乐嘉制药公司盈利能力分析

摘 要

进入二十一世纪后，社会经济高速增长，国民收入水平越来越高，消费需求日益旺盛。在此基础上，中小企业的数量骤增，使市场竞争逐渐趋于饱和。对于企业而言，以商品及服务获取利润是其存在的意义。因此，企业既要压缩运营成本，又要拓宽利润空间。随着竞争压力越来越大，企业的生存空间遭到压缩。在这种情况下，企业要提高内部资源利用率，增强核心竞争力，更好的应对市场竞争。

从实际情况来看，企业的生命周期与盈利能力密切相关。究其原因，盈利能力较强的企业，更容易获得外部资金的支持。需要注意的是，企业要结合自身情况，优化内部管理机制，进而增强盈利能力。简而言之，企业拥有稳定的盈利能力，才能延长生命周期。

全文以乐嘉制药公司为例，开展企业盈利能力分析。主要围绕四个部分：第一部分，概括了企业盈利能力分析的概念、内容和方法，了解了企业盈利能力的相关理论知识。第二部分，整理了乐嘉制药公司的基本情况，对其结构、趋势、指标三个方面进行了分析。第三部分，在对乐嘉制药公司的相关数据进行分析后，看出其虽然每年利润相对上一年都在增长，但是增长幅度越来越小，总体状况不稳定并且有下降的趋势，找出了乐嘉制药公司在成本控制、产品营销和研发力量方面问题较大。第四部分，对其存在的问题提出了几点建议来帮助乐嘉制药公司降低成本，获得更多利润，提升盈利能力。

关键词：乐嘉制药；盈利能力分析；问题和对策

引 论

对于企业而言，其盈利能力至关重要。简单来说，当企业的盈利状况不佳时，投资者就会失去信心，并产生撤资行为。与此同时，员工也无法获得酬劳。除此之外，企业经营状况与盈利能力密切相关。在这种情况下，企业未来发展方向也会受到盈利能力的影响。所以本文将以乐嘉制药公司为例，研究该企业的盈利能力，并就发现的问题提出建议，通过这种方式，帮助企业增强核心竞争力，使其成为推动社会发展的重要支柱。

一、企业盈利能力分析的相关理论

（一）盈利能力的概念

盈利能力是指企业获取利润的能力，也称为企业的资金或资本增值能力，通常表现为一定时期内企业收益数额的多少及其水平的高低，是决定企业最终盈利状况的根本因素。另外，企业的利润是企业各个方面都非常关心的中心问题，但是盈利能力只是一个相对概念，不能仅仅凭企业获得利润的多少来判断它的盈利能力的高低，因为企业利润水平还受到企业规模、行业水平等众多因素的影响。所以应该用利润率指标来衡量盈利能力，利润率越高，企业盈利能力越强；利润率越低，企业盈利能力弱。总而言之，企业的盈利能力分析至关重要。

（二）盈利能力分析的内容

从实际情况来看，能对企业盈利能力构成影响的因素极多，具体包括资源利用率、资金周转率、产品变现能力以及总成本等因素。投资者在判断企业盈利能力的过程中，必须充分考虑到上述因素，并提前做好风险评估。简单来说，投资者要考虑以下几点：

1.资产经营盈利能力分析

在经营过程中，企业利用产品及服务获取相应的利润，被称为资产经营盈利能力。需要注意的是，总资产报酬率能够反映出资产经营能力的强弱。

总资产报酬率=息税前利润总额（利润总额+利息支出）/平均资产总额×100%

从实际情况来看，资产利用效益与总资产报酬率呈正相关。因此，企业必须提升资产利用率，才能更好的应对市场竞争。

2.产品经营盈利能力分析

对于企业而言，成本利润率与收入利润率是影响盈利能力的核心因素。因此，投资者要详细核算投入成本和获利比率，准确判断两者之间的关系。

（1）销售与营业方面的利润率，共同构成了收入利润率。

其核算公式为：营业利润率=营业利润/营业收入×100%

简而言之，企业的盈利能力与营业利润呈正相关。

其核算公式为：销售净利润率=净利润/营业收入×100%

从实际情况来看，企业盈利能力与销售净利润率呈正相关。

（2）成本利润率

其核算公式为：全部成本费用利润率=利润总额+成本费用总额×100%

从实际情况来看，企业成本与盈利能力呈负相关。

3.资本经营盈利能力分析

对于投资者而言，判断企业盈利能力的主要指标就是资本经营能力，也就是所谓的净资产收益率。

其核算公式为：净资产收益率=净利润/平均净资产×100%

从实际情况来看，企业盈利能力与净资产收益率呈正相关。

（三）盈利能力分析的方法

1.盈利能力的趋势分析

在研究过程中，要选取固定周期的企业财务数据展开深入探究。与此同时，还要对绩效与经营状况进行分析。通过这种方式，明确企业的发展状况，准确衡量盈利能力。需要注意的是，在不同的发展阶段，企业的盈利能力也存在差异性。因此，结合企业的历史数据，才能做出更加准确的分析。

2.盈利能力的结构分析

从实际情况来看，企业的运营成本、费用开支以及绩效利润共同构成了企业盈利能力。不过，企业要对盈利能力进行结构拆分，并选取某项指标为基础，详细分析企业的盈利能力。查看这些项目的结构，从而洞悉企业盈利能力。在研究过程中，企业要结合资产负债表，准确衡量企业的经营状况。简而言之，企业要定期进行市场调研，并依据调研结果优化内部结构。在此过程中，企业能够提高资源利用率，逐步拓宽盈利空间。与此同时，企业还要结合盈利总额，详细评估自身盈利能力。需要注意的是，分析企业的盈利状况，需要看其结构和比重是否合理。通过这种方式，能够准确判断出企业的盈利能力。

3.盈利能力的指标分析

对于企业而言，其财务数据能够反映出自身经营状况。因此，深入挖掘内部指标，并对其进行详细分析，有助于提升盈利能力。在分析过程中，投资者需要利用各种专业技巧，对企业盈利能力展开全面研究。从实际情况来看，其研究成果极为准确。不过，能够影响企业盈利能力的因素极多。因此，投资者要反复进行核算，才能做出更加准确的选择。与此同时，企业也要拓宽产品营销渠道，从而体现企业的盈利能力。

二、乐嘉制药公司案例分析

（一）乐嘉制药公司的基本简介

乐嘉制药公司是集药品研究、药品开发、药品生产及药品销售于一体的制药企业。公司设施设备齐全。近年来，药品研发已成为公司发展的又一增长点，为此公司设立了专业的研发团队，并拥有一批制药专业的营销团队和人才队伍。与此同时，企业加大核心技术的研发力度，接连推出新型产品，迅速扩大市场占有率。在此基础上，企业的核心竞争力大幅度提升。不仅如此，公司与多家医院和零售店合作。经过不断的努力，企业的业务覆盖范围越来越广，并逐渐成为推动行业进步的重要支柱。需要注意的是，企业结合自身情况，持续优化管理策略。通过这种方式，既可以提高管理效率，又能稳固产业链。需要注意的是，公司与多家制药公司和研究所技术合作，迸发新的理念，大胆研制新型药物，严格控制研发成本，逐步拓宽利润空间。除此之外，企业还会继续研发各种新药，减少同质化产品的推广。另外，企业还要结合自身情况，选取潜力较大的药物领域展开探究。贼这种情况下，企业既可以提升盈利能力，又能推动公司在制药行业的发展。

（二）乐嘉制药公司盈利能力分析

盈利能力很大程度上反映了企业的经营状况，对企业进行盈利能力的分析不仅可以衡量其特定时期的经营成果，预测企业未来发展趋势，还可以推测出隐藏的盈利方面的缺陷，成为企业提高盈利能力的重要保障。

1.乐嘉制药公司盈利能力结构分析

通过对乐嘉制药公司业2014-2017年主要项目占营业收入的比重，在项目结构层面对乐嘉制药连续四年盈利能力进行分析。

表12014-2017年乐嘉制药公司盈利能力有关项目结构表

由表1可知，乐嘉制药的营业成本占营业收入的比重较大，维持在60%左右，说明企业经营活动比较稳定，毛利空间较大。管理费用占营业收入的比重在12%左右，销售费用占营业收入的比重在40%左右。一方面，这主要是由于企业生产产品众多，投入处于一个较高的水平。另一方面，随着企业生产和销售规模扩大，企业增加了更多的管理人员以提高企业的管理水平，也增加了销售的力度。此外，营业利润和净利润占营业收入的比重上下浮动，总体稍微下降，说明乐嘉制药公司盈利能力可能在减弱，企业需要重视。

2.乐嘉制药公司盈利能力趋势分析

通过研究乐嘉制药公司2014-2017年有关数据的变化，分析企业连续四年盈利能力的趋势变化情况。

表22014-2017年乐嘉制药公司盈利能力有关项目趋势表

由表2可以看出，乐嘉制药2014-2017年收入和利润以及经营活动产生的现金流量净额相比上一年呈上升趋势，2016年各项指标增长放缓。资产保持稳步增长，这说明企业的发展状况是不错的，盈利能力相对稳定。2014-2015年乐嘉制药营业收入及利润增长非常明显，这是由于2015年前生产规模明显扩张。2016年受到市场行情影响，指标下降最为明显。从上表格可以看出，2014-2015年乐嘉制药各方面迅速扩张，经营方面的盈利能力增长速度很稳定，是因为公司加强了团队建设和内部管理，同时加大了研发力量和资金费用投入，并且随着企业生产和规模扩大，企业着眼于提高企业的盈利水平，这与企业的规模扩张相配比。虽然在2015年后受到政策及行情的影响出现了各指标下降的波动，但是总体还是呈上升趋势。

3.乐嘉制药公司盈利能力指标分析

对于企业而言，企业规模与使用比率密切相关。笔者以乐嘉制药公司为研究对象，详细分析企业的盈利能力。通过这种方式，对其盈利能力进行全面研究，并找出企业盈利能力的上升空间，进而缓解其内部资金压力。因此，提高自身盈利能力至关重要。

表32014-2017年乐嘉制药公司盈利能力指标表

（1）与销售有关的盈利能力指标分析

如上表所示，成本费用利润率与销售净利率均为盈利能力的主要影响因素。根据统计数据显示，在2014-2017年之间，企业的营销净利率不升反降。需要注意的是，该项指标的降幅约为3%。在这种情况下，能够判断出产品盈利能力并未提升。与此同时，也可以得出乐嘉制药这四年销售盈利状况不太好或不稳定这一初级结论。对于企业而言，其成本费用管控水平不足，很难满足投资者的需求。究其原因，企业实施的业务模式与战略调整会产生过渡期。除此之外，其成本费用利润率始终处于缩减状态。简单来说，该项指标出现了10%的降幅。在此基础上，可以认定企业的成本控制水平不高，进一步压缩盈利空间。总而言之，由于各种财务指标均处于下降状态，严重阻碍了企业的正常发展。挖掘财务数据背后的信息，才能改善企业的现状。

（2）与投资有关的盈利能力指标分析

从实际情况来看，总资产报酬率与净资产收益率共同构成盈利能力的各项指标。如表3所示，在2014-2017年之间，上述两项指标均处于缩减状态。可以判断出企业的经营状况越来越差，影响了自身盈利状况。在此基础上，股东对企业失去信心，投资积极性不断下降。与此同时，企业的资金周转率较低，拉低了内部资源利用率。需要注意的是，总资产报酬率出现了17%的降幅。究其原因，总资产周转率和销售利润率是影响总资产报酬率的主要因素。而营销利润率始终处于直线下降的状态，致使总资产报酬率也被拉低。再加上企业的资源利用率不高，内部限制资金较多，导致经营状况越来越差。为提高盈利能力，企业要结合自身情况，及时调整运营模式。除此之外，还要优化营销模式，减少赊销占比。当出现赊销债务后，企业要成立催收小组，及时提醒欠款方还款。不仅如此，企业还要审查欠款方的信息，并派遣员工进行考察。通过这种方式，既可以缩短资金回流周期，又能减少坏账、呆账的发生概率。

三、乐嘉制药公司盈利能力存在的问题

（一）生产运营状况差

首先，企业成本控制、费用管理等方面有不足。从2014-2017年这四年来的发展趋势看，乐嘉制药公司的营业利润率增长很不稳定，2015年乐嘉制药营业收入及利润增长都非常明显，但是2015-2016年指标下降最为明显，幅度很大。在发展过程中，企业要结合自身情况，尽量降低各项运营成本。通过这种方式，增强企业的核心竞争力，进而抢占更多市场份额。需要注意的是，企业在降低运营成本时，绝不能影响产品质量以及生产效率。除此之外，企业还要保留足够的流动资金，提高自身偿债能力。而乐嘉制药的营业利润率体现出企业营业方面贡献较小，并且对企业收益的影响程度较差，这也能够反映出说明没有做好成本的预算及其在生产中的控制；其次，没有有效利用生产资源。乐嘉制药公司的各项指标显示费用占比非常大，那就表明了乐嘉制药的资源利用率较低，且成本控制水平极差。在此基础上，企业的盈利空间非常小；另外，企业并未制定详细的生产计划，严重影响了生产效率。虽然成本控制与资源利用率密切相关，但是乐嘉制药公司没有很好的制定生产运营的计划，也没有努力降低资源消耗，导致成本很大，费用占比很高。所以，乐嘉制药公司的生产运营还存在较大问题。

（二）产品销售渠道混乱

乐嘉制药公司2014-2017年销售净利率呈逐年下降趋势，这和在产品销售中的战略管理和业务模式有所关系，销售模式、销售效率和销售管理都应该引起重视。首先，销售战略管理不够。从实际情况来看，企业的内部管理机制较为落后，且营销模式较为繁杂，阻碍了营销效果。尽管乐嘉制药公司在销售管理方面做了努力，但总是不能掌握其要领和精髓，导致销售经营的能力下降，从而使公司盈利能力减弱；其次，企业未能制定恰当的营销模式，始终无法提高营销效率。简而言之，外部经济环境发生变化，使整个行业受到了一定的冲击。在此基础上，企业必须及时优化内部管理机制，才能扩大市场占有率，逐步实现规模扩张。不过，企业的营销模式较为随意，致使销售效率极低。在营销过程中，企业要提升消费者的购物体验，使其产生依赖感。与此同时，企业还要提高顾客忠诚度，逐步扩大忠实用户群。不过，其渠道分级过于繁琐，导致企业难以管理。在这种情况下，企业始终难以提高营销效率，严重影响了营销效果。再加上赊销模式的滥用，使企业面临着较大的损失。由于资金回流周期较长，进一步压缩了企业的盈利空间，继续下去只会导致公司的销售萎缩，降低了公司的利润，使其盈利能力减弱。

（三）产品结构单一

据乐嘉制药公司的网站介绍披露，公司有两种药物合计实现销售收入占公司同期主营业务收入的比例高达90%-95%。可见乐嘉制药的发展存在产品结构过于单一的风险。首先，过于扩大产能而忽视了产品结构。为增强核心竞争力，企业加大核心技术的研发力度，使产品质量迅速领先同行业竞争者。而基础设施的更新，进一步提高了研发效率。总而言之，这将极大地提升乐嘉制药公司的自主研发能力，由此可见，乐嘉制药募集资金主要是用于其扩大产能的项目，并没有去改善产品单一这一重要现状，因而，乐嘉制药产品结构单一的问题并不能很好解决；其次，公司应对市场竞争与产品更新换代风险的能力较弱。制药公司的市场竞争压力非常大，而乐嘉制药始终将销量好的两款产品作为主导产品，没有考虑到产品更新换代，这将使乐嘉制药的经营存在较大风险，公司成长性堪忧，只有解决产品过于单一这一问题，乐嘉制药才能更好的提高盈利能力，从而获得更多收入。

四、乐嘉制药公司盈利能力的对策及建议

（一）加强成本控制

首先，要加强内部管理，建立完善体系。从对乐嘉制药企业的整体经营数据和各项投资情况我们可以看出乐嘉制药公司没有充分利用在市场上募集来的资金。当企业实现规模扩张后，内部员工数量骤增，业务范围也逐渐扩大。在此基础上，企业要结合自身情况，及时优化内部管理机制，提高管理效率和盈利能力。通过这种方式，获得更多融资机会，更好的应对市场竞争。其次，乐嘉制药公司应该提升运营效率和资产的使用效率，尽可能地降低运营成本，做好质量控制，降低产品不合格率，进而减少单位产品成本；另外，公司也应该充分发挥产能，提高自动化水平，以高效的设备代替大量的人工，同时完善内部激励制度，提高员工的整体工作效率以及专业技能，优化精简人员，从而降低人工成本；最后，公司应该加强管理团队的建设，聘请高素质和高凝聚力的管理者，采用先进的管理理念，推动管理变革，提高员工的办事效率和资金的使用效率，进行全方位绩效考核，严格控制管理费用。

（二）扩展营销渠道

首先，要加强现有的客户合作，拓宽其他客户渠道，增加市场知名度，要与药品经销商、药品零售商和医疗机构等建立良好的合作关系，以适当的销售折扣换取长期合作，增强与客户间的信任关系；其次，公司可以考虑在现有营销模式的基础上加入电子商务营销模式，以拓宽销售渠道。比如现在网络很发达，可以利用网络做线上药品销售，而不单单是线下合作，这样能够有更多的客户提供更加便捷的服务，由此扩大销售规模来提高公司的盈利能力；再次，加强销售团队建设，合理配置销售资源，进一步调整及优化销售体系。扩大公司的销售队伍，加强公司产品的销售力度，可以和经销商进行利益捆绑，并给予经销商一定的融资支持和服务支持，为其提供配送服务和售后服务，同时定期对经销商进行产品培训，提高他们的专业能力，并引导他们完成市场开发的工作，进而建立起基于产品优势的高效的销售体系；另外，打造药品品牌对公司的盈利能力也会产生积极影响。公司可以投入一定的广告宣传费用进行品牌建设，打造并推广公司主导产品的品牌，扩大品牌知名度，提高市场占有率，增加营业收入，进而提升盈利能力；此外，企业要结合产品特点、内部资源以及市场经济状况，制定较为详细的战略计划。随后，企业要依据战略计划，逐步增强成本管理水平，提高资源利用率。在这种情况下，企业能够从容应对市场竞争，并成为推动社会发展的重要支柱。

（三）加强研发力度

首先，公司应该意识到药物开发环节对提高盈利能力的重要性，为了公司可持续发展并获得长远利益，应该减少每年的利润分配，向投资者筹集资金，建立研发专项资金，购买先进的设备，加强与具备研发实力的企业合作。与此同时，企业要减少闲置资金，追加核心技术的研发投入。通过这种方式，减少同质化产品的出现，从而吸引更多潜在客户。其次，根据发展战略，高度重视人才队伍建设，积极引进高技术人才对其重点培养，加强与重点高校之间的紧密合作，从多种渠道保证人才队伍建设的稳步推进，并且制定有效的薪酬体系和激励制度来增强公司对人才的吸引力，调动其积极性和创造力；另外，还要不断打造属于自身的研发团队。简而言之，企业要加大人才引进力度，具体包括外部招聘和内部培养。在此过程中，企业要提高员工的福利待遇，吸引大批毕业生。毕业生拥有丰富的理论知识，但实践经验不足，需要较长的适应周期。企业既要引导毕业生增加实践经验，又要赋予其足够的自主权。除此之外，企业还要定期组织员工参加培训，并对培训员工进行考核。不仅如此，企业还要明确赏罚机制，公开考核结果，再将其纳入员工个人档案。通过这种方式，企业既能补充新鲜血液，保持足够的活力，又能获得内部员工的认同，进而提高工作效率。

结 语

综上所述，通过本文的初步研究，首先对企业盈利能力分析的相关理论有一个初步了解，从而以乐嘉制药公司为例，从盈利能力的趋势分析、盈利能力的结构分析、盈利能力的指标分析三个方面，对乐嘉制药公司进行了现状分析并且剖析了其中存在的问题：生产运营状况差；销售渠道混乱；产品结构单一等等问题。对此，对乐嘉制药公司又进一步研究，提出了几点优化对策和建议：加强成本控制；扩展营销渠道；加强研发力度等等建议以此来降低产品成本、增加收入、提高竞争力，从而提高盈利能力。

本文在收集数据时遇到了较大的困难，在分析数据时可能存在一定的差异导致对乐嘉制药公司的分析结果不够全面和细致。笔者在研究的过程中还有一些难题没有解决，谈及的问题可能研究的不够深入透彻，我会在以后的学习和工作中不断积累经验，做好总结，进一步加强学习进而丰富和完善这篇研究。

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致 谢

我的大学时光已经接近尾声，毕业论文也告一段落。在此，我想对我的老师、学校、同学、家人表达一下我由衷的感谢。

首先，我想感谢我的论文指导老师徐荣华老师，她对我的支持尤为重要。在我做毕业设计的每个阶段，从选题到查阅资料，论文提纲的拟写，开题报告和任务书的撰写，格式调整等等方面都给了我很悉心的指导。而且徐老师不仅对我论文关心，也很关心我们学生的思想建设方面，老师有严谨的态度、丰富的知识，总是百忙之中来给我们检查论文，所以，在此对徐老师致以崇高的敬意和诚挚的谢意！

其次，我要感谢本校武昌工学院的各位领导和会计学院的各位老师，他们严谨求学的治学态度和诲人不倦的敬业精神深深的感染着我，也对我的论文提出了宝贵的意见。

再次，我要感谢我的同学们，他们在写论文过程中和我有直接的交流和讨论，给予了我很多帮助，让我很受鼓舞。

最后，我要感谢我的家人们，感谢父母的养育之恩，一路走来他们一直支持我鼓励我，付出了很多心血。是他们让我有了健康的身体和健全的人格，让我的生活充满阳光并且积极向上。

这次的毕业论文让我明白了，付出越多收获越多，不管以后从事什么职业，都一定要勤勤恳恳，认真学习，坚持下去，这对我以后的工作和学习都是非常有帮助的。我相信我会在以后的生活中有更大的进步，感谢所有给我帮助的人！

乐嘉制药公司盈利能力分析

价格 ¥9.90 发布时间 2022年12月7日

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