摘要：随着我国资本市场的日益健全完善，权益类投资越来越受到收入日益提高的社会民众的青睐，然而权益类投资是要对被投资对象——上市公司的基本面有相当深入的了解才能够有效防控投资风险，而且对于上市公司治理层来说，财务报表分析也是其实施企业经营与绩效考核、监督管理的重要工具。研究对贵州茅台的财务报表进行分析，结合了贵州茅台所处行业背景和自身所具有的内外部条件，通过对其财务报表进行分析，评价贵州茅台经营管理现状，进而预测贵州茅台发展前景，为贵州茅台经营发展提出合理改进建议。
关键词：贵州茅台；公司财务分析；财务指标
1．绪论
1.1研究的目的和意义
1.1.1研究目的
财务分析是运用科学的手段对被分析单位经营成果和决策进行分析，通过财务分析把被分析单位财务状况的数据变成预计信息。本文的研究是通过财务能力和指标的分析，以此分析出被分析对象发展面临的问题，进一步丰富财务相关理论和财务报表分析方法，期望对理论的演进有着推动作用。
财务报表分析对于上市公司的投资和股东也有重要的参考价值。随着我国资本市场的日益健全完善，权益类投资越来越受到收入日益提高的社会民众的青睐，然而投资者是要对被投资对象（即上市公司）基本面有一定分析和了解才能够有效防控投资风险。对于上市公司治理层来说，财务报表分析也是其实施企业经营与绩效考核、监督管理的重要工具。
1.1.2研究意义
本文先介绍了国内外的财务报表分析管理理论，通过进一步的比较，结合我国贵州茅台实际情况提出了可以借鉴的理论。接着，本文对贵州茅台财务报表分析及评价进行研究，找出贵州茅台存在的不足，为贵州茅台的管理者更好的经济决策提供借鉴依据。
我国财务会计理论研究对于财务报表分析的基本理论和方法的研究比较重视，但是对于具体上市公司的财务报表分析研究则较少，而且目前我国贵州茅台财务报表分析的具体应用体系还不够成熟。本文以贵州茅台集团股份有限公司为例，试图通过对贵州茅台的财务报表进行分析，从财务和经营管理角度认真分析贵州茅台经营管理上的原因，找出贵州茅台发展现实存在的不足之处，以期对我国贵州茅台财务分析体系理论研究有所裨益，并能够起到指导贵州茅台财务报表分析工作的实践意义。
贵州茅台公司要获取利润,就需要在不断盈利的情况下才能实现，本文研究有着丰富盈利能力分析研究的理论意义。之所以选择贵州茅台公司股份有限公司作为盈利能力研究对象,是因为贵州茅台公司股份有限公司盈利能力在酿酒行业行业中目前比较有竞争力,对贵州茅台公司盈利能力进行研究,有助于对我国酿酒行业公司经营问题有更深入的了解,所以选取贵州茅台公司股份有限公司进行盈利能力研究具有一定的现实意义。
1.2国内外研究现状
1.2.1国外研究现状
AnnL.Watkins(2013)强调财务分析需要集合非财务信息的特征，而不仅仅是传统财务比率。
IsabelGutierrez,SalvadorCarmona(2013)认为财务分析需要分析人员结合盈利能力指标分析之外，还要结合自身经验分析经营管理问题。
劳伦斯·雷夫辛(2015)认为盈利能力分析,应当在分析中引入经济计量模型以得出更喜欢的结论。
国外研究强调与被分析对象经营实际情况的结合,并引入经济计量模型,使盈利能力分析达到了一定的理论高度。
1.2.2国内研究现状
单令彬,朱传华（2013）分析了茅台酒的财务状况，并与五粮液股份公司相对比，以为提高这两家公司经营实力提出建议。
卢霞（2014）认为现行财务分析指标对财务状况分析，存在着一定的局限性，其余随着经营单位内外部环境的变化，出现了不相适应的问题，所以盈利分析也应当与时俱进，以促进财务分析工作的发展。
陈德萍,陈永圣（2015）提出可以从以下四方面来提高被分析单位的盈利能力。首先可以提高被分析单位营销能力,并建立重点商品的管理机制;接着要完善职工的管理机制,提升人力资源管理能力;还要加快被分析单位的信息化建设,形成较高的成本控制能力;最后要树立良相关建议。
通过国内学者对被分析单位盈利能力的分析,总结出盈利能力体现在多方面,账面利润是盈利能力的直接表现,且对被分析单位进行盈利指标对比可以提升被分析单位在行业间的市场竞争实力。
1.3研究思路及方法
1.3.1研究思路
对贵州茅台公司的财务状况进行分析，运用相关的财务指标进行比较分析。以期得出贵州茅台公司经营管理存在的问题及建议。通过阅读大量有关盈利能力分析的参考文献,在吸收学者的研究基础上对相关盈利能力分析的文献进行综述。并且结合贵州茅台公司股份有限公司的现状,试图从营运、资产及其资本三个视角分析贵州茅台2014至2016年的盈利能力状况。通过分析盈利能力的相关指标试图发现贵州茅台公司股份有限公司经营管理中存在的不足,进而采取措施解决问题,改善该会计主体的管理工作,提高其盈利水平。
研究框架如图1所示：
图1-1研究框架图
1.3.2研究方法
（1）文献研究法：本文通过对贵州茅台公司的财务分析及评价，围绕这个题目寻找大量的资料和文献。
（2）财务分析法：是将贵州茅台财务指标进行分析并对比。用以分析贵州茅台的财务状况、经营业绩。
2．财务报表分析理论概述
2.1财务报表分析的概念
财务报表分析是通过财务数据分析、财务指标分析，对会计主体的财务资料进行分析，以对会计主体的经营状况、财务风险、财务绩效等现状进行分析及评价以为报表使用者提供决策与管理参考。
2.2财务报表分析体系的内容
以被分析主体为例，财务报表分析体系内容主要包括以下几个方面：
（1）盈利能力分析
盈利能力指标分析能够反映盈利能力构成的情况，代表性财务指标如净资产收益率、总资产收益率等，具体公式如下：
（2）偿债能力分析
偿债能力指标反映被分析主体对债务的偿还能力及偿债风险,代表性财务指标如资产负债率指标、流动比率，具体公式如下：
（3）营运能力分析
营运能力分析指标反映各项资产经营效率的大小，代表性财务指标如资产周转率、存货周转率等。这些指标一般是营收（成本）与某项资产会计年度平均值的比值。
（4）现金流量分析
净现金流量为流入资金具体数值同流出情况之间的差。通过对现金流量比率进行分析能够了解贵州茅台的实际资金运用情况，并以此评估企业债务偿还实力和实际经营销售情况。代表性财务指标如净利润现金含量、现金增长率等。
（5）增长能力分析
增长能力分析指标体现了现实增长，或增长潜力。代表性财务指标如收入增长率。成长能力指标一般是用当年项目的同比增长率作为计算指标。
3．贵州茅台集团股份有限公司财务分析
贵州茅台集团股份有限公司主要业务是茅台酒及系列酒的生产与销售。
3.1贵州茅台集团股份有限公司财务趋势分析
3.1.1资产负债表分析
贵州茅台集团股份有限公司资产负债表如表3-1所示：
表3-1贵州茅台集团股份有限公司资产负债表单位：万元
| 会计年度 | 2014年 | 2015年 | 2016年 | 2015年同比增幅 | 2016年同比增幅 | 占2016年资产/负债的比例 |
| 货币资金 | 2,771,071.77 | 3,680,074.99 | 6,685,496.21 | 32.80% | 81.67% | 59.20% |
| 存货 | 1,498,236.44 | 1,801,329.70 | 2,062,225.18 | 20.23% | 14.48% | 18.26% |
| 其他流动资产 | 4,757,092.91 | 6,500,451.40 | 9,018,054.88 | 0.20% | ||
| 流动资产合计 | 1,037,575.78 | 1,141,595.32 | 1,445,317.74 | 36.65% | 38.73% | 79.85% |
| 固定资产 | 342,177.44 | 489,515.07 | 274,558.00 | 10.03% | 26.61% | 12.80% |
| 在建工程 | 358,262.37 | 358,246.24 | 353,174.06 | 43.06% | -43.91% | 2.43% |
| 无形资产 | 1,830,223.62 | 2,129,694.94 | 2,275,398.95 | 0.00% | -1.42% | 3.13% |
| 非流动资产合计 | 6,587,316.52 | 8,630,146.34 | 11,293,453.83 | 16.36% | 6.84% | 20.15% |
| 资产总计 | 147,623.31 | 826,158.21 | 1,754,108.22 | 31.01% | 30.86% | 100.00% |
| 预收款项 | 98,864.38 | 97,547.77 | 162,850.73 | 459.64% | 112.32% | 47.36% |
| 应付职工薪酬 | 210,517.82 | 251,551.62 | 427,228.92 | -1.33% | 66.94% | 4.40% |
| 应交税费 | 123,188.62 | 142,313.92 | 172,463.86 | 19.49% | 69.84% | 11.54% |
| 其他应付款 | 1,054,384.44 | 2,005,172.30 | 3,702,042.54 | 15.53% | 21.19% | 4.66% |
| 流动负债合计 | 1,056,161.44 | 2,006,729.30 | 3,703,599.54 | 90.17% | 84.62% | 99.96% |
| 负债合计 | 2,771,071.77 | 3,680,074.99 | 6,685,496.21 | 90.00% | 84.56% | 100.00% |
数据来源：贵州茅台集团股份有限公司年度报告
从表3-1可以看出，2014-2016年贵州茅台集团股份有限公司资产从658.73亿元提高到1129.34亿元，2016年增幅为30.86%；负债合计从105.61亿元提高到370.36亿元，2016年增幅为84.56%；其中2016年货币资金占资产比例为59.2%，说明贵州茅台集团股份有限公司货币资金占资产比例较高；负债中预收款项占比例较高，而且流动负债占绝大部分比例，说明贵州茅台集团股份有限公司流动负债占大部分。从资产负债表可以看出，贵州茅台集团股份有限公司的经营规模不断扩大。
3.1.2利润表分析
贵州茅台集团股份有限公司利润表如表3-2所示：
表3-2贵州茅台集团股份有限公司利润表单位：万元
| 会计年度 | 营业收入 | 营业成本 | 销售费用 | 管理费用 | 财务费用 | 资产减值损失 | 投资收益 | 营业利润 | 利润总额 | 净利润 |
| 2014年 | 3,157,392.85 | 233,855.05 | 167,473.35 | 337,849.95 | -12,316.88 | 43.27 | 309.53 | 2,210,297.33 | 2,188,234.24 | 1,626,937.15 |
| 2015年 | 3,265,958.37 | 253,833.74 | 148,496.15 | 381,285.21 | -6,726.68 | -54.03 | 386.93 | 2,215,899.20 | 2,200,171.50 | 1,645,499.66 |
| 2016年 | 3,886,219.00 | 341,010.41 | 168,105.20 | 418,718.98 | -3,317.52 | 1,232.75 | — | 2,426,562.52 | 2,395,788.10 | 1,793,064.31 |
| 2015年同比增幅 | 3.44% | 8.54% | -11.33% | 12.86% | -45.39% | -224.86% | 25.01% | 0.25% | 0.55% | 1.14% |
| 2016年同比增幅 | 18.99% | 34.34% | 13.21% | 9.82% | -50.68% | -2381.55% | 9.51% | 8.89% | 8.97% | |
| 占2016年收入的比例 | 100.00% | 8.77% | 4.33% | 10.77% | -0.09% | 0.03% | — | 62.44% | 61.65% | 46.14% |
数据来源：贵州茅台集团股份有限公司年度报告
从表3-2可以看出，贵州茅台集团股份有限公司营业收入从315.73亿元提高到388.62亿元，2016年同比增幅18.99%，营业成本从23.38亿元提高到34.1亿元，2016年同比增幅34.34%；销售费用从16.74亿元提高到16.81亿元，同比增幅13.21%；管理费用从33.78亿元提高到41.87亿元，同比增幅9.82%；财务费用2016年下降50.68%从-1.23亿元下降到-0.33亿元；净利润从162.69亿元提高到179.3亿元，2016年同比提高8.97%。从利润表数据上看，贵州茅台集团股份有限公司盈利能力有较大的提高。
3.1.3现金流量表分析
贵州茅台集团股份有限公司现金流量表如表3-3所示：
表3-3贵州茅台集团股份有限公司现金流量表单位：万元
| 报告年度 | 经营活动产生的现金流量净额 | 投资活动产生的现金流量净额 | 筹资活动产生的现金流量净额 |
| 2014年 | 1,263,252.24 | -458,015.96 | -504,142.67 |
| 2015年 | 1,743,634.01 | -204,879.03 | -558,801.96 |
| 2016年 | 3,745,124.96 | -110,250.08 | -833,451.23 |
| 2015年同比增幅 | 38.03% | -55.27% | 10.84% |
| 2016年同比增幅 | 114.79% | -46.19% | 49.15% |
数据来源：贵州茅台集团股份有限公司年度报告
从表3-3可以看出，现金流量净额上，经营活动产生的项目上，贵州茅台2014-2016年增加主要是销售商品收到的现金增加；投资活动产生的主要是购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金减少；现金及现金等价物净增加额增加主要是各项目均增加。可见贵州茅台现金流比较充沛。
3.2贵州茅台集团股份有限公司财务能力分析
3.2.1偿债能力分析
贵州茅台短期偿债表如表3-4所示：
表3-4贵州茅台短期偿债分析表
| 会计年度 | 流动比率 | 速动比率 | 现金比率 | 债务偿付比率 | 负债结构比率 |
| 2014年 | 4.51 | 3.09 | 2.63 | 1.09 | 593.35 |
| 2015年 | 3.24 | 2.34 | 1.84 | 1.32 | 1,287.84 |
| 2016年 | 2.44 | 1.88 | 1.81 | 1.71 | 2,377.68 |
从表3-1可以看出，贵州茅台流动比率从4.51降低到2.44，速动比率从3.09下降到1.88，现金比率从2.63下降到1.81。虽然出现下降态势，但是仍然在科学值之上，这说明贵州茅台短期偿债能力良好，从负债结构比率来看，从593.35提高到2,377.68，这说明短期负债占比例不断提高。
贵州茅台长期偿债表如表3-5所示：
表3-5贵州茅台长期偿债分析表
| 会计年度 | 资产负债率 | 权益系数 | 产权比率 | 股东权益比率 |
| 2014年 | 0.16 | 1.23 | 0.2 | 0.81 |
| 2015年 | 0.23 | 1.35 | 0.31 | 0.74 |
| 2016年 | 0.33 | 1.55 | 0.51 | 0.65 |
从表3-2可以看出，这三年贵州茅台从0.16提高到0.33，权益系数从1.23提高到1.55，产权比率从0.2提高到0.51，股东权益比率从0.81下降到0.65，资产负债率指标值上升这说明贵州茅台长期偿债能力有所下降，但是贵州茅台资产负债率仍然较低，长期偿债风险仍然较低。
3.2.2营运能力分析
贵州茅台营运能力如表3-6所示：
表3-6贵州茅台营运能力分析表
| 会计年度 | 应收帐款周转率 | 应收帐款回收期(天) | 流动资产周转率 | 固定资产周转率 | 存货周转率 | 存货销售期(天) | 总资产周转率 | 净资产周转率 |
| 2014年 | 12,066.35 | 0.03 | 0.71 | 3.34 | 0.17 | 2,064.29 | 0.52 | 0.66 |
| 2015年 | 14,397.22 | 0.03 | 0.58 | 3 | 0.15 | 2,339.81 | 0.43 | 0.56 |
| 2016年 | — | — | 0.5 | 3 | 0.18 | 2,039.35 | 0.39 | 0.57 |
从表3-3可以看出，贵州茅台由于2016年改变了赊销政策，使得2016年应收账款为0，所以2016年并无应收账款周转率相关指标的数值，但2014-2015年应收账款周转率是略有提高的。2014-2016年，存货周转率上看，从0.17提高到0.18，这说明贵州茅台销售效率的提高；总资产周转率从0.52降低到0.39，这说明贵州茅台经营效率的降低。
3.2.3盈利能力分析
贵州茅台营运能力如表3-7所示：
表3-7贵州茅台盈利能力分析表
| 会计年度 | 净资产收益率 | 总资产收益率 | 主营业务利润率 | 主营收入毛利润率 | 扣除非经常损益后的净利润率 | 成本费用利润率 | 销售期间费用率 |
| 2014年 | 0.29 | 0.23 | 0.7 | 0.93 | 0.49 | 3.01 | 0.16 |
| 2015年 | 0.24 | 0.18 | 0.68 | 0.92 | 0.48 | 2.83 | 0.16 |
| 2016年 | 0.23 | 0.15 | 0.62 | 0.91 | 0.44 | 2.59 | 0.15 |
从表3-4可以看出，贵州茅台净资产收益率从0.29下降到0.23，这说明贵州茅台盈利能力略有下降；总资产收益率也有所降低，从0.23下降到0.15，说明整体盈利能力的降低；主营收入毛利润率从0.93下降到0.91，这说明贵州茅台产品经营服务的盈利能力降低；成本费用利润率从3.01下降到2.59，这说明贵州茅台成本管控能力的略有降低。
3.2.4发展能力分析
贵州茅台发展能力如表3-8所示：
表3-8贵州茅台发展能力分析表
| 会计年度 | 主营业务增长率 | 应收款项增长率 | 净利润增长率 | 固定资产投资扩张率 | 总资产扩张率 | 每股收益增长率 | 净资产增长率(%) |
| 2014年 | 0.02 | 5.24 | 0.01 | 0.22 | 0.19 | -0.08 | 0.25 |
| 2015年 | 0.03 | 3.63 | 0.01 | 0.1 | 0.31 | -0.08 | 0.2 |
| 2016年 | 0.19 | — | 0.08 | 0.27 | 0.31 | 0.08 | 0.14 |
从表3-8可以看出，贵州茅台主营业务增长率从0.02提高到0.19，净利润增长率从0.01提高到0.08，这说明贵州茅台陆润增长前景较好；而且固定资产投资扩张率、总资产扩张率都在不断上升，这说明贵州茅台对经营前景预期较乐观。总体上看，贵州茅台呈现不断发展态势。
3.3贵州茅台财务指标综合分析
3.3.1杜邦分析
贵州茅台发展能力如表3-9所示：
表3-9-1贵州茅台杜邦分析表
| 2014年 | 2015年 | 2016年 | |
| 净资产收益率 | 28.73% | 24.25% | 22.94% |
表3-9-2贵州茅台杜邦分析表
| 2014年 | 2015年 | 2016年 | |
| 总资产收益率 | 24.70% | 19.07% | 15.88% |
| 权益乘数 | 1.19047619 | 1.298701299 | 1.492537313 |
表3-9 -3 贵州茅台杜邦分析表
| 2014年 | 2015年 | 2016年 | |
| 主营业务利润率 | 70% | 68% | 62% |
| 总资产周转率 | 52.05% | 42.92% | 39.01% |
从表3-9所示：2014-2016年贵州茅台净资产周转率从28.73%降低到22.94%，由于权益乘数不断提高，所以显然总资产收益率的下降，从24.70%下降到15.88%，是导致贵州茅台净资产收益率下降的主要原因。对贵州茅台总资产收益率进行分析可发现，主营业务利润率从51.53%下降到46.14%，总资产周转率从52.05%下降到39.01%，这说明这两者的共同作用，导致贵州茅台总资产收益率的降低。可见贵州茅台盈利能力降低是由于经营效率降低和产品服务盈利能力降低共同导致的。
3.3.2指标对比分析
本文选取了贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖、山西汾酒这五家酒类上市公司作为对比分析对象，整理并分析这五家刘磊上市公司财务指标如表3-10所示：
表3-10酒类上市公司财务指标对比表
| 净资产收益率 | 毛利润率 | 成本费用利润率 | 流动比率 | 资产负债率 | 净利润增长率 | 主营业务收入增长率 | 存货周转率 | 总资产周转率 | |
| 贵州茅台 | 0.23 | 0.91 | 2.59 | 2.44 | 0.33 | 0.08 | 0.19 | 0.18 | 0.39 |
| 五粮液 | 0.14 | 0.7 | 0.7 | 3.98 | 0.22 | 0.1 | 0.13 | 0.81 | 0.43 |
| 洋河股份 | 0.22 | 0.64 | 0.8 | 2.04 | 0.33 | 0.09 | 0.07 | 0.53 | 0.47 |
| 泸州老窖 | 0.17 | 0.62 | 0.49 | 3.93 | 0.19 | 0.31 | 0.2 | 1.17 | 0.62 |
| 山西汾酒 | 0.13 | 0.69 | 0.36 | 1.86 | 0.35 | 0.16 | 0.07 | 0.72 | 0.62 |
从表3-10可以看出，贵州茅台净资产收益率居于行业顶端，毛利润率也是同样如此，成本费用利润率上贵州茅台也是居于行业顶端位置；这显示了贵州茅台较强劲的盈利能力。流动比率上居于行业中游位置，资产负债率具有行业中游位置。这表明贵州茅台偿债能力居于行业中游，净利润和主营业务收入增长率分别处于中下和中等水平；而存货与总资产周转率皆对于行业平均水平，这足以说明公司经营状况落后于行业水平。
4．贵州茅台集团股份有限公司财务分析综合评价及对策建议
4.1综合评价
经过本文分析，贵州茅台盈利能力、偿债能力、发展能力在横向对比上很出色，但是在纵向对比上，贵州茅台出现了经营效率下降、产品服务盈利能力下降、整体盈利能力下降，并且现金余额过多，存在着资金使用效率不高的现象，具体分析如下：
4.2主要问题
4.2.1总资产周转率下降
前文分析2014-2016年贵州茅台总资产周转率从0.52下降到0.39，这说明贵州茅台整体经营效率的下降，茅台酒虽然较为畅销，但是贵州茅台2016年收紧了赊销政策，取消了应收账款，而且由于资产增幅较大，导致总资产周转率下降。
4.2.2毛利率下降
2014-2016年贵州茅台毛利率从0.93下降到0.91有所下降，贵州茅台由于经营成本提高，同时市场价格略有下降，导致贵州茅台毛利率下降。
4.2.3货币资金余额过多
前文分析2016年贵州茅台货币资金占资产比例为59.20%，远高于自身历史同期水平，而且这样的货币资金比例也是不合理的，这表明贵州茅台没有科学规划货币资金余额，导致其存在了闲置现象，浪费货币时间价值。
4.2.4盈利能力下降
前文分析贵州茅台净资产收益率较高，但是2014-2016年，还是从0.29下降到0.23，这说明贵州茅台盈利能力出现下降，为股东创造价值的能力随之下降。
4.3原因分析
4.3.1市场需求下降导致经营效率下降
贵州茅台年报披露经济结构转型升级和宏观经济增长存在压力。导致贵州茅台不得不增加相关资产的投资，再加上政策因素导致市场需求下降，导致自身经营效率下降。
4.3.2市场竞争激烈导致产品服务价格下降
白酒市场竞争异常激烈，系列酒市场竞争力有待提高；在这种环境下，贵州茅台酒类产品价格下降，成本提高，导致毛利率下降。
4.3.3管理不善和缺乏投资机会导致货币余额过多
贵州茅台的银行账户过于分散，造成现金收支的“交通成本”提高；另外，收紧赊销政策，导致存款分散不利于管理。这导致银行存款存在闲置现象，没有得到增值性的合理规划，对贵州茅台来说实质上是一种损失。酒类行业中可投资机会减少，也导致贵州茅台货币资金资源的增多。
4.2.4营销管理模式存在问题影响盈利能力
贵州茅台采用的是扁平化的区域经销为主，辅以贵州茅台直销的模式。这经常会导致经销商惜售捂售、囤酒不卖、哄抬价格的问题，这也导致贵州茅台在市场竞争中容易出现响应市场需求变化不迅速的问题。
5．改进贵州茅台财务状况的对策建议
5.1优化产品结构提高经营效率
贵州茅台应投入现金资源、充分调动外部资源寻求新品种引入，完善贵州茅台内部品种引进流程，抓住政策机遇，贵州茅台应加快新品种筛选和引进步伐，贵州茅台通过收购品种进一步丰富自身产品线，贵州茅台应形成多支柱支撑的产品结构。贵州茅台应进一步优化和调整贵州茅台产品结构，贵州茅台应聚焦重点优势产品，同时贵州茅台应深挖二线品种，形成阶梯式产品体系。通过这些措施提高自身总资产周转率以提高经营效率。
5.2提高产品服务盈利能力
随着市场经济的快速发展，人们除了追求产品质量以外，开始追求产品的服务体验，希望在获得高质量产品的同时能够有良好的服务体验，这就为贵州茅台盈利能力的提升有着良好的借鉴作用。对此，贵州茅台应该树立酿造高品位、高质量的产品理念，以打造健康国酒作为使命，以此保障产品在市场中的核心竞争力。随着白酒行业竞争日趋激烈，贵州茅台要坚持贯彻落实“133”品牌战略，通过持续的营销模式创新，稳固高端白酒市场的优势竞争地位，同时积极拓展中段市场，从而不断扩大中上市场的占有率。要积极通过这一系列措施提升茅台的产品服务水平，从而进一步提高盈利能力。
5.3合理规划对闲置资金的投资方案
贵州茅台应当充分利用充沛的现金资源，贵州茅台应广泛开展内外投资以应对酒类行业的变化。例如贵州茅台应在现有专营商网络的基础上，贵州茅台应继续拓展专营网络覆盖，贵州茅台应投入现金资源并强化实施营销管理精细化。一是贵州茅台应全面梳理现有专营网络，贵州茅台应加快空白区县模块建设，扩大专营网络终端覆盖；二贵州茅台应是应用网格化、数据化管理，贵州茅台应完善业绩考核、数据分析、资源投入等方面环节，贵州茅台应实现对专营商的精细化管理；三是要加强对品牌的宣传与维护，针对不同阶层的人展开精准营销，加大对自媒体、热点营销、代言人营销等方面的投入力度，从而不断扩大贵州茅台知名度与市场影响力；四是有效利用互联网信息技术，实现各销售渠道的数据链接，实现贵州茅台对产品和市场的全面掌控。
又例如可以投资加强信息化建设，贵州茅台应以“横向协同、纵向贯通、资源共享、可视化管控”为建设思路，贵州茅台应投入现金资源推进贵州茅台信息化项目实施。以计算机构建的闭环管理系统为核心，贵州茅台应逐步实现贵州茅台人、财、物、供、产、销全面结合。
5.4改进营销管理模式以提高盈利能力
随着互联网信息技术的快速发展，贵州茅台应该提高对信息化程度的建设，从而不断优化各项业务的办理流程，提高办事效率，加强上下游的沟通有效性。除此之外，还要利用信息化技术搭建会员之家平台，让会员有着良好的体验，充分利用平台优势引导会员对贵州茅台营销与管理提出建议，从而不断完善自身。大部分经销商其实最为注重物流问题，很多情况下出现货物无法及时配送导致客户流失，对此，贵州茅台在加强自身物流体系建设的同时，要积极和第三方物流进行深入合作，从而提高物流效率。营销最为关键的就是高素质、高水平的的团队，茅台必须加强营销人才读物建设，打造与品牌、市场变化相适应的营销人才团队，积极改进营销模式，从而提高产品销售量，不断提高盈利能力。针对不同阶层、爱好、地区的客户实现个性化和定制化的产品营销模式，提高广大消费者的黏粘度。
结论
综上所述，财务报表分析应根据实际数据信息情况，为经营决策者规划贵州茅台未来发展方向和目标提供信息。与此同时，财务报表分析过程中，不但要分析贵州茅台的内部经营情况，同时还要分析外部经济环境给贵州茅台经营造成的影响。应结合贵州茅台的实际经营资料来分析其经营管理财务运行中的问题，贵州茅台也应高度重视财务报表分析，并根据分析结论不断改进自身经营情况和财务状况。
本文在前人理论研究的基础上，通过对实际经营单位的财务报表数据分析，更加深入的了解企业的经营状况，从静态数据与动态数据结合分析，更加准确的评价贵州茅台经营状况、财务情况，并且利用行业间对比，更加深入了解贵州茅台所处行业地位，可以为信息使用者提供更加准确的决策信息。
通过对贵州茅台财务报表分析，发现贵州茅台受整体经济形势影响较深，近年来出现了，盈利能力不强、财务风险、偿债压力较大、应收款回收不利，坏账风险增加等问题。未来贵州茅台应该不断深入研究市场前景，明确发展战略、提升盈利能力，对现有负债结构进行调整，控制负债水平，将贵州茅台控制在合理的、可控的范围内，这样才可以降低贵州茅台财务风险。同时，贵州茅台应该强化应收款管理，才可以使贵州茅台资金占用减少，从而减少对负债的依赖，才可以有效降低风险，以保证贵州茅台未来健康、长久、可持续发展。
贵州茅台一直以稳健发展做为理念，不断优化资产结构，使贵州茅台自身的资源整合，但面对激烈的竞争，如果贵州茅台产品开发不能把握发展趋势，不能满足消费者的需求偏好，就会出现滞销而影响销售业绩，出现经营风险，未来贵州茅台应该强化自身应收款管理，增加资金流动性，合理调整负债结构，才可以使其稳步发展。本文认为贵州茅台应该在包容、创新、共赢价值观基础上，牢牢抓住性价比优势，不断的进行集中资源管理，使贵州茅台品牌、门店、产品设计、销售渠道建设等管理方面不断强化自身的优势，贵州茅台还应该扩大产品市场占有率，从传统管理模式创新多层次竞争优势，使其品牌成为全球知名品牌。
注释
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