京东世纪贸易有限公司盈利能力分析与研究

摘 要

在互联网经济迅速发展的今天，涌现出越来越多的电子商务企业。作为新兴产业，各个企业的盈利能力存在着一定差异。业务绩效通常由盈利能力来评估，一个企业的盈利能力是指企业利用各种资源，实现盈利目标。主要是以资产负债表、利润表等为数据依据，通过净资产收益率等指标之间的逻辑关系来评判。并结合企业的业务找到自身发展的经营模式，才能具备核心竞争力与可持续发展能力企业。

本文选取B2C电子商务企业京东集团的盈利能力作为研究对象，结合京东的业务情况，按照盈利能力从资本经营、资产经营、商品经营三个方面构建业绩评价体系，对京东集团展开详细分析。最后本文通过对京东集团盈利能力的研究及对京东的业绩评价，得出目前京东盈利模式与运营状况一般，盈利能力仍存在不足，所以本文针对京东盈利能力存在的问题提出建议，为京东以及同类电子商务企业盈利方案的发展和完善提供借鉴。

　　关键词：电商企业；盈利能力；评价指标

1、绪论

1.1选题背景、研究目的及意义

1.1.1选题背景

近年来，电子商务的兴起使人们的工作和生活更加方便，一种常见的消费形式“在线消费”就这样出现了。该趋势对全世界电子商务的发展来说是一个重大影响。作为新经济时代发展的结晶，推动了全世界经济增长和商品贸易模式的发展。在过去的十几年里，中国的在线零售贸易迅速发展，国家统计局发布的信息显示，几乎15%的实体零售交易都是通过互联网进行的。随着电子零售业务的快速发展，更多的实体零售商采用了电子零售模式，来增强自己的竞争力[1]。

互联网时代的到来，人们的生活和消费方式在改变，网购这一方式在我们的生活中占据越来越重要的位置。方便、实惠的营销方式，被越来越多的人喜欢且接受，电商企业迅速崛起，京东作为电商行业的巨头企业具有很大的研究价值。

一个企业商业化的主要发展目标就是盈利，财务管理中的盈利同样是评估企业运作情况的一个关键标准。利润也是国内外经济研究学家都关心的一个重要问题，作为投资者的投资回报的出处，债权人的资金本源，经营者以此作为经营运作和管理效率的重点，还成为了工人进一步改善集体福利设施的重要支撑。因而，本文的标题是对京东世纪贸易有限公司盈利能力的分析和研究。

1.1.2研究目的及意义

如果企业盈利能力很好，那么在市场经济竞争下，利用各种资源的能力就越强，反之则越弱。表现在现金获取成本管控，市场开辟与营销以及风险规避等各个方面。它是一种综合能力，有赖于企业在各个环节上全程把控，客观来讲，企业是以追求利润最大化为发展动力。所以，从企业管理的角度来说，分析盈利能力的大小，不仅关乎企业管理是否高效，同时也是企业营业的最终落脚点，对企业财务分析的重要性是不言而喻的。一个企业获得利润能力的高低，不仅直接影响投资收益和成本的关系，还关系着业绩的高低，有时侯甚至对国民经济发展产生深远的影响。

就本文的研究目的而言，从能力视角出发，结合影响企业盈利能力的因素，计算相关衡量指标，评估企业的利润、各种比率，找出企业盈利能力方面存在的问题。例如：京东世纪贸易有限公司经营现状、经营过程中遇到的困难，再结合集团的经营业务，提出具有建设性的方案作为参考。

以京东世纪贸易有限公司的盈利能力作为研究对象，针对京东集团近几年来发展路线、行业竞争力、企业现状、未来发展方向等几个角度，以财务分析中的盈利能力作为切入点。通过研究分析，发现企业现阶段以及发展过程中存在的问题。典型的商务模式有B2B、B2C、以及C2C等等，就京东而言，该企业属于B2C，在强大的市场竞争下，为什么京东能在电商行业迅速占领市场，并发展到如此规模。

京东集团的成功说明了这家企业具有学习和研究的意义，通过研究京东世纪贸易有限公司的盈利能力，找到公司现阶段发展存在的问题，为行业内其他企业的发展提供范例和向导。

1.2国内外研究现状及综述

1.2.1国外研究现状

Yan-FangLU（2010）的观点中指出盈利持续性系数的上升会带动盈利能力的增强，于是将利润分为：暂时类、价格无关类、以及永久类。企业借助于本身的资产条件从事的经营生产活动获得的主营业务利润，可以为企业创造持久收益，它也是企业利润的绝大部分来源，这部分被定义成永久类利润，可以用它来预测企业未来收益，其它则被归为价格无关类或者暂时类的利润。

R. Aulova在2013年研究了2004-2010年的16075家农业上市公司，分成了18个类别，分析面板数据，研究了公司规模、盈利能力、有形资产比例、非债务税盾流动性等指标因年限不同和资本结构的关系呈现不同的结果。

Anshu Handoo和Kapil Sharma (2014) 运用多元回归法，分析了印度807家NSE上市公司的盈利能力和影响因素，认为资产负债率对盈利能力具有负面影响。

Adusei(2015)对加拿大52家银行的盈利能力进行探究，得出影响大型百货公司的最具代表性的六项指标，最后得出扩大银行的规模、多样化存储以及稳定自身模式等，都将提升加拿大百货公司的盈利能力。

Biddle 等人(2015)认为有六大增长型财务指标可反映出企业盈利能力的成长状态，比如商业化创造的净现金流、商业资产增长率、商业收入和每股增长率等。除非公司的企业盈利指数超过1，否则盈利就会更具提升性。

1.2.2国内研究现状

我们国家的盈利能力研究是后来才发展起来，关于盈利能力需要研究的原因，如何研究它？以及评估企业盈利能力的指标是什么，近年来我国许多经济学者做过相关研究。

张梨花在2014年出版的《合作与经济》杂志上发表的一篇文章中，企业盈利能力是企业在一定时期内为创造利润充分利用各项资源。它是企业的营销能力、收取现金的能力、降低成本、规避风险的能力，或者是企业通过盈利能力进行经营的效率提升[2]。

鲍长生、王蕾、黄寅(2015) 研究了经济转型的8家上海制造业上市公司的财务数据作为研究对象，分析了盈利能力与营运能力之间的关系[3]。研究结论是在经济转型时期，应收账款以及存货周转率能够对盈利能力起到的作用越来越弱，但固定资产周转率则相反，它对盈利能力起到的作用呈现出越来越强的趋势。我认为出现这种状况的表明我国的经济转型还没有完全完成，还需要不断地适应市场需求的变化，以提高企业的盈利能力。

2016年学者胡梦娜在研究中提到了影响上市公司盈利能力的内部和外部因素，包括国家宏观经济环境、工业发展、产品竞争力、会计准则的变化和区域经济状况的审查。而内部因素主要包括内部财务因素和内部管理因素[4]。我国研究资料比较丰富的是垂直类电商，但多数停留在定性分析，研究角度单一，结论缺乏科学性。其中的大多文献主要从财务因素的角度进行分析，认为成本费用对这类电商企业盈利能力影响较大。

周富龙2018年在《中国商论》上发表的期刊“关于企业盈利能力研究分析”一文中曾提出：客观来讲，企业是以追求所获得利润最大化为发展动力。所以，从企业管理的角度来说，分析盈利能力的大小，不仅关乎企业管理是否高效，同时也是最终落脚点，对企业财务分析的重要性是不言而喻的。一个企业获得利润能力的高低，不仅直接影响投资收益和成本的关系，还关系着业绩的高低，有时候甚至对国民经济发展产生深远的影响[5]。

1.2.3国内外研究综述

总而言之，认识到分析企业盈利能力的必要性，已经被大多数西方学者所认同。对企业财务分析和长远发展方面来研究，盈利能力是反映一个企业财务状况的重要因素，也是在企业发展过程中作为参考和修正企业发展方向的重要目标。对于企业盈利能力的分析，是推动企业发展进程中必不可少的工作。

而就研究的内容而言，主要包括：投资者、销售状况、上市公司每股收益情况等。国内学者对盈利能力的研究中主要有几点主要认知：

一个企业的盈利能力，是最能体现企业可持续发展能力的重要因素。分析企业的盈利能力，需要将企业的各项盈利指标横向纵向对比，并和企业的业务联系起来，才能让盈利指标变得有意义，更有利于进行财务分析和企业发展发研究。盈利能力对企业的财务方面和企业管理方面都起着至关重要的作用。任何一个以盈利为目的的企业都需要对盈利能力进行考量。在考量的同时要学会运用相关指标，通过最正确的步骤和方法，对指标进行对比分析并和业务结合，使盈利指标真正成为具有参考价值的数据。分析盈利能力的目的有两个，一方面，是为了评估企业的财务状况、经营业绩等因素；另一方面，是为了通过盈利能力分析发现企业暴露出的问题，及时解决。

1.3总体思路和研究框架

1.3.1总体思路

文章主要介绍了京东世纪贸易有限公司的概况，重点分析了京东集团的盈利能力，并且对京东集团未来发展可能存在的问题进行了研究。鉴于近年来京东世纪贸易有限公司净利润逐渐下降这一现象，运用盈利能力相关知识，参考财务指标，与财务分析的相关理论相结合，通过财务报表和各项目间的关联分析，找出主营业务中存在的不足，探寻产生问题的原因找出相应的解决对策。使提升京东世纪贸易有限责任公司经营业绩的目的得到实现。本文主要分为以下几个部分：

第一章绪论阐述了选题的背景、研究目的和意义，分析了国内外学者对盈利能力的研究现状，并总结了相关文献，作为本文学术支撑的一项有价值的理论。

第二章相关理论主要介绍盈利能力的概念和影响盈利能力的指标，主要从资本管理、资产管理和商品管理三个方面进行阐述，运用到一些理论方法。

第三部分“京东世纪贸易有限公司盈利能力分析”从两个方面分析京东集团的盈利能力，首先说明京东世纪贸易有限公司的发展历程和经营模式，对公司的业务和经营方式也有一定的了解。接下来，再从公司的稳定性、持久性、盈利能力三个角度进行分析，计算出衡量盈利能力的相关指标。

第四部分“京东世纪贸易有限公司盈利能力问题分析”，经过对京东世纪贸易有限公司几个年度盈利情况的分析京东集团的盈利能力。通过对公司近年的财务报表等财务数据进行横向或纵向的对比，发现企业在盈利方面可能存在的问题。

第五部分“提升企业盈利能力的建议”对第四部门发现的京东集团盈利能力方面存在的问题，寻找解决措施，并提供解决问题的可行性建议，以及对京东集团今后发展的建议。

1.3.2研究框架

图 11本文研究框架图

1.4研究问题及解决方法

1.4.1研究问题

我国有着不断改革和发展的市场经济环境，公司管理也变得十分繁琐。为了实现稳步的发展，企业必须通过财务分析做出最恰当的战略规划。通过三大财务报表来审查企业的财务状况和经营问题。这使得经营者不仅可以明晰企业的盈利能力，还能看清企业的融资方面和经营风险中存在的漏洞，支持经营者做出正确的决策，使资金的财务风险有所降低，利润最大化得到满足。效益是最能体现企业盈利能力的因素，企业的盈利能力和最终发展战略是根据公司的盈利能力和效益制定的的发展战略，这是所有级别的员工都非常关心的问题。

所以，本文主要分析企业在资本、资产和商品交易中的盈利能力。

1.4.2解决方法

（1）文献资料法：获取相关理论知识和有关企业的信息。在撰写时，访问财经类网站，企业的官网等网站，收集了具有参考意义的资料。

（2）数据统计法：结合量化分析和定性分析。利用财务比例分析企业的利润分析的方法，依照计算公式对具体指标进行量化评价和分析，总结归纳影响利润的因素，并结合定量的分析。

（3）实地考察法：通过进入京东世纪贸易有限公司内部实习，了解企业的组织架构、运营模式、主要业务等。更好的将企业的财务状况和实际业务相结合，而不仅仅是从财务的角度考虑问题，为企业现实的发展提供可行性建议。

（4）现实与理论相结合法：以京东世纪贸易有限公司近年来的指标和财务数据为依据，有一个初步的企业盈利现状的解析，将存在于京东世纪贸易有限公司财务方面的问题暴露出来，提出了有参考价值的对策和改进建议，提高京东世纪贸易有限公司的盈利能力。

本章小结

本章分析和介绍了我国有代表性的电子商务公司京东世纪贸易有限公司的发展情况及选题背景，目的是了解该企业的经营范围以及行业状况，并由此引出本文的研究目的及意义。明确目的与意义后，接下来搜集了近年来国内外的相关研究资料，以利于本文分析时有权威和最新的研究成果作为参考。搜集完研究所需的资料后，需要确定好本文的研究思想并根据总体思路来搭建本文的研究框架。当框架搭建好后需要列出研究问题。结合本文研究主题和企业性质，列出研究问题，最后采用哪些方法去研究，也要详细的列示。

综上所述，本章主要内容为本文研究课题的基本介绍，文献的研究进展以及课题开展原因、研究方向，发现的问题、相关建议等。

2、相关理论综述

2.1盈利能力的概念与评价

2.1.1盈利能力的概念

企业一段时间里的获利能力就是企业的盈利能力的体现。盈利能力的维度是相对的，利润是由特定的资源或固定收益贡献获得的。利润率是衡量盈利能力的标准。企业的所有利益相关者都把盈利能力视为一个重要的参考点，并实时关注其动态。盈利能力可以用利润率的大小来衡量，利润率的高低也预示着盈利能力的优劣。企业的表现最终可以通过盈利能力来证明。因此，一个企业要想长久稳定的发展下去，设法提高自身的盈利是一项必不可少的工作。

2.1.2盈利能力的评价

企业财务分析中还有一个重要工作，那就是对于盈利能力的评价。主要是对企业上缴所得税后对企业资本的评估、还有全部投资税前盈利能力、和项目投资静态盈利能力的评判。企业评价可分为权责发生制盈利能力评价指标和现金基础盈利能力评价两大类。这两个类方向的研究，可以更加清晰的分析企业的盈利能力。

2.2盈利能力评价指标

2.2.1净资产收益率

最能体现盈利能力的关键指标就是净资产收益率。所有者权益或股东价值最大化是企业的根本目标，特别是股份制企业，股东权益占很大一部分比重。而直接体现资本的增值能力的就是净资产收益率。该指标越高，反映企业盈利能力越好。还有社会平均利润率、行业平均利润率等因素也会对该利率产生影响，除此之外总资产报酬率、负债利息率、资本结构或负债与所有者权益之比、所得税税率等因素也对净资产收益率有所影响。净资产收益率的计算公式如下：

2.2.2总资产报酬率

总资产报酬率是反映企业资产经营盈利能力的指标，以息税前利润与平均总资产之间的比率计算。依据资产负债表和利润表的数据，能计算总资产报酬率。计算公式如下：

表 21影响总资产报酬率的因素及公式

总资产周转率和销售息税前利润率是影响总资产报酬率的两个主要指标。企业的每一单位资产带来的收人用总资产周转率表示，有时也可以用它的倒数表示。 销售息税前利润率反映的是每一元的销售收人带来的利润，这是一项判断企业商品生产经营的盈利能力的指标，销售利润率数值越大，则产品盈利能力越强。由此可见资产经营盈利能力存在资产运营效率、商品经营盈利能力的共同影响。

收入利润率表 22收入利润率相关因素公式

续表2-2

本章小结

本章是本文的理论基础。首先，总结了盈利能力的相关概念，包括盈利能力的概念和评价。接下来介绍盈利能力评价指标的具体应用。总资产收益率是衡量企业盈利能力的标准，它反映了公司的成长能力和竞争实力，也是判断公司是否负债经营的重要基准。净资产收益率，又称股东权益收益率，是用来判断企业使用自有资本的效率的指标。结果越高，投资者的回报越好；结果越低，回报越差。利润总额与企业销售收入之比为利润率。该指标不仅可以对企业利润计划的完成情况进行评价，还可以对不同时期不同公司的管理水平进行比较，以提高经济效益。通过对上述相关理论知识的阐述，为进一步的研究奠定了理论基础。

3、京东世纪贸易有限公司的盈利水平分析

3.1京东世纪贸易有限公司简介及发展

作为中国最大的自营电商公司的京东集团，完全独立承担商品的采购、仓储、销售、快递及售后一系列服务。业务主要有：电脑的在线销售、奢侈品、化妆品、个护用品、手机等数码产品、家用电器、汽车配件、食品和保健品、服装和鞋类、书刊媒体产品、体育器材、母婴用品等十几大类。

如今，京东集团业务架构分为几大事业部，事业部下设不同业务类型的事业群，主要事业部有京东商城、京东数科、7FRESH等事业部。2010年，京东成为第一家在中国规模超过100亿元的在线零售商，此后打开了电子商务新世界的大门。

之后的几年京东集团又在其他领域不断扩展新业务，加入大数据云计算业务，涉猎无人驾驶等技术，2018年有布局新战略，着手于新零售业务。京东集团还在拓展业务和商品品类的道路上不断探索着。

3.2京东世纪贸易有限公司的盈利能力分析

3.2.1资本经营盈利能力分析

净资产收益率分析

资本业务的盈利能力是由企业投资于从这些业务中产生利润的资本的能力来定义的。对资本交易收入能力的分析主要包括对股票指数收入的分析和评估。京东集团近4年的收益率分析如下：

表 31京东集团近四年净资产收益率分析单位：亿元

数据来源：数据来源于新浪财经网

从表 31对京东近四年净资产收益率的分析得知，京东近四年净资产收益率波动上升。2015-2016年，京东集团净资产收益率增长最快。2016年至2018年，京东集团净资产收益率为先升高后下滑的走势。若企业的净资产收益率为负，说明企业近年来一直处于亏损状态，尤其是在2015年最为严重。

影响净资产收益率的因素

图 31京东集团2015-2018年净资产收益率走势

图 31显示京东集团近四年净资产收益率的走势，虽然企业的净利润呈增长态势，但京东在近四年间仍有持续巨额亏损。从条形图中可以看出2018年平均净资产增加了178亿元左右，规模十分大，这对2018年净资产收益率下降的影响不可小觑。企业净利润呈现上升趋势，2015年的净利润为最低值。净利润呈现先上升，后下降的趋势，而平均净资产一直呈现以较快的增速不断上升的趋势。说明净资产收益率的降低主要是由于净利润不稳定，且2018年下降幅度较大，而平均净资产却在不断增加引起的。

3.2.2资产经营盈利能力分析

企业通常采用总资产周转率和税前利润率来研究资产管理盈利能力。企业通常将总资产报酬率作为评判资产经营能力的标准，因为商品交易盈利能力和资产交易效率共同影响着资产交易的盈利能力。

17、18年总资产报酬率分析表 32资产经营能力差异分析单位：亿元

续表3-2

数据来源：数据来源于雪球网

京东世纪贸易有限公司资产经营因素分析：

2.35=-0.79%据分析可知，虽然总资产周转率和销售息税前利润均有降低，但是很大程度上是销售息税前利润率下降带来的影响。2018年总资产报酬率比2017年减少了1.4%，后者造成总资产报酬率减少0.79%，而总资产周转率的影响微小，使总资产报酬率降低0.0032%。

影响总资产报酬率的因素

图 32销售息数前利润分析

由图 32可知京东集团近三年销售息税前利润率的走势，销售息税前利润率减少了0.34%，2018年度降幅较多。而根据销售息税前利润率的计算公式可知，变化是由“息税前利润”和“营业收入”的变化导致。企业近3年的营业收入一直在增长，而息税前净利润基数占比太小，且呈现先增长后下降的状态，这和销售息税前利润的变化趋势相同。

3.2.3商品经营盈利能力分析

京东近四年收入利润表分析表

33京东集团2015-2018年收入利润表单位：亿元

数据来源：数据来源于雪球网

对收入利润率指标的分析如果营业利润率发生变化时需结合成本费用的管控，收人的变化等进行分析，重点对金额变动较大的项目进行分析。根据表 33的数据可知，京东集团2015-2018年期间营业利润率逐年在攀升，营业收入逐年增加，营业利润除2018年有所下降外也呈现上升走势。表明企业的经营业绩在增加，管理部门在公司营运方面和财务管理控制方面的能力在不断增强。由于2018年营业利润下降，致使营业收入利润率下降。

对销售净利润率指标的分析根据表 33中的数据我们可以发现，京东集团在2015-2018年这4年期间，销售净利率一直处于上升态势，显示出企业通过营业收入获取净利润的能力增强了。由环比数据可知，京东集团的销售净利润率在2015- 2016年期间涨幅较大，这一变化可能与其在推行产品和市场扩张的经营战略方面突显独具特色的优势并取得了成功有关。

2017、2018年京东集团收入利润率差异分析

图 33收入利润率走势

图 33显示了2015-2017年的几项利润率不断增长，直到2018年有所下滑，因此有必要对2017-2018年各项收入利润率进行差异分析。找出对收入利润率影响最大的因素和影响原因。企业的营业收入利润率，一直处于一个较为平稳且缓慢增长的趋势，但相较于其他收入利润率，增长幅度不是十分明显。

表 34京东集团收入利润率差异分析表 单位：百分比（%）

从表 34中可以看出，除营业收入毛利率外，京东集团2018年比2017年的各项利润率均有降低。尤其是销售净利润率下降最多，下降0.6%；营业收入毛利率提升0.25%。说明2018年企业的盈利能力虽然还算稳定，但盈利情况不容乐观。在此基础上，可以进一步研究各收入利润率之间的关系，从而找出某种利润率受其他利润率的影响状况。

本章小结

本章主要内容为对于企业盈利能力问题的研究，开始首先对京东世纪贸易有限公司以及发展情况做了一个简单介绍。接下来，主要从资本经营、资产经营、商品经营几个方面研究。通过差异分析得知影响总资产报酬率的因素是销售息税前利润率。

由于京东集团非生产企业，因此本文主要选取收入利润率作为考核商品经营能力的指标。同时，影响收入利润率的因素也有几个，同样采用差异分析的方法。经分析，影响较大的是销售净利润率产生的。

4、企业盈利能力存在的问题

4.1净资产收益率低于行业平均水平

由第三章的数据分析可知，京东集团2018年的净利润呈现下降趋势。而企业的净资产仍然不断增加，因此造成了净资产收益率下降的情况。资产经营方面存在的问题是净利润下降、平均净资产不断扩张。

图 41同行业对比分析表 单位（%）

由上文分析可知，除2018年外，净利润和平均净资产一直呈现上升趋势，企业的盈利情况逐渐好转。但净资产收益率仍为负数因此需要与同行业的上市电商企业进行对比分析。

阿里巴巴的净资产收益率处于同行业最高水平，但从2016年开始有所下降。苏宁易购的走势与阿里巴巴企业近似，呈现波动走势，2015年为近四年最低水平0.72%，但该项指标仍然高于京东集团的最高水平。唯品会的净资产收益率走势为四家企业中最为稳定的一家，近四年唯品会净资产收益率十分平稳，每年的数值也高于京东集团。通过分析可知，京东集团的净资产收益率水平低于行业平均水平。

我们对造成如此局面的原因进行了进一步分析，得出以下结论：

第一、京东净资产收益率2015-2018年波动上涨，2018年有略微下滑

第二、2018年净利润下跌、平均净资产增加致使净资产收益率降低，但净利润和净资产保持稳步上升情况下对盈利情况影响不大。

第三、虽然近年净利润有所上升，但净资产收益率一直为负不是一个好现象，并且净资产收益率达不到行业平均水平。

4.2企业利润下将、成本上升

4.2.1成本上升导致企业利润下降

由前文可知，2018年销售息税前利润率下降，主要是由于营业收入增加但是息税前利润降低导致。然而销售净利润率的降低，与之相关的是净利润额的下降。

随着零售基础设施的建设和开放，2018年全年服务业务的收入为459亿元，同比增长50.5%，占整体净收入比例约10%。仔细分析其财务报告，发现导致其在营收取得大幅度上涨而净利润却出现大幅度下滑的主要原因是成本的快速上升。据京东集团的财务报表显示，营收成本上升了31.1%，整体成本的上升幅度与营收的上升幅度相当。

总成本增长与收入增长相适应，显而易见，京东净利润下降是总体成本的增加导致。其中，技术类成本增幅最多，但是，从绝对数量上看，这方面的增长不是最大的。最后则是何种履约成本，营销成本对于京东来说应该主要是广告营销等方面的费用。总务与行政开支同比增长了23.1%，增加了3亿元。

4.2.2市场的激烈竞争导致成本上升

阿里和京东是国内两大电商企业，在竞争激烈的社会行情下，在保障目前市场资源的前提下，为扩大市场份额，两家企业以各种各样的方式增强宣传，扩大流量。相对在线上市场居于劣势的京东来说，要用更多的广告营销成本以尽量阻止出现市场份额降低的情况。

近年来，许多新兴电商企业不断涌现，新零售浪潮涌现，线上线下一体化竞争市场；类似拼多多一类的拼购模式也是一大亮点。此外，国家加大了对跨境电商的发展，政策和方面制度方面给予支持，也增加了新的竞争力。圈地运动是的电商行业已无地可圈，目标市场范围不断缩小，同行业竞争已进入白热化阶段。

4.3营业收入与利润增长不同步

图 42京东集团2015-2018年收入利润趋势图单位（%）

由图 42可知企业营业收入增长与利润未同步，在扩大经营规模时，没能控制好成本的增速，导致利润与收入的增长未同步。京东集团当季用于技术研发的投入增加至27.81亿元人民币，较去年同期的15.46亿元大幅增长79.8%，这么高的研发资金投入在其他企业是很少见的，所以说这是由于京东在于技术方向的投入过多造成的。

营业收入、净利润都增长的公司，并不代表企业的经营状况好，还需要看两者增长是否同步。如果没有保持同步，问题的原因值得深究。推测可能是由于各阶段的成本、费用没有合理分配，适当控制造成的。

本章小结

本文针课题研究是按照分析问题、发现问题、解决问题的顺序进行。本章属于发现问题的步骤，主要针对第三章研究内容，并结合企业发展现状和政策等情况，找出企业发展现阶段存在的对企业盈利能力造成影响的问题。经研究发现企业盈利能力方面存在的问题主要有三点：

净资产收益率低于行业平均水平经分析可知企业净资产收益率低于行业平均水平，面对不断变化发展的社会环境，想要保持在众多电商行业中屹立不倒，京东集团必然要拓展新业务，扩大市场，发展先进技术，同时资产的投入和扩大也是必然情况。但是拓展的规模和范围也要与企业的发展速度相适应。

企业成本上升、各项利润下降通过分析其财务报表的相关内容，发现企业在营收取得大幅度上涨而净利润却出现大幅度下滑的主要原因是成本的快速上升，京东净利润下滑的是由于整体成本的上升。

营业收入与利润增长不同步盈利能力分析中，许多利润率指标的计算都会设计到收入和利润，当这两项指标的数值不乐观时，会导致各项指标下降。最常见的就是营业收入利润率，这两项因素还是权衡一个企业盈利能力的重要指标。作为最具研究意义的两个因素，二者相得益彰。没有收入也就没有利润。因此，在真正的经济工作中，我们必须寻求两者的增长。为了保持收入增长不同步，甚至当利润和收入差别很大时，就会出现“只收不利”的情况。

5、提升企业盈利能力的方法及建议

5.1提升同行业竞争力

5.1.1合理制定战略,提升企业综合实力

制定合理的发展战略。充分了解自身的情况,包括在市场中的地位，相对于同行业内其他公司的优劣势，商品的质量、价格、货源、类别,在服务_上的特色与缺陷，困难与不足，企业文化的定位等。分析同行业优秀企业特质。在此基础上，明确自己的发展战略。紧跟社会变革，提倡新零售、新技术、新资源、新制造、新金融的五个新战略。

5.1.2加大向二三线城市的发展力度

第一、一线城市购买资源丰富、种类繁多，消费者对某些商品的需求也没有过于急切。因此向二三线城市拓展渠道不失为一个好的选择，拼多多近年的发展就是电商企业一个较为成功的案例。

第二，一线城市的各项成本都很高，近年新零售模式盛行，而电商企业开线下零售店的的风险相对更大。二三线城市成本投入较低，可以作为一个很好的试点。

第三，消费升级的带动。某些偏远地区信息不及时，不对应。有的地区配送不能到位，二三线城市消费者的一部分需求不能得到满足，线下拓展是一个不错的渠道。

第四、“需求量够大，成本够低，加上商家大多是85后、90后，想自己发展电子商业化经营，这类方式经营的转化率要大大高于一线城市。”

5.1.3扩充电商品类

在物质丰富的新经济时代，单一商品品类已经不能满足大众消费者，在市场条件不变的现状下，电商企业更具市场竞争力，就需要迎合消费者的喜好，扩充商品品类，丰富同类商品种类。

由垂直电商到多品类的转化也不是轻而易举就能成功的，并且不同品类转化的方式也不同，需要提前做好差异化研究和竞品分析。但需要思考的是，大而全的运营模式降低了运营效率，也偏离了自己一开始的定位，慢慢地从一个轻公司变成重公司；也有人说先做大做深自己的品类之前，一定要聚焦，一个锤子是打不进墙，只有钉子才能打进墙，打进去再拓宽，在初期一定要知道放弃，放下，知道哪些能做，哪些不能做，有所为，有所不为，后期再适度拓展，提高用户购物的命中率，从而提高转化率。

5.2提高净利润，控制成本

5.2.1提高企业利润

每年年初，制定企业目标战略的时候，都会借鉴上一年的经营情况，规划每年度目标利润，目标利润的达成，除了完成既定任务外，还要想方设法改善影响利润的相关因素。销售方面，常用的方法是增加销售数量或在一定范围内提高客单价。同时减少回收期过长的资本投入，使得变化较大的成本降低并趋于稳定。

提高利润的方法从两方面出发，无非就是增大营业收入和降低企业各项成本。增加营业收入的方法有很多，例如：扩展公司业务、扩充商品品类、打开销路、运用营销手段、举办大型线上促销活动、多渠道广告宣传推送吸引更多的消费者。

降低成本的方式也有很多，从业务方面看，采购成本、进货成本、运输成本等一切服务于公司主营业务的成本都是调整的项目；从企业自身来看，避免浪费带来的沉没成本。

5.2.2合理降低成本

京东集团作为自营的电商企业，商品的采购成本是该企业的主要营业成本，只有想办法降低采购成本才能降低营业成本。应建立职责明确的组织结构京东应该单独设立专人来对供应商进行管理。比如，聘用一些专业人士对一些供应商的商品的符合性及技术能力做出一个预判，然后再对这些供应商做出-些绩效评价。其次，建议一套完整的供应商认证程序京东在挑选供应商时，应该了解供应商的生产状况，技术水平、研发能力、管理体系等。对供应商的质量认证体系、生产流程等等细节。

另外，物流成本也是京东营业成本中很重要的一项。配送过程中带来的时间和人员成本。为了更好地解决这一问题，京东可以与一些社会力量合作，在一些高档社会，地铁等人流密集的地方建立一些自动取货柜，方便顾客随时过来取货。京东可以把设立自提取物柜，利用扫码或者刷卡等具有身份识别性的方法提取货物。

控制京东集团在技术培养上的成本，对于未来12年成为纯粹技术公司的京东而言，技术掀起效率革命是必然趋势，最少的人办最多的事才能体现高科技，而不是一味靠人海战术。另一方面，AI时代来临，那些枯燥重复、技术含量低的职业最有可能被机器人所取代。

5.3提高利润占营业收入的比重

5.3.1扩大经营范围，拓展公司业务

除了做线上业务外，电商企业新的发展方向还可以涉足O2O领域，向新零售业务进军。进来新零售业务大受市场欢迎，特别使生鲜电商行业的新零售业务。比较典型的几家企业有盒马生鲜、美团的小象生鲜，以及饿了么平台物美等一些大型超市都在做线上下单线下配送的业务。京东商城的生鲜或食品，百货日用等品类可以将这类业务作为一个拓展业务的好渠道。

近年海外产品十分受国人欢迎，但基于关税等原因，导致许多商品不能满足用户需求，许多消费者需要从代购手中购买价格可能不是那么尽如人意的商品。因此，开展海外业务，与国外商家达成长期合作，争取获得优惠折扣，拓展业务的同时打开了海淘消费者的市场。

此外，针对增加营业的营业收入的措施如下：

第一、做好宣传，增加知名度。

第二、做好售后服务，增加美誉度。

第三、做好促销，增加营业额

5.3.2调整业务架构

完整的组织框架是一个企业长期稳定发展的必备条件，这是企业的一个重要组成部分。明确并协商好公司员工之间的工作关系，使每个人各司其职，每个人都能在为企业创造利益的同时实现自身的价值。如果组织架构或管理机制有问题，整个企业的生存和发展将会面临很大的挑战。

2018年遭遇互联网寒冬，电商行业进入瓶颈期，当初的电商红利逐渐在消失，为了能长久的发展下去。调整组织架构的工作在京东集团势在必行，主要调整有，成立时尚居家平台事业群、成生活服务事业群、3C电子及消费品零售事业群，强化自营品类的核心竞争力。增加新零售业务，将原生鲜业务部，与线下7FRESH事业部合并，成立7FRESH事业群。

本章小结

本章的主要内容有针对性的对第四章中遇到的问题提出建议或解决方案，归结有三个方面。都和净利润有关，为保证净资产收益率稳步增长，在提高利润的基础上控制净资产的增速，避免造成入不敷出的情况。想要提高利润，首先要学会控制成本，当行业中市场竞争、商品价格等因素相同时，降低成本才能提高企业利润。此外，为扩大营业收入，拓展业务，增加社交新玩法，通过营销手段来增加营收也是一种方法。企业要想真正盈利必须保证营业收入和利润的增长尽量同步，若二者没有同步甚至差距很大，说明企业的经营方式或盈利能力一定存在着问题。因此通过降低成本、调整业务架构等一系列措施来保证营收与利润的同步。

结论

本文结合京东世纪贸易有限公司的财务报表，分析了公司及其主营业务的盈利情况和影响盈利能力的相关因素。在分析主营业务的同时，结合市场上主要竞争对手，分析其优劣势，综合全面地京东世纪贸易公司的经营管理状况。最后，根据前文的分析结果，提出提高公司盈利能力的相关建议。

通过本文的研究分析，发现京东世纪贸易有限公司盈利能力存在以下问题：

净资产收益率低于同行业平均水平企业营业成本增加、各项利润下降营业收入与利润增长不同步针对以上问题，提出了降低净资产增速，提高净利润，控制成本，扩大业务范围，增强市场竞争力，提高利润占营业收入的比重等建议。

分析表明，京东作为我国互联网电商巨头之一，具有其他公司不可比拟的优势。通过黏性极高的。京东商城作为以网络零售业务为主要营业收入的收入来源结构，始终保持较高的盈利能力。然而，随着互联网+时代的到来，市场逐渐开放并鼓励创新，京东如何在保持原有盈利水平的同时，不断提高盈利能力，仍需企业管理者不断努力。公司可从企业内部、外部两方面着手，注重用户体验，完善生态平台的搭建，使未来的盈利能力稳定在一个较高的水平。

参考文献

[1]荣朝和.互联网对零售企业经营能力的影响 [J].商业经济与管理，2018，8-11

[2]张梨花. 企业盈利能力分析 [J]. 合作经济与科技，2014，1：2-6.

[3]鲍长生、王蕾、黄寅.经济转型进程中企业资金营运能力对盈利能力影响的实证研究—以上海市制造业上市公司为例 [J]. 现代管理科学，2015，6：78-80

[4]颜文娟.HTY公司盈利能力影响因素分析[D].湖南：南华大学，2017，2-39.

[5]周富龙.关于企业盈利能力分析的研究 [J].中国商论，2018，11：159-160.

[6]席伟明.企业盈利能力指标逻辑理解—从收益角度[J]. 商场现代化，2015，61-62.

[7]黎锦萱.艺龙网盈利能力分析 [D].湖南：湖南大学，2017.

[8]江俊.五力模型视角下京东盈利能力分析及对策研究 [J].商业现代化，2016，17：10-12.

[9]郑微.携手推进区域联动共筑电商发展高地[N].徐州日报，2018.（第006版）.

[10]毕研奎.京东集团竞争战略研究[D].北京：对外经济贸易大学：2016，31-34.

[11]舒声. 论每股收益在上市公司盈利能力分析中的局限性 [J]. 广东开放大学学报，2017，6-9.

[12] RL Dolewikou，W. Sumekar，A. Setiadi. The Profitability analysis of dairy cattle

Business on the group of dairy farmers in west ungaran district semarang regency，Journal of the Indonesian Tropical Animal Agriculture [J]. 2016，8：216-223.

[13]聂林海.互联网+时代的电子商务 [J].中国流通经济，2015，(6)：53-57.

[14]Jane Clark，Flexibility is key to adjusting to e-commerce business model [J]. Fleet Owner，2019

[15]TÂRGUJIU，COMPANY PROFITABILITY ANALYSIS USING RATES [J]. Academica Brâncuşi，2016: 114-116.

[16]曹岄.腾讯公司盈利能力研究 [D].青岛：中国石油大学，2016，3-18.

[17]Imad Moosa Vikash Ramiah. The Profitability of High-Frequency Trading [M].Elsevier Inc，2015.

[18]王燕.企业盈利能力的评价 [D].陕西：西安建筑科技大学，2015，(6)：53-57.

[19]申澳.上市公司常见财务指标分析 [J].中国国际财经，2017，19：197-198.

[20]黄兰芳.上市公司财务报表案例分析 [J].中国乡镇企业会计，2017，12：101-102.

[21]吕树豪.互联网时代基于价值创造的商业模式创新—以京东为例 [J].经济纵横，2019，2：63-64.

[22]张博雅.京东集团盈利模式优化研究 [D].黑龙：哈尔滨工业大学，2017，10-18.

[23]Teng Zhang，Puman Ouyang. Is RMB appreciation a nightmare for the Chinese firms?[J]. An analysis on firm profitability and exchange rate，2018，5：27-43

[24]姜海纳. 唯品会电子商务平台的盈利能力分析 [D].湖南：湖南大学，2014，8-12.

京东世纪贸易有限公司盈利能力分析与研究

价格 ¥9.90 发布时间 2022年12月11日

下载查看全文内容

已付费？登录 或 刷新