四川禾亿制药有限公司盈利能力研究

　内容摘要：企业应该按照目前的盈利水平来进行分析，因为在当前来讲，利润是有关于企业内外各方面当中的中心问题并且利润也是整体投资者所取得的投资收益以及收取本次利息所带来的资金来源，也是经营者在经营的过程当中所能够表达的集中体现，因此，我们在这个基础之上提高企业盈利分析能力是非常重要的一项措施，而本文在的过程当中，就通过对该公司的财务报表进行分析，以毛利率和净利率等方面来进行深入通过对比发现，对于整体的公司发展过程当中来讲，主要存在的问题就是，通过将资产利用率进行分析以及包装材料的成本进行控制来进行集中解决，并且提出相关解决措施和方法。能够在此基础之上确保整体的利润可以实现最大化的现象。

　关键词：投资者；盈利能力；本息

　　一、绪论

　　（一）研究背景及意义

首先，该公司作为制药行业当中的一个民营企业，也向阳在如今激烈的市场竞争当中占有自己的一席之位，并且能够取得更加长远的繁荣发展，从而增强公司在盈利能力方面的发展，也成为了公司在进行发展的过程当中需要面对的问题业能否在一段时间的发展过程当中取得更好的趋势，也起到了具有决定性的作用，因此，本文在分析的过程当中，就以四川禾亿制药有限公司来作为例子进行整体的分析并且评价该公司在盈利能力方面的状况。

在企业的财务会计报表方面，是会反映到企业某个时间或者是某一时期及时的基本财务状况，我们应该对这些信息进行及时的理解，从而能够认识过去，评价现在和把握未来，同时，这也是很多外国投资者和债权人在进行经营的过程当中所需要具备的一项重要手段，同时也是企业的经营的过程当中非常关注的一项问题，而盈利能力的分析也成为了财务会计报表分析过程中的重点内容，具有非常深刻的意义。

　（二）文献综述

姜海娜（2014）在《唯品会电子商务平台的盈利能力分析》当中介绍了有关盈利能力的相关概念，并且分析了能够对企业能力进行影响的因素部分，我们对其进行概括，并且加强企业财务风险的整体控制能力，来对企业的盈利能力进行增强和发展[1]。

张钿玉（2016）在《XL公司盈利能力现状分析及对策研究》当中对于盈利能力的相关概念进行了具体的阐述，并且对于盈利能力所存在的稳定性和持久性，基金长久的分析，并且通过进行案例分析的形式，能够对盈利能力进行更多的了解，找出其中所采用的各项篇幅来收集到相关据，进行展示和反映[2]。

李帅（2017）在《A公司盈利能力的分析研究》对于国内外关于杜邦分析法以及盈利能力分析法的研究进行了详细的深入，并且总结出了国内外在对于杜邦分析法的过程当中进行阐述，而国外往往会更加偏重于理论方面的研究，国内的也经常把杜邦分析法运用在日常的时间过程，但是选择的对银行业都是不全面的，所以我们应该对其进行全面的分析，找出更加具有持久性和稳定性的特征来进行探讨[3]。

王晨（2020）在《企业盈利能力分析及提升策略研究》当中针对企业的盈利能力进行了介绍和分析，并且提出了相关实施策略来进行使用，并且总结了在当今企业的盈利能力方面来讲，所存在的策略问题几次也介绍了能够提高企业盈利能力方面的最终措施，总结出盈利方面的影响因素，而企业也应该按照对应的外部市场环境来进行总结和分析，对于整体的盈利能力所带来的挑战进行集中促进，并且找出对应的措施来进行完善[4]。

本文在研究的过程当中，一共分为三个部分，首先第一个部分就介绍了四川禾亿制药有限公司发展过程当中的概况。第二个部分是对于该公司在盈利能力方面的总结和分析，第三部分是对于该集团在盈利能力方面的总体评价以及所存在的解决措施。

二、盈利分析基本理论概述

　　（一）盈利能力的含义

在企业发展的过程当中，盈利能力是一项非常重要的指标，并且也是企业能够得到生存和发展的重要物质基础部分，所以在企业的所有者以及债权人方面都非常关心一个企业在盈利能力发展的状况，并且盈利能力分析也可以促进企业在经营管理当中的发展，提高企业整体的盈利能力，能够促进整体企业发展的过程当中，能够平稳有序的进行[5]。

企业在发展的盈利能力方面，主要指的是企业能够通过一定时期当中积累各项资源并且进行共同运作制，在企业发展过程当中所采取的主要表现，并且也能够在合法经营的主要前提之下，最大限度的获取到企业经营的利润，而其中所存在的盈利能力的大小，也是一个比较相对的概念，在利润和资源投入方面，一定要进行加大投入，从而保证整体可以平稳有效的进行[6]。

（二）盈利能力分析的指标

我们应该对企业整体的盈利水平和能力进行分析，并且通过计算来找出其中所存在的相关指标，进行各项指标的分析和投入，同时，对于企业盈利能力分析时要侧重于对于利润率方面的分析[7]。

　三、四川禾亿制药有限公司盈利能力分析

　　（一）公司简介

四川禾亿制药有限公司是集研发、生产、销售为一体，以独家中药眼科产品为接入点，立足于发展系列眼科产品的药厂，创建于2014年。为配合公司整体发展需求，公司于2017年从四川资阳市整体搬迁至成都蒲江工业园区内，并全资收购四川欣亿康药业有限公司。公司总占地面积约百亩，注册资金为9000万，主要经营中成药和化学制剂药品制造及销售。

（二）盈利能力分析

与营业有关的盈利能力分析

对企业盈利能力的分析，就是保证整体的经营目标可以实现最大化，并且只有盈利才能够使得企业在发展的过程当中能够长期稳定地进行[8]。

1.毛利率

其中所存在的毛利率就是值得毛利和营业收入之间所存在的各项比例关系，而毛利指的是在营业销售的过程当中所存在的数值差额，能够在一定程度上反映在企业生产环节过程当中，所反映的效率高低，并且如果没有足够大的活力，那么，不能够进行盈利的，我们要对其进行侧重分析和概括，找出企业在发展的过程当中所存在的各项利润空间的变化[9]。

毛利率的计算公式如下：

毛利率=销售毛利/营业收入×100%

销售毛利=营业收入-营业成本

根据以上公式可得到下表详细的统计数据并展开分析。

表1销售毛利率表

表22019-2023行业内的平均比较表

从表1、表2和图1中都可以明显的看出销售毛利率呈先上升后下降的趋势，但2019年-2023年都高于行业平均水平，说明四川禾亿制药对销售费用、管理费用和财务费用的承受能力很强，成本控制很有成效，盈利能力也在不断增强。

2.销售净利率指标的计算

销售净利率=（净利润/营业收入）*100%

根据以上公式可得到下表详细的统计数据并展开分析。

表3销售净利率表

表42017-2019年行业内的平均比较表：

从上图可以看出2023年相对于2019、2020年有所下降，表明公司获取利润的能力在减弱，但是和同行业相比还是有一定优势。

（三）公司盈利能力方面存在的问题

企业在盈利能力方面往往会受到多重因素的影响，首先是对于宏观环境来讲，通常来说，在与国内市场上的整体环境是比较稳定的，明显能够在总体经济发展势头好的情况之下来进行，尤其是在行业的政策方面，国家需要对其进行颁布并进行评析，对于一些医药企业来讲，产品是否纳入对应的医保项目，在医药行业的政策方面，也需要进行变化，从而能够直接影响的企业发展过程中的盈利能力所在。

1.原料及包装成本控制能力低

（1）成本控制在一定程度上就是企业能够根据一定时期所建立的对应目标来进行发展，并且能够在生产耗费发生之前，以及在整体的成本控制过程当中，对于所采取的各项成本因素进行概括，并且找出一系列措施来进行预防工作，所以能够保证整体的成本管理，项目管理项目能够达到一定的要求，而成本控制的过程当中，就是通过运用相关的原理来进行整体的生产和经营，找出我们目前所发展过程当中所存在的薄弱环节，能够进行逐渐挖掘并且寻找一切机会来进行共同促进。

表5禾亿成本因素分析表

通过上表，不难发现原料成本和包装成本在整个成本中所占的比重比较大，禾亿目前面临着原料成本和加工成本的双重压力：

（2）原料价格持续上涨

一是受能耗“双控”事件影响，基础化工原料价格快速大幅上涨，造成原料药品种产品成本快速上升；二是受市场供需关系的影响。

（3）包装成本比重大

药品材料成品中，包装材料仅次于原料药，包装成本主要包括包装材料和包装费用两部分，目前四川禾亿制药的包装材料主要是白卡纸，在医药包装领域，近年来随着环保措施持续升级，下游医药包装纸的价格近年来也不断上涨，给医药企业成本带来压力。同时，受当前激烈的市场竞争以及带量采购等医改政策的影响，药品降价成为大趋势，药企也不得不合理控制成本，降低包装成本成为药企的必然选择之一，同时由于医药行业的特殊性，对包装的要求也较高，因此禾亿的包装费用也较高。

2.广告费和销售人员费用控制能力低

（1）其中所存在的销售费用就是这的企业在对于产品进行销售的过程当中所发生的各项相关费用，并且我们在进行售卖的过程中，要对与各项其他费用进行逐渐的完善，并且降低在近几年以来即中所占的比重，我们可以将其总结为下表所示：

表6销售费用中各项目所占比重表

从上表当中，我们可以发现，在该公司的销售费用拿着广告费和销售人员工资所占的比重是非常大的，并且比逐渐高于行业的平均水平，我们应该从中进行分析和理解。

（2）广告费用偏高

在今年以来搬水的医药行业的竞争越来越激烈，从上面来着，我们就可以发现，对于整个行业中对于广告费用的投入，比率是比较大的，但是该公司目前还高于行业的平均水平的6%左右，在广告费用当中进行支出，主要是通过明星代言和网络电视广告进行植入，并且有数据显示，在公司对于广告费用的投入方面价格方面的趋势逐渐得到了增加，并且这是不利于该公司能够获得长期盈利能力发展的，因为广告投入的费用是相当高的。

（3）销售人员工资偏高

在公司能够为了逐渐扩大销售量，不确不断，对于销售人员的费用进行支出，并且我们可以根据有关数据发现，在该公司当中，销售人员的工资从2500元每个月涨到了3300元，每个月比每个月的上涨幅度已经达到了24%左右，因此，我们可以发现，企业需要的经合理的配置，并且减少项目的支出。

3.资产利用率较低

在资产利用率方面，如果过低的话，那么就表示，在该资产当中，并没有得到充分的利用，从而导致一些资源产生浪费的现象，使得整体的运营效益都会得到一定程度的降低，而如果运营的利用率越高，就会超过计划利用的时间，导致资产产生超负荷运作的现象，而这种短期的行为，对于企业的实际资产经营能力是达不到一定要求的，我们需要对其进行合理的配置，增加其中所存在的资产价值，能够对其进行管控，从而减少信息在发展过程当中所存在的分散性，提高整体的盈利能力水平，改变以往传统的收集和传输手段，能够从近两年的情况进行分析和探讨。并且我们发现其中存在不少的固定资产在相关制度上是不完善的，并且得不到一定的利用，所以这就说明公司在经营资产管理方面仍然缺乏一套长期有效的管理措施。

4.应收账款管理机制不到位

我们根据对该公司在实际电话原因及相关部门人员沟通的过程当中，发现加快公司对于应收账款的管理方面，大多数情况下都是通过简单的催收余款的形式来进行处置，并且这种管理方式在目前来讲是非常落后的，并且存在的化妆风险也比较大，而公司的内部应该对客户的信用程行记录，从而能够从公司的整体组织架构方面来进行考虑。通过对没有设置管理部门对于客户的信用体系的进行专门的管理，并且来找出对应专门的管理体系来进行使用，而且公司过去的管理当中往往不够重视，对于销售人员的培训，所以有一部分销售人员在工作的开展过程当中仍然达不到一定的要求。

四、提高四川禾亿制药有限公司盈利能力的措施

企业在经营的过程当中，核心部分就是能够保持长期稳定的利润，而利润也是能够衡量一个企业能够发展的一个长久的标志，同样伴随着如今的经济全球化的不断发展，行业方面的平均利润率在不断的进行缩水，而企业能够得到发展的机会和空间也在逐渐变小，我们该进行着力提高，从而采取一下措施进行实行：

加强原料及包装成本管理只有增加其中的营业收入之后，企业对应的净利润率也会明显增加，因此，我们如果想要提高这些数字的话，就要在一定方面上增加营业方面的收入，另一方面，也要降低营业的成本，也要降低同样能够保持整体的利率，达到盈利能力的目标和要求，降低在企业营销过程当中提高利润的方法：

1.加强原材料的管理

我们需要对目前所存在的各项经营管理措施进行不断的改变，从而能够采取更加先进的方式来进行实现第一个重要的，在发展过程当中的各项水平能够加强一定的规模化。

2.加强包装成本的管理

伴随着包装材料的垄断局面，也给整个行业和公司来打带来了一定的好处，并且我们应该极力降低包装方面的成本，降低在包装方面的投入费用，从而能够在整体上提高一定的盈利水平和能力。

3.提高生产效力和产品合格率

从生产角度来进行看待的黄公司，应该采取对应的生产策略来进行企业生产状况的研究，能够通过合理的对各项措施进行实行提高车间管理方面的水平与操作人员的水平，降低各项损耗现象。

降低销售费用我们应该采用更好的营销策略来进行投入，并且能够增加公司在销售方面的收入水平，提高企业整体的盈利能力，在该制药有限公司在发展的过程当中，主要通过以下几个方面来进行实行轮流，在整体上降低对应的销售费用：

1.价格策略

如果企业想要在价格上占有一定的优势的话，那么就要在产品的研发过程当中下功夫，提高产品的整体质量，能够在一定程度上降低整体的价格，因此，这样才能够获得更大的利润。

2.渠道策略

在公司，在目前的渠道策略方面，已经具有了一定的销售模式，这种模式就是最基本的物流成本，也是需要有对应的职业厂家来进行承担的，密切其中所产生的物流费用是比较高的，并且一般来讲，这种这种公司中所进行的消式也应该进行及时提高，从而进行销售模式的完善。

3.改革销售人员费用

能够制定和改革销售人员的费用制度是非常有效的一种方式，从而能够提高员工的工作过程的热情，激励员工可以更加主动创新的投入到工作的过程当中来，提高员工的整体工作过程中的积极性和效率问题，能够通过这些简单有效的激励机制来动他们进行积极创新，也可以有权限的投入到工作当中来，提高产品的销售量等，比如说我们可以降低基础的工作，以及提高对应的绩效工资等，虽然如今新的销售激励措施正在进行不断完善，但是从表面上来讲，也会降低公司的整体收益问题，所以我们应该从中进行入手，能够开发更加具有潜力的市场进行运营，并且除此之外，公司也应当完善相关费用的报销制度，采取更加严格控制的体制来进行实行，根据公司所存在的实际情况来讲，一定的销售费用进行转化改善整体的销售人员费用能够得到合理的保障。

提高资产利用率在发展的同时，我们也要不断的提高资产利用率方面的问题，从而能够改善整体的盈利能力水平，而该公司在发展的过程当中，主要通过以下几个措施来进行共同提高：

1.加强固定资产管理

我们只有进行多方位的管理，才能够使得企业的发展的过程当中，减少资产的闲置现象，对于企业的各项设备进行积极的利用，面对财产留置现象，是才能够提高资产发展过程中的寿命问题，加快资产的整体周转，减少资金方面的支持和映初在资产方面的价值，能够对企业的生产经营状况进行入手和发展完善。

2.注意保养，及时维修

在干公司发展的过程当中，每年都要对大量的资产以及生产设备进行投入，并且也要进行技术方面的维修工作，对于及时更换零部件，可以延长设备的寿命，所以在日常的使用过程当中，我们要对各个部门当中的使用人采取积极的教育培训的方式来进行整体的保养工作。

3.定期检查，及时处置

在高公司发展的过程当中，每一年都要进行一次资产清查的工作，并且对于资产的目前使用状态以及存放地点等进行更加全面的了解，从来能够掌握每一项资产的发展过程当中所存在的真实情况，另外，我们也可以利用闲置物来进行分析，从而在一定程度上提高整体的资产利用率，从而能够获得的资金来投入到供应链的发展上，增加一定的就业机会进行分析。

建立合理高效收款制度首先，我们可以在销售之前，对于该客户，公司进行一定的调查和了解，能够了解公司的发展过程当中所存在的各项资信情况以及债务情况等，避免由于应收账款无法收回而产生的各项现象和守门员应该建立更加合理有效的信用政策制度能够鼓励企业可以提前还款，其实，在进行销售合同制定的过程当中，应该要求，对方预付货款在货物销售之后，要求对方将这些资产作为定定的抵押来进行共同促进，及时对于一些没有存在结清款项的公司，也可以进行拒绝再次赊销的手段进行完善。

　五、总结

通过以上对四川禾亿制药有限公司的盈利能力进行分析，不难发现，相对于仅从利润额等绝对数方面入手来说，结合相关指标进行分析，能够更加准确、客观、全面地评价上市公司的盈利能力，这些指标是依据上市公司现有的收益水平，分别从不同的角度对盈利能力进行评价的。在实际运用中，需要对该公司连续几年的利润变动以及盈利能力分析指标进行分析,以此从动态角度对公司的经营业绩和发展趋势做出全面的评价和合理的预测，为企业的利益相关者提供决策依据。在以后的生活中，我也会不断的拓宽自己的知识领域，提升自己的专业知识，从更多角度去分析。

　参考文献

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[2]范习佳.电子商务企业盈利能力分析[D].南京邮电大学,2018.

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[15]SamuelJebarajBenjamin,ZulkiffleeBinMohamed.DuPontanalysisanddividendpolicy:empiricalevidencefromMalaysia[J].PacificAccountingReview,2019,2(1):52-72.

　致谢

时光飞逝，大学生活转眼就到了说再见的时候。在这段丰富而又多彩的本科生活期间，令我终生难忘，受益颇多，在此，我谨向在校期间给予我帮助和关心的老师、亲人、朋友以及同学表达最诚挚的谢意。

首先，我要对我的导师王珂老师表达我最诚挚的谢意，从论文的选题，大纲，内容以及格式再到最后的定稿，每一步都离不开王老师的指导和帮助。在疫情期间, 仍一丝不苟的批改，并提出了很多建设性意见，本文才得以成型。再次感谢王珂老师对我的指导。

其次，还要感谢辅导员以及每一位任课老师给予我的帮助和支持，没有他们的悉心教导，我的论文也不会如此顺利的完成。

最后，我要感谢我的亲人朋友对我的支持和关心。没有他们的默默支持，我的这段求学生涯就不会这么圆满的完成。是家人的关怀让我在某些忙碌和无措的　时刻找到了前进的方向和动力。学无止境，在今后的人生道路中，我还会不断学习，不断提高，以适应更新的、更具挑战的新环境。家人的关怀和鼓励总是像一盏明灯一样，挂在我前进的道路上，指引和激励着我不断前进。