现，促销的方式应该根据不同的年龄阶段和不同的消费水平的消费者进行调整。采用低价促销时应该注意，低价促销是一把双刃剑，应该要减小低价对企业造成的影响，发挥低价促销的优势[3]。

赵仕红（2010）在《我国中小企业营销创新策略探讨》认为中小企业不断进行营销策略的创新，如今市场的营销手段对于消费者的吸引力已经大大下降[4]。

高媛（2017）在《卫龙品牌创新策略研究》指出卫龙进行了品牌创新，正在逐渐树立起高端健康食品的形象，摆脱了不健康、小作坊的标签，成为了国内外喜爱的调味制品[5]。

万文军（2014）在《休闲食品销售企业营销策略探讨》中表明休闲食品市场巨大，各个企业应该不断进行营销策略的创新，不断进行产品研发，生产消费者喜爱的产品，并且树立强大的品牌形象，扩大市场的份额[6]。

陈志堂（2006）在《市场营销的理论展望》中提出营销理应贴合市场的需求进行营销，注意一下几点，第一坚持合作共赢，第二充分发挥电商平台的优势，第三塑造自己独特的品牌形象，第四开展全渠道布局，第五关注市场的变化[7]。

杨会菊（2012）在《新时期中小企业营销策略创新问题的研究》提出了面对瞬息万变的市场，中小企业要做好前期的市场调查工作进行市场的推广，充分发挥线上销售的优势去打开市场，也要考虑自身的发展情况去灵活调整营销策略[8]。

钟兴贵（2015）在《合作营销在休闲食品行业的应用》中表明可以不断进行休闲食品的营销模式的创新，不要把自己固定在传统的营销策略上，要不断吸收效果好、效率高的营销模式进行营销。

马玲，郑郁雯（2019）在《网红食品流行现状及社交网络营销研究》指出靠网络走红的企业，应该要把好产品质量和安全的关，把产品品质放在第一位，再借助网红效应去引流，扩大市场占有率。

(2)国外研究现状

Vohs&Faber（2007）在《Regulatory resource depletion and the effectiveness of social influence techniques》中提出对于休闲食品来说，外界环境一定程度上刺激影响消费者的购物欲望，花费和购买决策，因此，在营销中可以采取适当外部刺激激发消费者的需求[9]。

Nola Reinhardt（2000）在《Micro Responses and Economic Restructuring》提出消费者自身对于休闲食品的消费需求及偏好会影响消费者选择，通过广告等一系列手段提高消费者对产品的认识[10]。

通过对以上文献的研究，国内外休闲食品市场有很好的前景，休闲食品市场应该充分发挥自己的优势，借助有效的营销对策开展营销活动。运用本文主要以卫龙为研究的对象，首先分析卫龙的宏微观环境，然后分析卫龙的营销现状和卫龙的营销策略。最后提出行之有效的营销策略。

1.1.3选题意义

随着休闲食品热度不断提高，休闲食品领域的营销明显发挥了巨大的作用，这也就要求企业在做好产品的同时，不断的借助热点、话题开展众多的营销活动，不断的扩展营销渠道，做大品牌，提高产品的竞争力，为顾客带去更好的客户体验，才能实现企业的长远发展。

　　1.2研究内容与方法

1.2.1研究内容

根据选题，本论文研究的内容如下：

第一部分：分析卫龙的营销环境。从卫龙营销环境的宏观和微观环境的两个角度进行分析，包括对整个休闲食品市场的分析以及对竞争对手的分析。

第二部分：分析卫龙的营销策略。对卫龙的营销策略的各个方面进行分析，包括：产品营销策略、价格营销策略、促销营销策略、渠道营销策略。

第三部分：会根据营销环境和营销策略分析结果，提出营销策略需要改进的地方，并根据卫龙在营销过程中存在的不足积极提出改进方法，促进卫龙产品的销量来提高卫龙的市场占有率和覆盖率，提高卫龙的品牌影响力。

1.2.2研究方法

（1）资料收集方法：去搜集相关期刊及学位论文，对相关理论资料进行查阅、收集。

（2）理论分析：根据收集到的相关期刊及学位论文，掌握市场营销理论研究，为卫龙的研究提供数据和理论依据。

（3）理论联系实际方法：釆用理论联系实际的方法，分析卫龙所处的营销环境，并对卫龙当前的市场营销策略进行剖析，找出卫龙存在问题并找到对应的解决方法。

　　1.3本文创新点

（1）当前学术界倾向于对休闲食品中涉及面比较广、产品种类丰富的、呼吁比较高、品牌进行营销策略的分析，对于经营产品的种类少、靠网络走红且争议比较多的像卫龙这样的品牌研究较少，因为是调味制品有所谓“不健康食品”标签。而本文针对于卫龙产品营销环境、营销状况进行研究,找到适合卫龙发展的营销之路，有利于行业地位、规模、产品种类比较接近的其他品牌借鉴。

（2）卫龙产品近几年可谓是风生水起，作为辣条届的元老，总是能够借用社会热点、社会舆论去吸引消费者，抓住消费者的目光，增加产品的曝光度，唤起全民的情怀，不断的创造着营销的经典案例。创造了营销的新的方式，给企业带去了效益，这是本文的一大创新点。

　　第2章卫龙营销现状分析

　　2.1公司简介

卫龙食品公司是一家民营企业，创建于河南省漯河市。公司附近交通便捷，地理位置占据了很大的优势。公司发展前景乐观，实力超群，拥有多家子公司。总计工作人员可达3000多人。作为休闲辣味食品行业的领头人，卫龙食品以“追求完美质量、创立优质品牌”为发展方向，秉承“质量第一、顾客至上”的原则，时刻将顾客的诉求放在第一位，努力满足大众的需求，同时不断提升自身的品质与服务，做到顾客至上，时刻将顾客放在首要位置。

卫龙食品公司主要的产品——“卫龙”和“亲嘴”系列休闲食品一直深受消费者喜爱。初创10余年来，企业信誉优良、领导者目光长远、以及团队组织的优秀，种种条件使得卫龙食品口碑良好，企业前景不可小觑。公司的产品具备完善的市场网络和营销体系，北到哈尔滨、南到海南岛，西到乌鲁木齐，东到上海，已然行销遍布全国30多个省、自治区直辖市。

　　2.2宏观营销环境分析

2.2.1政治环境分析

国家卫生健康委员会发函“关于征求《食品安全国家标准调味面制品》等4项食品安全国家标准(征求意见稿)意见的函”，国家标准进入征求意见阶段；根据国家粮食和物资储备局科学研究院表示，国家会重视“辣条”行业的发展，给予重视和支持，并且会进行帮助和引导。“方便食品”的质量关系到广大消费人群的生活水平和健康状况，因此，“卫龙食品”只有做到产品做到健康、口味做到多样、产品做到创新，才能在众多企业当中脱颖而出。

2.2.2经济环境分析

我国当前处在即将实现全面小康的决胜时期，社会的不断发展，居民的消费水平不断提高，消费者开始更加注重生活的娱乐性和方便性。像卫龙这样的“方便食品”贴合了消费者的嘴巴的需求和方便的需要，“方便食品”成为了消费者日常生活中必备的食品，使消费者愿意去花钱满足自己嘴巴的乐趣体验生活的乐趣。

2.2.3社会环境分析

近年来，消费者主流的消费市场发生了变化，促进了“懒人经济”的发展，“方便食品”越来越受大众的喜爱，辣条就是其中的代表。但是315爆出的“虾扯蛋”辣条不合格事件、“黑作坊辣条”不合格引起了巨大的反响，让人们对于辣条的质量问题开始重视起来，开始重视辣条品牌和生产商。虽然“方便食品”受到了大众热烈追捧，但是人们的消费观念也在转变，普遍认为辣条是垃圾食品，普遍去追求低热量，低脂肪的健康营养产品。这对于“卫龙食品”这样的公司来说是一个巨大的挑战，而“卫龙食品”是一家集研发、生产、加工为一体的企业，增加了很大的优势。

2.2.4技术环境分析

辣条市场的负面消息层出不穷，人们对于辣条的安全健康性存在很大的担忧，这就需要对食品安全监管更加严格，这就要求所有的辣条量都要经过严格的检验，加工技术工艺必须达到一流水平，漯河、亲嘴、驻马店、卫来是“卫龙食品”四大生产基地，卫龙休闲食品产业链集研发、生产、加工和营销为一体，可以给消费者提供健康的食品。他们对于原材料会严格把关、层层筛选，用全自动生产线去研发合格的产品，成为让消费者放心的企业。

　　2.3微观营销环境分析

2.3.1消费者

卫龙面对的主要为10-40的消费者群体。居民收入的增加，消费观念的转变，居民的消费力度加大，消费者对辣条市场的需求成上升趋势。加上方便食品市场的不断扩大，产品种类的不断增多，营销方法的多样，消费者选择弹性变大，消费者对于食品的卫生和质量的要求也越来越高。在多样化的市场上，想要脱颖而出，要不断增加产品的创新，保证产品的品质，丰富产品的种类，让产品让消费者喜欢、放心。

2.3.2社会公众

“卫龙食品”灵活运用各种社会资源来进行产品的宣传，采用会展展示与新品发布会来进行新产品上市，并进行新产品的展示和宣传。在线上不断开展新的渠道进行销售，在B2C、C2C平台打开市场，例如天猫、京东、1号店、淘宝等都有自己的店铺。还积极开展社会公益，开办了“卫龙食品金秋助学职工子女奖学金”。使企业产品增加了曝光度，也促进了市场采购、广告宣传、营销推广。

2.3.3竞争者

消费者市场的转型，各个企业纷纷涌入市场，有麻辣王子、飞旺、三只松鼠等。辣条行业市场规模广阔,景气度相对较高，各个企业都想进入该市场分一杯羹，当前卫龙辣条的销售额约占辣条市场的3%，约占整个休闲食品市场的1%，市场竞争愈加强烈。“卫龙食品”作为80后、90后记忆中的代表，增加了产品的竞争力。近年来“卫龙食品”也走出了国门，在国际上也有很强的竞争力。

2.3.4供应商

集研发、生产、加工为一体的卫龙食品，自己研发，自己生产，有自己自动化的生产链、供应链，能够应对大批量的订货、实现大批量的生产，以此可以降低成本，提高企业的收益。

　　3卫龙营销策略分析

　　3.1产品策略

首先，卫龙的产品主推豆类产品，有烧烤风味、香辣辣味、泡椒味、五香味、鸡汁味、五香卤汁味、麦辣鸡汁味等10多种味道可以去选择。不断推出的各种口味的产品，使经销商的进货热情增高，可以吸引更多的消费者，大大增加了消费者的购买需求，促进了产品的销售。

其次，卫龙的产品质量可靠。原料供应严格，产品开发和质量管理做到严格管控，有国内第一的自动生产线。坚持”一切从源头上把握”的原则，独立改进原料和辅助材料的生产标准。即使原料费用增加，原料及辅助材料的原产地及供应企业的成分标准化是严格选择。生产标准高于产业标准。体现了“健康”的企业家精神。成为消费者心目中靠谱的产品。

另一方面，卫龙辣条的包装风格采用经典的白色简约风，使产品从视觉上感觉干净、健康，也使产品更加高级，获得消费者喜欢。还采用了独特创意包装和创意广告词，例如捏碎面包装上面写着“手下留情、捏卡小力点”；大面筋包装上会有“冷静”、“压惊”、“任性”；小辣棒包装上有“耐嚼”等，充满趣味，还拥有各种各样的表情包，让消费者很喜欢。

　　3.2价格策略

卫龙食品刚开始以低价打入市场，辣条定价在0.5-2元一包。近几年卫龙靠网络抄红，产品价格翻了10几倍，产品价格相对其他品牌的产品定价相对较高。不断的用包装、内容去丰富产品，增加产品的价值。在淘宝、天猫、京东一号店卫龙都有自己的店铺，定期会在各大电商推出一些活动，比如满减活动、会员活动、拍立减的活动，还定期会有特价产品。

卫龙在国外也有很大的市场，X亚马逊网上都在卖卫龙辣条，在X售价为14美元，折合人民币90多，而英国的电子商务平台售价则更高。卫龙成为了调味品中的奢侈品，受到许多人的关注。由于辣条成本低，因此产品的利润大，收益也很可观。

　　3.3渠道策略

首先，卫龙推出了“爱辣”进军新零售，经过产品配方和产品包装改良的“爱辣”将采用差异化营销，大型超市及品牌所有连锁店均不供应。采取经销商的模式，经销商可以是微商群体、个体商户和小型粮油商超，代理商需要购买1000元的货。卫龙还与微博、抖音网红合作，一些微博博主会在抽奖活动中送辣条；一些微信的公众号会推出有关卫龙产品、营销类文章，文章下面会带有链接，消费者可直接购买。

其次，卫龙在国内不仅有大型商超、品牌自营的连锁店，在国外也有很大的市场，在国外的大型商超店售卖，X人称卫龙为“神奇的东方食品”，它是继老干妈之后第二种登上X奢侈榜食品的中国产品。

　　3.4促销策略

首先，卫龙邀请杨幂和赵薇来进行扩大产品的影响力度，使卫龙产品对消费者产生了巨大的影响力，借此卫龙产品也提高了竞争力，提高了在消费者心目中的地位，成为了辣条产业当中的代表。

其次，卫龙的也有自己的卡通形象代言人“张君雅”“馋娃”，例如会有“张君雅品牌系列”、会有各种各样的“馋娃语录”，也成了卫龙的形象代表，使产品更加具有了趣味性和乐趣性。

然后卫龙定期会推出人气产品组合，根据口味或消费者的喜爱程度推出各种各样的产品混合套餐；卫龙会推出各种专区，例如新鲜尝鲜区、礼包专区、量贩专区、人气热搜榜、网红小吃等；卫龙会推出满减活动；还会有幸运活动，例如49元任选10件。通过各种促销的形式来更加贴合消费者的购买心理，满足各种消费者的购买形式需求，激发顾客的购买欲望。

　　4卫龙营销过程中存在的问题

　　4.1产品同质化严重

首先，休闲食品目标顾客群体都是年轻人，品牌个性较弱，容易被竞争者模仿，同时越来越多的品牌都在扩大自己的产品线，像三只松鼠、麻辣王子、飞旺等企业不断生产研发新的产品，造成市场同质化严重，像休闲食品本应该各具特色，却大相雷同。经营者以一味的模仿，缺乏独具的特色，让消费者对于同一产品可供的选择越来越多，难以突出品牌差异性，卫龙的优势正在渐渐衰退。卫龙作为辣条届的“老大”，面临的是比自己更加具有优势的产品、更具特色的企业。怎样增加消费者的顾客忠诚度，成为消费者最好的选择，避免产品同质化，这是卫龙面临的挑战。

其次，面对当下瞬息万变的市场形式，消费者的消费大升级，消费者更加需要有特色的产品，新颖的吃法，不一样的口味，有意思的产品形象，而我们面对的是越来越刁钻的顾客，顾客的各种各样的要求不断升级。而卫龙产品的口味单一、种类较少，在产品包装产品创新方面做得也有所欠缺。卫龙在面对激烈的市场和激烈的竞争者时，慢慢的在市场中和竞争者当中缺少了特色，缺乏了辨识度，他一味地去依靠老的产品去支撑市场。卫龙的特色产品少，产品千篇一律，失去竞争优势的问题突出，不能够满足客户多样的要求方面有所欠缺。

　　4.2产品定价不合理

首先，有很多消费者都反映，卫龙的产品定价颇高。辣条的原材料和生产工艺要求比较低，因为低廉的价格、独特的口味，成为了我们这一代人中记忆。现在卫龙成了在网络走红，其产品价格增加了数十倍，内容上却越来越缩水了。虽然包装越来越精致，品牌价值观念越来越符合当代的潮流，产品定价虚高。

其次，市场竞争异常激烈，为了增加销售额，增加销售利润，采取的策略都是低价销售的策略。对消费者而言，他们在平时会不断减小对于产品的需要，他们会在定期的低价促销时，等到自己熟悉的品牌在双十一、双十二购物节日降价时去大量囤货，短时间内刺激了消费者，增加了销售额，但是不持久，对于企业长期发展来说是不利的，也影响了品牌的形成，影响了品牌形象的建立。对企业而言，低价导致企业赚取利润减小，顾客的选择范围很大，竞争产品很多，导致企业在竞争中不占优势，会出现不盈利的情况，这对于企业来说是非常危险的；对行业而言，低价低促会是各个企业竞相选择的一个促销方式，使企业不断降低自己的价格去吸引消费者，增加市场占有率，很容易就打起“价格战”，导致不良竞争甚至恶性竞争，对于整个行业来说是不利的。

　4.3线上销售依赖性过强

卫龙是一家靠网络抄红的企业，他的销售方式过于依赖线上销售，主要是淘宝、天猫、京东等。近几年，卫龙取得新顾客的方式主要是线上，线上销售趋于普遍，维护的成本越来越高，导致企业费用增加，对于开发新客户，维护老客户方面面临很大的困难；再加上网络销售已经趋于平稳，店铺也基本达到饱和的状态，销售额也没有大的提升，线上用户体验方式单一，主要是网络客服交流，在服务、宣传、营销方面缺乏独立性，难以形成独具一格的品牌风格，给消费者的消费体验难以统一。线上销售的优势已经慢慢趋于普遍，对于卫龙这样靠网络走红企业来说，如何在稳住线上市场的基础上，不断去发掘新的销售渠道，建设多条销售渠道，建立起自己的优势，是卫龙面临的一大挑战。

线下一些大型商超售卖卫龙产品，缺少活动力度和曝光率的情况下，顾客在产品面前停留时间少，导致产品转换率低，产品的销量可提高的销售额少。如何减少对于线上的依赖性，发展全渠道模式也是一大挑战[11]。

　　4.4卫龙产品促销力度不够

消费者见过很多种促销的方式，对于现在推出的促销活动已经司空见惯，免费赠送礼品，做折扣，都缺乏吸引力，有不少品牌都是类似的活动，促销同质化严重，让消费者已经麻木，参加不参加也无所谓了，缺少了促销的激励作用。促销缺乏创新性导致消费者参与积极性下降，使促销效果效率低下。

在促销活动中，仅仅是为了促销而去促销，忽略各个环节的连续性、系统性，促销活动之后缺少与消费者交流，不能提供及时的售后服务，不能了解消费者的信息，增加顾客忠诚度。在开展促销活动时，缺乏针对性，不能够确定促销活动的目标是为了扩大品牌影响力，还是提高销售额，不能够去关注竞争对手的情况、法律、政治经济情况，关注消费者需求的变化，具有盲目性。卫龙在促销活动方面缺乏针对性，导致产品销量不高，也是卫龙面临的一大挑战。

　　5卫龙营销问题的解决对策分析

　　5.1增加产品品类并且不断升级产品

首先，卫龙的产品应该加大产品研发的投资，引进先进的技术，不断进行产品的创新，增加产品的种类，例如可以推出膨化食品、干果系列产品、卤制品等，完善卫龙生产线，做到种类齐全，符合消费者的各种需求，做到一站式满足，方便消费者的购买，增加卫龙产品的销售量。卫龙的产品也可以以辣条为主打产品，逐渐去渗透符合当前消费者口味的其他类似产品，其他产品的销售可以通过借助卫龙辣条进行产品宣传，利于他成功的销售和促销模式，以此促进卫龙不断的去增加产品种类，以此来带动着整个企业的发展，来追求长久的利润，增加企业的综合实力。

其次，对现有产品进行升级改良，不断推出新口味的产品、新吃法的产品、新包装产品，增加卫龙产品的吸引力与趣味性。卫龙要稳住调味制品这条主打产品线，在此基础上不断进行产品升级，让卫龙的产品独具特色，让消费者时时刻刻充满新鲜感并且要激发消费者的购买欲望；还可以推出产品的组合搭配，时时刻刻做好准备，去迎合消费者的需求。产品是企业的核心，要想企业变大变强，不被市场淘汰，要有强大的产品支持，在产品上要保持危机意识，以产品为中心。

　　5.2坚守产品品质合理定价

首先，对于休闲食品，是消费者购买产品过程中愿意支付的价格，是最能打动消费者购买的，所以考虑消费者的心理定价因素是卫龙产品应该要考虑的问题。产品定价要合理，坚守产品质量，产品品质与价格永远是挂钩的，用品质和合理价格来回馈消费者。可以调整基础定价，用现金折扣、数量折扣等方式去回报消费者。

其次，对于市场需求大的较低端产品，可以采取薄利多销的模式，但是也要考虑到低价容易给企业带来的一些损害，要灵活运动低价策略，降低价格战给企业带来的危害，发挥低价的优势，增加企业的销售额，制定价格时，要考虑到竞争对手的定价，灵活合理调整价格，保持冷静与理性。高端线的产品，可以请明星代言，提高产品的附加价值，提高产品定位，获取高额利润；可以优化短期营销组合，降低其他企业产品对自己产品的影响，强化企业自身的价格；采用售后增值的方式，通过贴心的售后以及卫龙的光环效应，去提高产品价值，让顾客感觉物有所值。

　　5.3增加实体店和经销商的数量

首先，企业应该维持与线上电商的友好合作关系的基础上，去看到线下销售的优势，加大线下实体店的建设，给顾客带去完美的用户体验，提高顾客的购物满意度，与线上销售相比，调味制品适合于小批量多频次的购买，适合于店铺销售，线下门店保证完美的售后服务，提供产品的质量检验、退换货等服务，可直接退换货，减少收回的成本。

其次，加强与经销商的黏着度，不定期推出各种优惠活动，保证经销商的合理收益，促进经销商的进货积极性，建立起自己的强大的品牌形象，让经销商相信卫龙，能够专营卫龙产品，放弃其他的类似品牌产品的销售。可以建立起卫龙的专营营销体系，主要去维护卫龙的专营经销商，给他们较大的优惠力度，而对于经营多种种类的经销商可以放弃。

另一方面，维持与社区平台的友好关系，如微信、微博等原创类文章的发表，进行线上引流，逐渐建立线上和线下相结合的销售模式，线上下单门店配送的服务体系，促进各个渠道的销售[12]。

　　5.4加大卫龙产品促销力度

首先，给消费者附加衍生品，例如品牌形象的箱子、封口夹子、核桃夹子等，注重打造品牌形象，可以使品牌具有代表性、整体性，让消费者能够第一眼就知道这是卫龙产品的品牌，提升品牌在消费者心中的印象。为此，卫龙企业可以打造有质感的广告，利用广告提升品牌形象，增加品牌的曝光度，打造优质品牌的形象。促进消费者的购买热情，增加销售量。

其次，对于线下零售商，鼓励其接受新产品并且加大进货的力度，给其配备统一的产品货架，给予其更大的货架空间，并且要帮助零售商做好产品宣传，增加产品的曝光度和热度。并且从产品的包装、销售等方面给消费者带去一致的完美的用户体验，使产品具有独特性，加大产品的促销力度，促进销售。

另一方面，可以用短视频打造促销理念，使消费者尝试新的生活方式，比如“休闲必备卫龙”这样的消费理念，选择具有知名度的短视频博主打开卫龙的产品理念，给消费者带去新鲜感和娱乐感，给消费者一个购买的理由，促进产品销售，增加销售额。

　　结论

“懒人经济”到来，加快了像卫龙食品这样的“方便食品”的市场发展，催生了新的市场潮流。像卫龙这样的企业，消费者对它的需求是一直处在上升状态的。本文查阅资料，对卫龙企业有了更深入的认识，包括卫龙当前的市场营销环境，卫龙的营销发展状况，目前卫龙发展的主要问题，以及企业应该如何去提高自己的综合的实力。

通过搜集大量的资料，在对卫龙进行营销策略分析的同时，根据自身策略存在的不足提出建议。使卫龙继续保持市场活力维持在行业内具有领先地位，进一步提升品牌形象。由衷的希望卫龙在以后的市场中抓住机会，坚持创新，越走越好。

　　参考文献

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