新发展格局下服装企业的“供需”发展研究

　摘要：2022年4月10日，XX总XX在中央财经委员会第七次会议上首次提到“新发展格局”（以国内循环为主体，国内国际双循环相互促进）这重要理论。提出：“构建新发展格局，经济供需结构的协调十分关键。”在服装行业发展现状和机遇分析基础上，从供给侧、需求侧两个角度来分析服装企业的存在的相关问题，并提出了“双侧”的发展理论。即：进行技术与风格创新，引进管理型人才，改善管理模式，深入市场；挖掘消费者对服装的深度追求，顺应时代和数字化经济做好市场定”位，以消费者需求侧为主体开发多元化服饰。

　关键词：服装；供给侧；需求侧：新发展格局

　引言

2022年7月21日，XX总XX曾在企业家座谈会上指出：作为企业家而言，要站在中国的视角，放眼世界，提高对市场的把控力，增强把握需求特点的能力，提高开拓国际市场的能力，提高风险防范能力，逐步促进国内国外双循环。要构建新发展格局，就要形成强大的国内市场，把扩大内需战略同供给侧结构性改革结合起来，以创新技术、高质量供给引领和创新需求。企业要顺应数字化科技时代，进行内部整改。我国服装行业处于一个相对衰弱的情况中，一些企业在供给和需求“双侧”均存在不足问题，急需解决。本文希望以在服装产业发展现状和相关机遇的基础上，从供给侧、需求侧两方面视角来分析企业问题，并提出供给侧和需求侧“双侧”发展对策建议。

　一、服装产业发展现状与机遇分析

　　（一）服装产业发展现状

　　1、国际发展景象

欧洲服装企业位于高端的开发和设计位置，形成了一定的市场影响力，具有较强的品牌效应。在外贸出口方面，欧X家的进口、出口商获利最高。欧洲、X、日本等设计类行业发达的国家在服装设计产业发展和在打造服装品牌方面已经有了较为完善的服装体系，产业链各个环节也更加细化和专业化。在研发和应用新型纺织品环节，欧X家始终位于世界服装产业发展的领先位置，以研发为先导，控制着国际服装长期资金市场的发展势头。

　2、国内服装现状

我国服装产业出口量稳居全球第一，市场潜力大。但国内服装产业也存在着一些问题;一是服装产业发展不均衡，主要集中在南方地区，且绝大多数企业销售模式仍以批发为主，企业间的竞争也停留在拼价格的时期，在国际舞台上缺少国潮品牌的身影。二是服装的卖点除了价格、色彩和面料，最主要的款式造型。而国内的设计水平还相对落后，缺乏具有国际影响力的服装设计师，没有形成企业自己独特的设计风格和元素。三是服装企业发展缺少专业的人才。服装企业大多数为家族民营式企业，限制了人才的发展，导致人才的流失。国内部分服装企业认为产品就是“我觉得顾客需要什么，我就生产什么”，这对追求自主的消费者来说，并不能满足自己的需求，最终导致企业走向衰败。

　（二）服装产业未来发展机缘

受新冠疫情打击，2022年全球个人奢侈品市场自 2009年以来首次出现萎缩，但中国市场成为唯一亮点。意大利奢侈品牌Moncler（盟可睐）董事长兼首席执行官Remo Ruffini近日表示：“疫情之后，任何愿景和战略都必须基于‘年轻消费者’和‘中国市场’这两大支柱。”根据国际研究和咨询公司Global Data的预测，新冠疫情蔓延引发的危机将使中国服装市场在未来3年内超过X，跃居全球第一。[5]

此刻国内正处于新发展格局阶段，即将实行扩大内需这一战略要求，形成畅通国内大循环的局面。国内服装纺织产业也处于转型阶段，未来发展前景广阔。

　二、国内服装产业的供需情况

作为服装生产、经济消费大国，传统支柱产业之一的服装产业，在我国经济发展中是无法替代的一部分，近年来由于中美贸易冲突加剧，导致国内的服装出口额下降，2022年由于疫情的冲击，我国社会消费普遍承压，在服装产业尤其明显，2022年上半年服装市场需求陡然下降，出口大幅下降，致使国内服装产业处于低迷阶段。值得注意的是互联网在服装产业上的运用——线上购物，电商行业向成熟阶段的快速发展促使服装产业线上销售的提高，尽管2022年国内服装产业整体的销售额处于下降状态，但服饰产品在线上的销售额仍然保持上涨的趋势。2022年上半年由于疫情的影响网络销售也出现了销售额下滑，但是下半年起，随着疫情的稳定加上电商促销活动的推动，我国服饰产品线上销售额得到快速回升。

（一）服装行业销量总观

由于2022年疫情产生相关影响，国内的消费品零售额为391981亿元，与2019年比较减少了19668亿元，同比下降了3.9%。其中服装类商品零售额为8824亿元，与2019年相比较减少了954.1亿元，同比下降8.1%。

10874a58ea464a897e6273cc6894b25b 　　（二）服装行业生产总量

现阶段，国内服装产业转型压力巨大，产业规模增速不断下降。在新冠疫情大范围爆发后的恢复阶段下，国内服装企业快速反应进而稳步地推进复工复产，积极地拓展新业态新模式，整个服装行业基本保持了处在平稳恢复的局势。

2efe4a15c81dbeafea319e52bfb9b0b5 　　上表是据2022年国家相关部门公布的数据所显示的，2022年国内服装行业的规模以上的企业累计为223.73亿件，较过去一年相比减少20.99亿件，同比下降7.65%。

　（三）服装出口及成本优势呈下降趋势

我国作为全球服装出口大国，近几年来国内服装及衣着附件出口呈逐年小幅下降且国内服装产业成本优势逐渐减弱，其优势减弱的原因在于：随着中国经济的高速发展，近年来工资、地价、能源价格和原材料价格的上升，使服装纺织产业背负的成本也随之加剧，削弱了国内服装产业的成本优势。2022年新冠疫情的爆发使得国际市场需求不振导致服装行业衰弱。

baf88256284df5e0cea66a0554b687c8 　　根据上表数据显示：2022年国内累计服装及衣着附件出口额为1373.82亿美元，较上年减少139.88亿美元，同比下降6.4%，降幅较2019年扩大3.8%。

（四）服装企业收益及行业利润剖析

2022年1-11月，国内服装行业规模以上企业累计实现营业收入12126.83亿元，累计下降12.35%。

08d5e1ae5c29662b7fe0f8ad88f4fe5e 　　根据相关部门数据显示：2022年国内服装行业规模以上企业累计利润为640.44亿元，较上年减少232.39亿元，同比下降21.30个百分点；服装行业营业收入利润率为4.68%，比2019年下降0.59个百分点。尽管行业效益降幅有所减缓，但总体而言，在内外市场需求低谷，成本提升等多重压力下，国内服装产业利润仍呈负增长的状态。

26c796b5e395cbedf7406283f84b3221 　　三、服装企业供给侧与需求侧问题分析

通过对西方国家和我国的服装产业的现状以及机遇的分析、对比和说明，不难看出：部分国内服装企业在供给侧、需求侧‘两侧’方面仍存在不少问题。下面将从供给侧、需求侧‘两侧’方面来分别分析我国服装企业存在的相关问题。

　（一）服装企业供给侧视角

　　1、服装企业缺乏技术创新能力

国内服装产业目前正处于转型的阶段，且原有的服装品牌没有有效的转化为高端品牌并开发国际市场，服装产业还处于相对落后的阶段。国内各地服装原料资源和经济水平不均衡，南方地区服装业比较发达，而北方地区则相对落后，这是因为：①南方人口流动性比北方大；②南方地区较北方地区而言有较完整的服装产业链，但服装企业缺乏合理的开发计划。国内在服装业的政策扶持力度不够，没有实施品牌发展规划。国内服装企业若想进入世界的舞台，就要打造自主品牌，并且实行多品牌战略，更有效且更大限度的占据市场。我国在服装设计方面存在不足，专业型人才短缺，服装款式匮乏，多出现模仿行为，没有有效的打造出中国款式、中国色彩和中国面料的品牌。

　2、经管模式过时，缺乏高素质管理人员

虽然国内部分企业已经投入了大量的资金在服装品牌的设计以及相关研究中，但是国内服装产品在面对其他知名企业的竞争时仍旧缺乏竞争力，究其最主要的原因在于主观上管理能力的缺乏，并没有依据当前市场和产品创新的当前状态选择合适的管理制度和章程，避免“不创新等死，创新不对路找死”状况的发生。以美特斯邦威品牌为例：2011年前后，一些国外快时尚品牌进入中国市场，并凭着其新颖的营销模式，迅速在国内站稳脚跟，对美特斯邦威这些国产品牌造成冲击，而对标ZARA的Meters Bonwe却只学到了快时尚的皮毛，认为快时尚就是大规模占据市场份额，美特斯邦威虽然有自己的设计团队，但其不做消费者实际需求的产品，而是去做自己认为消费者所需求的产品。于是，市场竞争的压力使Meters Bonwe开始了多种自救，但结果是“一直转型一直失败”。事实上，美特斯邦威所面对的问题是国内大部分本土品牌所面临的的问题，所以管理模式的改革迫在眉睫。

国内服装企业普遍缺乏管理型人才，更缺乏具有国际营销经验、适合国际市场竞争的复合型人才。近年来，专业型人才的短缺成为阻碍服装产业发展的因素之一，这也就导致了企业在面对外来企业的竞争时没有什么竞争力，企业的管理模式和应对竞争的措施一成不变。

3、对市场需求一知半解，供给方向不明确

由于没有对市场进行详细的调研，消费者消费心理和需求掌握不完全，导致了现在服装生产企业扩张的比较无目标性。服装市场缺少详细的市场细分和市场定位，在一般产品投入了大批量生产，而创新产品和有企业特色的产品却被忽视，不能满足消费者的个性化需求，导致市场的供需相矛盾。随着经济的不断增长和人民生活水平的日益提高，人们对服装的需求不仅仅只是单纯的遮羞功能和保暖功能，更多的是为了彰显自己的个性、生活水平和身份地位，而国内企业并没有重视这一点的需求，从而致使自己的服装品牌并不能够满足消费者的需求。

　（二）服装企业需求侧视角

　　1、对消费群体需求和消费意愿挖掘不足

企业对消费群体需求挖掘不足，导致不能洞悉消费者对服装的需求及消费意愿，管理者盲目的投资服装生产，没有进行一定的实地考察和市场调研，生产的服装产品不具有企业风格和中国特色，产品趋于商业化、经济化，服装偏于大众，企业的经济化效益得不到提升。同时，消费者不能拥有良好的穿着体验感，品牌服装的价值也得不到体现。

　2、服装产品定位模糊

我国服装品牌的时尚产品供给上尚未构成清晰的定位，不同年龄段的人群对服装时尚的接受度和接受意愿不同。因而企业需要做好针对性研究，要根据市场的需求去定位产品的类型。要充分领会消费者的需求，精准定位目标客户群，做出具有民族色彩和企业文化身影的针对性产品。通过对产品的定位和市场的细分，更好的把握消费者心理，获取更可观的经济效益，将服装品牌的眼光放长放远。

　3、服饰产品开发相对单一

国内服装品牌产品的开发相对单一，没有针对不同年龄段明确的需求进行研发。各个品牌基本只针对某一个年龄段，随着时代和经济的发展，大众对服装款式和色彩的需求也越来越大胆，服装品牌可以尝试跨年龄段研发产品，使消费者在进行挑选时，可以满足消费者的一切年龄段服饰的需求。企业应该针对服装开发相应的服装配饰，消费者可以自由进行搭配，增加了消费者的体验感，让服务变得更有性价比。

　四、服装企业供给与需求“双侧”发展对策

　　（一）供给不足的对策建议

　　1、服装技术与风格创新

国内服装企业应该打造属于自己的自主品牌，并且实行多品牌、多年龄段战略。要学会借鉴国外优质服装企业生产和发展经验，结合我国发展需求，进行差异化发展，形成具有中国特色的服装企业。服装产业要构成独特的供应链（南北方服装原料和款式秩序化流通），使各个企业的生产和研发更加流畅、便利。服装企业要进行合理的开发计划，生产和设计部门要进行自主研发，禁止模仿其他企业的产品，生产出具有企业文化风采的独创性产品。研发部门要根据时代和潮流的发展，注重研发原创性原料和纹样。顺应智能服装的发展，组织创新部门着力研发此类型服装和智能材料。智能型服装是高新技术的产业化，具有科技化、功能化和人性化的特点。智能服装会带来巨大的经济效益，是我国未来的战略计划，也是服装产业转型的路径。要遵从新发展格局的战略道路，进行供给侧改革，抓住扩大内需这一政策，通过技术和风格的创新，使品牌服饰被大众所熟知所接受，形成良好的品牌形象和品牌效应。

　2、引进管理型人才，进行管理模式改善

自改革开放以来，国内经济得到了飞速的发展与提升，服装行业也不例外，但就目前现状而言，国内服装企业管理模式与西方发达国家的服装品牌相比还相对落后。因此，我认为应该引进一种新型管理模式——以团队为核心，围绕满足消费者的需求，此种管理模式可以拉近企业与消费者的距离。随着时代和数字化经济的推进，旧的管理模式越来越不适合当前企业，管理模式应该顺应时代潮流的变化和不断变化发展的世界经济贸易环境进而进行改变。企业应该定期邀请相关行业专家深入企业教学，培养符合需求的专业模范人才。一个企业要想更好更快的发展，就必须定期对管理者和员工们进行知识扩展。管理者要抓住O2O（OnlineandOffline）销售管理模式，运用科技化发展为企业开辟出一条销售新道路。

对于专业型人才的培养，国内应该借助国外高校的经验和标准，各大高校结合实际情况对专业课的教学进行改善，并加快不同类型的学科建设，并鼓励相关专业的高校毕业生从事服装企业管理，为服装产业的人才建设添砖添瓦。国内还大力倡导人才引进计划，各省市企业应该顺应XX的倡导，改进企业待遇，留住专业型人才。通过人才的引进，使其运用专业的知识协助企业进行管理模式改革。

3、深入市场，并做出相对反应

企业应该以市场为基准进行研究，深入市场调研，依据调研结果做出针对性的计划和解决措施。企业需要对市场进行详细的调研，积极掌握消费者的消费心理和需求，要有详细的市场细分和市场定位，进行产品创新，使其满足消费者的个性化需求。深入市场首先要做到对目标市场和企业定位有充分的了解，进而对目标市场的人文环境、地理位置和消费水平等方面进行了解，其次了解目标市场的供需情况和竞争对手状况，最后要明确客户现阶段对本品牌的消费情绪。通过市场调研，目的是为了熟悉市场行情，掌握第一手客户资料，寻找潜在目标客户群。

　（二）需求侧改进的对策建议

　　1、发掘消费者对服装的深层追求

企业要着重挖掘消费者对服装的深度追求，明确洞悉消费者对服装的需求和意愿，使消费者具有良好的穿着体验感。要掌握消费者的信息，了解其需求，如：18-25岁以休闲时尚类服装为主，26-35岁以时尚职业类服装为主，36-45岁以较为成熟类的服装为主，46岁以上主要以追求舒适、实用类服装为主。针对不同客户巧妙运用不同的策略，坚持一切从消费者利益出发，想客户之所想，来赢得消费者的满意和忠诚，进而达到双赢。在产品开发方面，应以人文环境、历史文化和风俗习惯为基准，发掘出具有中国特色和文化意义的服装，尽可能满足消费者深层的需求。

　2、顺应时代，利用数字化经济做好产品定位

随着时代的进步，不同年龄段的消费者对服装时尚的接受度和接受意愿不同，因此企业需要做好针对性研究，利用大数据和云端进行分析，充分发挥花联网、智能工具的优势，定位潜在客户群，并在服装品种和款式上进行进一步细分，为不同的消费群体形成最适合的产品。在数字经济的时代下，企业要借助好互联网的力量，确定信息的准确化、详细化，做好精准的产品定位和市场信息，进而获得更有效的经济效益和品牌营销，使得服装产业稳步的向前发展。

　3、以消费者需要偏好为核心开发多元化产品

服装产品的开发应该满足市场上各类消费者的需求，开发出时尚和实用为一体的多元化服饰产品，根据市场的不同需求，服装市场可以分为儿童、青年、中年和老年四个类别，开发方向具体可分为休闲装、运动装、职业装、居家服、正装等等，围绕“舒适”、“美观”、“实用”等服饰特点，开发满足各类消费者需求的服饰产品，并开发与之相对应的配饰，使消费者可以自行搭配，让消费者获得更舒适的、更有性价比的消费体验，成为品牌的一大特色。

　　参考文献

[1]李泳璇. 我国服装行业现状及发展趋势研究综述[J]. 现代商业,2022(16):46-47.

[2]王瑾. 品牌经营型服装企业管理模式研究[D]. 天津:天津工业大学,2007. DOI:10.7666/d.y1075696.

[3]朱莉娜. 项目管理模式在服装企业管理中的应用研究[J]. 新西部：下旬·理论,2012(8):126-126,124.

[4]李海琴.从供需两端发力推动构建国内大循环[J].中国经贸导刊(中),2022(04):7-8.

[5]施尔乐,刘元风.新经济形势下服装企业的产品创新管理模式[J].艺术设计研究,2012(02):26-28.

[6]贾奇.中小服装纺织企业市场营销渠道优化策略研究[J].市场周刊,2022,34(01):79-81.

　致谢

在经过了几个月的论文撰写，我终于完成了我的毕业论文。从论文的选题和定稿到最后的完成，每一步对于我来说都是新的挑战和尝试，在此，我要感谢法学院给了我这次撰写毕业论文的机会，感谢我的指导老师对我论文提出的建议和指导，感谢对我理论贡献的参考文献，这次论文的经历会让我收益终身。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”我将这句话作为我论文致谢的结尾，也是我一段学业的结束，希望自己能在以后的工作生活中更上一层楼，谢谢！