珠海格力电器公司国际投资战略研究

　　摘要

随着经济全球化的不断发展，企业之间的国际竞争越来越激烈。改革开放初始，外国资本进入国内，为我国注入了先进的技术和管理模式，再配合我国低廉的劳动力成本，我国经济在短短几十年内实现腾飞。我国企业从国有制到各种所有制百花齐放，相互间的竞争也越来越激烈。2001年我国加入世界贸易组织，使得我国企业的市场化进程加快，大企业的市场竞争逐渐从国内市场转移至国外市场。

珠海格力电器股份有限公司作为中国家电行业的佼佼者，借助国内市场的成功积极拓展国际市场，并在变幻莫测的国际竞争中站稳脚跟，成为“中国创造”的领军者。但格力在竞争激烈的国际市场也存在着不足之处，制约了格力的发展。因此，本文以格力的外贸战略为研究对象，根据其发展历史，国际贸易现状并结合国际大背景，论述格力在目前的外贸战略上的情况，找出问题。在明确问题的基础上，提出一些具有实际意义的外贸对策。

　　关键词：格力外贸战略国际市场

　　一绪论

　　（一）研究背景

随着经济全球化程度的不断加深和我国改革开放的不懈努力，我国国民的消费水平和生活质量不断提高。现代社会人们的日常生活中，最不可或缺的就是家用电器，生活水平的提高导致人们对家电的需求越来越强烈，同时也加剧了家电行业各企业之间的竞争。广东作为家电大省，涌现出一批家电龙头企业，其中最耀眼的无疑是格力电器。

在国内市场趋于饱和的情况下，如何开拓国际市场，怎样结合自身实际情况探索外贸发展路径成为摆在家电企业面前的难题。格力作为家电行业的领跑者，现已成为世界最大的家电企业，但是其外贸战略仍存在不足支持，需要结合实际情况寻求更加合理、更加有效的国际贸易发展战略，以此推动企业发展，维持和扩大其在家电领域的领头羊地位。

　　（二）研究意义

外贸出口作为国民经济三驾马车之一，对一国经济发展有着重要影响。各国在外贸出口上的重心因各国经济发展程度不同而不尽相同。我国作为家电出口大国，家电行业是我国外贸中非常重要的一条产业线。当“中国制造”风靡全球时，我国的经济发展遇到了瓶颈，如何突破现状更进一步是企业发展的难题。每当谈及此类问题时人们印象中第一个想到的就是转型升级，但科技上的突破需要有雄厚的资金作为支持。国际市场风云万变，国际金融危机、两国间政治关系的变动都有可能造成苦心经营的国外市场毁于一旦。国际大环境上，中美贸易战和X对其盟友施加的政治压力使我国外贸遇到了前所未有的压力。国内劳动力成本大幅上升，之前所拥有的产品成本优势大打折扣。这些都是我国家电行业继续亟待解决的问题。本文针对格力电器国际战略进行研究，分析其现状，找出其成功的经验和仍存在的问题。在明确目前格力电器存在的问题的基础上，提出具有可行性的有效的外贸战略对策。通过对格力这一个例的分析，找出我国家电企业的未来外贸出口道路。

　　二、格力电器国际贸易现状

　　（一）格力电器公司概述

成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的国际化家电企业。1996年，公司在深圳证券交易所上市，目前隶属于格力集团旗下。

格力电器主营家用空调、中央空调、空气能热水器、手机、生活电器、冰箱等产品。目前拥有三大品牌，分别为格力、TOSOT、晶弘。旗下有凌达压缩机、格力电工、凯邦电机、新元电子、智能装备、精密模具等6大子公司，覆盖了从上游零部件生产到下游废弃产品回收的全产业链条。

格力电器在1994年开始实施“精品战略”。凭借成立初期树立的良好的品牌形象，格力逐渐在国内站稳脚跟，建立和完善了管理体系。1994年，董明珠任格力总裁，开始主管销售工作，凭借着创新的销售模式，格力在成立仅仅4年后产销量就跃居全国第一。2001年至2005年是格力发展的国际化阶段，公司提出“争创世界第一”的发展目标。2005年，公司家用空调销量突破1000万台/套，实现销售世界第一的目标，成为全球家用空调届到领头羊。

2017年格力电器公司实现营业收入1482.9亿元，同比增长36.92%；实现净利润224亿元，同比增长44.87%。2018年10月公司2018年前三季度实现营业收入1486.99亿元，同比增长34.11%，前三季度净利润211.18亿元，同比增长36.59%。2018年格力电器前三季度营业收入超过上一年全年营业收入，前三季度利润与上一年全年利润基本持平。格力在中美贸易战和国内经济下行等多重压力下仍保持较快增长，企业发展前景广阔。

　　（二）行业基本情况

中国空调行业经过30年的发展，走过一条引进、消化、国产、升级的道路，从无到有，一步一个脚印。今天我国以空调为带头的家电行业从整体规模到技术水平与世界先进水平接轨。自1989年以来，因中国经济的快速发展，我国空调从一开始就保持了强劲的发展势头。我国目前空调产量居世界第一，涌现出如格力、美的、海尔等一批优秀的家电企业。

2010年以前我国家电产业一直处在快速发展的阶段，每年的需求以20%左右的速度快速增长。在2010后我国家电行业，特别是空调行业进入成熟期，发展趋于稳定，国内需求也逐渐稳定。这就要求我国家电企业若想获得突破就要寻找新的发展途径。

一方面，以珠海格力电器为首的家电企业在积极开拓国家市场，实施“走出去”的发展战略。另一方面要在已经趋于稳定的技术层面寻求突破，将技术发展与国际大战大趋势相结合，将家电与5G物联网相融合，实现家用电器的信息化、智能化、体系化。同时要顺应全球兴起的环境保护观念，实现可持续发展。在下一个社会生活大变革到来前，我国家电行业要做好充足的准备，占据家电行业科技制高点，在已经趋近稳定的市场中更近一步。

　　（三）格力公司基本分析

格力空调经过二十余年的发展，已经成为全球最大的一体化空调企业，拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦、越南共9大生产基地。格力家用空调年产能超过6000万台（套），商用空调年产能超过550万台（套）。

对格力进行技术面分析，例如K线理论分析可以得到的结论是格力电器的走势是起起伏伏的，但长期来看是缓慢曲折增长的。对公司进行财务分析可以得出的结论为：公司的偿债能力优秀，在应对风险方面有较强的能力，但近些年的盈利能力有所下降。

　　三、格力电器国际贸易所存在的问题及原因

　　（一）格力电器国际贸易存在的问题

1.贸易对象单一

目前格力电器海外市场主要有三个，分别为欧洲、亚洲、美洲。这三个市场也是我国家电企业国际市场的“三强”。我国家电企业在这三个市场的出口额占到家电出口总额的93%，而诸如非洲、拉丁美洲、东盟等发展中国家市场出口量相对较少。

同一个行业涌入相同地区进行竞争会导致企业成本上升，利润下降。我国目前所推行的“一带一路”政策使得广大中亚地区成为格力的主要海外市场。但是这些国家多为发展中国家，人民生活水平低，可支配收入少，所以对于低端家电产品需求较大，再加上竞争激烈市场饱和，这样并不利于企业扩大经济收益，无法实现企业利益最大化。

而且这样一国企业大规模抢占别国市场非常容易受到进口国的反倾销调查。贸易对象单一还会带来的问题就是经营风险很大。国际贸易一大重要影响因素就是贸易相关国之间的政治关系和经济关系。如2018年开始的中美贸易战。X加征关税，使得中国产品在美失去价格优势，这势必会对我国企业造成利益上的损失。

上述两个条件，格力不仅要制定合理甚至有优势的价格，同时还要不断的投入人力、物力、财力进行技术开发，这对于格力的在海外市场的发展造成了很大压力，这很大程度上影响着格力在国际市场上的发展。

2.对国际委托货运依赖性强

格力公司前期的发展重心在国内，在国内市场积累了一定的资金和技术后才开始开拓海外市场。这就造成了格力在国际货运方面经验匮乏，没有建立起完善的国际货运体系，对国际委托货运依赖性很强。在格力开拓海外市场的初期，没有随着产品开通航向，不得不依赖专业的货运代理公司，这些公司货源广、线路多，对于格力来说有着更大的价格优势，为了在现阶段减低成本，获得更高的利润，格力不得不选择第三方货运公司。

3.出口成本不断增加

我国自1978年改革开放到现在，40多年的发展使得中国实现了经济上的腾飞。上世纪八、九十年代的劳动密集型工厂在我国的兴起源于我国成本低廉的劳动力，但随着经济的发展，我国劳动力成本极剧上升，逐渐失去了在人员成本上的优势，同时土地、运输等各方面的成本都在上升，使得企业在国内的工厂利润降低，在国际竞争中的优势下降。

同时，国际汇率的波动对企业的出口成本也有着较大的影响。一个基础的经济学常识是“货币升值有利于进口，货币贬值有利于出口”。而国际货物出口的成本计算公式为：出口总成本（税后）=商品成本+国内总费用-出口退税。而出口退税的计算公式为：出口退税=出口商品购入价（含增值税）/（1+增值税率）*退税率。由此可见，出口退税对于进行大规模出口贸易的企业来说是一笔不小的数目，与商品出口成本直接相关，而近年来有关西方国家不断通过各种经济手段扰乱人民币汇率，使得我国人民币汇率并不稳定，退税收入减少，在较大程度上影响了企业的成本控制，降低了企业的利润。

4.技术研发有待增强

格力公司经过这些年的发展，在产品技术上确实有一定的积累，但为了应对日益激烈的市场竞争，格力的技术研发还需增强。中国电器的主要海外市场集中在亚洲、欧洲和美洲。其中欧美发达国家对产品的质量和技术要求很高，环保意识很强。如何在保证产品功效的同时竟可能降低噪音、减少用电，是格力需要努力的方向。

同时，21世纪是互联网的世界，智能家居发展到今天已经逐渐成熟，随着5G物联网时代的到来，未来的家用电器将会实现智能互联，通过5G网络实现数据传输，由消费者在移动终端上进行管理。而不是局限于各个产品之间的单打独斗。在产品与信息技术的结合上，格力需要加大研发力度。

　　（二）格力电器国际贸易存在问题的原因

1.各项成本不断上升

一、劳动力价格上升。虽然格力在产品技术上做了多年积累，但在工厂劳动力的需求上并没有减少。之前在我国投资建设劳动力密集型工厂的外企相继到南亚、东南亚等国家投资建厂，就是因为我国经济的快速发展已经丧失了廉价劳动力的优势。但因国际市场竞争激烈，企业又无法做出相对应的抬价措施，只能压缩利益空间。

二、物料和土地成本上涨。上世纪末本世纪初，我国交通情况较差，格力在投资设厂时考虑工厂的交通通勤和运输成本，大多将工厂设置在大城市。工厂借助大城市便捷的交通和丰富的劳动力资源实现发展。但随着我国经济的不断发展，XX进行了大规模的基础设施建设。随着高铁交通的飞速发展，原先交通不够便利的二、三线城市交通获得了长足的发展，同时随着大城市过于庞大所爆发出来的“大城市病”，使越来越多的人逃离“北上广深”，扎根二、三线城市。一线大城市的优势逐渐消失，各项成本高昂的弊端逐渐显现。继续留在大城市借助已经完善的各项生产体系，或者放弃原先工厂在二、三线城市重建新厂都是企业一笔不小的开销。建设方面的巨大成本使得本来已经被压缩的企业利润变得更低。

2.缺乏国家政策支持，企业国际知名度低

一方面，我国XX发起的“一带一路”政策，在大环境上为我国出口提供的发展方向和路径，但是缺乏针对具体国家、具体行业的发展政策。另一方面，国家对中国品牌海外推广不足。我国出口的家电品牌缺乏知名度和美誉度，在国外市场上的影响力十分有限，因此为了能够在国外市场上占据一席之地他们能够采用的唯一的方法就是通过降低价格来获取消费者的青睐，而这往往就是国外进行反倾销的主要对象。

3.技术壁垒和贸易壁垒的限制

“科技是第一生产力”，现代贸易中拥有更先进技术的企业，一方面可以提升企业的产品质量，另一方面可以降低社会必要劳动时间从而降低成本。因为如格力等我国企业发展较晚，在某些核心技术上落后于西方发达国家。所以发达国家在技术上设置壁垒，利用专利等手段限制我国企业的发展。如因西方国家设置的环保壁垒使得格力空调需要使用被国际制冷剂产业掌握专利权的“R410A”。每一台出口到欧美发达国家的空调设备都要交付一笔专利费。这样的壁垒无疑增加了企业的产品成本，通过壁垒的限制，格力产品在进入外国市场时已无价格优势，甚至在高关税的情况价格会比市场价刚高。

4.准备不足

因格力进入国际市场较晚，缺乏国际竞争的经验，在进入国际市场时往往是摸着石头过河，没有做好充足的准备。一方面，未建立完善的国际货运体系，在国际货运中受制于人，成本高昂且没有话语权。第二方面，没有专业的国际贸易团队和技术保障团队。在国际贸易中需要有熟悉国际市场规则的团队进行贸易保障和具有国际技术水平的研发人员做技术保障。但格力在国际人才选拔和管理方面有缺失，无法针对国外市场进行产品的差异化研发。

　　四、格力电器未来发展对策

　　（一）优化产品结构，加强技术创新

企业的发展，一定要借助国家发展的大势。格力的发展要借助我国“一带一路”政策，针对“一带一路”沿线不同国家的实际情况，进行贸易战略的灵活使用。

对于中亚的发展中国家，主打格力中低端家用系列的产品；针对西亚的石油国家主打高端私人和公共中央空调产品。在这点上企业可以向我国的科技公司学习，如华为、oppo等企业。这些企业根据消费者购买能力的不同，推出不同价位的产品。高、中、低三大类产品，这其中同一型号的产品，又有不同价位和功能的区分。以此来做到对消费市场不同购买能力消费者的全覆盖。

同时，除了在价格上进行区分，也可在功能上进行区分。如上文提到的手机品牌，针对年轻人主打产品的颜值、游戏能力和拍照能力；针对成功人士，主打产品的性能，隐私安全功能。格力公司也可以学习借鉴这样的营销战略，针对中亚地区温度高，风沙大且气候干燥的自然环境，可主打制冷、加湿和过滤三种功能；而对于气候炎热湿润南亚地区，则可以主打制冷和抽湿功能。这样可以做到满足不同地区客户对产品的功能需求，同时通过对产品的不断改进，积累技术和人才。

格力可根据以上建议，针对不同地区不同的经济状况和自然环境，不断完善自身的产品体系，为各个国家提供针对具体情况改进的产品，使自身拥有完整的、优质的、独属于格力的产品体系。在不断开拓海外市场的同时，努力完善自身的产品体系，随无法在建立完善产品体系后做到一劳永逸，但可在未来开拓新市场时达到事半功倍的效果。

　　（二）积极应对贸易壁垒与障碍

格力在进入外国市场时，应慎用价格战。一方面，价格战会使自身利益受损，另一方面，价格战极易引起进入国家的反倾销调查和处罚。因此为了改变国外对企业的反倾销对策，格力应该加大力度宣传自己的品牌，打造品牌优势，通过在家电产品研发中加入创新因素和技术因素，以此来打造家电产品的品牌优势，通过品牌来吸引更多的消费者，而不是单纯依靠价格优势留住消费者。格力在海外的扩张．目标是扩大国际市场，把格力公司产品推广到世界。

在企业遭受他国不公正待遇时，要运用国际商法积极维护自己的权利，利用我国加入的“WTO”等组织，制造舆论优势，用法律的武器维护企业的利益。同时也要积极的与当地XX进行沟通交流，寻求和解途径。为避免遭到国外的反倾销，格力还可以根据各国实际情况采取产地销售战略，虽然这种战略会因为不同国家相互之间差异而遭受较大的不确定性，但是一旦产地销售战略成功，就可以直接打入当地家电，深入到当地的消费者，可以研发制造出更符合当地消费者的产品，以满足不同消费者的需求。格力公司在实施产地销售战略时可以通过两种方式进行：第一种是企业可以在国外建立属于自己企业的工厂，例如格力在巴西投资的工厂一样。利用所在国市场的优势，在销售市场进行直接生产。一方面可以降低运费、人工费等各项费用，另一方面因在当地设厂可以帮助当地XX解决就业问题，有助于降低反倾销风险。第二种是通过收购国外的企业制造产品，例如我国的TCL公司。通过直接收购国外的制造企业，一方面可直接使用其成熟的管理体系和培育成熟的市场，另一方面想上述第一种方法一样可以帮助当地XX稳定就业，缓和与当地XX的关系，降低被反倾销的风险。格力在选择具体的方式时，可以根据自身的具体情况和进入国的具体情况进行选择。

格力还可借助互联网，通过电子商务的模式进入海外市场。格力可借助阿里巴巴强大成熟的电子商务平台，推近企业的信息化、网络化。以此降低企业的出口成本，提高格力产品在互联网消费市场的覆盖率，建立海外互联网市场平台，进行网络经营，运用线上线下相结合的形式，开拓海外市场。

　　（三）扩大发展，合理运用外贸战略

我国的家电出口市场已经形成了三强，主要是指亚洲、欧盟、北美地区，其出口额占到家电出口总额的93%。在形成三强的同时还有三弱，三弱指的是南美洲、大洋洲以及非洲，对这三个地方的出口额占我国家电出口总额的比例很小。三强地区虽然市场大，购买力强但市场竞争激烈，利润低。我国的家电出口可以深入到“三弱”地区，虽然这些地区的经济发展水平较为落后，但是通过打入到这些地区，可以获得“第一个吃螃蟹的人”的优势。这样不仅可以扩大自身产品的出口额，还可以占据国外的市场，在保护自身利益的同时避免反倾销。

我国作为一个大国，在国际市场中占有很大的份额，因此许多家电企业单纯从出口额上进行比较，他们单纯的认为出口额越多则表明该企业的发展状况越好，越有前景。但是正是由于我国的家电企业的这种错误观念造成他们认为我们国家的家电市场已经饱和了。但是如果按照这种观念思考，那么欧美等国家早已经达到了饱和状态，但是按照正确的思路进行思考，我国现在家电市场的饱和只是处于低层次的饱和，可能满足了一部分城市消费者的需求，但是对于农村消费者的需求却没有得到满足，随着国家扶贫力度的不断加强，未来尤其是在我国的西部地区和偏远山区，随着这些地区的脱贫，基本家用电器的需求量不断增加，所以我国的家电行业在本国的发展空间还是很大的，应该将重点放在国内销售方面，这样自然可以解决反倾销问题。

　　（四）改变企业发展观念，积极贯彻绿色产品的理念

在对我国家电出口的制约因素中，除了反倾销因素外，还有国外对我国的技术贸易壁垒。在格力出口三强地区的美洲和欧洲地区，一些发达国家的提出的安全认证、质量认证以及提出的环保要求和节能要求都对我国的家电出口产生着重大的影响。此外这些国家还有关于欢迎保护，环保产品的要求。在可持续发展方面，不只是格力一家公司，而是我国家电企业在绿色产品方面普遍不够重视，环保意思薄弱。

我国不少家电企业将可持续发展认为是我国家电行业的附加成本，不愿在损害既得利益的情况下发展绿色环保产品。这样的错误观念一方面制约了我国企业的技术积累，对我国的家电出口产生了影响；另一方面造成了环境污染，损害了企业形象。在消费者看来，特别是具有很强环保意识的发达国家消费者看来，这样的企业没有承担相应的社会责任，不利于我国企业在海外树立良好的品牌形象。

我国企业要加强环保意识，改变错误观念。第一，展开绿色销售并不会增加家电企业内部的成本。例如，我国的明星企业科隆集团在转变意识，积极实施可持续发展后，不仅没有提高成本，反而节约了大量能源，反而降低了成本。第二，家电企业通过绿色营销可以促进企业长远发展，树立积极正面的企业形象，让更多国家认识到中国企业在环境保护方面所做的努力，所承担的社会责任。这样可以为企业树立良好的口碑，有助于我国得到世界消费者的认可，打入外国市场，扩大销量。

我国目前的大多数家电企业还是传统的企业形式，没有形成环保、绿色意识，虽然在企业内部取得了不错的经济效益，但是纵观所有企业的行为，会给我国的环境带来很大的压力，造成了严重的环境污染现象，间接上增大了社会成本，这不利于我国企业的可持续发展，反而影响了家电企业的发展，其造成的损失是不可估量的。[15]

因此，格力应该加大对可持续发展的重视力度，不应该将之视为企业成本的负担，而应该用发展的眼光看待可持续发展，看待绿色产品。通过观念的转变实现实现企业的可持续发展，从而可以保证格力公司在世界市场上的地位，使其外贸战略可持续发展。

　　（五）应对采用各种方式，应对货币波动带来的风险

在激烈的市场竞争中，货币汇率的波对也会对企业的出口产生很大的影响。人民币升值不仅是对格力公司产生了很大的影响，而是对我国家电行业甚至整个国家的出口情况带来了严重的影响，对此格力可以采取下列措施进行应对：

第一，格力可利用金融手段应对人民币升值。格力在对外贸易中可以通过远期结汇方式对汇率进行锁定。通过这样的方式，不论人民币汇率有多么强烈或者频繁的波动，都可以进行风险规避。通过这种金融手段，可以应对人民币升值给广东省家电行业带来的不利影响，可以在一定程度上减轻由于人民币升值而造成的产品价格和出口市场的不确定。

第二，运用灵活的结算货币政策。当今社会的贸易结算，绝大部分使用美元进行结算，这样的结算受制于美元的汇率变动。贸易中一旦货币处于美元不断贬值、人民币不断升值的情况，势必会造成严重的风险，影响企业利润。为应对可能出现的美元贬值风险，格力在对外贸易中需要灵活选择结算货币的方式。随着我国国家综合实力的上升，人民币的地位越来越高。2016年10月1日，人民币被纳入国际货币基金组织特别提款权货币篮子，与美元、欧元、英镑和日元一起跻身全球储备货币之列，成为仅次于美元和欧元的第三大权重货币。格力可以积极用人民币进行国际结算。这样一方面可以提升我国货币的影响力和普及程度。另一方面，借助我国强大的宏观调控能力，在很大程度上可以规避汇率变动所带来的风险。

第三，格力需积极开拓多元化市场。目前不只是格力，而是我国家电行业的主要出口地区都集中在欧洲、美洲和亚洲。对于这些区域国际市场的依赖，使得格力等家电企业的海外出口风险很大。例如我国中兴集团对X芯片依赖性极高，中美贸易战开启后对中兴实施了技术封锁，不再向中兴出口芯片，使得中兴举步维艰，无法继续发展。格力在海外出口中要避免此类事件的发生，积极开拓多元化市场，敢于进入不成熟的市场，做“第一个吃螃蟹的人”。多个市场齐头并进，这样可以在一个海外市场出现状况时，不会对企业造成非常大的影响。

因此格力在对外发展中，因积极采用以上三种方法规避货币波动对企业造成的影响。积极运用各种国际贸易方式。在稳定既有成熟市场的同时，大力开拓“三弱”地区，将“鸡蛋放在不同的篮子里”。以此来保证企业在国际贸易中的安全。

　　五、结论

综上所述，格力虽作为我国家电行业的佼佼者，但依然存在一系列问题。对格力电器来说，如何保持在已相对稳定市场的地位并对新兴市场进行开拓是有待解决的问题。另一个有待解决的问题为，如何积极迎合人们的消费观念，努力融入世界科技发展新潮流，在人们生活方式迎来变化前努力抢夺制高点。

综上所述，可以得出以下观点。

1.格力必须要坚持高标准，高要求。科技是第一生产力，要在产品过硬的前提下，结合自身和市场的实际情况，制定合理的外贸战略。并认清风云变幻的市场，针对市场变化及时改变对策，认清时局，抢占先机。

2.要坚持“走出去”的发展战略，要顺应时代潮流，搭上国家“一带一路”的顺风车，不断努力开拓新市场。现在的中国是一个强大且负责的大国，格力可以借助我国在国际上的日益强大的影响力，真正树立起“中国制造”这面旗帜，真正做到“让世界爱上中国造”。

　　参考文献

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　　谢辞

时间走得真快，从懵懵懂懂的大一新生一路进化为成熟有承担的大四师姐，四年时光随着本次论文的定稿都已宣告结束，思念的喜怒哀乐也都归于平静，感觉就像波澜不惊的湖面。然而，时间过了，留下的回忆永远在脑海里，再次，我想衷心感谢以下三种人。

首先要感谢的是从头至尾悉心指导我完成本次论文的指导老师。在这个可以说是我的最后的学习阶段里，在向导师的请教与学习中，体会到了导师的谆谆教诲，整个论文的设计从初期的模型建立到后期的无数次调整，都有着导师的意见与智慧的融入。导师们在这个过程中，耐心的指导着我们怎么样完成论文，更重要的是指导着我们怎样的去学习知识，在学习知识的时候要具备怎样的素质，这次论文的收货真是太多，导师们的教诲我会铭记于心感谢你们传授了我宝贵的知识。

然后我还要对父母说一声谢谢，你们辛苦了。在大学四年时间里，父母承受了经济上的巨大压力和心理上的望子心切，给我提供了这么好的学习环境，为我的每一次决定做了肯定的支持。多少个日日夜夜，父母在担心我，在激励我。没有你们，就没有我。我爱你们，亲爱的父母。

最后，我要对大学四年的同学朋友道声谢。大学四年谢谢你们的陪伴，能和你们一起走进教室，能和你们一起成长，真的很快乐。忘不了，我生病的时候，你们送来的药；忘不了，我的肚子饿的时候，你们送来的外卖；忘不了，我参加比赛的时候，你们送来的掌声；忘不了，我遇到难题的时候，你们送来的鼓励……忘不了你们的滴滴点点。愿我们都能顺顺利利毕业，愿我们以后更加成熟充实，愿我们在未来的路上走得更远。谢谢你们，祝福你们，我的好同学好朋友。