云南八宝贡米业有限责任公司营销策略创新研究

　摘要

最近几年因为疫情，不仅粮食行业的产量受到影响，同时也影响了社会经济的发展。加强粮食业的发展，不仅能推动国家经济的发展，还能推动企业自身的战略发展。本文通过文献研究法和调查法，运用相关的市场营销策略相关理论进行分析，通过对云南八宝贡米业有限公司营销策略研究,对企业优势、劣势、机会和威胁进行分析，发现企业的营销策略研究方面存在宣传力度不够，产品的价格不合理等问题，提出加强企业的宣传力度，调整产品的价格等相应的优化建议，使云南八宝贡米业有限公司在未来市场有一席之地。同时让企业对消费者的消费行为有更好的认识，加强与消费者的互动。

　关键词：八宝贡米业业营销策略研究问题分析

云南八宝贡米业有限责任公司营销策略创新研究

　一、引言

　　（一）研究背景

随着人们生活水平的提高，人们对生活质量的越来越重视，人们对大米等产品的消费观念也在逐渐改变，从以前的统一粮油商店到现在的超市和便利店;从以前的“仓储”采购到现在的按量采购；与此同时，人们的消费意识也在发生变化。过去，人们对大米的要求是“能解决温饱就行”，而现在人们对大米的需求越来越多样化，有对营养价值的追求，有对品牌的追随，也有对产地的认可等等，这就使得粮食行业具有巨大的发展空间。而云南八宝贡米业有限公司作为我国的领头企业，也很受很多消费人群的喜爱，深受当地人群以及外来入迁者的喜爱，出现供不应求的情况。利用网络的作用，市场为导向，做好服务工作，保证大米的质量和口感，积极参加市场活动。

　（二）研究目的

根据对目前粮食业市场的研究，绿色大米、有机大米等优质大米将主导未来我们国家粮食业大米市场。在进行加工和生产过程中，企业不仅要注重大米数量的增长，而且还要利用更加先进的技术提供更多的优质大米，以满足消费者一直变化的消费需求。通过对云南八宝贡米业有限公司营销策略的研究有利于全面认识公司的营销策略的特点以及了解目前市场上大米的消费现状、了解大米的竞争者的情况，并且学会分析消费者的消费情况、消费者的购买能力以及如何抓住消费者的消费行为，同时进行相应的开发新市场，然后结合消费者以及目前公司的情况，并且将其合理地应用到企业的经营管理中，可以丰富现有公司的营销策略的研究。

（三）研究意义

本文通过对云南八宝贡米业有限公司营销策略研究进行分析，研究意义主要体现在以下两个方面。

首先是对云南八宝贡米业有限公司本体的研究的意义。对云南八宝贡米业有限公司而言，本论文是从企业的角度去进行营销战略研究，运用SWOT等相关理论分析该公司存在的营销战略问题，面对现在粮食业市场经济状况之下，企业不仅仅要认认真真深入学习和研究市场营销的概述和理论方法，而且还要充分的了解当前的市场状况，从消费者的角度去分析消费者消费行为的模式，能够对云南八宝贡米业有限公司的营销策略研究有新的发现。

其次是对市场上应用方面的意义。本文通过对云南八宝贡米业有限公司营销策略的研究，这有助于更好地了解公司目前的营销策略和消费者的消费心理状况，从而促进企业的经济发展，进而推动粮食行业的经济发展。

（四）研究内容

本研究旨在对云南八宝贡米业有限公司营销策略研究进行分析，研究内容主要体现在以下三个方面。

1.对云南八宝贡米业有限公司的概况和市场环境现状分析，运用所学过的SWTO相关的理论对其公司的市场环境进行分析，更加了解其公司的优势劣势等环境。

2.对云南八宝贡米业有限公司现在的经营情况以及和客户之间的关系进行具体的分析，运用我们所学过的的4P策略（产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略)对其公司现在的经营现状以及客户的消费行为模式进行分析。更好的了解其公司的营销策略情况。

3.对云南八宝贡米业有限公司存在的问题提出及时的对策。运用营销策略知识和相关理论分析问题并提出可行性建议，不断优化其公司的营销策略。

　（五）研究方法

1.文献研究法。在此过程中，通过学校图书馆、网上的数据等渠道从而查阅了大量文献资料，更好的了解到市场营销的相关策略以及市场分析等相关知识，梳理企业的发展脉络和目前市场情况的现状，知道营销策略相关的理论知识，并获取公司目前的发展现状和企业经营策略等相关研究信息应学会运用到本论文中，这为设计云南八宝贡米业有限公司营销策略研究分析提供思路和参照。

2.调查法。通过有目的和有计划的发放有关于目前市场大米情况的调查问卷，接着系统地收集数据，然后对问卷的进行回收整理，对这些问卷的数据进行分析、比较、汇总，从而反映出云南八宝贡米业有限公司营销策略中存在的问题。

　二、国内外粮食业营销策略研究现状

　　（一）国内粮食业营销策略研究现状

在国内，孙源(2020)提出粮食是比较特殊的一种商品，粮食跟人们的生活密切相关，粮食是人们生活的基础，同时也是国家社会经济的基础。这使得更多粮食企业创造更多的经济效益。在网络的背景下，粮食企业应该学会把握网络的特点，进行相应的营销策略，这不仅促进了用户的消费渠道，它还促进了粮食行业的发展。[1]

在国内，张悦（2017)提出了随着我国经济的快速发展，粮食企业之间的产品几乎没有差异，粮食市场竞争越来越激烈。在这种情况下，粮食企业想要发展好，就必须要跟客户和市场建立关系。在粮食营销过程中，这不仅解决了消费者的购买意愿和消费行为问题，同时也促进粮食行业的发展。[2]

在国内，王沛栋（2015）提出目前人们粮食的消费总量在不断的增加，但是人均粮食却在下降，我国粮食消费结构正在不断的改进。粮食消费越来越多样化，粮食品牌消费在以后的企业中会比较常见。加强粮食业的发展，不仅能推动农民的收入，推动国家经济的发展。[3]

　（二）国外粮食业营销策略研究现状

在国外，Maria0’Neill（2004)提出了消费者对于市场上的粮食安全并没有清晰的认识，比如对大米环境的认识不清楚，消费者一般都认为绿色的无污染的大米就是好米，还有对大米价格的不清晰，在消费者的认知里面贵的大米就是好米，以及对大米是不是进口的认识也不清楚，总是认为进口的大米才是好米等等。消费者对于粮食知识认识是比较少，而消费者的认知情况会影响购买行为，从而影响粮食业的发展，所以企业要加强对消费者的消费行为的认识。

在国外，RolandHerrmann（2005)提出消费者购买大米会有很多因素的影响，比如大米是不是进口的，大米的品牌，大米是不是转基因的，同时还受到人们的消费收入以及卖家的服务态度等影响。所以粮食企业不仅仅要提高自身的专业水平，同时也要了解消费者的心理特征以及消费者与公司的关系，解决消费者的消费行为以及自身营销策略等问题，使得公司对于消费者消费心理方面有较大的突破。

三、市场营销策略相关理论概述

　　（一）营销策略研究

人们经常使用营销战略研究企业自身的发展战略。指的是企业根据消费者的需求为起点，然后企业根据消费者购买力的情况以及目前市场和整个行业的经济发展，继而企业充分利用自己现在拥有的营销资源，然后选择正确的营销战略，实现企业的收入，了解企业自身和周边市场环境的发展趋势，发现有各种各样潜在的市场机会，为消费者提供商品和服务，这整个过程称为营销策略研究。[4]

　（二）SWOT分析

SWOT分析(又称利弊分析)是人们经常用来分析企业竞争态势的方法。SWOT由四个字母组成，分别代表优势、劣势、机会和威胁。通过SWOT分析，企业对自身的定位和竞争对手优势进行深入、全面的分析，并结合自身情况制定发展战略。优势和劣势指企业内部因素，其中优势指该公司与其他竞争者相比较，该公司是否有良好的竞争环境，是否有足够的财政来源，良好的企业形象，该公司的规模经济大不大，该公司的产品质量以及售后服务如何等等；劣势是优势的对立面，劣势指该公司的设备和研究技术比较落后，管理也不合理同时也缺少关键技术；资金周转情况也比较差；经营不善等等。[5]

机会和威胁指企业外部因素，其中机会指企业要学会发现新的潜力市场，同时根据市场存在的潜力，客户的新需求学会开发新的产品，才能制定新的战略，发现新的机会；威胁与机会互相并存，威胁是指发现机会市场的也不仅仅只有一家公司，这就存在许多新的竞争对手，同时也有客户需求的变化，当然也存在外部产业政策的调整变化，经济衰退等等。[6]

　（三）4P营销策略

4P策略指产品、价格、渠道、宣传这四个营销策略。4P策略在如今的企业经营管理中起着不可或缺的作用。[7]

首先产品策略指企业根据客户需而开发出来的产品。该产品与其他产品相比较，该产品有自己独一无二的特点，人们根据自身的需求进行购买产品。其中包括产品的品种系列、产品的质量、产品的规格大小、产品的包装以及产品自身的品牌等等。其次价格策略指企业各个地方经济情况的不同，以及市场状况制定不同的价格策略。企业要根据消费者的消费行为制定合理的价格。而渠道策略指的是人们是如何买到这个商品，以什么途径获得商品。企业在发展的过程中渠道应该是多样化的，比如各种APP应用以及销售的渠道。宣传策略指人们是通过什么方式了解这个产品的，当然又被叫做促销，但是促销不仅指“促销”，还指品牌的广告，比如电视上插播的各种广告，而促销的实质是吸引消费者的购买，然后企业可以进行营利的行为。

四、云南八宝贡米业有限公司简介及营销策略现状

　　（一）云南八宝贡米业有限公司简介

云南八宝贡米业有限公司在2003年成立于云南省广南县莲城镇南秀社区文笔路西面，公司上下总资产2.8亿元，根据官网数据显示，目前员工总数量为161人，每年的总产值超过3亿人民币。云南八宝贡米业有限公司是国家重点发展的粮食企业之一，20年来，一直从事大米加工工作。发展到现在为止，云南八宝贡米业有限公司是目前我们国家西南地区最大的一家粮食加工企业。公司主要业务为生产菜籽油、米粉以及高档大米、中档大米、普通档次的大米。我们国家经济飞速发展，云南八宝贡米业也很受很多消费人群的喜爱，深受当地人群以及外来入迁者的喜爱，出现供不应求的情况。企业利用网络的作用，市场为导向，做好服务工作，保证大米的质量和口感，积极参加市场活动。

　（二）云南八宝贡米业有限公司营销策略现状

云南八宝贡米业有限公司在最近几年的发展，云南八宝贡米业有限公司先后通过“QS”认证和“绿色食品”认证，获得云南粮食行业第一品牌和中国驰名商标。近几年公司根据市场上消费者的饮食习惯还开发了菜籽油和米粉。近几年，云南八宝贡米业有限公司在XX的大力支持和帮助下，以及脱贫政策的影响，公司抓住机会，进一步提高大米的产品质量以及提高大米的加工能力，使得人人都能吃的上优质良好的八宝贡米。销售量不仅没降，反而逐渐日益增长，2009年底，云南八宝贡米业有限公司已有4万公顷水稻基地。截至2017年底，有优质水稻20万亩，在2021年时云南八宝贡米业有限公司营收5.13亿元。云南八宝贡米业有限公司尽力于从基地栽植、加工、销售等环节不断提升产品品质，一如既往的为顾客提供满意的产品和服务。

　五、云南八宝贡米业有限公司市场营销环境分析

　　（一）基于4P理论在云南八宝贡米业有限公司市场营销策略分析

　　1.云南八宝贡米业有限公司产品分析

云南省广南县在云南是盛产粮食的地方。而八宝贡米就产自于广南县。八宝贡米米粒大，色泽鲜艳，晶莹饱满，造型独特。煮浆就像牛奶。米饭油腻、粘稠、自然、芳香，入口柔软有弹性，回味甘甜持久。这是大米中的优质产品。八宝贡米又长又宽而且比例比较协调，不管是蒸着吃还是煮着吃，颗颗饱满有弹性，自然美味。由于其独特的地形、富有微量元素的土壤、温暖的气候等自然条件的影响，使得那里生产的稻米品质优良。

2.云南八宝贡米业有限公司价格分析

根据官网数据的显示云南八宝贡米业有限公司产品的价格普遍偏高。本文只找了官网销售的一部分数据。比如润口型长粒香软绿色大米5kg就为268元，润口型长粒香云南绿色大米5kg就为118，六大明米清香长颗粒2.5kg就为68元。50-100元之间的就只有四种产品。而公司对高档大米的价格设置的比较高，比如礼盒包装，价格均在200左右，而中档大米要便宜一点，价格均在100左右，低档大米比起其他两类更低，均价在60左右浮动。但是跟其他米比起来，八宝贡米的价格还是太贵。

　　3.云南八宝贡米业有限公司渠道分析

在面对不同地方的客户的时候，企业可以不用直接面对消费者，而是通过网络销售的建立，因为现在互联网发展越来越好，可以利用线上销售以及注重中间商的培养，通过中间商联系企业和消费者。云南八宝贡米业有限公司运用了多渠道的策略，首先云南八宝贡米业有限公司建立一个云南八宝贡米业直接售卖的一个部门，然后发给零售商，再由零售商售卖给消费者，另外一个就是渠道就是云南八宝贡米业直接售卖的一个部门，中间先经过代理商，然后再发给零售商，继而再售卖给消费者。代理商是指企业委托别的商家或者单位帮忙售卖商品，而企业要付代理费给商家的一种行为。

　4.云南八宝贡米业有限公司促销分析

宣传又被叫做促销，但是促销不仅指“促销”，还指品牌的广告，比如电视上插播的各种广告；人们在店里购物时，通过店里工作人员的口头推销而达成的交易等一系列营销活动。而促销的实质是吸引消费者的购买行为而进行的让利行为。云南八宝贡米业有限公司采用了多种促销方式。比如在广告方面，公司以前在一些媒体报道就曾经出现过，在一些网络新闻上也能看到公司的产品宣传。同时企业也参加了国家举行的一些关于大米的活动。提高企业的知名度，树立企业的良好形象，获得过多项荣誉称号。比如在2017年时候，云南八宝贡米业有限公司的基地被授予“中国优质稻种植基地”，而八宝贡米获首届“中国好粮油”称号。

（二）基于SWOT理论在云南八宝贡米业有限公司营销策略分析

　　1.云南八宝贡米业营销策略的优势

云南八宝贡米业有限公司营销策略的优势主要表现在两个方面。首先是地理环境的特殊性。云南八宝贡米产自云南省广南县，由于广南县环境比较特殊，使得八宝贡米生长得比较好。八宝贡米生长在独特的地理环境和气候条件下。这里的平均海拔大约为800米左右，每年的平均降雨量约为150毫米，每年的日照时间比较充足。这些水稻农田富含锌、铁等各种各样的微量元素，适合水稻栽培。广南县因为大自然赋予的条件，比如拥有比较独特的地形、温暖的气候、富含微量元素的土壤，所以使得当地所生产的稻米品质优良。相比于其他大米的环境，八宝贡米占其优势。其次企业也拥有良好的企业形象，曾被赋予多项荣耀奖项。比如云南八宝贡米业有限公司曾在2015年被省扶贫办评为“云南省社会扶贫先进集体”；因为经营业绩突出，2015-2019连续五年获得云南省民营百强企业；2016-2018连续三年被评为“中国百佳粮油企业”；云南八宝贡米相比与其他的企业形象略胜一筹。

　2.云南八宝贡米业营销策略的劣势

云南八宝贡米业有限公司营销策略的劣势主要表现在公司规模小，产品价格也相对比较贵。虽然云南八宝贡米业有限公司是国家农业产业化重点龙头企业同时也是目前西南地区最大的一家粮食加工企业。但是公司发展规模小，拥有员工才161人，拥有的员工数量也是比较少的。并且云南八宝贡米业有限公司的产品覆盖面积也比较小，八宝贡米地理标志产品保护产地范围只存在于云南省广南县各个乡镇所管辖的地方，而在其他地级市地方还没有发展。截止到2021年8月生产大米2.8万吨，产量也比较低。虽然八宝贡米取得了这么多的荣誉，但是由于产量低、覆盖面小、知名度低，在全国范围内还是极少有人知道，也不用更大范围的宣传。同时八宝贡米的竞争力也比较差，大米的品种比较少，价格也比市场上的其他米的贵了一些。

　3.云南八宝贡米业营销策略所存在的机会

发展绿色健康优质大米发现新市场发现人们新的需求，现在人们对生活的追求不仅仅只是以前的吃饱穿暖，而且有更多的要求，比如品质要高，要健康等等。举个例子：现在市场上出现的碾米，碾米的主打的思想其实是新鲜的。市场上出售的大米很多都经过加工、运输和销售给消费者，其周期将比现在的碾米更长。碾米现在对消费者来说是一个新的东西，在众多产品中脱颖而出，关键在于怎么样去推广这个产品，消费者更多的关注会是如何吃的健康有营养、生态、有机的无污染食品。例如有机蔬菜、有机茶油、有机大米等等。衣、食、住、行，还有各种精神类消耗品，基本都会延续下去，只是从一种形态改变为另一种形态。所以要企业要根据消费者的消费需求学会发现市场，开发新产品。

　4.云南八宝贡米业营销策略所面临的威胁

目前，我国大米行业竞争企业众多，但大米加工企业以中小企业为主，企业之间竞争激烈。从网上数据名单上看，大米行业的民营企业较多，各类企业的平均规模都很小，充分说明了大米行业的产业竞争空间正在变得越来越大。竞争激烈，产业集中度较低，因此，国家现在也在调控企业，让企业更大的规模化、集团化生产经营以实现更高的价值。同时也因为疫情原因，市场行情也紧缩，公司最近的经济也有所衰退。现在竞争者居多，大米的价格也参差不一，而一些价格的大米对于八宝贡米是一种威胁。根据官网数据显示2021年中国大米品牌力指数排行榜排行第一名是福临门、第二名金龙鱼、第三名香满园、第四名北大荒，第五名是五丰。

　六、云南八宝贡米业有限公司营销策略研究发现的问题及原因分析

　　（一）产品上架率比较低

通过对云南八宝贡米业有限公司调查发现该公司的产品覆盖面积也比较小，八宝贡米业的产地范围只存在于云南省广南县下面各个乡镇地方，而在其他地级市地方还没有发展。但是由于产量低、覆盖面小、知名度低，并且只存在于云南，连云南省几个大区都没有店铺。公司发展规模小，拥有员工才161人，拥有的员工数量也是比较少的。在全国范围内还是极少有人知道，也不用更大范围的宣传。店铺的发展数量少以及产品的上架率自然而然也就低了。如表6.1，此次通过发放151份问卷，有目的、有计划和有系统的方式来进行资料的收集，然后进行答案的回收和整理发现关于大米消费习性，从图中数据可以发现从第二个表中数据分析出虽然有54.9％的人购买大米的第一选择是云南八宝贡米，但是有31.13％的人选择了表格中给的四种米除外的大米品牌。选择黑龙江-北大荒大米占比为8.61％，选择沿海地区-福临门大米占比为3.97％，选择江西-万年贡大米的占比1.32％，可以得知在人们的消费观念中其实知道云南八宝贡米的是人还是很少。

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（二）宣传力度不够

由表6.2可以得知八宝贡米最主要的促销渠道是无意了解以及从朋友推荐过来的，其中无意了解的占比为47.68％，朋友推荐过来的占比为45.03％，由于云南八宝贡米有限公司地处于云南省广南县，所以想必广南许多人也能知道八宝贡米，其实商场人员推荐占比为31.13％，可知宣传力度不够。通过对云南八宝贡米业有限公司调查发现该公司贵由于规模较小，覆盖的区也只有几个，覆盖面小、知名度低，在全国范围内还是极少有人知道，也不用更大范围的宣传。同时和八宝贡米业合作的企业也比较少，导致没有公司帮忙做宣传，以及公司自身也没有好好做宣传的战略以及一些活动，导致人们也不太了解。没有好好利用公共关系进行渠道的宣传。

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（三）产品价格不合理

在人们的消费理解中，价格实际上就是产品的销售价格，这是正确的。消费者是否购买产品很大程度上取决于产品的价格是不是合理，买这件产品是不是有价值。总体来说，八宝贡米价格有点偏贵，从表6.3中我们可以了解到人们希望八宝贡米业的价格在50-99元之间的人最多占比为37.75％，其次是0-49元占比为31.13％，然后是100-199元占比为26.49％。根据官网数据的显示云南八宝贡米业有限公司产品的价格普遍偏高。

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（四）营销渠道单一，缺乏融合度

通过对云南八宝贡米业有限公司调查发现该公司米的销售的渠道比较单一，只在店下粮油店和集贸市场，还有淘宝店铺进行售卖，并没有做到渠道多样化，没有将线上线下商店进行更好的融合。不像江小白能做到随时随地，走到哪里都能买的策略。虽然八宝贡米业的品质独特，但是由于其对外宣传运营渠道相对闭塞，使得八宝贡米业大粒香米系列产品也一直不被外界所熟知。产品的销售渠道是很重要的一环，渠道选择是否合理，对于产品销售起着至关重要的作用。从表6.4中我们可以知道人们通常在周边小超市便利店买大米的时候最多，占比为45.03％，其次是集贸市场占比为21.85％，然后是粮油店17.88％，最少的是网上购买15.23％，

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　（五）产品种类偏少，缺乏创新

从表6.5数据中得知人们对于八宝贡米业业的产品的了解也不是很多，其中珍珠米占比为38.41％，其次是长粒米和禾田米，占比为33.77％，然后是八宝贡米业占比为31.13％，从表6.6得知人们在选择大米规格时5KG以上的人最多占比为42.38％，其次是散装称重的人为27.81％。我们可以得知企业在其营销策略中要关注产品，顾客购买的产品就是正确的产品；对于市场来说，满足需求的产品就是合适的产品；一般来说，它可以满足市场形态或虚拟，但每个企业都必须有自己的产品。如果市场想要达到平衡，它也必须有适当的产品。对于企业来说要学会关注产品，产品是非常重要的。企业要想赚钱，就必须生产合适的产品。产品是企业的核心，产品可以有形，没有客户需求的产品才是合适的产品。所以云南八宝贡米业有限公司可以根据消费人群来生产适合消费者的大米品种以及产品规格。通过对云南八宝贡米业有限公司调查发现该公司的产品比较单一，而且产品的规格不灵活只有固定的袋子装，固定的规格，其市面上产品的包装袋也比较单一。

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七、针对云南八宝贡米业有限公司营销策略的优化建议

　　（一）提高产品上架率

首先云南八宝贡米业有限可以壮大主体，促进公司化运营。因为公司发展规模小，拥有员工才161人，拥有的员工数量也是比较少的,所以企业可以进行人才招聘,招兵买马，扩充人才,在进行对外扩招新人的时候也得思考一下如何留住原来的员工，增强公司的团结合作；同时发展公司的业务收入，扩大公司所经营的业务范围，因为云南八宝贡米业有限公司主要是生产大米行业的，可以拓宽到跟米有关的粮食行业，比如面之类的。当公司的经济业务发展到一定程度时公司的规模也会有所扩大，也可以开发新用户，然后利用新用户去引导更多的消费者积极参与，从而带动公司经济的发展，也能使得企业的经济利益提高，扩大公司规模，提高知名度，从而可以增加店铺里面产品的上架率。

其次云南八宝贡米业有限公司要学会和其他公司和地区进行合作，让其他投资者投入资金并且扩大规模，不仅仅让八宝贡米业存在广南还有云南其他地方，让其有足够资金来支持和壮大企业的运营和发展扩大公司的规模。云南八宝贡米业有限公司可以进行公司的谈判，多与多个地区的公司进行合作，这样以便于线下发展店铺的数量，提高产品的上架率。这样就不仅仅只是让八宝贡米业只存在几个地区，可以慢慢来，先发展到云南各个地级市，然后全云南省，然后走出云南。

　（二）加强宣传力度，增加优惠活动

云南八宝贡米业有限公司的促销的力度其实不是很大，后续公司可以重新增加宣传。云南八宝贡米业有限公司可以和多个行业进行合作，同时让其帮忙宣传其八宝贡米业，比如让亲朋好友进行口头上的宣传。这样其知晓度也会大大增加，公司可以对新媒体进行运营，让更多的云南媒体对云南八宝贡米业进行更多的宣传。同时公司也要把广告做的吸引大众，比如电视上插播的各种广告，扩大其知名度，以及报纸之类进行宣传，可以让消费者更加了解其八宝贡米业与其他米的不同之处在哪里。同时企业也可以进行多参加各种各样的公益活动，树立好企业的良好形象，使更多的人了解到八宝贡米业。

同时企业要重新增加优惠活动的力度，比如优惠券的使用：如遇上购物节6.18，双12的时候可以进行通过领取店家优惠券，从而进行价格促销、促销定价的活动。公司也多进行促销活动的推广宣传，可以通过QQ的说说、讨论组进行宣传，还有微信朋友圈以及微博各种设交平台进行宣传，扫码积满十个赞就能优惠多少的活动。以及买满即送：即是指买满多少就送多少。比如买二送一，可以是规格的大米，比如买两千克米送一千克的米，当然也可以是买产品送优惠券，买这个产品买满多少才送优惠券，还有可以进行买满多少就抽奖的活动。

　（三）适当调整价格

根据官网数据的显示云南八宝贡米业有限公司产品的价格普遍偏高。此时云南八宝贡米业有限公司可以根据市场上的价格进行价格的调整，以及时不时的进行一些打折促销活动。比如优惠卷使用，买满即送等多种活动。从而吸引消费者进行购买。综合之前的两个表格我们可以得知云南八宝贡米业可以根据消费者的需求调节价格，从而使人们都能买得上。我们可以将目标市场的人群根据以上的特点分为年轻人，中年男性和女性。为什么要区分目标群体?例如，年轻人可能没有太多的经济来源，会选择价格比较便宜的大米，而那些事业有成的人则有稳定的工作，可能会希望选择拥有一个优质的大米品牌，从而将自己与普通人群区分开来，因此可以了解到目前大米市场的消费者的购买力，同时云南八宝贡米业有限公司可以根据消费群体购买力进行主要大米的销售。

（四）发展渠道多样化

云南八宝贡米业公司可以通过以下渠道销售：超市渠道、餐饮渠道、电商渠道、电视购物和特色渠道，充分掌握市场情况，学会利用互联网优势发展和渠道多样化。

超市渠道：超市规模比较大同时超市又是连锁的，这就使得产品可以进行推广，当然超市里面还有其他的产品，所以，现在许多国产品牌大米的主要消费渠道都是通过超市进行售卖的。然而，商业超市系统的门槛相对较高，这就考验着企业和经销商的经营能力和组织能力，不过做的好的话，在超市里面的销售量仍然还是会有比较好的收入。

餐饮渠道：就是指人们在外面吃饭时遇到的大米，而消费者在吃饭时就可以直接体验大米产品，带来直接的口碑。餐饮销售渠道是大米销售的重要方式。因此，抓住当地餐饮市场，就等于抓住了企业生存的保证。一旦当地餐饮市场的动荡让公众觉得这个地方品牌大米已经病入膏肓，失去了基础的树就不会生长了。

电商渠道：越来越多的大米生产商开始逐步走上电商之路。移动互联网时代的到来，为农产品的销售开辟了不一样的渠道，使当地农产品可以通过电子商务渠道在全国各地销售。不仅有阿里巴巴、淘宝、天猫还有京东等电商平台。与此同时，电商平台下的销售对产品包装和文案的要求更加严格。如果做好本地线下渠道销售，电商平台就可以逐步开放。

电视购物：与传统销售渠道相比，电视购物可以充分保证渠道利润。随着智能手机的出现看电视的观众越来越少，但在比较大的农村市场，电视仍然是人们吃完饭后的主要娱乐。因此，一些小型大米企业可以考虑这种方法，插播广告，在电视上进行售卖，可以降低渠道的成本。

特色频道：这是一些比较特殊的渠道。在许多情况下，企业和经销商往往忽视这一渠道。这个渠道的范围很广：学校食堂、军队食堂、监狱食堂、医院食堂、机场周围的饭店、酒店等等。这些渠道一般不在经销商的范围里面，但是通过这些渠道也能获得不错的收入。因此，做好特色渠道也将为公司的发展锦上添花。

（五）产品多样化

人们日常生活的主食是大米，大米也是每个家庭家庭的必需品。但是，现在人们对大米的消费需求发生了变化。人们对大米的要求不再是吃饱。而是转化为口感怎么样，包装设计以及大米的规格等等。此时公司就要学会根据消费者的要求设计适合消费者的产品，应该根据不同的需求进行企业的发展。云南八宝贡米业有限公司可以根据以下的方法进行改正。

大米规格多样化：对于许多年轻人来说，由于受到工作和生活观念的影响，许多上班族基本上在工作的时候都出门吃饭，周末才回家吃饭。因此，他们对大米的需求呈现出小量、新鲜、优质的趋势。因此企业可以针对这些目标消费群体进行大米的包装设计，重点设计1kg、2.5kg和5kg等小产品的包装规格。

大米包装袋的设计多样化：我们会发现现在大米的袋子包装设计不再是以前传统的编织袋包装。编织袋虽然比较便宜实惠，可以进行重复使用，但是在大米的运输过程中比较容易损坏，同时在雨天不仅会入潮而且还有米虫，不能满足保鲜的需要。这种大米包装在消费者中并不是很受欢迎，尤其是现在新欣时代的年轻人。过去，大米的包装相对单一。现在有各种各样的包装，比如防潮防虫的真空袋。同时包装袋外形新颖独特的设计也能影响人们的消费观念。举个例子，我们会发现目前的消费者相对年轻，喜欢以自我为中心喜欢独特新颖的包装。此时就可以用一些非传统的颜色可以用在包装上以吸引眼球。

开发产品多样化的大米。近几年，二胎市场的开放为企业的发展带来了无限的潜力。二孩政策带来新商机，在很多的家庭里面都会专门为孩子设置属于孩子自己的大米，婴儿米饭市场有无限的商机。大米生产商可以根据婴儿市场开发多样化的婴儿健康大米，设计个性化的卡通形象，突破传统大米的思维模式。

八、总结

本论文通过文献研究法和调查法，发现了云南八宝贡米业有限公司营销策略方面存在着企业知名度比较小，店铺里面产品的上架率比较低，企业的宣传力度不够，大米的价格相对于目前大米的市场和其他竞争对手，价格不太合理，优惠活动少以及产品的销售渠道比较单一，缺乏融合度，线上线下销售结合情况比较差，并且产品品种比较少，包装比较老套缺乏创新意识等等问题，提出了可行性的优化策略，如提高店铺产品的上架率，树立企业的良好形象，与多个公司进行合作，加强宣传力度，加强消费者对其产品的认识，同时适当的调整八宝贡米业业的价格，同时在互联网背景下，学会利用线上线下商店进行融合，而云南八宝贡米业有限公司可以根据消费者需求，开发新的市场，由于市场需求的出现，消费者对大米有着不同的需求。例如，人口细分，不同的人对大米有不同的需求，年轻人追求产品的酷外观和购买的便利性；女性追求高质量和低价格；成功人士更喜欢高品质和高价值的大米产品。同时要了解消费者的消费渠道然后增加八宝贡米业的销售渠道。云南八宝贡米业有限公司可以根据以上的提议重新进行自身发展和规划，然后找出相应的问题，也使得企业发展越来越好。

　参考文献

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[2]张悦.和粮农业品牌大米营销策略研究[D].哈尔滨工业大学,2019.

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　致谢

大学生活即将画上句号，回首过去，有渴望、有追求、有成功亦有失败，更多的是难忘的经历和满满的感恩。在此论文即将完成之际，想向所有帮助、支持、照顾我的朋友、老师、家人表达最衷心的感谢。首先，我要感谢我的论文导师对我的教诲和帮助。老师对待学生十分认真负责，细心指导以及不断的鼓励，对我提交的论文稿和问题进行细致的修改指导，使我在论文选题有明确方向并取得进步。同时我要感谢所有授课的老师们、总是给予我支持的家人们，谢谢你们的陪伴和默默付出。