关于“遇见坚果”网店的调查分

       针对淘宝网，我们进行了详细的介绍，沿着淘宝网店的发展，我们深刻理解到网店的运营离不开数据分析与探讨，针对“遇见坚果”网店，进行了详细的数据与理论分析。
2.2.1 量子数据分析
（1）安排最优上下架时间（关于流量最直观的一个用法，莫过于安排上下架时间） 
       a.通过流量查看和流量对比，找出属于自己流量的高峰期，找出量子统计的流量高峰规律。
       b.每天在自己店铺的高峰期去发布要推的宝贝，这样经过七天一个周期后，这些宝贝离下架时间很近就可以使得排名会比较靠前。
       c.在高峰期时注意一定要安排客服在线，及时响应讯单用户，避免流量白白流失而未达成成交。
       通过流量查看和流量对比，找出属于自己流量的高峰期。如图中所示，这家的店每天应该的流量高峰在10点-22点。 流量的高峰还有其他维度的因素会影响。 比如：你要主推的宝贝人群；还有工作日和节假日的不同。关键在于找出量子统计的流量高峰规律。
（2）宝贝被访排行
       在“宝贝销售排行”中，可以看到在不同时间段的宝贝数据汇总及排行，让你首先对宝贝信息有个整体的了解。在最近7天被访问宝贝TOP10就很明确的告诉我们，最有潜力的宝贝就在被访排名的前几，占全部点击量的百分之十几二十几甚至更多。当选定了潜力宝贝，然后再加以包装推广，宝贝的被访量就更高，名气就更大，自然就很好的带来更多的流量，也带来了销量。如图1，表示淘宝网店每天平均的访问量。
  
图1  淘宝网店每天平均的访问量
2.2.2 直通车数据分析
       店铺的营销业务公式销售额=访客数*全店成交转化率*客单价
（1）优化关键词及类目
       通常我们为了覆盖宝贝搜索的关键词，会为一个宝贝设置200个左右关键词，但是一些关键词却从未给您带来点击甚至从未展示。那么应该立刻调整这些关键词了。怎么找到那些展现量和点击量低的关键词呢？打开推广效果-直通车基础数据-宝贝报表-点击量top50宝贝详细报表，选出宝贝下面展现量为零或者展现量很少的关键词。针对这些词，做近段时间的数据分析，不好的词就要删除。
（2）分时段投放
       一周七天每天的高峰时段了吧，还有一个规律，可以根据最近7天，最近3天，昨天三种高峰时段的显示来找出不同，直通车时段设置也相应进行调整，达到推广最佳效果，每一分钱都花在刀刃上。当做完根据流量高峰投放时，可以到直通车数据-时段报表查看效果。图2为宝贝访问来源及访问地区。
 
图2  宝贝访问来源及访问地区
2.2.3 市场调查 
       通过和多个淘宝平台的店铺聊天，进行咨询后，发现淘宝很多店铺，确实卖商品时，对客户是保证的，表面上说在客户的地址处是有合作商的，但是，这些店铺事实上并不是真正拥有合作商。同样了解到，很多店铺在淘宝里寻找此类的配送安装人员，却找不到，于是可能会去其他平台寻找合作商。
       市场趋势预测：因为节假日较多，更多的零食店铺会抓住这些时机，会出现一些优惠活动，促使一些消费者开始购买，而且因为节假日将至，很多人到了阶段，更加会购买一些零食，随着新人结婚的对数增加比例，零食业将会带来一些市场。个人预测市场在2/3个月内，市场需求会越来越大。“零食行业在互联网上的发展，以后肯定是划时代的。零食电子商务占是零食业的市场份额现在只有5%-15%，但未来会达到30%-40%。零食市场好的时候，零食网店更好。还有目前中国二、三级城市还没办法跟上互联网的发展，但是通过淘宝这样的优质平台对所有资源的整合，互联网消费将在全国范围内演变成一种真正的全覆盖的生活方式。图三为“遇见坚果”标语，在某种程度上显示出了产品的新颖与时尚。
 
图3 “遇见坚果”店铺标语
 2.2.4 竞争优势
（1）专业，拥有自己的队伍，拥有很强的专业实力。完全能够支撑整个市区的网购零食的配送安装并且在此行业从事很久，有经验。 
（2）服务高效，价格实惠。
2.3 本章小节
本章主要讲述了淘宝网的发展历程，对于淘宝网的发展与形成有了一个初步了解，其次对于淘宝店的相关数据进行了一定程度上的分析，对于店长的出货与管理有着一定的帮助作用。