摘要
改革开放以来，我国对外开放程度不断加深，经济发展速度不断加快。随着对外贸易的发展与壮大，一些非关税贸易壁垒对南通市贸易出口的影响也日趋严峻。南通作为江苏地区的主要出口城市,贸易往来不断增多，受到的影响也较大。
本文通过对南通市纺织品当前出口贸易的情况进行全面分析，并对其商品出口量进行分析，详细分析了南通市纺织品对外贸易存在的问题。结合对南通市纺织品出口产业的SWOT分析，本文有针对性的寻找解决南通市纺织服装出口问题的出路，并且结合主要威胁和自身的不足之处，制定一些有效的解决对策如培养纺织行业技术人才、加强自主品牌建设，推进品牌化战略和技术创新战略等，对促进南通市纺织品出口的发展和进步有借鉴意义。
关键词：南通市纺织业；出口贸易；优劣势分析
1绪论
1.1研究背景
改革开放以来，我国的对外贸易得到了快速发展，贸易总额不断地增加，贸易结构也日益优化，我国与世界各国的联系越来越密切。但是，自从我国加入世贸组织以来，国际市场各种非关税壁垒对我国产品的出口造成很大的影响，尤其是对纺织品出口有了很大的限制。随着经济全球化浪潮的兴起和贸易自由化趋势的发展以及进口关税税率不断下降，各国的贸易壁垒的种类和形式发生了变化。非关税壁垒作为一种贸易保护主义，是一些发达国家以保护环境、生态多样性为借口，设置的一系列高于国际公认的或者绝大多数国家不能接受的标准以及法规，并具有愈演愈烈之势。同时，由于南通市劳动力成本及环境规制的影响，许多纺织企业举步维艰。本文以南通市纺织业出口为研究对象，探讨南通市纺织业出口的现状以及问题，对提高南通市纺织业出口竞争力提出一些对策建议。
1.2研究意义
随着对外贸易的发展与壮大，非关税壁垒等限制措施对于南通市纺织业出口贸易的影响也日趋严峻。本文针对南通市纺织业出口情况进行研究，其意义是两方面的，首先是理论意义：南通市关于纺织业的调查研究较少，能够丰富关于发展南通市纺织业出口、提高其国际竞争力的研究理论，为后续研究提供依据；其次是实践意义：通过对南通市纺织品的出口贸易现状进行分析，能够找出南通市纺织品出口贸易中存在的问题，并且可以通过对现存问题的深入分析提出一些有针对性的、可操作性的对策，这对于促进南通市纺织品出口贸易的竞争力提升和之后的快速发展具有重要意义，同时对其它城市发展纺织业出口也是有着借鉴意义。
2南通市纺织品出口贸易现状
2.1出口贸易额
资料来源：2012-2020年南通市统计年鉴
表2.1为2011-2020年的南通市纺织品出口额进行分析。为了直观表示，特将上述表格做成曲线图如下：
图2.1 2012-2020南通市纺织品出口额度
资料来源：2012-2020年南通市统计年鉴
从图2.1可以看出，2011年到2020年期间，南通市纺织品出口总额度总体上是呈现上升趋势的。但是可以看到的是在近些年上升趋势有了明显的减缓。2011-2020年，南通市纺织品出口额度每年的增长幅度都比较大，每年的增长率都在10%以上，纺织业发展迅速。但是在2017年，南通市纺织品总出口额度只有26111万美元，较2016年的26519万美元，甚至出现了负增长，涨幅为-1.5%。
结合2017年的纺织品发展环境来看，负增长的出现与2017年的外部需求减少是分不开的。2017年南通市纺织业的加工贸易量大幅下降，约70%的企业时开时停，20%的企业关停并转，只有10%的企业维持正常生产，主要原因是纺织品服装行业的需求骤减有关，在2017年之后的南通市纺织品出口总额度虽然有所上涨，但是总体涨幅较慢。
2.2南通市纺织品主要出口市场
数据来源：2012-2020年南通市统计年鉴
南通市纺织品对外贸易涉及的国家有很多，但是最主要的出口市场是X、东盟和欧盟。还有一些其他的国家，像澳大利亚、南美洲的巴西等等。近几年间，南通市纺织品对X和东盟出口额逐年增加，发展趋势较好；对欧盟的出口额增长缓慢。
由表2.2看出来，虽然近些年南通市纺织业对X、欧盟等国的出口额仍是呈上升趋势，但是其所占的比例却是呈下降趋势。这是由于在欧盟、X的贸易壁垒的限制都非常严格。这些国家环保立法较早、标准法规体系很健全，其环保体系立法已进入实施阶段。且这些国家都是世界贸易组织“贸易与环保委员会成员”，所以也是绿色贸易壁垒盛行的国家和地区。上述国家在合成纤维、纱线、塑料部件等方面对四个产品类别进行多环芳烃(PAK)检测。在环保纺织品认证的框架下，这种软化剂也将禁止使用。对于印花纺织品，具体的有机锡化合物也做出了详细的规定，这些规定都大大的限制了南通市纺织品出口。虽然对东盟的出口也在南通市纺织品出口当中占据一定比例，但是总体上还是发达国家占比较多。
2.3南通市纺织品的出口贸易方式和贸易渠道
南通市纺织品的出口贸易方式主要有一般贸易和加工贸易两类。从2012年到现在，南通市纺织品的出口方式以一般贸易为主。2020年南通市纺织业一般贸易的出口额为21041万美元，一般贸易出口额占了纺织品出口总额的七成左右。[1]由此可见，南通市纺织品出口以一般贸易为主。同时，加工贸易也是南通市纺织品的主要出口贸易方式之一，其发展还有较大的上升空间。同时，在2020年以前，南通市纺织业出口的销售渠道比较单一，结合互联网发展电子商务销售的纺织企业比较少，随着跨境电商的发展，近年来不少企业开始转向跨境电商B2B的贸易模式，除传统贸易方式，还有通过Alibaba国际站、Tradekey等电商平台进行对外贸易。
2.4“一带一路”带动南通市纺织业的发展
“一带一路”倡议提出以来，不少南通市纺织企业在“一带一路”沿线国家和地区的出口业务增长迅速，部分企业在输出产品、资本的同时，也输出品牌和文化，并与当地融合发展，实现“双赢”、“多赢”。除了传统贸易地区东南亚以外，近两年来，南通企业将目标对准了新兴市场，到中东、印度、巴基斯坦、孟加拉、坦桑尼亚、肯尼亚、俄罗斯、土耳其等地投资。
据南通海关统计，2020年上半年，南通市对“一带一路”沿线国家进出口98.2亿元人民币，其中出口纺织服装21.4亿元。“一带一路”带动了南通纺织业的发展，特别是对沿线国家中的中东欧市场外贸增幅明显，市场也呈现多元化趋势。
3南通市纺织品出口面临的主要问题
3.1出口产品缺乏自主品牌
南通市的纺织品出口贸易主要以订单贸易、贴牌生产为主，缺乏自有品牌和自主知识产权，处在国际分工和价值链的低端。同时，由于自主创新能力较低、自主品牌意识较弱，导致出口发展受到国外品牌、知识产权等的限制。而且南通市的纺织品服装没有自主的款式设计，大都是跟随市场潮流仿照制作样本，因而总是被市场所牵制。
3.2出口价格缺乏竞争力
目前南通市的纺织品出口仍以低价为主要的竞争手段，而这种低成本、低价格的发展方式已经逐渐不能满足时代发展的需要了。特别是在非关税等贸易壁垒越发完善的情况下，一味的打价格战，是很难继续发展下去的。这点从近些年南通市的纺织品出口增长趋势减缓即可看出。南通市的纺织品一直都是通过以量取胜，价格低廉，虽然比不上一些发达国家，如意大利的纺织品出口价格，但是出口数量比较多。但是，伴随着其它发展中国家纺织业的崛起，对于南通市的纺织品以及整个中国的纺织品出口都是一种威胁。例如：印度，该国家也是纺织业大国，纺织品的出口量也是占据了出口的一大部分。此外，相较于印度，南通市的纺织品的价格优势并不明显，面临这种局势，需要南通纺织企业有效的进行转变，通过提高产品附加值来提高国际竞争力。
3.3对发达国家依存度较高
南通市的纺织品对发达国家的依存度比较高，当外部需求不足的时候，很容易造成出口比例的下降，或者当非关税壁垒提升时，对于南通市的纺织品也是一种挑战。加之纺织品很容易受到国际国内经济波动的影响，当经济不景气的时候，就会出现一定的萎靡现象。此外，仍有相当一部分的纺织服装品在环保检验上不合格，可持续发展后劲不足。从原材料对制成成品的整个环节当中，污染物的处理都是一个问题，特别是印染设备以及印染技术，都远远的跟不上国际水平。导致制作出来的成品徘徊在国际标准附近，经常会出现不合格产品，这些不合格的产品又往往会被发达国家的贸易壁垒所限制。
3.4产品结构层次较低，电商渠道利用不足
南通市纺织业以劳动密集型和中低端工业制成品为主要出口产品，这些产品技术水平相对较低，附加值不高，而且大部分产品可替代性强。此外，仍有相当一部分的出口产品耗能高、污染严重、附加值低，可持续发展后劲不足。同时，跨境电商的兴起，使纺织企业外贸的发展模式由传统的外贸模式转变成新型跨境电商模式，对南通的纺织企业而言，跨境电商可以使交易链条大大缩短，降低信息成本、谈判成本。但是当前南通的纺织企业在销售方面仍然比较传统，许多企业还是没有结合当下的互联网新平台，将销售渠道拓展。
4南通市纺织品贸易竞争力SWOT分析法
通过查阅相关资料和书籍，总结文献内容，对南通市纺织品出口SWOT分析。SWOT分析法是指通过全面分析企业的内外、优劣以及外部环境中存在的机会和威胁，确定企业所处的位置，从而据此找到企业发展最佳战略。
4.1优势分析
南通市纺织企业较多且经营逐渐规模化，已初步形成产业集群效应，从原辅料、制衣、印染加工、市场销售有着完整的产业链。如谷饶镇纺织业占全镇工业总量的95%，针织内衣业尤为突出，全镇针织内衣企业达400家以上（其中规模以上企业30家），获得“中国针织内衣名镇”的称号。
此外，由于劳动力资源丰富、成本低，目前南通市许多服装企业依然是依靠价格成本优势进行出口贸易，同时订单量大，以量取胜，使得纺织服装行业得以迅速发展起来。
南通位于江苏沿海地区，工商业发达，经济水平总体不差。近代以来，利用其地缘优势，对外经济往来更加密切，且由于就业人才较多，地域优势明显，交通地理环境优越，有利于贸易出口发展。
4.2劣势分析
南通市纺织业以订单贸易、贴牌生产为主，缺乏自有品牌和自主知识产权，具有影响力的全国和国际品牌较少，多数企业只注重眼前利益，忽视专利和研发技术，同时也缺乏危机感；
产品结构层次较底，设计和营销是价值链的高端，生产加工则只能处在价值链的低端，尽管南通纺织服装业发展迅速，但多数以一般贸易和加工贸易为主，外贸依存度高，产品附加值与技术含量都较低，企业获取利润薄弱；企业生产规模整体偏小，大多数是私营中小企业，产品研发能力薄弱，拥有先进的自动化车间纺织企业不多，劳动生产率低；纺织业龙头性企业不多，低水平重复建设现象严重，集群内同质化竞争愈演愈烈，大多数中小企业的产品都有档次低，技术含量低的特点，粗加工产品多，精加工产品少。
4.3机会分析
“一带一路”战略的提出给南通市纺织品带来更多的海外市场机遇，对沿线国家的外贸增幅明显，信息化、网络化的发展带来了新技术和现代化管理方式；近些年来部分数码印花技术等环保技术的应用，环保性比较好，容易突破绿色贸易壁垒；此外，互联网的发展带来了新的销售机遇，新兴的跨境电商平台，一方面可帮助企业通过网络渠道进行直销，开发更广阔的海外市场，另一方面也可使分散的企业形成供应链网络，让企业对市场需求的响应更加迅速，降低采购和物流成本。
4.4威胁分析
对欧盟、X等发达国家的依存度比较高，外部需求不足是一种持续性考验；纺织服装业属劳动密集型产业，原材料和劳动力成本上升使得企业的利润空间越来越小，甚至产生“用工荒”的局面，以往以廉价劳动力赚取价格差的企业面临着巨大的成本压力。南通市重点扶持产业开始向高新技术产业转移，对于传统纺织业的扶持力度降低；纺织服装业是用水、排污比较严重的行业，尤其是使用传统工艺的中小企业，能耗高、污染严重，南通市治理污染的重点管控对象为印染厂，这些企业由于资金、工艺等限制，在解决污染排放达标问题也将面临巨大压力。人民币汇率波动对于出口企业也影响较大，目前人民币依然是持续增值的趋势，同时中美贸易战愈演愈烈，使得产品出口压力增大，竞争力减弱。
5提升南通市纺织品出口贸易竞争力的对策
5.1培养纺织行业技术人才
尽管很多纺织服装的加工企业非常重视企业高级技术人才的培养，但是服装加工行业是密集型的劳动型企业，其人才的流动性相对其它行业比较高，而且存在已经培养好的技术人才很容易跳槽的可能性，这就导致企业不是很愿意去培养技术人才。另外很多高校所培养的服装行业的本专科毕业生在学校中学习技能不能完全地与企业实际生产相匹配，大多数本科及专科的服装专业的学生不愿意去企业生产流水线上去工作，有很多高校毕业生在毕业后走上了服装设计、销售等岗位，且有很大一部分学生不愿意从事本专业的工作而选择了非本专业的工作，这是纺织服装公司缺乏高水平技术人才的最重要的原因。
高校要和XX应积极地与大型纺织服装行业合作，加大力度进行整合劳动以及教育部门的职能的培训的资源，在培养纺织行业的人才时应加大于企业进行交流，尽可能地培养企业需要的技术管理型的人才，并且同时要注重与中专和技校的职业专业教育的合作，培养企业需要的纺织产业人才，企业应向这些学校要求加强对其职业技能的而培训，企业还要同时关注打老员工的培养，还要重点对其内部的员工的技能的培训，增加人才培育的投入，进而扩大培训的规模和提高培训的质量。
企业要需要大量的人力和财力来吸引高级技术以及管理人才，尤其是那些掌握着企业关键技术的高级人才和企业发展所需要的高级层次的人才。
5.2加强自主品牌建设，推进品牌化战略和技术创新战略
服装行业的核心和灵魂那就是产业的品牌化，品牌化的产品是产业的可持续发展的动力和生命力的最重要的体现，尤其是目前这样的时代，客户都十分看着个性的消费和情感的消费，如果拥有自己的品牌文化，将会大大地增加品牌文化的独有的价值。
企业的核心竞争力是其技术创新能力，大型的纺织企业一般都要建立自己的技术研发中心，企业如果想在国内和国际的市场获得大的成功，就必须加大技术开发的成本投入，还要重点吸引和培育具有高创新能力的技术人才，开发和研究具有企业的自主知识产权的主导产品和核心的技术，以此增加企业的技术储备能力。
时代在发展，劳动密集型产品的出口优势越来越小，可以明显的看出的是，改善对出口商品的结构对于企业的发展是极为重要的，企业要调整发展策略，用新型的技术密集型产业取代以前的劳动密集型产业。企业要提高公司的自主研发的创新能力，进行大幅度的技术创新，从而增加企业出口产品的附加值以及其独特的技术含量，从而促进产品的创新力度，可以拥有自主的品牌力，减少对国外技术的依赖。
对于提升南通市纺织品出口贸易竞争力有着重要的意义。南通市的纺织服装如果想更好地进军国际市场，就要必须遵守世界贸易组织对于出口商品的相关原则，也要遵守贸易壁垒的相关法规。企业如果想要在这种外界的压力下获得发展，唯一的发展道路就是走科技化的道路，从而减少对资源的依赖性和对环境的污染和破坏。从以往的各种发展历史来看，压力的状态反而会让企业的发展更为迅速，比如使用数码印刷技术来进行相关印花生产，提升产品价值。
5.3避免低价竞争，提升产品附加值
企业的发展不能一味的靠价格战来取胜，相互竞争的价格战只会导致产品质量的越来越低廉，一些不正当的企业为了增加利润，就有可能在纺织品制作过程中偷工减料。但是这些行为却降低国外消费者对南通市纺织产品的满意度和忠诚度，还产生对中国纺织品的偏见。企业应该努力改变这种局面，全面提高产品质量，合理制定价格，转变国际上对中国产品的看法。
内地的纺织品质量不乏有些高于国际平均标准的企业，但是由于国内的同行竞争，相互压低价格，导致整个市场形成以价格竞争为主的局面，这对于整个南通市的纺织品出口都是不利的。因此，XX应该有效的使用决策，积极的引导市场的良性竞争，合理制定价格。2012年以来，虽然贸易总额有所增加，但是贸易价格上涨一直不明显，其中很大一部分原因是南通市中小企业过多，造成的市场价格竞争，XX应该联合相关行业，共同制定价格标准，提高南通市纺织品的出口竞争力。另外，南通市必须要完善纺织产业的体系，由于南通市的纺织品其中的技术含量低，对外的纺织贸易依然只是低附加值的中低端产品。为此，南通市纺织贸易企业不仅要学习以及吸收国外纺织业先进的技术成果，还要加大自主研发的力度。采取新的技术新的工艺，推动南通市纺织产业业向深加工以及精加工的方向发展，同时增加产品中的科技含量以及附加值量。争取向中高端的纺织产品市场进军。
5.4发展新兴出口市场
资料来源：2020年南通市统计年鉴
开拓纺织品出口国际市场可以从两个方面来考虑，首先，可以考虑如何规避发达国家的一些非关税壁垒，绕开限制，去开拓发展中国家国际市场，如：改变出口商品对X、欧盟等的依存度等；其次，可以考虑具体的正面应对，那就需要提高附加价值，降低产品中可能存在的超标污染物。
从表5.1的南通市纺织品出口海外市场分布图，X出口占比24.8%，欧盟占比27%，可以看出来南通市纺织品出口的主要市场还是欧美这些发达国家，但是这些国家的非关税贸易壁垒又是比较完善的，并且对部分羊毛衫的品质要求非常高，特别是在金融危机后。因此，企业需要多打开一些发展中国家的出口市场。根据各个国家的不同需求，然后寻找出口机会，比如说，巴西市场，这些地区的纺织品只要依赖于进口。此外，巴西的贸易壁垒其实比欧美这些国家宽松的多，所以将产品销往巴西是一个行之有效的决策。
除此之外，企业还要大力的发展绿色生产的模式，并且积极地开发绿色产品，减少生产当中废弃物和污染的产生。实行全面的绿色管理。首先，企业应该高度重视对环境的保护措施，深入地研究如何避免生产高污染的措施而且还要严格地管理废弃物的回收工作，从而减少对环境的污染。企业要做到对于可以多次循环利用的产品进行多次使用，从而节省了对环境资源的保护，还要高度树立环境保护的意识打造绿色的生产企业。了解到环保就是生产的最基本的要求。落实到生产上的措施就是促进绿色清洁生产，企业可将清洁所需要的成本计入产品生产的总成本中，这样可以加快绿色生产的精度。这些措施及可以增加企业的经济效益还可以改善企业的环境效益。既能增加企业在同行业的竞争力，同时还可以树立南通市在国际企业中的良好形象，这对于企业和南通市，以及我国的对外的贸易都有正面的积极的作用。
5.5开拓渠道，推进跨境电商出口
企业应该积极寻求新的贸易方式和渠道，以互联网开发的跨境的电子商务渠道可以努力积极地去寻找国外的市场，尤其是在目前电子商务发展的快速期，很多国家已经在通过B2B电子商务平台去寻找质量高价格低的进货渠道，跨境电子商务带动南通纺织品出口贸易从线下转移到线上，并且出口交易规模越来越大。全球纺织服装贸易步入新时代，我国纺织品出口贸易方式转变大势所趋，跨境B2B出口的新渠道将是巩固南通纺织业出口地位的有效途径之一，纺织企业应培养跨境电商人才，开拓跨境电商海外市场。另外，南通市XX应积极的发展多渠道的跨境电商纺织平台，这种平台专门给予纺织业之间的交易使用。结合实际发展，启动纺织品跨境电子商务监管体系，加强质量检查。此外，跨境电子商务纺织企业可根据统计信息建设境外仓库，降低运输、报关、通关等流程的复杂性，降低运输成本，实现订单的自动批处理，为南通省纺织品出口贸易的健康发展做出贡献。
5.6加大XX政策、资金扶持力度，降低生产成本
目前，南通市纺织行业融资需求相对旺盛，由于银行贷款门槛高、信贷额度有限等因素，无法满足中小纺织企业的融资需求。XX可以考虑发行通过新的财政补贴政策和税收优惠，再进行技术和资金的扶持，可以让企业的生产成本适当降低。在此过程中，XX需要寻求监管与市场的平衡，避免过度干预对企业发展的负面影响。
XX应该加强与进口国的联系，方便设立畅通的沟通机制，再去全面掌握国际标准和法规，进一步的完善质量的管理体系，强化快速反应机制，善于运用国际法规保护企业的合法权益，努力为企业在国际贸易中创造公平公正的环境。例如加大纺织品服装出口，钻研拟定纺织品市场方案。要按照世界贸易和投资规则完善管理方式，通过制定有关法规和规章，做好总量控制工作。过分的竞争、行业内企业的生态环境逐渐恶化以及总量过剩对国际贸易秩序造成的影响，需要经济和行政各种手段互相结合的有效管理。激励发展非公有制经济，充分发挥民营企业促进结构调整的作用，踊跃吸引外资，扩大对外开放程度，创造一个真正公平、公正、透明的竞争环境。
结论
本文在简要的综述了国内关于技术型贸易壁垒以及纺织业竞争力相关研究，然后以具体的出口数据对南通市纺织品出口的竞争力进行分析，结果表明虽然南通市纺织品出口有一定的竞争力，但是目前威胁众多，可持续发展是个严重的考验。在对现状的研究中，主要从南通市纺织品出口贸易量、出口地理方向、出口贸易方式及渠道四个角度进行了分析，然后发现（1）出口产品缺乏自主品牌；（2）出口价格缺乏竞争力；（3）对发达国家依存度高；（4）产品结构层次较低，电商渠道利用不足等问题。南通纺织业要保持长远的发展，还需培养纺织行业技术人才，加强自主品牌建设，推进品牌化战略和技术创新战略，开拓海外新市场，特别是推进跨境电子商务B2B出口的新渠道。
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致谢
在本论文完成之际，第一个要感谢的人是我的论文指导老师XXX老师。X老师在我的论文选题、改题、写作以及最后定稿的过程中，给予了耐心的指点和教导。X老师严谨治学的风范，无私奉献的胸怀、谆谆的教诲，都令我受益终身。在此，我谨对X老师表示由衷的感谢和深深的敬意。
同时，感谢大学期间以来所有任过课的老师们，他们循循善诱的教导和不拘一格的思路给予我无尽的启迪，帮助我很快地融入国际经济与贸易的学习中。大学期间的耳濡目染、潜移默化，使我接受了全新的思想观念，领会了基本的思考方式，掌握了通用的研究方法，为本文的撰写打下了坚实的理论基础，具体应用时游刃有余。
其次，感谢学习和生活中，同学对我的各种支持和帮助，让我更好的完成毕业论文写作。
最后，我要特别感谢我的家人。在我的成长期间，给予了我无限的关怀和支持，教会我很多做人的道理，在我遇到困难和挫折时鼓励我继续勇敢前行，是他们的关心与支持陪伴我人生走过的一段又一段难忘的旅程!
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