杭州中小型企业在国际化经营中面临的问题及对策研究

　　摘要：伴随着经济全球化的潮流，世界各国的经济联系愈来愈密切。不论是大企业还是中小企业都用全球战略目标来发展自身，其中中小企业成长备受瞩目。中小企业是支撑我国经济社会发展的基础性力量，在经济增长、对外贸易、解决就业、技术创新等方面发挥着不可替代的重要作用。

　　浙江省作为我国经济大省，中小企业发挥着不可顶替的作用。而杭州作为其省会城市，它的发展不仅可以带动周边城市的发展，而且对整个浙江省的发展也举足轻重。新时期下，其如何顺应全球经济发展格局，已成为现当下浙江经济急需研究和探讨的话题。在正确把握核心问题的前提下，规避不利因素影响，积极充分发挥其优势才能加速杭州市中小企业国际化步伐。

　　本文也提供了案例，根据案例中的企业在国际化发展中遇到的问题和总结的经验，启迪杭州中小企业国际化转型的路径、策略和关键。主要通过在前人的分析中小企业国际化经营的成果基础下进行整理分析，凝练各种理论研究运用了实证分析和具体的案例分析，并通过调查以及搜集资料来对浙江中小企业特别是杭州中小企业现状进行分析，对比杭州中小企业的优势和劣势提出现有的问题，最后总结出可行的策略，提出对杭州中小企业国际化经营的建议

 

　　关键词：中小企业；国际化；战略分析

　　中小企业是指在中华人民共和国成立的企业，这些企业是依法建立起来的，旨在满足社会需求、增加就业并且满足国家产业政策。他的划分依据由xxxx负责企业工作的部门确定。它根据行业特点制定数量、销售额、总资产等指标制定。这些企业通常可由单个人或少数人提供资金组成，他们的就业人数和营业额并不大，大部分企业由业主直接管理，不太受外界影响。

　　中小企业是实现民间创业创新的重要载体，对增加就业，促进经济增长，促进技术创新和社会和谐稳定具有不可替代的作用，对国民经济和社会发展具有战略意义。

　　近日，阿里巴巴中小企业商学院发布《中小企业生存现状与发展策略》报告。

　　中小企业创业热点种类主要集中在机械五金、家纺建材、日用百货、女装内衣、包装、母婴童装等六个领域。创业热点区域首选广东的深圳和浙江的杭州，因为这些地区有创业必须的环境与氛围。

　　表1中小企业创业热点种类

　　表2创业热点区域

　　据调查，就企业规模而言，76.74%的中小企业人员规模低于30人。17.65%的中小企业人数在31-100之间。超过100人的中小企业只占5.61%。所以说，目前这些企业的规模都较小。

　　表3中小企业规模

　　在中小企业创业者中，26-35岁之间的年轻人是创业主流；本科学历以上占22.17%，高学历人群也融入到创业大潮中。

　　表4中小企业创业者年龄结构和学历水平

　　1.3.1法律法规支持

　　在我国社会主义市场经济体制中，民营企业是中小企业的主体，所以民营企业在政治层面上与其他所有制济相同的位置同等重要。

　　中华人民共和国中小企业促进法于2003年1月1日实施，表明我国已在中小企业立法取得实质性进展。继《中华人民共和国中小企业促进法》颁布后，2005年2月，xxxx发布“xxxx关于鼓励、支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见”，另外，国家发展和改革委员会起草的《xxxx关于实施中小企业成长工程的若干意见》，国家发展改革、财政部xxxx办公厅、人民银行、国家税务总局、银监会的《关于加强建设信用担保体系，为中小企业的意见》等。这些文件表明了我国政治体系的进一步完善，对我国中小企业的发展提供了保障和支撑，促进了中小企业的发展。

　　1.3.2各级XX的政策支持

　　对于杭州中小企业的发展，杭州各部门越来越关注和支持。XX鼓励企业走向世界。中国xxxx的第十七次全国代表大会上指出：“我们继续引进企业的同时，应该鼓励杭州企业走出去，加快对外投资合作的创新，并加速企业国际化和国际知名品牌的发展。同时，XX制定了一系列鼓励中小企业国际化的政策和指导方针，包括简化审批程序、下放审批权限、加大对外商投资企业的金融支持力度、完善信息服务体系等。

　　与此同时，数万亿的外汇储备促使中国企业“走出去”。2015年中国的外汇储备为2.53万亿美元。年末人民币汇率为1元至7.4046元，比年末上涨6.8％。据国家外汇管理局统计，2016年4月，中国外汇储备达5兆7600亿美元，2017年6月26日的人民币汇率为1元至6.7634元。目前，高额外汇储备使中国承受美元不断贬值和人民币升值的双重压力，而美元资产储备的“萎缩”已成为一个真正的问题。鼓励和支持有实力的企业到海外投资已成为缓解这一压力的有效途径。

　　1.3.3具有相对宽松的国际环境

　　如今，外国投资者受到世界上大多数国家的欢迎，他们愿意创造一个宽松的投资环境。监管政策的放松，投资和贸易体系的自由化，资本的自由流动，活跃的市场中介机构和新兴的金融工具为跨国发展提供了便利。与此同时，邻国数量庞大，且经济大部分正在快速增长。中国与他们保持着长期和广泛的对外联系。其次，世界各地的大批海外华人都依赖这个环节。中国企业可以减少障碍和降低跨国经营风险。并促进了与当地企业的密切合作。

　　1.4.1规模小适应性强

　　对于大公司来说，大多数中小企业更能适应各种环境。即使在基础设施薄弱的地区，交通和通讯落后的地方也能生根发芽。这是因为中小企业规模相对较小，投资低，布局要求简单。而且中小企业市场化程度高，组织结构简单，管理体制灵活，投资决策迅速。市场营销具有更大的自主性和对市场的敏感性。在经济衰退期间，技术、产品和商业模式易于调整。一旦市场好转，它将能够立即恢复生产。它具有“小船”的优势，能有效抵御经济波动，保持市场活力。特别是，中国的中小企业在企业的早期阶段是非常困难的。他们在不完善的基础设施和不明确的企业制度等不利条件下幸存下来。他们经历了各种考验和挫折，有着顽强的生命力。这使中小企业更容易开拓海外市场，迅速站稳脚跟。

　　1.4.2具有明显的竞争优势

　　中国企业的传统比较优势主要集中在劳动密集型生产、工艺装备、机电等小型制造业。这种比较优势使我们在经济发展类似或略低于我们的地区具有很强的竞争力。许多发展中国家没有很高的经济和平和广泛的国内市场的大型跨国企业，客观上限制大型跨国公司的引进，使传统产品优势的中小企业和成熟的技术优势发展对外投资有充足的发展空间。我国中小企业内部管理较少，便于信息沟通，提供快速反馈。并能快速更新产品，提高内部管理和更新技术的第一优势。这些中小企业有灵活的营销手段。他们将因地制宜，采取相应的营销措施，使公司的发展能够更好地与周边环境相结合。

　　2.1.1杭州中小企业国际化的障碍

　　通过5等级评价法{1=非常不同意；2=不同意；3=不确定；4=同意；5=非常同意)对杭州中小企业国际化面临的主要问题进行了调查

　　表5杭州中小企业国际化面临的主要问题

　　资料来源：杭州中小企业国际化问题的实证分析

　　调查发现，杭州中小企业国际化主要面临着以下几个障碍：

　　消费群体和消费地区相似。共有41家企业“同意”和“非常同意‘这一问题，占69.5%；而只有6家的企业“非常不同意”和“不同意”，其占总数的三分之一。这说明杭州中小企业的目标市场、产品定位和目标客户之间存在着相当大的一致性。企业为了争夺价格战，通过降低价格来争夺市场份额，导致了行业内的恶性竞争。

　　产品或技术相似。在这一问题上，有34家企业“同意”和“非常同意”，占57.6%，而只有6家的企业“非常不同意”“不同意”，占10.2%。杭州中小企业科技含量普遍偏低，产品同质化问题突出，跟风模仿严重。同质化问题是近年来杭州中小企业对国内产业激烈竞争的直接反应。

　　国际商务人才缺乏。有30家企业在这个问题上一致同意，占50.8%，而14家企业“非常不同意”和“不同意”，占27.1%。国际商务人员的缺乏也是杭州中小企业的主要劣势。杭州的中小企业经营者普遍受教育程度低，尤其缺乏国际企业的管理理论和经验。他们不懂国际贸易管理和法律法规，国际经营管理水平很难提高。

　　缺乏市场信息和相关服务。有26家公司在这个问题上一致同意。它占44.1%；而“非常不同意”和“不同意”的有17家企业，占28.8%。”虽然中小企业对市场具有很强的适应性，但他们的信息来源有限，大多依赖于展览或外贸公司，被动地等待客户相互接触。

　　国内优惠和扶持政策不够。近年来，国家出台了鼓励和扶持中小企业的相关政策，但被调查企业却表现出力度不够。企业希望进一步放开外汇管制，同时缩短质检和出入境审批时间。相比之下，东道国的管理、资金、政治和社会风险水平并没有受到很大影响。

　　2.1.2杭州中小企业进入国际市场的困难分析

　　（1）管理能力不足

　　杭州中小企业应对国际经营管理日益复杂的能力不足，这是中小企业国际化经营中的管理约束。杭州中小企业成长的不协调现象之一是规模的快速增长。公司制度呈现出创新型增长，公司整体素质逐步提高，创业团队建设呈现出适应性增长。目前，杭州中小民营企业完成新老交替管理，新一代民营企业家精力充沛，思维敏捷，但在扩大中小企业的规模，提高增长质量上，公司管理团队的素质跟不上企业的数量扩大。

　　（2）融资难问题突出

　　目前，杭州中小企业和全国其他中小企业普遍面临融资的“瓶颈”。杭州中小企业贷款难的主要原因是：第一，在间接融资方面，由于信息不对称，商业银行不能满足中小企业贷款的迫切性和经常性需求。面对国内外中小企业的广泛分布，行业竞争加剧，技术水平参差不齐，商业银行在贷款前很难做出准确判断。如果企业银行进行个体化判断，就会大大提高银行的交易成本。商业银行在自由化之前没有通过贷款利率，它抵消了贷款的额外成本，因此它是中小企业的“信贷”银行。二是财政保障体系不健全。全省虽然有125个担保机构，但有85个独立担保风险，银行承担担保机构的风险一般只有30%。此外，担保机构的风险补偿与控制机制尚未建立。全省只有27家担保机构得到了XX的补偿，补偿资金有限。

　　（3）缺乏开拓国际市场的综合能力

　　大量中小企业集中在劳动密集型产品的出口，缺乏必要的行业规范和约束，造成国际贸易争端，加剧了国际经营环境。

　　杭州中小企业国际化问题的实证分析

　　近年来，杭州市、低质量、低广泛的国际业务模式的中小企业不断遭受反倾销指控，环境收费和产品安全费用甚至埃尔切喜欢暴力和破坏。近年来，欧盟在廉价节能灯，廉价打火机等主要产品和技术的引入方面，频频反倾销指控，虽然许多中小企业正在努力应对，但是中小企业依靠低质量的产品来压倒性的占领国际市场的迹象已告结束。

　　（4）信息闭塞

　　杭州中小企业的不具备及时更新的信息，其传统的信息来自于电视、市场调查、客服等渠道。尽管中小企业急于获取信息，但由于财务考虑，许多中小企业不愿意投资建立网络信息系统。事实上，他们放弃了利用先进信息技术开展国际业务的机会。

　　2.2.1阻碍杭州中小企业国际化经营的主要问题

　　（1）观念落后，缺乏参与国际竞争的思想准备

　　杭州许多中小企业认为国际市场风险太高，竞争太激烈，他们缺少强大的资金来支持他们。他们往往认为只有大公司才有资格参与国际业务。随着经济全球化和电子商务的快速发展，个性化产品越来越受到消费者的青睐。国际经济大公司往往没有绝对的优势。在大多数发达国家，中小企业已成为国际贸易的中流砥柱。

　　（2）技术创新能力偏弱

　　现今，国际竞争越来越激烈，而杭州中小企业国际化发展的最大制约因素是创新能力。从新一轮全球经济结构调整的角度看，谁掌握世界主导产业和核心战略产业的核心技术，谁将把握竞争主动权，占领产业链高端，赢得竞争优势。杭州中小企业要提高在国际市场中的地位，加快产业结构的调整，掌握经济发展的主动性，必须大力提高自主创新能力。杭州的中小企业创新能力普遍薄弱，技术人才短缺。他们不重视培养企业本身的研发实力。技术创新还存在一些问题：一是技术创新人才的缺少。从事科研开发的科技人员占公司总数的60％，但绝大多数集中在大型企业，中小企业技术创新人员较少。二是中小企业素质低，科技人员不足，直接影响企业的创新能力。三是缺乏创新的金源。杭州中小企业资金匮乏，规模小，技术创新成本高，恢复期风险大。第四，创新服务能力薄弱。现有的各类科技产品少，服务领域狭窄，服务深度不够。一些企业的可持续发展能力薄弱。第五，信息不畅通。小企业获取信息的时间不多，而且不及时，这也直接影响到中小企业的创新和发展。

　　（3）品牌意识差

　　阻止杭州中小企业前进步伐的另一个绊脚石是缺少品牌战略。现在许多中小企业在产品同质化方面变得越来越严重，并深陷入于价格战的泥潭当中;甚至是那些注意到品牌重要性的人，其价值主张也缺乏强烈的品牌内涵。纵观国际市场，几乎所有知名国际公司发展的历史也是其品牌的历史。一个企业的成长和它自身的品牌发展一定是休戚相关的。因为品牌是市场发展到某个阶段而产生的必需品，它的形成和发展是一项极其复杂的工程。杭州的许多中小企业管理者一直都很害怕品牌，并且认为只有在大公司的情况下才能有品牌。事实上，当第一个产品由公司生产时，品牌就应该开始。

　　（4）融资困难

　　就目前来说，融资困难是杭州中小企业甚至是全国中小企业国际化发展困难的最主要因素。资金短缺不仅阻碍了杭州中小企业国际化经营的步伐，而且也制约了杭州中小企业技术创新能力的提高。相对于大企业而言，中小企业由于信誉度低，资产小，信用度低，融资经常遇到困难。再加上中小企业不熟悉国际市场的经济环境，缺乏国际市场融资的经验，国际市场融资难度更加大。

　　2.2.2杭州中小企业国际化的主要威胁

　　杭州企业主体是中小企业，这决定了杭州企业进入国际市场的不足。由于中小企业规模较小，资金匮乏，生产和经营规模小，经营能力有限，它们在国际市场并不活跃。但只要杭州中小企业有紧迫感和危险感，自觉克服进入国际市场的困难，就能成功地管理国际市场。

　　市场竞争更加激烈。杭州企业大部分产品属于低端产品，虽然在国内市场占有较大份额，但在国际经济竞争中，杭州产品不仅要进行人才竞争，还要在生产技术、产品质量和销售服务等方面进行竞争。

　　市场主体参与国际竞争的适应性。企业要遵守的所有的原则都是世贸组织的法律原则，例如公平贸易原则，反对派成员采取的反倾销措施，但在杭州，一些中小企业存在着依靠价格优势打败对手的天真想法，许多公司仍然经常使用低廉的价格模式，使企业遭到反倾销。各成员所持有的非关税措施，如产品质量标准，环境质量标准和健康安全认证以及市场准入限制等，而绝大多数杭州企业没有按标准组织产生，这与国际标准体系相去甚远。

　　应对贸易壁垒。尽管经济全球化大大改善了国际贸易环境，中国已经获得了相对公平的国际贸易环境，但各种形式的贸易保护主义和贸易壁垒依然存在。从2002年到2003年，杭州中小企业经历了X对土耳其出口企业承担反倾销税，执行2欧元或更低的价格的安全限制，以及对进口配额和眼镜价格的反倾销调查。这些因素都使杭州出口贸易遭受了歧视性的待遇，使杭州相关行业损失重大。

　　反倾销，反补贴和其他贸易壁垒使杭州中小企业在国际化经营中丧失了很多机遇。近年来，中国受到反倾销调查和各种贸易壁垒的阻碍，包括技术法规，标准和合格评定程序（认证体系），包装和标签要求，商检和检疫法规，绿色壁垒和信函等。欧盟是当今世界反倾销最多的组织之一，自中国加入世贸组织以来，中国的反倾销案件有所增加。目前，欧盟对中国反倾销措施层出不穷，特别是在电子产品方面。绿色生态环保的压力使得制造业的发展受到了重大的制约，在工业化初期，中国因为沉重的经济原因，大量发展制造业，使得环境受到重大污染。在后工业化时期，中国制造业必须转型，进行工业化改革，减少环境污染。短期内，实行环境保护在一定程度上会减弱企业或行业的竞争力，如生产成本高，生产过程复杂且难以管理。

　　构建一个高效、多层次的融资体系，需要从间接和直接两个方面同时进行。

　　第一，直接融资。多层次资本市场的建立可以更加有效和更大程度地满足市场主体多元化，特别是中小企业的资金供求。并且促进各类资本流动和重组，为建立明晰产权，权责分明的现代产权制度创造条件。有利于中小企业通过多种渠道促进储蓄转向投资。

　　第二，间接融资。XX要鼎力开展地方、民营中小型金融机构，要加大中小型企业服务体系建立，解决中小型企业融资难问题，XX通过与市场经济的政策和制度，积极支持中小型企业，提高竞争力，降低风险和交易成本，创造公平竞争环境，充分发挥市场的作用，引导和刺激金融机构和中小型企业的交易。

　　中小型企业要完成国际化经营，最需要的是一批熟悉国际经营的人才。为此，中小型企业首先应开发和完善有效的人才培育机制。

　　一方面，经过内部培训和选拔人员到院校进一步培训和晋升的方法，培养一大批适应国际化经营的人才和高素质的国际管理人才;另一方面，企业也应该全球性的招聘和培养国际化管理人才，既可以直接聘请经验丰富的贸易人才，也可以在全球范围内完成人员配置，逐步培养国际化的运营团队。另外，人才的培养与企业文化的氛围息息相关。为了更好的培养人才，必须要让人才长期稳定服务于企业的发展。

　　中小型企业只有不断的技术创新，尽力开展核心技术和核心产品，打造企业的核心竞争力，才能在国际竞争中站稳脚跟，要施展中小型企业在推进技术提高和技术革新、发展高新技术产业方面的非凡作用，是否有效地开展技术创新，是取得竞争优势的重要因素，也是中小型企业走向国际市场的重要保障.

　　在战略选择上，中国的中小企业可以根据自己的具体情况，选择灵活多样的国际商业战略。第一，通过与跨国公司合资以及合作，引进先进的技术和管理手段，弥补自身资金不足，提高竞争力。第二，通过特许经营，开发和应用授权商标，技术和商业方式的方法，迅速扩大影响力，开拓市场;第三，扩大在国际市场的影响力和竞争力，与大公司的联盟，参与全球生产网络，以及海外上市来拓展中小企业在国际市场上的影响力和竞争力。第四，通过集群运营，依托集群力量获得突出的竞争优势。借助海外华人企业网络，实施“走出去”战略，有条件的企业可以在当地直接生产。

　　品牌价值是品牌国际市场竞争力的具体表现。本土化的品牌定位是企业品牌国际化成功的标志。在短短的30年时间里，杭州中小企业创造了“阿里巴巴”，“哇哈哈”，“农夫山泉”，“苏泊尔”等优秀民族品牌。但大部分中小企业对品牌的认识存在误解，仍然停留在生产产品阶段。他们把品质优良，价格低廉，款式新颖等作为品牌的全部。与杭州大企业品牌的知名度相比，杭州中小企业品牌的知名度还很低。而与国际品牌相比，它们的品牌附加值仍然很不高。在多元化的客户需求和日益同质化的产品的时代，质量、技术等不能再形成持久的竞争优势。进行差异化定位和寻找独特的竞争优势是提升品牌价值的关键。随着杭州全球经济的发展，一些中小企业品牌的感知价值因国际化经营变得异常脆弱。反之，一些具有品质和价值的成熟品牌可以从这种经济中受益。因此，在经济危机的国际环境中，企业培育消费者认可的品牌势在必行。杭州中小企业需要从从产品品牌到企业品牌，从行业品牌到区域品牌，从单一品牌到综合品牌，从有形品牌到无形品牌的跨越。杭州中小企业可以通过海外品牌合作，兼收并购和海外加工等方式来推动品牌的海外扩张，推动品牌的国际化运作。地方XX应改进当地的品牌保护和商标保护条例，为保护品牌创造良好的法律环境。

　　杭州万通股份有限公司（以下简称万通公司）是一家民营企业，创建于2010年5月。万通公司从汽车气门嘴的出口开始，立足于汽车零配件的销售和生产。截至2017年7月，共有4家生产公司和7家销售公司。其轮胎阀门和不锈钢排气管的生产和销售规模均居世界之首，其中气门嘴占通用汽车公司使用量的25%。

　　公司成立于2010年初，是一家专门从事汽车气门嘴出口的企业。这是一家纯粹的贸易公司。在阀门细分市场，万通公司以优质的服务精神和拼搏精神站稳了脚跟。与此同时，在2011，一家投资于一家工厂的公司扩大了生产线，增加了尾部消音器产品。截至2012年底，在两条主要产品线上有超过80名稳定的外国客户。同年，我们成立了一家生产阀门口产品的工厂。目前，公司计划在十年内拥有8个全球销售办事处，分别位于西欧、东欧、日本、北美洲、南美洲、西南亚、大洋洲和非洲。2015、与万通公司35号和100号客户协商后，三方各持股33%成立的加拿大公司，作为北美独家代理之前已经承诺100号客户的阀门产品，所以新加拿大公司出售的尾管的产品，目前的600万美元的年销售额。

　　考虑到匈牙利经济在东方国家比较发达，并且在2007将进入欧盟，万通公司打算在匈牙利成立一家销售公司。但由于匈牙利的工作签证难以办理，同时，罗马尼亚有98名客户被邀请到罗马尼亚建公司，因此决定与罗马尼亚合作。经过谈判，双方在罗马尼亚成立合资企业，推广万通阀门、尾管产品。2003年，罗马尼亚销售公司正式成立，现已进入当地麦德龙和家乐福，年销售额100万美元。

　　2014年，由于与排气管供应商的关系破裂，万通成立了自己的公司生产的排气管。

　　2017年，伊顿100年历史（X汽车集团，有100多个分支机构，生产卡车、变速箱（更精彩的文章来自“汽车零部件秘书”）和Dill（产品）公司专门生产阀门）由于成本太大的压力，打算出售。万通公司看中的东西原来的渠道多数（可直接供给X三大汽车制造商，通过咨询、渠道）购买dill90%的股份，原公司管理层持股10%，该公司的原班人员保持不变。通过收购，万通通过莳萝将其阀门口产品和尾管出售给X三大汽车厂。另一方面，由于阀门口可以从万通公司以低廉的价格购买，迪尔在2007年度实现利润，实现了108万美元的销售收入。

　　为了进一步扩大在西欧市场，2017年底，万通公司成立欧洲威乐公司在德国，主要是推动尾管消声器系统，目前公司发展态势良好。

　　2017，万通开始通过知名B2B网站拓展海外市场，取得了良好的效果，并获得了许多新的客户资源。

　　4.2.1企业家精神

　　对于国际企业来说，没有企业家采取行动，国际化战略和国际化进程是不可能启动的。国际化必须由人来触发。GaryKnight（2010）指出，在全球化背景下，创业对中小企业至关重要。中小企业得益于营销创新，注重质量和专业化生产，实现产品差异化。这些战略都离不开中小企业的创业精神。赵有真（2016）关于创业的定义包括以下属性：看到行动的新的组合的能力；而这些新组合发展的渴望；想按自己设想的工作比合理的计算更为重要；说服他人投资项目创新能力；把握正确的时间。企业家是根据这些标准从事创新活动的个人。

　　在这种情况下，正是公司创始人的创业精神，实现了国际化的跳跃式发展。公司成立之初就投向了国际市场，国际市场销售额占总销售额的95%以上。这是一个“天生”的国际企业。其次，在行业的选择上，大公司的选择是别的企业不愿意做的阀门口和尾管，由此避免了激烈的竞争。此外，为了公司的发展方向，企业可以提前制定长期计划，并能根据当地市场的实际情况达成目标。因此，对于中小企业来说，在全球化的新形势下生存和发展，企业家精神b大型资源公司更为关键。

　　4.2.2专业化经营

　　专业化经营战略是企业通过从事符合自身资源条件与能力的某一领域的生产经营业务来谋求其不断发展，即企业集中力量生产(提供)一种主导产品(服务)，在市场战略上采取在本行业主导市场上进行竞争的战略。企业专业化理论最早是由X人提出来的，主要是为了解决企业生产效率低下的问题。柳海英、张潇（2017）认为专业化经营战略的优势在于：企业可集中各种资源优势于最熟悉的业务领域，从而开发培育出具有竞争力的产品，形成独特的优势，从而抓住主动权。白锐（2016）提出以市场规模化为背景，实施企业整合战略，有效地进行规模化生产，可以取得行业内的成本优势。

　　在上面的例子里，万通公司从成立伊始，一直专注于气门嘴和尾管的生产和销售，并在这两个领域内尽力扩大市场，同时扩大生产能力，实现规模经济效益。即便是生产和销售量达到世界领先水平，依然专注于这两个产品线。根据我国中小企业的现状和特点，搞好专业化经营，使自己具有稳定且有相当优势的主营业务，保持和扩大自己所熟悉与擅长的主营业务，尽力扩展市场占有率以求规模经济效益最大化，是企业利润的主要来源和企业生存的基础，也是增强企业核心竞争力的必要选择。

　　4.2.3进入模式选择

　　中小企业进入国际市场的主要途径如下：

　　贸易进入。所谓的贸易进入模式是指在本国生产产品，然后通过贸易手段建立一定的销售网络，将产品进入国际市场，同时积累国际业务经验，跟踪国际市场需求，提高产品质量适应国际市场需求变化。这是公司参与国际业务的主要方式，对于跨国公司来说它的有点事难度低，成本低，管理要求低。但是这不是绝对的，当目标市场国家贸易壁垒较高时，交易成本会较高且不稳定。

　　许可证进入。许可证方式是指许可人通过“无形财产”向许可人许可一段时间的许可。作为回报，许可人获得被许可人的使用费。这样做的好处是，许可人不用承受开发国际市场的成本和风险。其缺点是不能使工业严格控制生产营销，以实现曲线经济。

　　目前有两种投资准入模式：与东道国合作伙伴建立合资企业并在东道国建立独资企业。合资企业的青睐是通过双方的互补实现双赢。但在合资过程中组织不得力会使关键的技术控制权落入合资对方手中。独资方式可以避免这一弊端，但独资进入的难度及面临的风险也是所有进入方式中最大的。

　　万通公司的做法是通过贸易进入市场。第一，但仍然有效的方式是参加各种展览，包括全球零部件博览会和广交会。通过不懈的努力和优质的服务，赢得了许多客户。在贸易方式上，也可以分为三种方式：直接销售、通过当地经销商进行市场开发和通过佣金供应商销售，具体情况取决于具体情况。第二，在上述方式的基础上，深化对本地市场的了解，寻找可靠的合作伙伴，建立合资销售公司，利用国外销售渠道。最后，当涉及到合适的机会时，它会收购同类的外国公司。

　　国际化经营是中小企业发展到一定阶段的客观需要，它也是中小企业发展的重要标志，也是中小企业发展的必由之路。随着杭州中小企业国际化经营的进一步发展,杭州的中小企业与国际间企业的交往将会越来越多,进入国际化经营的企业会越来越多。但杭州中小企业国际化经营还有很长的路要走，包括熟悉国际市场规则、创建销售网络、拓展自主品牌等，可谓任重而道远。因此，通过本文对杭州中小企业国际化经营现状的阐述，杭州中小企业国际化经营中的问题分析，希望让杭州中小企业企业家认识到问题，从而借鉴本文中对杭州中小企业国际化经营的对策，发挥杭州企业家精神，走出一条适合杭州中小企业的国际化经营道路。