时尚买手在我国的应用与发展

　　摘要：随着经济的高速发展，时尚潮流快速更迭，消费者的需求日益变化，近6、7年来，时尚买手陆续在我国的一些大、中型城市中兴起并迅速发展起来，以其对时尚的快速反应和高效的运营机制，受到广大消费者的喜爱，正处于迅速成长期。作为一种全新的品牌形式，时尚买手将产业链的各个环节高度整合，最大限度的发挥无形资产的优势，它的蓬勃发展，对我国服装行业的转型以及时尚产业的发展都将产生积极影响。然而，除了个别时尚媒体的少量报道，目前学界对它的研究还处于空白状态，有关买手相关问题的研究，亦鲜见系统的文献。

　　本文主要通过文献研究、案例分析、访谈调研，以品牌管理学、市场营销学等理论为指导，分析我国时尚买手的定义，其崭露头角原因、发展的优势和意义;考察时尚买手的发展现状;探讨小型时尚买手发展中存在的难点和应对方式，并结合自身经验，总结经营小型时尚买手品牌的发展步骤及相关要点。

　　通过考察和分析，得出:买手品牌有利于我国服装产业链的效益整合，符合行业发展趋势，为服装企业的发展提供了新模式。而且在我国自主创业的制度环境尚不完善的情况下，买手品牌便于启动，有利于创意型人才实现创业。

　　目前时尚买手在中国本土的发展呈上升趋势，发展空间很大，但同时也面临着不少困难，需要管理者在思维方式、经营能力上不断提高，后期的发展最好能吸引资金投入，以便把时尚买手推上一个新的台阶。

　　关键词：时尚买手；应用发展；前景

　　买手是时尚潮流最前沿的一种职业，她起源刊几世纪60y-.代的欧洲。按照国际土通行的说法，买手指的是往返于世界各地，时时关注最新的流行信息，掌握定的流行趋势，追求完美时尚井巨手.扣掌握着大批觉门单，他们普遍是以服装、鞋帽、珠宝等基本货物不停‘于供应商进行交易，组织商品进人市场，满足消费者不同需求。

　　随着经济的快速发展和全球化信息高速公路浪潮的影响，时尚的传播速度加快，流行快速更迭，致使服装产品的更新周期越来越短。同时，随着人们的自我意识和对时尚的需求日益强烈，消费者对服装产品的时尚度及个性化要求越来越高，尤其是以S0、90后为代表的新一代加入消费大军，成为一股新兴的购买力量。市场呼唤着一种能以快速反应来满足消费者多元化需求的新品牌形式。

　　基于以上背景分析，我们可以看到买手品牌对时尚快速反应，取得了很好的市场业绩，因此，这一正处在上升态势的品牌类型本身就具有很大的研究价值。本文作者在阅读一定数量的国内外文献基础上，对时尚买手品牌成功案例的实际操作经验进行理论化的研究，有利于后来学者做更深入的研究。

　　其次，时尚买手品牌以其特有的发展优势，不失为一种新市场环境下的新选择，对其进行深入研究希望对我国服装行业的品牌化和自主创业方面有所启示。并且通过案例分析，总结出时尚买手品牌的几种主要的运营模式，并探讨小型买手品牌发展中存在的难点及对应方式，希望能为企业或创业者操作买手品牌提供理论参考。

　　本文在前面学者的研究基础上，将服装买手定义为:处于时尚潮流的最前沿，能超前掌握流行资讯，了解行业规范与产业链上的每个环节，以其敏锐的市场洞察力结合市场需求，从市场上采购大批服装产品，交由服装零售商销售，帮助企业最大限度的获取利润和满足消费者需求的专业人才。

　　“买手”一词源于英文“FashionBuyer”，即服装采购员，买手这一职业的前身来自于X的一些超市采购员，在上个世纪七十年代其采购功能为X的一些做虚拟服装品牌的企业主所看重，随后引入到自己的企业中来。但那个时候并不是叫买手，而是叫战略目标采购员。在上个世纪九十年代末期，按中国人的意思，将buyer这个词翻译成“买手”即在采购方面具有特别专长的人。近几年，随着买手制的日益完善，服装企业及各种销售渠道渐渐有了专门的服装买手，并且服装买手的专业素质也在不断加强。

　　（二）时尚买手的发展历程

　　根据对目标消费群体的文化特征及流行趋势的把握，与设计师沟通。设计出来后，买手需要按样本到全球寻找供应商。买手与设计师，供应商一起选购商品的细节。如款式、颜色等与本季的总体设计融合，同时必须注意把握选购商品的价格和数量。与销售人员沟通了解与去年同期各类款式的销量。采购回来的设计，辅料或配饰等交由设计师进行再设计。与陈列师沟通决定上店日期，框定要传达的流行理念，以及橱窗陈列中的色彩协调等。

　　（一）超前的时尚意识直觉

　　怎样通过自己的专业控制力，让一个品牌、超大国际百货店、知名shoppingmall、买手店始终领先时尚行业，始终在潮流的尖端，始终能够在潮流消费者、崇尚品牌文化和消费品牌产品的客户心中有影响力。通过时尚、开阔的眼界采买的产品，不只能够始终保持一个极高的店面（商场）定位，更能够始终保有对消费人群极大的吸引力。

　　（二）冷静、清晰的商业头脑

　　专业买手需要对数据、报表、趋势变化、市场反应极度敏感，随时随地理性分析并总结出对己方最有利的形势，果断的做出判断。同时，多很多领域都要有很强的预见性——全球范围内的棉花产量锐减、羊毛产品低、时装原料重点出产国遭遇自然灾害——这些一连串的问题都会导致时尚产业市场波动，采买成本增高，这时候，在第一时间最国际市场经济形式、危机做出反应，无疑考验着买手自身的专业能力和市场控制力。

　　（三）严谨苛刻的时间观念

　　到世界各大时装周参观世界级顶尖品牌的高级成衣发布，是时尚买手预测下一季的流行资讯、获得灵感的重要途径。Zara的买手每天都会把相关资讯传回总部，及时调整流行款，因此它的产品款式会比其他品牌相对超前。当一个市场的热点话题或是某一个人气店铺出现时，“买手”必须能够做到立即闻风而动，到实际现场用自己的眼睛亲自去确认。

　　（四）超强的分析整合能力

　　在买手的采买过程中，价格是一个重要的决定因素。以西单和国贸作为例子，前者吸引的多是年轻人，后者以白领甚至金领人群居多，因此在选购时，就要针对不同的店面制定不同的采买策略。另外，针对产品的价格，还应制定不同的采买数量及种类，预测此种商品的利润率。

　　（五）对销售情况的控制能力

　　“买手”通过设计师、陈列师、店长、导购、物流以及上游供货商等的多方协助，推进工作的执行力度。也就是说，达成与周边相关部门工作的协调才是重点，才可能达成最终的目标，因此团队作战的综合管理能力也是不可或缺的条件之一。中华英才网人力资源部统计分析也显示，作为一个买手所必备的专业知识，需要涉及市场、财务、统计分析等。在买手型企业特征越来越明显的服装行业，买手这个职业必将成为服装行业的黄金职业。

　　（一）时尚买手在我国的主要存在形式

　　1、商场买手

　　主要工作是与各种有品牌的制造商或代理商进行沟通,寻找合适的供应商，搜集产品样品，通过成本的核算，确认价格，根据本百货公司的销售情况和需求，向合作商下单。买手的职能是决定进什么样的品牌，存货多少，经销模式是直营还是代销等事宜，不需要了解产品设计和开发的过程。国内百货公司是有起到类似职能的部门的，只是名称不同。在国外的百货公司还会有这样的情况，比如在英国高档百货公司(例如Selfridge，Liberty)，其买手的工作是选购设计师品牌，因而需要参加伦敦时装周，出席各顶尖设计师的时装秀，选择订购哪一系列的新款，决定订货数量，跟踪订单细节等一系列的工作。

　　2、品牌买手

　　时尚买手品牌就是指将买手作为“第一生产力”，企业无需研发部，也不参与产品设计开发和加工生产，而是以整合整个服装市场的资源，通过买手采购大批时尚款式和产品，再统一换上自己的商标或吊牌，组成自己的产品线进行售卖的品牌。

　　品牌买手的职责就是产品开发加成衣采购以及对后续产品的监控管理，从而达到对市场变化的快速反应。内部需要协调企业各部门同步进行工作，包括商品研发、销售、市场推广、物流，外部需要协调各加工厂或贸易商同步进行工作。品牌买手的主要职能是配合销售部门监控销售数据并做出快速反应，以实现销售的最大化和库存的最小化。因此，买手在这种经营模式下的工作职能不仅要具备产品开发的功能，而且需要对客户的需求了如指掌，同时还要有对内对外很强的沟通能力。因而买手职业在这种企业中需要最全面的能力，最强的专业素质和承受最大的工作强度。

　　3、综合性买手

　　这类买手一般来自有销售经验的店长或销售人员，一些顶级的奢侈品牌培养这些买手，负责为品牌在当地店铺的进货。比如Armani、Prada、LV等在全球各地都有经销商，他们有自己选择货品和确定产品搭配组合的权利，以适合的价格和数量，通过自己所在地的渠道和终端经营，把产品带给消费者，以适应本地市场的需求。买手的工作也同时需要涵盖销售、市场推广、店铺陈列的工作。但买手不需要了解产品设计和开发的过程，而更重要的是零售店管理方面的知识。

　　（二）时尚买手在我国的生存现状

　　按照国际上通行的说法，买手是往返于世界各地，常常关注各种信息，掌握大批量的信息和定单，不停的和各种供应商联系，并且组织一些货源，满足各种消费者不同的需求，这种人所从事的行业，最终创造出惊人的市场价值。

　　国内著名买手数据化管理专家邵立刚说，“买手制度在国外非常盛行的，特别是在一些服装、鞋帽等百货行业。2004年起，国内的服装行业开始出现买手。”

　　在服装行业从业5年的资深买手姚晓云告诉记者，买手并不像看起来那么浪漫，有时候还真是体力活。5年前，还是设计师的姚晓云去了伦敦学习时尚买手课程，毕业后进入某大品牌在英国总部的买手部门工作。她向记者描述了这样的生活状态:工作日程表很少有一成不变的惯例可以遵循;可能一周时间奔波于各个城市的卖场搜集市场反馈意见，并考察竞争对手品牌的货品情况;同时还要盯着采来衣服的销售环节。“很累，压力很大”。

　　（一）国内市场对时尚的认知度

　　事实上，在二十世纪九十年代末买手称谓传入国内之前，在一些大城市中就存在着买手的前身，也可以看做买手的雏形，即改革开放初期的“倒爷”，他们通过特定的渠道从生产厂家取得货源，把服装以及一些生活日用品拿到市场中销售，在生产力水平较低、产品供不应求的情况下，“有货源就有销售”成为倒爷们在市场上成功的不二法则。如今，随着中国经济的发展,服装行业市场环境发生了巨大的变化，买手早已不是简单的买进卖出的形式，变得更为专业化。目前在国内企业中，买手职业与买手模式的影响也渐渐渗透到中国的服饰企业中。品牌买手的发展尚处于摸索阶段，但一旦品牌买手得到广泛的实践，将成为品牌发展最有力的生力军。

　　2006年9月，时尚女装品牌FRISTVIEW酝酿启动，这是浙江秋水伊人服饰有限公司继知名品牌“秋水伊人”和“COCOON”之后运作的第三个女装品牌。开始了买手型的运作模式。然而，当公司招聘了多名“买手”并运营半年以后，买手制慢慢夭折。在中国，自买手职业引入至今，像浙江秋水伊人服饰公司一样引入买手职位的企业有很多，但运作的效果却参差不齐。这个例子在一定程度上也反映出中国目前品牌买手发展的不成熟的状态。

　　（二）国内消费者的消费观念

　　在分析和研究目标人群时，往往会通过年龄、性别、收入水平、生活方式等方面进行考察，从而得出品牌相应的目标消费群体。其中对消费者收入的划分会作为品牌价位的依据，一般我们也会采取对消费者的收入水平做考察的方式，但需要注意的是，考察消费者的消费水平会更有价值、更为合理。因为消费者的生活方式和消费习惯往往是品牌市场定位的重要因素。例如，一位中年女性，往往会对服装的品质很有要求，而一位二十多岁的对时尚敏感的女大学生，可能对流行式样的考虑会更多，求新求变的心态比较强烈。同时，对收入状况的考察来决定消费的程度可能并不准确。例如，一位月薪6000元的白领，由于要负担房屋贷款可能他在服饰品的支出上所占比例很小；而一位月入2000元却不用为房子忧虑的学生，可能会把绝大部分薪水用于购买消费品。

　　（三）市场发展制约

　　在我国南方的一些服装企业中，很多外贸企业和品牌企业在原始资本积累阶段自主研发能力不足，运作过程中就需要通过买手借鉴别人的东西，而后形成改造、自主研发相结合的产品开发模式。目前国内的买手分工不是特别明细，一些企业在运用买手职业操作的效果也并不理想，买手人员的素质和水平相对还比较低，而专业化的买手机制国外相比

　　还有一定的差距。在我国，时尚产业刚刚起步，行业尚未规范，商业模式以及规则尚不成熟，众多奢侈品品牌进入中国时间相对较短，导致买手职业发展还不太成熟，买手们也都随着品牌一起在成长，这也造成了买手经验不足、水平低的状况。

　　（一）国外时尚买手发展情况

　　1、职业备受追捧，高收入职业

　　对比中国刚起步的买手们的“辛勤工作“，我们来看看以英国、法国和意大利为代表的时尚买手在经历了长久历史后的精炼流程从买手每个市场行为的具体内容中可以发现中国服装零售企业与时尚买手之间的合作契机与效能空间。

　　针对买手的工作，欧X家开设了专门培养买手的学科，开设的课程包括买手战略、流行趋势分析等。国际型的买手除了会去秀场看秀捕捉流行趋势之外，大约80%的时间需要分析大量的销售数据，与供货商、店铺沟通，以求准确把握客户需求。优秀买手对企业有着举足轻重的作用，买手依靠自身的眼光以及专业化的操作能把最前沿的流行趋势带给一个城市，并潜移默化地带动、培养当地人群的购买习惯。

　　2、发展成熟，体系完善

　　在国外买手职业已经有了近五十年的发展历史，大多数国际一线、二线品牌都配备了自己的买手队伍并有明确的分工，逐渐演变为成熟的企业运作模式。我们所熟悉的ZARA、H&M、艾格、ONLY等国外品牌，都是采用这样的方式进行产品开发与市场运营的。在行业化的不断发展中，服装买手逐渐成为推动品牌发展不可缺少的环节，对品牌的维护、提升和完善具有十分重要的作用。

　　（二）国外时尚买手从业情况分析

　　1、交高的时尚敏感度

　　服装买手要有超前的预测力及准确的判断力，准确把握市场，洞察时尚，把国际流行趋势转化为符合国内甚至所在城市消费特征的流行趋势，结合丰富的案例操盘经验，预测出下一季畅销商品的颜色、款式、面料和配饰等，这样才能更快更准地把握信息，挖掘服装热点。买手要掌握服装流行、地域消费文化、地区经济水平等数据和历史资料。服装买手这个职位需要的是创造性人才，需要将个人品位、文化修养转化为对市场的判断能力。时刻关注时尚信息，对时尚潮流有着敏锐的“嗅觉”，这是服装买手保持工作热情的原动力。

　　2、良好的个人综合素质

　　有良好的体力和脑力支撑。做时尚买手不像在家中或在办公室那么舒服,你的工作性质注定你多是在户外劳作的,不停地变换场所和变换服装,你要有足够的精力把你的所见所闻有条理地记录下来。必须有良好的仪表。买手的衣着外表对供应商及顾客起到示范作用。尤其是在百货公司,服装、化妆品等部门的买手的衣着品位、专业外表,更是直接影响周围的人,也是工作成功的要素之一。至少通晓一门外语。想做买手却不懂外语,这听起来简直就是一个笑话。即使不去国外采购,你也要能看明白服装上的外文术语。不可急功近利。买手最忌讳“捡到篮里就是菜”,就算是新品、高端

　　3、市场需求高

　　买手这一职业最早兴起于X，二十世纪五十年代，X在进行军事扩充的同时加快了经济扩张的步伐，通过将产品的生产加工制造转移到发展中国家及第三世界国从而减少因加工制造而带来的本国资源浪费与环保问题。因此，X本土的企业可以力更多的投入到产品研发与销售中，在这样的条件下，许多公司开始培养一些通晓专品技术、又掌握产品不同生产资源的人员去国外寻找合作企业同时进行成品采购。

　　随着买手工作职能的展开，欧美的企业逐渐意识到，买手人员在实际操作中与企业之间的协同运作关系问题，在买手工作的背后，企业自身同样需要形成系统的组织构架，通过各个部门合理的划分、工作职能的分配共同协助买手人员完成企业的整体性发展。这成为一种与传统经营模式，以及把生产外包注重研发和终端运营的虚拟经营所不同的全新的经营模式。这种模式先后被X的GAP、西班牙ZARA等几个国际性的服饰品牌采用，并取得了显著的效果，企业的市场销售业绩明显得到提高，于是越来越多的企业开始进行买手模式的改制。

　　（一）提升自身的时尚敏感度

　　当今活跃在时装界的买手，一部分是从服装行业的底层做起，甚至是店员出身，另一部分则是设计师转型。他们的共同点是：对时尚信息了如指掌，对顾客需要的敏感度很高，不但有眼光，更精通营销策略。要成为一个合格的买手，以下几条是缺一不可的：一是时刻关注时尚信息，对潮流有着敏锐的“嗅觉”；二要在设计方面具备一定的专业素质，懂得面料、工艺、流程，这样才能更快更准地把握信息；三要能承受高强度的工作，这样才能频繁奔波于世界各地而乐此不疲。

　　这是作为一个时尚买手最基本的条件。优秀的买手对流行趋势具有敏锐的洞察力、超前的预测力以及准确的判断力。他们了解牙于业规范，具备货品鉴别能力，兼顾感性与理性两方面的平衡。对行业来说，她(他)们是扛起引领时尚潮流的先锋，他们不敢蔑视市场，在为时尚推波助澜的同时，为消费者提供满意的服务并引导国际最新流行趋势。

　　（二）加强综合素质能力培养

　　当今活跃在时装界的买手，一部分是从服装行业的底层做起，甚至是店员出身，另一部分则是设计师转型。他们的共同点是：对时尚信息了如指掌，对顾客需要的敏感度很高，不但有眼光，更精通营销策略。要成为一个合格的买手，以下几条是缺一不可的：一是时刻关注时尚信息，对潮流有着敏锐的“嗅觉”；二要在设计方面具备一定的专业素质，懂得面料、工艺、流程，这样才能更快更准地把握信息；三要能承受高强度的工作，这样才能频繁奔波于世界各地而乐此不疲。

　　企业的发展是团队协作的结果，团队建设中人才的吸纳和培养尤为重要。业绩考核是管理者加强对员工的控制与管理的主要方式之一。企业可以参照考核的结果，调整人员的薪金报酬，决定选拔提升和安排培训教育，这也可以激励员工的自我发展，协助其认识自身的潜力，调动主观积极性。而留住人才一的关键并不在于工资有多高，员工更注重的是在这个集体里有没有感觉到被认可，被尊重，有没有发展的空间。让员工找到了对企业的归属感，才‘能培养其主人翁意识，真正把企业的工作当成自己的事业去经营，为了企业拼命努力。

　　由此可以看出，作为一个买手来说必备的专业知识涉及市场、财务、统计分析等，另外，成熟的“买手”的应该具备以下基本能力。

　　（1）积极的行动力

　　当一个市场的热点话题或是某一个人气店铺出现时，“买手”必须能够做到立即闻风而动，到实际现场用自己的眼睛亲自去确认。

　　（2）专业商品知识

　　服装属于时尚商品，掌握时尚流行趋势的知识自不必说，有关原材料的知识、颜色尺寸的识、洗涤注意事项的知识也都是“买手”所必须掌握的。

　　（3）信息收集分析及预测能力

　　专业的服装“买手”需要收集消费者的动向、供应商的动向以及时尚流行的款式、颜色、材料趋势的信息并做有效的数据分析。

　　（4）计划提案能力

　　事前收据必要的数据收集以及逐一分析，通过市场优势地位以及对照其他品牌的差异化数据分析而充分制订本公司商品计划提案的能力，在激烈竞争的今天也需要“买手”作为技能而掌握。

　　（5）管理能力

　　“买手”通过设计师、陈列师、店长、导购、物流以及上游供货商等的多方协助，推进工作的执行力度。也就是说，达成与周边相关部门工作的协调才是重点，才可能达成最终的目标，因此团队作战的综合管理能力也是不可或缺的条件之一。中华英才网人力资源部统计分析也显示，作为一个买手所必备的专业知识，需要涉及市场、财务、统计分析等。在

　　买手型企业特征越来越明显的服装行业，买手这个职业必将成为服装行业的黄金职业。

　　（三）营造良好的市场氛围

　　有人说，一个成功的企业经营者，需要有经济家的头脑，政治家的眼光，军事家的胆识，哲学家的思维。现代市场已不是狭隘的市场，它没有国界，没有意识形态的限制，是国际性的大市场，市场变化受经济、政治、自然等诸多因素的影响，品牌要想在市场上求生存，求发展，品牌经营者必须有开阔的眼界，根据市场环境制定企业发展战略。敢于创新，敢于开拓，与时俱进，紧跟时尚潮流，一步一个脚印，踏踏实实地前进，才能建立一个成功的品牌。

　　买手品牌在中国本土的发展呈上升趋势，发展空间大。我国国民经济的持续调整，使衣着、装饰产品的需求稳步大幅增高，消费者也随之不断成熟起来，服装的消费需求变得越来越多样化和个性化。加之我国经济发展的不均衡致使服装行业有高端、中端、低端的市场结构细分，每一个层次都有自己独特的需求。这样不同层次、不同需求的市场结构为我国服装企业带来了良机，也给时尚买手品牌提供了巨大的发展空间。而且，买手品牌不再像传统品牌那样，自己设计生产商品，而是到市场上寻找现成的符合自己定位的产品，虽没有固定的设计和生产力量，却拥有最为广大的服装市场网络的资源，加上和其他服装品牌的形式相比，买手品牌有资金投入相对减少、便于启动;时尚的反应速度快;库存风险较小;企业体积精简，便于管理等优势，使其总体发展正呈上升趋势。

　　当今，时尚买手品牌在各地悄然兴起，市场反映良好，买手也是近年来行业关注的焦点。从国内外研究来看，目前极少有人涉足买手品牌领域的理论研究，并且很多从业人员都还停留在操作的技术层面上，对此问题并没有过多的思考，相关著作又是少之又少。因此，本文在买手品牌理论乎空白的基础上，选择此论题对其进行研究，这是一件有挑战性的事情，具有极大的创新性。

　　我国自主创业的制度环境尚不完善，买手品牌有便于启动的优势。买手品牌研究的现实意义落在年轻的服装人自主创业的命题上。由于相对于欧美比较成熟的市场环境而言，

　　我国自主创业的制度环境尚不完善。资金缺乏是年轻人创业的首要难题。而买手品牌资金投入较少，有便于启动的优势，恰好有助于年轻人创业扬长避短，是创新型人才，创意型人才一比较好的一条路。

　　后期发展要吸引资金投入最好。买手品牌经营方式的优势集中体现在它是成本最小化，收益最大化。因此作为年轻人自主创业，在没有足够资金作为保障的情况下，这种经营方式门槛较低，不失为创品牌初期积累原始资金的好选择。随着品牌的不断成长与业务扩大，单靠品牌自身的资金积累还远远不够，速度也太慢，最好能吸引外部力量的资金投入。而且，随着我国服装市场的日益规范，外贸库存货已逐步进入黄昏阶段，货品采购需谨慎，一方面要不断发掘优质货源，一方面随着品牌实力的增强，可以考虑以采购产品和采购设计相结合的方式经营货品，以便更快的把品牌做强、做大。

　　了解服装买手的职能化运作对品牌企业更好的把握市场，贴近目标消费群需求，以及优化产品结构有着重要的作用。买手以及买手职能的有效应用对于企业而言，意味着品牌核心竞争力的提升以及经营模式的进步。通过对买手职能化运作的研究发现，买手所代表的并不仅仅是一种职业，其背后蕴藏着一种企业内部先进的管理运作方式，这种方式是在结合传统服饰企业运营优点的基础上发展起来的，是灵活性、系统化、专业化的体现。尽管服装买手在中国是新兴职业，处于初始阶段，也未形成系统完整的体制，但随着市场的细分，买手在未来的商业环境中必定要进行职能化的细分。买手是复合型的人才，除了基本的采买工作，还必须具备商品销售规划能力、数据分析能力、市场动态把握能力等，因此加强专业买手人员的培养是非常必要的。同时，对买手职能的认识要全面系统，而不应该局限在某个操作的环节，国外品牌买手的职能体现在整个供应链上就是环环相扣的紧密关联状态，各个步骤都有严格的把关，整个系统非常完善，其中的操作流程是非常有价值的一套科学管理方式。即使买手的角色对企业的发展再重要，但如果没有与其相配的企业协作体系，再好的买手也不可能做出好的成绩。

　　本文通过对中国本土资深时尚买手、欧洲权威买手专家及预测机构的采访与调查探讨了买手在中国，在欧洲的不同市场操作流程和职能。通过对比和总结.我们可以明显地看出中国的买手之路正处于一个开始的阶段，而在欧洲.服装买手作为一个职业已有多年的历史有很多经验是值得我们参考和学习。在下一期的买手文章中，我们将邀请更多买手专家，继续深入剖析时尚买手在中国的今天与未来。

　　参考文献

　　[1]戈沃瑞克.时尚买手[M].北京：中国纺织出版社，2009：6–11.

　　[2]申香英.服装买手：于市场与设计之间游走[J].纺织服装周刊，2006

　　[3]许丽慧.服装买手模式的探讨[l].福建轻纺，2007年9月:22一23

　　[4]梁东升.职业一买手一横空出世[J].经营，2007，4:46一53

　　[5]李黎.入世后中国百货公司实施服装买手机制探讨[J].东华大学学报2003(5):136

　　[6]杰?戴孟德.服饰零售采购：买手实务[M].中国纺织出版社，2007：

　　[7]许丽慧.服装买手模式的探讨[J].福建轻纺，2007（9）：37–38.

　　[8]梁东升:职业－买手－横空出世[J]．经营，2007,4,46～53

　　[9]Mr.JamesClark.服装买手:于市场与设计之间游走——访伦敦艺术大学专家Mr.JamesClark教授[J].纺织服装周刊,2006,(11)

　　[10]胡淑蓉蒋智威:国内服装零售商业实施买手机制的探讨江苏纺织,2006,(07)

　　[11]王琪、弓卫平译《服饰零售采购——买手实务》，中国纺织出版社，2007.3

　　[12]《中国纺织服装买手调查报告》，中国行业研究网，2007.7.9

　　[13]《中国引进时尚买手的必要性和可行性》，中商网，2006.8.16

　　[14]姚晓云，《品牌买手的美丽误会》，《中国服饰》，2007.8

　　[15]《WorkasaFashionBuyer》，byPeterVogt，http://www.monster.co.uk/

　　[16]《FashionBuying》，HelenGoworek，BlackwellPublishing,Incorporated，2001