提升浙江家具产业竞争力的策略研究

　　随着我国经济的高速发展以及近几年房地产业的爆发，家具产业在短短十几年的快速扩张中，就走完了国外几十年的发展道路，堪称光速的发展速度。这为中国家具业赢得了世界制造大国和世界出口第一的美誉，创造了巨大的物质成果。据统计数据显示，2010年中国家具工业总产值可达9000亿，比2009年增长了20%左右。目前，家具制造业已经成为国民经济中继食品、服装、家电后的第四大产业。作为世界第一的家具出口大国，家具产值不仅保持增长，国外销售的出口额也仍然位居世界第一。2010年中国家具出口达337亿美元，占世界家具总产值的25%，出口增长比率更是达到前所未有的30%。中国家具协会理事长朱长岭介绍说，进入“十二五”规划期间，由于人民币升值、国内市场通货膨胀、加上受上游房地产调控政策影响，国内家具生产增速和出口增长预期，将分别调整为15%和12%。由此可见，中国国内家具市场已经进入一种超竞争的状态。所以，我们要充分认识到：我们已往的成功，我们已往行之有效的策略和手段，在这种新的市场状态中，不一定能够管用，应该有一份清醒与理智的认识来提升家具产业的竞争力。

　　与此同时，浙江家具产业也得到了迅速地发展，在产业中取得了傲人的成绩并且在整个领域中有着举足轻重的地位。浙江省家具行业协会理事长蒋鸿源就2010年浙江省家具行业发展状况以及浙江省家具行业协会重点工作作出总结与报告。报告中指出，2010年浙江省家具行业的产值达到1100亿，同比增长24%；浙江省家具出口达到65亿美元，名列全国第二。此外，省内现有圣奥、喜临门两家国家级高新技术企业、11个市一级文明市场、16家中国驰名商标、32家浙江品牌以及30家浙江省重点商家。但是“四难两高”（用地难、用电难、用钱难、用工难，高成本、高税赋）严重的制约了浙江家具产业的发展。此外，我们头上还有三把刀，第一把刀是汇率，第二把刀出口退税15%，第三是反倾销。因此，在这样的时代背景下，讨论和分析浙江家具产业的现状，研究提升浙江家具产业竞争力的策略，为浙江家具产业转型升级提供参考。

　　1、理论意义

　　因竞争主体和层次不同，国际竞争力分为国家竞争力、产业竞争力、企业竞争力和产品竞争力，对于一个国家(或区域)而言，产业竞争力是决定其整体竞争力水平的根本。

　　从目前关于家具产业的研究状况来看，我们可以发现，国内学者对家具产业的现状、发展概况、趋势等问题进行分析、概况和研究，多从国家-这个宏观层面来展开如何提升家具产业的竞争力，也有从产品设计、展览展示、信息化管理、生产方式、品牌形象等方面，对家具制造企业或产品进行微观层面的探索。然而关于家具产业在宏观市场中的总体分析，尚没有深入的揭示。

　　钻石模型就是分析国家和地区“竞争力”的宏观分析工具。家具产业竞争力的提高是整个产业努力的方向，最终极的目标。所以，本文运用波特钻石模型的六大要素对浙江家具产业竞争力进行分析，提出浙江家具产业竞争力的策略研究。既有前人理论研究做基础，也有案例深化的价值，对浙江家具产业竞争力的提升具有实质性的策略指导。

　　2、现实意义

　　随着家具行业近些年的高速发展，中国国内家具市场的竞争已经非常激烈了。在这样的市场背景下，也凸显出了各种问题。第一、同质化。其实除了家具，不管各个行业，现在有个共同的趋势。同质化越来越明显，产品的差异化程度和差异化的时间越来越有限。第二、综合成本升高，风险加大。由于终端的集约、渠道的集中、品牌的集中、营销各要素的涨价。运作区域市场的盈亏平衡点，关键值越来越高，风险越来越大。第三、目标不清。任何企业的竞争优势，都是动态和暂时的。现在跟竞争对手之间的竞争关系，是高强度、高对抗的近身博弈，稍有不慎就要被竞争对手打倒。第四、外销企业入内。这几年，尤其是从家具反倾销以来，再加上前两年的金融危机，对外销家具企业影响非常明显。第五、人才竞争。为了开发一套家具系列产品，直接去竞争对手的企业挖人，还有企业业主分家另起东山时，甚至带走一个部门的团队，这个在行业和行业外都屡见不鲜。

　　在未来几年中，在家具产业逐步转移及国家宏观经济的大背景下，中国家具行业将迎来第二个高速发展期。这个时期主要不是在量的扩张，而是在质的提高。家具行业在未来五年还将面临着新的挑战，木材和其它家具原材料资源供应紧张，能源和交通运输价格的提高，环保要求的加强，技术人员和管理人员的缺乏将是行业发展的制约因素。因此，如何在如此强烈的竞争下生存、发展变得那么刻不容缓。所以，有必要结合理论通过对成功的企业进行分析，总结经验，解决浙江家具产业提升竞争力过程中所遇到的问题，做出策略研究。

　　1、研究的内容

　　本论文研究内容共分为以下六个部分：

　　第一部分为绪论，主要介绍本文的研究背景、研究意义、研究内容及研究方法。

　　第二部分为产业竞争力相关理论，第一是对“产业竞争力”相关概念的归纳，界定。提取出相关已有研究的理论成果和本题的选题缘由及研究范围。第二是重点分析了波特的钻石模型及其演变模型。第三系统的介绍当代关于竞争力问题的其他学说，全面的分析提升产业竞争力的因素。

　　第三部分为浙江家具产业的竞争力现状，从浙江家具产业的现状进行分析，重点分析出口市场分布、产业品牌现状及分布现状，概括出浙江家具产业的发展现状。再从“波特钻石理论”的六大因素入手，梳理浙江家具产业现阶段竞争力状况。

　　第四部分为浙江省家具产业存在的问题及原因分析，主要从“波特钻石理论”的六大因素来分析浙江家具产业存在的问题，总结出制约浙江家具产业发展的因素，分别从宏观、微观两方面来阐述。

　　第五部分为浙江家具产业典型企业案例分析——以顾家家居为例，通过对顾家家居的案例研究，总结该企业在提高竞争力方面成功的战略经验。

　　第六部分为提升浙江家具产业竞争力的对策，根据上述案例的分析和总结，从XX、企业和行业协会三方面进行讨论，提出对浙江家具产业竞争力提升的策略。

　　2、研究的方法

　　本文将以案例研究方法为主，具体采用以下研究方法。

　　（1）文献检索与阅读法。本文将在研究过程中，广泛查阅专业文献和期刊杂志和国内外网站，查阅国内外家具产业研究方面的专著和期刊杂志。对万方数据库、中国期刊网、超星数字图书馆以及EBSCO数据库等网络资源进行全面系统检索、参阅，并且对图书馆以及国家和省市统计局、商务厅等相关部门有关国内外及浙江家具产业的发展等方面的资料及统计数据进行查阅，进而对文献进行编译、分类、归纳、分析与比较。

　　（2）理论模型分析法。本文运用经典的经济学模型，对浙江家具产业按几大要素进行分析，在对理论梳理和总结的基础上，分析制约浙江家具产业发展的因素。

　　（3）案例研究法。在本文的研究中，主要选取一个典型的案例，广泛收集有关顾家在企业发展上的优秀的理念。

　　3、研究的路线

　　比较优势理论是由英国古典经济学家李嘉图在亚当·斯密的绝对优势理论基础上提出的，他认为生产技术的差异是产品相对价格差异的原因，只要各国间存在生产技术上的相对差异,就会出现生产产品和成本相对价格的差异，从而都拥有比较优势。20世纪初，俄林和赫克歇尔发展了比较优势论，提出要素禀赋，认为比较优势源于各国要素禀赋的差异，要素禀赋是贸易产生的基础，决定了贸易的类型[1]。随后新要素理论引入熟练技术、研究、开发与劳动等新要素，进一步发展了要素禀赋论。

　　弗农(1966)提出动态比较优势理论(产品生命周期论)，把新产品在研发、生产和销售等不同阶段上要素密集度的变化、不同经济发展水平国家的相对优势和跨国公司的商务活动有机结合在一起，分析了技术变化与比较优势的相关关系，说明在产品生命周期的不同阶段,要素密集度有所不同，从而使比较利益动态化[1]。

　　1990年波特提出著名的“国家钻石”理论，为产业竞争力研究提供了一个较完善的分析框架。波特认为一国的竞争优势主要包括：生产条件、需求条件、相关与辅助企业、产业的结构、策略与竞争、机遇和XX，依次经过要素推动、投资推动、创新推动、财富推动等四个发展阶段。波特进一步指出一国的兴旺发达主要取决于该国在国际市场上的竞争优势，且这种竞争优势的形成关键是国内主导产业是否具有竞争优势，而主导产业的竞争优势又是源于企业由于创新提高了生产效率[2]。

　　金碚(2003)认为，各国产业在世界经济体系中的地位是由各种因素决定的。从国际分工来看，比较优势具有决定性作用；从产业竞争的角度看，竞争优势又起决定作用。并且比较优势与竞争优势相互联系相互影响,，比较优势是形成竞争优势的基础，比较优势发挥可以转化为竞争优势；反过来竞争优势会强化比较优势，具有竞争优势的产业对外部生产要素有较强的吸引力[3]。

　　1、产业竞争力概念

　　对竞争力关注始于20世纪70年代的全球化浪潮，对竞争力的研究最初也表现为国际竞争力的研究即宏观层面的国家竞争力。考虑到一个国家的经济发展一般由产业竞争力来表现，我们选择以产业竞争力为研究对象。

　　对于产业竞争力的内涵，国内外学者也从不同角度予以诠释。迈克尔·波特(1990)认为产业竞争力是在一定贸易条件下，产业所具有的开拓市场、占据市场并以此获得比竞争对手更多利润的能力。金碚(2003)指出，产业竞争力是一国的某一产业能够比其他国家同类产业向市场更有效地提供产品和服务的综合素质。张超(2002)认为产业竞争力是指属于国家的同类产业之间效率、生产能力和创新能力的比较，以及在国际间自由贸易条件下各国同类产业最终在产品市场上的竞争能力。陈红儿、陈刚(2002)研究认为产业竞争力是指一国内部各区域之间的竞争中，特定区域特定产业所体现出的竞争力，通常是指该区域产业所具有的提供有效产品和服务的能力。裴长洪(1998)指出，产业竞争力是区域产业的比较优势和它在一般市场绝对竞争优势的总和。

　　2、产业竞争力的构成要素

　　钻石模型(Diamond Model)是分析国家和地区“竞争力”的宏观分析工具。波特认为，决定一个国家某种产业的竞争力有四个因素，它们分别是生产要素、需求条件、相关支持性产业、企业战略及其结构以及同业竞争，此外，波特还在钻石体系内加入了机会和XX两个变量[4]。

　　3、产业竞争力的影响因素

　　产业竞争力的形成离不开多种影响因素的综合作用，这些影响因素包括区位、规模、制度等传统影响因素和集群、技术、创新等现代影响因素。随着经济全球化和一体化进程的加快，传统因素的作用程度呈下降趋势，现代因素的作用程度明显提升，并且发展成为十分重要的影响因素。

　　区位因素就是某产业中企业从事生产经营所处的自然地理条件以及社会经济条件。前者主要是指气候、位置、资源等自然条件，后者主要是指交通运输、政治、经济等社会条件。区位因素可以通过地理位置、交通、通讯等综合作用对企业生产所需的成本、获得的收益、资源配置的效率以及市场份额等产生影响，从而影响到该地区的产业竞争力。区位因素作用于产业竞争力的途径主要是通过影响生产要素的流动。在产业发展过程中，位置优越、交通便利、信息迅捷等既能够直接提供良好的基础条件，也能够间接影响其他生产要素的流动，从而为要素优化提供便利。

　　规模因素无论是对于国家还是地区来说，产业的投入规模和产出规模都是形成产业竞争力的重要基础。一个国家或地区较高的产业竞争力意味着相对于其他国家或地区而言，本地区产业能够以更低的成本提供更高质量的产品和服务，最终结果一定是市场占有率提高，产业规模不断增大，这些都依赖于资源、劳动、资金、技术等生产要素持续不断的投入。较高的投入规模是强大产出能力的直接来源，产出水平的提升带来较高的市场占有率，地区产业竞争力的提高会吸引更多资源、技术的流入，从而带来更多的产出，推动地区产业竞争力不断提升。

　　制度因素，制度是人类社会发展的基本动力，制度变迁的过程是推动经济和社会发展的过程，制度也是影响区域产业竞争力的最活跃因素。制度因素包括国家制度、区域制度和企业制度。国家制度。从宏观层面看，国家可以利用经济、法律、行政等各种手段，通过制定产业政策和区域政策，促进区域产业竞争力的提升。区域制度。从中观层面看，一个区域可以结合自身情况，制订符合实际的财政、货币等政策，通过促进主导产业群、辅助产业群和基础产业群的形成，增强产业竞争优势。企业制度。从微观层面看，通过制订企业发展政策，可以引导企业结构实现优化，增强企业发展的活力与竞争力，从而为区域产业竞争优势的形成提供微观基础。

　　集群因素，随着经济信息化、网络化和全球化的加速，世界的经济地图越来越受到产业集群的支配。全球的生产要素和资源越来越聚集于那些富有个性和特色的产业集群区，产业集群已经成为提升区域竞争力的重要新支点。当产业集群形成以后，可以通过降低成本、刺激创新等多种途径提升整个区域的竞争能力，并形成集群竞争力。此外，集群还可以改进激励方式，创造出信息、专业化制度、声誉等集体财富。更为重要的是，集群能够改善创新的条件，加速生产率的增长，不断刺激企业创新，也有利于新企业的形成。因此，产业集群所具有的资源创新性整合能力以及由此带来的协同效应的增大就是集群所独有的竞争优势。

　　技术因素，科学技术是第一生产力，技术因素是直接影响区域产业竞争力的重要因素。低价格和差异化是获取竞争优势的两个途径，在产品生产环节率先采用先进技术的企业能够以低于社会必要劳动时间生产出同样的产品，通过生产成本的降低以比其他企业更低的价格提供给消费者，从而能够扩大市场份额，在竞争中获得优势地位，表现出较强的竞争力。同样，利用先进的知识和技术，能够加快新产品的开发和应用，通过生产出更多功能的具有差异的产品，使自己成为该领域的领先者，从而拓宽了市场范围，在更广阔的领域参与市场竞争并获得更丰厚的利润，表现出更高的竞争力。

　　创新因素，没有创新，就没有真正意义上的发展。区域产业竞争力的增强要依靠产业创新，产业创新又要依靠影响产业发展的多个因素的集成创新。一个创新要激发出多个创新并形成有效的创新网络，在创新网络中，各创新因素发挥着不同的作用，知识创新是源泉，技术创新是根本，产品创新是核心，组织创新是基础，市场创新是关键，管理创新是灵魂，制度创新是保障。

　　迈克尔·波特经过对许多国家的产业国际竞争力的比较研究后认为，一国的特定产业是否具有国际竞争力，取决于要素条件，需求条件，相关与辅助产业的状况，企业策略、结构与竞争者，机遇以及XX行为六个因素。波特将这六个方面的因素绘成一个菱图，来表明它们之间的相互关系，由此构成了产业国际竞争力研究的“钻石体系”。

　　迈克尔·波特(1990)提出了产业国际竞争力的“钻石理论”，认为产业国际竞争力是由要素条件、需求条件、相关与辅助产业、企业策略、结构和竞争四个主要因素以及XX和机遇两个次要因素共同决定的。J.Dunning(1993)对“钻石理论”进行补充完善，加入了“跨国公司商业活动”因素，形成了“Porter-Dunning”模型。目前的研究工作大多是证明“Porter-Dunning”模型所涉及的七大因素和支撑指标的决定作用。

　　J.Fagerberg(1995)采用16个OECD国家1965—1987年的统计数据拟合对数线性回归模型，对波特“钻石”中的“需求条件”因子，特别是其中的国内成熟的消费者对于产业竞争力的决定作用进行了实证检验，证明这一因子对于产业国际竞争力具有很强的正向影响。

　　D.Kim,&B.Marion(1997)用X食品制造业1967—1987年的数据建立计量经济学模型，证明了波特关于国内市场结构与竞争强度对于产业国际竞争力的决定作用，产业集中度对净出口份额的反向作用。

　　A.Xepapadeas，A.Zeeuw(1999)则用理论模型推导的方式证明了波特关于XX环境政策对竞争力的正向影响，并对其进行了补充和修正。

　　Lourdes Moreno(1997)采用西班牙14个制造业分支产业1978—1989年的数据,建立Panel Data对数线性回归模型，出口需求的价格弹性在部门间有很大差异，非价格因素对产业国际竞争力起显著作用，特别是技术进步和广告对出口额的提升作用显著。

　　据浙江省家具行业协会的统计，2010年浙江省家具业中，产值亿元以上规模企业由28家增加到61家，出现了一批规模位居国内首位的企业[5]。顾家的沙发、圣奥的办公家具、喜临门的床垫、年年红的红木家具、大丰的场馆椅、永强的户外家具用品、台升的实木家具,在国内同类产品中排名前茅；玉环的欧式古典家具、安吉的转椅、海宁的出口沙发和东阳的雕刻红木家具,亦形成国内规模领先的特色产业集群,带动了全省家具工业的发展。

　　1、产值及增长速度

　　浙江省是长三角地区家具产品的主要产区。2010年全省家具行业共完成工业销售产值1100亿元，比2009年增长24%，增幅上升16%；出口额65亿美元，比2009年增加27%。至2010年底，全省家具生产企业达2600家(销售产值超过500万元的规模企业1000家)，主要分布在杭州、温州、宁波等地区，从业人员40万人。

　　浙江省家具企业的地域特色鲜明，形成了具有品牌优势的九大产业群。其中，木家具的生产重点分布在杭州、宁波、温州、湖州和台州地区，占全省产值的80%以上。

　　表3.1浙江省九大家具产业集群[5]

　　序号地区产业群

　　1杭州(萧山区)办公家具、户外家具(出口)

　　2温州市现代板式家具

　　3台州(玉环县)欧式古典家具

　　4湖州(安吉县)转椅

　　5绍兴市软床垫

　　6金华(东阳、义乌市)红木传统家具

　　7宁波市橱柜家具

　　8嘉兴(海宁市)沙发家具(出口)

　　9嘉兴(嘉善县)实木家具(出口)

　　2、产业的品牌现状

　　浙江省家具名品荟萃。至2010年底，已拥有中国驰名商标16家、4个中国名牌、浙江名牌32家、浙江省著名商标30个，200家企业通过了ISO9001质量管理体系认证[5]。圣奥、顾家、天源、宁波富邦等家具企业被授予出口免验荣誉称号。杭州江南家居广场、杭州华东家具市场、杭州东方家具市场、浙中家居市场、杭州和平家私博览中心、绍兴家天下家具生活广场、玉环现代家具城、温州家具市场、浙江巨桑家私市场、宁波友邦、湖州百川世家等被评为浙江省四星级文明规范市场。杭州炬日家具工业有限公司荣获浙江省经济和信息化委员会颁发的“浙江省绿色企业”称号。圣奥、豪中豪、喜临门等通过浙济和信息化委员会颁发的“浙江省绿色企业”称号。圣奥、豪中豪、喜临门等通过浙江省科技厅、省财政局、省税务局的联合审核，被认定为国家级高新技术企业。

　　3、产业的集群现状

　　浙江家具已初步形成了具有区域特色的八大家具产业群，如杭州的办公家具和出口户外家具，温州的现代板式家具，玉环的欧式古典家具，安吉的椅类家具，绍兴的软体家具，嘉兴、海宁的出口木质和皮质沙发家具，湖州、义乌的红木传统家具、宁波的金属家具和厨房家具。这些产业群已产生了较强的集聚经济，,企业间有目的的相互合作产生了显著的集体效益，提升了区域的创新能力和竞争力。

　　温州是浙江省家具产业群较集中的地区，有家具企业2000多家，其中有1 000多家家具制造企业的年产值达30多亿元，还有1 000多家家具经销企业的年销售额突破50多亿。2003年浙江家具产值140亿元，其中80亿产自温州企业[6]。在温州，围绕家具产业已经形成较齐备的专业化分工，从零部件的加工,到原材料的采购和产品的销售，工厂之间通过互相协作，建立了良好的产、供、销链，形成具有浙江特色的“专业市场+家庭工厂”，即“小企业，大市场”式的经营模式。但与日本和意大利相比，在分工的程度、有序性和质量方面，尚存在差距。

　　以浙江玉环家具产业群为例：玉环家具制造业起步于20世纪80年代中期，在20世纪末期得到高速发展，逐步形成了稳定的生产销售部门和相关产业部门，并且得到了当地XX、行业协会、银行的扶持和引导，其产品不仅在国内畅销，而且走出国门，拓展了部门结构的区域性范围，使建立的部门结构更完整，更开放，更具活力。到2004年，玉环县家具企业已在工商部门登记的有246家，从业人员近2万人，年销售产值超过10亿元，其中出口8000万美元。以玉环飞龙、天源家具有限公司和诺贝家具公司等为代表，年产值超千万的21家企业雄踞一方，形成年产中西式套房、办公和宾馆家具约20万套的生产能力，产品远销北京、天津、上海等20多个城市和埃及、中东和X等十几个国家，带动了当地交通运输、装饰材料、纸箱包装、饮食服务等相关行业的发展。

　　4、产业的出口现状

　　浙江家具国际市场占有率呈逐年上升趋势，从2003年的1.04%上升到2008年的4.34%，上升了4倍多；浙江家具的出口贡献率从2003年的1.69%稳步上升到2008年的3.24%，翻了一番。从2003年至2008年的时间段内，浙江家具的TC值一直处于0.9582-0.9887之间，接近于1，处于很高的水平，究其原因，是浙江家具的进口很少，即使是进口额最高的2007年也只有0.37亿美元，而且有一些进口还是为了加工再出口，这说明浙江家具产业属于出口导向型产业，浙江家具的生产效率高于国际平均水平，在国际贸易中具有较强竞争力，处于竞争优势地位。RCA＞2.5，则显性比较优势越明显。由下表中可以看出，浙江家具的RCA指数从2003年至2008年一直处于不断增长的趋势，尤其自2005年以后，浙江家具的RCA指数超过2.5，到2008年RCA指数达到4.2，这就说明浙江在家具产品上从2005开始在国际竞争中具有明显比较优势，表现出极强的国际竞争力。（最好能到2010数据）

　　表3.2浙江家具进出口发展情况[7]

　　年份2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

　　浙江家具出口额（亿美元）7.49 14.04 22.50 31.81 44.45 55.39 54.33 60.56

　　浙江家具进口额（亿美元）0.16 0.15 0.14 0.18 0.37 0.34 0.25 0.36

　　浙江贸易出口额（亿美元）444.2 612.2 815.9 1076.4 1369.21 1660.03 1790 2000

　　世界家具出口额（亿美元）722.65 847.67 918.54 1015.95 1185.58 1275.19 1426.8 1689.5

　　世界贸易出口额（亿美元）75860 92190 104890 121120 139870 160700 177800 210740

　　国际市场占有率（%）1.04 1.66 2.45 3.13 3.75 4.34 4.79 5.56

　　出口贡献率（%）1.69 2.29 2.76 2.96 3.25 3.34 3.57 4.12

　　贸易竞争力指数（TC）0.9582 0.9789 0.9876 0.9887 0.9835 0.9878 0.9817 1.990

　　显示比较优势指数（RCA）1.77 2.49 3.15 3.25 3.83 4.20 4.00 4.78

　　浙江省家具行业2005年全省家具出口总额22亿美元，同比增长60%，占全国家具外贸出口总额的16%，位居全国第二位；其增速远高于增速为24.72%的广东，位于全国第一位。其出口国家和地区及份额为：X约占50%，欧盟17%，日本8%，香港10%，加拿大3%，其他国家11%。2006年1-2月，浙江省家具出口总额为5亿美元，同比增长30.72%,高于全国增速11.73个百分点。规模经济初见成效。据海关快报，2005年浙江省已有13家家具企业出口额都超过2000万美元，总计近10亿美元。到2005年底，安吉市转椅产值已达60亿人民币，而海宁市仅浙江卡森实业有限公司的沙发出口额就已超过3.5亿美元。但是到2008年，由于受X金融危机的影响，世界经济在一定时期内受到打击，从而也使浙江省的对外贸易和家具出口额有明显的下滑，造成2009年的整体发展没有太大的进步，但是通过我国相关政策的加强，虽然没有出现下滑的趋势，只是在一定程度上发展的比较缓慢，到2010年，我国以及浙江省的对外贸易又恢复了快速发展的局面，从而使浙江省家具进出口有很大的提高。

　　1、生产要素

　　生产要素是指生产某种产品所需要的各种投入，其中包括:自然资源、人力资源、知识资源、金融资本及基础设施[8]。

　　低廉的劳动力成本使得浙江家具的制造成本较低，在国际市场上具有较强的价格优势，这是形成浙江家具产业国际竞争优势的重要源泉。然而，近来国内劳动力供给结构已经发生变化，已经从劳动力过剩向劳动力供给平衡乃至短缺转变，浙江这一劳动力优势正在悄然衰减。此外，浙江设计人才缺乏，生产的家具产品大多停留在模仿阶段，这使得产品缺乏创意，家具款式上出现了产品的同质化。

　　2、需要条件

　　随着经济的高速发展，居民对家居产品的购买能力和消费档次都有了较大程度的提高，同时，近几年浙江房地产的迅猛发展，也带动了浙江家具产业的迅速发展。从浙江家具出口的市场分布来看，欧美市场占据了70%。欧美市场对家具品质、设计的高要求，逐渐提升了浙江家具产品的国际竞争力。但是，近年欧X家的房地产业、建筑业还有装修业的持续低迷，导致国际家具市场需求大量减少，对浙江家具的出口产生了一定的影响。

　　3、相关和支持性产业

　　和家具产业相关和支持的产业主要有：木工机械行业、材料采购、物流、金融等方面。他们的发展趋势直接影响着家具产业的发展。对于木工机械行业来说，由于目前我国木工机械的发展比较滞后，在很大程度上制约了我国家具产业国际竞争力的提高。其主要原因是没有高精度、现代化的技术装备就制造不出高水平的优质产品，所以说利用制造业和信息产业的先进技术，提高木材产业技术装备水平是我国的当务之急。而进来出台的中央一号文件首次把林业机械设备纳入补贴范围，这势必给现代家具产业的发展提供强大的推动力，也给浙江家具产业在提高竞争力方面提供了很大的促进作用。

　　另外，浙江家具已形成了比较完善的具有区域特色的八大家具产业群，如杭州的办公家具和户外家具，温州的现代板式家具，玉环的欧式古典家具，安吉的椅类家具，绍兴的软体家具，嘉兴、海宁的木质和皮质沙发家具，湖州、义乌的红木传统家具，宁波的金属家具和厨房家具。这些同类产业和相关产业的中小企业集聚在一个城镇，产业规模不断膨胀，产业集群效应凸现，形成了家具业集群的竞争优势。

　　4、企业战略、结构和同业竞争

　　企业战略及组织因素是浙江家具产业的弱项。目前，浙江家具企业以生产中低档产品的小企业为主流，企业品牌战略意识不强，国际品牌依然缺乏。浙江家具企业出口到国外的家具更多地停留在贴牌生产阶段，只能赚取少许的加工费。企业用于研发的资金还比较有限。

　　浙江家具业应当清楚地认识到仅仅凭借廉价的劳动力资源优势低端嵌入全球价值链，只能赚取少许的加工费，一旦有更低生产成本的地区出现就会替代现有产业集群的位置，就可能发生产业转移。浙江家具业应努力打造具有市场号召力的国际化品牌，逐渐从以贴牌出口为主向以自有品牌产品出口为主转变。在努力提高产品质量、开发新款家具的同时，要大力加强品牌宣传和营销；完善产业价值链的各个环节，实现产业的全面升级。浙江家具企业应加大对设计人才的培养和引进，加强与相关设计院校的合作。在家具设计中，既要深刻把握国外目标市场消费者的文化内涵、生活习俗和艺术品味，又要充分挖掘中华文化的内涵，将民族特色与国际设计概念相结合，提高原创设计水平，从而增加产品的附加值。

　　西方家具产生的历史渊源要比中国的久远，品种、功能及大致的形态、制作方法等早在古代埃及就已基本成熟，后世大体上是在形式、装饰、材料技术等方面进一步发展。中国则不同，它是在相对封闭的环境中成长起来的，随着生活方式的变迁及室内建筑空间的变化而发展，有一个由低型向高型渐进的历程。这其中坐具尤其是椅子的产生与外来文化的影响不无关系，但家具的形式、选材、制作技术等常常又独具中国特色。就形式而言，西方家具在古典时代就融合了古埃及和近东诸文化艺术的因子，并按古代西方人对形式美的判断进行了取舍与创新。中国家具则基本上是在本民族传统艺术的基础上发展的。西方家具总体上具有体块特征而显阳刚之气，中国家具则以线为主显得较为空灵，极具阴柔之美感。中国传统家具装饰题材较重人伦内涵，同时在特定的时期里受文人文化思想的影响又具有温雅的文人气质；西方装饰在不同的政治背景下具有不同的意义，它更多的是在商业化的社会环境中得到大发展的。艺术家的品味和大众的价值取向有决定性作用，它不象中国家具艺术那样有较严格的“礼”的规定性。

　　西方较注重家具单体的视觉美感，每件家具其本身就可能是相当出色的艺术鉴赏品；中国家具除了对单体家具形象有要求之外，还考虑它与环境的配合协调，力求做到与其它陈设在繁简、高低层次、色彩等方面的统一，因而中国家具艺术较西方更重视整体效果。

　　中国家具发展过程相对缓和，合乎渐进式的发展模式；西方家具艺术则变革剧烈，既反映了西方人积极、不安于现状的性格，也说明了西方家具在发展时常受所处文化环境动荡的影响。中西美学思想的不同也会导致家具艺术的差异。中国较注意“美”与“善”（即有时所说的“文”与“质”）相结合，因此艺术形式在情理上是相一的。当然，儒、道的主张又有区别，一般来说，儒家重“文”而道家尚“质”，中国家具艺术之所以能做到文质的统一与互补，可说是儒道两家具思想相融合惯通的结果。“文”“质”结合得好的艺术品自有神采和生命情韵。西方注重“非功利”的艺术美，自古典时代起，“形式”就已被提出，在造型艺术及其美学鉴赏中渐渐成为一个十分重要的概念。中、西美学思想的差异也就表现在，前者更强调内在的精神功能，后者偏重视觉美感即形式美[9]。

　　一般认为，中、西家具文化由于发展的历史背景有很大差异，生活方式及人们的哲学观念也极不相同，相互间的影响又不够长久和深入，这样就使得中西家具文化缺少相似性。而事实上，家具发展的自律性以及各民族文化发展中所存在的相近历史时期或阶段也决定了不同的家具文化可以有相似处。例如中西方都有以装饰华丽纤巧著称并且在风格上较为相似的家具艺术，即中国唐代和法国的洛可可时代家具。作为人类最优秀的文化遗产，以古希腊为代表的西方古典家具艺术与以宋明家具为典型的中国古典家具艺术，皆有造型简洁、线条流畅、装饰适度的特点。

　　任何文化的比较并无优劣之别，只有特色与个性的差异。通过对不同地域文化差异根源的分析，可以给人们一些启示。“读史使人明智”，家具这种与人关系切近的物质艺术其发展规律可为人们所掌握并作为设计的借鉴依据[10]。中西家具文化虽无优劣之分，但对于当代中国人来说，确需从各自的发展中找出有益的东西，尤其从文化传承的意义上说更需如此。中国家具发展中对异质文化艺术不如西方那样积极主动，它的发展相对封闭且缓慢；中国传统注重人伦、礼教方面的功利因而有时也抹煞了作为自然人的合理要求；中国家具风格具整体性，但创作个体的个性不强或者说不突出，设计师没有太重要的名望，工匠的地位也较低下，因此创作者缺少创造积极性。中国传统家具文化较看重实用，家具艺术的鉴赏与创作是相分离的，鉴赏者是一些文人雅士而工匠则少有艺术理论。但中国家具艺术追求人与自然的亲和，重视人的精神、品格在品物时的作用：尊重传统、装饰上以节俭为贵，以及在家具与室内其它陈设品的关系处理上皆有可取之处。

　　西方重创新，讲求视觉美感；重逻辑，理性；注意使用的舒适方便，对外来文化热情好奇，尊重家具艺术创作者的劳动；重理论、新技术的应用，也重实践。商业社会条件下的时尚特色使艺术的时代个性鲜明突出。但人与自然的长期对立以及工业化社会带来的问题也已渐显严重，例如生态问题、工业产品与人的自然要求脱节、产品大生产带来效率的同时造成的单一，等等。尤其现代之后艺术及文化的多元化使设计风标难定，折衷主义风行，鲜明的主流艺术文化渐渐褪色。

　　在木质家具的出口贸易上，中国近几年木质家具的出口额不断攀升，而其他国家如X、马来西亚和加拿大的木质家具的出口额则维持在一个相对稳定的水平上，2006年出口额分别为12.70、17.44与24.20亿美元。从1992至2001年，中国同加拿大和德国的木质家具出口额水平很接近，徘徊在20亿美元左右。2002年中国为27.06亿美元，首次超过了加拿大和德国；2005年超过了意大利，成为木质家具出口第一大国。2006年中国的木质家具出口额达到了87.84亿美元[11]。加入世贸后，中国的木质家具出口额实现了大幅度的增长，说明中国木质家具业抓住了“入世”机遇，提高行业整体竞争力，积极开拓海外市场，实现了木质家具业的跨越式发展。

　　表3.3各国木质家具出口额变动1992-2006（亿美元）

　　年份国家加拿大德国意大利中国马来X

　　1992 5.23 23.22 40.21 3.45 8.21 8.16

　　1994 6.14 20.31 52.58 4.02 8.05 5.49

　　1996 9.96 21.36 57.59 5.19 7.98 9.54

　　1998 18.23 22.23 56.46 6.21 8.35 12.14

　　2000 20.13 20.58 55.21 18.15 9.54 14.15

　　2002 20.02 22.98 55.98 22.21 7.65 18.26

　　2004 19.96 26.96 61.35 43.71 8.14 19.19

　　2006 18.98 29.41 59.46 87.84 12.58 18.48

　　而在世界木质家具的进口方面，中国与马来西亚的进口额是最低的，2006年中国为1.18亿，马来西亚1.39亿，加拿大2006年17.82亿，但仅为德国的一半；X则成为最大的木质家具进口国，对木质家具的进口需求量一直以较大幅度增加，2006年其木质家具进口额达到了164.75亿美元。与各国的出口情况对比发现，木质家具出口多的国家其进口反而很少，出口额和进口额呈反方向的变化趋势。

　　表3.4各国木质家具进口额变动1992-2006（亿美元）

　　年份国家加拿大德国意大利中国马来X

　　1992 3.25 34.15 1.54 1.85 5.15 20.58

　　1994 2.54 25.41 3.45 1.48 6.18 35.98

　　1996 2.58 28.45 5.58 3.45 5.48 35.18

　　1998 5.54 31.15 5.98 5.85 9.41 65.19

　　2000 6.15 26.48 9.41 4.49 3.15 88.15

　　2002 12.41 25.43 10.56 2.41 2.56 115.82

　　2004 15.44 30.98 15.15 2.48 1.95 140.87

　　2006 17.82 32.48 19.59 1.18 1.39 164.75

　　各国木质起居室/餐厅和商店家具出口额变动趋势与各国的木质家具出口额变动趋势大致相同。在出口方面，X、德国、加拿大和马来这几个国家的木质起居室/餐厅和商店家具出口额呈现出小幅度弯曲上升的趋势，总量较小。而中国的木质起居室/餐厅和商店家具出口额在2001年后开始大幅上升。意大利的木质起居室/餐厅和商店家具出口额从1994年开始就维持在一个相对较高的水平，之后尽管其出口额由所起落，但总体变化不大，在21亿美元这一水平上左右徘徊；在进口额方面，中国与马来西亚、加拿大的进口额较低，其中中国与马来西亚均不到1亿美元。德国略高，2006年达到了16.40亿美元，而X的木质起居室/餐厅和商店家具进口额位居第一，2006年为61.69亿美元[12]。与各国的出口情况对比发现，木质家具出口多的国家其进口反而很少，出口额和进口额呈反方向的变化趋势。

　　5、机遇

　　机遇是那些超出企业控制范围内的突发事件，如技术的重大创新、石油危机、世界金融市场和汇率的重大变化、世界或地区需求的高涨、外国XX的政治决策、战争等。机遇可以打破现存的竞争环境、竞争秩序，创造出“竞争断层”。这种断层的出现虽然可以使竞争地位发生变化，使以前的竞争优势失效，而为能够适应新形势的浙江的企业获得竞争优势提供了机会。当然，浙江能否利用偶然事件所提供的机遇来获得产业国际竞争优势，还要取决于各种其他的因素。同样的机遇，在不同的地区可能产生非常不同的结果。

　　对于浙江省来说，户外家具渐成新宠，这时浙江省家具行业的发展战略带来了很大的机遇，对此，浙江家居行业正在实施品牌战略，现有21个中国驰名商标，包括顾家、圣奥、方太、荣业、春光名美、近鹭、喜临门、国森、年年红、天源、港源、花为媒、梦神、利豪、宁波大地、天河、大丰、神鸽、炬日、金得利、鼎星等都实施了品牌战略，通过创新等方式加大了对户外家具的发展。

　　6、XX

　　XX通过在资本市场、补贴、生产标准、竞争条例等方面的政策直接影响到企业、产业的国际竞争力。一个最典型的例子就是日本的企业国际竞争力、众多产业国际竞争力以及国家国际竞争力在二战后的迅速提高。日本之所以能够在二战以后重新崛起，从一个企业、产业、国家国际竞争力均十分落后的国家迅速发展成为世界经济强国，XX所起的作用是十分明显的。在此基础上，浙江省XX也给予了一定的扶持。其市XX对红木家具产业发展前景进行重点规划，出台《特殊行业保护条例》、《木雕艺人特殊保护办法》等地方的政策措施，并专门设立传统工艺美术保护发展专项资金。另外，XX还加强了对家具产业的整合。通过规范生产、规范市场，推动红木家具产业的整体提升；将木雕传统工艺与现代生活融为一体，推动产业创新；兴建浙江省红木家具市场，推动红木家具销售市场的整合升级，促进浙江省红木家具产业的可持续发展。

　　总之，XX对产业竞争优势的实际作用是影响上述前四个方面的因素。XX对这四个因素的影响可以是积极的，也可能是消极的；反之，XX的行为也可能会受到以上各种因素的影响。

　　家具企业规模悬殊，浙江省的木家具企业两极分化严重，全省2600多家家具企业中，作坊式企业仍占多数。此类企业生产设备简陋,劳动生产率低，发展根基脆弱，市场竞争能力差。产品质量参差不齐。多数企业生产能力低下，产品质量参差不齐。尤其是板式家具产品的甲醛释放量、力学性能等指标波动较大，与国外产品质量相比，仍有一定差距。生产管理落后,质量意识淡薄。大部分家具企业盲目套用标准进行生产，不能正确理解和掌握标准要求，仅凭经验组织生产。有的企业以次充好，如以板式家具充当实木家具，以E2级人造板甚至不合格的人造板充当E1级人造板，以国产五金配件充当进口的五金配件等；还有的企业随意标注产品标准和等级。部分企业片面认为木家具生产具有投资少、见效快、工艺简单、设备要求不高的特性，受短期利益驱动,盲目扩张生产，产品质量得不到保障。科技创新能力薄弱，多数企业对木家具主要原材料，如人造板、油漆、涂料、胶黏剂等的工艺技术缺乏了解，无从开展研发创新。企业专有人才匮乏，大部分企业没有专门的设计人员，低下的管理水平加剧人才流失，已经影响了企业的正常生产和运营，甚至制约了全省家具行业的发展。

　　1、生产要素

　　“当一个国家把竞争优势建立在初级生产要素时，通常是浮动不稳的，一旦新的国家踏上发展相同的阶梯，也就是该国竞争优势结束之时”[13]。X著名战略管理学家波特关于产业集群的理论，正在浙江应验。尽管浙江家具行业这几年取得了很大的成绩和进步，然而，相比于广州、东莞、深圳等家具发达区域,在技术进步和创新能力上较为欠缺，在加强信息化的基础设施建设上，在培养人才以及与高校、研究机构的合作上投入不够，省内行业协会在联系和加强省内同行业的交流和合作，以及与XX的沟通方面做得不够，在一些传统产业的高新技术改造上，所给予的扶持力度也不够大。如果说集群经济大发展是浙江经济的第一次革命，那么，对于集群经济的改造和升级，则是关系浙江经济命运的“二次革命”。

　　2、需要条件

　　浙江家具行业内质量意识普遍淡薄，一些企业过分强调和追求经济效益而忽视了产品质量。木家具产品是浙江出口家具产品的主要品种，在浙江整个家具行业中占70%左右，木家具在抽检中的质量问题成为了家具企业的质量薄弱中心。质量问题主要有两个方面：漆膜性能不合格和甲醛释放量不合格。在2008年度木家具和木门抽检中，漆膜理化性能不合格有23批次，占总数21.50%，不合格的主要原因是一些浙江家具企业对生产工艺控制不严或工艺落后，又不注重对原材料的选择和质量把关。同年度，甲醛释放量检测中，不合格45批次，占总数42.06%[14]。导致产品质量差的主要因素是部分企业单纯追求效益，为降低生产成本，无视国家政策，产品生产时频繁使用甲醛释放量不合格的板件，或在生产工艺没有相应做出改进和提高，致使甲醛释放量超标。

　　3、相关和支持性产业

　　浙江的家具产业群由于在技术、培训和设计的合作和共享方面非常薄弱,产品的同质化和低质化较突出,其弊端日渐明显:由于产业结构单一,造成区域性的抗市场风险能力减弱,一荣俱荣,一损俱损；现有的产业集群多生产低附加值产品,竞争能力在逐渐减弱。“微观上,企业的利润空间缩小了；宏观上,浙江省一些主要经济指标和在全国的排名都下来了”。[15]据专家分析,造成这种现象的原因有来自沿海地区共同的因素,如劳动力价格、土地价格上涨,以及受人民币汇率以及国家宏观调控政策的影响,但根本原因则来自集群经济这一模式内部。

　　4、企业战略、结构和同业竞争

　　浙江是全国闻名的民营经济活跃地区。民营经济的一个特点就是规模小，浙江家具产业主要由“小而全”的众多中小型企业构成，这种结构从规模上来说并无不当，问题在“小而全”上，没有实现专业化分工，产品的专业分工不明确，生产效率低。现代产业要求规模效应，同时又要求有高技术含量的加工作为支撑，这对中小企业来说未免过于牵强。为实现家具行业整体竞争力的提升，家具企业需要分工合作，“各司其职”，企业才能在产业的共同利益中实现双赢。通过市场机制，兼并、重组、破产等手段整合资源，形成优势。

　　1、潜在的行业新进入者分析

　　上世纪80年代末至90年代初是实木地板产业发展的萌芽期，90年代初期至90年代末期是实木地板行业发展的成长期；1998年至2001年是实木地板产业发展的黄金期；2002年以后实木地板产业将进入发展的成熟期。从目前实木地板行业整体来看，地板的外观质量已经达到国外先进水平，产销量也已跃居世界前列。进入21世纪以来，我国实木地板的产销量均以每年30％的增长量递增。但到了2005年木材原材料价格猛涨和2006年国家对实木地板征收消费税以后，实木地板的销售甚至出现明显下滑，2005年实木地板的销量仅为7500万平方米，比2004年下降了30％，2006年销售也非常疲软，而同期强化木地板和复合地板的销售分别增长了30％和80％。实木地板的市场占有率更是下降到28％。全国4000多家实木地板生产企业仅存1000多家，全国最大的实木地板生产基地浙江南浔的实木地板厂家也由最高峰的370家骤减至目前的100多家[16]。一些家庭作坊，小型企业，尤其是偏远地区，由于原料供应的变化，加工设备的落后等方面的因素将面临关、停、并、转的局面，数量下降了近三分之一。这些迹象表明实木地板市场在宏观市场环境和性价比较高的替代品的冲击下，任何一家企业是不会盲目进入实木地板行业的，潜在行业进入者的压力是较小的。

　　2、替代品分析

　　实木地板目前最有力的竞争者就是其替代品强化木地板和实木复合地板。强化地板和实木复合地板因为其原材料容易取得，成本低廉，同时产品具有实木地板的某些特点甚至弥补了一些实木地板产品的不足。自上世纪九十年代登陆我国后就得到了飞速的发展，从实木地板的一枝独秀发展到目前的三足鼎立，替代品对实木地板产品的压力日益加大。实木地板作为传统产品，只有不断提高工艺水平和产品质量、完善产品标准，走精品化路线，发挥实木地板不可替代的魅力，才能历久弥新，保证自己的市场地位。实木地板企业在营销方面应该与替代品进行分层营销，实木地板占据高档市场，强化木地板占据中档市场，实木复合地板占据低档市场，发挥天然实木不可替代的优越性，避免简单的价格战。

　　3、顾客议价分析

　　目前实木地板市场是买方市场，顾客有较大的选择空间。对于大部分消费者来说，地板选购算得上是一种大宗购买，一般都会再三比较和挑选，对价格的敏感度也较高，目前信息化程度也越来越高，顾客在充分了解实木地板的实际市场价格信息的基础上，具有比在信息贫乏的情况下掌握更多的讨价还价的筹码，在通讯和信息技术高度发达的当下，顾客可通过多种渠道收集信息，从而保证自己从卖方得到最优惠的价格。

　　相对于实木地板的销售而言，装饰公司、房地产公司购买批量大且集中进行，则议价能力强，普通消费者因为购买数量小且较零散，其议价能力较弱。现阶段，实木地板生产企业因为受资源的限制，已开始注重产品的差异化和服务的差异化。顾客购买那些产量大、同质性好的实木地板产品，则可集中精力放在寻觅“价格好处”上，其议价能力较强，若顾客购买产量小、差异化较大的实木地板产品，则议价能力较弱。总体来说，在实木地板行业，消费者的议价能力是在逐步提高的。

　　4、供方议价分析

　　在原材料供应商方面，随着世界森林资源的退化和国家环保政策的加强，国内木材需求处于高速发展和生态环境恶化双重压力下。一方面，国民经济高速发展，木材需求大幅度增长。另一方面，我国是一个森林资源相对贫乏的国家，人均森林占有面积仅为1.9亩，为世界人均占有量的五分之一；人均森林蓄积量也仅有9.048立方米，仅为世界人均蓄积量的八分之一[17]。森林资源将承担生态平衡和供给木材消费双重任务，从总的趋势上讲，木材资源虽然可以再生，但供应形势仍然偏紧，特别是国产优质树种例如柞木、榉木等品种，供应十分紧张，资源稀缺性高，供应商的讨价还价能力强；其它国外进口材种如香脂木豆、柚木等在国外也属保护树种，供应数量有限，供应商的议价能力较强。总之，议价能力与资源的稀缺程度正相关。对需要高质量大规格木材的实木地板企业来说无是其发展最大的障碍，由于资源的短缺和国内过剩的产能，加上实木地板行业中的企业组织结构以中小企业为主，还没有可以左右市场的垄断企业，所以在市场上的木材供应商在议价地位上比较强势。

　　5、现有竞争对手分析

　　目前国内木地板品牌接近4000个，其中知名品牌约100个，占2%左右，国产化程度高。实木地板企业的规模化、集约化，技术进步加速，研发创新增强，产品不断差异化，品牌利益延伸，服务意识引入。一些品牌在配送、销售服务、市场研发、促销推广方面等以高效、低成本、专业化的信息流、物流、资金流在竞争中取得优势。各地板企业通过价格竞争、广告投放、新产品开发、增加服务和保修业务以争夺顾客。市场份额差异不显著，没有任何企业占有显著的市场份额，也没有任何一个企业能对整个产业的发展产生重大的影响，即不存在具有左右整个产业活动的市场领袖。实木地板行业在资源方面，大的厂家将在国外自设原材料加工厂来集中掌控原材料，一些小工厂、小品牌的原材料资源优势将逐渐丧失。规模上，生产规模小的企业将在市场中更加缺乏竞争优势而被淘汰或转型，部分小厂将更加明显成为大品牌的OEM工厂，同时大厂家、大品牌的市场占有率将稳步提升，市场集中化程度将越来越高，洗牌的格局也越来越明显。所以，作为国内实木地板企业而言面临的最大对手就是具有相当实力的实木地板企业。

　　顾家工艺在生产要素上，2005年7月，顾家工艺沙发工业园在美丽的钱塘江畔全面投产。工业园位于杭州下沙经济开发区内，占地130000平方米，共有5000余名熟练技术工人，是亚洲最大的沙发生产基地之一。远远望去，120000平方米的现代厂房及国际沙发研发中心就是一个个整齐划一的长方盒子而比邻高耸的气象塔，足以让人误以为是顾家工艺的一座丰碑。

　　成立专业团队开发商用市场“随着全球一体化趋势，中国风正在融入到国际时尚潮流当中，目前中国和外国在家居文化上的差异化已日渐弱化，因此我们的国际沙发研发中心的设计风格主要还是根据国际家居流行风尚而改变的，并没有国内和国外之分。同时，目前我们已经不只是在设计沙发，更是在倡导一种客厅家居的生活方式”，李益孙表示。继2010年把自产沙发类家具摆进有着“奥运客厅”之称的首都国际机场3号航站楼，成为高端旅客休息室A标段的惟一配套家具供应商之后。浙江顾家工艺沙发制造有限公司6月又将其最新产品带到了北京国际酒店用品展上，并成功签下北京长白山国际饭店的酒店家具项目。

　　据了解，2009年顾家工艺在民用市场占有率节节攀升的前提下，进一步切入商用家具市场，并专门成立了服务大客户的国内业务部，主要针对酒店、餐饮、办公写字楼、工民建等大型项目进行家具配备开发和服务，并取得显著成效。目前，除了成功完成首都机场3号航站楼配套工程外，顾家工艺还进行了北京798伊比利亚艺术中心、上海俏江南、881会所、中国银行江苏省分行、浙商银行以及绍兴鉴湖大酒店、海宁亚东国际大酒店等五星级酒店的家具配套开发工程。

　　专注沙发制造打造一流团队据顾家工艺北京分公司总经理刘先明介绍，顾家工艺成立20年来，始终专注于沙发制造，并不断将其多样化和细分化，公司先后从国外引进多组世界顶尖的生产设备。

　　2007年，顾家工艺成为中国沙发行业首批荣获“中国名牌产品”称号的企业之一。为了加强整体设计水平和创新能力，顾家工艺专门成立了国际沙发研发中心，聘请德国、意大利、法国著名设计师主持设计，建立了一支百余人的设计师团队。目前，顾家工艺的所有产品皆由这个研发中心自主开发完成。

　　2000年，顾江生带领着年轻的顾家工艺一路跌跌撞撞地向前摸索着。一个偶然的机会，他从朋友那里得知展览会是一个直接面对客户，快速推销自己的良好途径。经过实地考察发现，展会的确是向全国推销自己的好平台，全部参展企业都极力向每个参观者推销自己的产品。但天生敏感的顾江生看到得更多，展会也是一个展示企业形象、进行品牌宣传、推销企业的好机会。

　　顾家工艺积极通过创新设计来提高产品的附加值。产品突破了传统设计思维，将设计不再纯粹地局限于创“新”，而是通过更为科学的方法，使各种元素不断解构重组，在重组的过程中融入其他相关的流行概念，比如服装、电子等，最终形成自己独特的设计。在提升产品科技含量的同时，也最大程度降低了功能键对产品外观的影响。KUKA系列除延续了2009年展览会大胆创新的设计风格外，还坚持通过创新设计来提高产品的附加值。新品突破了传统设计思维，将设计不再纯粹地局限于创“新”，而是通过更为科学的方法，使各种元素不断重组，在重组的过程中融入其他相关的流行概念，比如服装、电子等，最终形成自己独特的设计。比如KUKA系列首推的感应功能沙发，就将时下“Iphone”最为流行的热感应技术放到了沙发的扶手中，感应开关在接受到人的触感后，带动电动功能工作，调整靠背斜度，给使用者提供最佳的舒适度。在提升产品科技含量的同时，也最大程度降低了功能键对产品外观的影响。在材料的应用方面，KUKA也有很大的突破，大胆地将服装的前沿流行元素应用到了沙发设计中来，在一款沙发的皮开线上采用了channal包斜开线的手法，并在拉点的凹槽中镶嵌了施华洛世奇水晶，使得沙发在灯光下显得格外晶莹剔透，华丽高贵，打破了传统沙发设计的束缚，从功能和外形上给了沙发以新的诠释。

　　顾家工艺自2007年开始进军商用家具市场，并专门成立服务大客户的国内业务部，主要针对酒店、餐饮、办公写字楼、工民建等大型项目家具的配备开发和服务。顾家工艺的国际沙发研发中心还拥有来自意大利、德国、法国、日本等地的知名设计师，每天至少产生50个创意，每年均有数百个沙发新款在全球同步发布。顾家工艺的沙发在设计中更加注重艺术与功能在产品中的统一，每个细节的考虑都相当人性化，都是从为了让人坐上去更舒适的角度出发的，主要以人性化设计为主，比如沙发靠背可以调整倾斜度以满足个性化的需要.再就是强调柔软可以躺下的感觉，每张沙发都让人舒服得想睡，设计上不但加深加宽，尺寸比例也加大，连侧边扶手都改方为圆。流畅的线条，饱满的外形，自然的材质，舒适的触感，手工所传递的情感赋予了顾家工艺沙发生命力。顾家工艺副总裁刘宏说，因为它是要跟人的身体发生接触的，跟人要发生情感的，而真皮的材质决定了它有自然的毛孔，会透气，沙发是会呼吸的。

　　顾家工艺的技术中心瞄准国内外市场，定位研发高品质的沙发，先后跟进10大科技项目，全部为新产品开发，其中包括电动伸缩沙发、沙发床、电动摇椅、靠背可调沙发等新款，增加沙发的原始功能，进一步提高产品的附加值。在浙大医疗器械的企业研发中心内研发和生产各种医用泵和医学实验仪器，这些经省级鉴定，成果水平均为“国内首创，产品达到国际先进水平”。“科技再发达，技术再先进，都是要靠人研究创造的。”开发区内一家企业技术中心的带头人直言：人才是科研技术中心的核心力量。这句话也道出了所有从事技术研发的企业负责人的心声。他们积极申请加入开发区产学研合作中心，借助下沙高教园区雄厚的人才培养优势，为企业技术研发输送新鲜“血液”。

　　随着全球一体化趋势，中国风正在融入到国际时尚潮流当中，目前中国和外国在家居文化上的差异化已日渐弱化，而顾家工艺的国际沙发研发中心的设计风格主要还是根据国际家居流行风尚而改变的，并没有国内和国外之分。可以说，顾家工艺已经不只是在设计沙发，更是在倡导一种客厅家居的生活方式。

　　顾家工艺，中国沙发行业的领军产品，凭借传承工房的精湛工艺和现代化的设计理念，企业产品远销欧美，更在多个国家拥有自己的品牌专卖店。然而随着经济全球化以及我国经济快速发展的条件下，很多新的技术的需求都在冲击着顾家工艺的发展，在促进顾家工艺发展的同时，也给顾家工艺在发展过程中带来了一定的影响和阻碍，所以就迫使顾家工艺需要加快改革的步伐，用于创新的精神来促使顾家工艺的进一步发展。另外，我国“十二五”时期所倡导的加快产业转型也促使着顾家工艺的转变。所以说顾家家居这一转变是顾家工艺崭新的企业蓝图。主要是因为当顾家工艺成为沙发领域的佼佼者后，顾家人不愿止步于此，他们怀揣着打造整体家居的梦，由客厅走向卧室，为最私密的卧室空间注入焕然一新的生机。比如说从沙发的精制精做，到品牌的设计斩获众奖，顾家工艺赋予品牌品质与时尚，再到以提供整体家居方案为目标，顾家家居完成的是由实体到理念的华丽转身。

　　然而在顾家工艺到顾家家居的转型过程中，并不是单单更名换标，而是代表着顾家工艺用于创新、善于改变、并与时俱进等的象征，这一转变目的也充分符合了钻石理论的要求和实质。原因在于：一是顾家家居仍然沿用着顾家工艺的发展目标。即仍是以创业之初的品质为先，远销国外后的研发设计为魂，在此基础上，企业更是把致力于为全球家庭提供舒适、安全、环保、人性化的客厅家具以及专业客厅布置解决方案。二是从顾家工艺到顾家家居的转型是企业整体战略的转变和创新。原来，顾家工艺用精致的沙发为我们诠释了顾家人心目中的“客厅文化”，温雅典致，又不失时尚气息，用品质和设计来征服消费群。现在，顾家家居，源于更加完整的家的概念，赋予其全新的品牌价值。把自身对家居生活文化的深厚理解，融入到产品的设计和研发之中，让顾家从原来的国际沙发制造专家演变为家居生活方式的引导者。虽然两者都恪守着品质为先的企业信条，但不同的是，顾家家居以一种企业理念引导品牌发展，使其在国际舞台上更具品牌竞争力，实现品牌的自身价值，为企业的长远发展加足马力。三是从顾家工艺到顾家家居的转型代表着顾家工艺的发展趋势。顾家家居意在强调企业未来更大的市场和倡导的生活方式，是颇含深意的企业变革，更是市场经济下对企业如何选择最适合自己的转型方式的考量。顾家家居以先行者的姿态大胆试水，探究企业的转型扩充之路，为顾家工艺开拓更广、更好的未来努力。

　　XX应加大对家具出口的扶持政策。面对木制家具出口的贸易壁垒限制，我国XX应该鼓励家具企业改进工艺，给予发展环保家具的企业税收、技术方面的支持，鼓励企业用废木、农林秸秆等材料代替原木从而使家具企业在不违反国家政策的前提下稳定发展。其次，面对家具行业原材料上涨这一问题，我国XX可以给予出口家具企业优惠，鼓励企业出口。在这一方面XX已经做出相应的措施，自2008年11月1日起，调高了部分劳动密集型和高技术含量、高附加值商品的出口退税，其中部分家具的出口退税率分别提高到了11%、13%[18]。出口退税率的提高对于家具企业来说是一个很大的利好，给利润微薄的出口型家具企业增加了净利润，使企业得到了喘息的机会，更重要的是提振了整个行业的信心。

　　1、改变经营模式

　　在发达国家，家具的工商两业是分离的，有各自的分工，也就是说，家具商业已形成专业的营销力量，由它来主导市场，向制造商提供市场信息，并按照市场需求进行生产。如在X，家具营销模式是由零售商组成连锁店的方式进行，X25家最大的家具制造商向100家主要的零售商提供占市场份额70%的产品，其余30%则由一些中小型厂家提供。至于进口的家具，则由进口商向零售商提供，并通过连锁店销售给顾客[19]。连锁经营可以把家具的规格、样式、材料等达到统一，从而保证家具的质量，更可以形成自有品牌。浙江家具企业的经营模式落后，浙江企业完全可以借鉴国外的连锁经营模式。

　　2、实施品牌战略

　　未来企业经营的目标是品牌的市场占有率。未来市场的竞争就是品牌间的竞争。早前浙江家具企业为了微薄的利润从事加工贸易，忽视了品牌的重要性。品牌家具一旦在国外消费者心目中有了良好的形象，那么消费者将对这个品牌有一定的忠诚度。一个强有力的品牌形象，不仅增加了家具的附加值，还有利于国际市场的开拓，加快浙江家具的名牌发展。浙江家具企业应为未来的国际占有率考虑，努力打造国际品牌，开拓国际市场，增加产品的附加值，增加产品利润。因此，浙江家具企业的品牌建设刻不容缓。

　　3、培养创新人才，打破创新

　　“瓶颈”。浙江省家具企业以加工贸易为主，在国内外市场需求迅速增长的刺激下，很多企业跨过“低门槛”，一味跟风仿制，在家具款式上出现“小厂仿大厂，大厂仿国外，同类企业互仿”的局面，造成家具出口产品同质化现象严重[20]。因此，浙江家具企业应紧紧把握市场的需求脉搏，了解消费者的喜好，开发产品，逐步走出盲目抄袭、复制的低附加值设计，改变或完善企业产品的开发模式和机制，可以加强与高校和科研院所之间的合作。在进行产品设计的时候，特别要注意两方面的问题。第一，产品的差异性。在市场上，由于产品细分越来越明显，所以家具制造企业的设计必须要体现差异，以不同的产品去占领不同的市场；第二，着重增加产品的文化内涵。把中华民族的优秀文化在家具中体现出来，增加家具的文化内涵，聘用国外设计专家，吸引国内高科院校的设计人才，将民族特色与国际设计概念相结合，更新产品，从而增加产品的附加值，是中国家具进军国际的利器。只有这样，国内家具才能在急剧变化的市场中占有一席之地，占据市场的制高点。

　　4、关注世界家具品牌时尚理念

　　在如今崇尚个性、国际化的现代家装界，有个性、有品牌、有质量的家具企业正在演绎着家具XXX。浙江家具企业要加入世界家具发展的队伍，不仅要考虑人性化，而且更加要注重简约、环保、时尚风格的运用。浙江的家具企业在看到国内家具企业间相互模仿，复杂凌乱的设计后，应放眼世界家具市场。世界家具上流企业的经营理念，品牌、质量、设计、环保才是家具新的内涵。在现今国家扶持政策的鼓动下，抓住机遇，寻求新机遇，开拓新市场，把浙江家具推向世界，打响浙江家具国际品牌。

　　行业协会应进行积极的指导和信息通报。行业协会作为一个行业的服务机构，应该为这个行业里的每个会员服务。面对国际市场瞬息万变的情况，行业协会应及时收集资料，了解国际市场家具贸易情况，通知每个会员防患于未然。对于会员遭受进口国的贸易壁垒以及反倾销应及时派遣专业人员对其进行指导，收集资料，积极应对进口国的贸易保护措施[21]。面对家具出口无序竞争，相互压价的现状，行业协会更应出面协调，控制局面，稳定市场，促使整个行业健康发展。

　　浙江省木家具产业近年获得快速发展,但仍存在企业规模悬殊、产品质量参差不齐、生产管理落后等问题,尤其是企业员工素质偏低,是影响未来浙江省木家具行业发展的关键问题。呼吁浙江省家具行业重视规模经营,发展大中型企业；企业重视生产管理,提高工艺水平；木家具研究机构、检验机构和大专院校联合为企业提供技术支持,创建产、学、研相结合的良好氛围,促进浙江省家具行业的快速、健康和可持续发展。

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