日韩化妆品对我国化妆业的影响研究

　　摘要：本文通过对日韩化妆品行业的发展情况进行概括，对我国化妆品行业的影响展开分析，结合我国经化妆品行业的实际情况，探究在我国化妆品行业在日韩化妆品的压力下，如何获得我国市场乃至国际市场的一席之位这一主要问题。本次论文研究的结果，对于推动我国化妆品行业的对外发展，促进化妆品品牌走向世界，起到一定的积极作用。

　　关键词：品牌文化；在华营销；化妆业市场

　　最近一段时间，伴随大众生活质量的持续提升，我国女性对于个人外貌也更加重视。我国美容、整容行业也进入了全新的发展时期，其中作为一般生活产品的化妆品行业逐渐从以前的低端市场转变成目前的中高端市场。在上述发展环境中，我国化妆品行业的低档路线逐渐无法满足当代消费者的需要。为了得到知名度高、品质高、效果明显的产品，大部分消费者将目光放到世界化妆品行业。其中，日本以及韩国因为其肤质和我国最非常相似，审美眼光类似，上述国家美容护肤产业因为发展时间长、体系健全，售价和欧美同档次的产品相比更加优惠，购买便利，日系以及韩流文化影响深远等特点，开始击败欧美化妆品，变成我国民众选择最多的化妆品生产地区。

　　对日韩化妆品产业开展全面的探究，探究其化妆品产业对国内化妆品产业的作用，对国内化妆品的出口、后续发展有明显的理论作用以及现实作用。

　　尤启辰（2006）、郭华山（2011）以及李思彦（2015）等从宏观角层面,利用经验研究之后指出：国内化妆品最早出现在二十世纪八十年代前后，在改革开放之后得到了长久的进步，逐渐从最早的探究发展到目前的基本完善，目前我们需要分析此后要怎样促进化妆品的长久发展。我国是公认的化妆品购买大国，消费能力超过日本、欧洲、只少于X，变成全球第二大购买大国，此外国内本土化妆品公司数目持续增加，品牌逐渐增多，数不胜数，市场竞争处于白热化阶段。我国逐渐产生了大宝、百雀羚、郁美净、普兰娜等具备实力的民族品牌。

　　宦萍、陈增荣（2003）对限制国内化妆品出口的原因进行了简单的探究，指出国内化妆品产业即便得到了良好的发展，然而依旧缺少品牌优点，其中包装老旧、原料质量不高限制了品牌的发展。出口化妆品公司环境不好、监管观念无法跟上社会发展，此外我国为本土化妆品制定良好的扶持政策，大众并不认可国产化妆品，导致其在我国缺少很高的知名度，推广效果也不好。上述专家指出，必须提升化妆品出口监管能力，此外建立具备特点的品牌，才可以在国际市场上得到更大的发展。

　　日韩化妆品在我国市场中的定位是将中高档化妆品当做重点，面对的人群一般就是城市职业女性、追寻时尚的学生以及关注皮肤维护的人群。将目前我国发展比较快的韩国化妆品悦诗风吟当做案例，该国品牌是爱茉莉下属三线品牌。在2004年，第一次步入我国市场，但是因为最初太过高端，此外缺少良好的宣传方式，直接开始增设专柜，定位和之前国内著名品牌佰草集类似，此外因为当初的部分反日韩影响，爱茉莉集团只能承认悦诗风吟在我国市场的失败，进而离开我国市场。六年之后的，爱茉莉再次带领悦诗风吟进入国内，这个时候其在韩国逐渐从新品牌发展到具备一百多家品牌专卖店的知名品牌。悦诗风吟借鉴了以前的经验教训了，专柜地区开始确定为一、二线都市，此外将定价降低到六年之前的百分之五十。为了减少与佰草集等我国知名护肤品有直接对立，其开始转变产品以及包装，凸显韩国化妆品的主要成分源自韩国地区特有的天然成分，外包装更加时尚清新。营销部分，为了满足目前年轻人群的市场需要，悦诗风吟放弃了之前纸质宣传以及电视宣传，开始使用网络营销，凸显其在韩国化妆品行业的影响力。依靠韩流热的粉丝经济，营造出热情活力天然的品牌形象。完成了宣传费用不高、时问短暂、宣传效果好的目的。现在开始变成得到我国年轻女性认可的知名品牌。

　　在产品售价部分，因为日韩化妆品高档市场的定位，其在自身原产国的售价与在我国市场的售价有显著的差异。使用上述价格战，营造出他们和之前本国化妆品的形象与高规格。最近一段时间，伴随化妆品行业开始向世界市场的发展，世界知名品牌逐渐发展壮大，尤其是关税的减少，为其他国家化妆品步入国内市场准备了基础。在我国香港以及澳门，因为税率以及方针的影响，进口化妆品专柜售价一般是我国内陆的八折，此外我国专柜售价与原产国的售价进行比较，就会出现大量的差价。大部分日本以及韩国的化妆品公司就是因为上述低投资高效益，最后才决定投入大量资金研发我国市场。

　　在2006年国内化妆品产业的销售业绩超出千亿元以后，产业以及市场得到了显著的进步，年均复合增长率都是2位数，即使是世界经济危机时期，在内需促进消费的影响下，我国化妆品产业依旧得到了良好的发展，持续进步，业绩平稳提升。2010年国内化妆品销售业绩是1530亿元，比值一般汇集在广东省、安徽省、江苏省、浙江省、上海市、北京市和其余地区。

　　现在我国化妆品种类一般包含护肤、护发、美容产品;此外也包含儿童护肤品比如爽身粉、护肤霜/油等;防晒用品以及防衰老产品等;药用型化妆品，比如痤疮水等;运动使用洁肤品，比如防汗、防臭以及保湿等携带便利的产品、男士使用的产品，比如古龙水、须后蜜/水等;一次性产品，比如洗甲纸巾等;天然化妆品，比如部分含芦荟、维生素等产品。

　　3.2.1化妆品工业制造和销售完成情况

　　“十二五”规划提出，“十二五”末要达成2300亿元的销售业绩。预估此后一段时间年均复合增长率会维持在2位数乃至更高，比世界综合市场增速更高。我国化妆品产业具有良好的前景，查看我国统计局的最新统计数据可以知道，2016年国内化妆品工业制造综合工业(现价)产值是790.33亿元，同比涨幅是21.6%，产销率是99%;2016年化妆品产业工业销售业绩是782.77亿元，同比涨幅是19.7%。

　　3.2.2化妆品进出口情况

　　依照海关分析，2011年国内化妆品的进口总数为4.33万吨，同比涨幅是23.24%;进口数值是12.41亿美元，同比涨幅是31.07%，变成进口涨幅最快的产业。出口部分，2011年国内化妆品出口总数是23.27万吨，同比涨幅是13.45;出口业绩是16.31亿美元，同比涨幅是21.55%。

　　根据国内海关的资料可知，化妆品进出口市场维持平稳的进步，之前的护肤、护发以及香浴盐和其余沐浴用制剂出口占据大部分市场，2016年，重点种类的其余美容品或化妆品和护肤品出口高达78998吨，洗发剂出口59199吨;香浴盐和其余沐浴用制剂出口和去年相对降低，是88493吨。另外，香水和花露水和2010年相比发生显著的提升，总数是22470吨，涨幅是58%;其余护发品增涨幅是30%。从产品种类上进行探究分，进口化妆品数据与出口大致相同，其中“其余美容品或化妆品和护肤品”以及“香浴盐和其余沐浴用制剂”涨幅较为明显，具体涨幅为28%以及70%，因此我们就能知道，护肤与发用品进口数量位于前列。

　　3.3我国化妆品行业的市场特征

　　在持续进步的时候，国内化妆品产业展现出全新的特征:①开始产生以化妆品为重点的规模庞大的化妆品体系，特别是广告行业，每年各国化妆品公司都会变成央视化妆品广告招标会议中的重点，只在央视招标的广告数值就超出数亿元;②人均消费不高。国内综合消费水平目前超出欧盟、日本，只低于X，变成世界化妆品第二大购买国家，但是国内人口数目多，人均消费情况不好，因此以及存在良好的市场发展潜力;③化妆品生产运作公司产生多元共存发展全新格局。在得到生产许可证的大概3300家化妆品公司中，大概有70%的公司位于在东部沿海区域的广东、浙江、江苏等五个省(市)，此外广东省此类公司数目是1500家，是生产公司数目最多的地区;④门类种类多。根据市场分析可知，多种产品占据消费额比值:护肤类占据40%到50%，发用类占据30%到40%，彩妆类占据大概10%，其余细小的种类大概占据10%;⑤新产品研发效率快。部分技术水平高、经济收益高、绿色环保以及具备民族传统特点的产品得到大众的认可以及喜爱;⑥XX强化产业管理，化妆品条文更加健全;⑦产业标准化条文更加健全。

　　3.3.1韩国化妆品企业在华营销策略分析

　　韩国化妆品公司最早步入我国市场的流程大概可以被分为三个时期，首先就是1992-1997年韩中建交早期，其次是从1997年金融危机到2008年的逐渐调整阶段，到目前就是最后扩大期。早期因为我国刚实施改革开放，所以韩国化妆品公司要步入我国市场就需要持续奋斗拼搏，在刚有起色的时候公司运作活动比最初有明显的增多。调整时期由于金融危机的作用，韩国自身市场状况并不平稳，因此需要自主扩展国外市场的，此外要对全部化妆品公司开展整合调节，也就是韩国化妆品公司重组公司战略的阶段。金融危机之后的扩大期，上述公司在我国市场发展迅速。

　　在最近十年的发展中，爱茉莉集团的销售也就在我国得到了明显的进步，甚至每年平均增长涨幅都是47%，我国是上述公司非常关键的国外市场。欧莱雅占据我国化妆品市场业绩的9.1%，和其进行比较，占据1.2%的爱茉莉依旧有明显的差距。从综合销售情况进行分析，雅诗兰黛大概是其公司的3倍，此外与欧莱雅也有明显的差距。另外，运作效益只有12%，和资生堂相比多出6.5%，雅诗兰黛与欧莱雅运作效益率全部超出15%，如此对比之后就可以知道韩国化妆品的经济效益水平低于他们。去除爱茉莉集团之外的其余韩国知名化妆品的市场占有率并不高。但是因为我国市场很大，此后依旧有良好的发展前景。

　　3.3.2日本化妆品企业在华营销策略分析

　　1981年，北京友谊商店中的1米多的柜台上，拜访了来自日本资生堂品牌的护肤霜、眼影、腮红、口红等众多产品，一般价格都是100-200元之间。此后随着资生堂的进入，在上世纪末期，日本销售业绩比较很高的高丝企业也逐渐进入北京百货店专柜，商品售价一般在30-130元中间。佳丽宝在此后也把70元左右的商品投入我国市场。

　　“资生堂有137年的发展时间，技术研发水平很高，高丝、嘉娜宝、花王也具备自身独有的优势，所以，我国化妆品工业需要凭借日本充足的经验以及技术来得到突破以及长久稳定的发展。”前中国香料香精化妆品工业协会副理事长、北京丽源公司总经理吕实璟就直接指出，1983年，自己的公司和资生堂的合作为我国化妆品产业打开了更大的市场。

　　1983年到1990年，北京丽源公司和资生堂企业历经五期的“中日合作项目”，利用大量资金买入资生堂完善的技术、生产设施、原料，然后创建当代化的商品生产线，最后产生首个本土化中高端护肤彩妆品牌——华姿，我国化妆品工业自此步入高技术含量以及品牌运作道路。

　　有资生堂企业和我国公司合作的良好开头，加快了我国百货店渠道二十年的欧珀莱的出现，此外也开启了高丝、花王、嘉娜宝、DHC等众多日本公司步入我国市场发展运作的源头。

　　二十年的百货店细心研究，欧珀莱国内800家专柜产生了19.7亿元人民币的业绩，三十年的用心发展，资生堂品牌完成三十亿元的业绩。上述两个品牌的发展，让良好的研发科技与完善的配方成变成日本品牌后续发展以及进步的基础，良好的产品形象以及服务也提高了其在消费者内心中的信誉以及知名度。

　　第一，研发是最关键的优势，然而平均三年多的调研投产时期让品牌更新流程太过复杂。第二，一般25%的经济效益目前无法达到终端客户长久发展需要，伴随租金、职员工资、水电、物流等成本的逐渐提升，大部分经销商指出30%的毛利是最佳的回报。此外，资生堂、高丝等著名品牌得到知名度以后，逐渐在相同地区增设众多网点，这就造成部分经销商客户出现显著的抵触心理。

　　因为百货店方式一直被欧美品牌所占领，但是日本品牌更喜欢利用综合化培育来对消费者施加影响。此外缺少合理的广告宣传扶持，导致目前只有欧珀莱、资生堂等少数品牌在百货店渠道有良好的发展，其余日本品牌只能将专业日化店当做重要的销售方式。“爱恨交织”就是现在大部分代理商以及经销商对于日本品牌感情的全面展现。

　　但是，对于经销资生堂品牌七年的地区代理商来说，该国产品“研发时间过长”、“市场效果不明显”等理论本身就是错误的解读。质量平稳，原料、科技的创新，需要经手时间的积累以及检验，“其中半年一次的产品更新，本身就是毫无根据的炒作，并非是日本品牌的特点。”

　　3.3.3中国本土化妆品企业营销案例分析

　　和宝洁、欧莱雅、联合利华等其他国家知名公司下属品牌繁多的产品组合进行比较，国内此类公司无论是在组合宽度、长度、深度上都表现出显著的差异，产品组合非常简单。伴随经济效益的提高，消费方式也出现了变化，大众消费观念的转变，消费需要也持续细化，大众化市场开始被划分、重组而展现出个性化市场特点，差异化需求特点逐渐变成重要的发展走势。部分有良好眼光的我国公司逐渐关注到吸收资金以及引进其他国家良好科技，增加对全新产品的研究以及研发力度，利用提高产品质量以及健全产品组合满足市场发展的需要，满足消费者各种需求。但是在本土品牌集中于简单细分模式的时候，跨国品牌逐渐开展多方式融合的全面划分，本土品牌需要不断发展，如此才可以减少和跨国品牌在产品组合和研究上的距离。

　　上述就是将海莱姿化妆品企业当做案例，因为消费者关注化妆品的最终效果，此外受到心理认同原因的作用，我国高级品牌都是技术水平很高的外资品牌，我国此类公司逐渐将自身研究的产品定位成中低档来达到大众消费需要。世界著名美白和抗皱商品的售价范畴是几十元到近千元，化妆品公司需要全面依照产品包装、数量修订不一样的售价。

　　4.1.1法律环境影响

　　我国对化妆品的监管一般就是由众多机构、众多法规以及众多要求开展监管的，上述监管可以让整体法规以及要求两部分组成。但是韩国化妆品在立法部分更加完善，法律条文清楚要求化妆品的禁用原料，金属限量，含果酸原料的监管，美白原料(可以被分为普通化妆品以及含药化妆品管理)，微生物容许量要求等，上述要求非常严苛，乃至超出欧X家，因此就确保了化妆品的制造、出售部分的正常合理，产品品质确保。韩国在此类立法以及要求部分完成的非常好，韩国化妆品在综合安全性部分超出了欧美日商品。完善的法律条文就是韩国化妆品产业能够顺利发展的关键因素。和韩国化妆品法律系进行对比，我国化妆品产业立法任务依旧非常严峻，因此我国化妆品在国内和世界市场依旧有良好的发展前景。

　　4.1.2化妆品文化环境的影响

　　我国在古代就非常崇尚朴素美感，唐朝时期李太白就曾经在《经乱离后天恩流夜郎忆旧游书怀赠江夏韦太守良宰》诗提到:“清水出芙蓉，天然去雕饰”;杜甫也有《掳国夫人》诗:“却嫌脂粉污颜色，淡扫蛾眉朝至”，用来赞扬美女质朴天然美感。我国因为传统文化因素，化妆观念并没有深入人心。

　　但是日韩就非常看重容貌，寻求美貌。和我国民众进行比较，韩国非常关注外貌的美感，韩国整容文化在全球都很有名，甚至韩国总统卢武钻也进行过割眼皮的手术。该国媒体也清楚的指出，本国民众非常看重外貌且比较认可整容手术，展现出本国文化出现明显的变动。勤俭朴实、认真工作的等传统形象，逐渐被全面的表现完美的自己所取代。所以日韩女性化妆观念深入人心，大多数韩国女生高中毕业以后就学习化妆，大部分学生需要化妆上课。但是我国女孩化妆观念并不强，即便最近一段时间国内女性逐渐关注到妆容，但是其依旧无法和韩国进行比较。

　　从国民文化差距进行比较，韩国化妆品产业非常庞大，即便国内市场不健全，然而隐藏市场非常大。因此我们就可以知道我国和韩国文化的差距对自身化妆品产业有非常显著的影响。我国倡导礼仪之美，提升民众的化妆观念，如此做对于我国此类产业的长久发展有重要的影响。

　　4.2.1化妆品市场方面

　　据中国香精香料化妆品工业协会的统计，改革开放初期的1980年，我国化妆品工业生产销售额3.5亿元，2007年达到1200亿元，为1980年的342倍。2008年生产销售额1300多亿元，2009年达1400多亿元。2016年，在中国化妆品工业发展史上，生产销售额第一次突破千亿大关，居亚洲第二位，世界排名第八位。

　　此外依照世界管理咨询以及市场分析克莱恩企业的资料，在《2016年全球化妆品市场》中清楚的指出，我国此类市场销售只低于X以及日本，变成世界第三大化妆品销售国家。

　　根据我国人口众多的实际状况，我国此类市场发展前景良好，商品的销售也清楚的指出了上述情况。然而我国观念并不深刻。我国民众最近一段时间炫耀性经济发展迅速，民众崇洋心理明显，大部分人喜欢花费大量的资金买入高昂的全球著名奢侈品牌来彰显自身的身份以及地位。我国民众化妆品消费重点汇集在欧美以及日本著名品牌，销售业绩靠前的只有中日合资的欧拍莱，但是自身品牌的业绩并不高。我国是全球第二大奢侈品购买国，民众“崇尚国外产品”的观念是导致国外知名牌快速进入国内市场的关键因素。

　　4.2.2民众购买行为方面

　　日韩即便人数不多，然而其化妆品行业发展却十分迅速。因为日韩化妆品技术含量高，质量好，产品出售到X、加拿大、中国等国家，因此日韩化妆品国外市场是扶持自身行业的关键因素。另外，韩国人具备非常深厚的民族感情，国民在消费上会有限挑选国内产品，因此其就变成国内公司发展的基础。

　　韩国本土化妆品占据本国市场业绩的51%，这不只和科技创新水平高有紧密的关系，和其深厚的民族感情也有紧密的关系。

　　根据上面的分析，我国化妆品市场一般面对国内市场，但是韩国就是本地以及国外同发展。民众消费观对自身化妆品产业的进步有十分关键的作用。韩国民众深厚的民族感情便于自身化妆品产业的后续发展，这就表明我国要坚定的了解到民族观念的重要作用，扶持国货，如此就可以在一定程度上促进我国本地化妆品产业的发展。但是，要改变目前惯性思维是非常困难的，身为优势并不明显的本土品牌必顺应市场发展潮流。敢于开阔国外市场，让自身品牌表现出国际化特色，才是国内公司的发展道路。

　　4.3.1企业规模小

　　国内化妆品公司数目众多，但是大部分是中小型公司，有很多国内公司依旧位于手工作坊类型的早期制造时期，规模不大，非常分散，现在国内化妆品公司销售业绩超出一亿元以上的也就五十多家，年销售业绩超出5亿元的只有八家，主要是是:广州宝洁有限公司、安利(中国)有限公司等。

　　4.3.2战略危机

　　现在大部分中小型化妆品公司缺少合理的公司发展计划。如此就造成公司遭遇问题。部分化妆品公司即便思考以及制定规划，但是其设定的计划并未创建在在对公司宏观基于、威胁以及自身优点、不足的深入合理探究以及论证前提上，其是依照其余产业、其余公司的战略规划，盲目仿照，缺少单独的评判。部分化妆品公司在修订计划的时候思想坚定且专一，然而在一段时间之就忍受不住市场中持续出现的“利润增长点”的引诱，一阵子果酸，一阵子羊胎素，一阵子负离子，因此无法始终如一的实施设定的计划。公司被短时间利益所影响，公司运作就成为“打一枪换个地方”。伴随化妆品公司内外氛围的转变，公司战略依旧需要尽量相应的调整，但是公司规划假如实施，就需要站在长久发展的层面上，找到关键的点，将资源汇集在制定的战略上，培育重要的竞争力，研发重点产品。只有如此，公司才可以得到长久发展的经济效益，得到更大的发展。

　　4.3.3管理体制落后

　　大部分化妆品公司生产运作无法达到大规模制造的需要。国企一般使用之前生产运作的方式，主要包含干部任命、工资体制、科技人员的监管。也有些公司过度集团化，开展多种运作并未得到高效益，一般就沦为形式主义。私营化妆品公司管理体制度也需要转变之前的家族式发展，以便更好的满足大生产的需要。科技人员流动性明显。处理职员流动性大难题，需要关注科技进步，关注知识以及人才，此外需要审查、激励以及管理体制，此外科技人员也需要严格的管理。

　　4.3.4市场营销手段落后

　　我国大部分化妆品公司缺少市场营销的合理性以及监管性。尤其是市场分析、细分以及具体定位。我国著名化妆品公司通常都设定了详细的宣传规划、健全的运作预案，此外资金充足、高品质的商品、完善的售后服业务，因此开启市场之后就可以得到长久的发展，市场占有率也会因此提升。

　　现在也有少量化妆品国有公司、集体公司依旧没有完成政企划分。上述制度在一定层面上限制了生产力的提升，导致公司缺少发展活力。必须利用公司制度的变革，让公司全面企做到政企划分，实施公司自主运作，独自担负盈亏，全面发展，严格限制，如此公司才可以得到长久的发展热情。所以需要抓住关键点，对国有公司开展战略性改革。此外，国内很大部分中小型化妆品公司是从“夫妻店”发展而来的，在运作制度上缺少当代监管制度能，无法为汇聚人才奠定一定的基础。在公司产生特定规模的时候，在快速扩展的时候，上述不足就逐渐展现出来。上述公司并未认识到当代管理制度对公司发展的关键作用。要想在此后激烈的市场竞争中得到最后的胜利，中小型化妆品够公司就需要脱离之前的家庭式运作观点的限制，使用当代化监管方式发展公司。

　　对目前的市场进行细致的探究，在上述前提上可全面分析众多营销战略，比如通过文化差异。接下来开展案例探究，分析通过文化差对市场进行细化的案例。第一，我们需要清楚，目前国内市场中，北京和上海文化具备非常明显的文化差异。北京女性非常重视正统、身份等观点;但是上海女性非常关注休闲、舒服等观点。所以其他国家著名化妆品牌在我国市场相同产品的营销推广中，在北京和上海两地使用了不一样的推广标语。北京区域的就是:“尊贵典雅”，但是上海区域的就是:“经典知性”。上述推广满足了不同地区女性的心理需要，所以广告在正式推出之后，商品在两地都得到了良好的销售成绩。我国领土面积广阔，人数众多，各地区文化和价值观念有非常显著的差异，所以，在我国市场内的发展需要重视细化探究，根据地区实际情况修订合适的策略是韩国化妆品在我国市场的营销中需要全面思考的重要方式。

　　现在，在市场中看到的数目众多的化妆品中，有大部分商品不同但是效果或推广方式非常类似或一模一样，现在上述情况逐渐变成普遍的问题，上述种类的销售并不是追随潮流，其不只无法得到良好的效果，却会让使用者对其更加不关注。但是现在大量类型多样的产品中，要想在激烈的竞争中得到最后的胜利，就需要持续提升自身产品品质，做好商品宣传，在众多部分开展创新，寻找独特的优势。所以，国内化妆品不能继续使用之前仿照以及追随品牌的不良营销方式，其需要扩展市场，寻找合理的销售结构，全面细化市场，创造具备差异性的产品特点，让此类市场得到长远的发展。

　　我国进入世贸组织就表明国内经济开始和世界经济结合起来，我国化妆品公司要想得到最后的胜利就需要具备充足的人才，竞争本质上就是人才之间的竞争，谁占据人才，谁就可以在竞争中得到最后的胜利。进入WTO，外企进入国内无法带领大量的职员，因此需要在国内招聘职员。优势就是本地职员费用不高，了解本地市场状况，如此就能马上工作，人才充足之后，会吸引大量的顾客，提升自身综合实力。因此怎样吸收且储存大量的人才就是国内化妆品产业需要处理的问题。

　　现在国内化妆品产业缺少一定的人才。不知需要公司监管人才、精细化工人才、营销职员、公司策划人职员，此外还需要生物学、医药学等其余科目的人才。必须具备专业的研发人才、推广人才、监管人才，才可以让我国化妆品迈向全球。化妆品公司管理者需要持续积攒，提升管理能力，满足市场发展需要。此外要关注在岗职员的培育，进一步提升职员综合素养。

　　为创建完美的外在形象，就不能只依赖文化类推广，在顾客内心深处只认可权威性数据，因此我们需要展现出权威数据才能去除顾客内心的疑虑，得到顾客充足的认可。所以在规模庞大的商场超市中设计大量专柜就是目前需要开展的营销策略。其可以在韩国化妆品虚假仿制品在我国市场普遍出现的现在，为顾客准备良好的购买到正品的方式，让顾客在挑选商品的时候消疑虑，全面维护顾客；此外还可以为品牌开展良好的宣传，树立良好的外在品牌形象。站在长久发展的层面上进行分析，其对综合品牌利益的提高有深刻的影响。品牌优势就是其质量得到顾客的认可。在质量相等却知名度不高的产品面前，顾客而一般会选择使用更多的金钱购买知名度高的产品，主要因素就是，一般经常看到的著名品牌基本上在顾客内心深处树立了良好的信誉度。因此，此类品牌知名度对化妆品公司来说非常关键。但是顾客在上述部分一般只关注认可的品牌，部分品牌知名度高，推广广告到处都有可，名字在所有顾客消群中经常出现，但是大部分顾客宁愿喜欢小品牌，也不想购买此类品牌，上述情况也许会出现在顾客身上。上述情况出现的根源就是，著名品牌不只具备对本身产品质量信誉的保证，还包含在其本身长久发展中产生的品牌文化，上述文化假如无法和顾客产生共鸣或得无法得到赞同就会出现否定情况，那么，其受欢迎情况就不能由自身商品质量来决定，其需要通过品牌文化决定。与此相反的是，著名品牌文化假如得到顾客的支持以及认可。上述品牌就从最早的顾客内心物质需要产生共鸣，进而和顾客内心感情需要产生共鸣，在顾客精神被重视之后，上述品牌就全面满足了顾客需要。

　　分析之前的发展历程，展望此后的未来，我国化妆品产业依旧有良好的前景。日韩化妆品在我国优势的产生具备现实参考作用。我国公司可以直接吸收借鉴日韩化妆品公司众多优势。其化妆品在我国市场中得到发展的原因包含大量无法忽视的只能更多原因，硬件和软件环境向融合，本身质量和辅助推广相互结合，和领先的营销渠道方案，才产生了现在韩国化妆品在我国市场中的良好格局。国内本土化妆品产业需要在吸收优势，在公司规模、市场、管理制度和营销方式等部分共同发展，提高自身化妆品产业的综合竞争实力。

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