探究自媒体下的网红经济

摘要

随着中国互联网的技术升级，网络红人不断更新与产生，而与之相关的网红经济不断演变，在“互联网+”的时代里网红经济已经有了较为成熟的盈利模式雏型。近年来，自媒体的发展给网红经济带来又一波热潮，并且也产生了新形态的网红经济的特点和新的盈利模式。

本文梳理了多篇文献里自媒体下的网红经济的概念，总结出网红经济的3大特点,重点阐述当前自媒体环境下的网红经济的盈利模式和受欢迎的原因。直播类型的盈利模式为打赏、广告和直播带货，自媒体类型的盈利模式为广告，软文的推广、版权收费+应用分成、衍生服务收费、会员社群付费4种模式，网红衍生类型的依然是实体的盈利模式。

自媒体下的网红经济虽然受到了越来越多企业的追捧和获得了巨大的经济效益，但是依然存在同质化严重、重运营，不注重产品品质与价值、准入门槛低，内容质量有待提高、过度宣传“网红经济”利润，误导大学生就业方向的问题。根据现有的问题，笔者给有志于在此行业发展的年轻人提出了提高产品、内容的质量，走差异化路线、打造属于自己的专属品牌、维护粉丝忠诚度，规避程序化的建议，并且希望正在发展的网红从业者要重视网红产业链的可持续性发展，XX对大学生要加强相关的教育指导，为后面想从事此行业的人员提供一个光明的环境。

关键词：网红经济 自媒体 盈利模式

1、引言

1.1研究背景

随着“互联网+”的不断加速发展，新的营销模式，新媒体形式也随之出现。淘宝的电商、微博的互动传播、微信的及时信息通讯这些新型的互联网产品正不断改变人们的生活习惯和消费习惯时代。瞬息万变之下，网红的发展模式正改头换面地改变其“形象”。中国的网红发展从BLog和BBS为主要传播工具的网红1.0版本，到以PC互联网为主要传播工具的网红2.0版本，然后以短视频为主要传播工具的网红3.0版本（代表人物为Papi酱、微博搞笑排行榜），最后是网红4.0版本——一个人人都能成为网红的时代[1]。从普通民众到娱乐明星，每个人都可通过自己的努力打造品牌，在各大传播媒体上展现自我。如今最流行的是抖音里许多普通人用搞怪、有趣的内容吸引了大批粉丝，成为新一代的“网红”人物。

XXX的网红发展，离不开自媒体。自从自媒体诞生以来，每一个自然人都能作为传播信息的成员，让普通人完成从被动接受信息到主动发布信息的转变。自媒体的瞬时性、交互性、个性化的特点，刚好符合当下年轻人的生活习惯，因为现代人更倾向于碎片化的信息获取，追求的是短、快、精的内容。这些特点使得传统的电视、报纸、广播等等的传播渠道已经逐渐脱离这个大众轨道，自媒体则成为当今最受欢迎的信息传播方式。自媒体的出现给大众提供了一个自由发声的平台和机会，使世界人民进入全新的话语自由权的时代。不仅能打破原来的社会话语权规则，还对大众的社会生活、娱乐行为、消费行为动机的改变产生了影响。并且，自媒体在企业的发展中越来越发挥着重要的作用。对于消费者而言，自媒体的营销能加强人们对某种品牌的关注度，增强品牌忠诚度，便于消费者的选择与购买；对于企业而言，自媒体营销的低成本受众多企业的追捧，同时企业通过自媒体能缩小与客户之间的距离。在自媒体的高速发展之下，各种相关产业得到商业化转变。消费者的消费行为深受自媒体环境变化的影响。自媒体的营销一定程度上影响消费者的选择心理，缩短其选择消费的时间，使得其消费行为发生了巨大改变，促进崭新的消费趋势在当今自媒体环境下诞生[2]。

自媒体的创业大多数都依靠自媒体的平台，热门的自媒体平台聚集了许多稀缺资源，更有利于自媒体人的快速发展。较为常见的微博、微信公众号、今日头条、知乎等资讯类，抖音、快手等短视频自媒体平台。根据相关数据显示，截至2016年底，各大自媒体平台中，微信公众号市场份额占比超过了大半数，为63.4%，微博自媒体平台是用户选择传播信息的第二渠道，占比为19.3%，头条自媒体占比3.8%，其余剩下的自媒体占比13.5%。微信公众号、微博两者从使用人数和受众人群都是非常庞大的。可以说，许多人借助自媒体平台让自己成为了“网红”，通过在平台上发布内容和合理的运营，积累粉丝数，再对粉丝进行定向营销。

在这个人人都想要成为网红的XXX，了解网红经济的前景和趋势，以及其特征、盈利模式都是助你更加清晰当前网红经济的发展情况。据2018年中国网红经济发展报告的数据显示，粉丝规模在10万人以上的网络红人数量持续增长，较去年增长51%。其中粉丝规模超过100万人的头部网红增长达到了23%。在网红人数与粉丝规模持续双增长的背景下，网红经济市场规模以及变现能力也随之增强。庞大的利益驱动下，吸引越来越多的人选择加入自媒体的网红经济当中。而大学生更是在网红经济中深受其影响，从日常的娱乐消遣方式到日常的消费行为，都有被网红营销改变过消费习惯的经历。同时，据笔者观察有不少的在校大学生利用抖音的平台打造了自己的品牌，积累大量的粉丝数，轻轻松松就能年收入百万。因此研究现今网红经济如何在自媒体下进行了升级改版，在这个过程中存在的问题和对应的解决方法，为日后想从事相关网红自媒体类的工作的学生提供一些实质性的帮助与建议。

1.2研究意义

近年来，网红经济作为新兴产业，得到广大网民支持并且呈爆炸性发展趋势，但笔者经过大量文献阅读，发现网红经济模式在自媒体环境下的盈利模式以及受欢迎原因的研究相对较少，分析的还是以前的网红盈利模式，如主播打赏、广告变现等。因此，自媒体环境下探究网红经济是一个较为新颖的研究课题。

理论意义：查阅相关的文献与采访使用网红经济相关产品的用户，总结现今自媒体下的网红经济的最新的盈利模式，新的特点，同时为该领域的深入研究奠定基础，丰富相关理论，为网红经济的领域填补空白。

现实意义：论文研究通过对现今自媒体下的网红经济的特征，盈利模式以及受欢迎的原因，提出问题与解决方法，为想日后从事网红经济的行业的人员提供建议。

1.3研究创新点

本论文结合当前最新的自媒体环境探究网红经济，分析其特点和受欢迎原因新型形式及其盈利模式，结合了当前的实体网红店，探究线上线下的盈利模式，填补了研究领域里网红经济的空白。

2、文献综述

2.1自媒体的发展

2,1.1自媒体内涵

自媒体的最早的定义是作家丹·吉尔默最早在2002年提出的，且他的另一篇文章《下一时代的新闻：自媒体》中指出互联网和社交平台的兴起可能会改变最新信息的传统传播途径。随着不断深入发展，2003年X新媒体权威组织公示了谢因·波曼与克里斯·威理斯在长达六十多页的“We Media”报告，认为自媒体是数字媒体技术成熟的前提下，全世界信息和新闻互通连接，草根市民也能随时随地地分享信息的途径。总体而言，自媒体就是公众媒体平台，公众可以将自己的亲身经历感受的信息对外公布展示，像我们熟知的微信，微博平台这些社交网站就是信息传播的新兴工具[3]。

2.1.2自媒体的特点

与传统的媒体综合对比，自媒体具有特殊性，笔者总结了以下3点：

一是社交性。自媒体本质是即使交互平台，人们随时随地发布了相关的信息动态以后，可以与其他同一个平台的人互动，即评论留言。针对同一个观点与现象，不同人群对其理解的不同，人们可以在自媒体平台上讨论、表达自己的看法。

二是多样化。自媒体的传播主体不再局限于媒体人，相对于传统媒体从业者所传播的信息，覆盖面更广泛。传播的内容与形式比传统媒体多，并且企业可以通过自媒体及时发布最新信息，增强与其他传播者的互动。

三是普泛化。自媒体最重要的作用就是将话语权给了草根阶层，普通民众在自媒体里可以表达自我，铸就个人价值，体现了民意。随着自媒体的普及，自媒体这个“自由发声人”力量会愈来愈壮大。[4]

2.1.3自媒体的运营和盈利模式

X学者迈克尔·波特与乔斯琳·华莱士（波特，2014）[5]在《自媒体时代，我们该如何做营销》中提出自媒体环境下的营销困难，如自媒体之间竞争激烈，消费者注意力稀缺，市场内复杂多变因素等都导致自媒体人难以持久。根据一些小型企业常遇见的问题，提出了透析市场分析、转变盈利模式、拓展资源等具有实践意义的策略。国内关于自媒体运营策略方面文献并不多，且大多从个案研究。李晓英和周笑（李晓英，周笑，2015）[5]提出会员制营销模式，指出实行会员制是自媒体品牌营销的最有效的策略，更有利于品牌的打造与传播宣传。

2.2网红经济的发展

2.2.1网红经济的定义

“网红经济”，即以一位网络达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。网红经济、网红都是时尚的代名词[6]。

2.2.2网红经济发展的原因

殷俊（2016）[7]提出网红经济符合“快捷消费”，符合大众的要求。随着媒体技术的不断升级和各类新兴媒体的诞生，公众的生活方式逐步“快捷化”，更倾向于接收碎片化、浅层化的信息，阅读方式也偏于短小、浅薄的文章。

刘英团（2017）[8]则认为主要有两点：1.如今的网红经济体系逐步体系化，不同于刚开始的网红经济都是网红们单枪匹马地打斗，现在的网红更多的是依靠网红背后的运作团队支撑。并且已有完整的产业链，网红孵化公司大规模的产出网红，使得整个行业逐步专业化、制度化。2. 电商平台、直播平台的技术支撑。通过网红自身的影响力，将商品销售，从而使流量变现。

而在所有的文献中，几乎都提到网红经济发展最功不可没的是互联网的升级与国家对“互联网+”的政策支持。移动终端（如手机、笔记本）的应用升级以及手机4G甚至5G通信技术的加速发展，都给网红提供了展示自己的平台。而网红经济的消费者大多数为85后的年轻一代，他们的社交往往是基于互联网，因此这一代人能够更快接受信息，适应潮流变化[9]。

2.2.3网红经济的商业模式

目前，媒体的商业模式已经成熟，新兴媒体不断衍生，从整体上看商业模式主要分为四类：一是娱乐模式，二是电子商务模式，三是广告模式，四是内容为主导的模式。

如今网红在多个平台实现多元化运营，如可以实现社交式营销，可以与电商联合进行行销，可以接广告卖自身的流量等。主要以网红自身的影响力和粉丝基础，采取一定的变现渠道来获取经济利益的商业模式为主。

2.3自媒体与网红经济两者联系

网红经济作为新兴商业模式，其主要的商业模式为内容输出为主导和广告模式。常见的形式有直播、各类型的短视频、vlog以及各大专业性平台的付费知识等。这些自媒体已经成为了广大网民获得消息的主要媒介，他是人们社交、情感交流、购物、传播热门各类新闻、表现自我的重要手段与平台。当自媒体平台使用人气急剧上升，也就催生了网红经济的快速发展。以前更多可能只能借助美貌，身材等外在表现吸引大众成为网红，而如今的自媒体，可以靠自己的个人行为、个人的专业知识甚至独特的见解等内容受到网名的广泛关注，他们的存在打破了一般普通人和知名人员的界限，在网络上的关注度持续增长。如今，只要在自媒体平台或者直播平台注册一个账号，就有成为网红的可能。

自媒体的高速发展顺应了天时地利，其市场规模难以预估，因此基于自媒体的网红经济有着独天得厚的发展空间。其技术优势和传播的快速，能够快速且灵活地实现与粉丝群的互动并反馈，为网红经济的进一步发展提供了广阔的空间[10]。

2.4本章总结

本章从自媒体的发展、网红经济的发展和自媒体和网红经济两者的联系三个方面进行浅析。这为后面论文研究网红经济的一些特征和模式奠定了理论基础。此外在梳理文献资料中发现，就自媒体环境下的网红经济研究较空白。本论文就以此为研究入口，展开以下的相关研究。

3、网红经济兴起原因与盈利模式

3.1网红经济的概念与特点

所谓网红经济，是指依托社交平台及互联网传播推广后形成的社会关注度。进而演变为庞大的粉丝定向营销市场，并围绕网红IP(知识产权)衍生出各种消费市场，最终形成完整的网红经济产业链。这种商业模式和市场业态顺应了“互联网+”时代的新经济诉求。XXX的网红经济不仅仅是依靠着直播打赏、淘宝卖货这些传统模式，更多的是依靠自媒体或社交平台来获得社会关注度，通过高质量的内容卖点，聚集庞大的粉丝群体。根据网红经济的概念可以分析出XXX的网红经济具有以下三个显著的特征：

其一：网红经济需要获得广泛的大众的关注度，即流量的产生；

其二：网红经济需要依托第三方平台和互联网技术来进行推广宣传；

其三：粉丝是网红经济中变现的最终手段。

自媒体下的网红经济，不变的依然是“网红”的主体。通过自身的个人魅力吸引大众，消费大众的注意力，将路人先转化为粉丝再到忠实粉丝，从而对粉丝进行定向的营销。变化的是这些网红吸引粉丝的方式可以通过自媒体的视频、知识、图文等多种形式，不再是仅靠直播，博客等单一形式。自媒体是网红经济发展的一个新的渠道，也是非常重要的分支之一。网红衍生物如网红打卡店、网红旅游城市、网红景点等通过自媒体的大力发展都能更好地宣传，提高知名度。

3.2自媒体下的网红经济受欢迎的原因

3.2.1心理认同需求

物质得到了满足后，网民就要追寻真实的自己，同时也想得到他人的认可，找到属于自己的圈子。这种孤独的心理在网络上被迅速的放大，称为“孤独的群舞”。

图3-1 受众观看直播的原因

一份调查受众为什么看直播原因的数据结果来看（见图3-1），可以得出在各阶段人群当中, 大多数人选择以娱乐消遣为主，也有一部分人是想通过直播了解更多感兴趣的知识。孤独和无聊是网络社会的第一生产力。根据马斯洛的五层需求，当基本的生理需求和安全需求得到满足之后，人们就产生关注、尊重的需求。

当人们的精神层面在现实生活中得不到满足，便寻求于网红来弥补他的精神层面需求。在虚拟的互联网里，人们会被分到不同的亚文化圈子，每个圈子要求每人不断产生认同感，从而产生归属感，便产生社交货币。社交货币可以衡量用户分享品牌相关内容的倾向性，利用人们乐于分享的特质来塑造自己的产品或思想，从而达到口碑传播的目的。以目前的发展状况可看出，文字——音频——视频时其社交货币发行的媒介形式，从近距离口述到口述时代时其发展的必然趋势。人与人逐渐的交流就是不断在圈子中交换彼此的社交货币以获得认同感，而一般发行货币的主体则由KOL（意见领袖）来充当，他们会不断在平台上输出自己的人格特质及价值观。

3.2.2一种消费符号的象征

布西亚等人从“后现代主义视角”出发，对“网红”消费结果进行了分析。认为，消费逐渐成为了符号化活动。[11]消费越来越脱离物质实体，而是建立在追求区别的文化商品拜物教中，在“网红”所设置的文化场域中进行不自觉地消费和在生产。

在自媒体的迅速发展下，消费结果逐渐淡化于人们的注意力中。人们更享受沉浸在文化商品的象征意义中。根据自己的消费行为和消费情况对象征该消费阶层重新符号象征的建构。消费者在乎的是消费过程中的感受如快感、厌恶，这些感受在消费之后也会随之消失。

网红papi酱——一个集美貌与才华于一身的女子，她的调侃话语模式的个人识别系统已然成为一种符号，被受众愉悦地消费。“网红”的价值兑现，实质为文化资本的在生产过程。“网红”的身体和言论沦为了被消费的文化资本，通过社交媒体获得受众的注意力资源，获得广泛的关注和知名度，实质上还是这个阶层所代表的文化资本起着决定作用。

3.2.3利用消费者习惯特性

随着手机功能的升级，越来越多的人已经离不开手机，特别是年轻人，无时无刻手里都要拿着手机才能安心。似乎手机已经是躲避现实生活中尴尬时刻的最好利器。而自媒体下网红经济便充分利用了这一特性，各大app上不断更新直播、短视频、新资讯等内容。只要用户点开app，便有可能在推荐首页上点击观看，遇到自己感兴趣的网红便进行关注，从而持续地查看该网红的最新动态。另一方面，若用户并没有点进视频观看，但在首页里见到的次数变多就会对某些网红或产品有一定的印象。根据人的本能，购物时往往优先选择自己熟悉或者有印象的产品，即心智的占领。这样，网红就成功地将产品变现了。

图3-2 受众在直播中花销情况

从一份调查受众在直播中花费金额的数据结果来看（见图3-2），网红直播对于青少年的影响较为明显。而网红经济的受众对象正是这个年龄层的年轻一族，因此网红营销对于企业是销售商品是一个不二的选择。大量企业资金的流入促使更多的网红创造优质的内容和效果，从而更好地发展网红经济。形成一个良性循环。

3.3网红经济的形式及其变现模式

3.3.1传统形式及盈利模式

网络直播是网红经济最传统的形式，也是最简单的变现方式。从内容形式上分类，可以将直播分为以下四类：

一是娱乐演艺类：演艺类的直播主要是面向男性粉丝，主播的主体一般都是年轻貌美的女主播，通过唱歌跳舞或者是和粉丝聊天等个人才艺展示来吸引粉丝观看。这种形式的直播盈利情况较为可观，利润空间之大，网红之间的竞争也是相当激烈。随着直播平台的发展，出现了美拍等新兴娱乐直播平台，这些直播除了普通用户内容基础以外，将镜头对准了包括PGC原创播主，视频网红达人以及娱乐明星在内的多元化娱乐直播内容，或明星直接直播自己的私人生活，满足粉丝的需求。这一类的直播所占的市场份额最多。根据中国互联网演绎平台市场规模的数据显示，2014年市场规模为54.3亿，2015年则达77.7亿。

二是游戏类：游戏类直播面向的主要是游戏爱好者，游戏主播靠玩家的技术或玩家的精彩解说来吸引游戏粉丝。自2016年开始，游戏直播才真正开始进入发展轨道，2016年-2017年中国游戏直播平台市场规模增长了188.5%，随后，增长率逐步下滑至平稳发展。2017年规模突然暴增主要得益于热门游戏如英雄联盟、王者荣耀等大型游戏的出现，这些游戏受到大众的热烈追捧，同时带动了游戏直播的行业。

三是电商类：这些网红直播大多数数以销售服务或者商品为主营业务。最开始的网红自己已经积聚了一定的粉丝，在电商平台上开设自己的店铺对粉丝进行销售。如：在淘宝做换装模特——淘女郎的张大奕，凭借自身的优势，她开设的淘宝店仅一年便成为淘宝女装top商家，拥有430万粉丝，而一年后的双十一里，其销售额就突破一亿。这种模式发展起来的网红，自身拥良好的粉丝基础，粉丝粘性强，进而店铺的推广费用会降低，还有利于转化为该店铺的忠诚买家。相较于淘宝橱窗的推广费用高，效果不理想，这种带货方式更加受欢迎。此外，这些店铺的产品定位适宜，模式简单-网红拍照-粉丝反馈-打架上板-上架-直播推销，大大缩短了传统服装制造的生产周期。

现今，更多的是网红与电商合作的商业模式。该模式的网红通过网红经济公司或者自己运营的团队的商务协商，与电商进行合作，电商将产品提供给网红，而网红就在直播间进行推销并且根据消费者对产品的不同反应，得出多数消费者的消费偏好，网红则将结果反馈给供应商，供应商生产的产品就更有指向性。[12]。最典型的例子就是火遍中国的李佳琦，出色的口红带货能力得到众多国内外口红品牌方的青睐，而自身独特的语言风格和卓越的推销能力引导着一批又一批的粉丝为其购买。像李佳琦这样的头部主播抢占了先发红利优势，获得大量粉丝和名气，成为品牌方争相追逐的“行走流量池和商业圈”，并逐渐从单一品类向全品类扩展。如另一位著名直播——薇娅，期初直播卖服饰，随着名气增大，便有母婴产品、零食等供应商提供产品要求带货，再到后来各种生活用品如柴米油盐，拖鞋等等都有涉及。根据阿里巴巴数据，2019年双十一淘宝直播实现GMV近200亿元，占双十一总交易额2684亿元约7.45%，其中李佳琦与薇娅两位头部顶尖主播分别实现成交近30亿元。通过网红的直播带货已经成为企业销售产品的重要途径之一。

四是直播授课、体育赛事、达人解惑类：这种直播类型相对较少，市场份额仅为几个亿。主要有速播直播吧，天天直播等体育赛事的直播平台和新东方，学而思，腾讯课堂等在线直播授课。这些直播受众为特定人群为主，如体育爱好者和学习专业性知识的人等。随着网课的全面推展和人们生活方式的改变，这种类型的直播会逐步受到人们的欢迎，预计发展前景较为广阔。

以上是现今较为流行的直播四种形式。而直播最常见的变现形式有直播打赏，广告收入和直播带货。直播打赏较常见于演艺娱乐类和游戏类的直播，也是这两类网红直播的重要收入来源。粉丝一般都会选择小礼品和红包和道具自愿地给主播打赏，但这种变现模式收入具有不确定性，所以一般靠打赏为主要收入的直播网红的收入都是不断变化浮动，取决于当前直播的人气量和打赏人数。广告则是直播的最重要的变现形式。一般网红在直播中为企业推销其产品或服务，企业利用网红已有的粉丝基础进行定向营销。消费者信任主播所推荐的商品，才选择购买。但是如果主播推荐的产品是假冒伪劣的或是三无产品，主播的口碑和影响力必定会受到严重影响，很快便被其他优质主播淘汰。所以网红在决定推销产品的时候，也需要为产品的质量负责。最后根据销售的数量，企业会给予网红一定的广告费用作为报酬。而直播带货则是店铺通过直播的方式向客户销售商品，鼓励消费者进行购买。顾客一般在观看直播的时候当即下单，这种形式是淘宝店铺较为常见的销售手段之一。其变现就是当次直播销售商品的总额。

3.3.2自媒体下的形式及盈利模式

自媒体有多种多样的形式，根据网红行业目前已有的网红类型以及受大众欢迎的程度，可以将自媒体分为以下几类：

一、短视频是当下最广泛的网红经济的表现形式，从2016年开始短视频就开始蓬勃发展，抖音，微博，哔哩哔哩，快手等流量较大的平台都陆续出现了大到像papi酱这种自己引资1200万的大咖，小到微博上圈粉十几万的初级网红。这些“网络红人”的存在，就是网红经济存在的基础。粉丝数量越多，其宣传产品就更有市场价值。短视频是自媒体人拍摄的一些小视频，围绕一定的主题进行编辑，从而吸引粉丝。常见的短视频内容有搞笑视频类、街拍采访类、生活记录类如vlog、还有分享知识类等，若潜在粉丝在短视频中满足到自己的需求，便容易转变为该自媒体人的粉丝，持续定向地关注他的视频信息。

二、微信公众号是自媒体中最大的主体。在所有的自媒体平台中，微信公众号的市场份额占63.4%。微信公众号分为微信企业号，微信订阅号和微信服务号。微信公众号的运营者针对不同的用户群体产出具有针对性的内容，例如美妆、情感、美食等不同主题的内容。微信公众号的运营者可分组不同的用户群体同时微信用户可根据自己的喜好关注不同的微信公众号。这样微信普通用户的精准定位就可以在微信平台上实现精准营销。

三、知识社群型的网红“知识变现”。曾经百度一下便有许多免费的知识呈现，但随着内容独创性、知识电商的不断发展，“免费”逐步升级为付费知识，同时内容质量得到了保障。在一些知识分享平台如知乎、今日头条、简书都有不少输出专业知识的大V，这一类的自媒体人主要是来自高学历的在职人群如医生、营养师或者以前的传统媒体人，对热门事件提出专业性的看法等内容制造者。这些有坚实背景知识的自媒体人占据了知识侧入口，收获了大量的忠实粉丝和可观的经济收入。

三种典型的自媒体形式占据了自媒体的绝大部分的市场份额，也是我们平常熟知的几种常见形式。网红经济的商业模式伴随着网红形态的不断发展而演变。自媒体作为网红经济新兴的一个网红形态，其网红成名的方式，传播途径以及内容有所不同，因此，自媒体下的变现渠道也不尽相同。根据市场的不断深入，网红经济变现模式越来越多元化。目前，较为常见的变现形式为以下4种方式：

广告、软文推广广告依旧是网红经济重要的变现渠道。

图3-3 广告变现模式[13]

如上图的广告收入的流程所示，粉丝关注网红获取相关的信息或者娱乐体验，也为网红带来了流量和关注度。广告主一般都会选择与产品所对应的消费群体相关的网红为目标投放者，购买广告或者软文服务，通过网红的影响力推广产品给粉丝。这种网红的推销模式有着高转化率和高指向性，广告费用相对传统模式也较低。利润值更高吸引越来越多的广告主、品牌商向网红投放广告。这种模式较多常见于微信公众号的和短视频里的广告植入。例如：Vlog发布者“之吴will”之前是一名X留学生。关注他的大多数都是准备出国留学的或者是刚踏入工作领域的年轻人，他的广告不少是价格给、不菲的时尚单品，有一个广告视频就是LV 和Superme等多种高档潮牌的好物分享。因为关注的粉丝都是相对有较高收入或者较优越的家庭背景，能接受高档的商品。

2.版权收费+应用分成

主要是指内容的付费和平台的分成收益。根据艾媒咨询发布《2017年中国内容付费专题研究报告》显示，2016年中国内容付费用户规模为0.98亿人，预计2018年用户规模将达到2.92亿人。随着亚马逊kindle、付费问答等产品的相继推出，知识付费趋势逐渐形成。

图3-4 内容变现模式[13]

这种直接对内容进行付费，包括定制内容和专属个性化服务的提供，或者是对网红优质内容的打赏。用户在首页或者其他页面点开自媒体的内容，自媒体平台会根据点击数量、转发数量和评论数量等指标来评估利润的分成情况。

3.会员制、社群付费

社交媒体的普及所诞生的XXX社群，是社群关系盈利模式的基础。这种社群一般依靠网红的个人魅力和优质的内容来经营粉丝受众。忠实粉丝付费后便可以成为会员，会员在群中可近距离的与网红进行互动，并且因为有了付费的过程，会员之间便有了一种“信任”，这种默许的信任能让商品变现能力迅速变强，会员不再怀疑商品的质量，只要适合自己便选择购买。这种模式一般以网红为中心，聚集一定的粉丝社群，通过IP衍生、电商、线下代言等实现商业变现。当然，还需要多通过线上、线下活动、日常不定时发福利等形式促进社群建亲密关系，推动社群成员形成强关系，形成高度凝聚的社群。总体而言，这种网红拥有一般社群成员不可比拟的社会资本，并善于利用来树立标杆，扩大自身影响力。

4.衍生服务收费

自媒体的独特的交互性可以作为即时通讯手段，因此这一类的自媒体主要是以“服务输出”为主。例如：各大高校的快递代收、社区里废物回收等的自媒体，朋友圈中在各种自媒体平台做代购的私人账号，这些都是以“服务输出”为主要运营方式，获取相应服务费为主要盈利模式。衍生服务主要以粉丝经济的电商化为主。

粉丝经济的电商化模式：这类型的自媒体自身已经有一定的粉丝基础，有流量等丰富资源。由于有粉丝资源的优势，相较于天猫、京东等电商，在这些自媒体中销售高利润的产品有更大的利润空间。因此，这些自媒体除了为电商平台导流外，还会接入电商平台销售商品。较为成功的电商化模式的有《吴晓波频道》《晓说》等自媒体。他们将往期的视频进行二次加工整合成书籍，并在自己平台节目中进行宣传。一方面自身的大量忠实粉丝的捧场，另一方面减少了很多中间商的成本，其书本价格产生更高的溢价空间【12】。除此之外，还有《暴走大事件》推出了相关出品的游戏、漫画；《晓说》通过向公共交通工具出售视频版权而获得高额利润等。这些都是基于自媒体内容延伸服务的商业模式。

图3-5 “粉丝经济”电商化模式[14]

3.3.3网红经济的衍生形态

网红经济的一个新兴表现形式则是围绕网红衍生出的一系列商业生态，一种是各类网红在线上线下开设的粉丝价值变现的场所, 如网红淘宝店、网红快闪店等, 第二种是因疯狂拍照打卡迅速蹿红社交平台的实体店，诸如有名的喜茶、鲍师傅、奈雪的茶和红极一时的脏脏包等网红饮品食物，还有有网红旅游景点张家界的玻璃桥，网红城市重庆等等。“网红+”的产品在网上的各大自媒体如微博、抖音、微信公众号等平台上广泛宣传，提高了知名度，吸引消费者到店打卡。消费者再进行拍照、评论、转发的方式在朋友圈等平台进行二次传播，进一步扩大网红产品的影响力，并且形成网络口碑。

网络口碑对于这种网红产物的宣传极其重要。它能直接或间接地影响潜在消费者的消费行为。

图3-6 网络口碑效应的过程[15]

图中清晰地说明整个网络口碑是如何影响顾客进行消费。第一阶段——感知效应里消费者一般从同伴（同事、朋友情侣等）或者美团、大众点评网等第三方的在线评论获取产品的概况、产品价格、地理位置等信息，同时产品营销也有助于更多消费者深入了解产品。以鲍师傅为例子，笔者从大众点评网上评价得出，产品味道、分量、品种类型是潜在消费者最希望获取的信息。真正影响顾客消费的是网络口碑中存在的“正向”或“负面”的具有情感属性特征的在线评论即第二阶段——说服效应。统计大众点评里所有的评论里，好评共有4335条，中评共有798条，差评共有299条。总体来看，虽然评价里虽有不少的负面评价，但都是对产品附加价值的评价为主，如服务态度、排队时长等，对于产品本身的核心价值如味道、口感、品种类型等觉得大多数都为正面的评价，因此鲍师傅依然有者许多口碑用户。并且在评论区还发现不少“从众排队”的评论，如：“网红店打卡”、“网上看了这么多人在吃，终于尝试了一次网红店——鲍师傅的产品”。可以看出，从众心理会进一步推动潜在消费者进行购买行为，并且有可能成为忠诚顾客。

这种形式的网红经济盈利模式依旧是“包装”里实体原本的盈利模式。“网红”这一标签只是商家包装商品的手段之一，抓住年轻人求新，求异的心理，满足他们的人格认同、情感认同、社交需求，通过KOL宣传，网络营销，口碑营销等自媒体的传播，在线上吸引潜在粉丝到线下消费，并且成为其网红产品的忠实粉丝，主动宣传网红实体给其他朋友，产生裂变营销，将利益最大化。但是一切的前提是这种网红产品的质量能承受社会的考验，产品足够新颖，才有可能留住老粉丝，吸引新粉丝。

3.4网红营销的优势

越来越多的企业选择与网红或者网红孵化公司合作，随着大众手机使用的普及及自媒体的不断发展扩大，网红营销相比传统营销具有更加具有优势，能迅速抓住消费者的注意力。

更加精准化营销，有助于打造品牌。如今微博等社交媒体上的部分“网红”，扮演者KOL（Key opinion leader）的角色，他们在大众传播效果的形成过程中其者重要的中介或过滤的作用。他们先将信息进行自我筛选，然后扩散给大众，同时收集大众的反馈，形成两股信息流向两边传播。在大众消费的过程中，往往会收集意见，选择对其影响最小，以最大化减少不必要的风险，而KOL的影响则表现在改变他们的购买的观点、信念以及动机，最终对他们的购买行产生影响。意见领袖所起的新信息接收传递作用扮演了外部链接的角色，使得新观念传递到他们的知识系统中，可以对他们的搜寻、购买、以及对产品或服务的使用产生直接影响，因此kol在其中就成了消费者重要的信息来源。另一方面，消费者意见领袖除了对新产品扩散具有重要影响外，对消费者行为也具有重要影响。比如一些知名vlog博主，常与品牌进行植入、产品测评、活动参加、深度体验、品牌精神展示等五种方式合作，大大加深了vlogger粉丝的品牌认知度，成功引导他们进行商品的购买。一项YouTube的vlog 研究表明，vlog确实提升人们对品牌的正面认知[16]。二．更加有利于提高转换率。网红经济起于互联网时代，依托于网络尤其是社交网络。社交网络营销是以社交网络作为营销平台，与客户或者潜在客户积极沟通，商家分析消费者需求并给予相应产品或服务，进行品牌推广、形象包装等营销手段的网络活动[17]。人们在不同的社交媒体区域交往中能够生成一定的关系，人们在平台上可随意探讨感兴趣的事物，互相分享重要信息，在沟通过程中建立公共关系。如今常见的社交平台有微博、微信等。以微博为例，微博里每一个用户都是潜在营销对象，企业利用微博传播企业新产品的信息，并且随时与粉丝互动，有助于树立良好的企业形象，因此，微博是企业的一大营销平台。日本电通公司将传统的AIDMA模型进行重构，提出基于网络时代市场特征的AISAS模型[18]。在互联网时代的Web 2.0营销模式中，消费者在获取商品信息并完成购买后，如果满意还会主动分享给其他人，从而影响其他人的消费行为。其中可总结为5各阶段，即引起注意、激发兴趣、信息搜索、产生行动、信息分享。微博营销中可以分为两个阶段即聚集粉丝后微博与粉丝互动、粉丝与自己的粉丝多层次互动两种阶段。前一个阶段聚集的粉丝数越多，越有利于后面阶段微博互动营销的开展，而后一阶段也能反向影响前面的开展，两者是循环促进的过程。当多数人同时去探讨一项产品的时候，就带来了连锁反应，有想去尝试的冲动。如果使用效果较好，顾客心理就会认可这个品牌,这样在一定程度上就提高了品牌的转换率。

4、网红经济呈现的问题与困境

4.1专业问题：同质化严重，用户体验待提高

在这个注意力稀缺的时代，优质内容才是自媒体真正能吸引更多粉丝的终极武器。但随着近几年自媒体创业的热潮，出现内容同质化，甚至是个体同质化、变现方式同质化等问题。其中内容同质化极其严重，盲目转发，抄袭成风。从抖音平台网红们传播的内容可看出，从背景音乐到视频表现形式，人物的动作和说话的内容，均呈现较高的相似性和重复率，最大的不同仅在于人物的替换，这样的模仿抄袭严重影响了自媒体的原创的积极性，在自媒体行业中形成了不良的创造氛围。大量同质化内容的传播不仅浪费了传播平台的资源，还消耗了内容接受者的时间和精力。[19]自媒体不同于传统的媒体方式的创新之处就是自媒体能自由表达自己的观点。对于同一事物的不同看法，个性化的内容是自媒体内在发展的基本逻辑[20]。当自媒体失去个性融入到同质化内容当中，这个逻辑则不复存在，用户粘性随即消失，自媒体也无法长久生存。

除了内容同质化，变现方式单一，同质化也使越来越多的自媒体掉入陷阱。网红群体内竞争格局已经形成了稳定的金字塔。由上而下为顶级网红、腰部网红、底部网红。越往下，网红基数越大，一般底部网红为刚起步的初始网红为主，主要依靠粉丝打赏和少量广告生存。大部分的腰部网红背后有专业团队支持，变现方式有广告、粉丝打赏还有靠电商卖货、线下活动等。顶级网红则有以网红为中心的多元化变现方式。尽管，不同阶级的网红变现方式有差别，但主要还是集中于广告、电商、粉丝上。这种盈利模式必然导致底部网红被上面阶层的网红所淘汰。

在微信公众号里直接照搬母媒体上的消息以及图片, 或者转载自其他公众号。笔者就曾经在两个不同的美食类公众号里“广州美食团”和“食物妞广州”看到两篇一模一样的广告软文。这样毫无原创性的文章推出，只是为了收取广告费用的微信公众号，注定粉丝观看数不尽人意。反观吃喝玩乐in广州的微信公众号，他们团队偏爱其貌不扬的广州老店，所有的内容都是小编们亲自踩点制作，哪个小巷里的煲仔饭更好吃，哪个夜宵店的艇仔粥更香，全部都用舌尖作答。高质量的原创内容让吃喝玩乐in广州自2013年至今仍然保持着“元老级广州美食公众号”的头衔。

4.2重运营，不注重产品品质与价值

想要发展好“网红”，运营+生产都是两座大山压在每一个网红经济发展创业者身上。在时代高速发展的今天，稍微有落后就会被淘汰，因此许多商家都想方设法吸引更多的消费者关注，举办多场宣传活动如直播卖货，线下粉丝见面会，还有促销活动等。但往往在运营过程中却最容易遗忘产品的品质，内容的独特性。此前据AC尼尔森的相关调查数据，网红店铺的常规退货率达20%-30%，在促销时退货率甚至高达50%以上，而一般的女装电商退货率在10%-15%左右。质量难以保障，让第一次尝试购买的粉丝失去了二次购买的信心，同时影响了商铺的品牌名誉，此类网红产品与推出它们的网红一样，都难有持久的保鲜期。网红经济本质上还是内容产业。运营是辅助产品更好变现的助推器，想要让网红经济走得远，走得久，归根结底依然还是要靠产品、内容吸引潜在粉丝，巩固现有粉丝。只有打好根基，大树才有可能茂盛如初。不然，劣质的网红产品无论包装得再好，也很快沉浮于更新换代飞快地网红经济的浪潮之中。

网红淘宝店——金蘑菇菇，整体风格清新日常，特别甜美，穿搭的款式有参考价值，重要是价格十分符合大学生的生活水平，因此销量十分惊人，一件普通衬衫可以卖到七千左右的销量。但是金蘑菇菇的衣服质量却十分差，传闻退货率更是高达70%。而该店铺因其质量的问题，品牌知名度很快便降下来。

4.3准入门槛低，内容水准有待提高

互联网技术的大力发展，使得越来越多普通人都能够做“网红”。“网红”的门槛也越来越低，只要一部手机，一台电脑就能成为一个网红。近两年来，网红规模在短视频平台和直播平台上发展迅速。网红们争相在抖音、快手等短视频平台上以及YY等直播平台上扎堆，加剧平台监管的难度，导致了平台空间被过度挤占，资源被过分利用。门槛变低，网红的素质就变得参差不齐。一些网红为了吸引受众注意力，满足他们的猎奇心理，在平台上传播“三俗的内容。直播暴力、色情等低俗内容，迎合部分受众的低级趣味，扰乱秩序，污染平台的娱乐环境。特别是网红受众以低龄青少年为主，根据艾瑞咨询的数据，2018 年中国网红粉丝总人数达 5.88 亿，其中，年龄在 25 岁以下的粉丝超过总数的一半。大范围传播这种低俗内容会严重影响青少年的身心健康，对社会造成严重潜在危害与影响。而且网红经济作为新兴经济，XX还未对其制定健全的法律法规，如侵犯著作权、宣传手段不符合规范等问题。并且不完善的法律法规与惩处措施，导致坏人做一些有违社会共同价值观的事情，从而对社会造成恶劣影响。

之前有一个名为“陌颜”的手机直播app，其直播内容竟然大多数是未成年少女在进行色情直播，有一个直播间更是女孩裸体直播，当时拥有在线的400多名观众，不时向该女孩投放礼品，而女孩也会做出回应动作。XX部门收到投诉之后，立马采取封锁行动，将该app永久关停，并奖励举报市民。

4.4“网红经济”红利夸大，价值观导向有待规范

网红经济的兴起极其背后的利润空间之大，吸引着年轻人投入到网红行业中。特别是如今直播行业中李佳琦1分钟能卖出1.5万支口红，抖音平台上拥有一百万粉丝的博主年薪百万等等过度宣传网红经济快速变现的信息会引导青少年过度关注利益，而忽略获得利益的整体过程，这样会助长浮躁之风，会给青年人传递错误的价值观。根据《中国青年报》的一项调查，79.9%的受访者认为网红是为了出名的年轻人，43.8%的受访者认为网红是通过整容和撒谎包装自己的骗子，40.5%的受访者认为网红是搞粉丝营销、卖低劣产品的商家。此次调查不能全部的观点，但仍可看出，网红在社会的大多为负面形象，整体形象仍然有待提高。

根据《自媒体人生存状态调查》显示，占比最高的是25岁以下的年轻人，约占36%，而30岁以下的从业人员则占整体自媒体人的三分之二以上。较为年轻的从业者大多数是刚刚进入该行业的新手，32%的人入行不满1年，超过80%的人不满2年。这也表明不少大学生有运作自媒体的倾向。

图4-1 2016年中国自媒体人月收入情况

而收入方面如上图（见图4-1）所示，70%的自媒体人收入在5000元以下，接近90%的自媒体人在1万元以下，可知自媒体面临的盈利压力非常严峻。因此，很多大学生或准毕业生只关注到极少部分的成功案例，其实更多从事自媒体的年轻人仍在生存中挣扎。正确地向毕业生宣传网红行业的盈利模式，生存现状以及价值观导向需要XX和学校的大力支持。

5、自媒体下的网红经济可持续发展的策略探究

5.1提高产品、内容的质量，走差异化路线

正如前面所说的，网红经济本质上是内容产业。所有的从博客时代到微博，再到如今的微信公众号、直播时代，能够持续维持一定热度的网红，都是具有稳定内容、产品输出特征。如果网红不能够持续输出人们感兴趣的内容，就会逐渐淡出大众的视野，成为特定时期网络世界的过客，更不用说成为特定时期的典型人物。走差异化的路线，打造自身的核心竞争力，是突破如今同质化严重的有效方式，也是获取利润的途径之一。首先，产品内容定位要明确，体现差异化，对于消费者而言，你的产品是独一无二的，能带给他独特的感受，亦是满足他某种需求从而吸引他的注意力，按照马斯洛需求层次，则满足他的精神层次。如“情感鸡汤”，“时尚穿搭”，一个清晰明确的定位能在运营中起关键作用。其次是高质量的内容输出。这个信息爆炸的时代里，最稀缺的不是信息和资讯，而是对信息的最新解读和创造独特的想法。内容为王是这个网红经济时代仍然遵循的一个规律，好玩、有趣并且能为粉丝提供有看点的内容在满足受众的需求同时，能给予他们轻松的体验和美的感受。网红们在传播内容的同时，有效地反映出自身的知识广度、思想的深度以及个人的价值观，吸引与之相契合的粉丝群体，持续的高质量内容输出使这些粉丝沉淀，成为核心用户，易转为变现模式。优质的内容可以引起强大的舆论话题，更有利于自身IP打造。

5.2打造属于自己的专属品牌

有了属于自己的独特产品或内容，就要尽可能曝光自己的品牌，扩大品牌的影响力。一般成功的品牌都能够占据消费者的心智从而控制他们的行动。真正进入长久经营、循环博弈的网红品牌，大体采取三种策略：

将自己的品牌变成行业的KOL。品牌即KOL，是行业的发声人，领军人物。其品牌下的所有产品都是具有感染力和领导着整个行业风向的能力。产品的感染力带动冲突，便有了营销传播的土壤。因为冲突是营销的底层逻辑。有的企业直接将CEO IP化以此来扩大品牌的知名度，如雷军与董明珠的“十亿赌约”，瞬间成为了社交媒体上的热点话题；也有联手各个层次的KOL，集中投放，制造社会舆论。这种特别适用于消费品牌，当其他行业的kol为新品牌集体宣传，新的品牌IP很容易被激活，主导话题，真正引导用户的品牌倾向。

打造爆款产品，且不断给品牌赋能。首先吸引消费者的是该品牌的爆款产品，能在市场上迅速聚集人气并且初步形成口碑，是扩大品牌知名度的重要一步。想要持续维持品牌热度，只有不断给品牌IP赋予新的东西才能够带来新的机会。归根到底，IP价值就体现在能够往里面继续注入新产品的数量。让更多的消费者眼前一亮，并且能不断给消费者持续的新鲜感，是考验品牌的重要能力之一。成功的例子如鲍师傅，最一开始的海苔小贝爆款系列一度刷爆各大社交媒体，随后根据不同地域，不同人民的口感推出新产品，依然受到消费者的疯狂购买。该鲍师傅品牌也因此保持着的良好口碑，成为XXX的网红蛋糕店。

注重关系的维护。包括平台关系和粉丝关系。对于网红品牌来说，用户就是粉丝。网红产品加上粉丝的高期望值才是网红品牌。只有在粉丝的认同下才能够真正成功的打造网红IP，因为粉丝就是变现的最终手段，维护好与粉丝的关系，更有利于网红品牌的转换率，也更有利于品牌的扩展和建设。

5.3维护粉丝忠诚度，规避程序化

网红与粉丝的互动过程中体现了其专属的个性，程序化与粉丝互动会减低粉丝的忠诚度，加大粉丝流失率。本来人与人之间的互动是无法完全一致或大致相同的，这也是许多网红逐渐失去忠实粉丝的原因之一。

重视维护好粉丝群体，打造持久情感利益。网红经济里粉丝的消费是建立在与网红情感的主动选择上的，网红们维护自己的个人形象和魅力的同时，怎样保持与粉丝的良性互动也是非常考验网红的。如papi酱几乎每一期视频后都会附上自己的祝福话语，还会不间断地给粉丝发福利等，这些互动满足了粉丝的情感需求，为其发布的内容产品带来增值溢价。如果网红们只为受众提供物质利益，很容易会被其他的竞争对手的产品给代替，如果将与粉丝的利益关系上升为情感利益，就能有效地避免被取代的局面，才能维持长期的变现能力，实现网红资产增值。

想要提高粉丝的忠诚度，生产出更好更完美的内容或产品依然是关键，毕竟这才是粉丝将注意力分享于此的主要目的。另外，保持与粉丝的互动，多关注他们的真实想法和建议，也有利于企业日后更明确的发展方向。对于初期建立网红IP的创业者而言，还可以建立微信群、或者线下见面会这种让粉丝与网红互动交流的方式。互动性在沟通中拥有巨大的拓展空间，优秀的用户体验和创意效果可以驱动个体用户之间的信息传递，比如在美团中鲍师傅的各种互动评论能将潜在粉丝转变为忠诚粉丝。

5.4重视网红产业链的可持续性发展

网红经济核心仍然是网红。随着网红经济逐步产业化，网红背后的孵化经济服务机构就显得越来越重要了。网红、平台、用户以及孵化经济服务机构这四者已经形成了利益共同体，只有一起合作、价值共享，才能实现互利共赢。

网红孵化经纪机构是网红产业链的商业枢纽，是直接链接生产者和消费者两端。制造出个性化、有影响力的网红是开展商业合作和商业议价的基础。汇聚更多的有发展潜能的网红，将他们视为合作伙伴，充分发挥网红们的个人能动性。发布的视频、文章都经过严格地把控监察，积极探索网红个人在内容创作、营销服务、资本整合等形式中得到价值彰显。同时，网红孵化公司可以利用自身的平台资源，联合传播平台、电商平台以及相关的分析机构，有效把控网红们在平台上遗留的数据进行收集、汇总和分析，形成分析报告，为指导其他网红提供商业规划。

这种大规模有效地产出个性化、有价值的网红是网红经济能可持续发展的重要手段。绝大部分的网红素质提高了，即便是仍有少数传播不俗内容的劣质网红存在，也很快被大众遗忘，销声匿迹。这样更有利于网红在社会中得到更高的认可度，促进网红产业链的不断扩大，也有利于维护社会的安定和谐。

5.5XX制定相应法律，学校加强宣传教育

随着越来越多的大学生在校期间或者毕业之后有向网红行业发展的趋势，XX部分有必要制定相应的监管措施，规定网红经济里网红发布的内容，宣传的合规性以及相关的惩处措施。需建设相关监管组织机构专门监督网红型企业的一些行为，并且对这类型企业涉及到的税收准则、企业制度等多方内容作定时监察。XX还可以发挥统领作用，鼓动广大人民群众利用互联网技术高效地举报，对网红经济进行广泛的社会监督管理，形成XX官方组织和群众共同监督的执行体系，一起打击违法的乱纪行为。学校和一些官方的报纸也要加强对大学生、青少年进行网红职业规划的教育，让有意从事网红行业的大学生有一个清晰的了解，不盲目跟从择业，树立正确的利润价值观，对日后社会的整体发展和教育资源的合理分配都有着重要的作用。

6、结论

网络红人自互联网诞生之初便已经活跃人们的生活中，自媒体的兴起更是让网红得以迅速发展，并形成比较稳定的产业链结构。自媒体下的网红经济是需要广泛的大众的关注度，即流量的产生，并且依托第三方平台和互联网技术传播网红的视频和内容，最后通过粉丝将传播的内容变现，形成一个循环的利润模式。自媒体下的网红之所以能够受大众欢迎特别是年轻一代的喜爱，是因为网红们满足了他们的心理认同需求，在现实生活中得不到认可，便可以在网络上找到归属感。粉丝在观看网红的内容中会有产生情感的变化，这种情感消费便形成一种消费符号的象征。此外，网红通过利用消费者如今的娱乐习惯特性，在各大app中进行传播，便很快受到年轻人的喜爱。

发展至今的网红经济主要有三种形式，第一个是传统的直播形式，其盈利方式主要为直播打赏、广告和直播带货，这种传统模式在互联网的技术不断更新下依然占据着非常重要的地位，如直播网红李佳琦便通过带货口红赚取丰厚利润。第二个是自媒体下的网红形式，短视频、微信公众号、知识社群等形式都是自媒体下的新型网红经济形态，其盈利模式随着网红形态的发展而演变，自媒体类型的盈利模式为广告，软文的推广、版权收费+应用分成、衍生服务收费、会员社群付费4种模式。还有一种是借助自媒体的传播工具将原来的景区景点、实体店进行网红式宣传，是围绕网红衍生出的一系列商业生态。其盈利模式不变，与原来实体的盈利模式一致。而相比传统的营销，网红营销能更加精准化营销，有助于打造品牌。并且利用社交网络营销，更加有利于提高转换率。因此，越来越多的企业选择通过网红进行营销宣传，从而促进网红经济的不断发展。

本文通过分析网红经济的形式及其盈利模式，结合当今一些实际的自媒体的网红例子，对网红经济存在的问题提出了五点建议，为日后想从事有关自媒体的网红行业的人员提供帮助，并且呼吁相关的XX、学校加强相关知识的教育。

1. 提高产品、内容的质量，走差异化路线。网红经济本质上是内容产业，不少网红想“捞快钱”，便搬运一些其他人的作品，视频，降低了整个网红行业的吸引力，严重影响原创的积极性。网红想要长远发展，必须打好内容、产品的仗，通过明确产品定位、提供差异化的内容给受众，并且保持优质内容的输出，有效地反映出网红的知识广度、思想的深度以及个人的价值观，吸引与之相契合的粉丝群体。

2. 打造属于自己的专属品牌。通过现今成功网红的粒例子研究，要想成为一个网红品牌，主要通过品牌即KOL、打造爆款产品，且不断给品牌赋能、注重关系的维护三个策略去打造品牌。有了自己的品牌就有了品牌溢价，就有更高的利润空间。

3. 维护粉丝忠诚度。粉丝是网红变现的最终方式，通过给粉丝发福利、建立微信群、或者线下见面会等手段维护与粉丝的情感，将物质利益上升为情感利益，更能够增强粉丝的忠诚度，提高转变率。

由于本人能力有限与理解的偏差，本文有存在不足之处，如网红经济的盈利模式有分析不全，还有更加有效的实施建议给予更多的网红经济从业者等，希望各位专家对该论文提出宝贵意见，本人一定会进行修改完善，并在此论文方向上继续探索研究。

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探究自媒体下的网红经济

价格 ¥5.50 发布时间 2023年3月10日

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