广东歌舞剧院盈利能力问题与对策研究

1绪论

1.1研究背景和意义

1.1.1本课题的研究背景

在一系列改革的浪潮中，社会主义市场经济体制的蓬勃发展的同时，中国文化体制也随之改革。在2003年全国文化体制改革试点工作会议上提出的“转企改制”正式标志着我国有文艺院团体制改革的开始。

我国文艺院团想要回归市场，成为合格的市场主体，想要在市场上真正的站稳跟头，靠的是企业的自身盈利能力。因为，盈利才是演艺市场永远的制胜武器。在市场经济蓬勃发展的今天，经济全球化早已贯穿我们的生活。任何一家企业除了要面对国内的竞争对手外，还面临着国外竞争对手的冲击。企业想要在内外夹击的冲突下绝处逢生，就必须不断地优化自身的盈利能力。只有在不断地提高企业的盈利能力，才不会轻易地被市场所淘汰。既然要提高企业自身的盈利能力，必然要对自身盈利能力做出分析。盈利能力分析不仅可以衡量企业的经营成果，还可以通过分析找出在实际经营当中存在的问题。我们通过分析问题，进一步改善企业的财务结构，提高企业的经营能力，最终提高企业的盈利能力。

1.1.2本课题的研究意义

近年来，发展文化产业已经成为提高我国国民经济软实力有力武器。根据国家召开的经济规划会议当中提到，文化产业的发展不仅可以满足人民对精神文明建设的日益增长的需求，还是调整整体经济结构必不可少的措施之一。而演艺产业更是文化产业的重要组成部分，改制后的文艺院团企业对于积极促进现代演出市场的形成贡献出了不可磨灭的力量。文艺院团企业的发展对于中国文化经济的发展起着不可替代的作用。他们不仅在拉动着国民经济的发展，还在不断宣传我国优秀的传统文化，对提高我国国家文化软实力体现出了显著的效果。但还是由于企业自身的局限性，大多数的国有演艺院团企业存在着的盈利不善的问题，严重制约了企业的健康发展。如何最大限度地优化企业的盈利能力，加快企业的发展步伐，已经不可避免地成为企业急需面临的问题。从科学上讲，分析企业的盈利能力是提高自身盈利能力的最有效方法。对于企业经营管理者来说,通过分析企业自身的盈利能力,找出其不足之地并加以优化，可以改善其财务状况，降低财务风险和资本成本，提高企业的盈利能力。其次，对于企业所有者或股东和投资者，他们可以通过分析企业的获利能力来判断自己是否可以对企业进行投资，从而判断自己的风险。

1.2文献综述

1.2.1 国外研究

学者们从古至今就从未停止对于企业盈利能力这一问题的研究，盈利能力的研究会随着社会生产力水平的进展而有所不同。所以对于盈利能力的研究决不能从单一的角度去进行分析研究。

学者Joan Magretta（2003）指出企业的盈利能力蕴含着多种要素。价值的利润点、利润源、客户价值等。这些因素为企业能够实现持续盈利的提供的关键性的支撑。

学者Michael porter（2005）提出的波特五力模型理论强调了公司的整体竞争力，并有效地分析了企业所在行业的竞争环境。从理论上讲，五种力量的各种组合的变化最终将影响企业利润潜力的变化。

学者Jose behn（2009）在一项研究中发现，不同行业的获利能力不同，即使同一行业中的不同公司的获利能力也不同。最初，工商业收入高于农业收入。差异的原因不仅与公司的工作和发展有关，而且更重要的是由于不同部门之间的内部差异。我们称这种差异为行业结构的差异。

学者Charumathi（2012）认为，企业资产的规模，经营期限，财务杆杠和赔付率是影响公司盈利能力的因素。只有通过了解不断变化的行业趋势，企业才能帮助自身找到最佳的商业模式并实现盈利。

学者Nissm（2014）在研究杜邦的分析方法时，发现净资产收益率中包含资产的净利率和周转率。通过将净利率和资产周转率相结合使公司财务指标市场化从而评估公司的股票价值并真实估算公司的利润。

学者Rosario Cano Garcia（2017）在其著作中描述了企业的盈利能力与XX的财政扶持有着正比的关系。研究表明XX的财政资助有利于企业的盈利能力增长。

1.2.2 国内研究

我国诸多学者对于盈利能力的分析取得丰富的研究成果，而且理论成果能够很好的照进现实，以至于在实际的工作得到了有力的保障。

我国学者罗敏（2005）在研究中表明能够平衡各利益相关者，这对于提升企业的盈利能力有着莫大的帮助。

我国学者王燕（2006）构建出盈利能力评级体系，这一体系以财务为分割线把指标分成财务与非财务。财务指标分别体现企业盈利能力的利润和质量，能够更好地反映企业的盈利能力。

我国学者刘叔颖（2010）提出只有降低成本才能够使企业获得最大化的盈利。对于成本的控制体现在人力成本、管理成本等等。企业想要长远的盈利就必须牢牢控制成本的支出。

我国学者孙银英（2011）的研究表明财务，质量和非财务这三个因素影响企业的盈利能力。财务因素分析主要针对企业产生的资金效益进行分析，质量因素分析主要考察企业实际获得收益的多少，非财务影响因素分析侧重于企业策略的实施和长远发展。

我国学者齐甜甜（2014）在研究中指出，企业的盈利能力大小与客户的生命周期价值相互挂钩。客户对企业的满意程度意味着企业的盈利能力是否能够持续。

我国学者周富龙（2018）的研究表明了，企业要对自身有一个准确而深层的认知。要在瞬息万变的竞争市场中找准企业定位，这样才能够更好地提高企业的盈利能力。

1.3 研究方法与内容

1.3.1 研究方法

本论文将通过以下几种研究方法来展开研究：

1.文献研究法：通过收集整理有关盈利能力文献，形成科学的方法，在文献研究过程中理解事实。本文通过查阅与盈利能力优化的相关文献来获得资料，从搜集整理与课题相关的研究资料得出我国企业盈利能力的现状，从而更好的展开本课题的论述。

2.案例分析法：本文选取国内演艺行业中的广东歌舞剧院有限公司为研究对象。对其获取的2014年至2018年的财务数据进行报表处理分析，通过杜邦分析法等方法不断采集和积累数据来研究该企业的盈利能力的现状。多角度的分析，从而得出的结论作为本文的主要论据。

3.对比分析法：通过对广东歌舞剧院有限公司2014年至2018年财务数据，并计算出各个与盈利能力密切相连的财务指标。根据计算结果，在公司内部进行纵向对比分析。通过对比分析说明和评价广东歌舞剧院有限公司的财务和经营状态，用对比分析出来的结果进一步分析企业可改善的地方，同时对企业提出针对性的合理化建议。

1.3.2研究内容

本研究主要对象是广东歌舞剧院有限公司，针对2014年至2018年的年度财务报告，结合杜邦分析法分析公司的盈利能力和财务状况，并根据实际情况为企业就盈利能力上出现的问题提出建议以及相应的优化对策。

本论文一共分为五个部分，具体内容安排如下：

第1章：绪论。本部分主要包括案例的选题背景，研究目的及意义，研究内容及其研究方法。

第2章：盈利能力的理论概述。本部分主要包括盈利能力的概念、盈利能力的研究方法、盈利能力的改善建议。

第3章：广东歌舞剧院盈利能力分析。章节介绍广东歌舞剧院的背景介绍，现阶段盈利能力存在的不足和其原因剖析。

第4章：广东歌舞剧院为例分析改善措施。对企业的盈利能力问题给出建议。

第5章：总结。通过对广东歌舞剧院有限公司的分析，对全文进行总结。

2盈利能力的理论概述

2.1 盈利能力的概念

盈利能力指企业生产经营中的投资所产生的的收入水平，也是最为直观地衡量企业经营管理好坏的判断标准。盈利能力越高，企业在其业务中就越获利。利润率越低，公司的利润就越少。企业的管理者就可以就此判断出企业存在着一定的生产经营问题需要进行优化。而对于企业的利益相关者来说，企业盈利能力的水平是他们最为看重的，良好的盈利能力大多意味着企业拥有着良好的发展前途和更大的上升空间，这直接影响现有投资者是否继续投资以及潜在投资者是否增加或再投资。企业在竞争激烈的市场下生存经验获取最大的利润，就必须不断地优化自身的盈利能力，从而使企业得到更好的发展。

2.2 盈利能力的衡量指标

2.2.1销售毛利率

企业的盈利能力当通过销售毛利率这一财务指标分析企业的盈利能力时，可以根据毛利润与销售收入之间的比率变动情况来预测企业的盈利能力。毛利润是主要营业收入减去产品成本费用后的价值。假设企业的销售毛利率很低，则表明随后的利润可能无法支付随后的成本费用，例如：销售费用、财务费用、管理费用等。这将导致公司蒙受损失。但是从另外一个角度讲，销售毛利率也并不是越高越好。只能够说明此时的企业财务状况不差，另外我们还得根据产品的销售情况以及净利润的变化来判断企业的盈利能力。此外，我们可以通过销售毛利率评估公司的库存水平。影响销售毛利率的因素分为两类，一类是直接因素，另一类是间接因素。直接因素包括有：出售产品数量的变化和出售产品价格的变化。间接因素包括有：市场供求因素之间关系的变化，经营管理成本的变化等。

2.2.2营业净利率

在分析企业的盈利能力时，可以利用营业净利率来衡量。营业净利率是指净利润与营业收入之间的比率。营业净利率反映的是企业最终盈利能力，企业在增加营业收入额的同时，必须相应的获得更多的净利润，才能使营业净利率保持不变或有所提高。营业净利率与企业的盈利能力成正比。营业净利率越高，企业产生净利润的能力越强，通过分析营业净利率的变化，不仅可以使企业增加营业收入，还可以改善企业的管理和盈利能力。我们还要注意的是，营业收入包括了主营业务收入以及其他业务收入，而且净利润也并非完全由营业收入所产生的，其还会受到营业外收支等因素的影响。所以我们还要对净利润的来源进行分析。如果企业的净利润多数是来自于营业收入，那么企业的盈利能力具有可持续性。

2.2.3成本费用利润率

我们通过成本费用利润率来分析企业以1元的成本可以获得多少的利润价值。这反映了企业在运营管理中的经营结果。成本费用利润率与业务的经济利益成正比关系。成本费用利润率越高，反映企业的经济收益越好。成本费用利润率是利润总额与成本费用之间的比率。而成本费用利润率中的成本费用是指销售费用、管理费用、财务费用和税金及附加等费用的总和。在经营管理的过程之中，企业可以通过制定相对应的节约成本的策略并且按照规定严格遵守，以达到尽最大的可能从各方面减少成本的支出。我们还可以通过对企业进行成本费用利润率的分析，对企业成本费用的控制能力和日常的经营管理水平作出真实的评价，提升企业的内部管理水平，更有助于提高成本利润率，进而提高企业的盈利能力。

2.2.4净资产收益率

在分析公司的盈利能力时，我们经常会用到净资产收益率这一财务指标。净资产收益率的指标是净利润与平均净资产的比率。企业的资产是由股东投资以及对外借入资本所组成。净资产收益率反映了企业利润的收益水平，具有很强的综合性。总而言之，企业净资产收益率越高，证明企业利用资产来获取利润的能力越强，更能够保证企业的利益所有者可以获得更多的利润收益。我们还可以通过净资产收益率来评估企业是否恰当地利用财务杠杆来进行投入产出的经营活动。按照正常来说，净资产收益率的增加无疑是加大了企业的债务风险。但与此同时，高风险的投资也会带来高额的利润报酬。如果企业的净资产收益率是属于较低水平，那企业所有者获得利润会减少，从而降低了企业的盈利能力。

2.3 盈利能力的改善建议

2.3.1树立正确的经营战略

经营战略是控制企业未来发展的指南针，也是企业的灵魂和心脏。只有制定正确的经营战略，我们才能朝着正确的方向前进。制定正确的经营战略的关键是选择正确的市场。选择适合自身发展并专注于正确的消费群体的目标市场。这样我们才能够发挥企业的最大优势。我们还需要在分析自身企业的价值以找到最佳经营计划的同时，不断审查市场和同一行业的状况。除了我们现有的市场，我们还可以不断地扩大我们的市场规模。扩大我们的市场规模可以为企业带来更多的利益，从而提高企业的盈利能力。我们也都知道，当我们追求利润时，我们必须要记住，我们不能只眼于现在的利益，这样会失去对未来利润的追求。因此，我们在对企业进行经营管理的时候，眼光要放长远，经营计划应该要更广泛。

2.3.2重视人才和技术在企业中的作用

市场上激烈竞争使我们可以理解到，什么是现代社会企业的核心竞争优势？答案是人才和技术。引进优秀的人才和发展出色的技术是企业稳定和长远发展的最佳途径。企业的发展中从未缺少过高技能的人才的身影。如果想要不断扩大自身的市场，提升自己的竞争能力，则需要重视人才培养。企业要制定合适的企业内部员工培养计划和吸引外来人才的策略。企业还可以通过创造舒适的办公环境和合理的薪酬制度来激发员工的能力，这样一来就为企业提供了源源不断的动力。而且对于客户来说，产品是代表着企业的质量。好的产品可以吸引更多的顾客。因此，企业要加强自身的研发能力。企业可以建设专门的技术部门，以及引进高素质的科研人员。不断优化企业的技术和产品，以满足客户的要求。

2.3.3扩大营销渠

“酒不怕巷子深”的模式已经过时了。鉴于行业的快速发展，企业领导者确切地知道如何在信息爆炸的时代中提前于他人推销产品，并抢先争夺市场份额从而提高企业的盈利能力。这还取决于企业是否在不断地扩展其营销渠道。企业可以通过合作等方式进行营销，有效减少单一的营销渠道。例如，企业可以加强与制造商和运营商的业务合作，建立合作关系，实现双赢。除传统的营销模式外，企业还可以利用新的“互联网”渠道，这是一种基于互联网络的新营销方法，该方法使用数字信息和在线媒体交互来实现营销目标。还有的是通过在线上和线下的模式共同置放媒体广告或实现促销活动，以更好地刺激消费者需求。总体而言，扩大企业的营销渠道可以更好地留住老顾客以及吸引更多的新顾客。

3广东歌舞剧院盈利能力分析

3.1 广东歌舞剧院背景介绍

广东歌舞剧院是广东省文化和旅游厅直属的国有专业艺术表演团体。后来为了响应国家号召的“转企改制”的任务要求下，该剧院于2011年进行变更，现为广东歌舞剧院有限公司。经过60多年的风风雨雨，广东歌舞剧院拥有大量的人才和产出了许多著名的剧目精品。剧院曾创作排演了诸多在全国具有影响力的艺术精品剧目，例如：舞剧《燎原火炬》、《南越王》、《珍珠》、《风雨红棉》、《沙湾往事》等。广东省歌舞剧院已成功完成了“世博•广东周”，“X•广东周”和广州亚运会等演出。剧院还制作并承办了国庆50周年、60周年“广东号”彩车首都巡游的设计制作任务，以及主持或独立承办了许多大型文学之夜，丰富多彩的歌舞节目更受到广大公众的赞赏。

作为华南地区最具有实力的艺术剧院-广东歌舞剧院。剧院汇集了舞蹈艺术，声乐，舞台布景设计和制作等领域最有影响力的优秀人才。广东歌舞剧院在华南地区具有良好的声誉，并在国内外起到了文化桥梁的重要作用。

3.2广东歌舞剧院盈利能力存在的不足

3.2.1销售毛利率过低

表3.1广东歌舞剧院14至18年的毛利率及其影响因素表 单位:百万元

通过表3.1可以看到，剧院在2014年至2018年这段期间，销售毛利率分别为-273.62%，-239.25%，-209.03%，-1918.11%，-1889.52%，其平均值为-528.00%。我们可以充分地看出销售毛利率在不断地下跌。很明显低于同行业的平均毛利率水平。营业收入与毛利率成正比关系，营业成本成与毛利率反比关系。站在整体来看，营业收入也是一路在下降，而营业成本除了在2016年是最小值以外，成本也是在一路走高。造成2016年营业成本走低的原因是2016年剧院正好减少了剧目的创作而导致的造成毛利率极低，毛利率负增加的局面主要是由于营业收入远远跟不上营业成本的增长幅度。

对于营业收入的问题，主要是源于剧院的剧场的上座率以及票价所决定的。其次我们在分析销售毛利率时候发现，广东歌舞剧院作为为人民群众提供歌舞剧目表演的文艺机构，除了要承担起应有的社会效益，弘扬和发展粤府文化外，还要承担起经济效益。对于剧院来说其经济效益就是指的是每场演出的上座率。剧目表演是剧院主要的收入来源，相对起其他的制造型企业，剧目表演作为非常特殊的商品，它与存货并不一样。剧目表演无法像是存货一样保存，每一场演出表演下来都需要花费巨大的成本，演出一旦对外销售，若无法预测市场的方向，演出的上座率不高则会严重损害剧院的利益。所以我们更要重视每场演出的变现能力，就是要保障每一次演出能够有更多的消费者走进剧院，就是要积极吸引更多的消费人群。可是结合这几年的收入情况以及群众是否喜爱歌舞剧的调研来看，大众与高雅的歌舞剧仍然存在一定的距离，剧院在市场经济中面临着生存压力。剧院为了解决问题，不得不提高的剧目表演的票价来弥补上座率不高的问题。根据我们的经验来看，观众实际上难以接受高昂的票价。显然地提高票价的做法减少了剧场的上座率，从而严重影响剧院的盈利能力。

3.2.2营业净利率不稳定

表3.2广东歌舞剧院14至18年的营业净利率及其影响因素表 单位:百万元

我们再通过3.2表来仔细分析营业净利率。营业净利率在2014年至2018年期间波动性强。营业净利率在统计上可见显著的不稳定趋势。我们将通过分析影响营业净利率的因素来找出营业净利率不稳定的原因。众所周知，一般情况来说营业收入与净利润呈正比关系。但是我们通过数据分析发现，把 2014年和2015年这两年相比较以及2017年和2018年这两年相比较，相邻年份的营业收入差不多，可是净利润的差距却很大。基于对上述的数据的细致分析得出，净利润有可能导致营业净利率的不稳定。

结合对剧院的情况分析，我们发现广东歌舞剧院有限公司在改企后，难以适应市场变化，导致公司很长一段时间内处于亏损状态。所以剧院在2014年至2018年这段时间内免交企业所得税。站在数值程度上分析，净利润就是等同于利润总额。我们接下来分析净利润的构成：

表3.3广东歌舞剧院净利润的构成表 单位:百万元

剧院的营业利润在2014年、2015年、2018年处于亏损的状态，只有2016年至2017年这两年的营业利润为正。再来根据每年的营业外收支净额远超营业利润。一般来说营业利润是企业日常经营的主要获利来源，鉴于表3.3得知，营业外收入和营业利润相比较，营业外收入在利润总额占据的比重远远高于营业利润。充分说明剧院的盈利来源主要依靠营业外收入，并非是营业利润。所以，我们可以推断出营业外收入影响着剧院的净利润。综上所述，营业外收入影响着营业净利率的变化，从而影响着剧院的盈利能力。

实际上，营业外收入来源于当地XX和其母公司星海集团财政补助。财政补助多数被用来扶持广东歌舞剧院有限公司进行文艺精品创作以及剧院的日常运营。所以我们必须考虑营业外收支净额对营业净利率的影响。

3.2.3成本费用利润率偏低

表3.4广东歌舞剧院14至18年的成本费用利润率及其影响因素表 单位:百万元

通过上述对剧院的盈利能力分析中，我们了解到营业收入一路走低导致剧院的利润总额整体不高。成本费用利润率与企业获利能力成正比关系，在一定的程度上，成本费用越低，成本费用利润率则高，盈利能力就会越来越强。我们再通过表3.4来仔细分析，成本费用利润率在2014至2018年这段时间及其不稳定，波动的幅度也大。说明剧院的成本费用难以控制。一个典型的结果表明剧院创造的利润难以满足高额的成本费用。我们基于上述发现，我们做出推断是因为原本不多的营业收入被成本费用进行大量的抵减，导致利润总额迅速下降。由于成本的原因导致利润总额急速下降，我们接下来对成本费用的构成进行比分析，找出真正影响成本费用的问题所在：

表3.5各项成本对比表 单位:万元

通过表3.5成本对比分析，我们可以知道在成本总额的构成中营业成本占据比重极其高。税金及附加，管理费用，财务费用，销售费用这些加起来的金额远远低于营业成本。剧院无法控制高额的营业成本，造成企业盈利下降的情况。然而，营业成本高企是大多文艺院团企业的通病。每一场演出的背后，都会有场地设计、装修、维修费用、灯光舞美费用、劳务人员的费用等等项目费用作为代价。

3.2.4净资产利润率不高

表3.6广东歌舞剧院14至18年的净资产利润率及其影响因素表 单位:百万元

通过对广东歌舞剧院经过一系列的盈利能力指标分析后，接下来对剧院进行净资产利润率的分析。我们对得到的数据进行细致的分析，一系列的数据表明净利润的增长幅度不稳定，甚至是出现负增长的情况。可是我们从 2014年至2018这段时间来看，可以看得出平均资产总额虽然有一定的波动性，但是整体上来看处于不断增长。但是结合净资产利润率的数据分析，剧院的净资产利润率财务指标整体上是偏低的，也是不稳定的。然而，净资产利润率反映了剧院利用财务杠杆的程度大小。净资产利润率偏低，表明剧院对外举债程度小，导致剧院的所有者承受的财务风险也小，同时剧院盈利能力也小。

在一定的程度上，净资产利润率过低并不是一件好事，说明企业自有资本占比高，财务杠杆低，资金成本高。但结合广东歌舞剧院有限公司自身经营来看，虽说相对保守，却是符合公司的实际情况。因为这能够减少剧院出现财务风险的机率。可是站在剧院长远发展的角度考虑，想要创造更高的收益水平，稳步提升盈利能力，就必须逐步提高净资产利润率以及合理使用财务杠杆。

3.3盈利能力问题的原因分析

3.3.1歌舞剧消费市场狭窄

根据表3.1我们得知，销售毛利率不高是由于剧场剧目演出的上座率不够所造成的。只有充分的提高剧场的上座率才可以进一步提升剧院的盈利能力。现在的文艺市场足够繁荣，当代年轻人更是文艺市场的主力军，他们的喜好去向显然决定着市场需求。随着新媒体技术和娱乐市场的发展，文艺演出特别是专业歌舞剧场演出被多数追求时尚、潮流的年轻人渐渐地束之高阁。大量的案例充分说明现在的社会文化主流更加趋向“快餐式”文化。年轻人更喜欢快节奏，不需要一定审美能力就能够轻轻松松带给他们快乐的文艺活动。再加上，歌舞剧文化就不是“主流”文化，未曾真正立足于社会舞台。人们也从根源开始就没有过多接触过歌舞剧文化，社会上也缺少这种高雅艺术的文化氛围。最后，歌舞剧的观赏是需要观众有一定的审美能力才能够真正弄懂其中的含义。种种因素导致了大多消费者在进行文化消费的时候，会更加偏向其他的文艺活动。显然地，消费者没有养成欣赏歌舞剧这种文艺演出的消费习惯。基于上述的分析，可以看出我国歌舞剧消费市场过于狭窄，剧院仍然受到生存压力，进一步影响剧院的盈利能力。

3.3.2过度依赖财政补助

通过对表3.3的研究中，广东歌舞剧院每年有稳定的来自于XX和母公司星海集团财政补助。这些财政补助是用来支持剧院进行文艺作品的创作以及维持剧院的日常运营。有稳定的财政补助原本是一件好事，但通过分析得知，财政补助远远超过剧院的营业收入。这时候说明了剧院过分地依赖财政补助，忽略了市场的导向。本是应该以广东歌舞剧院为中心，XX等财政补助为辅的市场模式。现在却是颠倒了主次身份，假以时日剧院便永远会像是一个不能够“戒奶”的孩子，不能够健康自主的“成长”。现在的剧院没有跟上时代的潮流，没有足够地重视市场的需求，没有认真听取消费群体的声音。种种原因导致剧院找不准市场的定位，最鲜明的例子便体现在剧院对于剧目创作上具有盲目性。正是因为剧院制作的剧目没有得到创作前充分的市场调研，不知道当下消费者的消费需求，再加上总是过分强调“主旋律”的色彩内容。每当剧目推出市场时多数的消费者并不愿意“买账”，剧目便容易在演出市场遇冷，自然营业收入就会下降，企业的盈利能力也跟着下降。

3.3.3一体化模式“固化”

基于图3.4的分析表明，剧院的营业收入被大量的成本费用抵减，严重影响剧院的盈利能力。再根据表3.5可知，剧院的营业成本占据成本很高的份额。最后，我们结合剧院实际的运营模式下发现，因为剧院传统的运营一体化模式才导致营业成本难以控制。剧院在创作作品再到将表演投放于市场的过程中，有最初的投资、到剧目的制作、再到演员的排练和演出、以及剧目投放于市场的营销等等，全部皆是由剧院一手包办。在这种模式下，剧院有很高自主权。但是这种模式也有极其明显的弊端。过度的一体化模式的后果就是非常容易导致高额的营业成本。原本剧目演出就需要大量成本：设备的更新费用，剧目剧本的创作费用，剧目营销的费用等。将每一项费用加起来会成为一个天文数字。再加上在这种一体化运营模式下，剧院对剧目投资缺少制约，对剧目的选择缺少定位，对剧目营销的缺少精准投放。这样让原本就高额的营业成本更加难以控制，面对本来资金就紧张，营业收入不高的剧院，高额的营业成本更是影响着剧院的盈利能力。

3.3.4管理层意识过于保守

对表3.6的数据分析中了解到。剧院的净资产利润率偏低，使用财务杠杆程度不高。这样的好处是对外的财务风险低，可是也有它的坏处存在。众所周知，净资产利润率偏低则说明影响融资方式选择不灵活，从而影响企业的资本结构决策。调查表明这是源于剧院管理层的运营意识偏向保守所导致的。在中央号召国内文艺院团转企改制的政策下，大多国内剧院看似已经成功。但实际情况并不尽人意。剧院的内部改革呈现十分缓慢甚至出现呆滞的局面。再结合对剧院这几年的数据来看，剧院总体收入增长额波动性强，整体上来看其增长率不高，而且还出现了净利润负增长的现象。这样看来广东歌舞剧院的发展势头并不高昂。加上剧院有稳定的XX等财政补助的支持，剧院管理层更加愿意依赖财政补助来维持剧院的经营。大多管理层认为应要采用“小心驶得万年船”的营运模式来运营剧院。不应该对外采取过多债务等方法来扩大投资规模，也不愿意有更多的创新意识来管理剧院。剧院管理层过于保守的意识让剧院的盈利速度增长放缓，严重影响其盈利能力。

4以广东歌舞剧院为例分析改善措施

4.1培养观众市场

在通过对剧院的销售毛利率分析后，剧院的上座率不高是剧院营业收入无法提高的重要原因。虽说我国的文化市场逐渐步入繁荣，现在的大众特别是年轻群体对歌舞剧的兴趣不高，他们更加青睐于其他的文艺活动，例如电影、演唱会小品等。这种现象说明了，第一是多数人对歌舞剧的认识不高，甚至对歌舞剧还停留在仅仅适合少数人喜欢的刻板印象中，第二就是大众群体没有形成对歌舞剧消费的习惯。

面对这种情况，一方面剧场不仅要利用报纸、杂志、电视等传统的媒体渠道宣扬歌舞剧，另外还要采取受大众年轻人喜欢的新媒体途径来宣传歌舞剧。例如：歌舞剧演员在微博创建账号与微博用户进行互动，在微信公众号发文章宣传，在视频网站请主播代言宣传。这样线上线下的营销宣传，更能起到对人民群众普及歌舞剧的魅力所在。另一方面，剧院可以在高校等地方进行公益性的演出。一来可以向大众普及歌舞剧的艺术文化，提升人们的文化审美水平，二来间接促进观众走进剧院，也是培养观众市场的绝佳机会。

4.2提高营业收入

基于对剧院进行盈利能力分析时，我们深刻地了解到，剧院的营业收入远远不及XX给予的财政补助。剧院有稳定的XX财政补助资源，应当将其花费在刀刃上，而不是过度依赖财政补助资源而忽略市场的声音。所以剧院在制定经营战略时，千万不要忽视市场的导向性和消费者的偏好。例如我们就可以将重点注意在创作剧目前的市场调研。多多听取消费者的需求，再结合当下的社会热点，弘扬正能量的精神，更好地宣传广府文化。这样的创作必然会比以前的创作更加具有吸引力，也减少了创作时的盲目性。在竞争市场上，有吸引力的剧目表演，更加能击中消费者的消费需求，从而提高营业收入。

而且剧院对于剧目不仅仅局限于表演，还应该将大众所爱的剧目创作成独一无二的作品。剧院借助优秀作品打造自己的演艺品牌，一来优秀品牌的树立可以提高剧院在人民群众中的地位，使其深入人民群众的内心；二来开发优秀剧目作品的周边产品。周边产品不仅可以为喜爱剧目作品的观众提供收藏纪念的作用，还可以借助精美的周边产品为剧目表演带来关注度。周边产品扩展了营业收入的来源，也更能打开剧院品牌的影响力。

4.3吸引外来投资

通过对剧院成本费用利润率的分析。营业成本的居高不下已经让剧院“难以承受”。原来，传统剧院在创作剧目的时候，其投资、制作、演出、营销多数是一体化。广东歌舞剧院亦是同样。这种模式利弊性十分明显。利在于自主性强，弊端则是全部一手包办所有的环节，这样“产、供、销”创作的作品难免会成本过高。而且我们在分析时发现，剧院的管理层对于剧院的发展也一直是趋于保守的姿态。因为剧院2014-2018年期间的收入增长额波动性强，整体上其增长率也并不高，且净利润出现负增长的局面，这说明企业盈利能力弱。所以剧院减少以增加债务资本来扩大剧院的经营。

在这种剧院难以控制营业成本以及不符合通过借资来扩大经营模式的状态下。剧院独立经营需要承担起非常高的财务风险。为了降低财务风险，剧场可以吸引更多的投资者对剧院进行投资并参与投资、制作、演出、营销的过程。此时的运营模式由一体化变成多足鼎立。多足鼎立的运营模式能够共同承担并享有盈亏，更好地可以减低风险，减少营业成本。

4.4发展人才

人才是剧院的发展的核心，没有优秀的人才的剧院像是一颗蒙尘的珍珠，不能展现出剧院的光芒。剧院现在的经营不善，盈利能力不强的种种迹象正是剧院内部人才匮乏所发出的信号。我们想要从真正意义上提高盈利能力，最后还得依靠人的作用。白说无用，实干才能够兴邦，发展优秀的人才队伍才是剧院眼下的“重头戏”。从人才技能层面来说，我们不仅要发展剧院的表演人才，还要大力发展领军人才。剧院的表演人才是剧院在市场竞争的核心源泉。然而发展领军人才更能够提高剧院的管理水平，提高剧院的营运能力。我们对于领军人才可以从内部竞聘以及人才引进的形式来发展。从表演人才来源的说，我们不仅要吸引外来的优秀人才，还要好好培育内部人才。剧院在吸引外来人才方面，可以与星海学院等优秀的戏剧学院签订合作协议，这样一来每年戏剧学院可以为剧院稳定地提供优秀演员，扩大了剧院的演艺队伍。歌舞剧作为高雅的艺术，演员最重要的是提升自身的艺术素养和不断地提高自身功底。见于人才的特殊性，剧院可以聘请演艺大师为演员们授课以及邀请外部的优秀剧院的演员们交流经验等来培养剧院内部人才，激发他们的潜力。

5 总结

在当今竞争激烈的市场环境下，越来越多的企业家了解到打造核心优势的重要之处，想要企业能够实现良好地持续经营，想要在同行业的竞争中获得优势。这就要求企业不断提高自身的经营水平，增强自身的盈利能力。本文主要通过对广东歌剧院有限公司2014至2018年的年度财务报表对该企业的盈利能力进行综合分析。通过运用特定的分析方法对广东歌舞剧院有限公司的财务指标进行分析后。我们了解到广东歌舞剧院有限公司的盈利能力目前存在的不足，也根据分析的结果对广东歌舞剧院有限公司作出了针对性的建议。当然，由于本人的学习能力和时间有限，只是对该企业做出了大概的盈利能力分析，本文中也肯定会有不少分析有所欠缺的地方。而且企业的财务报表的一些数据是否真实，财务分析方法的局限性都会使得论文的分析结果受到一定的影响。这是需要后续不断深入挖掘的地方。

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广东歌舞剧院盈利能力问题与对策研究

价格 ¥5.50 发布时间 2023年1月17日

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