新疆库尔勒青少年篮球俱乐部发展现状研究

摘 要

近年来，随着青少年篮球教育的不断重视和广泛关注，由此而衍生出了很多专注青少年篮球运动、培训、活动等方面的俱乐部进入大众视野。这些青少年篮球俱乐部以开展篮球相关活动、组织篮球比赛、培训青少年篮球技巧为主，在市场需求逐渐扩大的过程中青少年篮球俱乐部也因此形成了相对激烈的市场竞争，本文针对新疆库尔勒5家青少年篮球俱乐部发展现状进行问卷调查，了解新疆库尔勒青少年篮球俱乐部的分布数量情况、主营业务情况、俱乐部会员情况以及俱乐部营销情况，并在现状中分析新疆库尔勒5家青少年篮球俱乐部发展中存在的问题以及展开对问题存在的原因分析，最后综合结论提出解决问题的对策建议。

关键词：新疆库尔勒；篮球俱乐部；篮球活动；发展现状研究

第1章 绪论

1.1研究目的

篮随着XXX的顺利召开，全民运动得到了社会广泛的关注和充分的重视，因此各项体育运动都在如火如荼的开展。近年来新疆库尔勒市的青少年篮球俱乐部从第一家已经开到了第5家，发展势头良好，也正因为青少年篮球俱乐部的带动，青少年参与篮球运动频率有了明显的提高。本论文的研究目的在于针对新疆库尔勒篮球俱乐部的开展现状的研究，来挖掘其开展过程中存在的问题，并通过研究结论和意见的提出来帮助新疆库尔勒青少年篮球俱乐部更好的发展，以实现带动青少年积极参与篮球运动的主要目的。

1.2研究意义

篮球是一项对于青少年来说十分重要的体育运动，通过身体各个部位的协调以达到充分的锻炼目的，此次通过调查新疆库尔勒市5家青少年篮球俱乐部的开展情况，开了解和分析新疆库尔勒市青少年篮球俱乐部开展中存在的问题，并通过对产生问题的原因分析，来针对性的提出意见和建议。帮助新疆库尔勒青少年篮球俱乐部更好的发展，吸引更多的青少年会员加入到篮球俱乐部当中。

1.3文献综述

为了充分了解我国各地的青少年篮球俱乐部开展现状，作者利用互联网等信息工具对中国知网、万方数据库等相关资料进行了查阅和整理，形成本论题相关的文献综述。

李岩宝（2019）在《“小篮球计划”背景下青少年篮球俱乐部“小篮球”运动开展对策研究》中表明：篮球运动从青少年开始坚持对于其身心的健康发展至关重要，“小篮球”作为篮球俱乐部开拓业务的突破口将面临着更多的发展挑战[1]。

郑淇文（2017）在《少儿篮球俱乐部发展现状及对策研究》中表明：篮球是一项非常适合少儿的综合型运动，少儿阶段接触篮球能充分的锻炼其身体素质，包括肌肉、肺活量、身体协调性的发展等各个方面，这也是少儿教育相关部门大力鼓励少儿篮球俱乐部发展的主要原因。另外，在少儿篮球俱乐部发展的过程中要正确的处理影响其发展的主要矛盾和问题，才能真正意义上的实现少儿篮球俱乐部的发展[2]。

张群轶（2017）在《吉林市青少年篮球俱乐部经营情况调研报告》中表明：近年来，我国的北方地区篮球俱乐部发展速度较快，在面对教育教学改革不断深入的背景下，青少年的体育教育成为素质教育课题中的重中之重，青少年必须拥有更理想的身体素质才能满足未来社会发展对于人才的需求。这给了青少年篮球俱乐部很大的发展空间，同时也肩负起了培养青少年篮球素养的重要责任[3]。

张建行（2017）在《济宁市青少年篮球俱乐部发展状况与对策研究》中表明：济宁市的青少年篮球俱乐部的发展处于起步阶段，由于会员的储备数量不足导致很多篮球活动无法顺利开展，整个俱乐部的发展受阻。在当地很多家庭教育对于青少年参加篮球俱乐部持反对态度，其这要原因是因为家长想让学生在课余的时间进行更多文化课的学习[4]。

尹梦婉（2017）在《苏州市青少年业余篮球培训市场的调查研究》中表明：当地业余篮球培训机构的经营理念较为落后，该机构在对进行培训过程中仍以提高中小学生的篮球基础技术水平以及锻炼学生身体为主要的训练内容，其中涉及到的教育功能培训少之又少。该机构的经营理念不够科学、缺乏系统的规章制度加以规范和调整。业余篮球培训机构对教育功能的重视程度较为欠缺，仍有提升空间[5]。

综上所述，在素质教育不断深入的当前教育背景下，青少年参与到篮球运动当中成为很多学校和教育部门重点鼓励的对象，因此也有很多专门的青少年俱乐部产生。篮球俱乐部通过不同程度的篮球技术教学、篮球比赛开展以及趣味篮球活动来吸引更多的青少年参与，并在这个过程中实现锻炼身体、增强体魄等目的。青少年篮球俱乐部的开展情况将直接影响青少年从事篮球运动的数量，因此其开展情况的研究十分有必要，在发现问题和解决问题的过程中为新疆库尔勒青少年篮球俱乐部的开展现状分析提供理论支撑和科学依据。

第2章 究对象与方法

2.１ 研究对象

本文的研究对象是针对新疆库尔勒5家青少年篮球俱乐部的发展现状，即星锐俱乐部、再排尔青少年篮球俱乐部、康健体育馆、辰星青少年篮球俱乐部以及鲲鹏篮球培训基地。通过问卷调查及访谈的形式来展开对上述5家青少年篮球俱乐部的管理人员进行关于其发展现状的调查，并在调查问卷的结果和数据中分析其存在的问题以及导致问题的原因。

2.2研究方法

2.2.1文献资料法

本文采用文献法，在对大量文献进行研究的同时，参考前人研究的成果和结论，并结合实际的考察和分析，最终通过理论结合实际的方式对论文完成分析和撰写。撰写论文主要的工作内容包括完成通过大量的文献阅读和分析,加上实际考察和数据的研究，最终完成一篇到达标准的论文。资料收集主要来自于几个方面，第一是通过图书馆进行文献资料的收集；第二是通过网络中相关资料的收集；第三是利用笔者现有文献书籍。

2.2.2问卷调查法

通过问卷调查法，设计与选题相关的单选问题，对5家青少年篮球俱乐部（星锐俱乐部、再排尔青少年篮球俱乐部、康健体育馆、辰星青少年篮球俱乐部以及鲲鹏篮球培训基地）的管理人员进行针对性调查。问卷发放5份、回收5份、有效填写5份，问卷有效率达100%。

2.2.3访谈法

通过访谈法，通过新疆库尔勒青少年篮球俱乐部的实习考察，了解新疆库尔勒青少年篮球俱乐部开展的实际情况，包括会员、营销的实际情况等。

第3章 结果与分析

3.1 俱乐部选址不科学

通过对新疆库尔勒青少年篮球俱乐部的分布数量情况的了解中可以发现，俱乐部选址存在不科学问题，下表1是新疆库尔勒5家青少年篮球俱乐部的分布情况一览表，从表中的数据可以看出，5家青少年篮球俱乐部的位置都依附于主要商圈，从俱乐部辐射范围中的学校看，其中星锐俱乐部、再排尔青少年篮球俱乐部的辐射范围中包括两所学校、而辰星青少年篮球俱乐部以及鲲鹏篮球培训基地的辐射范围内并没有学校。从辐射范围内的社区看，其中再排尔青少年篮球俱乐部辐射范围内包括4个成熟社区，而星锐俱乐部的辐射范围内近包括3个成熟社区。从5家青少年篮球俱乐部的分布情况来看，在整个库尔勒市中，5家俱乐部分布分散，这对于俱乐部的发展来说会产生一定的消极影响，特别是在俱乐部活动组织和推广宣传方面。

表1 新疆库尔勒5家青少年篮球俱乐部的分布情况一览表

事实上，选址不科学的问题主要的表现是其整体分布过于分散，青少年篮球俱乐部在选址上的不科学会直接的影响篮球俱乐部的经营和发展。这次的调查中，5家篮球俱乐部所在的位置基本上都是围绕着商圈、商场展开。而从科学的角度看青少年篮球俱乐部主要面对的客户群里是青少年，而青少年的聚集地以家和学校为主，如果青少年的俱乐部能够集中在小区聚集地或者学校周边，对于青少年篮球俱乐部的经营和发展来说会更有利。新疆库尔勒青少年篮球俱乐部目前在发展中存在的问题与选址的不科学有着直接的关系，在被调查的5家青少年篮球俱乐部中，其中有2家俱乐部的发展计划中准备更换俱乐部地址，其主要原因是经营上面对一定的压力，参与俱乐部的青少年会员数量严重不足。

3.2 俱乐部业务过于分散

表2 新疆库尔勒5家青少年篮球俱乐部业务开展及频率情况一览表

在通过对新疆库尔勒青少年篮球俱乐部开展业务的了解可以看到，几家青少年篮球俱乐部开展的业务基本上是一致的，因此也存在着同样的问题，即俱乐部业务过于分散。上表2是新疆库尔勒5家青少年篮球俱乐部业务开展及频率情况一览表，通过表中的数据可以看到，鲲鹏篮球培训基地的业务类型较多，但都是围绕着青少年篮球运动开展，而康健体育馆、星锐俱乐部的业务开展已经丰富到了其他的运动健身领域，这种发展过程中的业务拓展对于俱乐部的发展来说是一把双刃剑，既能产生积极影响，也能够产生一定的消极影响。而从频率上看，5家篮球俱乐部业务开展的频率也并不高，篮球训练平均在每周3次以上的有星锐俱乐部、再排尔青少年篮球俱乐部，而篮球比赛5家篮球俱乐部的开展频率均在每周3次以下。

在上述调查的结果中可以看到俱乐部开展的业务两极分化十分严重，一方面针对青少年展开各项篮球活动、篮球教学等，另一方面也在开展成人瑜伽、健身等方面的业务，业务的不集中能够给俱乐部的经营带来一定的压力，特别是管理成本、资产购置、人力成本等方面。从规模是上看，目前新疆库尔勒市的青少年篮球俱乐部规模属于中小型，在面对多方面的成本问题上，存在着一定的经营压力，而忙碌的拓宽业务带来收入和投入比例的失衡对于青少年篮球俱乐部的长期稳定经营十分不利。在调查中，青少年篮球俱乐部业务上的分散也体在个别俱乐部对于篮球活动的开展缺乏系统性，比如在再排尔青少年篮球俱乐部俱乐部中，篮球训练、篮球活动、篮球比赛业务都有涉猎，但每一项业务开展的频率都不高，这对于俱乐部的号召力和影响力也是十分不利的。

3.3 俱乐部会员活动频率过低

青少年拉球俱乐部的会员组成青少年为主，而在俱乐部业务扩展的过程中，会员的类型的也逐渐的丰富，但在调查结果中可以看到，俱乐部普遍存在会员活动频率过低的问题，特别是鲲鹏篮球培训基地俱乐部，几乎没有展开专门针对会员的相关活动，而在5家俱乐部中再排尔青少年篮球俱乐部俱乐部的会员活动频率最高，但却没有超过30%。下表3是新疆库尔勒5家青少年篮球部会员数量统计表，从表中的数据可以看到，星锐俱乐部会员数量较多达到542人，再排尔青少年篮球俱乐部会员数量488人，康健体育馆会员数量为302人，辰星青少年篮球俱乐部以及鲲鹏篮球培训基地会员数量均为274人。从会员职业上看，星锐俱乐部学生会员占比85%，再排尔青少年篮球俱乐部学生会员占比91%，康健体育馆学生会员占比84%，辰星青少年看球俱乐部学生会员占比72%，鲲鹏篮球培训基地学生会员占比60%。

表3 新疆库尔勒5家青少年篮球部会员数量统计表

事实上，篮球俱乐部的活动类型形式和类型是非常丰富的，而会员活动频率低很容易让俱乐部陷入经营上的恶性循环。从篮球俱乐部的发展角度来看，会员是俱乐部发展的基础，另外一方面，俱乐部会员活动频率过低的问题也来自于俱乐部在经营和发展中吸纳会员的方式还存在一定的不足，会员基数少必然会面临活动组织相对困难的问题，而长时间问题得不到解决就必然会出现俱乐部会员活动频率过低的客观问题。

3.4 俱乐部营销渠道单一

在本次的调查问卷中可以看出，5家青少年篮球俱乐部在营销渠道上的选择和使用上存在着单一的问题，从上述调查的结构和数据中看，5家俱乐部仅有星锐俱乐部俱乐部营销渠道的使用超过了3个，形成了一定的渠道组合，而其余四家青少年俱乐部在渠道上只选择和使用一种进行营销推广。下表4是新疆库尔勒青少年篮球俱乐部营销渠道一览表，通过表中的数据可以看出，5家青少年篮球俱乐部主要使用的营销渠道是朋友圈或者H5页面宣传，在5家青少年俱乐部中，星锐俱乐部使用的宣传渠道明显多于其他俱乐部，使用DM单、朋友圈/H5等、宣传活动等渠道进行宣传和推广。事实上，营销渠道对于俱乐部的发展来说是至关重要的，因此从目前的现状来看，还需要5家青少年篮球俱乐部付出更多的成本去创建和完善，以确保营销渠道为俱乐部的经营发展起到积极的促进作用。

表5 新疆库尔勒青少年篮球俱乐部营销渠道一览表

一般情况下，营销的效果与营销渠道的丰富程度是呈正相关的，营销渠道的单一必然会让营销效果大打折扣，而离开营销的帮助，青少年俱乐部在发展上就会面对很多的压力和困境。另外，在激烈的市场竞争中，营销渠道的单一对于青少年俱乐部的发展会产生一定的消极影响，而对整个行业的发展也会形成阻力，因此在新疆库尔勒5家青少年篮球俱乐部接下来的发展中，要引起对于营销渠道的重视。

第4章 结论与建议

4.1 结论

通过本文的调查研究可以看出，目前，新疆库尔勒市随机抽取的5家青少年篮球俱乐部在发展上存在四个方面的主要问题，包括俱乐部选址不科学、俱乐部业务过于分散、俱乐部会员活动频率过低以及俱乐部营销渠道单一，而造成青少年篮球俱乐部在发展中存在问题的主要原因同样来自四个方面，即俱乐部筹建市场调研不深入、俱乐部缺乏专业的业务管理人才、俱乐部训练、比赛活动匮乏以及俱乐部营销费用严重不足。在通过对问题和产生原因的客观分析后，为了推动青少年篮球俱乐部的发展，提出了以下四个方面的建议，即优化俱乐部的选址方案、集中俱乐部的主营业务、提高会员活动组织频率以及创建立体化的营销渠道。本论文的主要观点是在相关参考文献以及作者所学专业知识的基础上提出的，由于作者的实践经验有限。可能某些看法和观点的提出存在一定的瑕疵和不足，相信随着作者实践经验和能力的不断提高，能够提出更具可行性以及实际意义的解决问题的对策，推动新疆库尔勒青少年篮球俱乐部的发展。

4.2 建议

4.2.1 优化俱乐部的选址方案

优化青少年篮球俱乐部的选址方案主要要从俱乐部面对的客户群体入手，青少年篮球俱乐部的主要目标客户群体就是青少年，那么青少年中多数的初中生、高中生集中在校园，那么影响青少年篮球俱乐部选址的首要因素就是目标客户群多集中的地域，这也是优化俱乐部的选址方案的主要内容之一，其次，优化俱乐部的选址方案还要坚持辐射范围更广的原则，可以说，辐射范围越广，对于俱乐部的经营更有利，可以说，优化俱乐部的选址方案对于俱乐部的经营和发展来说至关重要。

4.2.2 集中俱乐部的主营业务

对于篮球俱乐部而言，有着自身一定的优势，喜欢篮球、喜爱篮球份青少年都有着一分执着，而对于经营和发展青少年篮球俱乐部而言，更好的经营和发展就是主营业务的集中，将篮球训练、篮球竞技、篮球活动等系统化、集中化的设计和组织，将青少年篮球相关的业务与刷业务进行主次的区分，明确俱乐部经营活动的方向，并以此来吸引更多的青少年关注以及主动的参与到俱乐部的活动当中。当粘性得以稳定后，设计适时的时机来吸收和发展会员，为俱乐部日后的稳定发展积蓄力量。

4.2.3 提高会员活动组织频率

在提高会员活动组织频率上，首先要针对会员的喜欢进行全面的了解，在经过调研之后再展开活动的组织能够在一定程度上保证会员的参与积极性，另外需要在组织会员活动的过程中兼顾多数会员的业余时间以确保组织的活动能够有足够数量的会员参与，在满足这两个方面的活动组织基础以后就可有有计划的逐渐提高会员活动的组织频率。另外，需要注意的是活动完成以后要进行活动后的会员意见征集，这样才能在提高会员活动频率的基础上，不断的完善会员活动的组织质量。

4.2.4 创建立体化的营销渠道

营销渠道的选择和使用要实现立体化需要从三个角度进行，首先要划分营销推广的节奏，也就是说将营销推广分为日常推广和活动推广，并实现日常推广和活动推广两种不同的渠道选择和使用。其次，实现营销渠道的测评，在俱乐部的推广中，要实现对渠道价值的评估，不断的总结推广渠道所带来的效益，总结出推广效率性价比较高渠道。最后，立体化营销渠道的创建离不开针对性的渠道和一般渠道的搭配使用，一般渠道适用于广泛的受众，而针对性的渠道则适合针对的目标客户群体，两种渠道的搭配能够使营销推广的效果更佳。

参考文献：

[1]李岩宝. “小篮球计划”背景下青少年篮球俱乐部“小篮球”运动开展对策研究[D].广西师范大学,2019.

[2]郑淇文. 少儿篮球俱乐部发展现状及对策研究[D].东北师范大学,2017.

[3]张群轶. 吉林市青少年篮球俱乐部经营情况调研报告[D].延边大学,2017.

[4]张建行. 济宁市青少年篮球俱乐部发展状况与对策研究[D].曲阜师范大学,2017.

[5]尹梦婉. 苏州市青少年业余篮球培训市场的调查研究[D].苏州大学,2017.

[6]王靖. 常熟市业余篮球俱乐部的现状与发展分析研究[D].苏州大学,2016.

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[10]张艳华,曹宁.青少年篮球俱乐部发展态势与优化策略研究——以吉林省长春市为例[J].中国学校体育(高等教育),2017,4(10):1-6.

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[13]冷春春,关贵宝.合肥青少年业余篮球俱乐部培训现状调查和分析[J].少林与太极(中州体育),2014(06):54-57.

[14] 程晓华.对少年儿童篮球俱乐部现状的思考[J].辽宁师专学报(自然科学版),2008(01):76-78.

新疆库尔勒青少年篮球俱乐部发展现状研究

价格 ¥5.50 发布时间 2023年4月22日

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