盈宏科技盈利能力分析

　　内容摘要：

中国的产业振兴的七大战略性新兴产业包括软件和信息技术服务行业，它的发展水平不仅仅影响中国信息行业在世界上的主要竞争力，而且有助于中国经济的发展和产业结构优化升级。企业能否生存并发展关键在于企业的盈利能力，也就是获取利益的能力，只有创造出利润，企业才能生存下来，进而才能发展。盈利分析不仅仅是财务分析的关键组成部分，而且还是评价企业管理水平一项重要标准。

本文在对盈利能力相关理论进行分析的基础上，以盈宏科技发展有限公司作为研究对象，对盈宏科技盈利状况、问题及优化进行详细研究。希望通过对盈宏科技盈利能力的分析，了解盈宏科技经营状况及盈利情况，并就发现的问题提出相应完善策略，推动盈宏科技发展。

　　关键词：软件和信息技术服务业盈利能力问题

　　一、引言

　　（一）研究背景

中国的产业振兴的七大战略性新兴产业包括软件和信息技术服务行业，它的发展水平不但影响我国信息产业在国际社会的核心竞争力，同时对我国经济发展与产业结构优化都具有十分重要的现实意义。进入到21世纪以后，软件和信息技术服务业呈现快速发展的势态，在有效地促进世界产业机构转型与升级的同时，有效地推动了军事、文化、社会、政治以及经济等相关领域的共同发展，其慢慢发展成为判断一个民族或一个国家现代化水平、国家综合实力和世界竞争力的重要行业。因此，对中国的软件和信息技术服务行业发展情况进行深刻了解，并就具体问题提出有针对性的解决方法，有利于促进中国软件与信息技术服务行业的发展，有助于提高行业的关键竞争力。

企业能否生存并发展关键在于企业的盈利能力，也就是企业获取利益的能力。只有创造出利润，企业才能生存下来，进而才能发展。股东之所以投资企业，是因为他认为他的投资能让他获得利润，如果企业很长时间都不能创造出价值，企业的债务就无法在规定的时间内偿还。所以盈利分析不仅仅是财务分析的关键组成部分，而且还是评价企业管理水平的一项重要标准。

　　（二）研究意义

由于现今经济全球化程度的加深，我国经济逐渐适应了全球性的经济潮流，从企业角度来看，企业所面对的运营环境发生了非常大的改变。企业要想获得生存并发展，就一定要有战略思想以及远大的努力目标，就必须要有自己的核心竞争力并且要维持住自己的竞争优势。企业能够发展并壮大的基石是企业具有盈利能力，企业一直保持盈利能力才能保障企业拥有自己的和核心竞争力，如此企业就进入一个良性循环，企业才能持续发展，并不断壮大。什么是盈利能力呢？一般说的是企业在一段时间内获取收益的能力。盈利能力的高低是相对来说的，也就是收益和一部分资源投资、一部分的收入相对来说。盈利能力高的，它的利润率就大；盈利能力低的，它的利润率就越小。看一个企业运营的如何最终是看企业获得了多少利润，也就是盈利能力，获得利润的多寡是企业所有相关人士都关注的核心问题，获得利润的多少也就是指企业效益如何。只有企业赚取了利润，投资人才能获得投资收益、债权人才能追回欠款，同时利润也反映了经营者的运营成果以及管理绩效，保证员工的福利。

　　（三）研究方法和目的

主要的研究方法包括：（1）案例研究法：通过查看阅读相关文献和系统的收集数据、资料，将盈宏科技发展有限公司作为例子，对其盈利能力进行研究分析。

（2）文献分析法：通过查阅相关的文献资料，在收集整理的过程中得到启发，从而归纳出有用的结论信息。再对本文进行总体构思，并对本文展开研究工作，完成本文的写作。

（3）比较分析法：通过对盈宏科技发展有限公司的横向比较，分析盈宏科技发展有限公司近三年公司的盈利能力的异同，分析判断盈宏科技发展有限公司财务状况及经营成果。

研究目地：通过对盈宏科技发展有限公司的盈利能力的分析，了解盈宏科技发展有限公司经营状况及盈利情况，发现其中存在的问题，并就发现的问题提出相应完善的策略，激发盈宏科技的发展潜力，有利于盈宏科技发展有限公司发挥最大潜能盈利，使盈宏科技发展有限公司得以一步一步发展壮大。

　　二、盈利能力分析概述

　　（一）盈利能力的定义

盈利能力就是在一段时间内，企业通过自己的努力，利用所有经济资源获得收益的能力。企业的盈利能力具体说的是企业的收入扣除其获得收入时投入的成本之后得到的利润多寡，以及利润率高低的能力，它反映了企业所有部门的最后的生产运营效果。分析企业的盈利能力也就是深入研究企业的利润率。它不仅仅展现企业一段时间内的产品或服务销售水平、成本费用控制能力以及现金流动水平，而且还展现企业的资产经营能力、规避风险的能力以及将来的发展潜能。

投资人、债权人、运营者以及公司员工等都是和企业的利润有关联的人，企业盈利能力的高低是他们主要关心的问题。从投资人角度出发，投资者之所以会购入公司股票，是因为他想通过投资赚取利润，利润又直接展现了企业的盈利能力。盈利能力的提高能够给投资者带来更多的利润。从债权人角度出发，企业通常是用卖出产品或者服务得到的收入来清偿债务，企业能不能及时清偿债务受到企业盈利的直接影响。从运营者角度出发，盈利能力是判断企业运营者绩效的一项非常关键的标准。经过对盈利能力的深入分析研究，能够找出企业运营管理上存在的一些不合理的地方，能够快速的进行对这些不合理的地方进行改良，使企业盈利能力得到提高。综上所述，客观公正判断一个企业盈利能力如何，不仅是企业财务分析的一项关键任务，而且还是和企业利益有关联的人获得正确判断的根据[2]。但是，在分析企业盈利能力的过程中，要特别注意企业盈利能力的高低不但要看利润率，而且要看企业能否稳定并持续的赚取利润。企业必须能够具有持续稳定的盈利能力，才能保证企业可持续发展壮大[2].

　　（二）盈利能力分析的内容

对企业财务分析的主要包括盈利能力的分析、财务结构的分析以及偿债能力的分析等等。然而对盈利能力的分析又涵盖三方面的内容。第一方面是对和投资相关的盈利能力进行分析，关键分析评价总的资产回报率和净资产收益率。第二方面是对和销售相关的盈利能力进行分析、对商品运营能力进行分析，也就是通过利润表等材料分析利润率，需要对收入利润率以及成本利润率两部分进行分析。要做好利润率要素分析，有必要对销售利润这一要素进行分析。第三方面是对上市公司的盈利能力进行分析，也就是要对这个上市公司的每股收益指标、普通股权益报酬率指标、股利发放率指标还有价格与收益比率指标进行研究。

　　（三）盈利能力分析的目的

为什么要对盈利能力进行分析呢？最根本的是为了经过分析盈利能力，及时找出企业存在的不合理之处,使企业的财务结构得到优化，企业偿还债务的能力增强，企业的营运能力得到提升，从而使企业的盈利能力增强，使企业能够可持续稳健的发展。分析企业盈利能力的关键还是在于分析企业的利润率。[3]

虽然通过对利润额进行分析能够反映企业的财务成果变化的情况，并说明其变化的原因，有利于对企业经营管理改良提出指向性意见，但是因为企业规模会对利润额造成非常大的影响、企业总投资也会较深的影响利润额，不仅导致规模不一样的企业之间对比困难，而且还不能精确地显示出一个企业的盈利水平及能力。所以，通常单一的对利润额进行分析并不能够提供足够的财务信息，还需要进一步分析企业的利润率。[7]

　　三、盈宏科技发展有限公司公司盈利能力分析

　　（一）IT外包服务行业概况

随着数据中心运维市场的深入发展，数据中心软硬件设备越来越复杂和多样化，企业更愿意接受第三方的运维服务，脱离厂商的硬件维护和软件运维服务呈现在大众面前。最新的统计数据显示，最近这几年，IT外包服务市场规模呈现高速增长的趋势；2012-2017年复合增长率高达20.3%；2018年IT外包服务市场规模达到了958亿元，比2017年的比率增加了19.5%。

由于受到现今信息化时代的影响,IT设备的样式和品牌越来越多种多样的出现在我国企业信息系统中，影响着企业信息系统市场。IT外包服务的服务对象和内容相对来说比较简单，主要是其原厂服务商所提供的运维服务受限于自身产品这个问题导致的,而IT外包服务商则可以利用不一样的服务器、存储等各类认证的服务IT工程师团队,对症下药式的对不同的客户的产品提供相匹配分外包服务。在过去几年，市场上有非常多的中小型本地IT外包服务商，所以IT外包服务商的竞争格局呈现出分散的状态。由于受到云计算时代的到来的影响，中小企业渐渐往公有云服务趋势发展,而像阿里云、腾讯云等一类大型云服务商都是将自身云产品作为主要的关注对象,企业在接受外包服务管理时希望自己产品更有特点的需求经常得不到满足,走在IT外包服务行业前端的IT外包服务商利用同云服务商进行积极地合作,向云外包服务市场渗透,这样可以抢占中小IT外包服务商的市场空间,进一步提高了IT外包服务行业的集中度。

　　（二）盈宏科技发展有限公司公司概况

广东省深圳市盈宏科技发展有限公司，以下我们简称其为盈宏科技，这家公司是在2003年3月28日成立的，注册资金是1000万元。盈宏科技主要是做一站式IT服务，包括IT服务外包、系统集成、软件开发以及网站策划建设等。历经十几年的发展，盈宏科技现在具有很多的信息安全工程师、CISCOCCIE、CCNP、CCNA网络工程师、HUAWEIHCIE、HCNP、HCNA网络工程师、中级网络工程师、安防技术工程师、PHP研发工程师及前端开发工程师等各类专业型人员。公司主要为XX、企业、事业单位提供技术服务，是全国IT和通信服务网络的技术先驱，能够全国远程或者现场给上千家公司以及运营商提供IT服务，客户群体遍布中国近九十个个城市和地区（含香港），目前已经在广州、惠州设立分公司，并打算在重庆、上海、南昌等地设立分公司，已在2018年10月成功获得高新技术企业认定，取得国家授予的认定证书。

　　（三）盈宏科技的盈利能力分析

1.盈宏科技的营销能力分析

表1营运能力相关财务指标

盈宏科技盈利能力分析

分析：（总资产周转率、流动资产周转率、存货周转率参考值分别是0.8、1、3），由表可见盈宏科技发展有限公司总资产周转率与流动资产周转率还有存货周转率在正常范围内波动增长，反映盈宏科技发展有限公司的销售能力较强，投入产出比好，有效利用了流动资产。但固定资产周转率偏高，则说明该企业存在销售收入高，而未相应的购置固定资产，导致盈宏科技发展有限公司的资本化程度不够，这也会影响其盈利能力的发展。

2.盈宏科技的获取现金能力分析

表2变现能力相关财务指标

盈宏科技盈利能力分析

分析：（速动比率、流动比率参考值分别为0.8-1、2）由表可见盈宏科技发展有限公司的流动比率较正常速动比率稍低，总体来说盈宏科技的变现能力处于中等水平，进而说明其短期偿债能力比较正常，我们能看到其速动比率和流动比率都是在逐年增长，如果是向正常值靠近是好的，但也不能一味追求高的变现能力，因此盈宏科技在变现能力逐步增长发展的同时，也要适当的控制使其保持正常稳定，切忌忽略了资产的盈利能力。

3.盈宏科技的降低成本能力及规避风险能力分析

表3截取利润表部分

盈宏科技盈利能力分析

分析：随着IT架构庞大繁琐且多元化程度的提升，降低企业的运营成本和提高企业成本成为IT外包服务行业的优势也越来越明显。根据盈宏科技发展有限公司的利润表可知，盈宏科技每年的营业成本较高导致净利润都不太可观，所以其降低成本能力较低进而影响其规避风险的能力，盈宏科技需要及时调整企业成本控制策略，优化其成本利用率，才能更好地提高其规避风险的能力以及它的盈利能力。

　　四、盈宏科技盈利能力存在的问题

（一）盈宏科技发展有限公司作为IT运维服务的企业，虽然现在的外包服务对象也涉及有通讯运营商（如中国联通）、金融证券保险、IT通信及餐饮、制造业及少量的XX事业单位，但盈宏科技的产品和服务销售的主要来源主要是依赖老客户，新客户占少数，并且客户来源虽然也有归类但管理上没有针对性的管理，相对杂乱，是不利于盈宏科技的盈利能力的发展的。

（二）IT外包服务行业目前竞争非常激烈，而盈宏科技发展有限公司现在主要通过传统的自身直营模式销售，销售渠道较为单一，不利于提高盈宏科技发展有限公司的企业竞争力，也不利于客户了解盈宏科技的产品和服务，以至于影响其在IT外包服务行业内的生存能力。

（三）总所周知，IT服务行业的发展是需要大量的高素质人才支撑的，然而盈宏科技发展有限公司负责技术的在职人员大部分为专科毕业生，学历并不高，在一定程度上会影响盈宏科技发展有限公司的技术专业化程度、客户的信赖度以及其可持续发展的能力，在人员的激励制度设计上也未足够完善，有些员工处于较散漫的状态，这是需要引起重视的问题。

（四）盈宏科技发展有限公司作为IT外包服务行业，其主营业务成本主要是IT设备的外包服务和设备维修服务，然而IT设备的更新换代较快，导致盈宏科技的销售成本较高，从表3截取的利润表部分内容我们可以看出来，盈宏科技发展有限公司不仅主营业务成本较高，该企业的销售费用（主要是销售产品时的业务招待费以及物流包装费用）和管理费用也较高，进而影响了企业的净利润的可观性，这对盈宏科技的盈利能力是非常不利的。

　　五、盈宏科技盈利能力优化对策

　　（一）重视客户管理,提升客户盈利能力

顾客可以说是企业的利润源泉，但是每一个顾客不会给企业都带来相同的价值，优质的、忠诚度高的客户能够给企业带来的价值更高。由于IT外包服务市场越来越成熟，IT外包服务的客户在选择合作伙伴时考虑的越来越全面，要求也越来越高。所以，面对越来越激烈的IT竞争市场,盈宏科技作为IT外包行业，就要重点关注通过寻找优质并且忠诚度高的客户来获取更高的企业利润。身为IT企业的盈宏科技发展有限公司设置自己的客户关系管理系统是非常必要的，把顾客进行分类,针对不同的顾客特征运用不一样的管理方式以及销售策略。所以,盈宏科技发展有限公司能够利用判别分析法,对现有客户进行分类，进行不一样的管理,寻找开发潜在客户,有利于企业赚取更多的利润。盈宏科技发展有限公司还能够利用先进的方法进行识别管理,使客户的价值提升[13]。

　　（二）扩大营销渠道

企业产品的销售受到营销网络和渠道铺设的影响。盈宏科技发展有限公司应该利用自身、社会以及合作三种形式开发自己的销售门路,开发多种销售渠道。IT行业涉及的企业非常多,不仅可以通过传统的模式进行销售,还可以最大程度发挥互联网平台作用,开发互联网销售渠道。总而言之,IT企业不管是和新顾客进行互动，还是和老顾客进行互动，都离不开销售渠道，站在IT外包服务商的角度，构建全国性的服务网络仍然是非常重要的工作，而站在企业的角度，迅速方便简单的本地化服务是非常具有诱惑性的。[5]由于互联网时代的快速发展.盈宏科技发展有限公司作为IT行业要不断地拓展自身的营销渠道，提升企业的盈利能力，使其获得更高的利润。

　　（三）重视人力资源建设

高素质专业人才是IT服务行业的发展的重要依靠力量。盈宏科技发展有限公司如果想要持续发展,提高自己的核心竞争能力,就必须注重高素质专业人才的培养以及引进。所以,盈宏科技发展有限公司必须要设置良好的人才培养环境以及诱惑人才的经济的以及非经济的报酬。为员工提供良好的创新环境，建立科学的奖励制度，充分挖掘员工的潜能，产生源源不断动力的促进盈宏科技的发展壮大。只有通过这种方式，盈宏科技发展有限公司才能不断创新，企业才能获取更多的利润。

　　（四）进行成本控制,降低成本支出

日益激烈的竞争导致IT行业的收入没有办法高速增长，所以盈宏科技发展有限公司必须尽可能的降低一直上升的可变成本，高效的运用成本，这样才可以使盈宏科技的盈利能力获得提高。通讯企业可以从下面这些方面入手：首先建立健全成本责任制度。成本管理不仅仅是由财务机构进行负责，而要由各个部门人员共同负责。盈宏科技需要建立的成本管理制度要有专门化、集中化的特点，依据成本性质的不同采取具有不同特色的成本管理制度，规定主要负责人或部门的权利以及义务，明确责任主体；还要改变成本管理模式，由原先的分散管理逐步走向集中管理，由公司高层掌握成本管理控制的决策权，对成本进行统一管理，使其利用率上升。其次重视优化升级整体价值链成本。所有企业都属于整体价值链的一部分，一个企业内部也会形成一个完整的价值链。所以，IT外包服务行业控制成本不仅能从单个角度入手，还可以从整体出发，进而从总体上进行资源分配、缩短资金支付链，使总体的成本结构得到升级优化[6]。最后尽量降低每项费用的成本，采取设置每一级支付成本权限的方式，促进集中支付。并且要控制资金的流出，防止随便支付资金的情况；另一方面，有效管理基层单位的支付，可以限制基层单位的支付额度控制资金的流出，使成本管理清晰规范。总而言之，盈宏科技发展有限公司赚取利润主要因素就是成本优势。

　　六、结论

在经济全球化的今天，利润最大化已经成为各个行业企业经营的核心目标。因此，企业的盈利水平，是现在社会上判断企业运营情况的关键标准；同时是投资人谨慎的挑选投资范围，判断企业是否值得投资的主要因素。债权人也是根据企业的运营绩效以及盈利情况，评估企业是否具有及时清偿债务的能力，有效规避信贷风险。因此，投资者、债权人以及企业经营者都日益重视企业盈利能力的研究，关注提高企业盈利能力。由于现代社会企业的竞争越来越激烈，企业的核心业务发展的好坏成为企业发展的关键，企业要想发展的越来越好，可以把非关键部分的业务外包给最具有优势的专业企业去处理，这也是现在全球企业非常重要的策略理念和营运方式。IT运维管理也称IT外包服务，是IT服务中的“基层建筑”，其针对的对象是以汇聚了多种多样的硬件资源和最主要的业务系统的数据中心。IT数据中心运维服务在数据中心从成本核心向价值核心变换的历程中起到了非常关键的作用效果。这对作为IT外包服务商的盈宏科技发展有限公司来说是时代给予的机遇同时也面临竞争激烈的挑战。

此次研究把盈利能力当作分析工具，将盈宏科技发展有限公司作为研究对象，在对盈宏科技发展有限公司进行研究的过程中发现其营销能力较好，销售能力较强，而获取现金能力总体趋于正常水平，也在稳步增长中，这也有利于提高其偿债能力水平。但其降低成本能力及规避风险的能力存在一定问题。盈宏科技发展有限公司作为IT外包服务业在当今互联网盛行的年代应该是处于红利年代，不过也是IT服务行业百家争鸣的时代，盈宏科技发展有限公司应该抓住时代给予的机遇，提高自身的服务质量，重视对客户的管理，用服务留住老客户吸引新客户。拓宽营销渠道，利用好自身在互联网的优势；重视人才建设，适当招揽技术型高学历专业人才给企业发展增光添彩。合理的进行成本控制，降低成本支出，提高企业管理水平，提高存货和固定资产利用率。综上所述，盈宏科技发展有限公司才可相对提高自身的盈利能力，推动盈宏科技可持续发展。

局限性：由于时间紧迫，加之本人知识浅薄、专业能力有限，本文仍存在不足的地方。出于保护自身商业机密和市场利益的目的，盈宏科技未公开各项财务信息，即使是我本人在实习时得到的部分财务信息，也是非常浅显的、平常的财务信息。另外，一方面要考虑这些信息会对市场产生什么样的影响，另一方面还因为受到XX和相关部门的积极评价，所以盈宏科技可能会对这些信息进行一定的加工。基于此，我们根本不可能根据这些被加工过的信息得知盈宏科技的真正的运营理财情况，所以我们仅提供的或收集的相关信息对盈宏科技发展有限公司进行研究分析。

　　参考文献：

[1]陈艳艳，李雪瑜.比率分析法与项目质量分析法相结合的企业盈利能力分析——以上市公司“泛海控股”为例华南农业大学经济管理学院财会月刊FinanceandAccountingMonthly2017年13期

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[13]许文迪，陈长瑶.基于多方法的格力电器财务报表分析云南师范大学泛亚商学院[D](2017)

[14]中国IT运维管理行业经营模式研究与投资预测分析报告[R]2019-02-14.qianzhan.com/report/detail/8facd7b7928f41da.html

　　致谢

本论文是在我敬爱的秦欣梅老师的悉心指导下完成的，从论文的选题、资料的收集、论文的修正到最后的定稿，无不凝聚着秦老师大量的心血。在此，特别感谢我的导师秦欣梅老师，在论文的各方面给予了我极大的指导，在秦老师身上，我看到一位学者始终饱满的学术热情和认真严谨的学术精神。教诲如春风，师恩深似海，我将牢记在心。

回想起这四年的学习，我从基础知识薄弱、面对专业知识战战兢兢的状态一路跌跌撞撞走来，到现在能够做一些财务分析，还懂得了一些理论知识，虽然中间在学习过程中经历了不少挫折，但是我觉得自已十分幸运能够得到各位老师的教导，学习到了很多。特别是在课堂上，老师们通过生动的教学方式，以及各种多样化的作业形式，提高了我们的学习能力和知识掌握水平。尤其是完成老师布置的作业，课后在与同学们对知识点的探讨和争论中，我们不仅巩固了知识，也进一步增进了同学之间的友谊。

非常感谢老师们的言传身教，虽然有的时候觉得有些课程的老师对我们的要求很严格，但是现在想来，如果没有严格的要求，我们又怎能在学业上取得进步，又怎能让我们自已成长地更好呢，我们也终于明白了老师们的良苦用心。

在此，真诚地感谢财会系老师为我们提供的各种学习平台和实践机会，让我们真正做到了理论与实际相结合，改掉了眼高手低的毛病，踏踏实实做事。再次感谢秦欣梅老师以及所有给我们授过专业课的老师，我非常庆幸遇到这么多可爱可亲可敬的老师们，还要感谢财会系、学科部以及学院领导的指引，感谢南昌大学科学技术学院四年的培育，最后我还要感谢我的家人和朋友们的支持与鼓励，让我更加安心的学习，顺利完成学业。今后的日子我会更加努力！谢谢你们！