浅析供应链合作伙伴关系的风险防范

　　摘要：在进入21世纪之后，企业在管理方式中注重了对于供应链的管理，在应用供应链管理过程中，各种风险对于企业的影响也越来越突出，特别是在合作伙伴管理方面，企业经营的不确定性导致供应链管理水平落后，进一步增加了企业经营的质量。在社会科技水平进步之后，企业借助供应链管理提升企业的控制力已经成为了当下管理的重点，因此，加强企业的供应链管理就成为了企业管理水平的一个重要的方面，因此，针对当下企业供应链合作伙伴关系以及风险管理方面的有关理论进行研究，结合理论和实践的应用情况，针对供应链合作伙伴管理管理方面的风险研究，提出了对应的管理措施，为指导企业的健康发展做出了积极的指导。

　　本文的研究中首先针对供应链合作伙伴管理的相关理论进行概述，针对企业在供应链合作伙伴关系的风险防范分析，详细了分析当下企业供应链合作伙伴管理方面存在的风险以及风险来源分析，并且提出了对应的解决措施，从合作、绩效、能力方面提出了对应的解决措施，为实现企业管理水平进步作出积极的指导。

　　关键词：供应链，合作伙伴关系，风险，研究，措施

　　在进入2017年以来，社会科学技术不断进步，经济发展水平不断提高，社会全球化信息网络和全球化市场加速了科技的变革，在市场环境中，企业之间的竞争越来越激烈，因此，技术进步和需求多样化导致企业的寿命周期不断地缩短，企业面临的市场竞争压力不断地增加，因此，这就需要企业制定“个性化产品”管理思路，为指导企业的健康发展作出积极的指导。

　　在中国积极的加入世界市场中之后，国内得企业在与国际上的企业在竞争过程中的压力越来越大，一方面产品质量影响水平逐渐提升，另一方面，在供应链管理方面，我国企业由于在供应链合作伙伴关系管理还存在比较大的问题，因此，导致在市场竞争中处于劣势位置。在瞬息万变的社会中，我国企业在供应链合作伙伴关系管理方面暴露出来的问题越来越多，其主要表现在以下几点：

　　现在我国大多数企业对于供应商采取“一刀切”的管理方式，这就导致企业及占据了大量的企业管理资源，也导致因为管理目标不明确导致对于供应商难以形成真正的合作伙伴关系，造成供应链合作伙伴关系管理效率低下，合作伙伴关系名存实亡。在当下供应商管理的模式下，企业对于供应商管理缺乏长期的规划，导致供应商管理混乱，企业的短期行为也导致不善于与供应商建立长期的合作关系，影响了企业管理水平的进步。

　　在供应链管理方面，企业注重的是合作所产生的规模经济和协同价值，对于合作可能引发的风险和风险管理的重要性认识不清，供应链管理是随着企业管理水平进步而采取的一个重要的措施，特别是在信息技术在供应链系统中应用起来之后，企业需要在强大的网络体系中借助网络和信息的作用提升管理水平，加强对于供应链合作伙伴的管理，提升在市场竞争中的实力，但是，当下企业在合作过程中往往注重了合作伙伴的经济价值，忽视了合作过程中可能会存在的经济风险，因此，这就导致企业难以建立比较文件的合作管理，对于风险的预防措施不足，导致在市场竞争中占据不利位置。

　　现在企业与供应商之间建立的合作关系往往是以产品的价值为基础，在合作过程中利益的影响力越来越大，这就导致企业遇到了诸多的不合理管理的问题，一方面，缺乏必要的人性化管理，导致和供应商之间的管理缺乏人性化，另一方面，忽视了在合作过程中的风险，导致在合作中没有发挥出积极的作用，进一步影响了企业的发展壮大。

　　供应链指的是从扩大的生产基础上发展而来，供应链具体指商品到达消费者手中之前各个相关者的业务衔接，是围绕着核心企业开展的信息流、物流、现金流的控制，从采购原材料开始，在进行加工产品和制成之后得到最终产品，其是一个整体的功能网链结构。供应链的经营理念是从消费者的角度出发，通过企业在中间的协作，促进供应链发挥出最大的价值。

　　供应链管理的的发展经过了几个主要的发展阶段，其具体有以下几点：

　　1.物流管理阶段

　　早期的供应链管理实原材料的管理，通过上产转换和销售等活动传递到用户手中的过程。其注重物流的作用，供应链仅仅是企业内部的一个物流管理过程，其设计的主要物料采购、库存、生产和分销已经成为了企业的职能协调问题，其最终的目的是优化企业内部的业务流程，进一步降低物流的成本，提升企业产品的市场竞争力。

　　2.价值增值阶段

　　随着社会理论研究水平的提升，社会对于供应链的管理也有了新的变化，一方面，由于社会需求的变化，消费者和最终用户在供应链过程中的作用越来越重要，供应链管理成为了当下企业管理的一个重要的内容，另一方面，供应链不再仅仅是一条生产线，其在整个产品的运动过程中发挥出的作用越来越大，其注重的是企业的一个增值情况，是企业增值链中一个重要的组成部分。

　　3.网链阶段

　　随着信息技术的发展和产业不确定性的增加，企业之间的管理质量已经成为了企业工作的中心，社会对于供应链的人士也从单链转向了非线性的网链，供应链管理围绕着核心企业与供应商之间的管理，从企业建立稳定的社会关系的角度制定合理的规划。

　　供应链俄合作伙伴关系是供应商与制造商之间的关系管理，具体指的是以供应链管理为基础，在利益的驱动作用下，通过各种协议、契约结成的供应商与用户之间形成的共享信息、共担保险、共同获利的一种合作伙伴关系。在这一个合作伙伴关系中，上下游企业之间建立战略合作关系才是实现管理水平进步的基础，是企业提升在市场竞争中建立稳定的社会基础的关键。企业建立供应链合作伙伴关系是为了降低供应链的成本、降低库存水平、增强信息共享、改善相互之间的交流、保持战略合作伙伴之间操作的一致性，进一步产生更大的竞争优势，但是，在战略合作过程中，建立合作、信任的关系是基础，只有在这一个基础上才可以实现企业竞争力的增加，对于促进企业管理水平进步有着积极的影响。

　　在供应链合作伙伴关系管理中主要分为四个等级，具体如下所示：

　　1.战略合作伙伴

　　战略合作伙伴主要是指针对战略性物料进行的研究，针对企业经营过程中的战略性物资建立战略合作伙伴关系，其主要的目的是建立一个利益共同体，在市场竞争中占据有利的位置。

　　2.重要合作伙伴

　　重要合作伙伴主要是针对重要的物料进行的合作关系，其主要的作用是降低企业的管理成本，为企业在市场竞争中占据有利位置提供积极的指导，重要的物资是企业经营过程中重要的组成部分，在企业的管理工作中是重点，因此，加强对于这一部分供应商之间合作是企业应用最广泛的合作，也是当下企业合作伙伴关系管理中一个重点。

　　3.瓶颈合作伙伴

　　瓶颈合作伙伴主要指的是瓶颈材料，随着企业的经营发展，部分资料已经成为了企业发展中的重要管理内容，其需求性得不到满足已经严重的影响了企业的市场竞争力，因此，加强与这一部分材料供应商之间的合作就成为了当下的一个重要合作方式。

　　4.普通合作伙伴

　　普通合作伙伴主要是指一般的物料，针对这一部分供应商的合作关系一般要求不高，在利益的引导下，企业针对这部分供应商进行合作，企合作的形式也比较多，基本是停留在买卖关系基础上。

　　随着社会经济的发展，现在企业在供应链合作伙伴管理过程中受到的影响越来越大，在经济复杂化发展基础上，各种风险因素也成为了当下企业管理的一个重点，从企业供应链合作伙伴关系风险防范的重要性角度分析，其主要表现在以下几方面：

　　1.企业建立稳定发展环境的基础

　　随着企业发展的多元化，现在企业在发展中非常需要建立一个稳定的社会基础，以此确保企业的物料供应情况，为实现企业管理水平的进步，现在企业越来越重视在内部生产方面建立稳定的社会关系的重要性，以此可以确保企业能够建立稳定的生产流程。

　　2.建立社会战略合作的基础

　　在企业的社会管理过程中，供应链的战略合作管理就成为了企业管理的一个重要的问题，因此，建立供应链合作关系管理就成为了企业战略合作的基础，为实现企业管理水平进步做出了积极的指导，有效地提升了企业的市场竞争力和影响力。战略合作就成为了一个重要的形式，为促进企业的发展和提升市场竞争力做出了积极的指导。

　　3.市场竞争的要求

　　在市场竞争的影响下，企业在供应链中需要建立合作伙伴关系管理，一方面，这种管理方式可以降低企业的发展压力，为促进企业的发展提供积极的指导，另一方面，为了提升市场竞争力和提升在竞争中的优势，建立合作伙伴关系就成为了当下管理的重点，为实现企业综合实力提供了积极的指导，也正是因为战略合作伙伴关系的模式存在才会对于企业的发展产生积极的影响，为促进企业提升竞争力做出积极的指导。

　　在企业的供应链合作伙伴管理过程中，由于市场的不确定性和企业发展的多元化，现在企业在合作伙伴关系管理中遇到的了很多的影响风险，各种风险的存在也影响了企业竞争力的提升，具体而言，企业在供应链合作伙伴关系管理中存在的风险主要有以下几方面：

　　1.能力风险

　　企业在合作伙伴关系管理过程中遇到的能力风险主要来源于供应商和制造商，两者在生产方面和管理方面的能力就成为了当下企业管理的重点，对于促进企业的管理有着重要的影响。各个企业在内部管理能力方面的风险就成为了影响企业管理水平的基础，也是当下企业管理的重点。

　　2.绩效风险

　　绩效风险是当下企业管理水平的衡量标准，由于不同企业在绩效管理方面采取的措施不同，所以，绩效在企业管理中发挥出来的作用也就不同，这也就影响了企业竞争力的提升，在不同的企业管理中，绩效风险是当下企业管理的难点，企业在绩效管理中的不确定性也就影响了企业的综合实力，对于企业的未来发展有着积极的影响。

　　3.合作风险

　　合作风险是针对供应链合作双方的合作过程中存在的问题进行的研究，一方面，在合作过程中各种竞争因素会成为当下供应链合作伙伴管理的风险所在，另一方面，在利益的引导下，企业需要结合当下的合作过程中的信息传递进行重新的合作评估，因此，这也会引发各种合作风险，所以，在供应链的合作伙伴管理中，不同的企业文化和企业的管理模式也影响了合作风险，这对于提升企业的合作质量有着积极的影响，为实现企业管理水平进步做出了积极的指导。

　　1.合作风险分析

　　供应链合作指的是合作伙伴之间不存在导致给企业整个供应链带来的风险，供应链的管理要求上下游企业之间要建立完善的合作机制，建立跨企业的协作，将企业的竞争中存在的各种原材料和产品的管理重新进行评估，结合市场的变化，合作的风险也会出现比较大的变化，究其原因就是因为在风险管理方面的不确定性。

　　供应链合作伙伴出现合作风险一方面是利益冲突，或者是企业的发展目标之间出现了比较大的冲突，企业在供应链中选择合作伙伴，其根本的目标是实现利益，由于不同的企业之间的文化和价值观方面存在着较大的问题，因此，在合作过程中出现利益冲突也会导致出现合作风险增加。另一方面，供应链是一个松散的连接着各个独立的企业群体，供应链内部通常会有不同的企业，彼此之间也不存在归属问题，除了必要的协议之外，企业供应链中不具有约束和控制，因此，这种模式就会导致合作风险管理增加。通常情况下，企业出现合作风险主要是合作伙伴之间缺乏必要的沟通和信任，因此，在市场出现变动之后就会导致双方之间出现猜忌，这就会影响双方之间的合作，在供应链一体化运行过程中出现的问题也就影响了企业管理水平的进步，导致企业在市场竞争中面临着越来越大的风险。总之，信息不对称会导致企业在管理中出现越来越大的问题，进一步会增加企业的经营风险，信息问题会导致企业最终从自身的利益角度出发，有保留地进行合作，导致供应链合作伙伴之间的信任与亲密度降低，进一步导致了企业的供应链合作伙伴关系风险增加。

　　2.绩效风险分析

　　绩效风险分析主要是指企业的成员在合作的模式下，通过市场或者环境的不确定性，在采取了一定的措施之后，企业还是无法达到合作的目的，这种不确定性会导致在供应链合作的过程中会出现风大的威胁。绩效风险主要是与合作情况无关，并且能够导致供应链整体的损失或者增加外部的风险，其主要分为以下两点：

　　第一，市场风险，市由于企业内外部因素导致企业在市场竞争中的优势不确定性，在市场需求和规模变化的情况下，企业的发展就成为了一个未知数，在企业的竞争中，绩效风险主要是企业产品与管理方面的不同，因此，这才会影响企业竞争力的提升，绩效的作用在于刺激作用，刺激企业内部管理水平的提升，这一个问题也严重的影响了企业管理水平的进步，对于提升企业的市场影响力有着积极的影响。

　　第二，环境风险主要是指社会、政治、自然、经济环境等方面的变动导致供应链合作伙伴之间的稳定合作伙伴发生了波动，因此影响了企业的管理水平，绩效管理在环境风险方面的影响主要体现在了国家产业政策环境方面，由于绩效风险的存在，导致企业在实际的不够努力过程中也就遇到了很大的不确定性，导致企业不能够很好地预测未来，进一步增加了企业对于市场认识的水平。

　　总之，在企业绩效管理方面的问题就成为了当下企业管理的一个中心，供应链合作伙伴管理是当下企业提升市场竞争力和自身管理水平的关键，也是在合作伙伴管理中一个难点，因此，为了提升企业在供应链合作伙伴管理管理中的质量，绩效风险管理就成为了当下的难题。

　　3.能力风险分析

　　企业能力风险是指企业的合作伙伴能力不足导致出现的风险，也是针对企业是否具有足够的能力和技术的基础，企业能力风险管理是保障供应链运营的基础。供应链中各个企业的生产能力并不是完全一致的，不同的企业之间实力有高低之分，生产能力和管理水平方面也有比较大的影响，因此，这些差异就成为了影响供应链整体竞争能力和获利能力的基础，并且决定着企业的供应链得稳定与否。

　　在企业的能力风险中，主要的影响因素有生产能力风险和技术能力风险，在生产能力方面，企业的供应链管理是当下一个重要的管理内容，不同的企业在生产能力方面存在的差异性也就导致供应链合作伙伴之间会出现比较大的差异，在市场竞争中也就会出现比较大的影响，随着企业的发展，合作伙伴在生产能力方面会出现比较大的问题，在任何一个节点出现生产能力问题也都会影响企业整体竞争力的提升。技术风险是针对社会科技的发展水平而言，随着科技水平的进步，现在企业在管理方面的技术更新和技术进步就成为了当下市场竞争的一个难题，因此，为了顺应企业的核心目标发展，加强技术研究就成为了当务之急。现金，随着科技的进步，科技在社会发展方面发挥出来的作用越来越大，当竞争对手采用了新技术之后，其在市场竞争中就会占据有利位置，如果企业还是维持原有的状况，相比之下就会处于竞争的劣势，制约企业供应链管理水平的提升。

　　在合作风险的防范与规避过程中，要从企业的供应链管理现状和企业的发展水平角度采取措施，为实现管理水平进步作出积极的指导，为了提升合作风险的防范与规避，需要从以下几点采取措施：

　　1.信任机制的建立

　　在供应链合作伙伴管理过程中，首先需要建立信任机制，只有在信任机制的基础上才可以为实现企业竞争力提升产生积极的指导。根据市场情况分析得出，由于供应链企业之间的信息不对称，因此，不可避免的会产生各个供应链企业决策的正确性，在出现决策失误的情况下就会导致企业之间产生信任危机，阻碍了双方之间的合作关系的存在和发展，因此，供应链管理中必须要提高供应链的信息交流水平，充分利用信息化的管理方式，提升企业的管理质量，促进企业之间形成信息交流的网络化、横向化、制度化、规范化、灵活化和安全化，促进各个企业之间的灵活和可操作性，充分掌握企业供应链之间的合作信息，是企业的供应链能够从全局的角度出发，有效地防止合作过程中出现逆向选择和败德行为。

　　2.动态合同控制

　　动态合作控制是从企业的管理水平角度出发，为了实现企业管理水平进步作出积极的指导，其中主要的内容是要建立动态合同机制，也就是柔性合同，根据市场的变化及时的采取措施，将供应链合作伙伴之间的关系分为不同的阶段，在不同的阶段采取不同的措施，这样才可以从维护合作双方的利益的角度制定发展规划，有效地促进企业管理水平的进步。供应链企业之间的这种合作关系可以通过合同约定的方式实现，通过有效的转变合作方式，为实现企业管理水平进步做出积极的指导。

　　绩效风险主要是企业的管理中的问题，在供应链合作伙伴之间确定了合作意向之后，核心企业必须要对于合作伙伴的价值取向和企业文化进行合理的划分，针对合作双方的能力和投入的程度进行慎重的选择，确定双方选择的合作项目是否符合市场的需求，合作双方能够在自己的能力范围内发挥出积极的作用。

　　在合作伙伴确立了合作关系之后，双方要注意为相互之间的监督，对于市场的变化及时进行分析，结合市场的发展采取对应的措施，这才是企业绩效风险防范的基础，积极的加大对于新产品的开发力度，实施适应市场变化的要求，把合作双方的风向降低到最小，为促进双方之间的长久合作奠定基础。总之，企业针对供应链合作面临的绩效风险需要提高供应链中合作伙伴企业的市场规划和预测能力，准确的把握市场的消费需求，及时了解市场行情变化，通过研究各种法律规定提升自身的管理水平，为促进企业的发展做出积极的指导。

　　从企业的发展角度分析，现在能力风险的研究是一个比较系统的问题，是企业管理中的重点和难点。能力风险防范与规避是一个比较复杂的问题，其采用的相应措施和方法也是比较详细，企业在实施能力风险防范的过程中需要结合自身的发展水平采取相应的措施，以使企业提升自身的竞争力。在供应链合作中，并不是所有的风险都是可以采用措施规避和预防，在一定程度上，企业自身要承受一定的风险，并且将风险控制在合理的范围内，企业需要结合自身的行业和管理现状，采取对应的措施，为实现管理水平进步作出积极的指导，因此，企业要从市场的角度出发，研究能力风险规避与防范，一方面，现在企业遇到的风险越来越大，要从一定程度上降低企业的能力风险就需要加强自身抵御风险能力的研究，为企业提升市场竞争力奠定基础，另一方面，为了不影响合作双方的根本利益，供应链合作伙伴风险实际上是一种积极的风险控制手段，通过在企业管理中采取的措施，为了顺应当下企业管理水平的进步作出积极的指导，还需要企业修改自身的经营方式，努力将合作风险损失降低到最低水平。

　　能力风险的防范和规避要从企业的自身需求角度采取措施，既要提升企业自身的抵御风险能力，还需要结合当下的企业管理需求采取合理的管理措施，加强合作伙伴的管理，提升企业的管理水平，为在激烈的市场竞争中占据有利位置提供积极的指导。在企业的能力风险防范与规避过程中，企业要加强科技的研究水平，采取市场最先进的技术手段，在供应链合作伙伴管理过程中要促进双方的交流，积极的实现信息共享，促进同步提升管理能力，为实现管理水平进步做出积极的指导，结合当下社会的科技水平，企业需要从自身的科技水平和合作方的能力角度进行分析，既要充分体现出自身的创新能力，还要加强与合作方的合作，提升管理水平，为促进企业的发展作出积极的指导。

　　供应链合作伙伴的管理已经成为了当下企业管理的一个重点，并且随着当下信息化的发展，现在企业的需要加强合作方的信息沟通，确保相互之间充分信任，促进合作的进一步发展。随着科技水平的进步，现在企业在发展过程中的智能化已经成为了当下企业发展的一个重点，通过供应链的管理，企业在合作方的管理中也要充分发挥出信息化的作用，为促进企业的进一步提升管理水平作出积极的指导，因此，在供应链合作双方的管理中，要充分发挥出在合作伙伴风险管理中的各种优势，针对能力、绩效、合作的不同方面，采取不同的治理措施，将企业面临的风险减低到最低限度，为企业的发展提供积极的指导。

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