沈阳明晖工艺品公司出口风险研究

　　摘要

工艺品是我国传统出口产品，也是我国国际贸易的重要组成部分。工艺品出口种类繁多，包括木材制品、藤编制品、泡沫制品、羽毛制品、塑料制品和纸制品等。自2001年中国成功加入世贸组织后，工艺品在国际舞台上占有越来越大的比重，中国工艺品生产企业也有了更多机会和更大的国际市场，中国元素和中国传统工艺品在国内外也倍受欢迎，国际市场上对于我国工艺品的需求量正在不断上升。

本文从沈阳明晖工艺品有限公司出口贸易的现状入手，以沈阳明晖工艺品有限公司工艺品出口现存的风险为研究对象，从工艺品出口量、出口工艺品种类、工艺品出口国家和地区等多个方面，发现沈阳明晖工艺品有限公司在贸易过程中存在的风险，并提出有效的策略，为我国工艺品出口企业打开海外市场提供理论参考。本次研究重点解决的问题是在工艺品出口过程中如何规避各类风险，如贸易结算风险、运输风险、金融风险、市场风险和政治风险等问题，并提出针对各类风险的防范和解决措施。

　　关键词：工艺品；出口风险；风险防范

　　引言

改革开放以来，作为出口导向型产业，我国工艺美术制品出口在世界工艺贸易中始终处于领先地位，出口量持续保持长期稳定的发展。自经济危机之后，全世界的国家和地区经济持续萧条，进入低速发展状态，中国的工艺品出口行业也受到打击，此外中国工艺品的出口贸易还存在其他问题。近年来，沈阳明晖作为一个工艺品出口企业，在沈阳市工艺品出口中占有重要地位，沈阳明晖工艺品有限公司的工艺品出口能力也有迅速提高。

沈阳明晖工艺品有限公司是一家经营工艺品的专业的工艺品进出口公司，由国家商务部在1998年批准成立，于2003年10月21日正式成立于辽宁省沈阳市。公司主要生产出口的产品都与国外各大节日相关，如圣诞节饰品、复活节饰品、万圣节和情人节装饰品等节日装饰。产品大都销往欧洲、X、澳大利亚、日本、加拿大和韩国等国家和世界各地。公司注册了“NEWSEASONS”品牌商标，获得了1S09001质量管理体系认证，产品被国家认证为著名品牌产品，在广州博览会有公司专有展区。沈阳明晖工艺品有限公司每年参加广交会和国际及世界各大展会，例如法兰克福、伯明翰和香港地区的展销会。公司业务包括工艺品生产技术的规划、样式设计、加工、制造、销售等，但国家限制或者禁止进出口的货物和技术除外。

当前我国出口的工艺品呈现出的特点是缺乏设计感和独特点，产品附加值较低。在国际市场中，工艺品出口的竞争也十分激烈，有些公司选择用低价销售的手段，来巩固公司在销售市场的份额。工艺品出口应提高生产技术水平，提升产品的附加值，提高设计独创性和艺术性更有助于提升产品价值，具有丰富内涵和艺术价值的工艺品有很大的欣赏和收藏价值。

本篇论文从沈阳明晖工艺品出口总额、工艺品出口贸易种类、工艺品出口国家和地区等多个方面分析当前沈阳明晖工艺品有限公司出口现状，分析了公司在工艺品出口方面存在的风险，并提出相应的规避风险的策略。希望本次研究有助于解决沈阳明晖工艺品有限公司出口发展过程中所遇到的风险，让沈阳明晖工艺品出口在国际市场占有更大份额和更高的地位，为我国工艺品制造生产企业打开海外市场提供理论参考。

　　1沈阳明晖工艺品出口现状

　　1.1工艺品出口规模

据中国进出口统计数据网报，2019年中国工艺品出口总量546262.5吨，出口总额495336.7万美元，其中上半年其他工艺品出口147060.2吨，年均增长30.78%。2019年下半年其他工艺品出口399202.3吨，出口总额358550万美元。其中辽宁工艺品年度出口总额为比去年增长6.1%，出口额为38238.3万元。沈阳市工艺品年度出口总额占辽宁省工艺品年度出口总额的20%，出口额为7647.7万元。沈阳明晖工艺品有限公司近三年出口额数据表如下。

表1.1沈阳明晖工艺品有限出口贸易额

由表1.1可知，2017年到2019年间，沈阳明晖工艺品有限公司出口贸易额呈现出增长的趋势，公司贸易总额稳步提升，年出口总额也逐渐增长但2018至2019年增长趋势延缓，同比增长率也在下降。通过2019年沈阳明晖工艺品有限公司年度报表显示，2019年下半年至2020年上半年，沈阳明晖工艺品有限公司的出口额在这几季度呈下降趋势。由于2020年的疫情原因，我国各个省市的出口贸易行业受到了较大的压力和困扰。

　　1.2工艺品出口种类现状

工艺品种类繁多，包括有藤编木制品、泡沫制品、塑料制品、羽毛制品和纸制品等。据中国出口信息网统计数据显示，2019年全国各类工艺品出口金额同比增长9.67%。

沈阳明晖工艺品有限公司的主要出口领域包括工艺图样设计、加工、生产和分销，国家限制或禁止进出口的各类货物和技术除外。沈阳明晖工艺品有限公司2019年主营的产品种类如下图1.1所示：

图1.1沈阳明晖工艺品公司出口产品种类

由图1.1可以了解到，沈阳明晖工艺品有限公司主要经营与生产的产品种类为藤编木制品、羽毛制品、塑料制品泡沫制品和纸制品等，其中大量生产和出口的藤编织品和木制品广受世界各地消费者的青睐。藤编制品、木制品和羽毛制品主要是用的是天然材料，木头、藤条和羽毛等原材料经过制作后，在出口前还需要进行熏蒸消毒环节，以保证材料的环保和安全性。羽毛制品需出示检验检疫合格证书等相关材料方可顺利通关出口。

　　1.3工艺品出口运输模式

沈阳明晖工艺品出口货运方式主要有海运托运、陆运托运和空运托运的模式。以上三种运输方式占比如下图1.2所示：

图1.2沈阳明晖工艺品公司出口运输模式

从图1.2可以得知，海运是沈阳明晖工艺品有限公司出口货运过程中最重要的运输方式，占公司贸易运输总额的75%以上。中国90%进出口货物运输都是使用海上交通运输。海运运力大，适合大量进出口货物，成本低。海运运输可以提供成本低、大规模的和远距离的运输。

沈阳明晖工艺品有限公司有时会采用陆运托运。陆运托运占公司总出口量的15%。外贸公司每两个月编制一次计划，并向外运公司报告，说明目的地并要求出具证明，准备货物并相应办理托运手续。

沈阳明晖工艺品有限公司出口货物的另一种运输方式是空运，占公司总运输量的10%。航空运输运输速度快，但运输成本高。航空运输工作较为严格，管理制度完善，将货物破损的风险降到最低，安全系数高。航空运输的主要缺点是舱室容积和运力较低，运输成本和运费高于陆运，公司很少用空运货物出口。

　　1.4工艺品出口市场范围

辽宁及沈阳地区工艺品出口主要产品销往X、加拿大、欧盟等国家和地区，颇受消费者的青睐。根据公司官网数据显示，沈阳明晖工艺品有限公司2019年主要出口市场范围如下图1.3所示：

图1.3沈阳明晖工艺品有限公司2019年出口国家地区

由图1.3可以看出沈阳明晖工艺品有限公司出口市场范围主要在X、英国和日本等地，其中出口X市场最大，占比40%，其次是英国、法国、俄罗斯和日本等地。沈阳明晖工艺品有限公司的出口国家范围依旧是我们熟悉的欧X家地区，在东南亚或其他地区出口的市场较少甚至缺少更世界化的、更广泛的出口市场。

　　2沈阳明晖工艺品出口贸易存在的风险

　　2.1合同风险

所谓合同风险，可能是由人为因素或其他各种异常因素造成的合同风险损失，责任方为一方或双方，也可以归责于其他非合同因素，理解了合同风险后，很容易理解企业的合同风险，即承诺书失效而在合同签订和履行过程中发生的一切损失。

沈阳明晖工艺品有限公司出口贸易合同风险的类型可以由其风险来源进行划分，可以分为以下几种。按照合同签订的进程分析风险，其风险可能出现在合同洽谈商讨阶段、合同订立阶段及合同履行这三个阶段。根据签署过程，风险可能在合同谈判阶段、合同签订阶段和合同执行阶段产生。

沈阳明晖工艺品有限公司的出口合同风险主要有以下几种类型。首先，合同文本存在许多不足之处。之前由于公司整体合同管理水平不高，没有充分考虑合同内容，没有统一的合同模式，所以签合同有一定的劣势，我们习惯于使用对方的合同文本，因而在各项条款协商方面处于劣势位置。签订后有合同纠纷，很容易陷入被动局面。在2005年之后，公司逐渐制定并完善了属于公司的独一无二的合同范本，合同文本经过专业人员审核指导，查缺补漏，严格条款细节，极大化公司的利益，减小可能会导致将来发生难以履行的状况的可能，避免责任难以界定和尴尬的局面。

沈阳明晖工艺品有限公司在2015年就曾因未严格敲定合同细节产生过严重后果。公司于2015年3月7日向X进口商发盘出口一批工艺品的包装和重要条款，美方回复表示同意。在公司备货期间，进口商致电沈阳明晖工艺品公司称其已经对包装等条款做了变更，由于我方业务员失误并没有确认变更条款，进口方坚持合同不成立，而沈阳明晖工艺品有限公司坚持认为合同已经签订，双方意见不一致，产生纠纷。

如果报价被接受且未作实质性修改，除发盘人在不超过以下期限内以口头或书面形式对差异提出异议，否则应视为接受。如果发盘人无异议，合同条款以报价条款和中标通知书的修改为准，包装的变更不是重大变更，因此X公司的回复已构成同意，合同已成立。如果X进口商拒绝履行合同，沈阳明晖工艺品有限公司按合同或出口有关规定向美商进行相关索赔来解决此次纠纷。

在订立合同前没有对交易的另一方背景进行调查或分析，有可能在签定合同前因不了解合作方字格技术条件是否具备，是否有履行合约的能力等，收集相关信息不够，也可能最终导致合同不能履行。

　　2.2运输风险

海洋运输是国际贸易中最主要的运输方式，占沈阳明晖工艺品有限公司国际贸易总运量中的三分之二以上。沈阳明晖工艺品有限公司进出口货物总额的80%都是通过海方式运输。海运承载量大，运输成本低，这是海洋运输的优势。但是在这种情况下，海上运输也具有相当大的风险，通常与外部原因有关，如降雨风险、少量泄漏风险、泄漏风险、破碎、湿度、变形、污染、钩子损坏。还有自然灾害和事故，包括暴风雨、海啸、地震、洪水和火山爆发等无法抗拒的人为灾害，也包括触礁、火灾、碰撞、爆炸和失踪所造成的事故。

2017年沈阳明晖工艺品有限公司通过海上运输以FOB的价格出口一批纸制工艺品，载货船在海上行驶途中遭遇暴风云，这批纸质工艺品遭到不同程度的损毁。到达目的港后，买方拒绝提货并拒绝付款，沈阳明晖工艺品有限公司与进口方就此产生矛盾。但因本次出口是以FOB价格出货，沈阳明晖在装船之前也仔细检查并确保货物完好，因此，在运输期间遭到暴风雨的袭击产生的事故及损失后果由买方承担。在这次事件中，主要的责任方是买方和运输公司。在这种情况中，虽然暴风雨运输公司和进口商无法预料的自然灾害，但由于运输公司未对货物采取保护和补救措施，所以，进口方是可以向运输公司追责并要求赔偿的。

另外，在FOB的条件下，货物在装船之后，风险由出口商转移至进口商。因此，进口商无权向沈阳明晖工艺品有限公司提出赔偿的要求。

　　2.3结算风险

目前在进出口结算方式中，沈阳明晖工艺品公司最常用的是电汇和信用证，这两种各有其优势劣势。电汇的费用相较于信用证而言更低，速度更快，额外费用仅为汇费。电汇的劣势处在于出口商得承受一定的收汇危险，因为是商业信用，如果进口商因各种情况不想要这一批出口货物，有可能不汇款，而此时出口方已经发货的话，那么出口方将处于被动。同时，由于国际贸易有一个较为长期的运输时间，往往客户是等到船要到港时才汇付货款，所以，出口方得面对一定的资金占用压力。

就信用证的安全性而言，是所有的收汇方式中最安全的一种，因为信用证是银行信用，只要出口方能按证要求制单交单，做到单证相符，单单一致，一般情况下就可以安全收汇，同时出口方在收到信用证时可与合作银行进行打包放款业务，这样可以缓解出口方的资金压力。其劣势是费用比电汇相对较高，而且操作起来相当麻烦，稍有不慎，就会出现单证不一致，轻则扣点，重则招进口方或开证行拒付。

沈阳明晖工艺品有限公司最常用的结算方式是汇付和信用证结算。信用证的主要好处是改变了原来的进口商负责支付银行信用证的销售授权，以确保出口商的收款。这保证了进出口双方的安全，一定程度上解决了进出口活动双方的不稳定，真正刺激了外贸进出口的迅速结算完成。虽然信用证结算较为繁琐，但安全回收货款更加重要。

近年来，随着国际出口贸易的快速发展，一些国家的一些不良买家不惜冒风险，利用伪造、篡改银行信息、伪造签名等手段进行欺诈。目前，这种行为现在已经明显减少，但仍有少数中小型外国公司希望找到订单。再加上业务人员缺少经验，容易上当受骗。

沈阳明晖工艺品有限公司在一次出口过程中由于规定的装运期比较短，在生产安排中也产生了一些调整，所以部分单据产生了误差。经过进出口两方磋商，协议出口公司写保证信件给进口商确保接收单据中的误差，由此将责任归于沈阳明晖工艺品有限公司。但沈阳明晖工艺品有限公司应该及时修改信用证或使开证行承担责任和风险，通知买方并协调修改信用证，避免造成额外的损失。

　　2.4宏观环境变动风险

出口贸易不同于国内贸易，其很多风险可能来自于外部环境，主要的几种环境因素有社会环境、政治制度和法律法规等。国家政策、法规的变动也是造成企业风险的主要因素。如国外XX通过产业政策来鼓励自己国家工艺品产业的发展，制定与企业出口有关的财政政策、货币政策、价格政策等，对企业的营销活动有很大影响。例如，国家通过降低利率，来刺激消费增长。通过征收个税来控制消费者收入，从而影响消费者消费水平，再影响到购买。还有通过增加商品税来减少消费者购买需求等。

在国际贸易中，不同的国家采取适当的进口限制、税收政策、价格政策和外汇管制等政策干预外国企业在其本国的营销活动。

各国的不同法律环境对出口构成了重大的风险和挑战。企业想要在一国进行进行经济活动就必须遵守该国和当地的具体法律法规。沈阳明晖工艺品有限公司出口货物在进入外国国境之前遇到过因法律环境变化产生的困难。在入关之前，因其他国家新颁布的法律政策有可能导致货物无法正常通关。

　　2.5金融风险

在当今世界，随着科学和技术的发展，全球化正在加速，世界所有地区的经济和金融的深刻一体化，以及世界各国之间贸易的扩大，国家外贸是经济的三大支柱之一，国际贸易是一种不可或缺的发展方式。

汇率主要影响商品价格，是最重要的贸易变量之一。了解汇率变化是健全发展外贸的一个基本先决条件，也是管理国家间经济竞争的最直接和最有效的手段。自国际贸易开始，汇率就是许多人关注的中心问题。最近几年全球贸易保护主义已经扩大，对我过的出口产生了越来越大的影响。因此，汇率波动对一国的经济发展具有重大影响。汇率波动对中国贸易最大的影响国是X。在金融危机期间，汇率波动对中国出口X的商品产生了很大影响。

还有国内生产总值和汇率等许多变量影响我国的贸易出口。货币汇率的下跌，即外本币价值下跌，会刺激进出口，抑制进口。汇率波动对进出口的影响必须附有对进出口申请的价格弹性要求，这将影响进出口需求。汇率下跌，出口商品价格的相应下跌，可以有效地刺激出口。进口商品国内价格上涨，可有效地抑制对进口商品的需求，从而减少进口商品的数量。汇率下跌之后能否增加出口量，会受到供应是否增加的限制。

在实际生活中，在国际市场上展开竞争时，汇率对沈阳明晖工艺品有限公司进出口的作用很明显。例如，我国货币对内购买力不变而对外汇率下降，沈阳明晖工艺品公司就可从汇率降低中得到多的利润，这些多出来的利润可以调低出口商品在国外市场上价格，增大了沈阳明晖在国际市场的竞争力，从而扩大市场份额，增加出口量。如果竞争对手采取反措施自卫，通过贬值本国货币的汇率，竞争优势将消失。

　　2.6市场风险

由于市场充满不确定性，还有随时变化的外部环境，导致了市场风险的出现，市场缩小，未达到预期的市场效果，影响企业的生存和发展。

沈阳明晖工艺品有限公司市场风险的主要因素包括消费者的需求变动和市场中的恶意竞争的因素。消费者的需求是一种自发性的选择行为，其消费能力等因素直接影响消费者的选择行为。而恶意竞争则是贸易中贸易对手的常见竞争手段。随着市场经济的发展与完善，市场竞争的程度日益加剧。沈阳明晖工艺品有限公司不仅接受原有竞争对手的竞争压力和挑战，而且面临许多潜在及新兴竞争对手的威胁。

　　3沈阳明晖工艺品出口风险解决措施

　　3.1严格把控贸易合同

沈阳明晖工艺品有限公司应做好合同管理工作，有效规避合同风险。合同管理过程要求公司各部门各司其职，履行各自的合同制定和管理职责，协力防止风险发生。沈阳明晖工艺品有限公司要建立完善的合同管理机构，聘请专业管理人员整理保存并管理合同。将企业的合同管理工作分配到各个相关部门，如企业管理者负责制定严格的合同相关条款，业务部在出口贸易过程中根据国际形势、商品价格和汇率变动等随时可能出现的问题做好更改合同相关条款的准备。沈阳明晖工艺品有限公司应该制定属于本公司独一无二的合同文本格式，在合同的签订过程中，既能节省时间，又能降低因为双方合同产生的争议风险。合同文本的制定应充分考虑公司的利益，选择对我方企业有利的条件，极大化的保护本公司的利益。

合同签订完毕，公司应有专人管理合同，方便查询，也为如果出现双方无法履行合同时提供证据。在合同的签订和履行的过程中，要组织各个管理部门积极参与，严格合同的签订过程和管理过程，要求企业各个部门都参与的合同风险防范。沈阳明晖工艺品有限公司应该建立适合公司的管理制度，必须严格保证合同的有效性，加强合同的保留，严格审批，防范可能出现的合同风险。

　　3.2加大运输监管力度

公司要求货运企业提高自身要求，确保货运过程安全。沈阳明晖工艺品有限公司首先选择合适的货运公司，保证其具有运输出口货物的资质，尽量选择公司经常合作的货运公司。公司应明确买卖双方责任，为贵重的产品投保，降低风险损失。要求货运公司货运设施齐全、完善，加强对运输人员的风险防范和救援培训，提高防范风险的意识。

公司要按种类、性质、包装、运输工具和货物的运输方式来划分货物，选择合适的运载工具，确认装车或装船合理，达到最安全最省成本的选择。在货物运输途中，还要加强对运输过程的监管，实时掌握货物状态，防止运输途中出现货物损坏或丢失。综合考虑货物的不同情况是非常重要的，这不仅可以节约成本，而且可以提高风险保障水平。

　　3.3加强结算控制

沈阳明晖工艺品有限公司作为出口商要保持货款对等同步，妥善选择价格术语，不给进口商与承运人串通机会。公司要注意采用多种支付方式结合，注意跟踪货款支付进程，特别要注意防止进口商撤汇风险。

公司也要采取其它办法对贸易结算进行监督管理，如提前进行客户资信调查，办理出口信用保险等。做好客户筛选和资信调研工作，防患于未然。做好客户资质和信誉的调查，如经营历史、财务状况、打款情况等。加强内部业务人员培训，提高外贸结算业务水平。加强结算风险预防与控制，及时办理出口信用保险，确保安全收汇，降低结算坏账损失，实现企业利益最大化，保证货款安全回收。

　　3.4关注国际贸易局势

沈阳明晖工艺品有限公司应掌握并熟知法律制度、法律意识、法律观。在某些类型的立法中体现出来的法律意义和法律理念和公司法律意识将产生一定的后果，从而形成每个公司所面临的法律和政治环境。

要了解国际法律环境和出口国的国内法律环境，不仅要遵守本国国家法律体系，而且要了解和遵守出口目的国的国家法律体系和相关国际法规。掌握这些国家的相关贸易政策，才可以制定有效的营销策略，掌控国际贸易的主动权，顺利的完成进出口工作。

　　3.5提高外汇敏感度

汇率波动是正常的，沈阳明晖工艺品有限公司要关注国际形势，如国家政治、突发事件和汇率定期调整等。选择货币要谨慎，尽量选择当前汇率波动较小的币种，以此规避汇率风险。应正确认识汇率波动，树立汇率风险的概念，进行战略规划调整。提高对汇率风险的认识，正确地对待汇率风险，及时、恰当地识别我们面临或将面临的汇率风险。

合同签订时，增加保障利益的条款。保障汇率波动情况下还能获得最大利益。在合同条款中添加汇率损失分摊协议，平摊风险，最大化避免汇率风险造成的损失。沈阳明晖工艺品有限公司应尽快落实汇率风险管理机制，冷静应对汇率的重大波动，保护企业的相应权益。

　　3.6关注市场需求变动

沈阳明晖工艺品有限公司应规范内部管理，整合工作流程，优化和控制工作流程之间的任何环节，提高公司的管理和控制水平，降低运营风险。熟悉客户关系，密切客户联系，分析客户需求，提高顾客满意度和顾客忠诚度。提高公司服务质量，提高整体服务竞争力，积极应对市场变化，创造多样性的服务。建立完善市场信息系统的结构化系统，实现过程和数据集成，与供应商密切联系，及时记录订单，提高管理团队整体质量，促进组织创新和思维创新，以适应不断更新迭代的外部环境。

　　结论

本文运用国际贸易实务理论，以沈阳明晖工艺品有限公司出口风险为的研究对象。首先对沈阳明晖工艺品有限公司进行简单介绍和现状的描述，然后分析了沈阳明晖工艺品有限公司工艺品出口的种类和市场范围，从中得出沈阳明晖工艺品有限公司在出口活动过程中遇到的风险，并提出了针对公司工艺品出口风险规避的对策。通过研究，可以得出以下结论。

沈阳明晖工艺品限公司在出口贸易过程中存在合同风险、运输风险、结算风险、政治风险、金融风险和市场风险。针对这些风险提出了相应的政策，如严格贸易合同、加大运输监管力度、加强结算控制、关注国际贸易局势、提高外汇敏感度和关注市场需求变动的对策。

目前沈阳明晖工艺品有限公司出口市场主要集中在X、英国、日本、德国和法国等国家。中国工艺品最大的出口市场是X，X进口了60%的中国工艺品，而加拿大和俄罗斯等其他国家约占40%。由于工艺品出口市场过于集中，市场和商品趋于饱和，市场上的竞争一般是低价竞争，经济效益会降低，不利于我国工艺品出口的发展。出口市场的集中还可能造成贸易壁垒，对工艺品出口产生极大的负面影响。

本次研究还有许多不足之处，如对于企业风险的研究还很浅显，需要更加深入企业的历史和未来。未来还需进一步加强研究，丰富调查方式和调查内容，使文章更加饱满。本次毕业论文的写作过程是我对专业知识的再一次的学习和补充，是温故知新的过程，使我更加进步。在论文中充分地运用了大学期间所学到的专业知识，还有不够科学和严谨的部分也是我未来需要继续学习和探索的新知识。

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　　致谢

四年的学习和校园生活马上就要结束了，在这四年里我不仅学习到知识，还学会了更多道理。

在本次论文的设计过程中，首先我要感谢我的论文指导老师、沈阳城市学院商学院国际经济与贸易专业的葛欣然老师。葛老师在我确定论文选题到撰写论文的过程中给了我很多的指导和建议，在我写论文陷入困境时对我进行细心的指导，帮助我渡过难关，在完成每个部分时老师都会认真审阅我的论文，并帮助我梳理清楚脉络，老师指出的每一个新的思路都是我豁然开朗，老师提出的宝贵意见，都是我未来继续需学习的标杆，在葛老师的帮助和关心下我顺利的完成了我的毕业论文。其次我要感谢商学院所有的授课老师和同学们，在我大学的四年里，老师丰富了我的知识储备，教导我成为更优秀的人，老师们无私奉献和爱岗敬业的精神和严谨的治学态度也是我未来要学习的榜样。也要感谢同学们在这四年里无数次的与我共同学习，共同进步，相互帮助，给我四年的大学生活增加了许多难忘的回忆。在此，也对百忙之中前来检验我毕业成果，审阅毕业论文答辩的各位老师们致以致以真心的感谢，老师辛苦了！

经过几个月的努力，在老师和同学们的共同帮助下，我顺利的完成了论文的写作。这篇论文也是我对大学四年学习生活的一个总结，我对国际经济与贸易这方面从一无所知，到逐渐了解，再到深刻认识，我逐渐发现了国际贸易的深奥，需要我学习的地方还有很多。不仅是要学习知识，还有更多学习做人、做事的道理。再一次向所有教导过我和帮助过我的老师们和同志们致以衷心的感谢！