摘要
财务报表是一个企业数据最直观的体现，它能够体现出企业的收入和支出情况、整体业务状况以及市场变化趋势，也是资金供应方收集该企业信息并考虑是否为其提供资金支持的最有效的依据。通过使用一些方法进行研究，统计并处理企业的财务报表与其他数据，依据财务报表的规范，基于企业的收入和支出情况、整体业务状况与资金往来的频率等及时给出反应，研究这些要素出现的原因，这种掌握数据并作出反应的行为就是财务报表分析，它为金融从业人员进行合理决策奠定了良好的基础。
通过对哈药集团有限公司财务报表，包括资产负债表、利润表和现金流量表的分析，同时结合各个要素，对其偿债能力、盈利能力、营运能力和成长能力做了一定的分析。最终得出这样的结论：哈药集团虽然销售业绩出现下滑，但是其流动性资产充足，有着很强的偿债能力；利润率较高，经营活动产生的现金流量能够满足集团发展需要。加上集团已经开始加大固定资产的投入，开始着手进行改革。总体而言，哈药集团还是很有发展潜质的。
关键词：财务报表分析；盈利能力；哈药集团
一、绪论
（一）研究背景
随着世界经济交流的日益频繁，社会的不断进步，加上中国改革开放步伐加快，我国与世界的接轨面与接轨角度越来越多。全球快速不断的变化，经济正在逐步融合，相互之间变得愈加不可分割，联系加深，逐渐融为一体。企业的组织形式和经营活动也伴随着这一切的变化，开始呈现出越来越复杂的结构特征。随着国内经济的突飞猛进，逐渐引起社会对财务管理的关注，财务管理开始由理论界过渡到实际管理中，其实际发挥的关键作用也逐渐得到印证。而财务报表又直接影响到企业的财务管理工作，因此也得到了不同的利益相关者的关注和研究。
财务报表必须从实质上具备很强的综合性以及概括性。也应该具备变换的能力，适应不同的操作。所以要能够通过表面数字对其进行深入分析，发挥报表综合展现企业实际经营情况的作用，让不同的使用者能够将对报表的分析结果做有价值的应用，例如用于预测企业的现状及发展趋势等。对于内部使用者而言，可以通过对财务报表的一些研究分析，进行自我检查，及时发现企业现在存在的和以前没有发现的问题，并在此基础上进行总结，以便加强对企业的改进、完善。对于财务报表的外部使用者而言，通过财务报表分析，能够对企业有大概的了解，能够对信息的真实性和完整性做出评估，能作为利益分析很好的参考。
（二）研究目的及意义
1.研究目的
本文研究的目的在于：
通过对哈药集团自身内部横向、纵向间信息的比较，指出哈药集团在财务中出现的问题，分析其各项财务能力，希望能为财务数据使用者提供准确的参考依据。
联系哈药集团的财务报表，通过一些方法进行具体探讨，注入理论依据，分析相关的财务指标，希望据此分析影响哈药集团财务能力的各项指标因素，对其加以提炼，提供相对主要且客观的财务要点。
通过对哈药集团目前的财务状况进行分析，找到目前的不利因素，联系国内外相关文献资料，并总结出了有效可行的改善措施，从而为哈药集团财务资料的完善提供参考依据。
2.研究意义
财务报表是为所有利益相关者而制作的，体现了大部分机构或个人最根本的需求。财务报表的需求人包括了与该企业相联系的一切人群。财务报表的利益相关人群要根据数据展开探讨。资金供应方对该企业的收入和支出情况和其还债的能力考虑是否为其提供资金支持；企业也可以利用财务报表进一步提出改进措施，从而提高企业的收入。我们可以发现，财务报表对该企业的一切利益相关者都具有重要意义。
有助于资金供应方进行有效决策。资金供应方在财务报表研究中更看重企业的信誉与资金供应的风险，这就和企业的收入状况以及还债的要求有着密不可分的联系。对财务报表进行研究，能够有效的抓住企业相关的资料，掌握企业遗忘和目前的整体情况，分析以后的变化趋势。
有助于债权人进行有效的信贷决策。企业债务有短期和长期两种债务。短期债务人更关注企业的灵活性，利用财务报表就可以看出该企业的灵活性；但长期债权人更关注企业以后的获利状况，利用财务报表就可以研究企业的获益情况、资金的流动状况以及存在的问题等来分析该企业是不是具备投资的潜力，从而做出合理的决策。
有助于有效体现XX的权力。在法律允许的范围内开展业务、缴纳税费，切实严格按照国家法律法规要求事宜的来经营。此外，像工商、税务、审计等XX职能部门要利用财务报表了解企业的业务整体状况，这样可以使XX相关部门的权力更加有效的体现出来。
（三）国内外文献综述
1.国外文献综述
劳伦斯．雷夫辛(2002)提出，在采用分析方法对财务报表进行分析时，提出引入时间序列和横截面。结合横向和纵向的划分，对报表提供的财务信息进行深入的考核，利用其提供的数字做详细分析，最后为信息的使用者提供有用信息[1]。
Park and Lee(2003)选取了195家有代表性的企业，这些企业涉及10种不同的产业，能够代表这段时间日本经济的基本情况。这个样本组合基本能够成为日本当时经济的一个缩影。通过组合四种分析方法，分别是PBR、PER、PCFR、PSR，建起了一个用于财务分析的体系[2]。
2.国内文献综述
李保存（2007）认为通过比较分析财务报表有关数据，以及对相关资料的研究，得出结论，据此就能够了解企业经营的财务状况[3]。
张权（2010）强调我国企业的财务报表研究开始发展成为一种比较科学的财务分析体系。但是，目前也有着一些不利因素，像数据研究方式的限制、财务报表的限制以及数据分析标准的限制等。所以，要努力改善财务分析体系[4]。
樊行健（2010）强调财务报表是根据各种复杂信息做出的一种综合评价，需耍综合各种评价的方法，构建综合分析的体系，在该综合体系中结合体系工具对数据信息进行更加深入的处理挖掘，从而得出结论。以分析开始，以评价为结论，完成一个分析流程，从整体层面的高度，观测数据间的相互联系，系统的评价企业的财务状况，据此全面概括经营成果[5]。
虽然近几年，国内在财务报表分析方面取得巨大进展，研究工作发展迅速，也得到社会各界一致认可。但由于先天不足，加上受制于经济，所以相关体系的建立仍落后于国际先进水平。目前仍然存在一定的问题，尤其是现存的分析局限于对上市公司的分析，非上市实体的分析很少涉及。所以，我国在如何对财务报表的分析建设方面，未来还有很大的进步空间供探索。
（四）研究的主要内容
现在的财务报表分析就是企业相关的资料分析，也就是通过专业的方式有目的的整合企业财务报表中的数据，以此来分析企业的收入和支出状况、业务状况、资金往来的频率和以后的变化趋势，可以帮助企业相关人员进行有效的财务决策。
本文从哈药集团有限公司的财务报表（资产负债表、利润表、现金流量表）出发，并联系相关数据进行研究。对哈药集团有限公司的收入和支出状况、业务状况、资金往来的频率进行全面的研究和分析，并对收入和支出状况以及业务状况等财务指标的状态展开研究，从而提高哈药集团的财务管理水平。
二、财务报表分析理论
（一）财务报表分析概论
1.财务报表分析的相关内容
财务报表由企业提供，也可以被称作是企业出于履行社会责任，对投资者负责，对报表使用者负责而对外展示的会计报表。总而言之，是在平时会计工作的前提下进行的，基于相关标准，依据标准的规范和相关的方法在固定时间制作的。财务报表附带多张报表，其中主要有资产负债表、利润表、现金流量表、所有者权益变动表等相关表格，这些共同组成了一套详细的财务报表。
财务报表的研究，一定要基于以往报表的情况，并按照现在的已有数据，以及从其他相关途径可以获得的实际资料为依据，遵照一定的标准和方法，按照规范的分析程序，通过分析会计主体的实际经营情况，据此做出推论和判断。通过分析，能够对企业现在的实际经营状况有个比较客观的了解，同时也有助于据此对企业未来的趋势发展做出预测。得出的结论可以用于改善企业实际的决策，以此来优化企业内部的管理模式。
2.财务报表分析的意义
财务报表分折的作用是利用有效的方式，总结和整理相关复杂的财务资料，然后把这些资料制作成财务报表提供给企业所有的利益相关者参考，从而有效规避风险。
一、利用财务报表分析可以研究会计工作现行的财务情况，并把两者进行比较来评价企业运营业绩，找出影响因素。通过分析数据资料，对其进行提炼处理，可以很好的剖析企业三方面的能力：偿债、营运和获利的能力。通过分析，区分指标因素，对企业做出合理评价，鞭策企业管理者不断地改进工作。
二、通过分析财务报表，提炼相关信息，帮助企业改进实践管理工作。通过对数据资料的加工处理，根据财务指标的分析理解，能够对企业的获利能力有比较清晰的认识。可以据此分析具体影响因素，揭露具体环节，有针对性的发掘企业的潜力。寻求差异、揭示矛盾，充分利用之前没有被好好利用的资源，提高使用效率，促进实现企业的价值最大化。
三、通过对报表资料的解读，利于增强风险意识，实现理性投资。外部报表使用人，主要包括现有投资者和潜在的投资者，不能直接接触企业信息，只能通过报表了解企业状态。掌握了相关数据，就能够按照研究结果评价给企业提供资金的优势所在，从而使投资者进行合理的选择。
3.财务报表分析的目的
一，掌握企业的收益能力，企业获利的多少以及增长快慢是衡量企业是否有能力的重要依据，资金供应方在进行股票交易时，第一点就是找到利润率高的企业进行资金投入。因此，分析财务报表，应该重点研究企业当期投资的获益情况。二，了解企业的还债情况，主要从两个层面展开研究：第一要了解短期还款能力，考虑该企业是否具有如期还款的能力，要从分析和监督企业资金往来频率来考虑；第二是了解其长期还款能力。要利用财务报表中各类数据的相互联系、权益和收益存在的联系以及权益和资产的联系来考虑。三，掌握企业业务拓展的能力，就是要分析其长期的发展趋势，这是资金供应方展开股票交易的首先要考虑的因素。四，掌握企业的经营效率，就是掌握财务报表中每一笔资金运作的速度，从而监督股票发行企业所有资金的运行情况和经营效率。
（二）财务报表的分析方法
财务报表的分析方法比较多，每一类方法都有其自身的特点，但也与其它方法有着特殊的关系。在学术研究与实际生活中使用比较多的方法有以下几种。
1.比较分析法
比较分析法，根据字面可以作这样的理解，关键在比较上。建立关系链接多个数据，对其进行对比分析，揭示它们之间存在的差异。报表中的数据只有通过比较才能说明问题，才能进行优劣的判断，所以从这一点来看，比较分析法是基础的分析方法，具体内容如下：
（1）将目标指标作为参照，比照实际指标。通过分析差异，考核实际与计划的差异，对实际完成情况做出评价。
（2）参照上期数据，对本期数据进行评价，这也是纵向比较。通过观测指标的增减变动，能够借以了解不同时期的经营状况，也能据此继续研究分析影响因素。
（3）还有就是横向间的比较，选取行业内的参照指标，如平均指标或领头指标。借鉴别人的经验用于自身差距分析，做自我检查。
2.比率分析法
与比较分析法有区别的是，这种方法适用于在报表内部应用。通过比较内部相关的数据，运用比率来揭示经营状况。主要包括以下几种形式。
（1）构成比率，指的是指标与总体之间的比率关系，用于对总体进行拆分，揭示影响总体的具体因素。
（2）相关比率，指的是因素之间（通常指两个或两个以上）的关系。因素与因素往往存在一些不能直接观察到的联系，所以通过建立一些联系，充分利用之间存在的这种关系，可以得出与财务状况相关的结论。
（3）效率比率，该种形式主要用于揭示投入与产出之间的关系，以用于分析企业内部的短板环节，能够迅速找出不足之处。
3.结构分析法
结构分析法的重点是确定关键项目，将其金额确定为100％。再结合具体报表，将报表中的具体金额换算为相应比例。通过这种百分比的形式来揭示看似不相关的不同报表数据相似之间存在的一些容易被忽视的结构关系。
4.因素分析法
因素分析法的起点为某一综合性比较强的指标，该指标的选择有一定的要求，要求有所侧重。通过逐层解剖分析，整理财务数据，往下拆分因素，最终将该指标分解为各个相互之间关联的因素，再据此测定对总指标的影响程度，对关键指标进行量化，锁定关键因素的方法。一旦某一因素已用于分析，发生了变化，则其不能再还原，要以变化后的数据用于继续测试。
5.趋势分析法
趋势分析法主要是对比分析不同时期的数据指标（通常为连续的两期或多期数据）。观测它们在对比期间的增减幅度变化情况，通过分析数据，观测其在某一时间段的变化，上升还是下降，得出有关这一指标的变化幅度，接着进行探究，直到发现导致这一数据变化的相关因素。
三、哈药集团有限公司财务报表分析
（一）哈药集团概况
1.哈药集团简介
哈药集团股份有限公司，简称哈药集团，创办于1989年，它是一个中国与外国合作创办的大型企业。包括两家哈药集团股份有限公司和三精制药股份有限公司以及二十七家全资、控股和参股公司。目前，该企业有2万多名职工，具有120亿左右的资产。随着长期的成长，哈药集团凭借持续优化的创新理念和专业的医药团队，和其品牌优势共同成就了该集团现在的辉煌。通过有影响力的品牌和产品，哈药集团的创新模式取得了较快的进步；此外创新模式也带动了集团的产品推广。
哈药集团的经营范围广泛，包括医药生产、贸易、研发等领域，主要生产抗生素、化学药品、非处方药品、保健食品、中药等多个品牌。哈药集团旗下的产品制作商都由GMP实名认可，哈药总厂、三精制药等旗下的公司也都经ISO9001、ISO14001、OHSAS18001的实名认证。哈药集团在中国三十多个地区开办了一百三十多所品牌代理点，创办了二百多家品牌药店，并建立了范围广、针对性强的网络体系。
哈药集团一直强调“做地道药品，做厚道企业”的口号，市场占有率不断提高，业务覆盖范围更加广阔，甚至一些产品已在国外市场取得了良好的效益，每年的出口收益均超过7亿元。集团还“以正合、以奇胜、以德存”的目标，努力完善创新模式，获得了各个领域的一致认可。从国内知名的产品价值评估组织的得到的消息，哈药集团凭借140亿元的品牌价值发展为中国同行业内的领头羊。
2.哈药集团发展历程
哈药集团的原名为哈尔滨医药集团，于1988年在当时哈尔滨医药管理局旗下的三十一家国企的前提下创建的。
哈药集团在1991年划分为两个公司：一个是哈药集团股份有限公司，另一个是哈尔滨医药股份有限公司。此外，还把哈药集团的资产也划分为2个板块：第一个是把哈药集团旗下发展较快的十二家公司划分在股份公司里，并且除去法人代表，充当分公司。这些公司里的国有资产变为股份约19亿元，股份是哈药集团的。1990年，股份有限公司向股民投入6500万元价值的股票，由股份有限公司保存。第二个是将股份公司的十九家公司分离出去，作为集团旗下的分公司。
集团于1997年拿下了股份公司供销的分公司。此外，股份公司通过各种途径拿下了集团公司的哈药二厂，并把它与其制药厂结合起来发展，建立了哈药总厂。
哈尔滨医药股份公司于2000年改称哈药集团股份有限公司。当时集团覆盖170万m2的地方，各类建筑用地就达到了90万m2。
（二）哈药集团有限公司财务报表分析
1.资产负债表的分析
(1)资产变化情况分析
哈药集团总资产当前阶段比上一个阶段减少了24亿元左右，下降了15%左右，这说明企业市场占有率下降，资产规模有所缩小。接着找出造成下降的因素，流动资产当前阶段比上一个阶段减少了2.2亿元左右，对总资产的影响为13%左右；在流动资产中，货币资金本期比上期减少了514,683,216.24元，降低了22.05%，对资产总额的影响为3.17%，这会降低该公司资产的流动性和偿债能力，但同时也应该警惕该公司是否存在货币资金短缺的现象，从而影响该公司的营利性；存货项目本期比上期减少了1,116,255,524.79元，降低了33.39%，使得总资产减少了6.87%，存货总额的变化受存货构成及销售情况影；应收票据本期比上期减少了316,166,813.48元，降低了18.15%，对总资产的影响为1.95%，这表明该公司在该项目资金回收的及时性有所提高；应收账款本期比上期增加40,148,736.01元，增长了1.68%，对资产总额的影响为0.25%，这表明该公司在外面的资金有所增加，这也可能是该公司销售方式的影响；预付账款本期比上期减少了122,878,231.57元，降低了40.22%，对总资产的影响为0.67%，这里表明该公司在资金方面的运用方；应收利息本期比上期减少了56,283,141.64元，降低了85.02%，对总资产的影响为0.35%，充分表明该公司的资金在周转；其他应收款本期比上期减少了45,874,932.26元，降低了18.23%，对总资产的影响为-0.28%；由上总结该公司在应收款项收账政策的制定还不是足够的完善，该公司应该加强对公司财务回收政策的编制及政策的及时执行和执行的有效性的监管。在非流动资产中，在建工程本期比上期减少了291,433,107.81元，降低了67.11%，对资产总额的影响为1.79%，在建工程项目的减少虽然对本期经营成果没有太大影响，但随着在建工程的减少，降低了该公司的生产能力；可供出售金融资产本期比上期增加了30,080,000.00元，增长了613.88%，对总资产的影响为0.19%，表明该公司本期对该项目的投入有所增加；开发支出本期比上期增加了5,793,089.81元，增长了58.19%，对总资产的影响为0.04%，说明该公司对新产品的支持力度在加大投入也在加大；商誉本期比上期减少了6,116,626.51元，降低了82.65%，对总资产的影响为0.04%，表明该公司对自己本公司的名誉已经有了一定的认知，已经差不多达到了该公司最初目标。
(2)权益变化情况分析
哈药集团本期负债总额减少了1,156,587,543.17元，降低了15.92%，使得权益总额减少了7.33%，其中流动负债减少了1,156,587,543.17元，降低了17.13%；非流动负债的减少来自于长期应付职工薪酬、专项应付款、递延所得税负债的减少，长期借款本期减少了4,286,797.70元，降低了8.07%，对权益的影响为0.06%，这减轻了该公司未来偿债压力。该公司本期所有者权益总额减少了1,287,065,881.01元，降低了14.68%，使得权益降低了7.92%，主要来自于未分配利润、归属于母公司所有者权益、少数股东权益的减少，表明该公司的财务实力有所减弱。
2.利润表的分析
哈药集团有限公司本期营业总收入和上期相比减少了652,704,747.01元，降低了3.95%，说明该集团生产经营业务获利能力渐渐减弱；本期营业总成本和上期相比减少了61,705,314.67元，降低了6.52%，说明该集团对成本控制得较好；本期营业税金附加比上期减少了11,388,275.70元，降低了10.32%；本期销售费用与上期相比减少了1,171,989,524.18元，降低了了50.88%；本期管理费用和上期相比增加了158,784,300.11元，增涨了9.62%；本期财务费用和上期相比减少了14,607,648.45元，降低了29.60%；本期资产减值损失和上期相比增加了17,031,605.37元，增加了9%；本期投资收益和上期相比减少了750,167.75元，降低了69.05%；本期联营企业和合营企业上期相比降低了192,940.54元，减少了409.94%；本期营业利润和上期相比增加了401,204,645.86元，增涨了117.97%；本期营业外收入和上期相比减少了5,505,443.74元，减少了6.87%；本期非流动资产处置利得和上期相比增加了4,980,724.02元，增涨了691.83%；本期营业外支出和上期相比减少了24,021,040.23元，降低了44.68%。本期非流动资产处置损失和上期相比增加了18,760,983.52元，增涨了472.53%；本期利润总额和上期相比增加了419,720,242.35元，增涨了114.53%；本期所得税费用和上期相比增加了2,924,623.47元，增涨了1.73%；本期净利润和上期相比增加了416,795,618.88元，增涨了210.84%；本期归属于母公司所有者的净利润和上期相比增加了333,027,056.36元，增涨了134.77%；本期少数股东损益和上期相比减少了83,768,562.52元，减少了169.50%；本期综合收益总额和上期相比增加了416,795,618.88元，增涨了210.84%；归属于母公司所有者的综合收益总额增加了333,027,056.36元，增涨了134.77%；本期归属于少数股东的综合收益总额和上期相比减少了83,768,562.52元，降低了了169.50%；基本每股收益(元/股)和稀释每股收益(元/股)为130.77%。
3.现金流量表的分析
从上面的现金流量表动态报表可以看出，企业2016年与2015年相比，经营活动产生的现金流量净额增加了46.12%，投资活动产生的现金流量净额减少了26.09%，筹资活动现金流量净额增加了1132.40%。从以上数据可以看出，经营活动的现金流量净额和筹资活动的现金流量净额的增长是经营活动，投资活动和筹资活动现金流出的重要保证，以及弥补了投资活动的减少。经营活动产生的现金流量净额主要是本期销售收入增长所致。
（三）哈药集团有限公司的财务分析
1.营运能力分析
a.总资产产值率=总资产/平均总资产
b.总资产收入率=营业收入/平均总资产
c.总资产周转率=主营业务收入/总资产平均余额
d.应收账款周转率=主营业务收入/应收账款平均余额
e.存货周转率=主营业务成本/平均存货
f.流动资产周转率=主营业务收入/平均流动资产
由上表可以看出：哈药集团有限公司流动资产周转率在2015和2016年有小幅度上涨，表明该公司2016的流动资产的运用比2015年还要好一些，但流动资产的周转天数较大，平均周转天数大约为226天左右；存货周转率在2015和2016年有小幅上涨，表明该公司2016年的存货的变现速度比2015年要快一些；且存货的周转天数在减小，平均存货周转天数大约为92天左右；该公司应收账款周转率在2015年和2016年比较平，表明该公司赊销商品之后收回货币资金的速度变慢，应收账款周转天数在55天左右；总资产周转率、收入率以及产值率普遍不高但波动不大，总资产利用时限在一年左右，这说明企业通过资金开展业务的能力不强，甚至企业的利润也会受到限制，企业就要改进策略增加业务资金来源并且合理利用资金来获取更多的利润。
2.偿债能力分析
（1）流动比率是流动资产与流动负债的比值
（2）速动比率是速动资产与流动负债的比值
（3）资产负债率是负债总额与资产总额的比值
（4）权益乘数是资产总额与所有者权益总数的比值
从2015至2016年，该公司流动比率1.4-1.6左右，且流动比率下降趋势，合理的流动比率不容易造成资金的闲置，但是不利于公司偿还到期的债务；该公司速动比率1.04-1.07，从数值上来看属于正常范围。该公司资产负债率50%左右，说明该公司有较好的偿债能力。
3.盈利能力分析
a.销售毛利率=(营业收入-营业成本)/营业收入
b.营业利润率=营业利润/营业收入
c.营业净利率=净利润/营业收入
d.营业成本利润率=营业利润/营业成本
e.净资产收益率=净利润/平均净利润
f.总资产报酬率=净利润/平均资产总额
g.股东权益报酬率=净利润/股东权益平均总额
h.基本每股收益=（净利润-优先股股利）/发行在外的普通股加权平均股数
通过图表我们可以看出：2016年和2015年相比其中销售利润率增长了2.74%，营业利润率增加2.74%，营业净利润增加了2.68%，净资产报酬率增加了6.50%，总资产报酬率增加了3.8%，营业成本利润率增加了20.86%，股东权益报酬率增加了18.23%，基本每股收益增加了17%，由此可以得出结论，通过销售毛利率、营业利润率、营业净利率和资产报酬率等增加，2016年总体和2015年相比总体收益增加，但需要控制营业成本。企业持续稳定发展，具有较大的盈利潜力。
4.发展能力分析
展望2017年，从需求端来看，随着人口老龄化、“两孩”政策实施、群众健康理念的转变和医保政策的不断完善，针对不同地方实施不同诊疗的政策也开始进行，人们对医疗的渴望将越来越大。不过由于医药市场的变化和国有医院改革的力度不断加大，一些药物的价格保持稳定，医保在药价稳定方面起着关键作用，会进一步影响医药领域的发展空间和获利情况。站在供需的角度来看，由于GMP与GSP认证的不断扩大，医药政策的实施和医药领域新旧交替的速度变快，药品供给的传统手段会被打破，推动药品市场向质量高、价格低的目标迈进。具体影响如下：
首先是伴随新版GMP和新版GSP认证最后期限的到来，以及国家加快推进仿制药质量一致性评价，加强对新药审批的监管，医药行业将加快兼并重组步伐，加快汰弱留强，产业集中度将大大提高，为规模优势企业不断提供各种优惠及支持。此外，其他领域的介入也会影响医药领域的竞争。其次是XX出台了医保方面的相关政策，要求城乡居民医保条例要相统一，这对于乡村居民是有利的，可以报销的医药范围更加广泛，许多药品以后会在乡村里流行开来，会在乡村市场发挥更大的作用。公司拥有丰富的品种、渠道和终端资源，有望在这些利好政策的推动下，拓展更大的市场空间。再次是随着发改委取消药品最高限价，市场问题会制约着药品的定价与销售额，新医保政策的实施会对许多药品带来无形的挑战；而且，由于医保的范围不断扩大以及报销的力度不断加大,XX在医保上的财政投入也不断加大，医保在决定药价方面的作用更加明显，在这个基础之上，抗生素及其他高档药品的利用率会逐渐被管制。然后是由于XX关于低价药条例的不断深化，比如规定低价药必须要在网上展出才能采购，企业可以根据自身情况进行定价，有利于将一些低价药品投入市场，吸引群众的购买欲望，从而增加药品的市场占有率和利润。最后由于医疗机构不断介入医药市场以及新一轮基药和非基药招标的降价压力，将迫使大批产品转战药店零售终端，对药店零售竞争格局产生重大影响。另外，随着国家新广告法的实施，药品广告管理模式已发生变化，可能会对公司OTC品牌产品的推广产生较大影响。
（四）哈药集团财务方面存在的问题
由上分析总结，哈药集团财务方面主要存在以下问题：
在应收款项收账政策的制定还不是足够的完善，哈药集团有限公司应该加强对公司财务回收政策的编制及政策的及时执行和执行的有效性的监管；（2）流动资产的周转天数较大；（3）哈药集团业务水平不断走低，利润率不断下降；（4）哈药集团资产进行业务开展的利用率较低，还会制约企业的获利。
四、加强哈药集团财务管理的措施
（一）加强应收账款管理
1、加强应收账款的风险防范意识
企业负责人、销售人员和财务人员要充分认识应收账款收不回的风险，认识其危害性。在确定赊销策略时，一定要谨慎，科学测算各种赊销策略给企业增加的收益和由此所付出的代价。要制定销售工作的规范标准，使相关人员按工作规范标准开展工作，减少由于工作随意给企业带来的经济损失。
2、完善销售考核制度和约束制度
企业应改变对销售部门的考核只重产品销售收入的作法，转为考核产品销售收入和销售款回款额。对销售人员的工资、销售费用采取与有效销售额挂钩的办法。应收账款增减额折合额可根据各企业的实际情况进行折算。为保证应收账款的及时收回，企业要制定销售回款的约束制度，按“谁销售谁收款”的原则，落实销售责任人的回款责任，提高销售责任人的风险意识，加速销售款的回收。企业内部审计部门要定期对销售部门和销售人员的销售业绩指标进行审计，重点对造成应收账款长期拖欠的相关责任人进行专项审计，追究责任，实行经济处罚，对侵害企业经济利益、侵占销售货款的责任人还要交司法机关处理。
3、加强销售部门与财务部门的合作
建立赊销联合审批制度。对提出赊销要求的客户，销售部门应要求客户提供其信用状况原始证明材料(主要指客户开户行提供的信用状况证明材料)。并将材料和客户档案资料转给财务部门审查，财务部门对此并结合从其它渠道搜集的材料采取“信用5C分析法”对客户进行信用分析，并在客户的赊销申请表中签署信用状况审查意见。再由销售部门具有审批资格的人员根据企业制定信用标准进行审批。为便于管理，企业可赋予不同级别人员赊销额度的审批权限。审批人员不得超权限。审批人员对其签署的意见应承担相应的责任。
4、建立客户信用档案
企业应建立客户档案，定期评价客户信用状况，设专人进行日常登记。登记内容包括对客户销售各种产品所提供的信用条件、建立赊销关系的日期、主要的原始凭证编号及保管人、客户应付款日期、客户实际付款日期、各期与客户对账情况、各期客户信用状况的评价等。结合档案，企业财务部门可定期评价客户的信用状况，从而帮助销售部门作出正确决定。
5、加强应收账款的分析与通报
财务部门应为企业开展清欠工作、为企业决策部门制定调整销售策略提供信息，要积极开展应收账款分析，及时编制应收账款账龄分析表，计算客户应收账款的平均账龄和客户销售贷款回款率，将客户的欠款、还款等重要信息资料及时向相关部门通报。对应收账款的可能出现恶化的客户资料及时向企业负责人通报，防止情况的进一步恶化。
6、定期与客户对账
财务部门应定期与客户核对往来账目，确保企业债权的真实可靠。对客户不予确认的款项，一方面要追查销售合同、销售订单、销售发票副本、货物发运凭证等与销售有关的文件资料，将文件资料复印存档，作为向客户追讨货款的凭据;另一方面督促销售责任人限期追回货款。定期对账也有助于防止销售人员侵占销售货款的不法行为、并为企业以后采取诉讼程序提供重要依据。
7、加大清欠力度并利用法律保护权益
企业应加大清欠工作力度，对已到期货款及时追回。加强对应收账款诉讼时效的管理，防止因诉讼时效的丧失而丧失诉讼的胜诉权。对长期拖欠贷款的客户，要采取诉讼程序，利用法律武器保护企业的权益。
8、规范呆坏账的处理
对呆坏账的会计处理，应先由企业法律部门和财务部门联合审查欠款单位有关破产、清算的法律文件以及欠款单位财务状况恶化的材料，提出书面意见后，按企业会计制度的规定及时进行确认、审批和处理，防止潜亏。使财务报表能真实反映企业的财务状况和经营业绩。
（二）提高流动资产周转率
1、正确确定库存产品种类并优化库存产品结构
哈药集团有限公司目前所经营的产品有上百种之多,不可能对所有的产品都准备库存。公司可采用DOS库存覆盖周期和ABC分析法,同时结合产品的采购周期对库存产品进行详细的清理。
2、设定产品合理的订购数量
订购数量过大会增大物流的成本。如果订购数量过少，则可能会影响销售,给企业经营造成损失。公司可由销售部采购员在每日依据销售预测产生建议订单。只有当商品当前库存量小于(安全库天数)*(日平均销售量)即安全库存量时才生成建议订货量。
3、压缩流通过程中产品库存数量及库存时间
减少存货停留时间的最有潜力的环节应该是仓储存货阶段，产品从采购开始就努力实现最短时间(合理的制定交货、采购周期)交付给客户，这就要求存货要在最短的时间里完成从采购到交付。对持有库存的产品包括两方面的内容：一是根据现有客户定单和销售合同等现实的销售信息，确定未来一段时期内的产品需求；另一种是根据过去的统计分析结果,估算同等时期内将要发生的突发性需求的数量和种类。
4、减少不可用库存
降低库存成本的一个重要方面就是要尽可能地降低不可用库存的量。在实际的操作中,不可用库存通常通过以下的途径来降低:(1)在途库存。缩短交货运输时间,根据产品的特性选择合适的运输方式。(2)预留库存。控制订单的整批交货,企业对此类订单必须要严格控制,在确实需要的情况下,才能向客户提供整批。同时尽量消除因付款、客户项目延期等原因造成的预留库存。(3)滞销库存。通过合适的商务政策来减少滞销库存的产生。
（三）提高盈利能力
1、提高产品综合毛利率
企业提高产品综合毛利率可采取的措施有如下三个：（1）设法采用同价值、价格低的新原料或进行比价采购降低原料成本；（2）不断研发具有高毛利的新产品来取代老产品；（3）改进营销措施，强力推广高毛利产品，提高相对较高毛利率产品的销售比率，从而达到提高企业产品综合毛利率的目的。
2、提高产品结构率
在现实营销活动中，业务人员往往只愿意销售畅销的产品，而不是企业要求推广的产品。因此，可以采用通过对经销商的返利、促销政策及营销人员激励等政策措施，使产品结构向高毛利率的产品倾斜，从而达到调整产品结构，提高整个企业的产品综合毛利率的目标。
3、提高战略区域市场销售率
企业能否盈利的生命线，应做好自己的战略性根据地市场，提高战略区域市场在公司整体销量的比率是公司未来的盈利方向。一类是能为公司经营提供边际贡献的区域市场，此类市场虽然不能直接为公司实现盈利做出贡献，但通过增加该类区域的销量，企业单位固定成本随着销量的递增而呈递减变化，可有效分担企业的固定成本，从而增加企业的边际贡献，为企业实现整体盈利做出贡献。而另外一类市场运距过长的边缘性区域市场，此类市场不但不能为公司的边际利润做出贡献，还在很大程度上减少了企业利润，即需要其它市场的利润弥补该区域市场的亏损。针对这类市场要采取收缩性战略，果断停止此类市场的发展，同时对亏损性产品禁止发货也不失为一种明智的选择。
4、降低营业费用率
中小企业要加强促销费用的管理，必须建立严格的控制指标，把计划投放到营销上的人力费、促销费、运输费、推广费等分解到每个销售区域，销售区域分解到每个市场，甚至每个业务员，做到每季、每月、每旬、每日的跟踪考核，才能保持企业正常的盈利水平。
（四）提高资产利用率
1、资产出租使闲置资产得到有效利用
资产的出租是指企业将暂时用不到的资产的使用权转让给需要使用该资产的企业，在保留资产所有权的前提下，发挥出闲置资产的剩余价值。一方面，租金收入可以为企业提供资金流，缓解企业经营过程中的缺乏资金的状况；另一方面，资产的有效的利用会增加企业资产效益，降低管理消耗费用，例如日常维护的人力、物力、财力等，也为企业增加了营业外收入。
2、通过资产重新配置使其产生更大效益
对于哈药集团这样拥有多家子公司的集团型企业而言，母公司应该发挥主导协调能力，将所有子公司的闲置资产集中起来，然后再重新分配、调剂或互换，使闲置资产得到充分利用，达到改善资源配置，提高资产收益的目。这种做法减少了企业经营性支出，尽可能的使企业获得更多的资产效益，对于提升整个企业的生产能力具有很大的作用，并且也可以增强企业遇到风险时的抵抗能力。
3、加强与其他企业的合作
加强与其他企业之间的沟通，了解彼此的闲置资产是否为对方所需，就可以通过资产交换的方式，实现资产互补，节省企业的资金。现代企业之间用资产交换的非货币性交易方式来获取企业需要的资产，这种处置闲置资产的方式已成为企业常用的优化资产结构的一个重要策略。例如，本企业生产经营上所需的存货原料或机器设备，可以通过将拥有的闲置资产与外企业的闲置资产进行置换的方式获得。
4、投资入股
闲置资产的投资入股是指将企业的闲置资产作价入股到其他企业，让企业那些无法在本企业生产经营中发挥作用的资产进入到其他企业中继续发挥作用。这种做法不仅使企业转移了闲置资产，也让企业从中取得了收益，提升了企业资产的收益率。企业在使用闲置资产进行投资时减少了资金的流出，也拓展了企业资产的使用广度和深度，盘活了存量资产。
结论
哈药集团虽然已经是医药行业的领头羊，但依旧存在巨大的发展潜力，还有较大的发展空间。此外，集团目前正努力实施策略转移和战略调整，并且己经取得初步成效。某些指标，如偿债能力指标长期优于行业平均水平。集团若是在今后的生产经营中，能够加强对资金的控制，减少资金闲置，提高集团对各项资产的使用效率，控制成本费用，获得长足发展是指日可待的。
本文建议哈药集团在今后的生产经营中应注意提高其产品的盈利能力和现金创造能力，加强资金的有效使用，提高资产使用效率，收缩产品线，摒弃低端、鱼目混杂且利润率不高的品牌，主要发展其主导的龙头产品，在高端医药领域站住脚。哈药集团现在最应该做的就是要积极减少每一个成本，在管理成本上下功夫。此外，还要控制自身资产周转率。然后就能够获取更多的利润，从而提高资产的回报率。
因为企业在设计财务报表的同时，自己也有着部分不可控制的缺点，又因为会计政策的相关限制，因此，不能完全保证符合研究的需要。而且各个行业间的不同，以及行业间不同企业对会计政策的选择和把握上的差异，以及准确性和完整性问题，都使得财务分析的可比性有待商榷。加上本人实际掌握的知识有限，很多地方的分析只是停留在表面，没能深入分析，所本文还存在许多不足之处。巧望能够通过以后的工作学习，继续巩固加深知识，能够再次进行深入透彻的分析研究。
致谢
本论文是在老师的指导下完成的，在此向他表示最真诚的感谢！导师渊博的知识、严谨的治学态度、不断开拓的创新精神、勤奋务实的工作作风都深深地影响了我，这将使我受益终身。
感谢母校给我提供了良好的学习环境，感谢学院的各位老师，他们不仅传授了我丰富的知识，同时在人生态度和道德品质方面给予了淳淳教导。这些教诲，我将铭记于心。
感谢我的家人，多年以来，正是有了你们的支持和理解，才能使我顺利完成学业。你们一直是我学业道路上和人生道路上的强大后盾。
感谢身边帮助过我的同学们，在以后的生活中，我会继续努力学习，迈向更高的一个台阶！
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