西藏虫草出口问题及对策研究

　　摘要

西藏是国内重要的虫草产地，那曲、林芝、昌都、山南等地的虫草品质享誉国内外。西藏虫草出口在为外国消费者提供优质虫草资源的同时，由于自身在研发、宣传等方面存在的问题以及国内其他虫草产地的竞争，使得西藏虫草的出口出现了问题。本文在认真分析西藏虫草出口现状的基础上，重点探讨西藏了虫草出口存在的问题，并提出了相应的解决方案。本文认为制约西藏虫草出口的因素主要有以下几点：虫草价值未能受到海外消费者的广泛认可，西藏虫草出口缺失龙头企业的推动，国际市场开拓方式较为单一，其他虫草产地的竞争，国内市场虫草资源消耗剧增，以及虫草再生缓慢等。针对西藏虫草出口存在的种种问题，本文认为可采取强化西藏虫草医疗价值宣传、培育虫草龙头企业、丰富市场开拓方法、建立虫草区域品牌等方式，推动西藏虫草出口产业的健康发展，提高西藏虫草在国际市场上的市场份额。

　　关键词：西藏虫草；虫草出口；虫草企业

　　1西藏虫草出口现状分析

　　1.1全国虫草资源分布情况

冬虫夏草（简称虫草）是虫草菌与蝙蝠蛾科幼虫的复合体。虫草具有较高的医用价值和保健价值，是中国最珍贵的药材之一。在中国医药历史上，虫草的知名度和价值与人参和鹿茸齐名，成为我国最珍贵的三种药材补品，同时也是全球共同认可的“东方珍宝”。虫草的珍贵在于其资源存在一定的稀缺性，目前仅有中国、印度、不丹以及尼泊尔四个国家拥有虫草资源。且中国是最重要的虫草资源大国，拥有全球90%以上的虫草资源。中国虫草产地主要分布于西藏、四川、青海以及云南等省份，集中于3000-5200米的高海拔地区，虫草产地面积约占我国国土总面积的10%。其中西藏和青海是最重要的虫草产地，西藏和青海每年出产的虫草占国内虫草产量的80%以上。西藏那曲的虫草以高品质著称，是国内品质最好的虫草产地，其次是青海玉树出产的虫草，也是我国著名的优质虫草产地。我国核心的虫草产地分布如表1-1所示。

表1-1我国虫草核心分布区[冬虫夏草网.冬虫夏草各个产区

西藏虫草出口问题及对策研究

虫草独特的生长方式，以及其所处的严峻生长环境，使得虫草更具神秘色彩。虫草产地较少，且虫草具有较高的医疗价值，使得虫草成为兼具稀缺性和珍贵性的药材。无论是古代名医，还是近代的医者均推崇虫草的重要功能和价值，同时近年来随着人们生活水平的大幅提升，人们的保健意识逐渐增强，以虫草为原料的保健品受到消费者的青睐，使得虫草的价格不断攀升。追溯到20世纪70年代初期，每公斤虫草的价格低于20元。至20世纪90年代，每公斤虫草的价格已经增长至5000元。2003年非典疫情过后，人们更加注重营养保健，进一步推动虫草价格的提升，每公斤虫草的价格超过3万元。2006年，每公斤虫草的价格突破10万元，至今高品质、个头大的虫草每公斤已经超过40-60万元[新华网.冬虫夏草诸多争议尚无结论，“天价”已让研究人员称研究不起.http://www.xinhuanet.com/finance/2018-01/25/c_1122312088.htm]。虫草的出口价格也不断攀升，以3500头/千克的冬虫夏草为例，其出口价格由2010年的7万元每千克增长至2017年的18万元每千克。虫草是我国最宝贵的资源，随着虫草价格一路飙升，虫草为产地带来了丰厚的利润，对虫草产地经济发展有重要的作用。

　　1.2全国虫草资源出口情况

我国是世界上最主要的虫草产地，同时也是最主要的出口国家。我国虫草出口有一定的有利条件：首先，X出口法规方面，虫草药作为补充品，无须经过FDA的批准，可以直接进入X市场，通过有机产品专卖店销售；其次，新加坡、马来西亚等东盟国家对虫草有大量的进口需求；最后，虫草的出口从属于农副产品类别，与其他产品相比虫草出口的海关申报较为简便。虫草出口的便利条件为虫草产区的出口业务提供了良好的环境和契机。

我国虫草主要出口日本、加拿大、新加坡、马来西亚等国家。如表1-2所示，2010年我国虫草出口量为2251千克，出口金额为3923万美元，出口均价为每千克17429美元。随后我国虫草出口量呈现递减的趋势，至2013年虫草出口量仅为411千克，虫草出口金额为1049万美元，平均每千克的出口价格为25523美元，虽然我国虫草出口量下降，但是虫草出口均价却一直处于增长态势。自2014年开始我国虫草出口量逐渐回升，截至2017年我国虫草出口量为955千克，出口金额为2565万美元，每千克虫草的出口均价为26859美元。从2010至2017年我国虫草出口数据可以看出，虽然虫草出口量有所下降，虫草出口金额有所缩减，但是我国虫草出口均价有明显增长。2010年我国虫草出口均价为每千克17429美元，至2017年虫草出口均价为每千克26859美元。

表1-22010-2017年我国虫草出口情况[华经情报网.2018年中国冬虫夏草价格走势及市场规模现状.https://www.sohu.com/a/321155502_120113054]

西藏虫草出口问题及对策研究

　　1.3西藏虫草资源出口情况

西藏是位于中国西南边疆，拥有约122万平方公里的国土，地理环境复杂多样，是中国虫草的主产区。西藏虫草核心分布区如表1-3所示，西藏虫草主要分布在除阿里地区以外的六个市，辖40个县，284个乡镇，分布面积约6500万亩，资源蕴藏量约为65-70吨（如表1-3所示）。虫草销售年均产值可达80亿元左右，在主产地虫草收入占农牧民人均年收入的60%以上，可见，虫草产业和虫草出口业务的发展对于带动藏区农牧民脱贫致富、迈入小康生活水平起到了积极的推动作用。

表1-3西藏虫草核心分布区[冬虫夏草网.西藏自治区冬虫夏草分布情况.http://www.chongcaowang.net/jianbie/jianbie139.html.]

西藏虫草出口问题及对策研究

西藏虫草出口量总体呈现逐渐下降的趋势，如图1-1所示，2011年西藏虫草出口量为363.95千克，随后西藏虫草出口量不断下降，至2013年西藏虫草出口量降至119.19千克。2014年扭转了出口量下降趋势，随后西藏虫草出口呈现波动变化，虫草出口量逐渐增长。至2017年西藏虫草出口量为276.95千克，与2016年相比增长了50.63%。西藏虫草主要出口日本、加拿大、新加坡、马来西亚等地区。受到全国虫草出口量波动的影响，西藏虫草的出口量也呈现波动变化，需要深入讨论西藏虫草出口问题，为西藏虫草稳定出口市场提供合理对策。

图1-12011-2017年西藏虫草出口规模（单位：千克）[西藏自治区统计局.2018年西藏自治区国民经济和社会发展统计公报.http://tjj.xizang.gov.cn/xxgk/tjxx/tjgb/201906t20190604_110904.html]

西藏虫草出口问题及对策研究

　　2西藏虫草出口存在的问题分析

虫草具有稀有性、昂贵性特征，但是国内重要的虫草产地，例如，青海、四川、甘肃、云南均在积极发展虫草出口业务，促使虫草出口贸易竞争激烈，加上国际消费者对虫草认知片面，西藏虫草出口遇到了许多阻力。本章重点分析西藏虫草出口存在的具体问题。

　　2.1虫草功能未能受到认可和开发

西藏虫草在出口方面存在认知障碍，主要是虫草的功能未能得到充分的认可和开发。目前，海外市场认可虫草功能的消费者较少，加上国外医疗领域对于以虫草为主要成分的药类产品要求严格，虫草在海外市场的主要消费群体主要是华人和华侨，海外市场相对较为狭窄。而且2016年虫草被曝出存在砷含量超标的问题，一时间引发了全球的高度关注，导致消费者对虫草的需求量下降。2016年2月份，CFDA发布了一则名为《关于冬虫夏草类产品的消费提示》的公告，其中主要内容为：经国家食品药品监督总局跟踪检验，结果表明抽检虫草产品中的砷含量为4.4-9.9mg/kg，公告提醒消费者如果长期摄入虫草产品可能存在砷摄入过多的危险，砷物质长期在食用者体内累积，可能存在较高的风险性。根据我国食品药品安全标准，要求保健产品中砷含量不得超过1.0mg/kg。随后CFDA发布了暂停含虫草保健产品的科研和试点工作，同时暂停关于虫草保健品的生产和销售试点研究，并规定之后虫草保健产品的研发需依照保健品审核要求进行。一时间国内外消费者对于虫草产品的安全性和功能性产生质疑。

现有虫草保健品的主要功能是增强食用者的免疫力，以蛹虫草保健产品为例，目前在我国食品药品监督管理网站可以查询到共有41种保健产品中含有蛹虫草成分，其中40种保健品注册的产品功能为增强免疫力。根据研究结果表明蛹虫草不仅具有增强免疫力的功能，还在抗疲劳、抗氧化等方面有积极的功效。虫草产品的功能性仍然有待开发，可以从虫草身上挖掘出更多的医疗和保健功能。虫草功能未能受到充足的认可和开发不止是西藏虫草出口面临的问题，同时也是我国虫草产地共同面临的出口问题。

　　2.2虫草出口缺乏知名龙头企业带动

西藏虫草出口缺乏知名的虫草品牌和龙头虫草企业。随着消费者品牌意识的逐渐增强，越来越多的消费者在选购产品时关注产品品牌，如今品牌已经成为企业或者产业发展实力的主要标志。西藏拥有深厚的虫草历史底蕴，经过多年的发展西藏已经形成了在国内拥有一定知名度的虫草品牌，比如布达拉宫品牌等。但是在国际市场上可以与其他虫草产地进行竞争的虫草品牌较少，无法在国际市场上打造独特的竞争优势。目前绝大多数的西藏虫草经营者处于小规模采挖和运作状态，尤其是以家庭为单位采挖原料虫草，并将其转卖给收购者或虫草企业。整体的产业化和规模化运作水平偏低，存在低水平生产状态，缺乏具有带动作用和引导作用的龙头企业。

当前在西藏工商部门登记的虫草企业大多数是个体经营的虫草企业，普遍具有规模偏小、品牌实力偏弱等问题。同时以原料虫草出口为主，整体的集中化和组织化程度偏低，导致虫草产品的附加价值较低。西藏大部分虫草企业通常是直接从牧民手中收购虫草，虫草企业对于虫草原料缺乏统一的监管，对于出口虫草品质的监管力度不足。总之，西藏虫草出口缺乏龙头企业的带领，无法发挥出龙头企业在产品出口方面具备的优势，不利于加强对出口虫草品质的监管，同时也不利于西藏虫草出口市场的开拓和发展。

　　2.3虫草国际市场开拓方法过于单一

西藏虫草出口存在国际市场开拓方法单一的问题，目前西藏虫草主要出口日本、加拿大、新加坡、马来西亚等地区，对于上述国家虫草出口市场的依赖性过高，针对其他国际市场的开辟能力和力度不足。主要出口国虫草需求的下降对西藏虫草出口量的影响较大，而近几年许多国家减少了虫草的采购量，比如X逐年减少从中国采购的虫草量，而东南亚国家对于虫草的需求量已经接近于饱和状态，不利于西藏虫草出口市场的稳定。在这样的国际虫草出口环境下，西藏虫草出口过于依赖现有的出口国存在较大风险性，只有大力拓展新的国际市场才能为西藏虫草出口带来新的销售增长点。

西藏虫草国际市场开拓方法过于单一，西藏虫草企业主要通过与外资企业合作、XX牵线等方法开拓国际市场。但在西藏虫草企业开拓国际市场的过程中，西藏XX和虫草协会未能定期为虫草出口企业组织产品推介会、宣传会等平台，其在西藏虫草出口过程中发挥的中介功能和作用有限。且西藏虫草企业本身国际市场营销经验不足，多数企业的规模较小，没有过多的资金和精力开辟国际市场，尤其是缺乏开辟国际新兴市场的经验，使得西藏虫草出口过于依赖现有的国际市场份额。

　　2.4虫草出口受到其他产地的竞争

西藏虫草出口受到其他虫草产区的竞争威胁，在世界范围内虫草主要产区为中国、尼泊尔、印度以及不丹4国，其中中国是虫草最主要的产区，占世界虫草总产量的90%以上。国内虫草主要产地包括西藏、青海、四川、云南以及甘肃等地，当前青海、四川等主要产区均在积极推动虫草出口业务，均是西藏虫草出口的主要劲敌。其中青海虫草是西藏虫草出口最重要的竞争对手，根据国家统计局公布的数据显示，2018年青海虫草产量高于国内其他产地产量的总和，青海虫草产量在国内位居第一位，在出口方面青海也是主要的虫草出口地。2016年至2018年青海省冬虫夏草产量分别约为36.3吨、43.5吨和41.2吨。从分地区看，玉树藏族自治州、海南藏族自治州、果洛藏族自治州、海北藏族自治州、黄南藏族自治州是全省冬虫夏草的主要产区，其中，玉树州为产量最高地区，占全省冬虫夏草产量的近53%，成为全省冬虫夏草产量的“实力担当”[冬虫夏草网.青海省虫草产业发展状况调研分析.https://www.sohu.com/a/288379546_160330.]。

在国内主要虫草产区中，西藏那曲出产的虫草品质最佳，是国内外著名的虫草产品，但那曲虫草的价格偏高。青海地区出产的虫草产量位居国内首位，但是青海虫草的品质相对较差。而四川产区出产的虫草品质一般，价格与青海虫草相似。虽然其他产区虫草品质逊色于西藏虫草，但价格略低于西藏虫草，也得到了部分海外消费者的认可和青睐。且国内其他虫草产地均在积极开展虫草出口业务，与西藏虫草出口企业共同争夺海外市场份额，面对海外低迷的虫草需求，加上国内其他产地的激烈竞争，使得西藏虫草出口面临着艰难的环境，西藏虫草出口受到国内主要虫草产地的竞争和威胁。

　　2.5大量虫草资源被国内市场消耗

在国内主要的虫草产区中，西藏那曲出产的虫草品质最高，其次是青海玉树出产的虫草品质较高，西藏和青海大部分虫草资源被国内市场消耗。近年来，随着虫草价值的持续开发，以及人们保健意识和养生意识逐渐增强，国内市场对于虫草的需求持续走高，国内出现了很多规模化虫草集散地，西宁成为国内最大的虫草集散地，同时在拉萨、成都、北京和上海等地均形成了大规模虫草交易市场，且市场的交易量和交易规模快速增长，消耗了大量主要产地供应的虫草资源[马燕燕.青海，全国虫草主产区集散地[R].西宁晚报,2017-08-29.]。

西藏虫草流通渠道主要以拉萨为主，形成了那曲镇、昌都镇为中心的虫草流通渠道，通常有采集虫草的个体、当地商家、外地商家以及贸易公司参与交易流通，将西藏虫草销往北京、上海、广东、深圳等经济发达城市。大量西藏虫草资源被国内市场消耗，而与国外市场开发相比国内虫草市场开辟难度低、见效快，多数虫草贸易公司将主要精力和资源用于国内市场开发，而忽视了国外市场的开辟。国外也拥有较大空间和价值的虫草市场，需要西藏相关虫草企业加大对国外虫草市场的挖掘。

　　2.6野生虫草资源过度采集难以再生

虫草是西藏地区最珍贵的生物资源，已被纳入我国濒危生物资源，同时也列入国家二级珍稀保护物种。过去由于牧民大规模、无节制地采挖虫草资源，对周边生态环境造成了严重的破坏，使得野生虫草资源难以再生。西藏XX为了引导牧民适度开采虫草资源，先后制定和推出了一系列虫草管理办法，加强对虫草采挖、销售等活动的管理力度，但是在实际采挖过程中仍然存在很多乱象。首先，在牧民采挖虫草过程中仍然存在采挖证形同虚设的问题，相关部门设定的虫草采挖证标准过低，存在牧民上交资源管理费即可办理采挖证的现象，随意发放采挖证使得最初实施采挖证上岗的制度未发挥积极作用。其次，西藏虫草的采挖季也是草甸恢复时期，需要虫草采挖者回填泥土，如果采挖者未能及时回填泥土，则每一根虫草采挖会破坏超过30平方厘米的草甸[中国环境报.冬虫夏草中药材大量采挖严重破坏生态环境.http://news.sina.com.cn/green/news/roll/2012-03-02/0957]。加上老鼠等动物的破坏，漏在表面的泥土容易造成草场退化，加剧水土流失现象。最后，在西藏虫草采挖期，为了自身的便利很多牧民选择直接在草场生活，在草甸上搭建帐篷、生火做饭，随意砍伐周围的树木作为燃料，甚至个别牧民在草场上猎杀野生动物，给西藏草场生态环境造成了严重的破坏。当前破坏式的虫草采挖使得野生虫草资源难以再生，无法为西藏虫草出口提供长久的资源保障。

　　3西藏虫草出口问题的对策分析

　　3.1强化西藏虫草医疗价值宣传

自古以来，虫草就被誉为珍品，既具有珍贵的营养价值，又具有药用价值。虫草中蕴含着大量的蛋白质和多种氨基酸成分，长期服用可以明显增强服用者的免疫力，调节服用者的血压和血糖，同时也具有抗氧化、抗疲劳等功效。而西藏虫草在海外市场主要应用于医药保健品中，很多消费者服用含虫草保健品后没有明显的效果，同时虫草的价格昂贵，虫草在海外市场的价值仍然有待挖掘。鉴于此，建议虫草行业协会和相关企业从两个方面入手强化西藏虫草医疗价值的挖掘和宣传：一方面，西藏虫草行业协会、虫草出口企业应积极推动西藏虫草医疗价值的挖掘，除了现有的虫草保健品研发之外，应积极加强虫草压制含片、口服液、原粉胶产品的研发，从现有的以原草出口为主，转向为以生物科技型虫草的深加工产品出口为主。此外，还可以开发虫草在功能食品、功能饮料以及化妆品领域的应用，充分开发虫草的价值和功能。另一方面，西藏虫草行业协会、虫草出口企业应积极推动西藏虫草医疗价值的宣传，比如借助推介会、博览会、交流会等平台，积极向海外企业和消费者宣传西藏虫草的宝贵价值和功能，引导海外市场和消费者正确看待和认识虫草功能，更好地推进虫草进入海外市场。

　　3.2培育虫草龙头企业带动出口量

为了推动西藏虫草占领更多的国际市场份额，建议西藏XX、虫草行业协会联合培育知名虫草龙头企业。西藏XX和西藏虫草协会应该注重提高虫草产业化水平，对现有的虫草企业进行合理的整合，打造具有统一开发标准、统一形象包装、统一出口价格的虫草产品，提高虫草产品在国际市场上的竞争力。在西藏虫草品牌的培育过程中应该注重以龙头虫草企业为主，中小类型虫草企业为辅的方式，加快推动龙头虫草企业的发展，再通过龙头企业的发展带动中小类型虫草企业的发展，进而推进整个虫草产业的稳步发展。建议西藏XX、虫草行业协会积极推动虫草基地的建设和发展，结合具体情况推出“虫草基地+虫草企业”、“虫草牧民+虫草企业”的运作模式，基地与企业或是个人与企业的对接有利于带动虫草出口，通过龙头企业的规模效应和品牌效应有利于西藏虫草更加顺利的进入国际市场。

　　3.3丰富虫草出口市场开拓方法

在国际市场上采取的市场开拓方法也是虫草出口的主要影响因素之一，有效的营销方式不仅可以引导消费者购买虫草产品，提高虫草产品国际销量，而且还有利于传播虫草知识和虫草文化，对于虫草出口产业的发展有着积极的作用。当前西藏虫草出口存在国际市场开拓不足、开拓方法单一等问题，严重影响了西藏虫草在国际市场的销量。建议虫草出口企业从下述两方面入手开拓国际市场：一是为了有效规避目标市场过于集中而引发的风险，西藏XX、虫草行业协会和虫草出口企业应该积极调整虫草出口市场结构和产品结构。一方面，应该积极调整虫草出口结构，在占据现有市场份额的基础上，大力拓展新兴国际市场，挖掘新兴市场蕴藏的潜力，提高西藏虫草在国际市场的销量；另一方面，应该积极调整虫草产品结构，不同地域的消费者在消费理念、消费品味方面存在一定的差异性，西藏虫草企业应该调整出口虫草产品的结构，挖掘虫草产品的附加价值，比如大力发展虫草食品、虫草饮料、虫草保健品的出口。二是西藏XX、虫草行业协会应该积极发挥自身的功能和作用，积极为西藏虫草出口牵线搭桥。同时西藏虫草企业应该引入现代化营销方法，比如，积极借助互联网平台的力量。目前“互联网+虫草”运作模式仍然处于初期阶段，但是该模式是未来虫草产业发展的必然趋势。西藏虫草企业应该顺应电子商务的发展浪潮，积极尝试与跨境电子商务平台合作，借助互联网平台推动西藏虫草出口。

　　3.4加强西藏虫草区域品牌建设

品牌是西藏虫草出口的主要影响因素之一。伴随着国内外消费者主体意识的不断增强，消费者的品牌意识也随之增强，消费者在选购产品时更加关注产品品牌，品牌对消费决策的影响力不断提升。在购买虫草产品时，由于虫草价格较为昂贵，消费者更加注重虫草品牌，通常消费者会认为虫草产品品质与品牌知名度成正比，品牌知名度高的虫草产品更加的安全和可靠，功效也更好。因此虫草品牌对消费者的购买行为有较大的影响，在国际市场上品牌知名度高的虫草更受消费者的青睐，比如，青海玉树虫草知名度较高，是西藏虫草出口面临的主要竞争对手之一。如前文所述，除了西藏那曲虫草之外，西藏其他地区虫草出口正面临着品牌建立不足的窘境，因此XX和虫草协会应该结合现有的资源和优势积极培育知名的虫草品牌，推动西藏虫草进入国际市场：一方面，西藏XX和行业协会应该对省内虫草品牌进行整合，重点挖掘西藏虫草品牌的内涵，打造具有个性和特征的虫草品牌，发挥品牌效应在国际营销市场中的积极作用，提升西藏虫草在国际市场上的知名度；另一方面，西藏虫草企业应该注重自身品牌形象的打造和树立，比如在推介会、交流会等平台积极推广虫草品牌，在自身虫草品牌中融入更多的文化和特色，提高虫草产品的附加价值，积极发挥品牌为企业带来的利润和价值。

　　3.5合理布局国内外虫草市场份额

国内虫草市场需求旺盛也是西藏虫草出口量下降的主要原因之一，大量的西藏虫草被国内市场消耗，通过虫草经销商、虫草贸易企业将西藏虫草销往北京、上海、广东、深圳等经济发达城市。一方面，西藏XX与虫草企业应稳住国内虫草市场份额，如今国内市场虫草需求量较大，尤其是经济发达城市居民生活水平逐步提高，对于虫草产品的需求也逐渐旺盛。虫草企业应加大虫草产品研发，以生产符合市场需求的虫草产品，积极将西藏虫草经由个体经营者、贸易公司以及主要的虫草集散市场销售到各区域市场；另一方面，西藏XX与虫草企业应积极争夺国外市场份额，构建海外虫草销售网络，比如在海外市场建立西藏虫草专卖店，建立从西藏源产地到海外市场的最短流通渠道，既可以保护虫草产品的高品质和纯正性，又可以借助专卖店积极争夺海外消费者。此外，西藏虫草企业还可以积极与海外知名的贸易企业合作，借助海外企业成熟的营销渠道开辟海外虫草市场，帮助西藏虫草企业争夺和占领海外市场。

　　3.6高度重视西藏虫草资源保护

面对西藏虫草资源的过度采挖和开垦，西藏XX、虫草行业协会以及虫草企业需要高度重视虫草资源的保护，为西藏虫草出口提供稳定的虫草资源。建议从下述三个方面入手：

一是加强虫草稀缺性、珍贵性的宣传，提高农牧民对虫草资源保护的认识，提高农牧民保护虫草资源、草地资源的觉悟性。各级XX和行业协会需要采取宣传手段加强农牧民的教育，讲解如何正确、规范的采挖虫草，减少虫草采挖对于周边环境的破坏，提高公众对资源和环境保护的自觉性，增强牧民的社会责任意识、防患未然意识以及生态保护意识，从采挖源头上加强对虫草资源的保护。

二是各级XX和行业协会应执行虫草采挖、收购人员证书资质管理，对于虫草采挖人员实施严格的“两证一书”管理，即虫草采集证、身份证和采集责任书；对于虫草收购人员实施严格的“三证一书”管理，即虫草收购许可证、身份证、居住证和交易责任书，严格执行虫草证书管理利于对虫草资源的保护。

三是西藏虫草资源直接关系着农牧民的收入和生活，对于西藏政治稳定也有着关键性影响。西藏XX应积极发动基层组织、部门以及群众的力量，在虫草采挖季组织监督检查队伍，主要负责采挖季在草场进行监督检查。重点核查虫草采挖人员证件，检查是否存在无证采挖现象，是否存在草场安营扎寨现象，及时清除山上闲散人员，及时消除不安全和不稳定因素。以此实现西藏虫草资源的妥善保护，为西藏虫草出口提供优质的虫草资源。

　　4结论

对于国内主要虫草产地西藏而言，虫草出口不仅可以推动西藏虫草产业的发展，而且可以提高西藏虫草牧民和相关企业的经济效益。虽然早在1460年，西藏虫草已经开始销往日本以及东南亚国家，但是西藏虫草出口仍然存在许多问题。本文在国内外学者关于虫草出口问题研究基础上，重点分析西藏虫草出口现状和出口存在的问题，提出优化西藏虫草出口问题的对策：一是加强对西藏虫草营养价值和医疗价值的宣传，积极开发虫草在功能食品、功能饮料以及化妆品领域的应用，借助推介会、博览会、交流会等平台，积极向海外企业和消费者宣传西藏虫草的宝贵价值和功能；二是建议西藏XX和虫草协会注重培育知名虫草龙头企业，将现有的虫草企业进行合理的整合，提高西藏虫草在国际市场上的竞争力；三是建议西藏虫草企业选取适宜的方法大力开拓国际市场，规避目标市场过于集中而引发的风险，并借助跨境电商推动西藏虫草出口；四是加强西藏虫草区域品牌建设，重点挖掘西藏虫草品牌的内涵，打造具有个性和特征的虫草品牌，发挥品牌效应在国际市场中的积极作用；五是西藏XX与虫草企业在稳住国内虫草市场份额基础上，积极争夺国外市场份额，构建海外虫草销售网络，比如在海外市场建立西藏虫草专卖店等；六是高度重视西藏虫草资源保护，提高农牧民保护虫草资源、草地资源的觉悟性，在稳定社会秩序、保证群众增收、有序虫草采挖以及保护生态环境的基础上，要求虫草采挖、收购人员具备证书资质，为西藏虫草出口提供优质的、持续的虫草资源。

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　　致谢

这次毕业论文的顺利完成，是所有指导过我的老师、帮助过我的同学、一直支持我的家人对我的教诲、帮助和鼓励的结果。我要在这里对他们表示深深的谢意！特别感谢我的指导老师，指导老师在我毕业论文的写作过程中，给我提供了极大的帮助和指导。从选题到中期修改，再到最终定稿，指导老师给我提供了许多宝贵建议。在此，对指导老师表示诚挚的感谢！

感谢大学给予我的所有，感谢这段时光让我成熟，让我长大，最后对老师、同学和家人再次致以我最衷心的感谢！