浅析珠三角中小企业对外贸易

　　在市场经济活动中，中小企业是一支活跃而不容小视的力量，对于世界各国经济和对外贸易的发展而言，中小企业所起的作用都是至关重要的。中小企业已占据我国所有企业数量的99%，而在全国进出口总额中，其进出口额的占比已高达70%。对于中小企业的研究，有着非常关键的意义，其一，中小企业是社会和谐、民生改善的重要基础；其二，对于经济发展方式转变而言，中小企业是重要主体；其三，对于国民经济平稳较快发展的保持来说，中小企业是重要力量。相比于大企业，在现代企业中，中小企业数量众多，有着较小的规模，能够集中经营决策，有着较强的灵活性。在我国经济结构转型升级的大环境下，在经济建设中，中小企业有着日益显著的地位。

　　本文对珠三角中小企业目前的对外贸易发展情况进行了研究，并借助对发展中小企业外贸方面，浙江、广东等方面的先进经验加以分析，试图提出适合珠三角中小企业发展的方案，为珠三角经济发展方式的转变作出助力。在中小企业对外贸易发展方面，针对面临的问题和对策，国内外理论研究及实践工作者打造的理论框架，对在开展对外贸易方面，中小企业面临的不足进行了研究，并提出了针对性的解决措施，从理论和实践两方面，指导了中小企业外贸未来的发展。基于对其它研究成果的借鉴，本选题以珠三角中小企业外贸现状为切入点，站在对开展外贸活动中，中小企业面临的不足的解决的立场上，紧密融合珠三角的外贸实际和中小企业的长处，从中发现问题、提出解决问题的方案，夯实打赢这场经济战的基础，推动珠三角的经济建设。以珠三角为案例，展开一般性研究，从理论上，丰富和发展了中小企业对外贸易，就是本文选题的理论意义所在。

　　在中小企业的定义上，《中小企业标准暂行规定》（2003年2月19日颁布）进行了明确，目前这个标准仍旧在沿用。以各个行业的特点为参照，按照企业职工人数、资产总额、销售额等，将行业统计为建筑业、住宿和餐饮业、仓储和邮政业、批发业、交通运输业、工业、零售业等七大类，其中，水、电力及燃气的生产和供应业，采矿业，制造业等，都属于工业的范畴[[]]。工业中的中小企业指的是工人数低于2000人，或资产总额低于40亿，或销售额低于30亿的企业，中型企业指的是职工人数高于300人，资产总额超过4000万元，销售额高于3000万元的企业，如果不能同时满足这些条件，就是小型企业。

　　2015年，珠三角地区工业总产值为54428.27亿元，但中小企业工业总产值为34646亿元，中小企业占比为63.65%。2016年，全地区规模以上中小企业达3.7万户，同比增长13.3%。全年民营中小企业创造了1361.2亿美元进出口额，增长19.2%，给全地区进出口带来了8.9个百分点的增长，在全地区进出口总值中，同比增长3.5个百分点，占比达51%[[]]。2016年，珠三角地区中小企业创造了57525亿元的工业总产值，不难看出，在珠三角地区经济增长中，中小企业充当着日益重要的角色。

　　1.2.1粗放型的经济增长模式

　　珠三角地区是典型的外向型经济，对外贸易行业是珠三角地区经济的发展一大推动力，也是珠三角地区的经济始终保持快速增长的原因之一。但是，珠三角地区同时存在着明显的外源型经济的特点。目前珠三角外商投资企业占比较大（主要是港澳台企业与其他外商投资企业），这类企业由于是外来的，是从空中降落到地上的经济体，企业的根植性一般较弱。这些外源型的企业，严格意义上不是一个企业，只是一个车间，因为它没有销售、没有投资、没有技术研发部门，只是一个生产环节，处于国际产业链低端，大多数只是赚钱微薄的加工费。而这样的外源型经济也导致珠三角的外贸依存度过高，外贸依存度是反映一个地区的对外贸易活动对该地区经济发展的影响和依赖程度的经济分析指标。数据显示，2008年受到金融风暴的影响后，出口外贸增长放缓，但珠三角的外贸依存度均仍高于120%，出口依存度依然高于70%以上[[]]。

　　目前发达国家的对外贸易依存度一般在20%～30%之间，外贸依存度高意味着珠三角地区的经济增长更加依赖于国际市场。这说明国际市场上的突发事件会直接影响到珠三角地区经济的发展。由于珠三角地区进出口市场过于集中且产品结构过于单一，经济增长很容易受到其贸易伙伴国内经济的影响，也就会影响到珠三角地区对这些国家的外贸进出口，对经济长期发展存在缺陷。

　　目前珠三角地区以加工贸易为主，一般贸易为辅的贸易结构存在一定的不合理之处，加工贸易的快速发展是珠三角地区外贸依存度偏高的重要影响因素之一。而珠三角地区现在面临越来越大的资源、环境压力，传统的资源消耗型、劳动密集型加工贸易正变得越来越难以为继。从加工贸易结构来看，虽然机电产品和高科技产品在外资加工贸易中所占比重很高，珠三角地区对其的加工贸易也主要从事与它相关的劳动密集型加工组装环节，技术含量和服务含量低无法获取高额附加值，只是扮演了工业加工厂的角色，利用进口原料及其零部件加工生产之后出口，和地区经济不存在紧密联系。虽然也有技术转移和研发活动，但跨国公司向加工贸易企业进行的技术转移以加工技术为主，在华开展的研发活动偏重于生产流程的改造和调整。因而，虽然加工贸易的出口结构有明显的升级效应，但实质上却是产业结构虚高，并未从根本上改变出口增长高度依赖劳动力成本优势的局面。但是随着加工贸易的规模不断扩大，其自身存在的一些问题及对我国经济的消极影响也逐渐显现出来，例如：增值率增长缓慢、“两高一资”项目较普遍、易受国际市场需求波动影响、对相关产业带动作用有限等。在加工贸易仍然占对外贸易大比重的情况下，加工贸易能否实现持续增长，将在很大程度上制约着珠三角地区对外贸易增长的可持续性。

　　1.2.2出口商品结构不合理

　　出口商品结构是指一个国家指一定时期内一国（或地区）进出口贸易中各种商品的构成，即某大类或某种商品进出口贸易与整个进出口贸易额之比，以份额表示。它可以反映某个国家（或地区）的经济发展综合实力、产业结构及其在国际市场分工中的位置，能够反映该国（或地区）的经济实力、科技水平和产业结构是否合理[[]]。

　　珠三角主要的出口产品分为三大类，分别是：农产品、机电产品和高新技术产品。据数据显示，机电产品出口额最高，比重最大，其次为高新技术产品，而农产品出口额最低。但是对比增速来看，虽然未来一段长时间内机电产品应该依然为出口商品主力，但增幅较大的高新技术产品在未来应该会成为主流出口商品。

　　机电产品虽然具有一定的甚至较高的技术含量，但资源、能源消耗较高。而技术含量较高但资源、能源消耗较低的生物技术、生命科技和新材料技术等高新技术产品在珠三角的出口贸易中所占份额较小。可见，机电产品占比高既是珠三角地区对外贸易商品结构高级化的一个表现，同时也是一个缺陷，它使本来就既缺乏资源又缺乏能源自给能力的珠三角地区面临较大的资源、能源压力。因此，珠三角目前的出口商品结构缺乏平衡性趋同的出口贸易商品结构势必影响区内规模经济效应的发挥，而且不利于资源的优化配置，还有可能造成区内恶性竞争。

　　2.1.1出口产品档次低

　　原材料的需求将会随发展中国家经济的崛起而增加，价格也将进一步抬高。由于不愿意在新产品的开发上投入过多资金，珠三角中小企业自主创新能力不足，生产的产品质量较低、科技含量低，难以满足高素质国际化的需要。过去，企业的经济增长以资本与劳动的投入性增长为主要依靠，经济增长方式较为粗放，企业要想保持技术性经济增长，就要重视技术创新。无论如何，珠三角中小企业的生产经营，因为出口产品档次过低而无法正常运转。目前，中小企业对外贸易的产品依旧较为单一，主要以低端产品为主，产品本身存在几大弊端，如一是产品不能满意客户的多样化、个性化需求，不能针对不同的顾客提供不能的产品选择；二是产品的优势不明显，产品的利润并不比本地销售高出多少，甚至有些还比本地销售的获得更少，在两相对比之下，其竞争力则受到了质疑；三是对外贸易的资金运转方式不利于公司的资金的灵活运转，给公司的运作也带来压力，因此可以说，产品结构单一化也是当前中小企业对外贸易发展的一大弊病[[]]。

　　2.1.2资金短缺

　　对于珠三角中小企业的发展来说，最大的制约因素之一，就是资金短缺问题。其一，规模较小，导致珠三角中小企业受宏观经济周期波动的可能性变大，在多重因素如金融监管与风险防范逐渐增强、经营风险大等的制约下，中小企业通常难以获取信贷资金支持；其二，在证券市场上，珠[[]]三角中小企业上市和债券发行受到较大限制，资金通常无法流向中小企业，国内风险投资环境也不容乐观。由于我国中小企业经营管理经验不足，出口产品品种单一，市场缺乏多元化，技术创新所需资金严重不足，严重制约其发展，造成资金紧张的最重要原因是融资渠道不畅。首先，中小企业信用担保制度不健全，很难获得银行贷款，即使获得一些，也是杯水车薪。由于中小企业一般固定资产较少，经营状况不稳定，信任度有限，融资能力较小。长期以来，松散的临时合作关系又使中小企业难以找到可为其借贷提供信誉担保的经济实体。加之金融机构对中小企业设置种种限制和行为约束，提高融资门槛，从而形成融资歧视，极大挫伤了中小企业出口的积极性

　　2.1.3外贸出口水平下降，国内外贸易方式的摩擦不断

　　珠三角的中小企业多为出口导向型的制造企业，改革开放以来，跟国外企业贸易增加，承接的项目主要有出口加工、外料定做等。企业并不倾向于开拓国内市场，而是更注重打开国际市场，外部占据大部分原料、客户、产品和销售渠道。珠三角的中小企业很少拥有自己品牌的知识产权，核心技术专利，而是以代工和贴牌为主，受国外市场的牵制，如果订单减少，收到的冲击最大最严重。

　　在国际贸易中，随着中小企业对外贸易的日益发展，其冲突将逐渐增多，为对自身的正当权益加以保护，珠三角地区中小企业应抱团取暖。现在，游戏规则的控制权掌握在发达国家手中，严重影响我国中小企业的维权。同时，利益转移问题常常存在于知识产权保护过程中。不少国际贸易规则的制定，都是以发达国家的意愿为转移，带着保护主义色彩的规则不仅不够明确，还被一些大国利用，采取单边贸易的做法。如是种种，都给对外贸易造成了限制。

　　2.1.4出口商品结构不合理

　　资源和劳动密集型行业，是珠三角中小企业出口产品的主要行业，企业大多生产加工度低的初级产品，只有很少的高级产品。随着新技术革命的推进，初级产品价格逐步降低，我国部分资源密集型中小企业的竞争优势逐渐丧失。在对外贸易方式上，我国中小企业相对滞后，通常采用粗放型的方式，导致我国对外贸易的增长出现了诸多问题，如贸易失衡等，而中小企业自身也存在不少问题，如方式不灵活、产品结构不科学等。尤其是在部分成套的大型机械设备、数控机床、精密仪器等方面，只有很小的占有率，在我国中小企业中，高新技术产品、机电产品等占有重要贸易地位的产品的附加值、技术含量依旧较低，无法在对外贸易中占据优势。

　　2.2.1产业协作和关联度低下

　　目前，在珠三角大部分中小企业集群中，企业都并未形成十分紧密的产业协作和关联。举个例子，站在营销和产品研发的角度，台资企业主要在X进行销售、试验、研制、产品开发、信息获取、接受订单等活动，在大陆开展这些活动的企业仅为25%左右，因此，大陆只是作为生产加工地存在；站在生产过程的角度，67%的东莞X制鞋业企业，都同时在X和大陆声场产品，将仅占7.2%的高附加值产品的生产放在X[[]]。

　　2.2.2融资难

　　在发展初期及快速增长期，珠三角中小企业有着十分迫切的资金需求，然而，在融资困难的制约下，由于中小企业规模不够，抵御风险的能力较低，信用度不足，企业无法获取自身发展所需资金。为了降低信贷风险，银行为中小企业设定的贷款条件，要高出大企业很多，通常会对企业提出提供连带担保和财产抵押的要求，加上其他风险因素如抵押财产变现困难等，银行通常不愿意接受财产抵押，为了避免资产风险，信誉度高的企业更不愿意提供贷款担保。

　　2.2.3绿色贸易壁垒的冲击

　　最近这些年，我国对外贸易的主要障碍，始终是绿色贸易壁垒，于的珠三角地区而言，有着企业数量多、出口数量大等特点，直接遭受着绿色贸易壁垒的挑战。为达到进口国的环境标准，企业通常要从进口国对昂贵的原材料加以进口，引进先进的生产技术设备以及符合对方要求的生产工艺，导致成本显著提高。

　　2.2.4企业自身原因

　　中小企业决策者缺乏经营外贸的战略意识企业经营者由于缺少在国际市场中的实践，对国外的市场特征、商业习惯、政策法规、外汇知识等都缺乏基本的认识和了解，不敢积极主动面对国外市场的诸多不确定性，中小企业开展对外贸易还处在等、要阶段，企业决策者缺乏开展外贸的战略意识。

　　中小企业的国际竞争能力有限，而珠三角地区中小企业由于历史地理等多方面的原因，企业在技术创新方面的素质和能力都比较差，各方面处于比较低级的阶段。开展对外贸易，在强手林立、复杂多变的国际市场上竞争要求企业在经营管理机制、管理水平、营销手段、科技创新、法律素质等诸多方面具有优势，这无疑制约了中小企业的对外贸易发展。

　　2.2.5外部环境差强人意

　　市场环境长期以来分离了国内市场和国际市场，使许多中小企业固步自封，没有开拓国际市场的自觉，更谈不上有动力去开发。许多中小企业害怕国际市场的不确定性，更加加剧了他们固守国内市场，不思变革。

　　我国在2004年新修订的《外贸法》增加了国家扶持和促进中小企业开展对外贸易的内容，2003年颁布的《中小企业促进法》也规定了XX有关部门和机构应当为中小企业提供指导和帮助，促进中小企业产品出口并规定国家有关政策性金融机构应当通过开展进出口信贷、出口信用保险等业务，支持中小企业开拓国外市场。珠三角地区也于2002年设立了中小企业发展局，其下属的对外经济合作处专事中小企业的对外经济贸易事务。珠三角XX也通过了一些促进和鼓励中小企业开展对外贸易的出口免税或退税、财政补贴、政策性出口信贷政策。但是由于中小企业的个性差别很大，政策之间也经常出现摩擦，科学的出口促进体系并未形成。

　　首先，中小企业可以通过战略联盟、网络战略、大企业业务外包。面对互联网带来发展的机遇与挑战，成长型中小企业开展一系列管理创新，使中小企业能够充分利用全球化所给的开拓市场机遇，在全球范围内组织资源，实现专业分工，发挥特定价值环节上的价值创造能力。在制度创新上加大对企业产权制度改革，通过联合、参股、兼并、承包、股份合作，走联合经营之路，促进中小企业转换经营机制，增强开拓国际市场能力，提高出口商品的质量档次，为发展我国中小企业对外贸易现代化服务，提高与国际跨国公司抗衡力度[[]]。

　　其次，中小企业应该进行技术创新，开发新产品，在传统优势产品上进行调整，从技术含量、所用材料以及服务等方面提高附加值。

　　再次，中小企业可尽量采用外部技术资源并积极创造条件以实现内外资源的优势互补，借助与联盟内企业的科研人员合作，相互传递技术，加快研究与开发进程。知识管理要与“学习组织”结合，营造一个不断学习的氛围，将员工学习的行为制度化，通过经验规范和价值观的传递，通过知识交流、共享和集体参与，以在职学习、联机培训、远程教育和企业知识网络等方式，提高员工的技能素质。

　　1.放宽信贷或给予税收优惠

　　在地方XX的角度，要对自身对风险投资的导向作用加以充分发挥，对社会和民问投资加以鼓励，为中小企业提供优惠和更好的信贷方式，打造风险投资基金的撤出机制、管理模式，形成中小企业风险投资公司。为给中小企业融资创造条件，要打造服务对象是中小企业尤其是科技型中小企业的省、地（市）信用担保体系[[]]。

　　2.完善政策体系

　　设立专门的中小外贸企业管理机构、统一负责中小外贸企业政策、法规的制定实施以及协调管理。积极为企业营造良好的外部合作环境，协助中小企业开拓国际市场。各级XX要引导中小企业积极参展拓销，协助开办一些展览会、展销会、洽谈会、招商会等，为中小企业外贸产品寻找客户牵线搭桥[[]]。

　　3.建立完善的服务体系

　　做好企业在出口补贴、出口退税、出口奖励兑现等方面的工作；帮助企业解决贸易业务中的各种法律问题。XX要加强宏观指导，从我国贸易经济在国际市场上的地位和发展趋势，引导企业开辟国际市场的有利方向；制定鼓励外贸企业提升核心竞争力的政策法规，立法部门应该结合国际贸易实际工作和未来发展趋势，立足国情又与国际接轨，尽快建立健全贸易融资法律法规体系。分析国际惯例和我国现行法律环境之间的问题，制定切实可行的操作方案，建立产品化的业务操作程序，以经过仔细研究的标准合同文本凭证格式等规避业务中可能出现的法律风险。

　　要想应对未来的市场竞争，企业需要进行破坏性、颠覆性、跳跃性的管理变革，珠三角中小企业要善于发现市场机会，及时调整经营策略，抓住经营契机，进行资金转移和产品结构调整，实现资源的合理配置，求得自身的生存与发展。

　　首先，重点发展自主品牌出口，而不是停留在贴牌出口。单纯靠贴牌生产是无法形成企业长久的品牌竞争力，珠三角中小企业应保持传统产业的创新优势，尽可能专注于某一行业，注重做好、做完善、做精传统产业。要高度重视自有品牌建设，在了解到自身力量不足的情况下，扩大科技研发投入，积极寻找外部支持，与科研机构进行合作交流等多种方法，培育企业的自主品牌优势。

　　第二，珠三角中小企业要树立新观念，增强竞争意识，积极参与国际经济合作，增强企业在国际同行之间的竞争力，以投资促进贸易，在国际竞争中掌握主动权。重点培育核心市场，要建立以客户为导向，以价值增值过程为中心，整合营销的各种要素，根据消费者不同需求，地区差异性，推出符合市场需求，质量上乘的新产品，同时提高服务来培养消费者对品牌的忠诚度和信赖度[[]]。

　　人才是推动企业进步升级的重要部分，长远的目光应用在人才引进和使用上，规范人才管理制度。为员工提供良好的工作环境，无后顾之忧；设立平台，让员工充分发挥潜能才干，

　　对于从业人员，提高他们思想文化素质，完善其知识结构；对于企业经营者转变他们传统的经营管理观念，改变狭隘的小生产意识。对外贸易的发展要依靠专业外贸人员组织和实施，珠三角中小企业要把人才的培养和引进作为一项尤其重要的战略性投资。一方面，通过专业培训和学习培养本企业的专业技术人员和市场人员学习外贸知识；另一方面，行之有效的激励措施和宽松的工作环境对引进高素质人才有积极作用。

　　珠三角融资难的现状，我们认为其出路在于技术创新，开发新的金融业务或产品，找到一种符合商业原则和市场体制，同时又切实可行的方式。XX对企业的信用担保和一些政策优惠虽然说可以一部分解决企业发展过程中的资金问题，但长远来看，企业不能完全依靠XX政策扶持来解决他们的发展问题，开辟新的融资渠道才是解决这一难题的方式。

　　一方面，珠三角中小企业要积极吸引社会闲散资金，让社会资本投入到企业中来，增强企业的活力和实力；积极和金融机构合作，争取资金，以促进企业的进一步发展。在贷款的过程中要努力争取XX支持，主动寻找担保者[[]]。

　　其次，企业必须学会适应汇率变动的经营环境，做好外汇风险防范的准备。应不断加强国际结算及贸易融资方面的知识，并力求了解银行的贸易融资产品及授信审批过程。要充分了解银行的融资产品，了解这些产品的审批过程。对各类融资产品灵活运用，降低企业的经营成本。

　　伴随着低碳经济的兴起，人类对生存环境的日益重视和可持续发展理念的深入人心，“贸易与环境”已经成为国际社会关注的热点问题，XX应制定有效的低碳出口的战略和政策。由于珠三角地区自然禀赋及区位条件的相似性，导致珠三角地区各市商品产业结构相似，存在一定的资源等生产要素的竞争。再者，珠三角作为高资源消耗型产业的主要转出地之一，更应该顺应未来贸易环境的要求，处理好生态环境问题，缓和经济发展与资源短缺的矛盾。

　　珠三角地区要实行低碳经济的发展，就要将低碳出口作为珠三角地区可持续发展的重要领域和鼓励领域，争取做到低碳出口发展战略与珠三角经济发展战略相统一。从制定政策着手，XX应建立和健全激励低碳生产、低碳出口和低碳消费等“低碳政策”，如制定奖励措施，对于利用清洁能源，投资低碳生产和开发低碳产品等项目给予税收和贷款等方面的优惠政策。

　　随着人们对环境越来越重视，环境保护与贸易发展之间的平衡也成为了贸易行业中关注的大问题。而绿色贸易壁垒已经逐渐成为今后影响我国产品出口的主要措施。珠三角地区作为我国重要出口基地，更应开始重视绿色营销。绿色营销不同于传统营销的经营理念，强调从设计、生产、包装、储存、运输和回收处理等所有环节都要体现节能、节约、环保、健康的要求。实施绿色营销既能规避绿色贸易壁垒的限制作用，还能提高珠三角制造业的美誉度，增强出口竞争力，实现对外贸易的可持续增长。通过对绿色生产、绿色包装和清洁能源技术及其产业化应给予必要的财政支持对实施绿色营销企业给予一定的政策激措施，来起到积极的引导作用。

　　作为一个对外贸易大地区，珠三角地区并非对外贸易强地区，在接下来很长一段时间内，中小企业将迎来对外贸易的大爆发的时代，珠三角地区外贸经济发展的走向，将由中小企业对外贸易的发展决定，尤其是在各方面因素，如外贸风险提升、贸易摩擦加剧、融资困难、人民币持续升值等的制约下，珠三角经济发展的重点，必将落在如何促进珠三角中小外贸企业的发展这一课题上。

　　在发展中，珠三角中小型外贸企业面临着企业自身的发展障碍、外贸环境的压力等问题，给中小企业的发展造成了阻碍，其中经营管理不规范、国际化人才匮乏、技术创新能力不足、品牌意识较差等，是企业自身因素

　　的主要方面；行业协会的作用未能充分发挥、融资困难、法律法规支撑不足、外贸领域竞争激烈等，是外部环境的主要方面。对各项配套服务设施加以完善。对各种行业公共服务平台如法律咨询服务、信息服务多功能平台，公共服务、科技创新相结合的平台等的服务功能加以完善，第一时间对中小企业发展中面临的困境加以解决，从而系统化地促进中小企业外贸发展进程的加快。

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