广州市服装出口贸易经济发展的分析

[摘 要] 经济发展水平是评判一个国家和地区经济发展水平的归纳性指标。从全球经济的发展看来，一个国家的对外贸易经营规模需要超过一定水平，才可以影响所在国的社会经济和发展分配。中国的区域经济发展经验也证实了这一点，伴随着中国对外开放历程的持续推进，对外贸易慢慢变成影响经济发展发展和发展分配的主要因素。文中以广州市服装企业对外贸易发展为例开展剖析。广州市对外贸易发展变的越来越快，但这其中也面临着很多问题。因此，我们要科学的研究广州市对外贸易发展现况和对外贸易竞争能力，讨论广州市外贸企业在新时期应该怎样推动对外经济贸易的发展。

[关键词] 对外贸易；区域经济；广州市；服装业出口;

1、绪论

1.1 研究背景和研究意义

随着国家“一带一路”建设，为广州市对外贸易发展带来了新的机遇，但新冠疫情对世界贸易环境也产生了很大的冲击，广州需要顺势而为，采取有效的措施，及时调整对外经贸发展的战略，改善贸易和进出口结构，营造良好的外贸环境，以促进广州市对外贸易的持续、稳定发展。

本文以前人的研究成果和理论为基础，结合最新的数据资料进行研究。首先，简要的了解广州市对外贸易发展的各个历史阶段。接着，简要介绍了广州市对外贸易的发展现状，然后根据广州服装业出口的具体案例的相关分析和统计分析对广州市的对外贸易竞争力进行了分析，针对存在的问题提出相应的对策，并进行展望与分析。

  1.2文献综述

        国内外现状与发展趋势

近年来，中国不断扩大对外贸易经营规模，与此同时进一步改进对外贸易品质。到2020年，中国的出口值做到17.93万亿RMB，出口外贸总金额居全球第一位，占全世界进出口总额的12.8%，对全球经济发展充分发挥了关键作用。广州市做为广东经济的领头城市，一直立在中国比较发达城市的前端，对外贸易持续发展，变成国内主要的窗口城市。

可是，伴随着世界经济增速显著缓减，发生变缓发展趋势，广州市对外贸易的迅速发展也随着对外贸易竞争力弱、对外贸易构造不规范等许多问题，对广州市对外贸易的发展造成了不良影响。有关广州市服装出口企业的竞争力的科学研究可以帮助广州市别的公司掌握广州市的社会经济影响力和提升企业自身特点，也有利于广州市公司确立自身的商业服务影响力，灵活运用其优点，把握机遇，推动广州市对外贸易发展，全方位推动经济发展。

1.国外文献综述

在服装出口贸易影响因素层面，putriririzkianufrina(2017)运用RCA对服装出口竞争力开展了剖析，明确了在一定情况下影响服装出口的要素。

Lies Hannasch和Nicole Palan(2016)从欧洲地区两个领先的服饰和纺织产品生产的国家的视角，探讨了服饰和纺织产品贸易的人工成本费。科学研究结果显示，意大利更偏向于生产制造高效益的服饰和纺织产品，而葡萄牙的生产率相比较低，偏重于劳动密集商品的生产制造。

Erdener Kaynak(2019)觉得，加速扩大对外开放的速度，加速超越发展，加强我国与周边国家在各个行业沟通交流的协作，对于扩展我国生存力和发展空间，具有非常重要的影响和长远战略方向。

Hyejin Jeon(2019)表明，21世纪海上丝绸之路基本建设遇到了挑战和建设困难。我们应该以加速共创的脚步为总体目标，加速总体目标的建设，而加速共创的关键是建立创新机制，是进一步开拓协作共创之途。

2.国内文献综述

有关广州市外贸发展的科学研究，何其翀(2016)选用研究与实证分析结合的方式，用《基于因子分析的广州市对外贸易竞争力实证分析》的科学理论对广州市外贸竞争力开展了科学研究，并对广州市外贸竞争力提出了一些现行可用的政策提议。

汪文娇(2018)在《贸易政策对广州对外贸易发展的影响研究》中强调，广州贸易领头影响力的逐渐建立与贸易现行政策的排他性是紧密联系的，并详细说明了广州市外贸发展的三个关键环节。

莫柏旭(2018)在《新形势下广东省对外贸易发展现状、问题及对策》中论述了广东外贸发展现况，剖析了该地域外贸发展全过程中所产生的首要问题，探讨了新时期广东企业对外贸易可持续性发展的一些重要途径。

夏海霞、何沅宁(2018)在《“一带一路”倡议背景下如何提升广东外贸竞争力》中剖析了广东外贸的发展现状，应用“钻石模型”剖析了影响广东省外贸竞争力的有益和不利条件，并指出了相对应的解决建议。

范丽娜(2019)用《谈对外贸易在经济发展中的价值与意义》这一文献对我国对外贸易的发展现况开展了解析和讲解，讨论了对外贸易在经济发展发展中的意义和实际价值。

     1.3研究框架

本文着重分析了广州市服装业对外贸易发展的现状，总结了广州对外贸易竞争力的优缺点，并且有针对性地提出对应的解决方案，对进一步促进广州对外贸易发展和提高其外贸竞争力具有重要的现实意义。

1.3.1具体研究内容

1.广州市对外贸易发展的历史阶段

2.广州市对外贸易发展的现状

3.广州市服装业对外贸易发展的现状

4.广州市服装业对外贸易发展存在的问题

5.解决广州市服装业对外贸易发展存在的问题的对策

1.3.2重点解决的问题

随着全球世界经济增长速度明显变慢，并出现了放缓势头，广州对外贸易快速发展的同时，也伴随着外贸竞争力不强、外贸结构不合理等诸多问题，加上新冠疫情对世界贸易环境的影响，对广州外贸的发展也产生了一定的负面影响。

1.3.3解决问题的方法

1.转变经营观念，提高技术创新

2.强化龙头企业品牌意识

3.应对贸易摩擦，开拓市场新版图

4.依托跨境电商，成立试验平台

1.3.4预期结果

通过对广州市外贸竞争力和世界贸易大环境的研究，使广州市服装企业了解广州市的经济地位和自身特点，也有利于促进其明确自己的商业地位，充分利用其优势，把握机遇，促进广州市的对外贸易发展，全面促进经济增长。

1.4研究/设计方案

1.4.1研究的方法

1.文献参考：通过大量阅读国内外的文献和实时新闻报道，丰富自己的阅历，综合思考前人的结论，从而得出自己的见解。

2.数据分析法：通过对广州市对外贸易经济发展数据的收集，统计，分析得出结论。

3.图表分析法：通过制作图表，更清楚且直观地反映出数据的变化情况。

1.4.2技术路线

1.4.3可能出现的问题

本文对于广州市对外贸易发展运作分析的角度，主要是从发展历程和服装业现状的方面去分析，内容会比较单一，研究结果不够全面。

1.4.4解决的办法

通过对广州市对外贸易所处的国外宏观环境、国内区域经济发展环境以及广州市地理位置的优劣势进行了分析，同时采用进行统计分析和相关分析，进一步了解广州市服装业对外贸易经济发展的优势地位。

1.4.5创新之处

选择广州服装业对外贸易的案例，详细阐述了广州对外贸易经济发展的现状、将会遇到的困难和机遇，以及解决困难的方法，为中国对外贸易经济的可持续发展提供了可供参考的建议。

2、广州市对外贸易发展的历史及现状

          2.1广州市对外贸易的历史阶段

1840年以来中国的对外贸易发生了翻天覆地的变化。与清代以前相比，产品结构和产业规模都发生了巨大变化。

1、清代时期广州的对外贸易状况

大清王朝的对外贸易可分成三个时期:从清朝建立到1684年，从允许对外贸易到严厉禁海时期。1684年到鸦片战争：虽然解除了海禁但是出台了许多出海约束条例。鸦片战争以后一直到清灭亡则被迫开放海禁。1757年底，因为外国商人的不断掠夺和违法行为，朝廷决定只留下广州的口岸进行对外贸易。在这期间，广州外贸得到了比较好的发展。

2.鸦片战争对广州对外贸易的影响

鸦片战争期内，广州做为战斗的主阵地，对外贸易环境遭受到破坏。伴随着1842年8月29日《南京条约》的最后签定，鸦片战争被宣告彻底结束。但鸦片战争对广州对外贸易的影响并没有彻底结束，反倒在慢慢加重。

3.中日甲午战争对广州对外贸易的影响

甲午战争后，《马关条约》对广州外贸的影响尽管没有很直接，但却进一步使广州外贸业陷入绝境。广州外贸领域的市场占有率也是一路下降，直到民国时期，广州对外贸易仅占9%。1890年前后左右，广州开始建立了专业的设备加工厂，珠江三角洲地域的桑基鱼塘也由于设备缫丝业的出现而得到发展。这一时期的广州，对外贸易发展程度很高，这一发展也促使以广州为主的珠三角地区出现各种各样新思想新思潮。

4.北洋军阀阶段广州对外贸易逐渐修复。

第一次世界大战前后，因为广州生丝大多数是机械设备生产制造出来的，品质非常优质，广州生丝的对外出口并没有被第一次世界大战影响很大，反倒在一战的推动下有一定的发展，这使广州外贸业获得一定水平的经济复苏。北洋军阀统治阶段，广州国民XX的创建，使广州的政治影响力进一步提高。在广州国民党执政阶段，国民XX内部齐心合力，艰苦奋斗，使广州在各领域均有了非常大发展，并且因为XX部门领导人员大多数受到西方国家文化教育，广州的国家经济政策能能够更好地顺应时代发展潮流，用经济政策推动工业生产发展，使广州的外贸业也取得了转型。

5.新中国的成立后广州的对外贸易

新中国成立后，广州的经济发展发展尽管经历曲折，但对外贸易却获得了较大的发展，广交会的平稳发展也使广州变成我国主要的外贸大城市。即使在“文化大革命”期内，中国社会经济发展的政策变化无常，各个领域全面发展停滞不前的大环境下，广州市在对外经贸中的影响力仍然不容置疑。

2.2广州市对外贸易的发展现状

1、国外经贸环境对广州外贸的影响

新冠肺炎疫情蔓延速度非常快，传染人群比例不断扩散，而且渗透到世界各地，完全消灭新冠肺炎病毒需要一个漫长时间，新冠肺炎疫情防控将成为常态。但是，随着世界各国广泛应用新冠肺炎疫苗及其良好效果，将使各国经济活动逐步恢复，加上世界各国应对疫情冲击所实施的救济政策，将支撑世界大幅度的经济反弹。2020年广州市对外贸易进出口总值为32.16万亿元，与2019年相比增长了1.9%。其中，商品出口总值为17.93万亿元，与2019年相比上升了4%;商品进口总值为14.23万亿元，相比2019年下降了0.7%。进出口差额为3.7万亿元，相比2019年上升了27.4%。由于中国早期对新冠疫情的严加防控，近六年广州市对外贸易的整体水平是呈上升趋势。上升速度如图2-1所示。

图2-1

2015-2020年广州市商品进出口总值

国内经贸环境对广州外贸的影响在全世界经济萧条的情况下，中国首先完成了基本的经济复苏。凭着中国与众不同的制度优势、详细的经济体系和深厚的经济实力，中国经济形势整体比较稳定，有益于广州出口贸易的发展。从服务行业看来，在广州新冠肺炎新冠疫情环境下，服务公司加快了网络交易和实物买卖的结合发展，为5G工艺和网上服务给予了诸多场所，网络零售、外卖配送、线上教育、在线诊疗等业态创新和新模式已经发展，为广州出口外贸发展产生新趋势。

应对难得一见的变局，中国XX明确提出了“中国大循环系统为主体，国际性双循环互相促进”的里外“双循环”发展新机遇。这也是在我国在大转型新时期明确提出的巨大发展战略抉择和战略部署。其目标是根据充分发挥中国超大国内市场优点，通畅国内流通大循环，推进供给侧改革创新，加快关键产业链技术革新，恢复和完善区域产业链和供应链体系，搭建“以我为主”的国际性生产制造和职责分工的管理体系，完成内流通和外流通的一体化发展。

从市场趋势看来，销售市场预期慢慢转好，极大的中国销售市场为扩大进口增加了机会，同时吸引外资进入，推动制造业发展，缓解供应链中断问题，推动服务行业总体恢复。广州综合性的疫情防控和商业服务改革创新发展，全面提高了广州作为进出口贸易中心的作用，全方位加快国际合作基本建设，为内贸和外贸流通引入“新机遇”。与此同时，广州根据培养全球化竞争新优点的体制机制创新，不断深入与“一带一路”沿途国家和地区的多边国家沟通交流和经济往来，这也是世界各国产品和要素市场“双循环”发展布局的反映，这终将推动广州国际贸易的发展。

3、世界经济风险导致广州外贸出现不确定性

现阶段世界经济仍然受到新冠肺炎疫情的影响，恢复程度取决于新冠肺炎疫情演变态势和控制情况。由于疫情原因导致的全球价值链调整，各国XX都相应的进行财政政策和货币政策的刺激，一些较大经济体的对外经济政策将是影响全球金融市场稳定性的关键因素，这些对外经济政策将会影响世界经济贸易发展的态势。COVID – 19的常态化和各国的救助措施必然增加世界经济复苏的不确定性和风险。特别是一些国家大规模刺激经济措施，采取宽松的货币政策和财政政策，将推动虚假繁荣的“泡沫”，可能导致全球性价格为上涨，世界经济风险大幅度上升。如果病毒发生变异或疫苗效果降低，那么一些国家宽松政策和新一轮财政刺激，少数经济体可能采取非经济手段以达成经济目的，各国之间的科技、金融、政治等领域也将发生冲突，经济风险将大幅上升。X在科技、金融等领域向中国施压、并联合日本、澳大利亚、加拿大和欧盟等一起制裁中国的风险将进一步提升，甚至导致中国南海、台海及新疆问题的国际化，引起朝核问题、伊朗核问题及中东问题、缅甸问题等国际问题出现新变数，都会增加世界经济风险，都会对中国外贸带来巨大不确定性，而中国外贸的不确定性将会呈现在出口贸易地区，例如广州、深圳等地区。

3、广州市服装业出口贸易的发展

3.1服装业出口规模分析

出口规模方面，广州市服装贸易进出口总额在全省排名第三，仅次于深圳和东莞。从表3-1可以看出，2011年至2020年10年间，虽然服装及衣着附件占商品出口总值的比例在前五年有波动，但是整体呈现上升趋势，说明服装及衣着附件在广州出口商品中的比例越来越大。2011年-2015年服装及衣着附件出口增长略显著，而在近五年增长出现波动，甚至出现负增长。从近五年的分析可得，广州市2020年服装出口销售额485.18亿元，较上年下降了4.3%，占广州商品出口总额的8.84%，相比于2015年广州的商品出口总额和服装出口总额下降比例较大。而相比于2017年的广州商品出口总额和服装出口总额可以看到，在经历2016年的下降后，服装出口占商品总出口的比例得到较大提升，且超过2015年的水平，而到2020年，其比例下降到低于2016年。近几年受全球政治环境、经济环境和新冠疫情的影响，广州服装出口贸易受到相关的波及和影响，服装出口贸易总额产生了一定幅度的变化，尤其是2018年以来中美贸易摩擦的升级，其服装出口额出现了下降的趋势，结合社会经济发展情况和国家政治局势，其主要原因是中美贸易摩擦，对纺织品、服装产品增加关税以及新冠疫情对国际大环境的影响而造成的。

表3-1

2011—2020广州市商品出口和服装及其衣着附件出口情况

数据来源：广州市统计年鉴

3.2服装业出口产品结构分析

服装业属于纺织业中的一部分，在我国的经济统计数据中，通常对纺织服装业进行统计，其中服装及衣着附件是其一部分。根据广州市的统计数据口，关于纺织服装的数据有两个，一个是服装及衣着附件，一个是纺织纱线、织物及制品。2011年到2020年相比于服装及衣着附件在偶有波动但保持快增长的发展趋势来看，其纺织纱线、织物及制品的出口情况保持较低速的发展，甚至分别在2012年2016年和2018年出现负增长，这也从侧而说面在广州的纺织服装业发展过程中，其侧重点越来越倾向服装产品的出口。同时，根据上表3-1和下表3-2的广州出口商品总值统计数据来看，2020年出口总额表显示，服装及服装附件出口总额485.18亿元，比上年下降4.3%。纺织纱线、织物及制品出口278.46亿元，比上年增长53.2%。服装及服装附件出口总额是纺织纱线、纺织品及其制品出口总额的三倍。下表也可以看出，在广州市的纺织服装业中，服装及衣着附件出口占主要的比例。而且从历年的数据中也可以看出，其服装出口的倾斜度，虽然从总比例构成上来看，两者悬殊并不大，但其在增长势头明显养异，产生这一现象的原因，一方面跟广州传统的加工生产的方式有关，另一方面也体现除了广州服装出口企业不具备品牌价值。两者都是以低成本、大数量为主要的经营方式。

表3-2

2011—2020广州市服装及其衣着附件和纺织纱线、织物及制品出口情况

数据来源：广州市统计年鉴

3.3出口市场分析

根据广州市统计年鉴，2011年到2020年的十年间，广州市商品出口的主要市场包括中国香港、日本、X、欧盟和东盟。其中名列前三位的出口市场为中国香港、X和欧盟，而日本名列最后，而仅在2015年，东盟的出口总额超过了欧盟。而在增长速度方面看已在五个主要的出口市场中。东盟的每年的增长速度最为迅速，日本增长速度最为缓慢:而从波动骨况来看，虽然各个出口市场均有相应变动，但是中国香港波动较大与单纯从2020年来看，全市出口商品的主要市场为中国香港、日本、X、欧盟和东盟，其中以X821.5亿元为首首次超过X，但与中国香港、欧盟、东盟相差不多。除中国香港外，欧盟和东盟都是多个国家的联合体，而从单个国家来看，X是广州市服装出口的主要市场，其次是中国香港等，而日本市场比例较少。因而，可以预测，2011年到2020年广州市服装及衣着附件的出口市场主要为中国香港，X、欧盟、东盟和日本，其中出口总额相差多。中美贸易对广州市服装出口X市场产生的一定的影响，但是并没有造成特别大的影响。

表3-3 2011-2020年广州市商品出口的主要市场情况

4、广州服装出口贸易的问题及其产生的原因

根据分析广州服装出口贸易的经营规模、出口产品构造和出口行业现状，可以看得出广州服装出口贸易在广州市产品出口中占据一定的比例。在出口产品构造中，服饰和服饰辅料的出口超过纺织业棉纱和面料。但在生产过程和出口类型上欠缺高新技术、高品质和品牌知名度。从出口产品总产量以及增长情况可以看得出，服饰出口贸易受经济发展、技术性条件和营销渠道的危害非常大。通过汇总广州服装出口现况，最终发现在广州服装出口贸易存有超低价市场竞争、科技含量不够、知名品牌经济效益缺少、国际性贸易摩擦危害、跨境电商欠缺等问题。

4.1低价格为主的竞争策略及其原因

服装生产是以典型的劳动密集型为代表的生产行业，因而在我国形成了国际劳动力市场，在服装生产上出现服装粗加工生产出口和成品服装高价格进口的经营模式。广州服装出口公司在长久发展历程中关键借助了中国廉价劳动力并且占有国外市场的关键市场份额，其关键发展趋势特性是低技术性、低用工成本费、低品质、高总数。

在社会分工中，中国的服饰制造业被分派到了“增加值最少、最耗费资源、最污染环境、还需要剥夺职工”的制造环节。如今一切服装企业的全产业链除开生产加工制造，还包含设计产品、原辅材料、物流运输、订单信息解决、厂家批发经营、终端设备市场销售六个环节。在中国服装企业的出口布局中，80%以上的出口服饰是加工或按采购商给予的商标logo、样式、图案设计生产制造，而自有品牌的服饰仅有10%上下。以毛织物的制造为例子：中国制造的羊毛绒使用价值10美金，但在国外市场中卖100美金。换句话说，中国服装企业只参加这10元的环节，但非常少进军时装设计、订单信息解决、厂家批发经营、终端设备市场销售等高收益的软环节。在服饰制造的详细顾客价值中，在我国绝大多数服装企业处在产业发展的最少端。这类产业布局自身就产生了中国服饰出口商品欠缺核心竞争力。最终，只能依靠低价出口来得到一定的竞争能力。这类不适当的争夺方法非常容易引起恶变战事，进而加重低价出口。

4.2出口企业品牌意识薄弱的原因

在广州服装出口贸易中，加工贸易是具体的出口方法，也是企业获得销售市场、获得收益的首要方式，而忽视了品牌的增加值。现阶段，在我国服饰出口企业仍以中小型企业为主导。通常这种企业生产制造起步晚，产品品质不高，沒有品牌，缺乏主打产品，趋向于盲目跟风运营通俗化商品。除此之外，它们缺乏市场开拓的合理方式，因而在服装贸易主题活动中大量地依靠市场竞争，非常容易因商品单一集中化而引起恶变战事。并且盲目跟风会给生产制造行业给予虚假信息，使服装生产企业盲目跟风扩张生产制造，从而导致商品库存积压，造成产能过剩，引起大幅度下降。据不彻底统计分析，广东纺织业一共有100多种多样国家免检产品，主要包括4种优质产品。对比广州市上百家服饰企业，真的是微乎其微。与国际性著名服饰品牌对比，中国关键出口加工贸易，但进口著名制成品服饰。最主要的差别取决于服饰的品质、用户评价、品牌。大部分服饰企业重视造就经济效益，但忽视造就品牌。中国许多企业由于只专业为国际性著名品牌做品牌生产制造，忽视了独立品牌的发展趋势。欧X家核心国际市场，造成中国服饰品牌无法打进国外市场。中国服装业除开缺乏相对应的财力和技术水平外，有着独立品牌也很重要。在全世界100个最有价值的品牌中，X有51个，欧洲地区有42个，日本有6个，韩有1个。而中国一个也没有因而，打造国内知名品牌，是提升企业竞争力，增加企业价值的主要途径。

4.3国际贸易摩擦带来的影响

广州市服装出口的主要市场为X、日本、越南、欧洲及澳洲等地区，其中X是广州服装出口贸易的主要市场。由于服装贸易在我国属于劳动密集型企业，成本是其第一考虑的要素，在对外输出过程中产品质量低、品牌价值不高是其主要现状，从2018年起，中美贸易摩擦的日益升级，服装被列入X对中国征收出口关税的一项内容受到了较大的影响。主要表现为:首先，关税增加加大了广州服装贸易出口企业的成本，在原有关税基础上增加的25%关税额使得很多小型企业面临入不敷出，濒临倒闭的境地，X作为主要的服装出口市场，欧洲、日本等市场的低落不足以弥补广州服装出口企业的正常经营。其次，订单急剧下降。受关税增加而导致的广州服装出口成本的增加迫使国外采购方转向寻找性价比更好的优质供货商，导致由于中美贸易摩擦造成的恶性循环，顾客流失。第三，服装出口贸易结构急需进行转型升级。受国内服装生产成本的日益加大和对外出口中人民币贬值的现象，很多服装企业面临结构调整转型升级的关键时期。

4.4跨境电商平台发展缓慢及其原因

跨境移动电商，通称跨境电子商务，就是指根据跨境电子商务物流健全产品交易、在线支付、完成产品装运的整个过程，是伴随着网络时代的快速发展而体现出的跨境贸易趋势。广州市做为中国初期出入口贸易的资金比较发达地域，在传统式营销渠道的基础上，运用大数据技术逐渐发展趋势在线业务流程，产生了以B2B为模板的电子商务模式，扩展了商品的营销渠道。移动电商具体有三种经营模式。第一，跨界互联网平台的运用。企业根据网络空间营销的推广服饰，追踪信息内容，促使第二类买卖：跨境网购网站协作。企业与成熟网购网站协作市场销售服饰。第三，跨境第三方网络供应商。充足受权网络供应商开展企业服饰国外市场销售，进行重点市场销售主题活动和业务拓展。但，即使有三种跨境移动电商运营模式，广州市的服装出口贸易仍主要表现出下列问题。起初，跨境互联网平台的运用是服装出口企业优选的电子商务模式，服装出口贸易在世界各国国际性贸易中的影响力日益突显。它不但有益于推动全世界经济一体化，也有益于全世界纺织产品生产加工贸易的转型发展。但现阶段在中国服装出口贸易中，企业应怎么看待服装业国际性贸易标准的恶变，怎样灵活运用本身特有的地域优点，怎样改进企业发展趋势和技术性仍处在较适度性的现况，却很少有系统软件的科学研究。中国服装出口贸易的实际必须融合现阶段中国服装出口贸易的实际开展进一步的实证分析。在新的国际局势下，国际性贸易自然环境、人力资本成本费、原料费用的变动及其中国社会经济发展和制度的变动都给服装出口贸易导致了很大工作压力。所以，在世界和中国内地的多重工作压力下，广州市服装出口领域把握机遇，突破自我，提升出入口竞争能力，具备关键的实际意义。

5、广州服装出口贸易的对策

5.1转变经营观念，提高技术创新

改变企业的竞争策略，提高核心竞争力是企业首要的生存之道。对于服装出口企业而言，要想在国际市场上增加自身的竞争力，光靠廉价的劳动力成本是远远不够，且不堪一击的。质量的竞争是根本，技术的竞争是核心。广州位于我国改革开放的前言阵地，是受国外先进理念影响的主要地区，应该充分发挥其区位优势，引进先进的生产技术和运营销售理念，在传统生产技艺的基础上，稳定现有优势，提高服装生产质量，了解消费者消费需求，在服装生产的材质、风格上进行改良和创新，从而获取更加优越的国际竞争力。

5.2强化龙头企业品牌意识

广州服装出口企业主要以中小型企业为主，以加工贸易为主要方式，很少企业有自己的品牌，多数以贴牌形式进行出口贸易，基于这个现状，广州市应鼓励企业联合实施品牌战略措施。综合市内就是经济和技术实力的企业首先开展品牌创建，在产品质量上与国际上的标准进行对接，按照法定程序申请商标，并通过强大的市场营销团队，进行品牌的宣传和口碑的打造。对于小型企业，可以采取与中大型企业开展合作的方式，提高企业竞争力和企业实力。通过实施品牌战略，广州市服装出口企业可以提高市场影响力，获得更多社会资源，提升企业价值，在国际市场站稳脚跟。

5.3应对贸易摩擦，开拓市场新版图

考虑到中美贸易摩擦对广州服装出口的影响以及国内环境的制约，为在这场贸易战中站稳脚跟，以广州服务出口贸易为代表的企业应该积极应对，实行结构调整和转型升级。

1、提升自主创新能力，提高企业竞争力

广州服装出口贸易企业是我国典型的劳动密集型企业，技术含量低、人力成本高时期典型特点，在国际竞争力主要体现在廉价劳动力的竞争，在这次的中美贸易战中，让我们充分认识到缺乏技术就是缺乏企业竞争力。因而，广州市服装出口企业应该着重提升企业自主创新能力，打造具有创新技术、专利技术等的能力，提高企业的核心竞争力。

2、服装业是中国古老而又传统的劳动密集型企业，能够提供比较多的就业岗位，据不完全统计，在广州长期居住但没有户籍的外来务工人员约48万人，占广州市总人口的8.5%。而这些人口中，绝大多数都是从事以服装加工、电子工厂的相关工作等，由此可见其带来的强加就业能力。企业在特殊时期面对的特殊困难，应该寻求XX支持，活用XX提供的相关政策。其中2017年，广东省人民XX《关于印发广东省降低实体经济企业成本工作方案的通知》[2017]14号明确指出，只有降低企业的赋税、企业融资的成本、制度性交易成本、企业人工成本等方式降低实体经济企业的生产成本，才是缓解中美贸易摩擦的一个主要途径。

3、抓住“一带一路”发展机遇，向外转移产业链

在中美贸易站中使得我们更深认识到贸易战对企业的严重打击，广州服装出口企业应根据自身的条件适度调整生产结构。一方面，借助“一带一路”的政策优势，将生产环节外迁到其他国家，比如东南亚、拉丁美洲等地区，从而减低出口成本。另一方面，又开拓了更为广阔的出口市场，改变了中国一直以X为代表的单一市场的依赖。

5.4发展跨境电商，成立试验平台

服装企业跨境电商面临着物流、支付、诚信等多个方面的困难，但是却有效缓解了传统贸易商品出口时间长、繁琐交易流程和中间商利润分成等问题。广州作为全国服装出口贸易的主要城市，随着互联网的发展已经取得了较好的成绩，结合跨境电商的发展现状，应该进一步优化结构，依托互联网，建立跨境电商实验平台，进一步提升广州服装企业的出口贸易。

1、转变跨境电商运营模式，从B2B转向B2C

B2B电子商务运营模式已在服装出口贸易中得到广泛运用，是目前企业主要的电子商务模式。但是随着消费者对服装消费行为的改变，要求企业在服装设计生产过程中满足样式新颖、款式独特、生产限量等要求，因而开展B2C跨境电商运营模式是使企业能够更加具有针对性的面对消费者，提供满足其需求的产品，并有效获取消费者的需求信息，从而为企业的服装设计改良、生产数量、服装质量等做出精准判断。

2、转型升级变电商，搭建跨境网络销售平台

广州服装贸易的企业非常多，而且企业的发展重点和自身经济实力都不一样。但是通过发展跨境电商推动企业发展是每个企业未来的必然选择。

一方面，现在国内外均有运营成熟、消费群体问题且具有购买能力的网购客源。服装贸易企业可以根据自身条件选择在相应的跨境电商平台注册开店上传企业信息产品信息、信誉保障、出关手续、跨境物流等相关具体内容，实现企业销售渠道扩展，实现出口目标。转身变电商，既可以有效传递企业信息，稳定B2B合作模式，又可以增加直面消费者的销售途径，为B2C运营模式的顺利开展奠定条件和基础。

另一方面，经济实力雄厚，品牌价格较高的服装贸易企业，可以考虑建设企业网站，进行企业信息宣传、营销活动投放、产品在线销售、企业洽谈等相关内容，能够让合作方和消费者更加直接了解企业动态，完成在线交易。

3、转变企业人才培养方向，搭建电商人才团队

服装企业作为典型的、传统的轻工业企业，在人才梯队建设中更加重视服务设计、生产加工及市场销售的人员合理配备，而忽略电商人才的配备和培养。在现代电商的发展背景下，尤其是跨境电商成为传统服务企业的主要销售渠道，加强电商人才培养是强化企业跨境电商实力的重要内容。

结论

广州市是广东省乃至全国重点出口贸易城市，但在出口贸易方面仍存在较大问题。全国供给侧改革、万众创业、人人创新的互联网时代，已经不能满足企业发展的需要。尤其是作为以廉价劳动力为代表的劳动密集型企业，在国际上的竞争力开始下降，从价格竞争到质量竞争的社会发展过程中，质量竞争已经是企业生存的必备要素，不具备产品质量是很难在市场中立足的。广州市的服装出口贸易一直以来的低加工出口，高价值进口的主要区别除了产品本身的质量问题外，还有重要因素就是品牌效应。

中国出口的服装品牌中，几乎没有自主品牌或高价值品牌。此外，在国际合作方面，虽然有一部分原因是受到中美贸易摩擦的影响，广州出口服装征收关税增加了广州服装企业的出口成本，影响了广州在X的市场份额。但是同时“一带一路”政策的实施，也为广州市服装出口贸易带来了新的契机，对很多服装出口企业来说，利用国内外的政策环境，转变竞争方向，开拓“一带一路”沿线的国际市场是一个很好的机遇。再次，在互联网发展的今天，转变传统的销售渠道，拓展跨境电商业务是广州服装企业出口贸易必须借助的一项技术优势。

综上所述，本文对广州市出口贸易发展进行研究，以服装出口业为例，仅仅在政治、经济、文化、技术等方面进行横截面数据简单的分析，对于广州市出口贸易的走向有一定的参考价值。由于只是服装业出口分析，所以在其他出口行业也存在一定程度上局限性。因而，对广州市出口贸易进一步研究应该是尽可能利用全球大数据对广州市所有出口行业进行实证分析并运用现有的资源，结合国际新形势，拓宽新的路线和经营理念。

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广州市服装出口贸易经济发展的分析

价格 ¥9.90 发布时间 2022年11月17日

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