基于SWOT分析的宁德市区瑜伽行业发展研究

摘要

随着宁德市区经济的发展，人们的消费能力和体育消费意识日益增长。再加上国家对于体育事业和国民身体素质的重视，瑜伽作为一项新兴的运动项目在宁德市区悄然兴起。瑜伽培训需求随之扩大，瑜伽市场前景看好。

但由于前期成本大，普及率低等原因，宁德市区瑜伽发展水平较低，瑜伽市场基本处于萌芽阶段。因此，制定规范、完善的瑜伽管理机制迫不容缓；宣传瑜伽，让更多的宁德市区居民了解并喜欢上这项健身运动；开拓校企合作项目，提高教练的专业能力和业务能力，提高瑜伽场馆的软硬件设施是宁德瑜伽场馆经营者可以采取的手段。

关键词：瑜伽；瑜伽市场；市场开发策略

1 绪论

1.1 研究背景

我国经济发展，国民基本生活得到满足之后，更加注重身心的发展，追求自身美。近些年来，瑜伽作为一项新兴的运动项目的兴起就是一个很好的见证。瑜伽对平衡生活、工作及身心健康有很大的帮助，以其独特的魅力吸引着众多的练习者。瑜伽成为了一种新风潮，瑜伽场馆也随之发展迅速，瑜伽行业呈现出一片大好发展前景。但是在中小城市的瑜伽场馆不断增加的同时，也存在着诸多市场运营方面的问题值得我们去重视。

1.2 研究意义

（1）理论意义

随着国民生活水平的不断提高，我国国民更加注重自身身体的健康，瑜伽场馆逐渐增加，然而传统的瑜伽场馆运营方式无法适应快速变更的消费市场。宁德市作为一个经济飞速发展的城市，宁德市区居民对于瑜伽场馆的要求越来越多样化，宁德市区瑜伽行业的市场前景十分可观。宁德市区瑜伽行业快速发展，必须要在千变万化的市场环境中，寻找适合自己的经营方向，开发适合自己的经营战略，开拓新市场，才能不断壮大宁德市区瑜伽产业。

（2）实践意义

经济快速发展，生活水平提高，促使越来越多的人参与到瑜伽运动当中，瑜伽正在慢慢向国民健身方面渗透。瑜伽成为我国体育事业经济发展中一个很重要的经济增长点和新领域，对大中小型城市都会带来一系列影响。21世纪以来，瑜伽行业在全球迅速走红，不仅掀起了全球的瑜伽热，还奠定了瑜伽行业的兴起。这几年来，追求精致生活，身心健康的生活理念越来越受到国民追捧，瑜伽也正在慢慢走近国民生活，瑜伽知名度逐渐提高，练习瑜伽的人数越来越多。在2009年到2018年这十年内，我国瑜伽练习的人数突破千万。但是市场逐渐饱满，报名参加瑜伽训练的人也逐渐有限，我国瑜伽产业增长变慢。瑜伽风靡我国既是机遇同时也是一个不小的挑战。瑜伽在我国的发展时间尚且较短，更何况在宁德市区，所以宁德市区瑜伽行业发展战略还需要进一步探索。

所以，通过本课题的研究发现宁德市区瑜伽行业市场开发过程中存在的问题，并提出优化的营销策略，制定适合自身发展的营销策略。

1.3 国内外学者研究现状

（1）国外研究动态

瑜伽是从梵文翻译过来的，意思是“融合”。瑜伽作为一门古印度哲学，最初主要探索人类生命的本质，其主张人的身心合为一体，最后使人达到静心的效果。但是通过翻阅国内外文献，有关瑜伽场馆方面的营销的有关文献在国外研究较少，国外主要集中在对现状的审视以及对人的生理、心理方面的作用[1]。

早在一千多年前，古印度就把瑜伽作为一门哲学理论来进行研究；近代以来，全球各地区开始了重视起对瑜伽的认识。印度最具影响力的瑜伽教师瓦米悉瓦南达，撰写了两百多部与瑜伽和哲学有关的书籍，在世界上广为流传。欧美地区，帕塔比·乔伊斯开创的阿斯汤加体系结合了动作和呼吸的节奏，能够让练习者更好地感知呼吸与内心的结合，更加体会自己的身心[1]。

从全球来看，对于瑜伽馆的研究还在探索阶段，随着全民健身的流行，瑜伽作为女性健身，美体的一种方式被广泛接受，在很多城市，瑜伽馆已经成了普遍的存在，但是对于专业瑜伽馆的经营管理方面相关的文献较少，大多都是从生理学的角度对瑜伽的功能、作用以及形式等方面进行分析[1]。

（2）国内研究动态

王瑞雪（2015）《河北省小型瑜伽馆开设现状调查与分析》在市场需求的基础上，通过调研河北省瑜伽馆，分析存在的问题，在此基础上提出相应对策[1]

据前瞻产业研究院发布的《中国体育产业发展前景预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2016年我国瑜伽行业市场规模已达174.6亿元。2017年我国瑜伽行业市场规模达到253.6亿元，同比增长45.2%。截止至2018年我国瑜伽行业市场规模约322.1亿元左右，我国瑜伽行业市场规模增至467.6亿元，同比增速继续放缓至18.7%。随着瑜伽行业市场规模不断扩大，对瑜伽行业市场开发的要求也不断提高[2]。

田水（2019）《澜束瑜伽会所品牌战略研究》提到了在国家全民健身的政策引领下，瑜伽深受国民喜爱，慢慢改变着人们的生活方式。笔者用SWOT分析澜束瑜伽会所的现状，提出了瑜伽行业要做好产品定位和品牌战略管理的工作[3]。

肖欢欢（2019）《健康中国视域下健身瑜伽的市场化研究》提出了在我国全民健身的背景下，瑜伽深受国民喜爱，在此基础上要认清瑜伽在我国的发展过程中的本土化问题，使瑜伽能够更快更好的融入全民健身的行列当中[4]。

熊凤枚，唐小花（2019）《瑜伽行业快餐式发展现状与对策研究——以石狮市的瑜伽市场为例》通过实地调研石狮市的瑜伽市场状况，追根溯源在当下快速发展的社会，瑜伽受到快节奏生活的影响产生的快餐式文化，寻找对策[5]。

在李腾飞（2019）《Y太极拳俱乐部营销策略优化研究》一文中通过了问卷调查总结出Y太极拳俱乐部的现状，并从定价、产品、渠道和促销等方面进行分析提出建议。作者指出，Y太极拳俱乐部发展应当跟随国家政策的脚步，做好产品4P方面的策略，形成合理的营销模式[6]。

李凯（2018）《厦门市瑜伽俱乐部运营模式及前景分析》一文中指出瑜伽在我国快速发展的同时也存在着很多的问题，并通过结合厦门市的瑜伽俱乐部做出论证，对瑜伽俱乐部的发展提出了相应对策[7]。

杨胜兰（2018）《武汉市瑜伽健身产业的现状和发展战略研究》利用多种方式进行调研武汉市瑜伽企业发展，瑜伽传入我国的时间并不长，在武汉市的发展更为不熟，武汉的瑜伽产业存在着管理与运营方面的问题[8]。

谢凤丹（2018）《长春市区商业健身俱乐部营销策划研究》提到我国国民对健康的需求程度逐渐变高，为健身行业的发展奠定了基础。但是因为管理者的经营理念和方式单一，并不能让俱乐部达到盈利的效果。作者调研长春区商业健身俱乐部，运用多种研究方法，分析其经营现状和不足之处，进一步找出解决对策[9]。

张莉莉（2018）《秦皇岛赛奥健身俱乐部营销策略研究》一文中讲到我国的经济发展对健身俱乐部提出了更多的要求。笔者从俱乐部的内外部进行分析，指出秦皇岛赛奥俱乐部要善于利用政策，结合自身，找出符合自己产品的市场定位，制定出一套符合秦皇岛赛奥健身俱乐部发展的7PS营销方案[10]。

王能财（2017）在《北京市瑜伽营销策略研究——以XL瑜伽馆为例》一文中以北京XL 瑜伽馆为例，研究分析XL瑜伽馆的市场环境，营销策略，找出其问题所在，为其发展提供参考性建议[11]。

2 瑜伽行业及其在宁德市区的发展现状

2.1 瑜伽行业

瑜伽起源于印度，从上世纪中后期开始，慢慢的传入我国。虽然瑜伽是一项世界上受欢迎的运动项目，其发展也一直处于上升期间，但是在我国体育运动行业中仍处于缓慢发展中。直到国家号召“全民健身”后，全国各地的瑜伽才慢慢的如雨后春笋般发展起来。我国体育总局在2018年5月18日颁布了关于全国健身瑜伽公开竞赛的相关政策，促进了瑜伽产业的发展和全民健身计划[7]。据数据统计，2018年瑜伽市场规模达322.1亿元，预计2019年将达到393.9亿元，到2020年达到467.6亿元，同比增速继续放缓至18.7%。2018年9月，云南民族大学招收了12名“瑜伽硕士生”，这是暨我国招收瑜伽本科生后招收的国内首批瑜伽硕士生[12]。

我国瑜伽练习的主力军大多是生活在一二线城市的80后、90后独立女性。如今越来越多的女性开始注重身材管理，为瑜伽产业营造了很大的发展空间。瑜伽产业的营业收入得益于快速增长的瑜伽群体，以及线下瑜伽馆及工作室的课程收入[13]。和国外对比，瑜伽在我国的发展历史较短，市场空缺较大，瑜伽市场的出现受到资本家的大力投资，根据调查显示，资本家对我国多个知名的瑜伽产业进行了投资，由此可见我国瑜伽市场潜力巨大，拥有无限可能。

2.2 瑜伽行业在宁德市区的发展现状

2.2.1 发展滞后，瑜伽人口较少

宁德市在福建省的地级市中经济发展较为缓慢，经济水平整体偏低。运动人口总数相对于厦门、福州来说相对较低，其中瑜伽的发展状况表现为明显的滞后性。据不完全统计，宁德市区长期参加瑜伽人数在80人左右，人数相对较少。参加对象主要为知识女青年、从大城市回来的年轻人和高校学生，文化水平偏高，消费水平及未来消费潜力较大。

2.2.2 瑜伽场馆数量较少

针对宁德市区各个瑜伽场馆、俱乐部的实地走访调研，了解宁德市区现有的瑜伽场馆情况。目前宁德市区的瑜伽场馆大多聚集在万达广场、宝信广场，新能源一带。

2.2.3 组织形式初现规模

宁德市区瑜伽的开展形式主要为学校社团、体育课程、瑜伽协会、瑜伽俱乐部四种形式。目前宁德市区只有宁德师范学院形成瑜伽队，隶属艺术团，该瑜伽队现有成员72人。在学校瑜伽教师的指导下，开展瑜伽学习和训练，组建瑜伽队伍。宁德师范学院内设有瑜伽选修课供同学们选择。据了解，宁德师范学院的很多同学都是通过平时的一些网络的传播和瑜伽课才了解瑜伽，爱上瑜伽这项运动。据了解，宁德市瑜伽协会于2019年11月12日登记成立，成立仅有半年时间。宁德市瑜伽协会虽然成立时间短，但是在宁德市体育局的支持下，也积极参加了各项活动，致力于促进宁德市区瑜伽的发展，在宁德市区瑜伽圈子拥有较高的影响力。

3 宁德市区瑜伽行业发展的SWOT分析

通过SWOT分析法，能够客观准确地了解宁德市区瑜伽市场开发现状。针对存在的问题，找出解决问题的办法，从而明确宁德市区瑜伽市场开发方向和方法。进而推动宁德市区瑜伽市场的开发和宁德市区瑜伽的发展。

3.1 优势分析

（1）瑜伽入门较难，对培训需求较大。虽然中国有句俗话“师傅领进门，修行靠个人。”在很多人眼中觉得，瑜伽练习不需要老师教授，自行联系或者看视频讲解学习就可以，但是，无论多么详细的讲解视频，每个人的身体不一样，需要注意的点也不一样，没有专业教练的指导，很可能就会在原本错误的动作上不断练习，最终会对身体造成伤害。如果错误动作形成固定，很难改正。瑜伽最重要的是技术要领，新手在进行瑜伽训练的时候若无专业教练指导的话，不仅无法快速掌握动作要领甚至还会损伤身体，导致新手很容易丧失对瑜伽的兴趣。

（2）投资回报率高，资金回笼速度快。创办瑜伽机构的前期投入费用较少，主要集中在租赁/建设瑜伽场地、宣传推广、雇佣市场推广人员和瑜伽教练的费用上。目前宁德市区瑜伽费用在每小时80-200元，除去场地费、教练费等相关成本费用，利润率很高。而且，因为宁德市区没有实体瑜伽商店，很多瑜伽学员只能通过电商平台购买瑜伽产品。瑜伽机构可借机拓展业务，兼售瑜伽垫、瑜伽服等瑜伽相关商品，增加收入来源。

3.2 劣势分析

（1）市场开发者拥有技术，但缺乏市场开发经验。宁德市区瑜伽市场的空白，以及瑜伽较高的投资回报率，吸引了不少学成归来的瑜伽教练尝试开发宁德市区瑜伽市场。通过比较发现，宁德市区的瑜伽机构规模太小，基本上只有几个个瑜伽教练，即瑜伽场馆的创办者。前期市场开发需要投入大量的时间和精力，加上瑜伽教练基本为中青年女性，缺少市场开发经验，导致瑜伽教练往往心有余而力不足，更多是把瑜伽当成一项业余创收。

（2）宣传方式单一，品牌知名度低。通过采访瑜伽教练了解到，瑜伽学员80%以上是别人介绍过来的，所以教练口碑很重要。还了解到，瑜伽的宣传方式主要是在寒暑假招募人员发放些瑜伽宣传单页，仅此而已。该方式普遍宣传效果不佳，导致很多人想参加瑜伽却不知道去哪报名。

（3）瑜伽教练人数较少，且教学质量良莠不齐。一方面，瑜伽教练数量较少。瑜伽场馆的瑜伽教练随着瑜伽在宁德市区的推广和普及，瑜伽教练将供不应求。另一方面，瑜伽教练教学质量良莠不齐。宁德市区瑜伽教练基本上都是在场馆培训获得证书后进行教授。从事瑜伽教学的时间较短，教学经验不足，且对一线城市先进完善的瑜伽教学方式欠缺了解。在教学过程中，往往重视瑜伽技术培训，而忽略瑜伽理论知识的传授。

3.3 机会分析

（1）经济水平提高，瑜伽消费力增强。宁德市生产总值1942.8亿元、增长8.1%，其中第一产业295亿元、增长4.3%，第二产业968.95亿元、增长8.3%，第三产业978.85亿元、增长9.7%，三次产业结构调整为15.2:49.99:34.9；一般公共预算总收入200.77亿元、增长11.7%,地方一般公共预算收入120.42亿元、增长9.1%，增速位居全省首位。[14]城镇居民人均可支配收入 32921元、农民人均可支配收入 16147元，分别增长 7.9%和 9.7%[14]。居民收入稳定的增加，增强了瑜伽潜在消费力。其中值得注意的是，随着宁德新能源产业的发展，吸引了很多外地的人才前来宁德工作。其中有部分人由于在大城市接触过瑜伽，来宁德工作后继续保持参与瑜伽。这部分人通常是企业管理人员，高学历、高素质、高工资，具有很强的瑜伽消费能力。并且往往能通过其影响力，带动公司的同事、朋友也加入到瑜伽中。

（2）随着宁德经济的不断发展，宁德市区市民的物质生活水平日益提高，人们的工作、生活压力日益剧增，精神负担加剧，大多市民的身体状态处于“亚健康”的状态，对于身体健康的追求也使得宁德市民对有益于身心的健康运动有了存在的需求。宁德市城镇化速度加快，城市居民增加，居民受教育程度普遍提升，人口素质得到了大幅度提高，为瑜伽服务产业提供了巨大的潜在市场[5]。

（3）瑜伽场地数量增多，成立了较多瑜伽馆。由于2018年省运会在宁德市区举办，宁德市民的健身意识增强，随之很多健身场馆也开展起来，瑜伽作为一项新兴的运动，正在逐渐受到大众接受，宁德市区的瑜伽场馆也逐渐多了起来。比如天竺伽园瑜伽会所，三菩瑜伽养生馆，森灵瑜伽馆，NAVAYOGA九瑜伽等瑜伽馆。

（4）我国XX对体育服务业高度重视，大力支持。xxx办公厅发布加快发展体育产业的指导意见，十二五规划明确指出，到2020年形成体育公共服务与市场服务相互结合，体育事业与体育产业协调发展的良好局面[15]。

（5）瑜伽考级目前没有国家组织，都是由瑜伽行业协会自行组织进行的，一年不定期开设，几乎每个瑜伽场馆都自己设有考级点，一年有4-8次的考级。宁德市区的瑜伽参与者可以直接在瑜伽场馆参加瑜伽考级。瑜伽考级既可以为学员树立学习目标，促使学员长期坚持锻炼。又可以对学员进行阶段性练习的鉴定，进行正确的引导，不断提高其水平。瑜伽考级同时还可以检验瑜伽场馆的培训效果，促使宁德市区瑜伽水平的提高，对素质教育的开展起到一定的推动作用。

（6）瑜伽市场处于空白状态，竞争压力小。宁德市区瑜伽的开展模式主要为学校课程、瑜伽社团、瑜伽教练私人培训三种方式。目前宁德市区中小学尚未开设瑜伽相关的培训课程。只有宁德宁德师范学院开设瑜伽体育选修课，并形成瑜伽队伍。宁德市区的瑜伽基本靠瑜伽教练私人授课，进行一对一、一对多培训。由于宁德市区瑜伽市场属于新兴市场，瑜伽机构的营销策略尚不完善，整个市场处在自由竞争状态。减少宁德市区瑜伽市场开发者的同行竞争压力。

3.4 威胁分析

（1）瑜伽场地数量少，直接影响瑜伽正常开展。瑜伽多为室内运分为大中型、中小型和小型三种，瑜伽运动的活动形式多样化，对于场地要求较为严格，所以场地数量不足。练习瑜伽不仅是为了达到身体上的锻炼，更重要的是能够修养生息，因此，练习瑜伽的时候十分讲究气息的运用，纳，吐，打坐，冥想不同的训练所运用的气息都各不相同。其次，瑜伽场馆的环境和装修风格会直接影响客户体验，所以，瑜伽馆的装修风格也十分讲究，大多参照大自然环境设计，尽可能为体验者营造宽敞舒适的氛围，使瑜伽体验者能够在训练时得到身心的放松。瑜伽场馆装修的最重要原则就是创造舒适愉悦的环境，使每位学员能够快速融入到这样的场景。瑜伽场馆的前期费用及设计心思成本较大，工序较多，一方面也影响了宁德市区瑜伽场馆的数量。

（2）人们普遍存在认知偏差，认为瑜伽消费昂贵。瑜伽所耗费的时间长，消费高，因此大多数人都觉得瑜伽与自己距离遥远，不适合自己。其实，这只是大众对瑜伽的认知偏差。瑜伽的主要支出在于营业性瑜伽场的场地费。在大城市由于场地费较贵，导致瑜伽总体消费较高。就宁德市区而言，由于宁德市区的场地租赁较贵，所以在固定成本这方面的花费较高。

（3）竞争项目种类繁多，竞争对手多。这些年来，随着人们对教育的重视，推动了培训行业蓬勃发展。在宁德市区，人们拥有丰富多样的培训选择，涵盖体育、艺术等多方面。其中，但是舞蹈类型的例如街舞，拉丁舞，爵士舞等舞种深受宁德市区市民的喜爱，相对而言，瑜伽费用每小时在80-200元不等，培训价格偏贵。从性价比考虑，大家更愿意选择培训费用更低、普及率更高的街舞，广场舞等舞蹈。

（4）行业规范不够完善。瑜伽在宁德发展起来的时间很短，普及率很低，对于整个行业来说并没有整个规范的行业要求，行业体系并不完整。宁德市区整个瑜伽行业的运营只是单纯的瑜伽场馆的独自运营。

4 促进宁德市区瑜伽行业发展的策略

通过对宁德市区瑜伽市场开发的现状进行SWOT分析，找出了瑜伽市场开发的优势和劣势，以及所面临的的机会和威胁。通过理论结合实际，为宁德市区瑜伽市场开发提出几点具有可行性的对策和建议。

4.1 提高瑜伽场馆的课程宣传力度

瑜伽健身现在之所以受到大众的喜欢，不仅仅归功于瑜伽课程内容的专业性，还归功于瑜伽场馆宣传营销的效果。瑜伽健身对于注重身体健康、美容养生的女性人群十分有吸引力，瑜伽场馆可以通过网络、电视、手机端、宣传页等途径，向其介绍瑜伽健身对身体、心理、精神方面的益处，以激发瑜伽爱好者的锻炼兴趣、消费冲动，引导其加入瑜伽会员。

多渠道多方式进行宣传推广，转化潜在消费者。充分利用新媒体，充分发挥互联网广告方便快捷效果好的优势，利用知名瑜伽IP进行宣传推广。比如，利用微信公众号，推送瑜伽相关知识，发布瑜伽活动等信息。在微信朋友圈或短视频APP上精准投放广告。线下辅助派发单页、拉横幅等传统的宣传推广方式。在宣传推广的过程中，可以赠送瑜伽体验课，鼓励人们参与瑜伽体验。通过短视频的播放吸引大众的视线，达到广大用户的关注，成为自己的潜在用户，最终成为瑜伽场馆的客户，从用户到客户，把线上的网民形成线下的客户，促成实际的线下消费，变成最终的创收金额。

4.2 制定完善、规范的瑜伽管理机制

无规矩不成方圆，行业的健康发展离不开规范、完善的管理机制。现阶段，宁德市区瑜伽行业的经营属于瑜伽场馆的个体商业行为，它的经营主要还是依靠市场需求的自动调节。宁德市区瑜伽场馆逐渐增多，瑜伽市场逐渐发展，但是其各项规章制度还未健全，还没有形成相对完善、规范的瑜伽管理机制，然而市场经济只有建立健全的法制，才能够有效规范市场的主体，营造有序的市场竞争环境。制定完善、规范的瑜伽管理机制，能够引导宁德市区瑜伽行业有序发展。宁德市区要紧跟国家脚步，高举xxxxXXXXXX思想的伟大旗帜，加快从体育大国向体育强国迈进的步伐[8]，建立规范的瑜伽管理机制。积极举办瑜伽比赛；大力支持创业者的瑜伽事业；设置一定难度的瑜伽教练资格证的门槛，对瑜伽市场严加监管，重重惩治不良运营[8]。

瑜伽场馆的经营者也要拥有一定的管理知识，专业的管理方法，与同行公平竞争。在追求利益的基础上，不能忽略以人为本，将瑜伽经营与客户融在一起。瑜伽作为新兴产业，在我国的发展空间巨大，不久之后会成为我国体育服务产业的支柱之一。

4.3 完善宁德市区瑜伽场馆的软硬件设施

宁德市区瑜伽场馆在建设过程中，应该要应地而异，根据不同区域消费群体的需求，进行添置配套瑜伽锻炼设备，以及多种瑜伽服务，以此来吸引更多瑜伽客户群体的注意，从而消费。在瑜伽场馆硬件设施建设方面，要注重场地规划、设施设备的布置等内容。瑜伽场馆的建设应远离喧嚣，以安静的环境；场馆的建设还应尽可能选择采光、通风良好的位置，保证瑜伽运动过程中的安静、舒适。场馆内还要做好灯光、音响、装饰陈设的布置，添置各种瑜伽垫、瑜伽球、瑜伽绳等各种瑜伽设施，方便练习。

对于场馆内的软件设施，瑜伽馆应聘请专业技能过硬的瑜伽教练，开设各项瑜伽训练项目。优化场馆会员的权利，选择自身适合的瑜伽课程，从而达到练习目的[15]。

4.4 开通校企合作渠道

学校是人才培养基地同时也是一个庞大的消费市场，瑜伽作为一种新兴的健身项目，深受学生喜爱。学生的兴趣爱好和身体素质为瑜伽运动的练习奠定了重要的基础，宁德师范学院针对学生的兴趣爱好开设了瑜伽体育选修课，并且还成立了瑜伽队，以满足同学们的需求。瑜伽场馆开通校企合作通道，以高校作为瑜伽人才的培养基地，为宁德市区瑜伽行业培养更多的专业瑜伽人才。校企合作一方面为瑜伽场馆打开了一个市场空间，另一方面为学生提供了多种课程，不仅提供了学习机会，还提供了就业岗位。宁德市区瑜伽场馆在运营过程中通过和学校进行校企合作，达成双赢[8]。

4.5 提高瑜伽教练的专业技能和业务技能

宁德市区的瑜伽教练大多都是教学经验较浅，上课经验较少，教练偏向单一型人才。当今社会快速发展，更需要一材多用的人才，瑜伽教练应该紧跟时代的脚步，适应社会的潮流，不断的更新自我，不断的学习，不断的发展自我。宁德市区瑜伽教练在提高自身技能的同时应该积极学习瑜伽相关理论知识，在实践中不断总结自己，在教学中不断积累经验。

经营者应该定期组织业务培训，培养教练业务能力，交流能力，语言表达能力。经营者不能单单只局限于从内部寻找教练员，应该积极挖掘整合资源，吸纳瑜伽人才，开括瑜伽教练的来源渠道，提高瑜伽教练的专业能力和职业能力[8]。

5 结论

以上研究表明，宁德市区瑜伽市场的开发受到诸多因素制约。从外部环境来看，面临着瑜伽人口少、瑜伽场馆少、人们对瑜伽存在认知偏差、瑜伽的可替代性强等严峻问题。从内部环境来看，存在着瑜伽场馆开发者缺乏市场开发经验、宣传力度不够、瑜伽教练数量较少且良莠不齐等问题。

但由于瑜伽人口的消费力普遍较高，以及校园瑜伽的推广，宁德市区瑜伽培训市场具有较大的发展潜力和发展空间。如若推动这些制约因素的解决，将很大程度上促进宁德市区培训市场的开发，进而推动宁德市区瑜伽的发展。具体应对措施如下：

加大宣传力度，多渠道多方式进行宣传推广，转化潜在消费者。将瑜伽文化和瑜伽运动合二为一，更好的宣传瑜伽。让更多的宁德人了解，喜爱上瑜伽。制定完善、规范的瑜伽管理机制，响应国家号召，制定完善、规范的瑜伽管理机制，引导宁德市区瑜伽行业有序发展。完善宁德市区瑜伽场馆的软硬件设施。瑜伽场馆的场馆位置，设施布置，服务质量等会影响顾客的选择，在这个时代不管哪种销售，更多的是经营一种服务，一种理念，主要的是要让客户满意。开通校企合作通道。将企业与学校结合起来，挖掘更多的瑜伽人才，开拓瑜伽市场，丰富学生的课程，增加学生的就业机会，从而达到双赢的状态。提高瑜伽教练的专业水平和业务技能。在提高教练的专业水平的同时，也要提高教练的业务能力，培养出一材多用的人才。经由社会各方的共同努力，我们有理由相信随着瑜伽的普及和推广，瑜伽市场将迎来美好春天，而瑜伽市场的开发又将使宁德市区瑜伽的发展迈上新台阶！

但由于本人才疏学浅，对营销专业知识掌握不具体，对瑜伽的专业技巧知道较少，无法判定瑜伽行业的政策发展等问题，因此该问题值得进一步深入研究。其次，本文的研究并不是十分完美，在写作过程中固然存在错误，希望各位老师批评指正。

致谢

经过4个多月的努力，终于完成毕业论文的撰写。在论文撰写的过程中，导师徐贵登老师诲人不倦，给予了我悉心的指导。其渊博的专业知识，严谨的治学态度，让我折服。其精益求精的工作作风，诲人不倦的高尚师德更是让我受益良多。一日为师终生为父，未来人生路上将铭记师恩于心。

通过毕业论文的撰写，加深了我对本专业学习内容的理解，并从中能够熟练运用各种研究方法分析解决问题，极大提高了分析问题解决问题的能力。在论文的研究撰写过程中，也得到了宁德市区很多瑜伽教练、瑜伽爱好者的帮助，在此一并致以诚挚的谢意。

参考文献

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