摘要：
如今，高速发展的电子商务已经惠及到各行各业，近年来，农业+电子商务也得到迅速发展，电子商务在农业领域的应用迅速普及。电子商务应用于农产品，这有利于农产品营销逐步摆脱传统的营销模式，拓宽农产品销售渠道，也对提升农产品的销量、农民的收入的增加以及农业的发展都有着极为重要的作用。通过对电子商务应用于三原县阳光玫瑰葡萄的相关现状和营销数据进行分析，提出适用于三原县阳光玫瑰葡萄农产品的营销策略，通过对电子商务应用于三原县阳光玫瑰葡萄的SWOT分析以及三原县阳光玫瑰葡萄在电子商务发展过程存在的问题进行分析，提出相应的解决方案并对农业+电子商务未来发展趋势和发展建议进行分析总结，这有利于三原县阳光玫瑰葡萄能够更好地利用电子商务提升其品牌竞争力以及促进自身的迅速发展。
关键词：电子商务；三原县阳光玫瑰葡萄；农产品营销
第1章 绪论
中国是一个农业大国，而过去的农产品营销主要依靠的是传统的营销模式，这在电子商务迅速发展的背景下显得有些滞后，为了更好地适应时代的发展，近年来农产品也开始与电子商务进行结合，要发挥电子商务的优势促进农产品的营销，以此促进农业的发展。
通过对在电子商务时代背景下农产品营销策略的分析，可以利用电子商务促进农产品的营销，促进农产品品牌化趋势的发展，推动我国农业迈上新的台阶。
第2章 电子商务+三原县阳光玫瑰葡萄的现状分析
2.1 三原县阳光玫瑰葡萄相关现状
2.1.1 三原县阳光玫瑰葡萄产品特点
三原县阳光玫瑰葡萄产于三原县，三原县位于陕西省关中平原中部。三原县阳光玫瑰葡萄外形美观，底座小；果形端正均匀，颜色呈红褐色，鲜艳有光泽，有浅薄蜡质层，皮薄，较其它地区的阳光玫瑰葡萄硬实，故有三原县“珍珠”和“紫玉”之美称。
2.2 电子商务应用于三原县阳光玫瑰葡萄的现状
2.2.1 对营销方式的应用
建立了农村电子商务平台系统，通过对农村电子商务平台系统的建立，提升三原县阳光玫瑰葡萄品牌知名度，提升品牌竞争力；建立了特色的农产品电子商务网站，例如中国阳光玫瑰葡萄网、金阳光玫瑰葡萄网等，通过对农产品电子商务网站的建立，拓宽三原县阳光玫瑰葡萄销售渠道，促进三原县阳光玫瑰葡萄农产品的销售；在淘宝、阿里、京东等电子商务平台进行销售，通过开设三原县阳光玫瑰葡萄网店、进行三原县阳光玫瑰葡萄品牌直播等方式在电子商务平台进行阳光玫瑰葡萄销售。通过微信、微博等社交平台发布三原县阳光玫瑰葡萄销售的相关信息，吸引潜在客户，进行社群营销，促进其销售。
2.2.2 对推广方式的应用
通过在农村电子商务平台发布三原县阳光玫瑰葡萄相关产品信息，在特色农产品电子商务网站，例如金阳光玫瑰葡萄网、中国阳光玫瑰葡萄网等发布三原县阳光玫瑰葡萄产品图片、营销信息对三原县阳光玫瑰葡萄农产品品牌进行推广；通过淘宝电子商务平台进行品牌推广，开设淘宝店铺，上架三原县阳光玫瑰葡萄相关商品，通过淘宝客、淘宝直通车、淘宝社区等方式对三原县阳光玫瑰葡萄进行品牌推广、增加品牌知名度，促进三原县阳光玫瑰葡萄农产品的销售；通过在微信、微博等社交平台发布三原县阳光玫瑰葡萄相关产品介绍以及图片，将对三原县阳光玫瑰葡萄有需求的人组成社群，进行社群推广；通过农产品+网络直播进行品牌推广，对三原县阳光玫瑰葡萄农产品种植地、生产加工环节等进行网络直播，突出农产品绿色天然无公害的产品特点，以此增加品牌知名度，有效提升三原县阳光玫瑰葡萄农产品品牌竞争力。
2.2.3 对创新发展的应用
农产品+可视农业不断创新发展，通过互联网可视系统和网络，可以让消费者实时查看三原县阳光玫瑰葡萄农产品生长状况、加工作业等，从而激发消费者对三原县阳光玫瑰葡萄农产品的购买热情，推动三原县阳光玫瑰葡萄农产品的销售；线上、线下相融合模式不断创新，消费者通过线上进行选购，再由线下门店进行配送服务，也可以通过线上将消费者带到线下门店中进行消费；充分利用淘宝、京东电子商务平台以及微信、微博等社交软件进行推广，革新了三原县阳光玫瑰葡萄农产品的推广方式，更有利于对三原县阳光玫瑰葡萄农产品进行品牌推广，增加其品牌知名度；
2.3营销策略分析
应充分利用中国阳光玫瑰葡萄网、金阳光玫瑰葡萄网等农产品电子商务网站进行三原县阳光玫瑰葡萄推广和销售，可以通过农产品电子商务网站传播三原县阳光玫瑰葡萄相关的阳光玫瑰葡萄知识与阳光玫瑰葡萄文化，从而让消费者更多的了解三原县阳光玫瑰葡萄，更有利于与消费者产生良好的黏性；网购越来越成为年轻人一代的购物主流方式，要充分利用利用淘宝、阿里、京东等电子商务平台进行推广与销售，在平台上进行广告投放，会大大增加三原县阳光玫瑰葡萄农产品的品牌知名度，增强三原县阳光玫瑰葡萄品牌竞争力，促进三原县阳光玫瑰葡萄的销售；利用线上线下相结合的方式，积极进行社群营销、关系营销，培养良好的客户群体，促近三原县阳光玫瑰葡萄特色农产品的营销。
推动三原县阳光玫瑰葡萄农产品品牌化营销策略，利用自媒体渠道进行三原县阳光玫瑰葡萄农产品推广销售，通过抖音、微博、微信等社交平台进行品牌推广，其有着灵活的广告推广、价格低廉、容易与客户产生良好的信任等优点，有利于增加三原县阳光玫瑰葡萄的认知度，提升其品牌影响力；推动阳光玫瑰葡萄龙头企业带领机制、促进合作社与阳光玫瑰葡萄经济组织相结合，充分促进阳光玫瑰葡萄衍生产品的开发与推广，要关注消费者的需求，满足消费者的个性化需求，推动阳光玫瑰葡萄新产品的革新与研发，充分利用电子商务大力发展海外阳光玫瑰葡萄市场，促进阳光玫瑰葡萄的海外销售。
第3章 三原县阳光玫瑰葡萄发展存在的问题
3.1 物流配送体系的问题
目前的物流配送体系不健全且早已力不从心[7]，农村的基础设施不完善，物流还未实现全方位定位，而且，三原县阳光玫瑰葡萄不同于其他商品，作为农产品有着一定的特性，其保质期比较短，存放难度较大，对于存放环境有着一定的要求，所以在长时间物流运输过程中，容易出现阳光玫瑰葡萄变质的问题，这样就会大大影响三原县阳光玫瑰葡萄的顺利销售，农产品的物流问题也是长时间阻碍农村地区农产品销售的关键问题，物流体系的不健全，很大程度上影响了三原县阳光玫瑰葡萄在网络平台上的顺利销售[8]。
3.2 三原县阳光玫瑰葡萄生产及销售过程中的问题
三原县阳光玫瑰葡萄生产技术环节相对薄弱，三原县阳光玫瑰葡萄的管理栽培水平相对较低，影响了阳光玫瑰葡萄的产量以及质量。
三原县阳光玫瑰葡萄销售渠道不够顺畅，应大力促进三原县阳光玫瑰葡萄网络营销的发展，充分利用电子商务，促进三原县阳光玫瑰葡萄的营销。
3.3 电子商务相关人才及技术的问题
现如今，在我国农村电子商务+农产品营销的覆盖面依旧不大，我国农村电子商务的发展非常不平衡[9]，农村电子商务知识相对匮乏，农村电子商务体制的建设不充分，电子商务观念较为落后，电子商务能力较为欠缺，薪酬较低，难以引进电子商务相关相关人员，技术人员流动较大，部分地区网络的基础设施较差，在一定程度上直接影响了农产品的网络营销。
3.4 三原县阳光玫瑰葡萄品牌竞争力发展的障碍
存在掺假现象，阳光玫瑰葡萄掺假这利用外省阳光玫瑰葡萄冒充三原县阳光玫瑰葡萄，制假贩假，获取利润，这样就使得三原县阳光玫瑰葡萄的信誉受损，会失去许多客户与合作伙伴。
三原县阳光玫瑰葡萄质量检测技术偏低，使得外商利用此打压价格，利润下降，导致三原县阳光玫瑰葡萄出口销量减少，品牌竞争力由此受到影响。
第4章 三原县阳光玫瑰葡萄发展解决方案
4.1 加快农产品物流配送体系建设的方法
由于三原县阳光玫瑰葡萄农产品的特性，其物流运输与保存仓储的难度较大，利用电子商务进行三原县阳光玫瑰葡萄农产品营销时，需要具备灵活、高效的物流配送体系，专业高效的物流体系能够保证农产品及时送到客户手中[10]，这就需要三原县XX政策的大力支持，以及电子商务相关企业的资金助力，以此促进三原县阳光玫瑰葡萄物流配送体系的健全，促进三原县阳光玫瑰葡萄电子商务营销的迅速发展。
4.2 针对三原县阳光玫瑰葡萄生产及销售的建议
积极开展有关阳光玫瑰葡萄生产技术的培训，由此提高三原县阳光玫瑰葡萄的管理栽培水平，提高阳光玫瑰葡萄的产值以及质量。
积极发展三原县阳光玫瑰葡萄网络营销的发展，在淘宝、阿里、京东等电商平台进行销售，也可通过中国阳光玫瑰葡萄网、金阳光玫瑰葡萄网等网站进行推广销售，要充分利用电子商务大力发展海外阳光玫瑰葡萄市场，促进阳光玫瑰葡萄的海外销售。
4.3 引进电子商务相关人才及技术的方法
随着三原县阳光玫瑰葡萄农产品电子商务的迅速发展，电子商务相关人才及技术变得相对匮乏。
三原县XX应积极出台相关的人才引进政策，加大人才薪资待遇水平，大力引进高校的电子商务及技术人才，此外，XX应积极与高校、企业密切合作，依据三原县阳光玫瑰葡萄电子商务发展的具体情况，培养出更多的电商人才，并让其能够扎根农村，促进三原县阳光玫瑰葡萄电子商务的迅速发展。还应积极培养农民以及相关人员的电子商务知识，以此提高整体的电子商务知识储备，为三原县阳光玫瑰葡萄电子商务营销提供强大的人力资源基础。
4.4 三原县阳光玫瑰葡萄提升品牌竞争力的方法
想要确保三原县阳光玫瑰葡萄的品牌竞争力，最重要的就是要保证三原县阳光玫瑰葡萄的品质，要引进更为专业的质量检测技术以及人员，运用专业的方法，确保三原县阳光玫瑰葡萄的高品质。
加强对三原县阳光玫瑰葡萄的品牌保护，加大对三原县阳光玫瑰葡萄品牌的宣传力度，增加其品牌知名度以及影响力，XX加大对仿冒产品的打击力度，依托XX的力量，保护三原县阳光玫瑰葡萄的品牌能够长久的立足和更好的发展。
第5章 总结
综上所述，随着当今时代的迅速发展，电子商务的潮流已经迅速涌入到了我们生活的方方面面，电子商务+农业也得到了前所未有的迅速发展，电子商务+农业拓宽了农产品销售渠道，对于解决农产品销售难的问题发挥着重大的作用，其有利于促进农产品品牌的建设与发展以及特色农产品的推广与销售，进而推动我国农业发展迈上新的台阶。
参考文献
【1】王凤春.三原县阳光玫瑰葡萄生产关键技术研究与示范［D］.秦皇岛:河北科技师范学院,2013
【2】杨静.唐山市三原县阳光玫瑰葡萄生产现状与发展对策分析［D］．呼和浩特:内蒙古农业大学,2012
【3】牛红春.增强三原县阳光玫瑰葡萄品牌竞争力的对策与建议［J］．农村经济与科技,2013,(07):53～54
【4】郜付敏.基于神经网络模型的三原县阳光玫瑰葡萄市场价格分析与预测［D］．保定:河北大学,2020
【5】王馨梦.三原县阳光玫瑰葡萄产业链融资调研报告［D］．石家庄:河北经贸大学,2019
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