摘要
近年来生活水平不断提高，人们不仅仅是要追求日常吃喝的生活品质，而且还注重追求生活的舒适度。随着我国国力的增强，汽车行业也在稳步发展。但是，还伴随着汽车汽油的价格上升以及尾气排放超标等问题。由于上市公司规模的不断扩大，中小型汽车公司的发展之路也越来越难。公司发展规模不够强大，而且其财务风险问题层出不穷。对于一个公司来说，重中之重的事情就是盈利，汽车行业也是如此。
本文选取银丰科耀汽车有限公司2014-2018年的财务报表作为数据基础，运用财务分析以及杜邦分析的方法，对该公司的报表项目金额和计算得出的财务指标的变动及变动原因进行分析，并针对银丰科耀汽车有限公司的盈利能力存在的问题，提出解决方案，达到增强公司盈利能力的目的。
关键词：盈利能力；净资产收益率；杜邦分析
1绪论
1.1选题背景、研究目的与意义
1.1.1选题的背景
据2009年中国汽车产销统计，中国以300多万辆销量的优势，首次超越了X，成为世界的汽车产销第一大国。尽管2018年，中国汽车产销量分别为2780.92万辆和2808.06万辆，同比下降了4.16%和2.76%；但是，这仍然是我国获得全球第一的第十个年头。由此，可以看出，我国在汽车行业的发展空间仍然很大。
图1-12018年乘用车各月度销量图
根据图中的各个数据，能够发现在2018年时，每个月的乘用车销售数量都在变化，波动较大，最高时达到2455.6万辆，最低时为147.6，二者之间的差距非常显著，差异率高达约40%。因此，当汽车行业存在内部竞争的时候，对于银丰科耀汽车公司的盈利能力分析，是非常重要的一部分。
随着社会经济的不断发展，我国汽车行业也随之发展，近几年，已经进入逐步进入了平稳的发展阶段，且发展前景一片良好。在这种背景下，同行业之间的竞争变得越来越激烈，使银丰科耀汽车有限公司在汽车行业中立于不败之地，努力维持稳定的盈利状态，占据有利的竞争地位，获得越来越多的经济收益，就成为了一个值得思考的问题。
1.1.2研究的目的和意义
企业的盈利能力不仅能反映自身的经营状况，并且也是企业持久发展的重要保障；同时，盈利能力的强弱，是直接决定企业在当下市场环境中是否可以存活下来的具体表现。因此，对汽车行业进行盈利能力分析尤其重要。
对于银丰科耀汽车有限公司的盈利能力存在的问题，采用定量分析法和杜邦分析法，通过计算净资产收益率等盈利能力指标进行计算，发现公司所存在的问题，最终给出提高该公司盈利能力的解决对策和建议。
对于银丰科耀汽车有限公司的盈利能力进行分析，具有以下意义：
1.有利于正确、客观地评价该企业的盈利能力；
2.对于企业经理人员有利于对发现经营管理中的重大问题，在寻找解决措施的过程中积累经验，有助于在企业的经营过程中，找到提高企业盈利能力的方法；
3.对于需要企业财务信息的人员，拥有对该企业财务信息的充分了解十分重要，这有利于他们在获得更多利润的同时减少风险，也有利于企业的高层人员更加重视对企业的科学规划，促进其持续发展。
1.2国内外研究现状与综述
1.2.1国外研究现状
国外企业的经营权和所有权，在其发展历程中已经逐渐分离，使得和企业利益有关的人员开始重视企业经营的盈利水平，西方对盈利能力的研究由此开始。
Charumathi(2012)较为关注影响企业盈利能力的因素这一课题，得出了：及时了解行业变化趋势，才能尽快找到最佳的经营管理模式。[1]
Gherghina(2015)通过进行实际操作，发现了资本结构和企业规模与企业盈利能力关系密切。[2]
Biddle(2015)提出总资产回报率能够反映企业的盈利质量，只有持续盈利才能保证长久的发展。[3]
RafayIshfaq,NaeemBajwa(2018)认为仅仅只依靠实体销售是远远不够的，点明销售渠道的重要性，得出线上销售是提高业绩的一个方法。[4]
1.2.2国内研究现状
国内对企业盈利能力的研究是在吸收借鉴国外研究成果、发展的基础上，与我国国情紧密结合的过程。国内学者在盈利能力方面也逐渐的开始重视，并深入研究。
段翠莲（2012）提出以计算的指标为基础，从收入和费用的角度对经营活动的盈利能力进行分析。[7]
张晶(2016)从商品、资产以及资本三个角度出发，对企业的经营方面进行详细说明，为日后的研究提出了新思路和新方向[10]
李莲莲，杨英（2017）在《上市公司盈利能力与偿债能力分析》一文中提出了盈利能力有关的指标，经过研究得出ROE最为重要的指标。[11]
苏李华(2017)认为可持续性也是有为的重要，因此国外学者所研究的杜邦分析体系还有不足之处，但是对于未上市的企业杜邦分析还是有可取之处。[12]
陈顺成(2017)通过对影响因素的研究，发现税收政策、行业内部的的竞争与企业盈利能力存在着必要的联系。[13]
曲朔男(2017)认为应该从财务和非财务两个方面对企业的获利情况进行研究。在研究的的过程中还应该以企业的可持续经营为前提，对其获益情况进行分析。[14]
王月明(2018)点明了销售毛利率指标重要性，以H公司为例进行研究，发现销售毛利率对企业经营管管理的重要性。[15]
1.2.3国内外研究综述
国内外关于企业盈利能力理论的研究已趋成熟，评价盈利能力的指标也逐渐的成熟起来，由最初的投资报酬率的一个重要指标，逐渐的演变成使用杜邦分析法的“三要素”转变成“五要素”，渐渐地发现影响盈利能力的大小直接影响企业的竞争，最终得到是企业的盈利能力具有增长性的方法。
而综合国内的文献综述，可以看出到以看出目前为止对于盈利能力的研究取得了不少成果。由最初的几个基本指标，逐渐的演变为从资产、资本和商品三个角度进行盈利能力分析，渐渐地在学习国外方法的同时不断地完善分析盈利能力的方法。
1.3总体思路和研究框架
1.3.1总体思路
对于银丰科耀汽车有限公司的盈利能力分析，本文主要按照以下几个方面，进行深入探讨与研究：
首先，了解国内外学者对于盈利能力的研究成果，深入认识其意义；其次，展示公司的简介、规模、经营范围和生产流程。然后，了解银丰科耀汽车有限公司的财务状况并计算财务指标，同时，运用杜邦分析体系进项全面分析，发现问题；最终分析问题存在的原因，提出解决措施。
1.3.2研究框架
1.4研究问题及解决方案
本文主要研究银丰科耀汽车有限公司的盈利能力，以销售净利润率衡量商品经营能力；以净资产收益率和总资产报酬率分别衡量资本和资产的经营能力。通过指标的衡量发现公司所存在盈利能力的问题。
对于该公司在经营过程中影响收益的问题进行原因分析，并提出解决方案。
针对以上问题运用如下方法：
1.文献资料法：通过查阅书籍、行业的相关报告、期刊搜集关于汽车行业盈利能力评价的有关文献资料获取有用信息；同时，登录各种期刊网站和数据库查询相关信息，对这些搜集的文献进行整理和分析，为银丰科耀汽车有限公司盈利能力分析提供理论依据。
2.报表分析法：是针对年度报告中主要的财务报表进行数据计算、汇总、分析，并总结形成管理建议性观点的看法，从报表中获取符合财务信息使用分析目的的信息，根据企业的自有特点和表现，发现其存在的问题，综合的判断企业的整体运营状况。
3.图表分析法：在财务分析工作过程中，利用各种统计图表对财务数据进行统计及汇总分析的一种方法。利用图表分析法，可以更直观清楚地看到数据的变化过程及内容组成结构。
4.定量分析法：是以银丰科耀汽车有限公司的财务数据为基础，对该公司2013-2018年五年间的财务数据进行了整理、分析和比较。通过对该公司的报表项目金额和计算得出的财务指标的变动及变动原因进行分析，指出了银丰科耀汽车有限公司盈利能力存在的具体问题。
2相关理论综述
2.1企业盈利能力的定义
企业的盈利能力，是指其在生产经营中，在一定时间范围内可以赚取利润的能力。在实际的经营管理过程中，只有对于数据的研究，能最直观地进行反映出盈利额能力的强弱。
数据分为绝对数和相对数。在利润表中可以看到营业利润、净利润等数据，都是可以直接反应盈利能力的绝对数。而经过计算所得出来的数据表示的都是相对数值，可以直接的看出企业的发展状况。本文主要使用相对盈利能力指标分析企业的盈利能力。
2.2企业盈利能力的主要指标
1.净资产收益率
即是指企业本期净利润与平均净资产的比率，该指标可以反映股东权益的收益水平，用以衡量公司运用自有资本效率
2.销售净利润率
即是指净利润与营业收入的比率，表明每百元销售收入可实现的净利润。
3.总资产报酬率
即是指企业在一定时期内获得的报酬总额与资产平均总额的比率。由于它既包括净资产又包括负债。因此，它是一个综合指标，既能反映企业的获利能力，又与营业利润有关，同时又受总资产周转速度的影响。
3银丰科耀公司盈利能力现状分析
3.1银丰科耀公司简介
银丰科耀是一家集制造与销售为一体的公司，该公司的创建时间相对较长，所以生产制造技术比较落后。在公司创立之初，由于公司规模有限，所以只能先从制造汽车的零件做起，生产汽车所用电池、电机等相关产品。公司拥有制造汽车产品的专利技术，靠着这些小零件的制造与销售，公司渐渐地在国内汽车行业初步站稳脚跟，逐步走上了对整体汽车的制造之路。
银丰科耀公司一直秉承着“以人为本”的服务理念，在消费者中打下了良好的口碑。但是随着科学技术的迅猛发展，功能更全面、更美观的小汽车越来越多。公司意识到只有不断创新才能稳定立足于汽车行业。而且由于汽车是种低耗品，不能只靠口碑和老顾客生存，应该不断地引进新的技术，利用创新的技术吸引更多的消费者，掌握不同于其他汽车公司的优势技术去吸引更多的新顾客。
自创立之初，公司就一直关注公益事业，在大大小小方面都贡献了自己的一份力量。对于公司内部文化，始终坚持“以人为本、平等、合作”的管理观念，充分给予每一位员工的话语权。
3.2银丰科耀公司盈利能力的指标分析
3.2.1资产盈利能力分析
表3-1总资产报酬率分析表单位：元
图3-1销售毛利率变动图
根据变动图可以得出：公司近五年的总资产报酬率呈逐渐下降的趋势，说明公司运用资金获取利润的能力逐年变弱。这五年间造成盈利能力下降的原因主要是：是国家税收政策的改变，行业内部的竞争越来越大，以及消排放标准不断升级，使汽车制造业加大成本。
3.2.2商品经营盈利能力分析
1.销售收入毛利率
由于汽车行业内部的竞争比较激烈，成本和费用基本比较稳定差异不大，消费者对产品的性价比要求较高，因此要想提高销售收入毛利率只能通过扩大销量和提高售价的方法。
表3-2销售收入毛利率分析表单位：元
图3-2销售毛利率变动表
由表可以看出由营业成本的逐年增加，销售毛利润在上升了14%后开始持续下降，从2014年到2018年五年间下降幅度达到7%。得益于营业收入比较稳定，变动幅度小于成本才使得销售收入毛利率相对稳定。但是，在2018年的营业收入出现了下滑，营业成本相对来说也有所下滑，尽管销售毛利率由28.93%增长到28.98%，但是也反映出产品的竞争力大不如以前，所以公司的商品经营能力在逐渐变弱。
2.销售净利率
简单来说，销售净利率就是在销售产品时企业多获得的净收益。在经营的过程中，企业盲目地扩大销售，会使期间费用大幅增加，然而企业最终的净利润并不一定会增长，甚至会下降。
所以，通过分析销售净利率可以在企业扩大销售的同时，控制期间费用的数额，对企业盈利能力的发展产生积极正面的影响。
表3-3销售净利率分析表单位：元
图3-3销售净利率变动表
银丰科耀汽车有限公司在近2015年的营业收入相比上年同期增加了10.18%，本公司的净利润增长了6.79%，但其销售净利润率下降了0.5%，主要是由于其成本的增加额较大并且公司的财务费用也提高了，最终导致销售收入利润率呈下降的状况。通过上文分析可以看出来，2015年公司净利润的增长是由于营业收入增长的幅度大于营业成本的幅度，但是销售费用的大幅度提高是致使销售净利润率下降的主要原因。
2016年到2018年的净利润逐年的减少，2016年净利润比上期下降了13%，其主要原因是原材料价格的上涨和租赁厂房租金上涨导致营业成本的增长；同时，该年的财务费用的大幅增长，说明企业的借款不断增加。
2017年净利润比上期下降了14%，与上期的下降幅度相差不大，销售净利润率下降了1.53%。通过对比2016和2017应收账款期末余额，发现2017年应收账款期末余额比2016年增长了42.03%，从而说明公司的赊销情况太过严重，应收账款的管理出现了问题。不但，没有提高企业的盈利能力反而使净利润进一步下滑。
2018年净利润比上期下降了10%。通过对比2017和2018的存货数量发现增长了15.19%；然后，再通过计算存货周转率发现仅仅只有1.53，说明企业存在积压产品的现象。
3.2.3资本盈利能力分析
资本经营盈利能力主要是运用公司自有资本所获得的收益水平，反映资本经营盈利能力的基本指标是净资产收益率，即企业本期净利润与平均净资产的比率。一般认为企业的净资产收益率越高，企业自有资本获取收益的能力越强，运营效益越好，对于企业的投资人、债权人的资金更有保障。
表3-4净资产收益率分析表单位：元
图3-4净资产收益率变动表
从表3-4可以看出，银丰科耀公司总资产报酬率逐年下降，净利润在2015年有所提高，伴随着资本的不断增值，该指标从2014年的12.61%下降到2018年的9.31%，说明公司的经营状况不是很良好。表中的另外两个指标大体上也是下降的，说明公司的经营管理出现了问题。
3.3基于杜邦财务分析体系的公司盈利能力分析
杜邦分析体系是常用的分析公司盈利能力的方法，下面通过2014-2018这五年的财务数据，对银丰科耀公司的盈利能力运用杜邦分析方法展开具体分析，从而做出评价。
表3-5公司各项财务指标
3.3.1净资产收益率对盈利能力的影响
表3-6净资产收益率影响变动对比表
表3-6和3-7详细展示了三种指标的变化状况，每一年之间都作出了对比，可以清晰看出各年的对比情况。通过每个年份与上一年度三种不同指标的对比，可以看出企业近几年净资产收益率的各种变化。
根据表中反映的近几年数据，可以得出销售业绩、资产运营能力和杠杆获益能力，都能够对净资产收益率产生影响，不同指标的变化能够对企业盈利能力产生不同的影响。
3.3.2销售净利率对盈利能力的影响
表3-7成本费用比较表单位：元
表3-8成本费用占营业收入百分比表单位：元
从表3-8可以得出，银丰科耀公司营业成本占营业收入的主要部分，基本在65%左右，并且在持续增长。期间费用不断增长，说明公司的成本费用管理不当，应在销售费用和管理费用进行强化控制。
3.3.3总资产周转率对盈利能力的影响
1.存货周转率
表3-9存货周转率分析表单位：元
从图3-5趋势图可以得出该指标在不断下降，；尤其是2016年开始公司的销售收入明显下降，说明产品销售不畅，库存商品出现滞销的现象，造成存货周转率明显下降。
图3-5存货周转率趋势图
2.应收账款分析
根据应收账款周转率的不断波动，从2014年的8.54变成2018年的3.66，数据的变动可以反映该公司应收账款的回转速度较缓慢，而资金的大量占用导致公司的可使用资金逐年减少，对于公司的营运状况会产生不好的影响，反映出公司的管理制度不完善。
表3-10应收账款周转率分析表单位：元
3.3.4权益乘数对盈利能力的影响
表3-11权益乘数等指标对比表单位：元
由图3-7趋势图可以看出该指标在2014-2015年有一点下降，但在2016-2018年期间一直处于上升趋势，这说明公司的负债逐年累计增加，如果在盈利情况不理想的情况下，可以通过减少举债来降低财务风险。
本章小结：本章运用杜邦分析的方法对盈利能力进行分析，同时结合其他反映企业盈利能力的指标变动情况，得出致使公司盈利能力强弱变动的原因，为之后的问题分析与改善作好铺垫。
4银丰科耀公司盈利能力问题分析
4.1销售业绩下降
产品的销售情况对于公司的盈利能力起着至关重要的作用，银丰科耀汽车有限公司销售业绩呈现着下滑的趋势，直接导致盈利能力不断地变弱，以下几方面是原因：
1.国家政策的变化
我国对于税收优惠政策和排放标准十分重视，近年来，伴随着国家对二者要求的不断升级，对于传统的汽车制造业产生新的要求，因此需要提升自身发展，从而适应汽车行业发展的潮流。
自2015年，中国的新能源汽车产业开始发展，同时，国家财政部颁发了新的财政要求，实施财政补贴，力求将新能源汽车的推进落实到实处。
2017年，国内新能源乘用车销量为55.4万辆，同比增长了71%，涨幅很大；到了2018年，新能源汽车仍然在全国汽车行业中占据有利的地位。这对于传统的乘用车是一种很大的冲击，原本不景气的汽车行业面临更多压力，内部竞争越来越大，许多汽车公司不能较好地适应发展变化，导致销售业绩下滑。银丰科耀汽车有限公司的汽车销售量也有所下滑，企业的经营业绩没有较好改善，急需一些新型销售方式，从而扩大销售量，以改善不利现象。
图4-12018年新能源汽车销量
由图4-1可以看出新能源汽车的销售量与日俱增，从2018年的数据看来，仅仅一年销量增长了好几倍，这对于传统的汽车制造公司有着巨大的冲击。
2.线上营销缺乏
银丰科耀汽车公司的销售额主要是靠线下的实体店，而在线下销售会增加成本，同时，对消费群体也有所限制。因此，线上营销可以减少成本的投入增加公司的销售额，扩大销售量。对于新兴的电子商务渠道的销售途径利用不充分，从而致使其在行业内部竞争时处于劣势的地位。
4.2资产运营效率偏低
1.存货周转速度慢
近五年来该指标不断下降，从2.57下降到1.53，说明资金周转的周期变长，其主要原因是由于存货库存积压严重，导致可使用的资金被占用，然而近几年的经营状况又不是很乐观，最终有可能会影响公司的正常运营。而导致存货积压的主要原因是各部门之间缺乏沟通交流、公司内部制度不完善，例如在采购环节沟通不到位就会使存货的库存增加。
2.应收账款周转速度慢
根据第三章所分析的数据表明，这五年来该指标呈现不断下滑的趋势，说明其转速度变慢，尤其是2018年已经下降到了3.66，仅仅五年的时间下降了60%，说明公司的应收账款管理存在着很大的问题。产生这一现象主要是由于公司没有完善的管理制度，而且坏账的存在具有不可控性，与此同时公司所计提的坏账准备也会占用公司的可使用资金，因此，减少坏账是必不可少的。
4.3期间费用占比较高
1.管理费用占营业收入比例不断增加
银丰科耀汽车有限公司的管理费用主要是用于管理部门的工资薪金、福利费、差旅费、坏账准备以及固定资产计提折旧等。导致管理费用的不断增长，一方面是由于公司对于管理费用事先没有进行科学有效的预算；另一方面是由于应收账款数额的增加，对于所计提的坏账准备也逐渐的增加，从这可以反映应收账款的管理对于公司的发展有着很大的影响。
2.销售费用占营业收入比例不断增加
公司的销售费用占营业收入的比例增加，其主要支出是用于销售商品所负担的运输费、广告费、装卸费、销售部门工资、职工福利费、差旅费以及其他支出。其不断增加的主要原因在于责任不够具体，缺少监督机制，管理层没有受到合理的控制是导致销售费用不断地增加。
本章小结：本章从销售业绩、资产运营效率、期间费用三方面对公司的盈利能力进行问题分析，发现销售业绩下降、资产运营效率偏低和期间费用占比较高的问题。
5银丰科耀公司盈利能力的改善
5.1提升销售业绩
5.1.1以消费者需求为导向进行产品创新
银丰科耀汽车有限公司是以生产和销售汽车的收入为主要的营业收入。然而，由于中国汽车市场的主动权已经由卖方市场转换成为买方市场。因此，公司在生产产品的时候应该以消费者需求为导向对产品进行创新。
公司应该增加产品的品种，不应该仅仅依靠制造传统的汽车发展，一方面，公司可以引进一些新的技术，例如新能源汽车的一些技术运用到传统汽车制造，满足国家减排政策的要求；另一方面，可以根据消费者的不同群体、不同消费水平对汽车的需求，增加产品的特殊性既可以满足消费者的需求，又能提高产品的竞争力。
5.1.2增强线上与线下合作
随着科学技术的不断提高，人们的生活质量也不断提高，同时引起消费习惯也在不断变化，传统的消费模式需要很多的中间环节，不仅导致较高的店铺成本、人员的管理成本，而且不能第一时间了解和满足消费者的需求。因此，电子商务的运用能够更好的扩大产品的销售量，从而提高销售业绩。
电子商务的运用可以覆盖更为广泛的消费群体，增加销售量的同时提高了公司的知名度，增加品牌的知名度，进一步带动了线下产品的销售量。公司可以充分地利用O2O平台推广销售，线上与线下实体店相结合，可以在线下对于消费者进行促销体验活动，从而提高消费者的信誉度，在线上也可以放心购买产品，无后顾之忧。
5.2建立合理的存货管理制度减少资金占用
5.2.1强化库存控制
公司应先将滞销的库存商品使用促销的手段在保持原价的基础上添加优惠手段，在保留成本的基础上适当的减少利润，实现薄利多销，从而减少公司的存货数量。在处理完滞销产品后对于公司日常存货管理，具体按照以下方面处理：
1.明确各部门的职责。库房管理人员应及时的盘点存货，预算周转所需数量，避免存货积压；财务部门做好成本的预算，降低存货成本；销售部门应根据市场变动，对存货采购计划数量进行及时调整。
2.制定合理地盘存制度，对存货的库存进行有效控制。针对于采购环节，需要明确采购的数量，严格按照计划进行采购，防止采购过量。入库环节确定准确的数量。日常存货应该定期盘点，及时清理和变卖积压和已废弃的产品，有效的减少资金占用。
5.2.2加强公司信息化管理水平
建立健全的存货内部控制制度，加强公司信息化管理水平。随着公司的不断发展，规模的不断变大，管理人员和基层人员的规模不断扩大，真正能做到切实有效的沟通变得越来越不容易。
首先，制作一个公司内部的库存量系统，将有关存货的信息直接输入系统，有利于简化管理人员的工作过程。在需要采购的时候，根据系统所提示的计划采购数量进行实际的采购，最重要的是公司提取存货的时候需要详细的信息，运用信息系统可以简化实际审批的程序和时间。信息化的加强对于公司的预算采购、预算控制以及减少存货方面也有所改善。
5.3加强应收账款的管理降低坏账风险
在事前公司应该建立单独的信用部门，对客户的信用程度进行合理预判；同时，公司应该结合自身的实际情况制定切实可行的赊销政策并建立客户信用评级和档案，减少坏账的风险。
在进行赊销的时候可以采用折扣的方式，激励客户提前还款。对于公司内部的市场销售人员需要对销售的整个过程负责，同时包括收款环节；以销售人员的销售额和收款金额为依据实行奖惩制度。
事后控制需要公司的财务人员详细的记录往来款项，及时登记和清理到期的款项，通知市场销售人员收款；在收款时按照客户的实际情况，采取较好的收款政策是必不可少的，既要维持良好的客户关系又可以降低收账费用。若存在客户恶意拖欠的情况，可采用法律的手段进行追缴资金。最后根据客户的信用等级确定付款期限。如表5-1所示，以新老客户和合同金额为划分标准，确定付款期限。
表5-1客户等级评定表
5.4控制期间费用
5.4.1落实责任增强公司内部核算
管理费用和销售费用里包含这许多项目，涉及的部门和人员较多，因此，财务部门人员根据各部门的费用设置明细账，以备公司内部查证。在承担责任方面，公司的部门领导与普通员工一视同仁同时都负有责任，领导与员工之间互相监督，与个人奖惩挂钩，做到每笔钱的花销都可以寻找费用的具体去向。此外，财务部门对管理费用和销售费用核算时，除了明确花销的具体去向，还应将各部门的费用情况定期公布。
5.4.2科学控制预算管理
公司应该结合自身的实际情况，建立并完善预算管理制度。在建立预算需要公司的各部门一起根据各部门的真实情况进行了解，再根据这些情况讨论研究做出一个合理的分配制度。然后，再进行科学的预算管理。科学化预算就是对公司的各部门费用不同做出合理的预算。由于基层人员是直接接触市场的人员，同时也是活动的执行者；因此，在制定预算的时候应该与基层人员做好合理的沟通，最终制定的预算才切实可行。
本章小结：本章通过对销售业绩、存货和应收账款管理、期间费用三方面提出相应地改善方法，最终解决银丰科耀汽车有限公司盈利能力较弱的问题。
结论
中国汽车市场目前正处于平稳阶段，行业内部的竞争越来越激烈；而且，对于汽车尾气的排放标准不断提高，使汽车制造业不断增加成本的投入。因此，传统汽车制造业面临着巨大的挑战。只有在传统技术的基础上不断的去更新技术、引进最新技术才能使公司持续的立足于汽车行业。
本文选取银丰科耀汽车有限公司2014-2018年的财务报表，运用财务分析以及杜邦分析的方法，对该公司的报表项目金额和计算得出的财务指标的变动及变动原因进行分析，并针对银丰科耀汽车有限公司的盈利能力存在的问题，提出解决方案。
本文主要是从资产、资本、商品三方面对公司的盈利能力进行分析，同时运用了杜邦分析法，得出该公司盈利能力弱的主要原因是销售业绩下降、资产运营效率偏低、期间费用占比较高。为应对银丰科耀汽车有限公司盈利能力弱的问题，公司应该增加产品的品种，不应该仅仅依靠制造传统的汽车发展，一方面，公司可以引进一些新的技术，另一方面，可以根据消费者的不同群体、不同消费水平对汽车的需求，增加产品的特殊性既可以满足消费者的需求，又能提高产品的竞争力。公司也可以充分地利用O2O平台推广销售，线上与线下实体店相结合，可以在线下对于消费者进行促销体验活动，从而提高消费者的信誉度，在线上也可以放心购买产品，无后顾之忧。在会计期末的时候可以实行薄利多销，从而减少公司的存货数量。
综上所述，银丰科耀汽车有限公司应在未来的发展中，重视对盈利能力的分析与探究，针对各指标的不足之处，通过一系列措施加以完善，从而增强公司盈利能力水平。
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致谢
大学时光在伴随着论文的完成即将结束，在这四年的大学时光中，感谢所有的教过我专业课的老师们，是你们带领着我认识和学习专业知识，为我写论文打下来了坚实的基础。在研究期间，从论文的选题、框架结构、文献的搜集到论文的撰写，一切都是从懵懂无知到不断地改进和完善，都离不开老师们的谆谆教导。
感谢崔茜老导师的谆谆教诲，虽然在财务方面有着一定的基础，但对于初次写学位论文还是没有什么经验，对于一些事情比较迷茫。从选题到开题报告，导师很详细分析各个方面的事情，在撰写开题报告的也是不辞辛苦的在报告上详细的批注，对各部分看的也是十分认真，一遍一遍的对报告进行修改。崔老师在学术上严谨治学，但是亲和力高，遇到问题都会耐心详细的解答。感谢导师的辛苦付出，使我渐渐地学会了论文的撰写。
其次，我很感谢我的同学，遇到不明白的东西相互探讨，为我答疑解惑，不断地拓宽我的写作思路，互相帮助互相进步。同时，感谢我的父母，他们在生活上给予我的支持，让我能够全心全意并且无后顾之忧地将所有精力投入到学习和自我提升之中，希望未来走入社会后，我能够成为父母湿暖的依靠。
此外，还要感谢我的母校北京交通大学海滨学院给予了我学习机会，提升自我的专业技能。
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