东莞市仿真植物行业出口贸易存在的问题及对策

1章 绪 论

1.1研究背景和意义

1.1.1东莞市仿真植物行业出口贸易的背景分析

近几年来，随着社会经济的繁荣发展，人们的物质生活水平提高了，从过去的追求温饱，到现在有余力去追求更美好的生活品质。在繁华的城市中，人们想在忙碌中亲近大自然。于是就有了仿真植物越来越多地出现在我们的视野中，大型超市、商场、咖啡厅、体育馆、办公场所甚至不少家庭都摆上了仿真植物。仿真植物因其特有的强烈装饰性和使用寿命长的特点，在装修装饰业掀起了一股绿色装饰新风潮。而有着“世界工厂”美誉的东莞市是我国制造业最发达的地区之一，在仿真植物制造这块也有着完整的供应链，每年对外出口了大量的仿真植物。

从整体来看，东莞的出口贸易是呈稳步发展状态。但自中美贸易战以来，东莞市的出口贸易在方方面面受到严重的冲击，仿真植物行业的对外出口也遇到了新的机遇和挑战。当然，仿真植物行业也存在着很多问题。本文将从东莞市仿真植物对外出口贸易的特点、优劣势展开分析，结合相关的出口贸易理论，对目前东莞市仿真植物对外出口贸易的现状进行分析，指出东莞市现阶段仿真植物出口贸易所存在的问题，并且结合生产实际提出积极有效的改良措施，从而提高东莞市仿真植物行业的整体发展水平，促进出口贸易在质和量上的繁荣发展。

1.1.2 本课题的研究意义

在东莞市覆盖的制造业中，家居装饰类目占比非常小。而仿真植物在家居装饰类目中又是只占很小的一部分，可以说是非常冷门的行业，这样就导致了仿真植物行业间较其他热门类目行业的无序与紊乱。研究东莞市仿真植物行业，有助于将一直以来未受到关注的问题整合起来，结合生产实际去具体分析，从而去优化本行业对外出口贸易流程，有利于促进各项资源的综合利用。

随着当前全球市场经济的波动，各仿真植物企业都纷纷调整了在出口贸易上的策略：除了传统的对外出口贸易之外，还不断扩充新的销售渠道，最典型的是开展跨境电商业务。在此背景下，企业在传统出口贸易的基础上，再慢慢将跨境电商业务作为持续发展的核心手段。而传统出口贸易业务和跨境电商业务之间在操作流程，沟通方式，营销模式，第三方物流等环节都有着明显的差异，期间的冲突、磨合、借鉴、包容等事项都值得仔细研究。

在东莞，出口贸易是经济根基，将仿真植物行业这些问题研究清楚了，以小见大，可以映射到东莞各行各业出口贸易的问题。提出了对策并去落实，不仅能增加出口贸易的外汇收入，还能增加大量的就业机会，带动各行各业的蓬勃发展。而且，不断去优化产业结构，能整合资源来推动区域经济的发展，扩大东莞市出口贸易与国际经济的交流，从而推动东莞市的经济全面发展。

1.2献综述

汤俊（2016）研究指出制约东莞市跨境贸易电子商务发展的问题：产品同质化严重，品牌未建立，物流时间长且浮动范围大，同关节会难，跨境电商人才缺失等。要改变这一现象就要从传统的贸易惯例和支撑体系与跨境贸易电子商务服务不相适应的地方突破。明确企业的发展方向，仔细研究新旧业务各自特点，从而找到两种业务的平衡点再大力它们发挥优势。

杨雨欣（2016）研究指出随着我国经济发展步入新常态阶段以来，广东省GDP及进出口总额的增速在逐年放缓，在小幅度波动中呈现更为稳定的发展趋势，但在对外贸易优化发展及产业结构调整方面仍有较大的发展空间。

孙泽华（2018）认为我国对外贸易经历了以展会、赶集模式为特征的传统外贸时期，已经过渡到“互联网 + 外贸”阶段。随之而来也对我国外贸人才提出新的要求，现在的外贸需要除了能掌握传统外贸业务外，还要熟悉跨境电商业务及物流组织与运营业务的复合型人才。

1,3课题研究方法和内容

1.3.1 研究方法

本论文在撰写过程中主要运用了以下两种研究方法：

文献资料法：通过书籍、报刊、及网络等渠道收集大量相关资料，全面掌握东莞市仿真植物行业出口贸易的总体情况，包括历年来外贸出口数据，出口方向，所采取的政策等等。整理好之后，从全局的角度去研究、总结的仿真植物行业目前的现状及存在的问题。

个案研究法：向在东莞市从事仿真植物行业专业人士询问，从开发客户到生产再到出货所遇到的问题以及解决方案。研究他们回答中提供的信息，总结规律，引出结论。

除此之外，还使用了其他研究方法例如：通过观察法、比较研究法、规范分析法等来补充数据，观点及对策。

1.3.2 研究内容

本论文一共分为四个部分，具体内容安排如下：

第1章：绪论。注重介绍本论文的研究背景，分析本文为什么要研究东莞市仿真植物行业。然后再通过对仿真植物的相关文献资料进行综述，来阐述本论文的研究意义。

第2章：东莞市仿真植物行业出口贸易发展现状。以传统出口贸易和跨境电商的相关理论基础，通过介绍东莞市仿真植物行业出口贸易发展概况，特点和SWOT分析来引出目前仿真植物行业存在的问题。

第3章：东莞市仿真植物行业出口贸易的问题。主要从国际贸易层面，行业层面和企业层面三个方面入手，提出仿真植物行业所存在问题并进行详细的分析。

第4章：东莞市仿真植物行业出口贸易的对策。针对东莞市仿真植物行业出口贸易发展中的问题，结合理论和生产实际提出有助于东莞市仿真植物行业出口贸易积极有效的对策。

2章 东莞市仿真植物行业出口贸易发展现状

2.1东莞市仿真植物行业出口贸易发展概况

仿真植物行业作为东莞市制造业中较为冷门的行业，产业链主要聚集在企石镇和横沥镇。仿真植物品种非常丰富，几乎涵盖自然界现有的真实植物。例如热带植物代表散尾葵、芭蕉树、鹤望兰，北欧风代表作琴叶榕，龟背叶、虎皮兰，也有中式风格的富贵叶、富贵竹等等。更有技艺精湛者能一比一完全复刻植物，如大到3-5米高的大型景观树，小到2-3厘米的多肉植物盆栽，成品栩栩如生。

2019年，仿真植物市场规模达到340亿美元，2011年-2019年市场增长速度保持在10%以上。而且东莞市仿真植物行业出口额将近18亿美元，占广东省出口比重30%。目前东莞市有仿真植物贸易公司，丝印厂，组装加工厂及其配套设备工厂共700多家，注册资金达到20亿元，固定资产投入近150亿人民币。

过去十年间，东莞市仿真植物市场均衡发展，龙头企业及小规模纳税人对于未来转型和投资都保持积极的态度，预计此行业在今后一段时间还会保持良好的增长态势。

2.2东莞市仿真植物行业出口贸易的特点

表1 2015年-2019年东莞市沐兰仿真植物优先公司出口额及出口量变化情况

数据来源：东莞市沐兰仿真植物实业有限公司年终报告。

东莞市沐兰仿真植物实业有限公司是一家中型仿真植物加工厂，也是具有代表性的家族式企业。从表1可数据看出，此公司在2015年-2018年的出口额都处于稳步增长的状态。而在2019年出现了出口额爆发式增长，是因为该销售团队在2018年下半年开发了跨境电商业务。

在2015年-2019年期间，东莞市仿真植物行业出口贸易总额的总体呈现出稳步上升趋势，但是仿真植物类产品出口额占全市总出口额的比重却呈现出下降趋势。这说明了仿真植物类的市场是在不断扩大的，虽然与其他行业类产品的出口贸易增长较为缓慢，但从此也可窥探出此行业具有良好的前景。

从订单方面看，客户主要集中在北美、欧洲等天气较严寒，自然植物生长情况较为稀疏等地区。自跨境电子商务贸易兴起后，客户群体除了传统的跨国公司或者大型进出口贸易集团外，越来越多的中小微企业也将仿真植物加入采购清单，逐步实现低中高段客户群全面覆盖。

2.3东莞市仿真植物行业出口贸易的SWOT分析

2.3.1 优势分析

从近代史以来，珠江三角洲就是对外开放是商贸重地。东莞毗邻港澳，在对外经济往来有着天然的地理优势。从改革开放以来，东莞仿真植物产业链历经三十年发展现在基础设施已配备齐整，同时建立集和设计研发、生产加工、对外贸易、仓储运输和人才培养一条龙服务的配套产业链。散是满天星，聚是一团火，这样的工业基础能迅速实现批量生产甚至是规模化生产，且销售和运输服务强劲有力，非常高效。

2.3.2 劣势分析

在全球仿真绿植价值链中，生产加工始终处于价值链底端。企业外贸依存度高，非常容易受到全球经济不稳定，国外需求低迷和贸易壁垒的影响。往往企业奔波忙碌辛苦一年，获得的利润却远远低于掌握设计方案的企业。

在走访了几家仿真植物加工厂后，发现这些企业基本上都是生产规模偏小，家族式经营管理。私企虽然行事风格灵活，但产品研发能力，对外贸易抗压能力都有待增强。且自主品牌意识不强，长期发展动力不足。最致命的是缺乏人才和技术的核心竞争力，企业创新精神薄弱，直盯着现有产品大量跟风，造成产品同质化严重和内部价格竞争激烈的现状。

而且，在现如今互联网带动跨境电商发展占主流的时代，客户除了参加传统展会外有了更多的选择。他们可以在互联网上找到非常多的供应商，在商品详情界面对比厂家的产品和报价，信息完整且公开透明。相比过去在茫茫的开发信中寻找信息，互联网能使他们更加实时高效地寻找到合适供应商。这也就意味着如果传统外贸企业不跟上互联网浪潮的步伐，会被已经转变思路的客户逐步淘汰。

2.3.3 机会分析

东莞市XX给创新发展的传统外贸企业在政策和经济上都提供了大力支持。在2018年4月13日，东莞市人民XX印发《东莞市贯彻广东省降低制造业成本若干政策措施全面推进实体经济企业规模与效益倍增实施方案》的通知。以“四个坚持、三个支撑、两个走在前列”批示精神，全面落实降低制造业企业成本支持实体经济发展若干政策措施。到2020年，帮助企业实现减负约350亿元，使得实体经济综合体成本合理下降，盈利能力明显提升，形成企业发展与宏观经济发展良性循环的格局。

随着居民物质生活水平不断提高，人们对于能提高生活的幸福感的产品需求量提高，国内需市场潜力巨大。一棵绿植，摆放在家中无需打理，每天都能给人们提供绿色生活的好心情。

2.3.4 威胁分析

在互联网经济的大环境下，传统贸易企业纷纷开展跨进电商业务，这对外贸业务员来说是个巨大的挑战。传统企业因为没有经验，获取相关信息的成本较高。受到国际物流发展不稳定性的原因，国际物流成本不断上涨。中小微企业订单增多，但是配套物流设施却没有跟上。传统外贸的大宗订单都是整货柜运输，中小微型订单只能通过价格高昂的快递运输，客户从只注重产品质量到不得不重花时间新审视物流成本。

2020年开年以来，受新冠肺炎疫情和其他经济形式的影响，人民币兑换美元汇率中间价从一月的6.9到涨到四月7.1。对于劳动密集型的仿真植物行业来说，人民币持续升值会让客户特别关注价格，保持观望态度。于是大大增加了企业出口压力和削弱了出口竞争力。X公布第19批119个品类商品关税排除清单，并没有仿真植物。印度大幅度提高进口关税，出台相关政策限制进口。这样一来，跟印度客户经历几轮艰难谈判眼看就要签订合同了现在直接泡汤，大半年辛苦到头来一场空。而我们的欧洲客户，受疫情影响大量商铺超市关门，客户也自顾不暇，只能迟迟拖着尾款导致我们无法按时交货。有些社会责任感强的企业支付了工厂已投产的费用，减少数量重新修订了合同。而大部分的客户直接取消年前的订单，即使有些订单已经完成并准备出货。因外贸特殊之处，连官司都没法打。而国内原材料和劳动力成本不断上涨，行业间无序的竞争等更是让仿真植物行业面临巨大的压力。

3章 东莞市仿真植物行业出口贸易的问题

3.1国际贸易层面

3.1.1 新型贸易壁垒，环保要求高

自欧美金融风暴后，为保护国内企业利益，欧X家XX加大了贸易管制措施力度。其中的绿色贸易壁垒，包括十分严苛的环境管理制度、环保标准和劳工标准等。

譬如验厂证书这一项，普通仿真植物产品有SGS验厂证明即可，后来各大贸易公司都追加了BSCI验厂证明，使得暂时没有能力通过BSCI的中小微工厂失去了这部分能下大额订单主顾。而这些绿色贸易措施会贯穿在整个产品的设计、打样、生产、包装、运输、使用和循环再利用等整个过程，各个环节整改费时费力费钱，一套验厂下来大大增加了生产成本，由产品价格买单最终会提高进入国际市场的难度。

3.1.2 对口展会较少，成单率低

东莞每年约有上百个大大小小不同类目的展会，仿真植物类目过于冷门所以没有专门的展会。一般企业会将目光瞄准广州的广交会（Canton fair）或者国际家具博览会（CIFF）这样的大型展会。在展会期间，参展企业花费大量人力物力财力来宣传，但是效果往往不佳。

例如本人在实习期间代表企业参加了126届秋季广交会，前后筹备近一个月时间，5天参展下来意向客户只有80位，基本上客户都集中在前两天，而跟进后最终下订单只有2位客户。这个成单率相较于其他品类的成单率是非常低的。

3.1.3 国际物流不适配，操作流程较难

国际物流时间长，大部分地区（欧美澳）快递要4-9个工作日。快递运费非常昂贵，因为产品体积非常大，并且非常容易超长。例如一棵100厘米的小型树，包装纸箱尺寸为110*19*19厘米，去美东使用UPS运输，客户需要支付70-80美金的运费，而这棵仿真植物标价只要15美金。除了样品订单，很少C端客户会选择使用快递运输，这个成本比他们在当地使用亚马逊采购高出很多。如果客户不能承受高昂的快递费，一般会联系货代通过海运，这需要25-35天甚至更长的时间，如果是小额订单会发生清关费用高于运费的情况。

客户需要非常耐心地等待货期（一般为35天）和物流时间，从下订单到最终收货可能需要2个月时间。如果产品在运输过程中有所磕碰，会直接影响到用户的使用体验，而退换货成本高昂很容易让买卖双方产生纠纷。

3.2行业层面

3.2.1 小企业大量存在，良莠不齐

东莞市的大部分仿真植物行业都是家族式企业，各个工厂偶有各种亲缘朋伴联系。这一关系使得仿真植物行业在发展初期能高度完成集中度，企业规模也因此能迅速发展。但由于生产技术和产品质量的相关标准不统一，没有明确文件规定使得部分产品技术全凭师傅手感，从而使得行业内产品质量层次不齐。

例如，有很多中小企业已经或者正在准备通过BSCI认证，但是从实际生产来看，他们只是将厂房稍微装修一下，并非完全贯彻落实BSCI质量体系的要求。

3.2.2 新型外贸人才匮乏，缺乏培训机制

自从传统贸易企业开展跨境电商以来，新型外贸人才的缺口更加明显。根据东莞市的一项企业调研显示，全市有1/3的企业认为最缺乏的是外贸网销人员。

传统外贸人才主要来自外语专业，侧重培养学生外语沟通水平。他们可以通过邮件开发客户和参加展会和客户面对面交流，通过传统贸易流程操作订单各个项目。而跨境电商人才主要来源国际贸易专业，注重运营业务培训。他们了解各大跨境电商平台的交易规则和交易特征，知道国外市场特点、商品交易模式和客户的消费习惯，会开展电子商务系统设计、跨境营销等业务。两者在校培养的方向不同，导致了无法满足现如今企业既开展传统外贸业务又开展跨境电商的双线业务。

3.3企业层面

3.3.1 成本压力不断上升，劳动力短缺

东莞市仿真植物业是劳动密集型产业，对于原材料，人工，政策等因素构成的成本具有高度的敏感性。

首先是原材料，自2020年2月开工以来，丝印厂的报价就涨了2%-5%并且还在持续上涨中。而产品包装成本的大头，纸箱单价由于纸板价格的上涨，涨幅已经突破了10%，这也就意味着年前订购10元一个的常规纸箱现在要花11元订购。因为常规包装对客户是免收费用的，所以最终这笔支出只能企业自己承担。其次是人工，伴随着近年来“人工红利”的逐渐消失和经常性的“用工荒”问题，为了稳定原有的工人及招入新工人，企业必须提高工价才能保证生产的正常进行。另外，政策对成本控制的影响也不小，例如《劳动合同法》明确规定企业要为员工购买五险，而五险的支出带来的成本压力会与工资成本上涨压力叠加到企业身上。

3.3.2 产品结构单一，植物同质化严重

东莞市仿真植物行业经过二十多年的发展，已经做到基本全覆盖自然界现有的植物。仿真植物品种以适合商务环境的北欧风格和田园风格植物为主，而珍稀植物的品种较少。市面上的产品多了，客户要求大同小异，所以产品渐渐趋于同质化。

每家仿真植物工厂的基础设施都差不多，只是侧重点有所不同。从而使得客户能在多家工厂得到相似度高达90%的植物，这也就意味着竞争对手之间相互成为了替代品。这对企业发展是极其不利的，除了营销就只能拼价格，拼货期。同时，将大部分精力都放在营销上，不利于新兴市场的开拓。

3.3.3 缺乏自主创新能力，品牌意识差

在实际生产中，对于仿真植物的创新明显不足。这是因为生产仿真植物的核心技术掌握在几个经验丰富的老师傅手里。而老师傅日常工作除了版单，旺季还得亲自上阵做大货把控质检，缺乏耐心做研发的时间，也缺乏研发的资料。因为成本巨大，大型技术设备更细换代非常慢，技术创新体系也被大货的货期无限制的延后。企业不重视自主创新，投入少，靠单纯的在原版上增添花样是达不到市场敏锐的反应及要求。

大部分私营企业在发展过程中存在商标和品牌意识薄弱的问题，或者甚至不涉及或未涉及品牌化建设。只是单纯注重订单和产品，不注重品牌培养，这样导致企业无法合理并有效利用品牌资源来提升产品的价值。

4章 东莞市仿真植物行业出口贸易的对策

4.1国际贸易层面

4.1.1 组建应对新型贸易壁垒的战略联盟

面对新型贸易壁垒，仿真植物企业为进入国际市场需秉承“打铁还需自身硬”的原则。也就是说企业必须要在了解目标市场的具体技术和标准，还应该提高产品的生产环境质量及技术水平。将验厂明确要求该整改的地方都整改了，该拿到的验厂证书，环保证书都要拿到，才算是跨入国际市场的门槛。

而XX和行业协会则需要发挥出领导作用，成为企业的“保护者”和“商业顾问”。在外部保护的同时，给企业提供服务和指导以面对新型贸易壁垒。另外，行业内要制定产业政策，加强行业间的监控管理，避免企业之间的恶性竞争。XX、行业协会和企业必须站在同一个阵营，共同维护自己的合法权益。

4.1.2 积极参展和开办仿真植物专业展览会

东莞的展会主要分为三个类型。第一种是以产业链形成的产品或半成品为主的展会，如电博会、虎门服装展和厚街家具展。第二种是针对东莞及周边地区巨大的消费市场开办的农副产品、水果交易会。第三种是针对全国制造业比较集中地区而举办的技术、机械、材料展会。仿真植物业可以作为参展商参加第一种家具展览会，通过精准定位和产品优化等一系列措施拉动内需，提高成单率。然后可以作为采购商参加第三种技术模具包装设备的展会，从中探出企业未来发展的新方向，寻找能升级技术的设备及办法。

除了积极参加其他展会之外，行业和龙头企业应当肩负起开拓性市场的责任。由龙头企业牵头，行业协会统筹调配整合资源，XX协助开办属于仿真植物类目的专业展览会，从而打造具有本土特色的会展经济。

4.1.3 整合周边优质国际物流供应链

对于国际物流时效蛮和运费高昂的问题，企业可以试着建立海外物流仓储和聚集后规模化运输的方式来控制运输成本。去年12月，阿里巴巴国际站已经开展了海外仓试点计划，厂家根据出货经验预判热销产品，生产出库存，并先行打包发往海外仓，客户下订单后交由海外仓库代为管理发出。

同时，也可以根据订单内容，将近期出货到同一国家的货物聚集到一起，选一家稳妥可靠的物流公司代为运输。除此之外，行业还可以整合周边的货代公司资源，对比他们的航线价格及优势，选出某个国家最优的运输渠道。至此，三条运输线路可基本涵盖C端客户，小型B端客户，中大型贸易公司的运输需求。

4.2行业层面

4.2.1 限小汰弱，提高行业整体竞争力

东莞仿真植物行业要在激烈的国际市场竞争中脱颖而出并击败其他国家的竞争对手，就必须主动适应国际市场的需求。譬如加速原料、产品、技术和产业结构的调整，技术必须更新换代，产品必须适销对路以满足国际市场的需求。为此，东莞市能依靠先天的基础设施优势，来重点打造一批实力强劲的“航母”企业。然后要积极改善因小企业造成市场混乱，为了避免行业内的恶性竞争，XX应当设置更高的行业准入门槛，鼓励东莞本地企业通过合并兼收等方式限小淘汰，集中力量做大做强，从而提高行业整体竞争力。以此发挥产业集聚优势，以规模生产来降低生产成本，从而掌握价格谈判的话语权。

4.2.2 行业多方考研，完善实操课程

XX应鼓励和引导高效加强新型外贸人才的培养。除了多种语言的课程外，还可以给准备从业的学生或社会人士增加跨境电商、互联网营销、国际物流等课程。通过这些课程的学习，促使传统外贸人才不断吸收跨境电商运营的知识，更新业务技能。再由传统外贸企业和跨境电商企业设立的人才培养机构，提供各项实操课程。例如一线业务员开展公开课，企业提供实习岗位等等。这种理论知识储备加上实际操作课程可以为学生提供业务指导和创新技能培训，使他们能够迅速地掌握新型贸易业务，成为在外能参加展会，在企业能开展跨境电商业务的新型人才。

4.3企业层面

4.3.1 加快生产的转型升级步伐

就目前看来，东莞市仿真植物行业较于东南亚正值上升期的产业链建设来说，拥有相对完善的基础设施和大型生产设备。企业应当利用这个时间差，统筹规划，重新制定企业目标，选择适合自己的发展道路，自上而下地深化体制改革。必要时应当借鉴发达国家在仿真植物业的发展思想和经验，摒弃繁复的结构，把具有核心竞争力的环节提到战略位置。只有把握住这个关键时期和转型升级方向，切实提高劳动生产力才能继续保持和巩固自己的优势地位。

4.3.2 产品差异化，提高核心竞争力

仿真植物行已经做到自然界植物全类目的覆盖，但每家企业的侧重产品都不一样，譬如有的专门生产圣诞树，有的主营中小型树，有的专攻多肉植物，还有定制仿真花束和植物墙。每家企业的优势也不一样，有的货期短，有的积极运用了3D新技术，有的使用防紫外线材料。

这时候企业必须静下心来仔细研究未来的发展方向，首先要明确目标市场，认清自己的产品优势，以产品卖点为基础，提高核心竞争力。例如：企业走中高端线，那就严格控制植物质量。有的企业定制能力强，那么可以承接大型ODM订单。有的企业善于单个包装且售后服务好，则可跟进亚马逊客户。总之，在产品同质化的时代，除了价格我们还可以找出产品和服务不同，尽可能的发挥自己的优势，由此来准确切入国际市场。

4.3.3 加强技术创新能力，创建国际品牌

仿真植物企业，特别是家族式管理的企业，应当将负责打版的师傅从日常大货生产中脱离开来，开辟专门的研发室以供他们创新产品，推陈出新永远是企业发展的源泉。加大对技术设备更新的投入，只有硬件条件上来了，生产效率才能跟上，价格才能下来。要想在激烈的竞争中得到消费者的认可，产品的品牌效应非常重要。企业必须深刻认识到这一点并积极推行品牌策略，树立企业信誉以积极应对国外市场。

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东莞市仿真植物行业出口贸易存在的问题及对策

价格 ¥5.50 发布时间 2023年1月13日

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