喜茶的品牌策略研究

　摘要：在当今的社会发展过程中，中国新式茶饮业存在非常激烈的竞争市场。企业只好对品牌的自身优势条件进行打造，才能够在竞争环境中占据一定的份额。喜茶就以自身独特的品牌优势在新式茶饮行业市场中占据绝对性的市场份额，但是喜茶的品牌策略仍需要得到相应的完善和改进。本文章喜茶的内外部发展环境作为分析的基础，重点在其他的品牌策略所存在的不足进行分析，并为其提供解决措施与建议。优化建议主要就有对喜茶作出的品牌定位、品牌价格的优化处理、品牌的整体形象以及包装方面的优化处理等；品牌在传播过程中放弃了营销的方式，并开展整合营销传播的方法，重点对茶叶的功能以及作用进行宣传；品牌在延伸的过程中，要增强品牌的市场定位以及宣传力度，对具有新鲜感的品牌延伸产品系列进行宣传，同时还应该增强品牌在市场中的竞争力度；当品牌处于联盟状态时，首先要注重合作方的整体品牌形象，考虑其是否与自身的发展方向符合。

　关键词：喜茶；新式茶饮业；品牌策略；优化建议

　　1前言

一方面，随着当今人们生活节奏以及质量的不断增加，人们需要承受更大的工作压力，传统的慢沏慢喝饮茶方式已经不能满足当代年轻人的日常生活习惯，传统饮茶在发展过程中受到西方国家的咖啡以及口感独特的果汁等饮品的打压影响。另一方面，新式茶饮料具备保健的作用功能，以及天然的品质，在当代人的自然和健康消费观中具有符合性，现阶段正是快速发展的状态。新式茶饮料将传统茶饮料作为发展的基础条件，对新式茶饮料进行改进和创新，并逐渐趋向于时尚化和年轻化，促使更多年轻人对茶饮料具有较大范围的改观。喜茶在新市茶饮行业处于非常激烈的竞争市场中，如何让品牌的自身发展得到较好的维护和管理，如何对品牌的定位以及知名度进行巩固和提高，如何维持品牌在国内新式茶饮料市场中的大份额优势条件非常重要。因此，本文针对喜茶品牌的销售策略以及品牌营销策略中存在的布置问题进行分析与研究，并为其提供相关的优化处理措施和建议，促使喜茶品牌的策略得到一定的完善，从而增强其参考意义。

　2喜茶的品牌概况

　　2.1茶饮业行业概况

　　2.1.1茶饮业前景

在2002年时，我国茶饮料的总产值就向300万吨靠近，但是2003年的茶饮料走生产数值大于了400万吨。[1]据根据国家权威调研机构欧睿咨询的信息数据进行分析，可以发现在迈入2018年之后，我国茶饮料行业的市场规模等事情大约就有1366.94亿元，将其与2017年的市场发展规模进行比较，同比增长值为15.7%。[2]茶饮料的发展影响因素主要有以下几个原因：

第一、应该与当今时代生活方式进行符合。当今社会中的经济发展速度在不断增快，人们所面临的压力也越来越大，茶饮料属于健康以及天然的产品，逐渐受到越来越多人的关注。不论是普洱茶或者铁观音等不具有任何配料的纯茶而言，还是添加各种调味品的调味茶饮料来说，还是像常润茶以及减肥茶等具有功能性的茶饮料而言，这些产品与当代人类生活的方式都互相符合。

第二、应该与当代时代发展的风向标相符。在当今社会中，人们逐渐对“绿色健康以及回归自然”的发展理念进行追求，同时具有保健功能的茶饮料也正好与此概念相符合。不论是传统时代的茶饮料还是新时代中的新式茶饮料而言，两者同时具备营养和保健的功能，与当今时代中年轻人追求绿色健康的时尚理念具有符合性。

因为茶饮料具有保健的功能，以及天然的产品品质，在当代人的健康自然追求观念中具有符合性，并且能够满足当代生活方式的需求，因此其具有十分广阔的市场发展前景。

　　2.1.2我国茶饮业的优势

第一、因为我国具有丰富的茶叶品种，能够推动茶饮行业的发展进程。茶叶来自中国，我国作为茶叶的生产大国。我国的茶叶品种在世界范围内得到了较大的发展，分别表现为绿茶、黄茶、红茶、黑茶、白茶以及清茶。因为这些茶叶品种具有极大的丰富性，我国茶饮行业在发展过程中也具备了夯实的发展基础，从而能够提高茶饮料原料发展的高质量。

第二、我国各个地区对茶叶形成的情结能够极大地推动饮茶行业的发展进程。我国具备几千年的茶文化发展历史，因此，人们的饮茶习惯已经达到了根深蒂固的境界。但是不同地区的人会喜欢不同种类的茶饮品。因为长时间饮茶的习惯以及茶饮品的爱好不同，各个地区的人类都会产生对本地区特产茶叶喜爱的情结。因此，国民便会因为情结的影响对国内的茶饮品进行购买。

　2.1.3我国新式茶饮的发展

新式茶饮主要是指上等茶叶通过不同的提取方法对浓缩液进行提取，同时将其作为茶饮料的主要饮料，并向其中加入各种水果、芝士奶盖以及牛奶等辅助性的配料所调制的饮品。[3]它与传统的茶饮产品具有不同之处，主要可以表现为外观层面上更重视美观的设计工作；在产品品质方面，更重视绿色以及健康性；在产品方面，更重视产品的推陈出新方式。新式茶饮品牌具备自身的茶饮门店，能够让大部分消费者在舒适以及安静的环境下饮茶并休息，可以为其提供优质的服务。近两年以来，因为年轻消费者生活方式处于不断变化的过程，还有“健康饮茶”也提出了新的需求，新视茶品逐渐对传统茶艺以及常规性的饮品进行代替，因此，全国新式茶饮店的总体数量也逐渐呈现出上升趋势。与此同时，新媒体的不断推广以及网络支付方式等也不断地得到普及，促使新是茶饮在我国获得越来越快的发展速度。

　2.2喜茶品牌发展历程

在2012年，喜茶品牌在广东江门的街边小巷中正式创立，原来的名称为皇茶ROYALTEA。在被称为皇茶的阶段中，因为皇茶的“皇”字带着皇家的色彩，容易被别人理解为由皇家所提供的查因品，从而对此产品进行夸大；而且为了让消费者能够清晰地对喜茶正品以及山寨品之间的差异进行区分，皇茶创始人耗资70万对“喜茶”的商标进行购买，并在2016年2月26日对“Hello，喜茶”的一篇文章报道进行发表，在外宣称经营时间近三年的“皇茶”即将发展成新的品牌“喜茶HEEKCAA”。后来又因为HEEKCAA作为喜茶的粤语发音，为了对外地人的理解方式提供便捷，同时，结合国际化的发展优势，因此将其改名为“HEYTEA”。发展时间截止到2019年11月22日，喜茶在我国范围以内，已经具有401家门店，而喜茶的门店主要涉及了标准性的门店、黑金门店、粉红门店、DP门店、LAB门店等。

　2.3喜茶内外部环境分析

本文主要运用SWOT的分析方式研究了喜茶实施品牌战略所面临的内外部环境因素。

　2.3.1喜茶的机会

新式茶饮行业具有巨大的发展潜力，同时也能够为喜茶的发展提供专业的机会。年轻消费群体在新式茶饮消费过程中发挥出主力军的作用。具备健康以及天然品质的新式茶饮料满足时代中年轻人对健康的需求；并且新式茶饮品也具备较大的便捷性、个性化以及时尚化，在当代年轻人追求工作效率以及时尚的过程中符合其主要需求。

　2.3.2喜茶的威胁

（1）食品方面的管理工作具有严格性。随着网红食品的不断发展，XX对相关政策进行发布，严格监督以及管理网红食品，消费者也越来越重视网红食品方面的安全问题。国家市场监督管理总局通过对食品药品安全“四个全面”相关要求的活动进行举办，其中明确提出要重视“网红食品”的发展，当其出现不合格现象时应该严格的打击和监督处理。喜茶在面对越来越严格的食品管理力度时，必须要注重产品自身的质量问题。

（2）同行竞争者不断崛起。即使喜茶在新市茶饮行业中属于成功的代表者，但是更多具备独特品牌魅力的同行竞争者出现之后，就比如深圳的奈雪茶、长沙地区的茶颜悦色、上海地区的乐乐茶等。这部分网红店铺为消费者提供更多种类的产品，促使喜茶不能仅仅只停留在现在的发展状态中。

　2.3.3喜茶的优势

（1）较早的迈入新式茶饮行业中，同时占据一定的市场比例。喜茶与奈雪的茶以及乐乐茶等新式茶饮店铺进行比较，前者进入新视茶饮市场的时间更早。在之前还会出现大量竞争者的状态下，喜茶更容易被消费者所认知，并在市场中占有大量的份额。

（2）产品的口感极佳。将其与传统茶饮以及奶茶进行比较，其原材料主要表现为茶叶的粉末，通过普通的红茶底以及绿茶底进行相应的泡制，喜茶则对绿妍、桂花乌龙、玉露茶后等产品原材料进行选择，并将其作为主要的茶底。因此产品的茶味具备更强的浓郁性，让人在饮茶之后能够回味无穷。为了对年轻消费者的口味需求进行满足，喜茶对“金凤茶王”的茶叶原料进行创新。将金凤茶王与普通的茶叶进行比较，其口感非常清新甘甜，但同时也具有浓郁的茶味，满足当代年轻群体不喜苦涩的口感需求。此外，喜茶还对独特的芝士奶盖口味进行推出，促使消费者在茶饮品方面的认知能力实现刷新。

（3）具备极强的创新能力。通过对上游供应链开展相应的“逆向”定制方式，从而改进或者创新土壤以及烘培工艺，喜茶对市面中没有出现的“金凤茶王”茶原料进行研制。为了让年轻群体的口味需求得到满足，喜茶以奶油、奶酪、牛奶以及海盐等作为原材料，并对浓郁的奶香芝士奶盖进行调制，在芝士奶盖茶的创造过程中属于首创者。在如今的社会中，喜茶将知识来带的创新作为创新的基础，并对芝芝水果茶、买过水果茶以及季节限定系列的产品进行研发，应在市场中不断推出新型的茶产品。

（4）具备雄厚的资金实力。在2016年八月份得到了IDG资本A轮的一亿元资金的奖励。在2018年四月份时，喜茶获取了X旗下资本B轮融资的四亿元资金。这两笔资金能够增加喜茶的产业规模，提升喜茶在新式茶饮行业中的综合竞争力。

　2.3.4喜茶的劣势

（1）具有较高的同质化。在新式茶饮行业中，各个种类的茶饮店都需要面临产品可复制性高的问题，对于喜茶品牌也是如此。在当今社会中，互联网络中产生大量的洗茶饮品配方信息资料的售卖现象，智齿市面中产生大量与喜茶性质相同的茶饮品，促使茶饮饮品过于一致。而且喜茶独特的产品特色也逐渐受到同质化影响，并对市场的竞争力造成了影响作用。

（2）线上的销售工作能力还不足够。为了对消费者购买产品的方式提供便捷性，喜茶对线上销售方式进行开启。但是因为订单量庞大，以及喜茶的日产量负荷不相匹配的因素，致使大量订单都不能够按期完成。在广州以及上海等一线城市都具备较大的销售量，但是还需要对线上销售方式进行相应的视察考虑，从而决定是否能够正式开启线上服务方式，促使消费者不能使用方便快捷的网络购物方式对其他产品进行购买。

（3）各个地区的线上创新时间都不相同。喜茶每次对一款新产品进行推出时，该产品在各个地区的创新时间都不相同。就比如在2019年新推出的豆豆波波茶等相关系列的产品中，在11月8日指定的五家来自不同地区的门店正式实现上新，而其他门店也逐渐实现上新，致使全部的消费者不能在同一时间内对新产品进行品尝。

3喜茶品牌策略问题分析

　　3.1喜茶产品价格偏高

茶产品价格过高主要是音乐产品定位的问题。在新式茶饮行业中即使警察与其他竞争对手相比拥有更好的产品口感，但是其产品的售卖价格比同类产品更高。各个种类的茶饮饮品品牌的平均价格如下表5-1所示。

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综上所述，喜茶与其他竞争对手在价格方面处于劣势竞争地位。对于不属于血查的忠诚消费群体而言，在应对新式产品同质化问题的过程中，各类茶饮品的口感并不存在本质上的区别，这部分消费者就会选择价格相对较低的茶饮品进行购买，其可能性相对较高。

　3.2喜茶的包装造成资源浪费

喜茶的包装问题主要是因为品牌形象的影响。即使喜茶的包装服务非常周到，但是有部分措施却不够环保。首先，喜茶的茶饮品包装以及吸管主要是一次性塑料材质以及纸质材质，这样的材质包装会引起资源方面的浪费现象。其次，喜茶在打包外带服务过程中会对奶盖以及茶饮分装的服务进行提供，即使消费者的外带行为的便捷性得到了增加，同时也不会对产品的口感造成影响，但是这样的服务会产生多余的塑料包装，从而就会造成不环保的问题。除此之外，当顾客提出外带需求时，喜茶员工都会使用纸袋开展包装工作，这样的服务也会引起资源方面的浪费现象。由于纸袋虽然比塑料袋更具有环保性，但是纸袋将原木作为主要的材料，大量使用纸袋就意味着会对大量的树木进行砍伐，从而破坏生态环境。

3.3喜茶品牌传播的问题分析

　　3.3.1饥饿营销的弊端

饥饿营销方法虽然能够促进消费者竞争局面的形成，还能够激发购买者的产品购买欲望，在短期时间内对产品知名度进行快速的提高；但是因为其使用的销售方法需要具备较长的等餐时间，会大大降低消费群体的购买欲望。当前大量新推出的茶饮品陆续出现在市场中，为更多消费者提供了产品的购买选择，同时大部分喜欢创新的消费群体很难对这一类品牌进行忠诚。在处理喜茶的排队问题时，消费群体对其他新式茶饮的购买行为具有更大的可能性。

饥饿营销方法引起的长时间取餐速度让大部分网民都产生一定的怀疑，主要表现为其中的黑幕主要是通过喜茶品牌对取餐速度进行控制，从而引起了虚假现象，致使喜茶的品牌进行形象遭受损害。

长时间的取餐速度还会引起顾客的不满现象。就比如，在2019年九月份时，由于喜茶的制餐时间过长而引起网络取餐时间超过原定时间的问题，致使大部分顾客要等待很久的时间。一名外卖工作人员不能忍耐长时间的等待，从而与喜茶工作人员产生肢体方面的冲突，致使喜茶的品牌经营形象遭受不良影响。

因此，洗茶的饥饿营销方法与当前的市场发展局面不相符。

　3.3.2传播方式较单一

喜茶的品牌传播方法主要集中为新媒体推广，还可以对节日文化以及当地文化进行结合，并开展相关的品牌传播工作。这种品牌方式较为单一性，会致使喜茶的宣传力度削弱，从而降低喜茶在全球范围内的品牌影响力，致使喜茶丧失部分潜在性的消费群体，就比如觉得喜茶价格过高而对其他茶饮品牌进行购买。

　3.3.3对产品的质量和功效宣传少

喜茶在茶叶的整体质量以及功能效果方面的宣传力度过低，智齿消费者在茶饮品方面缺乏健康饮料的消费意识，从而致使部分喜欢追求绿色健康饮品的消费者群体的整体数量发生减少。

　3.4喜茶品牌延伸陷入同质化竞争

喜茶的创新品牌“喜茶热麦”软欧包通过喜茶现有的新式茶饮市场知名度，增强产品在市场中的优势地位。但是其他新视茶饮品牌就比如奈雪的茶以及乐乐茶等也相继对软欧包产品进行推出，在军事茶饮行业中逐渐形成“茶饮与软欧包结合”的主要销售模式，致使喜茶的品牌处于同质化以及激烈的竞争市场中。并且奈雪的茶在我国范围以内是“茶饮+软欧包”营销模式的首创品牌，因此软欧巴的知名度已经在消费者心中树立了较强的品牌形象。将其同开展时间较晚的“茶饮+软欧包”销售模式的喜茶进行比较，喜茶的软欧包产品具有较低的产品辨识度，难以对消费者的忠诚度进行培养。

除此之外，奈雪的茶软欧包平均售卖价格控制在13元到20元之间；乐乐茶软欧包的产品售卖价格控制在15元到13元之间，而其他软欧巴的平均售卖价格控制在20元到30元之间。因此，喜茶软欧包在价格方面的竞争并不占据优势条件。

3.5喜茶的合作伙伴选择不当

喜茶战略合作伙伴选择不恰当的问题也是品牌欧盟的问题。

在2019年4月19日时，喜茶选择与两性健康品牌杜蕾斯开展了相关的商业互动。但是喜茶在与杜蕾斯合作的过程中，其使用的文案具有极强的暗示性，整体效果显得低俗而且非常露骨，并且涉嫌播放违规的性广告，致使大部分网友出现不适感。即使两大品牌在此事件产生之后立马对海报的内容以及文案内容进行更改，并为大部分网友提出道歉，但是还是产生了极大的负面影响。两性健康品牌与食品品牌联合直接对喜茶的品牌经营形象造成了不良的影响作用，致使一些消费者在使用喜茶奶盖系列的茶饮品过程中出现排斥现象。同时，由于此次低俗的营销知识喜茶完全在蝉意、酷的品牌文化中发生了脱离，致使大部分消费者对其它产生的美好期望和想象被打破。因此喜茶在选择跨界合作伙伴的过程中，不能只重视对方的知名度，还应该结合合作方的综合品牌形象与自身品牌形象的相符性，否则就会在品牌联盟过程中出现适得其反的效果。

　4喜茶品牌策略的优化建议

　　4.1优化价格

将喜茶与其他新式茶饮品牌进行比较，喜茶产品的售卖价格相对较高，其主要原因是因为喜茶品牌的茶饮产品采用的原材料并不属于市面上的普通性茶叶，而是对成本较高的红玉红茶、玉露茶以及宇治抹茶等作为主要的原材料。另外喜茶在“金凤茶王”的茶叶原材料进行创新时，其内部研制资金成本也会对茶饮产品的综合价格造成影响。

直接对喜茶的产品价格进行降低，并不能符合喜茶在品牌定位方面的需求。因此喜茶则可以运用微信公众号、微博以及小红书等新媒体开展产品方面的促销以及推广活动，通过各种促销活动以及返券活动等。也可针对会员开展相应的促销活动，就比如限量的买一送一方式。这些促销活动能够保持喜茶茶饮品的基本价格不改变，为消费者带去更多的产品优惠条件，从而增强新客户对产品的关注程度以及老客户的忠诚度。

　4.2包装优化

喜茶的包装应该重视环境方面的环保问题。

首先，喜茶品牌应该对茶饮品的包装以及吸管所引起的资源浪费现象进行解决。喜茶可以提出倡议，消费者能够自行携带并购买任意的茶饮品，并且提出规定自带随行杯的消费者可以在价格上获得优惠。而且其他的纸质吸管以及塑料吸管可以换成麦子秸秆材料的吸管。纸质吸管的原材料将原木作为主要的材料，同时也需要对大量的树木进行砍伐。但是麦子秸秆财料的吸管主要是使用庄家收货之后剩下的麦秸秆所制作的，具备绿色以及天然的产品品质。站在材料全面进行分析，麦子秸秆财料的吸管比纸质吸管更具有环保性。但是在使用体验层面上进行分析，纸质吸管容易被粘连在消费者的嘴唇上，从而造成消费者的使用体验不愉快，而麦子桔秆吸管就不会发生此现象。

其次，喜茶可以对拥有自身品牌形象的随行杯以及环保袋开展售卖工作，从而降低一次性塑料杯、纸质杯以及纸质包装袋的使用次数。

此外，喜茶还可以通过纸袋回收活动的举办方式，重新拆分并设计回收的纸袋，致使环保袋以及笔记本等产品具备自身的品牌形象，从而促进绿色环保的品牌形象得到树立。

　4.3喜茶品牌传播的优化建议

　　4.3.1放弃饥饿营销手段，提高取餐速度

在当今社会中，喜茶品牌的知名度逐渐增加，一直使用饥饿经营所形成的排队问题只会降低消费者的购物体验并磨灭购物欲望，从而在新市茶饮市场中形成大量的竞争力，对喜茶品牌造成了威胁影响。因此喜茶不能再使用饥饿营销方式。放弃饥饿营销策略最重要的就是对严重的排队现象进行改善，并提高取餐的整体速度。首先，喜茶应该对内部员工进行增设，提高制裁工作人员的总人数，并提升员工制作相关产品的工作效率。其次，应该在每个喜茶门店中被多个收银台进行开设，从而缓解排队人流分散的现象。另外，喜茶应该使用线上下单的方式显示用户的下单时间以及商家的具体出餐时间，并通过线上下单平台对出餐整体速度进行评价。

放弃饥饿营销方式，能够对线上线下的排队现象进行有效的缓解，从而改善供不应求的问题，知识大部分消费者的购买欲望得到增加，并增强消费者的品牌忠诚度。

　4.3.2整合营销传播

为了让品牌传播的宣传力增加，可以对现有传播方式进行保留，并在此基础上运用以下方式：

第一、通过相关的促销活动，加强品牌的宣传力度。促销活动可以对由于品牌价格高，而在其它茶饮品牌进行购买的消费者形成吸引力。就比如，消费者在单独点餐的过程中，可以免费为消费者提供试喝喜茶新产品的方式，同时还能够提高产品的整体宣传力度。在中秋节以及端午节等传统节日当中，喜茶新品款式可以使用会员价格折扣的方式，举办半价促销活动，通过节日的宣传热度以及相关的促销活动增强品牌的整体宣传力。

第二、运用公共关系的传播方式对喜茶的品牌知名度进行提高。喜茶应该积极参与到社会公益活动、慈善活动以及志愿服务中去。在当今社会中，喜茶广泛受到大众消费者的喜爱，从而获得了较为丰富的资金。在资金充沛的条件之下，喜茶可以对当地民工进行组织，到当地的福利院或者贫困地区，对茶饮品和软欧包进行赠送，并开展相应的食品救助活动，通过社会公益的方式，对喜茶品牌知名度进行提高。另外，还可以对书包、玩具大以及笔记本等学生用品向当地福利院或者贫困地区的孩子进行捐赠，进一步加强喜茶品牌的社会使用价值。

　4.3.3侧重对茶叶功效的宣传

茶叶中含有茶多酚、维生素E等健康性的组成成分，同时具备抗癌性、抗氧化性以及胆固醇降低等作用功能。[12]因此茶叶具备养生保健的功能效果。喜茶在开展品牌传播工作的过程中，要注重增强茶叶保健功能的宣传力度，对更多喜爱养生、追求健康的年轻群体形成吸引力。

　4.4改善品牌延伸同质化问题

为了对品牌延伸同质化的相关问题进行改善，喜茶应该通过以下措施开展工作：

第一、对品牌的定位进行明确和延伸。就比如，软欧包主要通过高纤维、坚果以及杂粮等材料对健康食品进行制作，并具备低糖、低脂以及低油等特点，在现代人追求天然以及健康食品的过程中，符合其发展趋势。因此，喜茶在宣传“喜茶热麦”延伸品牌的过程中应该注重软欧包属于健康休闲类的食品，促使消费者能够在看到品牌名称时，首先联想到作用与功能。

第二、增加产品的研制力度，并保持其新鲜感，不断对创新产品进行推出，促进其与竞争者之间形成较大的差异化，进一步对品牌以及奈雪的茶等品牌同质化问题进行改善，增加延伸品牌在市场中的占据比例。

第三、增强延伸品牌的宣传力，从而促进消费者对新产品进行全面的了解。喜茶不仅要在微信以及微博等社交软件开展延伸品牌的宣传工作，还要通过促销活动增强延伸品牌的宣传力度。就比如，每天对一款软欧包的打折促销款式或者特定茶饮的软欧包组合折扣款进行相应的售卖。其目的主要是为了对消费者在延伸品牌方面的认知程度进行增加，并增加消费者的消费能力，从而提升延伸品牌在市场中的知名程度。

第四、加强延伸品牌在市场中的价格竞争力度。直接对产品的价格进行下调处理并不能促进产品的有序发展，因此喜茶可以运用各大社交软件，加强软欧包相关的促销力度，促使软欧包在基础经济价格不变的情况下，继续开展价格促销折扣活动，让产品更具备优惠性和竞争力。就比如会员折扣活动、积分活动、买一送一活动以及证券活动等。

　4.5重视跨界合作伙伴的选择

喜茶在对跨界合作伙伴进行选择的过程中，不仅应该重视对方的品牌知名度，还应该重视品牌方的综合品牌形象，是否与自身品牌形象的发展相符。与此同时，也应该重视合作对方的发展市场以及目标消费群体。为了对品牌形象以及文化进行更好的宣传，喜茶可以对更多与自身品牌形象符合，且具备明确定位的国外品牌联盟进行选择。这不仅能够让喜茶的海外宣传得到增强，还能够提高国外品牌在中国竞争市场中的占据比例，进一步提升双方品牌的知名度并实现双赢经营效果。

　结束语

本论文主要通过SWOT分析方法对喜茶内外部的环境状态进行研究与分析。运用品牌的形象定位、品牌的传播、品牌的文化、品牌延伸以及品牌联盟等全面对喜茶的品牌销售策略以及不足问题进行分析，并为其提供相应的解决措施和优化建议。

当前状态下，喜茶新式茶饮行业仍然处于快速发展的过程中，新式茶饮行业具有较强的发展潜力，从而推动喜茶品牌的快速发展。但是随着食品监管行业严格性不断增强，同行竞争者的不断崛起，以及自身所处环境具有一定的劣势条件，喜茶的品牌策略还需要得到进一步的提高。因此，喜茶应该关注品牌方面的策略，不仅要对品牌商家进行优化，还需要按照对外部环境的变化情况，不断改善以及调整品牌策略，从而提高喜茶的品牌知名度，深入巩固喜茶的品牌地位，促使喜茶品牌能够持续不断的发展。

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[12]江和源.茶叶降血糖活性及对糖尿病的功效与机理[J].中国茶叶,2019(2):1-6.

　致谢

首先特别感谢我的老师，在老师的悉心指导下，我完成了本论文的分析。在这么长的写作论文时间里，我的指导老师给了我很大的帮助，从最初课题的选择、论文的开题、论文的中期检查到最后论文的完成，老师严谨科学的治学态度深深地影响着我。老师始终孜孜不倦，耐心指导，在多次的论文修改过程中，给予我专业的指导。能够完成这篇论文，虽然辛苦，但很充实，这篇文章凝聚着指导老师的心血、同学们的帮助和支持，在此向我的论文指导老师致以最衷心的感谢！