摘要：本文对韩都衣舍的线上推广策略展开论述研究，涵盖韩都衣舍品牌的线上促销方式、推广方式、同步优惠天猫聚划算、小黑盒等的新品促销方式，论述了韩都衣舍品牌在线上推广和促销中存在的问题并提出相应的改进措施以及韩都衣舍对比国内外快时尚品牌的优势。
关键词：快时尚品牌；韩都衣舍；线上推广策略；措施
引言
当今时代，互联网发展之迅速，人们的思想以及消费观念都在不断进步发生转变，人们开始对着装、外表的要求越来越高，越来越趋于个性化时代化，所以，快时尚品牌由此兴起。2002-2010年快时尚品牌开始乘风起步，以“快速传播+当下时尚”的理念，迅速打开中国市场。品牌商将当时当季的流行元素和时尚潮流的风向设计到服饰当中，以最快的速度铺货到各大卖场的品牌门店中，供当季线下消费者挑选，这种品牌铺货自选的方式很受消费者青睐，价格更是亲民。作为快时尚品牌的领先者， 韩都衣舍2016年—2018年天猫旗舰店粉丝数量破2200万，店铺好评率100%、描述相符持平于同行、服务态度高于8.21%、物流服务高于同行11.67%。韩都衣舍无论是从哪个方面来说，其品牌自身都会以顾客至上为主，只要顾客有任何问题，韩都衣舍都会尽最大努力帮助顾客解决问题，给顾客以满意的答复。所以，探究韩都衣舍集团成功的线上推广策略的秘密之处，有利于进一步研究快时尚品牌线上推广策略。本文旨在通过对目前快时尚品牌韩都衣舍的线上推广策略进行分析，探讨韩都衣舍品牌在国内众多快时尚中脱颖而出的策略，以及韩都衣舍品牌在线上推广、促销中同其他外国快时尚品牌对比的优势、存在的问题并提出相应的改进措施。
1 韩都衣舍的基本情况
韩都衣舍是由赵迎光在2006年创立的电商品牌，由赵迎光出任董事长兼CEO，韩都衣舍的总部地点在中国山东省济南市。在2014年9月李冰冰、任泉、黄晓明作为明星合伙人投资韩都衣舍成为其股东。韩都衣舍作为快时尚服装品牌的先锋者，品牌集群达70个包括韩风快时尚男装（AMH）、韩风快时尚童装（米妮哈鲁）、欧美风轻奢女装（劳拉的誓约）、欧美街头轻潮男装（暗码）、东方简约极简主义（白鹿语）X户外品牌Discovery等。韩都衣舍品牌覆盖面积大、服装款式覆盖领域广，品类齐全，消费群体广大，主要的目标消费群体为20-35岁的都市时尚男女。设计风格多变，产品更新速度快，性价比高成了韩都衣舍的主要经营理念。
在国内众多快时尚品牌迅速崛起的时代，韩都衣舍利用强大的品牌效应及敏锐的市场洞察力，紧抓大众消费者对快时尚服装审美的需求，逐步从功能需求转变到小众精品。韩都衣舍利用不输大牌的设计理念，在产品的设计及选品上力求做到极致，以满足大众消费者对产品高性价比的追求。
2 韩都衣舍线上旗舰店优势
2.1 品牌折扣力度优势
韩都衣舍作为中国最大的互联网服装时尚品牌之一，知名度日益递增。在2017双十一，韩都衣舍电商集团全天交易额达5.16亿。2018年双十一，韩都衣舍开场5分8秒交易额突破5000万，开场仅10分35秒交易额轻松破1亿元。2019年双十一，韩都衣舍全店营业额突破1亿大关用了1小时55分钟，全天营业额4.7亿元。预计在2020年双十一当天销售额破6亿。再加上很多的大牌明星甚至一些国际明星都为其品牌代言，更是大大的提升了品牌的档次和价值。最重要的是品牌折扣力度很大，一般情况下都会减价很多，再加上满减优惠，让顾客感受到巨大的实惠且性价比极高，花几十块就能享受到几百块的品质，简直不要太划算。在对于产品的促销方面，韩都衣舍更是做到了15天保价的完美售后，这样在品牌促销折扣的同时也消除了消费者对售后和质量问题的担忧，更让没有赶上折扣活动已经购买了产品的顾客在心理上感受到了平衡。
2.2 VIP专属客服及售后优势
韩都衣舍线上旗舰店VIP会员以及至尊VIP会员不仅享受会员的专属优惠，还享受优先试穿的资格和黄金客服的待遇，并且在生日当天，可免费领取100元或150元的优惠劵。专属客服会优先为达到等级的顾客提供最快捷最优质的服务。会员可以凭借资格，免费试穿当季新品，满意再付款。在售后服务上，韩都衣舍商家为顾客赠送免费的运费险以及保价险的福利，让顾客可以零后顾之忧，放心购买商品，既不用担心退换货运费谁承担的问题，也不用担心价格差的问题。
2.3 明星代言及IP联名优势
韩都衣舍自2014年起开始签约大牌明星代言，从韩国明星全智贤到中国明星古力娜扎等，韩都衣舍的品牌知名度保持着持续增长的趋势发展。2016年8月，韩都衣舍主办的“韩国时尚设计师大赛”在韩国首尔来开帷幕。同年11月韩都衣舍宣布签约17次登上纽约时装周的设计师崔范锡任职时尚总监。互联网出身的韩都衣舍在签约崔范锡后，产品更新速度明显放慢，原因在于这位设计师花了很大一部分时间来为产品的研发和设计做努力。为此韩都衣舍相关负责人在回应记者的采访时表示，签约崔范锡是韩都衣舍进军国际市场的重要一步，希望通过崔范锡来抓住年轻消费群体的需求，为中国年轻消费者提供与国际大牌接轨的纯正的韩风时尚。在2018年推出相关产品HSPM设计师系列上架很快售罄后，更是验证了这一决策的重要性。2017年韩都衣舍在时装周期间，以《逆行未来》为主体举办时尚大秀，并有新晋签约的国内设计师姜悦音；韩都衣舍近两年来在时尚界逐渐深入，和Fendi同时官宣古力娜扎为代言。韩衣舍已不再是“国内互联网女装品牌”的标签，而是进军国际时尚界的新宠儿，韩都衣舍每一次全新的尝试都在扩充着自己的边际影响力。
2.4 对比国内外快时尚品牌的优势
在国内外众多的快时尚品牌中，被我们所熟知的一些外国品牌如：HM、UNIQLO优衣库、ZARA等；一些国内的品牌如La Chapelle拉夏贝尔、太平鸟旗下少女女装品牌LEDiN乐町、UR等。当然在众多快时尚品牌中，外国的一些品牌的知名度还是要高于国产品牌的，毕竟发展时间要比中国早的很多，但是在近几年互联网行业迅速发展的时代，很多国内的快时尚品牌开始进军互联网市场，开始在各大电商平台开设自己的线上旗舰店，在国外品牌还在把目光聚集在门店选址的时候，中国企业已经在线上为消费者开通了店铺，让消费者可以足不出户就买到自己心仪的产品。这样从线下到线上的转变，不仅为品牌节约了大笔的成本，同时还节省了大笔的人力支出，大大降低了商品本身的成本，从而在市场上就有了与其他外国品牌的竞争优势，用相比更低的价格让消费者买到同样质量，甚至更高性价比的产品。在这一方面韩都衣舍是最早开始实行，并且做的相对很出色的一家企业，不论是在品牌的定位、产品的设计、还是质量的把控上都力求做到最好。
3 韩都衣舍的线上推广策略
3.1 线上促销力度大，花样多
韩都衣舍的主要线上的促销方式是降价式促销、有奖式促销、满减优惠（优惠券）、以及新品会员积分折扣等。韩都衣舍没有固定的促销日期，但是也有同其他店铺相同的节假日或优惠日等。韩都衣舍会不定期在一些时间进行部分商品降价促销的活动，比如当季的爆款，或者是一些畅销款、百搭款等。韩都衣舍的有奖促销也是促销方式的一个亮点，在活动期间，会选取店铺消费金额的前三名或者五名送出超值大礼，比如戴森的吹风机、FOREO LUNA3洗脸仪、mac口红套装等。金额较大的礼品赠送，这是刺激消费的一种非常有效率的方式，因为目标礼品诱惑力较高，所以很多人会希望自己是那个幸运的一个。但是这个优惠活动的点睛之处就是在于没有固定的消费金额，大家都会争抢着成为这前几名，加上巨大的折扣和满减优惠，更使得韩都衣舍在2017年，全天交易额达5.16亿。2018年双十一，韩都衣舍开场5分8秒交易额突破5000万，开场仅10分35秒交易额轻松破1亿元。2019年双十一，韩都衣舍全店营业额突破1亿大关用了1小时55分钟，全天营业额4.7亿元。
3.2 线上推广策略契合实际，受欢迎
韩都衣舍的主要线上推广方式有信息发布、平台直播营销、明星产品代言，微信营销等。韩都衣舍会在天猫或京东等电商平台首页做出相关海报和一些醒目关键字的优惠活动，比如低至59.9元、2件8.5折等字样。关于直播营销韩都衣舍选品牌御用的专业模特，在定期的在平台上直播试穿进行销售，每天会在固定的时间由不同的模特来进行营销活动。在品牌代言上，韩都衣舍请大牌明星或者流量小生来为自己的品牌做代言，在2017年，签约了新生代当家花旦古力娜扎为其品牌做代言；2019年签约了当红偶像天团X玖少年团作为其品牌形象大使。 2018年起，韩都衣舍开始利用微信营销的方式进行产品销售，主要是以加客服或者专业搭配师微信的方式为每位顾客提供更专业的服务。通过微信聊天的形式教顾客如果选衣服来搭配，以此来为顾客提供最贴心的服务，在朋友圈每天更新最新的搭配方案和限时秒杀的活动以及一些美容护肤的小方法。同年3月，韩都严选微信小程序正式上线，这个小程序主要是联合韩国各大美妆品牌包括美迪惠尔、JM、Dr.jart+等，为顾客提供韩国的品牌精选和会员直供的服务。并且由资深韩国网红买手强力推荐，在线亲测，为顾客保证产品的质量。韩都衣舍微信小程序从上线至今，销量一路上升，顾客好评率也是高达100%。其原因就在于小程序上可以采用拼团的形式购买商品，而且是两人成团，更容易拼团成功，价格也会更优惠。韩都衣舍抓住了女性的消费心理，多会在拼团或者商品名称上出现“闺蜜”“情侣”等字眼，让消费者看到心动的不仅仅是价格，也有商品本身的吸引力。
3.3 天猫聚划算、小黑盒新品及店铺直播促销
韩都衣舍入住天猫聚划算的品牌团，在聚划算活动期间，韩都衣舍优惠活动巨大，海量畅销品全部打折优惠，并且在聚划算期间商家赠送运费险、保价险、全场一件免邮等优惠福利。在天猫小黑盒上线后，顾客可以根据自己的喜好，由小黑盒为消费者推荐韩都衣舍的精品，并且都是在原价格基础上的限量版精品，喜欢韩都衣舍的买家可以在小黑盒中买到资深的新品好货，不会担心踩雷，更会让消费者感觉自己像是在探寻宝藏一般。
最近两年直播行业新兴而起，其中不乏除了淘宝直播以外的抖音直播、快手直播等，但是在众多平台的直播带货中，淘宝店铺直播是最为受欢迎的。韩都衣舍同样抓住时机，在天猫开设店铺旗舰店直播，正在浏览店铺商品或者关注过店铺的人都会接到平台直播推送的消息提醒，选择点击进入直播间，在直播间有专门的主播负责进行直播带货，帮助顾客试穿各种款式的服装，并且教买家如何进行搭配购买，同时可以在直播间领取专属的优惠劵，在折扣力度的同时，还可以叠加优惠劵的使用，大大提升了顾客购买商品的欲望。在直播的同时，韩都衣舍还增加了创新，邀请店铺的平面模特和一些韩国知名的ins美妆穿搭博主来进行直播增加流量，同时给顾客分享自己的日常穿搭小技巧，推荐当季流行单品，这样不仅有许多女孩子喜欢看直播购买，就连一些男性顾客也会进直播间为自己的亲属或者家人购买商品，真正做到了在直播带货的同时，又开发了更多的潜在客户资源。
4 韩都衣舍线上推广策略存在的问题
4.1 线上促销时限短及差价问题
4.1.1 线上促销时限短问题
韩都衣舍线上促销活动时间比较短，而且有局限性，像聚划算、或者是一些其他的促销活动时间都是比较短的，一般大概是几个小时到两天左右，因为没有固定的时间和日期，所以一般情况下，很多顾客会不知道什么时间是有活动或者折扣的，一般来说就是要经常关注店铺的动态才能知道的，而且由于推广没有特别全面，所以很多时候用户都要登录淘宝点开店铺才能知道的，所以也有局限性。由于活动力度较大，活动时间不确定等因素，导致很多新老顾客存在刚买了没几天就降价的问题，造成顾客心理上有很大的落差，导致顾客对产品的满意度降低，大大减少了顾客的购物体验。
4.1.2 差价问题
促销时限的不确定性、随机性也是给产品销量带来阻碍的一大因素，因为相比较于平时的价格，韩都衣舍的品牌促销活动的折扣力度还是很诱人的，再赶上一些大型的平台活动，顾客可以花甚至低于平时一半的价格买到商品，这种活动力度就像是一把双刃剑，有优势也有不足，优势在于能够吸引更多的消费者前来购买商品，增加店铺浏览量，扩大营销额，相对来说的缺点是顾客的满意度会多少降低，因为有的顾客会因为便宜而冲动消费，或者当时觉得还不错最重要的是价格便宜，或者说为了达到满减而凑单的目的选择了一些便宜但是自己又不是很想要买的商品来一起付款，这样就会导致一个问题，那就是想买商品的人抢不到，买到的人又不想要，等到收到货的时候又退款的问题，这样来说对于产品的售后是增加了许多负担的，同样也在无形中降低了一部分顾客的消费体验。
4.2 店铺会员积分兑换种类单一问题
韩都衣舍店铺采取会员制的方式，成功交易1笔即可成为普通会员，消费≥500元为高级会员；≥2000元为VIP会员；≥5000元为至尊VIP。虽然会员制是分等级的，但是对于新品的折扣力度却都是8.5折。只是一些其他的小项目上会有些差异，比如活动先知、试穿资格和黄金客服等，并且根据会员等级赠送相应的积分也是较少的。会员积分兑换礼品的种类较少且积分较多；会员积分每隔一年就会清零一次等不足之处。
韩都衣舍虽然从2019年初开始实行会员积分的改革制度，但是还是存在以前的一些问题，虽然和以前有些变化，但是最根本的问题还是没有得到解决。改变后的会员制度还是以一元一积分来算的，而积分兑换的礼品也仅仅只有满减的优惠劵而已，并无其他的兑换物品，所以，积分兑换还是非常单一的。
4.3 广告推广效果低成本高，媒介选择单一
就韩都衣舍历年的品牌代言人来说，都有一个特点，那就是都是已经拥有众多粉丝的明星，或者是当红流量小生或者热播剧的主角等等。总之就是流量大，费用高。而在企业未来以及长远考虑来说，未来肯定还要签约更多的明星来为品牌代言，这些都是需要企业花费大量的资金在背后支撑的，其实说白了，企业花大价钱在广告上 ，那么产品的研发自然就不会投入的很大。最开始明星的代言的是韩国国民女神全智贤来做代言的，因为韩剧《来自星星的你》热播，一阵韩风追捧而来，网站的服装销量自然大幅度提升。但是，随着其他的竞争对手也开始用明星做代言人，利用明星带来的流量来做营销推广的时候，效果自然就没有之前反响。自2017年古力娜扎等明星陆续代言后，韩都衣舍品牌所获得的收益在逐步下降，并不及之前所带来的收益理想。
与此同时，韩都衣舍在广告媒体的选择过程中过于单一，例如在韩都衣舍2016年的十周年庆典上；2017年造物节“粉丝见面会”；以及2018年“淘宝内容生态盛典”等活动上，推广活动的方式就只是给消费者发送短信，并没有其他的宣传工作，也没有在平台上看到过或者其他社交软件上出现大量推广信息。就效果来说，大部分的顾客会当做垃圾短信来处理，甚至看都不会看一眼就直接删除，只有一部分客户忠诚度较高的会员看到之后会有所影响，所以，相关的促销活动也就没有得到有效的实施，也就没有达到预期的效果。
在2020年4月，韩都衣舍推出了全新主题，发布“环保海洋”系列新品，称：“一种环保态度，是一种时尚艺术。”并在继2019年6月推出的“都市旁观者”环保科技后，还注入了更丰富的时尚艺术元素——印象莫奈蓝，其灵感来自于印象派作家莫奈最爱画的天光水色。就近两年来说，韩都衣舍在推广效果上还是有很大改进的，从之前的只是单一的发短信到现在的再各大平台首页上做宣传海报以及各种推送活动等宣传方式，让顾客可以不经意间就刷到韩都衣舍活动内容的广告，相对于之前来说，宣传力度和方式还是有很大改变的。
4.4 线上推广方式不够创新
当前韩都衣舍的推广方式相对来说是比较传统的，又加上并没有线下实体店，所以大部分来说都是做线上的推广的，就推广方式来说，还是传统的依靠平台的活动，像天猫的聚划算，品牌团，限时抢购等，或者京东、唯品会等都是一系列司空见惯的营销方式，总体一句话来说就是依靠平台活动，自身并没有发出效应。或是用一些店铺反季或部分销量不是很理想的款式拿来做活动，进行低价销售，来赢得顾客的忠诚度，给消费者感受商品价格便宜，卖家态度真诚的感觉。这样的推广方式来说，是具有一定的营销效果的，但是在现实中又与大部分商家采取的促销方式大同小异，从长远考虑，效果必然会大打折扣。毕竟经常光顾店铺的顾客肯定知道哪些是当季新品，哪些是他之前浏览过的商品，对于这种老顾客或者已经有一定忠诚度的顾客来说是没有什么效果的，反而会让他们觉得不真诚。
4.5 客服人员培训不够，营销能力差
如果单纯从的客服来说，韩都衣舍的销售人员还是合格的，无论从态度或者礼貌等方面都是不错的，但是如果从销售人员的总体素质上来说，韩都衣舍的客服人员并不具备一定的市场营销能力和客户分析能力，不懂得如何引导顾客消费。在销售产品或者服务的过程中，只了解相关的服装领域的一些知识，遇到一些犹豫不决或者选择困难症的顾客并不会对顾客进行定向的推荐或者做一些帮助顾客快速做出判断或决定的举动，长此下去这样必然会造成一部分潜在客户的流失。
韩都衣舍的产品虽然在业界和消费者心中占有一定地位，但是如果客服人员的素质不足，没有得到提升，依然会造成产品销售受阻的情况，甚至在一些售后评价上可以看到有些消费者反映，客服人员的态度不好，解答问题不够清楚，或者所问非所答，有时甚至不能及时对顾客的提问做出解答等问题。最为典型的失误也就是2015年10月引起的“活该韩都衣舍”事件，该事件一出，对于线上快时尚品牌韩都衣舍来说，无疑是经济上以及品牌信誉上都造成了损失，也大大影响了消费者的购物体验，降低了客户的满意度。
5 相应的改进措施
5.1 增加促销时间及时补差价
由于很多顾客会因为活动时间较短或推广不全面等原因造成错过优惠的问题，所以应增加活动时间以及活动次数，避免活动出现不确定性或者随机性等让顾客反感的问题，给客户一个明确的时间，并且在活动要开始前一个小时采用手机短信通知的形式或者以微信通知的方式让顾客可以第一时间知道活动的开始，这样可以更好的提高客户的购买欲望。
如有遇到“买贵了”；“买早了”等问题，应及时为顾客处理，并做出相应的差价返还。对于不满意或者有其他问题的顾客耐心的解答，并且尽可能的做到让客户满意，让顾客买的舒心，买的放心，这样既可以保证新顾客满意度提高而发展成为老顾客，还能增加新老顾客的对品牌忠诚度。从而达到销售的目的，同时解决了售后的问题，可以大大减少退货率。
5.2 增加礼品兑换的种类及积分
对于积分兑换礼品的问题，首先，应该根据会员等级的不同，适当的提升积分的增加，其次，对于积分可兑换礼品的种类进行增加，对于积分兑换的项目进行增加，如积分抽奖、积分抵现金等。用最直接的方式让顾客得到回馈，这样不仅可以促进客户积分的消耗，也防止了一部分积分浪费或者清零的问题，更加丰富了顾客的选择。最重要的是可以刺激顾客去购买产品来进积分抽奖或者直接抵现金。最后，适当降低一些礼品的积分数量，让更多的人感觉容易兑换，这样不仅让顾客感觉积分更有价值，更能促进消费。
5.3 合理分配广告资源，选择热门传播媒介
首先，传统的广告投入，很大程度上并没有让韩都衣舍达到预期的效果，也就没有带来更大的价值，其次是明星代言，不得不说，值得一提的是在初期，明星代言确实给韩都衣舍带来了很大程度上的收益，广告推广效果带来的价值也是很可观的。但在后期明星代言的效应在逐步降低，在这样的条件之下，韩都衣舍后续广告投入的重点，一方面在首页广告上，另一方面放在消费者更加愿意接受的电视广告上。
同时在策略上也作出一些转变，考虑利用新媒体平台进行推广，进一步提升品牌的知名度。与此同时，利用抖音、快手或者小红书等新兴平台进行推广，也可以在微博上开通官方账号进行推广，利用粉丝关注评论加转发领现金红包的形式以及在微信公众号小程序等进行推广，发起一系列活动，吸引消费者参与互动赢礼品，进一步提高顾客的转化率，这样一来，既节约了广告投入的成本，也能达到铺天盖地的效果。
5.4 组合多种优惠促销模式，实现线上推广方式创新
传统网店的营销模式，在很大程度上已经跟不上韩都衣舍发展的脚步了，所以面对新媒体的兴起，韩都衣舍应当结合当前的实际情况，顺应时代发展的需求，尽可能多的与新媒体企业进行合作，有效的开展各类营销活动。像很多的国际大牌，包括很多的奢侈品牌都在新媒体上进行推广，打造新生品牌理念，也符合韩都衣舍进军国际市场的发展需求。比如在线上平台，很多消费者嫌麻烦有时候忘记，或者不愿意参加活动来领取积分，这时候如果韩都衣舍的微信公众号或者官方微博能够发起积分兑换活动，根据朋友圈转发点赞数量来兑换或者给予相应的积分，那么很多消费者都愿意去尝试，因为在日常刷微博刷朋友圈的同时就能轻松兑换积分。使操作更简单、更方便、而且不用刻意去做什么，顺手就可以获得积分，同时也能够达到品牌宣传的目的，可谓是两全其美，通过传播让更多的人成为韩都衣舍的宣传者，无形之中达到品牌效应。
5.5 及时加强客服培训，掌握营销技巧
在当前韩都衣舍的发展现状中，客服人员无疑是公司中的大部分群体，如何管理好客服人员，已经成为公司长远发展的重要目标。好的管理体系才能成就好的员工，有好的员工才能推进企业的不断发展，所以，韩都衣舍应当建立一个全方位的客服人员培训系统，对于客服人员的基础知识以及相关营销技巧进行适当的培训，增强客服人员的综合素质以及个人能力。培训的开展可以尝试与一些培训机构或者高等院校联合，专门培养一些网络营销方向的专业人才，为应届毕业生提供更多实习和就业机会，让更多优秀的毕业生在毕业之后，能够直接进入韩都衣舍工作，最大限度的提高企业客服人员的营销技巧和综合能力。
针对客服人员设立专门的晋升制度和管理制度，全面实施优胜劣汰制度，提高竞争力，对于一些工作态度不好、不认真负责、服务态度不够热情、投诉多的员工，及时的辞退，保障整体客服系统的稳定性。同时设立一系列客服人员的考核措施，实行不定期抽查考核制度，对于一些表现优异的客服，设立适当的奖励制度，给予适当的奖励来鼓励员工的积极性。
结语
本文主要对韩都衣舍的线上推广策略，以及线上促销、推广方式等进行研究，通过研究我得出了以下结论：我认为面对着新媒体的发展, 韩都衣舍用传统的推广策略来开展促销活动已经不能够满足企业发展以及消费者的实际需求, 韩都衣舍就需要进一步的利用新媒体营销来开展推广策略, 通过合理的分配广告投入, 更多的是选择新媒体的传播方式, 逐步的推广各种营销方式, 实现营销方式的创新, 推广策略的创新，不断的提升相关客服人员的综合素质以及营销能力, 来满足企业后续发展的实际需求，增强企业的核心竞争力。
在未来，韩都衣舍将把设计重心与设计理念更多的倾向于环保这个方向，时尚元素设计更倾向于艺术。我相信未来的新品，一定是时尚与艺术大师的完美融合，这样的融合会无形之中提高产品的定位，提升大众的审美，同时又会以环保为主题，在推广品牌的同时能呼吁更多的人去关注公益事业并自觉加入其中，为中国的环保事业做出一份贡献。
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