摘 要
本文通过泉州各类中小型鞋类的营销策略的发展现状和SWOT分析，以市场营销4P理论作为理论依据，针对泉州中小型鞋类产业发现状，发现其中产品定位的多样性不足、渠道销售形式的单调、促销手段不够与时俱进，市场细分标准的不明确性等问题，并根据相关问题，提出相应的优化建议如：优化产品定位设计出适应中小型产业鞋业的发展、增加渠道销售形式、促销产品的活动多样性、加强国内外普通鞋类品牌推广与建设。
关键词：泉州中小型鞋类产业；SWOT分析；4P营销策略
1、 引 言
1.1 研究背景及研究意义
1.1.1 研究背景
中国是鞋产品销售和出口大国之一，鞋类产品在我国的主要生产产品中占据着一定的主导地位。根据福建新闻网报道，据泉州海关统计，2019年1—4月，泉州进出口总值为591.53亿元，同比增长11.99%，其中鞋类产品出口总值就高达14.6亿，同比增长100.06%。根据该数据分析可以看出泉州鞋类产业的产品出口总值与泉州进出口贸易总值的比重，是长期发展产业之一。中国制鞋业通过优质的投资环境以及劳动力资源等方面的优势，现如今已经建立起较为完善的制鞋产业的上下游产业链，形成各种鞋类生产制造以及销售的产业集群，建立完善的鞋业成品和鞋材市场以及鞋类的研发中心和资讯中心等。因此了解泉州中小型鞋类产业发展现状和现有的4P营销策略，分析泉州鞋类产业在产业战略分析上的优势、劣势、机会与威胁，并根据其出现这些情况的原因提出解决问题的对策，如何更好的增进泉州中小型鞋类产业的营销策略，是鞋类产业获得核心竞争力优势，是产业得以健康成长的关键性办法。
1.1.2 研究意义
目前国外对鞋类营销策略比较研究的问题的研究甚少，而国内虽然有相关的研究成果，都是针对已经相对成功的鞋类产业，例如阿迪达斯、耐克、大东、卓诗尼等一些品牌营销的研究，不是中小型鞋类产业进行营销策略进行对比，总结的内容不够具体、深入，提出的解决措施没有针对性。这里笔者将结合其他学者研究的理论成果，并结合泉州中小型鞋类产业这个商圈的发展现状与优劣势，提出自己的一些见解，形成自己的研究成果。虽然鞋类营销策略的相关研究已经有了一定的成就，但是以目前的鞋类产业现状来看，鞋类供应和销售部平衡的问题并没有得到很好的解决，可见解决措施还需完善。笔者希望在结合前人的研究成果的同时，通过探讨，提出自己的一些见解，为现行的中小型鞋类产业营销策略对比找出更为合适的营销策略解决措施，也为中小型鞋类产业更有秩序更有规范地发展提出一些建设性意见，完善其在营销策略方面所存在的不足之处。
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外相关研究现状
关于市场营销理论和国际营销策略进行的研究国际市场营销学是要经历鞋类市场营销规律及活动过程, 学习探究多种传统及新型营销模式以及深入熟悉消费者的需求, 从而计划出产业市场营销的指导方案, 让产品真正走向市场、走进市场。Keegan认为产业应该根据不同的海外市场需求做出不同的营销策略，才意味着产业真正进入到了多国营销阶段[1]。余文伟等人发现跨国产业需要基于权变营销观点调整自己的国际营销策略，以适应目标市场的环境[2]。如今的时代背景下, 想要进入国际市场营销环境，营销国际化就是一个必然的趋势, 需要创新营销理念制定国际市场营销产品、渠道、品牌、营销方式多样化等策略。泉州的中小型鞋类如果将自身的条件转化成多渠道销售，提高营销策略转化的情况，能更好地提高泉州中小型鞋类产品在该市场领域的占有率。
1.2.2 国内相关研究现状
关于市场营销策略和市场营销战略关系的研究张瑞将营销定义为是现代产业发展过程中的重要内容，可以帮助产业树立更好的形象，强化其创造效益[3]。高醇子认为制定最佳的营销策略才能足够勾起消费者的购买欲望，会直接对产业整体的营销目的产生一定的影响,会直接对产业整体的营销策略目标产生影响，与营销策略的成功与否息息相关。金日鑫认为市场营销策略是一项具有相对复杂程度的经济活动，打响产业所拥有的品牌抢占市场才是市场营销战略的最终战略目的[5]。胡嘉杨在基于竞争战略角度下的产业市场营销策略研究中表明产业要创新本身产业的市场营销策略还要提高产业发展的战略层次, 逐渐强化产业市场营销策略部署和新想法, 从而实现产业在新的经济背景下长久稳定发展[6]。泉州中小型产业逐步寻找产业市场营销战略的新部署条件，有利于该产业在新的时代背景下迅速并且长久平稳发展。
关于市场营销策略能够具体实施开展的研究就目前的模式而言,有网络营销、广告营销、报刊营销、网络电商渠道、线下实体渠道和国内外销售渠道。徐芹根据电子商务时代条件下提出，产业要想更好的完成市场营销活动，必须强化市场调查，要充分把握消费者的消费倾向、消费心理、消费需求[7]。张春明根据大数据时代背景下得出结论大数据不仅仅可以通过市场的消费情况、年龄、喜好及消费观等数据的分析，能够极大的提高市场营销的针对性[8]。产业泉州中小型鞋类产业根据市场营销相关理论基础和理论实施情况能够大大的降低产业各项成本的支出，大大减少产业员工的工作量，提高对产品制定营销策略的时间、金钱和劳动等方面的消耗。
1.2.3 研究评述
通过国内外研究现状文献的梳理情况，发现对于在市场营销的市场细分和营销策略上的研究，国内外知名人士都已打好了相对坚实的理论基础。研究营销策略比较研究就是根据泉州鞋类市场发展现状和营销战略等方面来归结出如何更好的为泉州中小型鞋类供应商产业改善营销策略。本文致力于在前人有效研究的基础上，以市场营销概念及特点作为切入点，重点分析市场现状和营销战略对比情况下产业发展的影响，并且提出可行性措施。
2、泉州中小型鞋类产业现状与SWOT分析
2.1 泉州中小型鞋类产业现状
泉州市是福建省东南部的沿海城市，既是海峡两岸经济地带的重要枢纽，也是我国的24座历史文化名城之一，也是著名侨乡和X同胞的祖籍所在地。东南亚寻根之旅的发源地泉州主要是以民营产业的经济体制为主要活跃而著名的。泉州的民营经济与区域经济的占比高达百分之八十。在改革开发初期到现在，泉州的民营经济是以年均百分之三十的速度在递增的，泉州产业的经济总量也是持续保持了15年的福建经济首位。泉州的民营产业主要是以运动鞋和服装等劳动密集型产业为主，在泉州进行商业注册的鞋服类产业就高达上万家，其中绝大部分就是以这类型的中小型民营产业为主。鞋产业是属于传统产业，也属于劳动密集型产业，同时还结合了时尚、资本和技术密集型的产业。晋江市是泉州鞋类产业生产及最集中的地区，还获得过“中国鞋都”的称号，在匈牙利还创造了“中国鞋都晋江街”。泉州形成种类较为齐全的鞋类产品部署格局，主要的鞋类分类有运动鞋、塑料拖鞋为主，皮鞋、布鞋、胶鞋为辅。其中运动鞋为主要销售领域，知名品牌的运动鞋主要分布在晋江[9]。泉州作为“一带一路”的重要发展枢纽城市，借助国家政策优势可以非常有利的将本身内销较多的鞋类产品外销到“一带一路”的北美洲、欧洲、亚洲等各个国家。
2013-2019年间，不仅仅是有泉州体育品牌的鞋业不断的发展，其中泉州丰泽区制鞋厂、泉州南安制鞋厂、泉州惠安制鞋厂等多个鞋类加工厂都迅速崛起，同时也带动了包括鞋类供应、零售服务行业的迅速崛起，其中让人熟知的就是泉州鲤城区幸福街、义全街等几条街区合并而成的中小型鞋业的供应聚集点，也是泉州有名的鞋业供应街。泉州是有一个享誉全球的千亿鞋产业的称号，仅仅就泉州晋江的制鞋产业就有4826家，2017年鞋类产值已达1220亿元[10]。其中包括六合云产业、福建一品嘉云创信息技术股份有限公司和讯网三个国家级服务型制造示范平台都与泉州鞋业的中小型共同合作，一起为消费者提供服务新观念、新形式、新想法。良好的发展趋势带动了泉州中小型鞋类产业的不断成长，他们的成长不仅仅是局限在自身属于或这个身份上面，有的撇去传统营销观念添加了零售商或者经销商的身份，为产业长期营销策略奠定了一定的基础。
2.2 泉州中小型鞋类产业的SWOT分析
2.2.1 内部优势分析
（1）规模优势
泉州地区鞋类制造的整个产业链是相对完整的，拥有制鞋及相关联产业有2600多家，2018年总产值超过1000亿元。据泉州中小型鞋类产业公共服务平台产业官微数据报告显示，其中中小型鞋类产业就有三千多家，产业人员高达35万人左右，鞋类配套产业就有560多家，鞋类的品种甚至高达1000多个，主要是分布在全走的晋江、石狮、南安市，形成了较为完整的产业链。
（2）管理优势
泉州中小型鞋类产业是主要以民营产业为主的，产业规模的小型和从业人员数量较少，易于产业管理人员的直接管理，有同于上情下达，消息灵通。生产、销售、存储、运输一体化，有利于产业减少不必要的成本支出，消耗掉没有必要产生的资金环节，可以更好的增加产业的纯利润。
（3）资金优势
泉州中小型鞋类供应商产业突出在他的中小型上面，中小型产业因为成本和销售资金的流通金额较小的情况下，不容易出现资金卡壳，不易周转的情况。以主要的主管人员来配额资金和资源的流通能更好的运用好。
（4）资源优势
中小型民营产业是泉州的根本，如何能走通属于自己的一条商业道路是将这个难题摆在了XX的面前，这就意味着泉州中小型鞋类产业可以在地理和XX资源优势下进行发展。泉州是东南亚“海上丝绸之路”的重要经济纽带和交通枢纽。因为国内不断上升的成本、材料等生产要素成本，转移生产阵地的中小型鞋类产业将目标锁定在了东南亚。不仅仅能在东南亚生产，同时也能带动地方经济发展。
2.3.2 内部劣势分析
（1）经营成本的劣势
泉州中小型鞋类产业一般都是隶属于私人产业，一旦出现资金周转问题，例如鞋料材质、工艺流水线的价格上涨，都会提高产品价格，从而提高经营成本。员工的流动性也较强，对员工培训上产生的部分劳动成本在员工离职后就展现了经营成本一方面的劣势。抗风险的能力较弱，没办法灵活进行资金周转。
（2） 人才缺乏的劣势
泉州中小型鞋类产业的经营者一般文化程度较低并且招收的员工水平更为薄弱，也没有一定的底层工作人员、中层管理人员的划分，无法对产业员工的不同工作水平进行划分，从而失去有利人才的有利技能。泉州中小型鞋类产业人才缺乏的问题是相对较为严重的，包括在文化水平、思维逻辑结构、思考问题的多样性上，以及对产品技术创新建议难度较大。
（3）内部管理机制的缺陷
泉州中小型鞋类产业主要是以民营和私营性质为主体，而且大部分鞋类产业基本都是辅助自身家族力量共同创业，依靠着血缘关系维持经营，产业内部的员工部分也是空降或者有裙带关系的员工，管理起来是非常困难的，人情又要卖，工作做不好又不能说的情况，非常严重。如果将这种家族式经营管理模式改变成为现代化产业制度，才能更好的适应市场竞争的产业结构和产业自身战略性长远发展。
（4）供应链内部环节缺陷
泉州中小型鞋类产业的产品单一、季节性产品较多，容易产生库存堆积，仓库灰尘堆积，产品滞销。一旦出现爆款产品就会导致供不应求，不仅仅是自身产生损失，也会导致合作商的损失。
2.2.3 外部机会分析
（1）消费者需求机会
中国的消费者群体区分成很多个群体，其中就包括了高档消费者、中档消费者和低档消费者。而恰恰好，泉州中小型鞋类产业是以中低档消费者需求为群体，设计的产品不论是在价格还是在质量上都非常符合中低端产品的要求。
（2）市场趋势机会
在现如今品牌、潮牌营销的中国，休闲和时尚的市场是属于物美价廉、性价比较高的市场，也是泉州中小型鞋类产业主攻的市场。
（3）市场外拓机会
泉州是“海上丝绸之路”的重要枢纽地带，不论是在经济还是在交通上都非常的方便，能够将产品销售到东南亚地带，扩大市场份额的机会。
（4）XX扶持机会
自1992年开始，泉州XX就对中小型民营产业经济技术改造和创新模式的扶持。中小型产业是泉州经济发展的主力军，同时也是增加人口流通、减少就业难度的好帮手。一是推动出口基地建设，能更好的加快泉州各类型产品出口的速度，包括在海关清关方面的工作的处理。其次是推动电子商务平台网络建设，平台会员高达四千多家，其中泉州石狮市富贵鸟鞋业有限公司被确定省级技工贸易转型升级示范产业。现如今泉州的中小型民营产业发展模式手段已经以资金补贴为主，财税、金融手段为辅的扶持模式。
2.3.4 外部威胁分析
行业竞争威胁泉州中小型鞋类产业的行业竞争较大，首先泉州在国内外家喻户晓的品牌包括安踏、特步、361°以及匹克等运动鞋产业。其次是河北轻质运动鞋，可以说是最轻的运动鞋材质的产品了，泉州中小型鞋类产业生产的运动鞋还达不到河北轻质运动鞋的技术标准。
（1）经济市场不稳定性
一旦出现经济萧条、业务周期的冲击就会波及到泉州中小型鞋类产业，金融问题是在市场上最难进行探究的，经济萧条的情况下会导致客户对产品的需求没有以往那么高涨。产业一旦在和合作商上出现问题，资金流转就会出现周转不灵的情况，泉州中小型鞋类产业前期的运作环节出现卡壳的情况下，后期产业运作就会变得迟缓。
（2）出口关税的威胁
泉州中小型鞋类产业是主要以民营产业为主，本身产品的价格如果没有设置包含关税部分，出口的利润空间立马缩减。由于国外对进口产品进行关税的收取。就举例商品编码402190090商品名称橡胶、塑料制底及面的其他运动鞋靴编码状态进口优惠税率24%，鞋子因为材质问题被全球的报关机构设置了不同的关税，如果被海关抽查到的产品就会收取原价百分之10以上的关税。泉州作为贸易出口大国的城市，交通便利的情况下，是出口关税影响到了泉州中小型鞋类产业成本的增加。
（3）国际运费的威胁
由于国际运费在国外没有一个具体的收费标准，寄收不同快递和不同的产品，都会使鞋类产品的运费较高，就举例中国的ems国际挂号，一个0.3千克的鞋子寄出去的运费都要20人民币左右，而在中国两公斤的产品收取的运费较近的地区是8-12元/kg。国际运费收费标准的不稳定性，也导致了产业在运费这个成本上是不稳定的。
2.3 SWOT矩阵
表泉州中小型鞋类内、外部因素及优劣详见表2-4：
表 2-4 泉州中小型鞋类SWOT矩阵
外部因素 
内部因素 | 机会（Opportunity） | 威胁（Thorat） |
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| 优势（StrengthS） | SO策略 | ST策略 |
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| 劣势(Weakness） | WO策略 | WT策略 |
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3、泉州中小型鞋类产业营销策略分析
3.1 渠道营销策略
泉州中小型鞋类不能局限在其身份为上，他们在全球销售鞋业的传统渠道上包括了直销、代理、代销、批发商和经销商等。一个中小型鞋类产业同时兼具多个品牌的鞋类产品销售泉州的中小型鞋类不仅仅是指有生产的环节，有的兼具了经销商和批发商等环节，通过搜鞋网这个网站网罗了泉州绝大部分的中小型鞋类产业 。在1688、苏宁易购、拼多多、淘宝、京东等网络电商平台、线下多家实体店进行销售，包括了批发店面和零售店面。泉州中小型鞋类的网络营销方案在于跨境电商、国内电子商务和国内外自建站等较为发展相对稳定的大平台进行销售。通过直通车、淘客联盟、网络短视频等推广方式提高产品知名度，视觉和感觉来提高消费者消费该产品的兴趣。其中最基础的网络平台就包括了泉州本土的搜鞋网和青创城坐镇，商家信息都是可以直接在网站上看到并且采买后自发货，或者是一件代发。较为有成功效果的淘宝、拼多多等网络国内网络电商平台销售本土鞋类产品。
3.2 产品营销策略
面对安踏、耐克等这些强劲的对手，泉州中小型鞋类产业的产品策略是不跟随这些品牌的产品营销路线成长，生产中低端鞋类产品，主要的产品是以自家生产休闲皮鞋、皮质休闲鞋为主、休闲运动鞋男女以及皮质凉拖鞋为辅的产品营销策略。大部分产业在2018年年销售收入高达5000-9000万人民币。可以看出其成功的道路上产品占据主要的盈利模式。泉州中小型鞋类产业的产品部分还具有同质性，竞争压力较大。
3.3 定价营销策略
泉州中小型鞋类产业这个产业群体，因为产品的同质性，就会出现竞争性的低价撇脂的情况，共同竞争同款产品，比价的时候如果销售的数量很大的情况下，一般都是以市场控制的最低成本进行销售，其中环节就是要看泉州中小型鞋类产业自身生产情况或者是产业与厂家合作洽谈降低成本情况。为了能够进入市场，争取潜在的客户群体，其制定的价格大大低于竞争对手的价格，将近期的利润作为开发长期的广阔市场的一种投资。随着中小型鞋类产业在中低档市场上的份额的扩大，刺激有效需求的增加，单位成本不变，即使是价格降低，也能保持长期一个相对稳定的利润总值。
3.4 促销营销策略
泉州中小型鞋类产业为了有效地进入中低档鞋类的市场，其促销的主要目的是为了集中全力针对目标市场做大量的广告活动，下班高峰期也是泉州幸福街生意正火的时候，基本上有车流都会转移阵地。因为非常多的零售商会来到这个鞋产品批发街拿货。市场上有自己摆摊销售也有拿货摆摊销售的，这部分的产品是属于过季产品或者是为了推爆款而产生的一种促销策略，这些产品的价格有时候低至5元，只支持当场购买不支持送货上门。泉州中小型鞋类产业最常见的销售方式还包括了在电商平台上捆绑销售产品，刺激副产品的销售，例如在苏宁易购大促活动期间，一款成本只需50元的鞋子，海报图等美工做好了，就会看起来比较高大上，添加一个5元换购其他产品的活动，就会成功的将两款产品同时销售出去。
4、泉州中小型鞋类产业营销策略存在的问题
4.1 产品种类单一
泉州中小型鞋类产业大多数产业手上都有一本外观专利，为的就是他们设计出来的这款产品，如果发现相类似的可以控诉其他销售同类产品的人，并且个人获得最大的利润，一家独大，一家独揽一款产品的销售。这样消费者需求条件许可的情况下，设置合理的价格，成本与售价之间产生的利润是可想而知的。
4.2 品牌意识不够强烈
“重制造、轻创造”的泉州鞋类产业虽然在国内外占据了一席之地，但是中小型鞋类产业主要还是以低端、不知名的品牌或者是OEM为品牌标识，处于价值链最低端的产物。生产出来的产品被代贴标出售，对产业长期发展没有任何优势。泉州的鞋业各领域发展都还是属于多数中小型产业为主，知名品牌鞋业为辅。因此市面上存在的抄袭风格尤为盛行。只要在该时间段出现的某款式鞋类产品，不管是在国内还是国外都有仿品的出现。2013-2019年间泉州由于这种盲目跟风的策略长时间持续，导致泉州鞋类产业出现各方面缺失，包括在产业品牌内涵、产品个性人性化、品牌顾客满意度和忠诚度的缺失、还有一些关于相关知识产权方面法律知识缺失等的弊端。导致泉州中小型产业一旦通过一个契机快速发展，就会被市场竞争者以薄利多销给打败。
4.3 销售渠道窄
自媒体等营销方式是这两年兴起的营销手段是属于泉州中小型鞋类实验的阶段，但是主要的渠道销售方式还是以零售商和经销商等为主，网络电商平台为辅的产业销售策略。销量一时间不容易得到提升，提高不了企业间的投入产出比。
5、泉州中小型鞋类产业营销策略的对策
5.1 优化产品组合，创新产品技术
现在智能性鞋子是一个潜力极大的市场。早期的儿童鞋，发光，叫声都是以中国功能性的象征，功能性的产品是可以申请国家专利的。这样的产品如果引起市场的喜爱就可以维持长期利润平衡。现存在市场的功能性鞋子各种各样，有可以增高的、也有可以防砸防磁的劳保鞋材质。可以设计一款带有自我保护功能的鞋子。在外出的情况下，遇到危险，触发按钮可以连接110或者是自己家人的电话，亦或者是带有gps定位功能的鞋子，这样即使是失踪了也有人能找到自己。
5.1 提高品牌知名度
产品营销策略中泉州中小型鞋类产业在品牌营销上的动作虽然拼不过泉州大品牌鞋类，但是还是占据了一定的市场地位，例如泉州公侯有限公司就请了张馨予做代言人，通过明星效应来提升品牌的知名度。国际跨境平台包括速卖通、joom等对品牌意识也是逐年在增强的，刚开始实习的时候，品牌对国际上的买家非常有用，泉州中小型鞋类产业会根据某款世界知名品牌鞋子设计一款类似的产品，在这方面的销售业绩是直线上升的。品牌是一个产业核心竞争力的综合体现。提高国内品牌的知名度相对会比较简单，前期投入大量的人力、物力、财力并进行相对应的品牌公关处理。在中小型消费者群体当中还是比较容易做到家喻户晓的。中低档消费者群体一般都存在口碑营销，好的东西都会推荐给身边的人，广而周知，产品品牌就更容易打响了。中国是一个小康社会，主要的消费者群体还是属于中低端的较多，鞋类产品是刚需。中国的产品在国外知名起来有一定的难度，前期付出的功夫是非常大的。这个规划是非常长远的，一己之力根本没办法实现。泉州中小型鞋类产业应当根据这个产业群体的产业共同合作，为产品的服务和售后树立好国际口碑，还包括在技术上的创新也要有一定的标准。
5.3 拓宽销售渠道
不仅是在国内线下、网络、电商区域进行销售，还应当适应大数据时代的新型零售方式，学习生鲜极速达这个业务标准。能够做到店到家，仅仅是泉州小范围的配送任务系统就已经很庞大，前期加强泉州中小型鞋类产业这个产业群体的规范性以及生产、制造、销售等的标准。
6、结论
泉州中小型鞋类本身“爱拚才会赢”的产业精神是非常值得学习的。营销策略上应当根据本身产业的背景以及实力选择性进行实施。
上文通过对泉州中小型现状分析，进行了SWOT分析，以及通过对泉州中小型鞋类产业的4p营销策略进行了分析，发现存在的一些问题并针对性地提出一些优化意见。并得出了一些结论，如下：
首先，鞋类的产业对品牌的要求要非常的重视，因为品牌不仅仅是一个名称还是一个质量、服务、售后等质量指标的一个象征，还是顾客对该产品的满意度。品牌不仅仅对产业很重要同时对消费者也有非常重要的地位。平台和线下实体都是为了顾客而产生的一个销售中间商，而顾客才是最后的缔结者，消费者的忠诚度就是鞋类品牌产业胜利的一个代表性特征。近年来，国内加大力度的监控侵犯知识产权的监控，也是对一个品牌、一个设计师和一个产业的负责。
其次，定制型产品的营销策略属于是满足消费者的个性需求，我们在明确客户市场细分之后可以定制不同的方案，可以是花纹定制、logo定制、码数定制还包括了鞋质材料的定制，但是其主要的形状等外观专利的特征没有被消失或者改善，因为这个也是属于该款鞋类产品设计师的知识产品。
接着，在产业对产品本身渠道营销的基础上，增加一定的文案、背景信息以及视频直播等自媒体的方式来加大对客户的吸引力，满足客户对某方面的需求，包括了在舒适度、耐受感、实用性等方面的需求。不同的价位不同的质量。不管是在线上销售还是线下销售，客服或者是店员的专业知识和服务态度还是取到了相当大的比例，是客户是否会对产品产生购买欲望的原因，如果只是第一次购买的客户，肯定是想要了解多方面的信息以确定这款产品是否符合自己内心购买的标准。
最后，增强中低档鞋类产品客户对其的满意度和忠诚度是相当重要的，满足消费者需求市场，才能更好的为产业带来更多的利益，适应长远发展的产业应当根据时代的变化适当调整自身产业的营销策略，更好的服务于客户。
参 考 文 献
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致 谢
在宁德师范大学度过了两年的紧张学习时光，系统地学习了市场营销的各方面知识，深深的佩服专业老师的学识，从中我不仅仅学习到了管理知识，而且学到很多做人、做事、做学问的管理，在此真挚的谢意，在论文即将完成之际，我要感谢我的导师关思甲老师，在论文撰写的整个过程中，从论文选题、到撰写报告、最后到正文撰写，关老师都提出了很多宝贵意见，关老师指出的每一个问题，指导的每一个思路，都使我有醍醐灌顶之感。给我最深印象的是关老师 严谨治学的态度，无论从格式规范、论文要点、开题报告的结构、内容、创新点、方法都有提出相对科学的指导，老师的不厌其烦，给予我及时的帮助，使我能够最后顺利完成论文工作。
最后，我要感谢参与我论文评审和答辩的各位老师，他们给了我一个审视几年学习成果的机会，让我能够明确今后的发展方向，他们对我的帮助是一笔无价的财富，我将在今后的工作、学习中加倍努力，以期能够取得更多成果回报他们、回报社会。再次感谢他们，祝他们一生幸福安康！
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