“遇见坚果”淘宝网店的运营与实施

摘 要 随着网络技术的不断革新,网络经济突飞猛进。C2C 电子商务作为网络经济的重要形式,正在被越来越多的人接受。在中国 C2C 电子商务市场上,淘宝网取得了令人瞩目的成绩。本文着重对遇见坚果淘宝网店的品牌运营作整体研究,剖析淘宝网营销手段、资源优势

摘 要
       随着网络技术的不断革新,网络经济突飞猛进。C2C 电子商务作为网络经济的重要形式,正在被越来越多的人接受。在中国 C2C 电子商务市场上,淘宝网取得了令人瞩目的成绩。本文着重对“遇见坚果”淘宝网店的品牌运营作整体研究,剖析淘宝网营销手段、资源优势对品牌运营的重要意义。在营销策略方面,淘宝网通过形式多样的广告活动、娱乐活动,赞助活动和社会活动传递品牌信息,塑造品牌形象。年轻时尚,安全便捷,敢于尝试,勇于承担责任,充满生活乐趣成为“遇见坚果”淘宝网店独特的品牌内涵。
       “遇见坚果”淘宝网店的营销活动向目标受众准确传达了品牌信息。“遇见坚果”依托于淘宝这个网站,逐渐建立了自己的风格。
       在资源优势方面,淘宝网依托阿里巴巴集团,不断提升网站的运营能力。淘宝网整合企业(B)与消费者(C)用户,开拓了 C2C 电子商务网站上新的交易模式 B2C。淘宝网提供形式多样的服务内容。阿里巴巴集团的合作伙伴使淘宝网的在线交易更加安全便捷。支付宝与阿里旺旺成为淘宝网顺利运营的左膀右臂。阿里巴巴集团的整体资源优化了淘宝网的品牌运营。
        本文旨在通过对“遇见坚果”淘宝网店品牌运营的整体研究,阐述品牌建设对电子商务网站运营的重要性,并为淘宝网店的运营提供了一些借鉴意义。
 
关键词:遇见坚果,淘宝网,推广,经营
第一章 绪论
   1.1研究目的与意义
       网络强大的通信能力和电子商务便利的商品交易环境,改变了原有市场营销理论和实务存在的根基。在网络环境下,地域和范围的概念没有了,市场的性质、消费者的心理和行为等等都发生了深刻的变化,宣传和销售渠道统一到了网上。另外在电子商务下,一些新的问题也被纳入到了营销策略需要考虑的范畴。由此,传统的市场营销4P组合理论得以转化为真正以“消费者效用”为核心的现代市场营销4C组合理论。作为营销者来说,必须充分认识到营销策略的巨大改变,并且正确、全面、创新地掌握营销策略,才能在瞬息万变的网络环境中取得胜利。因此淘宝网面临的制约因素之一就是不完善的营销体系对其发展的影响。本文以“遇见坚果”淘宝店为例,详细分析了“遇见坚果”的情况,及详细的开店步骤, “遇见坚果”淘宝网店要进一步发展壮大并实现可持续发展,就不能忽略对其营销体系的探讨、建设和调整。希望通过本文,能对淘宝网的发展和完善起到一定的借鉴作用。
1.2 研究现状
        跟随时代的进步,人们消费习惯的变化,网络营销在当代经济中起至关重要的作用,同时研究网络营销的文献很多,统计来自 CNKI 全文期刊及博硕论文数据库的文献,高达 12278 篇。
       朱明侠以为,网络营销发生的缘由是:科技发展、消费者价值变革、商业竞争等综合因素促进的。
       李东认为,网络营销的基本特征有:公正性、虚构性、对称性、繁杂性、垄断性、多层性、便捷性、正反馈性、全世界性等;网络营销在成本价格管控、创建市场机会、使顾客满意、达成顾客个性化要求方面具有竞争力。  
       夏榕主要分析了当前我国网络营销运营中发现的问题有:网络竞争意识弱、上网企业少且分布不均、成效不佳、营销战术水准不高、网络基础设备差、机制不完善等。
       张从新,王学军主要依据 4P 理论,解决生产者与消费者在空间、时间、信息、价格、产品式样上存在的矛盾。
       李璐杰,从女性网购主体的六大消费行为特征出发,提出以网购消费者为核心的 4C 网络营销策略组合,包括内容策略(Content)、竞争力策略(Competitiveness)、交际策略(Communication)、信用策略(Credit)。
       胡建业,对 G 公司进行现状分析,对内外部环境进行详细地分析,然后站在管理者的角度提出具体的营销策略。
1.3 研究的主要内容与研究方法
        研究内容:本文主要阐述了淘宝网及“遇见坚果”网店的的形成与发展过程,深度研究了“遇见坚果”淘宝网店的推广经营手段,旨在为淘宝网店的建设做出重要的贡献。
        研究方法:第一,文献研究法,确定选题思路及介绍淘宝的成长情况、整合探究国内外网络营销策略,总结分析,挖掘适合淘宝的营销策略。
       第二,定性分析法,对“遇见坚果”淘宝网店进行综合的营销环境分析以及营销策略分析。
       第三,实证研究法,最后“遇见坚果”淘宝网店为研究对象,展现淘宝店的营销策略。
1.4 本章小节
       本章主要针对研究目的与研究意义进行了一定程度上的分析,然后结合当前的研究现状,进行了简要介绍,最后分别介绍了研究内容,方法,使得本文的条理更加的清晰,对本文也做了简单的介绍,以供参考。
 “遇见坚果”淘宝网店的运营与实施
第二章 淘宝网发展现状及调查分析
2.1淘宝的发展历程
       淘宝网(www.taobao.com)成立于 2003 年 5 月,由国内领先的 B2B 电子商务公司阿里巴巴集团投资 4.5 亿元创办。淘宝网基于消费者对消费者(C2C)的电子商务模式。2005 年 10 月,阿里巴巴继续向淘宝网追加了 10 亿元的投资。强大的资金支持,马云团队的辛勤耕耘,使得淘宝网很快占据了中国 C2C 电商务市场的领先位置。截至 2007 年底,淘宝网全年交易总额(GMV)突破 433.1 亿元人民币,与去年同期交易额同比增长 156.3%。淘宝网用户数达到 5300 万人,与2006 年的 3000 万相比,增幅达到 76.7%,与 CNNIC 最新公布的 2007 年中国网民数量增幅 53.3%相比,高出近 24 个百分点。淘宝网在线商品达到 1.16 亿件,日独立用户数突破 900 万。
淘宝网 2007 年人均消费达到 817 元,与 2006 年的人均消费 563 元相比,增幅达 45.1%。依照艾瑞咨询最新发布的《2007-2008 中国网络购物发展报告》显示:中国网购人群人均年消费额 1080 元中,有超过七成用于淘宝网。
       根据梅特卡菲定律:参与到网络上的人越多,每个网络的重要性就越大。该法律由罗伯特·卡弗(Robert Caffer)发明,他认为网络的价值与用户数量的平方成正比。 越来越多的人参加淘宝淘宝,正在表明淘宝的价值上涨。“重信轻利,其利自来”,淘宝网相信对诚信的一贯坚持将保障自身的更长远发展。尽管遭遇到难以想象的竞争,但是对诚信的坚持和建设,是淘宝网跃居中国第一的坚实基础。
       淘宝自2003年成立以来,一直坚持一个自由的策略。淘宝即可免费投资中国C2C电子商务市场的实际行动。中国的C2C电子商务市场还远未成熟,淘宝通过大量的投资和自由的策略,不断地普及网络购物的概念,加大并完善支付宝为代表的电子商务诚信体系和安全体系的建设,回馈目前上千万网络交易的先行会员,并不断地扩大网络交易的人群总体数量。2005年10 月淘网在北京宣布继续免费三年,同时阿里巴巴公司也宣布对淘宝网追加10 亿元人民币的投资,进一步带动中国电子商务的迅猛发展,并在未来三年通过淘宝网的个人网上交易,给中国社会创造 100 万个就业机会。淘宝网对免费的坚持和呼吁,其实是对中国 C2C 电子商务市场的进一步投入。免费目前在线交易保护双方的利益,中国互联网用户,网络运营商的访问,降低个人交易的门槛,也是现实选择公平竞争的规则。让更多的网民和中小企业有机会成为面向个人消费市场的网商,让更多的普通消费者有机会尝试网上消费,这是淘宝网高瞻远瞩的举措。 值得提出的是,淘宝的原因为什么在短时间内中国C2C电子商务市场迅速崛起首先,自由策略是一个原因,但不是最重要的原因。 摩根士丹利最新的中国互联网分析报告,淘宝网占据优势的原因在于注重用户社区体验、界面友好和反应迅速以及领先的“支付宝”支付方式。的确如此,通过不断培育中国个人网上交易市场,适时运用整合营销策略,集合阿里巴巴集团的整体资源优势,深入挖掘中国网络交易文化,淘宝网正改变着人们的行为习惯。

下载提示:

1、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“文章版权申述”(推荐),也可以打举报电话:18735597641(电话支持时间:9:00-18:30)。

2、网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。

3、本站所有内容均由合作方或网友投稿,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务。

原创文章,作者:写文章小能手,如若转载,请注明出处:https://www.447766.cn/chachong/882.html,

Like (0)
写文章小能手的头像写文章小能手游客
Previous 2017年12月7日
Next 2017年12月8日

相关推荐

My title page contents