宁波服装出口贸易发展的问题和对策研究—— 以雅戈尔集团股份有限公司为例

摘 要

宁波是“红帮裁缝”的故乡，是中国现代服装业的发源地，也是中国服装生产，加工和出口的基地。服装业是宁波市国民经济发展和出口创汇的传统支柱产业和城市产业，在增加财政收入，出口创汇和吸收劳动力方面一直发挥着重要作用。改革开放以来，宁波制衣行业发展迅速，成为宁波市经济的主导产业之一。

本文基于宁波服装企业的出口分析和宁波雅戈尔集团服装出口战略案例研究。分析了宁波发展服装出口贸易面临的机遇与挑战，并根据企业现状和存在的问题，从企业和XX层面提出了相应的发展对策，使宁波的服装出口能够趋利避害，在未来的发展中进一步扩大出口。为宁波的经济和社会发展做出贡献。

关键词：宁波，服装，出口贸易，问题，对策，雅戈尔集团

1.引言

宁波是国内重要的服装基地，现存服装企业1.8万多家，主营业务收入2500万元以上的企业906家，年生产服装15亿件，总产值达1206.8亿元，拥有全国知名纺织服装商标25个。据宁波市海关数据显示，2019年度宁波市每月服装出口呈波动变化。截至2019年底，宁波市服装及衣着附件出口金额累计达到719.57亿元。随着原料成本上升、劳动力成本上涨、人民币汇率变动、外贸摩擦等因素的影响，宁波服装业进入了一个瓶颈期，面临着越来越大的国际竞争压力。

2 宁波服装出口贸易现状分析

　　2.1 宁波服装发展情况概述

宁波是中国重要的服装基地，商标基地和出口基地，拥有全套产业链。数百家有较高影响力的品牌领先服装公司汇聚在一起，形成了产业集聚，品牌多元化和市场细分的发展模式。随着“互联网+”和智能制造等新行业模式的出现，简单传统的营销模式正面临着挑战。许多公司正在寻找从定牌生产合作(OriginalEquipmentManufacture,OEM)向原始设计制造(Original Design Manufacture,ODM)转换升级的方法。宁波服装企业在现在有的产业基础上，积极推动区域服装产业的转型升级，形成以纺织服装为主的产业群，为纺织服装产业发展提供了借鉴意义。

服装及衣着附件在宁波商品出口中一直占重要地位，根据图2.1可以看出，2016年出口量虽有下降，但之后至2019年一直呈稳步上升趋势，由于受到疫情的冲击，2020年出口量同比下降了16.3%。

　　图2.1 2015-2020年宁波服装及衣着附件出口情况

在宁波市纺织服装行业中，中小民营企业占绝大多数，个体企业较弱，但宁波市服装产业基础较好，产值较大。2019年，宁波市纺织服装行业共有企业832家，占全市行业法规企业数的11%；工业总产值1108.4亿元，较上年增长7.9%；销售产值1072.5亿元，较上年增长5.8%，其中出口交货值336.1亿元，比上年增长了0.7%。利润总额实现74.8亿元，占宁波市工业企业利润的6.1%。

　2.2 宁波服装出口概况

　　2.2.1宁波服装出口贸易规模分析

2019年，宁波服装企业实现总销售产值1147.36亿元，国内销售产值达827.03亿元，全行业内销出口的产值比为72：28；重点出口子产业为纺织服装产业，国内外出口比例为62:38。宁波服装企业出口总值达320.32亿元，占全市企业出口值的9.73%，纵观整个行业和重点子行业，外贸出口依旧是宁波纺织服装企业的重要组成部分。

根据图2.2可以看出2019年宁波市每月的服装出口呈波动变化态势，2019年服装出口最少的月份出现在3月，金额低至33.51亿元。7月份的服装出口金额几乎是3月的3倍，高达94.93亿元，成为2019年宁波市服装出口金额最高的月份。

　　数据来源：宁波海关。

图2.22019年宁波市服装及衣着附件出口情况

2.2.2宁波服装出口的贸易方式分析

从表2.1中可以看出，在宁波的服装出口中，一般贸易模式占据绝对主导地位。相对而言，加工贸易增长较慢且呈下降趋势。这主要是因为随着整体关税水平的下降，一般贸易出口补贴政策和出口退税率的提高，保税加工贸易的优势正在弱化。同时，进出口报关的管理程序复杂，不仅增加了企业报关核销的直接办理成本，还影响了生产交货时间和企业的正常经营，增加了无形成本。此外，加工贸易本身必须依靠低劳动力成本优势才能充分发挥其比较优势，但目前而言宁波相应的劳动力成本也在逐渐提高。因此，就宁波服装行业而言，加工贸易日益无利可图，而宁波市产业链的进一步完善，强势企业国际合作的深化，自主创新实力的增强，为宁波服装企业发展一般贸易模式提供了重要保障，也为品牌拓展提供了最佳时机。

表2.1 2017-2020年宁波市服装及衣着附件出口主要分类情况

单位：亿元

数据来源：宁波海关。

　2.2.3 宁波服装出口的主要市场分析

由图2.3可以看出宁波服装出口的国别地区主要集中在欧盟和X。但伴随着关税壁垒的加剧对欧X市场的出口增幅持续降低，而对中东地区、一带一路沿线国家、非洲、南美洲、俄罗斯等新兴市场的出口增幅在持续提升。2019年至今，欧X家服饰进口总金额维持小幅度增长，日本服饰进口略微下降，这三大市场从宁波进口服饰的增长速度明显低于从全球进口的平均增长速度。这也一样体现在第101届中国进出口商品交易会上，来自欧X家的订单量明显偏少，而来自非洲、南美等新兴市场的订单量有显著増长，比如对欧盟国家的出口交易量仅增长了1%, 而对非洲的服装出口增幅达到了44%。

　　数据来源：前瞻产业研究院。

图2.32015-2019年宁波服装四大主要市场出口情况

　3 宁波服装出口存在的问题

　　3.1 产业结构和出口增长方式不合理

从产业布局上来看，宁波纺织服装出口的商品基本处于国际分工和价值链的中低端位置；与发达国家相比，在新型化纤面料、产业用纺织品、环保产品和纺织机械等需要高科技和资本投入的产业仍存在较大差距。现阶段在宁波纺织服装出口中，服装用、装饰设计用、产业用的占比为60:15:25，与国际各梯队仍有一定差距。产业用纺织品的发展有助于扩大纺织服装的出口规模，调整三者的比重是扩大纺织服装出口的关键。

宁波市服装出口的产品结构单一，基本集中在西装、衬衫、针织衫这三类产品，高端服装在出口中的占比很小。订单批量大、生产加工工艺简单，技术含量低的T恤、汗衫、开衫等服装占出口总额的三成。雅戈尔、罗蒙、杉杉等众多知名的服装生产企业，其产品也多以男装为主，而且服装样式、颜色、品种比较单一，造成销售市场出现了同构现象。

从增长方式上看，宁波纺织服装产品出口增长方式以“量”为主，过度依赖低价格、低利润。出口产品多以中低端为主，精工细作生产加工和高效益产品过少；以定牌、贴牌为主，自有品牌稀缺。宁波市服装出口企业欠缺独立自主的创新能力，欠缺对国外市场主要渠道和销售终端的控制力。过多项目投资造成宁波市服装出口企业和产品的激增，难以控制无序竞争。近些年来，国际性贸易条件趋于紧张，原材料、劳动力、资金等要素成本不断上升，低成本发展取得竞争优势的基础不断削弱，宁波市服装出口企业加速企业出口增长方式刻不容缓。

　3.2 出口市场过于集中，出口依存度偏高

服装出口市场集中，导致企业获取信息渠道闭塞，因此最终造成的结果是为了获取更多利润只能在某一销售市场上大量出口某一商品，而这又违反了《纺织品与服装协定》（ATC）内容中的过渡期保障条款，也即协定第6条规定了过渡期保障措施：“当某国的纺织服装产品确已进入一国境内，且其增加的数量已造成对该国工业生产的直接竞争产品的严重危害或实际威胁时，在该国已作出判定的基础上，可以采取过渡期保障措施”，这对宁波服装出口是一个致命的缺点。

欧盟、X和日本是宁波纺织服装业的三大出口市场。2019年宁波市对欧盟国家出口纺织服装26.4亿美金，提高了21%，对X出口16.1亿美金，提高了31.3%，对日本出口10.8亿美金，降低了2.4%，三者累计占本期出口总金额的57.9%。X是宁波纺织服装的关键输出国家，因而X消费速度的减缓必将降低宁波纺织服装产品的出口总数。X消费的下降将直接导致进口商品需求的下降，导致贸易壁垒的扩大，宁波对欧盟国家的纺织服装出口也遭受到了一定的损失。

　3.3 服装品牌建设薄弱

在1980-1990年代，海外大型跨国服装企业先后将中低端生产和加工阶段转移到了我国的长三角洲和珠江三角洲地区。宁波本地企业通过承包海外企业的订单进行贴牌生产，这种方式促进了“宁波制造”，但却给制造商带来了隐患。虽然贴牌生产促进了大量的服装出口，但是贴牌生产方式通常是高强度的资源消耗以及高聚集化使用。在资源不断紧缺的情况下，关键技术的缺乏和自主服装品牌的贴牌生产使企业的盈利很少，这就让宁波服装企业在与国际服装企业的竞争中明显处于劣势地位，资金投入大、承受风险高，获利却非常少。

对于国际高端服装企业，以Armani和CK等知名品牌为例，由于其品牌附加值高，原材料成本仅占总成本的30%左右。而在我国的一些服装企业，其出口服装的原材料成本占总成本的60%，一旦原材料价格上涨，这些服装企业的议价能力将进一步降低。另外，随着宁波服装贴牌生产规模的扩大，极大的危害了宁波自主服装品牌的发展。尽管宁波有许多知名的服装名牌，例如雅戈尔、罗蒙、杉杉等，他们在国内有很高的品牌影响力，但是他们的议价能力在国际市场上不容乐观。以雅戈尔为例，雅戈尔服装的总销售额每年保持着20%到30%的增长率，比起欧美市场的消费者国内消费者对涨价的接受程度更高，雅戈尔近年来营业额的增长主要是来自国内市场。且雅戈尔从2007年开始就已经做出了产业结构的调整，即无论欧美市场是否萎缩，雅戈尔已主动开始减少欧美市场的订单，把产能留给国内市场。这一切都表明，国内品牌服装企业在全球市场中的竞争力并不高。现阶段，宁波的服装业以中小企业为主，超过95%的企业在生产中低端的贴牌产品，自主品牌出口的服装企业较少。此外，与海外进出口商的议价能力也很弱，自主品牌在国际市场的生存状况令人担忧。

　3.4 产品技术含量和附加值较低

全球服装消费者对高端、时尚和个性化商品的要求越来越高，但这正是宁波服装出口企业所缺乏的。宁波市服装企业出口的产品大多是低成本、低附加值和劳动密集型的产品，面、辅料科技含量低，基本靠薄利多销来取得利润，缺乏高端产品的出口。经济增长贡献率是衡量产业技术水平发展程度的重要指标，当前宁波市纺织服装产业的经济增长贡献率仅为20%,而发达国家一些重要城市的指标基本在60%-80%，这极大地影响了宁波市服装产业在今后的发展。所以在当前的国际形势下，宁波服装出口企业在这一方面处于不利地位。

与世界领先的纺织企业相比，宁波服装企业的技术和设备水平偏低，劳动生产率远远落后于海外企业。要融入当今全球纺织品的竞争市场，没有高档、高科技含量的商品要得到高经济效益是不太可能的。尽管宁波市纺织品产业集群在国内拥有一流的机器设备，但技术装备水平仍与国外有较大差距。纺织机无梭比国际上已有80%以上，宁波市仅有38.5%；此外，高附加值的差别纤维产品国际上己超出40%，宁波市仅有20%；发达国家已广泛采用涤纶直纺技术，宁波市直纺比重仅为60%；印染工艺落后，造成面料色泽、色牢度较低、手感差，严重降低了劳动生产率。

　3.5 企业自身的设计和创新能力不足

国内纺织服装企业主要以传统消费行业为主。在高档服装、家用纺织品和装饰面料等产品的研发设计方面，尤其是原创设计水平相对较低。从配套人才的角度看，高级设计创意人才、企业管理人才和高技术性人才的短缺，严重阻碍了服装企业的创新。从产业链的角度来看，产品研发环节是国内服装企业的短板。从研发投入来分析，2019年宁波市纺织行业的研发投入为2.76%，化学纤维制造业的研发投入为0.98%，服饰、纺织服装业的研发投入为1.23%，企业缺乏在创新方面投入，自主创新能力有待提高。

宁波大部分服装企业缺少对设计和技术创新投入，缺乏具有独立专利权的原创技术，在高新技术纤维、先进纺织器械、高端产品设计方面与国际先进水平还有很大差距。商品技术研发投入不足不仅体现在资金投入上，而且体现在技术人才的培养上。这导致宁波纺织服装制成品能力在全球位居前列，但自主创新和技术研发能力却落后于其他服装生产国家。

　4 宁波雅戈尔集团服装出口案例分析

　　4.1雅戈尔集团介绍

雅戈尔集团是一家成立于1979年的大型的跨国集团公司，其总部设于宁波市鄞州区。其前身原名为青春服装厂，随着业务的扩大，在1990年推出“雅戈尔”品牌，1992年和1993年开始涉足地产开发和资本投资行业。雅戈尔集团于1998年正式挂牌上市，逐渐发展成为中国最大的服装制造基地，并通过收购新马集团进入跨国经营阶段，2008年开始成立投资管理公司。雅戈尔集团不断扩展经营范围，形成了地产开发、金融投资、品牌服装三大业务共同发展的局面，是多元化发展的典型案例。并通过有竞争力的成本、快速反应的体系、强有力的品牌、高科技的手段、良好的体验平台以及线上线下相结合，助力于雅戈尔的智慧营销建设，完成“五年再造一个雅戈尔”的中期战略发展目标。

　4.2雅戈尔集团服装出口现状分析

　　4.2.1 服装板块占比

结合雅戈尔集团股份有限公司2020年上半年度报告，在汇报期内，服装板块营业收入达到26.28亿元，完成归属于上市企业公司股东的净利润3.95亿元，较上年同期相比下降了16.72%。雅戈尔集团虽以经营服装业务而发展起来，但是根据表4.1数据可以看出，公司目前着重在发展房地产板块，统计分析2015年至2020年上半公司各业务板块净利润，目前房地产板块及投资的收入是公司经济的主要来源，除了2017年服装收入占比高达84.89%，其他年份在基本在13.73%至25.83%之间波动。

表4.1雅戈尔集团2015-2020上半年各业务板块净利润

数据来源：雅戈尔集团年报。

4.2.2 出口规模分析

雅戈尔品牌自建立以来就定好了“对半原则”，即致力于将一半的产品销往国外市场，但就现阶段发展情况看来还是以国内市场为主，针对国际市场的开发能力还很有限。由表4.2可知，2010-2019年间雅戈尔国外服装业务收入在2012年突然下降，之后基本呈小幅波动变化。

表4.2 雅戈尔集团2010-2019年国内外服装业务销售额

单位：百万

数据来源：雅戈尔集团年报。

　　数据来源：2010-2019年雅戈尔集团报。

图4.1 雅戈尔2010-2019年国内外服装业务销售额

根据图4.1能够直观的看到雅戈尔的服装业务基本以国内市场为主，且占比较高，达到90%左右，而海外服装业务销售占比基本保持在5.5%上下。虽然雅戈尔服装国内市场的收入远大于国外市场，但这从侧面反应了雅戈尔服装的国外市场具有很大的开发潜力。

　4.2.3 出口市场分析

雅戈尔集团近些年出口的服装产品市场有日本、X、欧洲、东南亚和澳大利亚几个海外市场，其海外市场的销售份额占比如图4.2所示。因其初期致力于拓展日本市场，销往海外市场的产品中大约有70%是到日本市场进行销售的，且雅戈尔集团与日本数家纺织服装公司建立了合资企业，为其在日本的销售提供了多条渠道。针对东南亚销售市场，由于雅戈尔集团在东南亚、斯里兰卡等国家和地区设立了生产基地，因此服装产品的出口份额约有10%以上。针对流行休闲服装的X市场，雅戈尔较为正式的服装产品出口X有一定的难度，其市场占比约为6%。为了加强对X市场的开拓，雅戈尔于2004年底在X设立了分公司，现已在当地建立零售店，并收购了当地品牌Kellwood全资子公司Smart及Xin Ma Smart Shirt & Xin ma，为雅戈尔品牌的国际化打下了基础。而针对全球知名品牌聚集地的欧洲市场而言，雅戈尔服装产品的进入非常困难，出口所占份额仅有3%，且大多以贴牌生产为主。由于雅戈尔近两年才开始开拓澳大利亚市场，因此其市场所占份额大约为8%。雅戈尔在欧X家的主要客户有：欧洲的Marks & Spencer和Next，X的Polo Ralph Lauren、Tommy Hilfiger、GAP等知名品牌服装商以及JC Penney等百货公司。此外雅戈尔的衬衫主要出口欧洲市场，西服则选择出口的X市场，同时兼顾原本的日本和东南亚市场，通过差异化的市场策略来避开设限。

　　数据来源：雅戈尔官网。

图4.2 雅戈尔服装业务国际市场分布情况

　4.2.4 出口产品核心竞争力分析

雅戈尔集团自成立以来，不断增强核心竞争力，加快产业结构调整，形成了以国际贸易、房地产投资和服装为核心的多元化发展格局。雅戈尔企业的目标是实现品牌国际化，努力成为国际品牌，打造百年企业。在国际化经营中，雅戈尔通过建立国际市场电子信息网络，在海外建立分公司来进行海外信息的搜集，逐步向国际市场涉足。

雅戈尔在发展海外市场时进行了市场细分，把X、欧洲、日本作为高价位市场，把中东、东南亚作为低价位市场。除此之外，雅戈尔集团对国际化经营发展战略进行了明确的分类，采取了合理化、产品增长、风险规避和竞争战略。具体做法是多种方式经营、兼并收购式国际化经营；降低成本、投资合理化；跟踪市场及时应对市场挑战以增强竞争力，地域扩展、市场渗透式产品增长。

　4.3 雅戈尔集团服装出口存在的问题

　　4.3.1品牌国际知名度低

尽管雅戈尔在中国有着一定的知名度和市场，但在国际市场上雅戈尔品牌的知名度并不高，使企业在与国际服装品牌的竞争中落人一筹。在雅戈尔集团董事长李成如看来，国际化是必然趋势，但前提条件务必是现将国内市场发展壮大，才能保证有足够的资金和物力来支持国际化战略。

提升消费者对品牌标志的认知度是品牌国际化经营中尤为重要的一点，这样才能扩大品牌的知名度，利于海外市场的开发。在国际宣传手段上，雅戈尔集团对品牌形象的宣传还不够到位，没有在海外市场开展能够深入到国外消费者生活中的品牌宣传，仅仅邀请了亚洲天团热力兄弟和亚洲男模大赛冠军曹冀担任过其代言人，国内明星距离海外消费者的视野较远，想要通过邀请国内明星代言来提高品牌的国际知名度还比较困难。相比，波司登斥资在米兰机场、交通枢纽、商业中心、地铁站等区域张贴品牌服装的广告进行宣传，据了解波司登还将通过热门媒体对外宣传品牌形象，斥巨资入驻主流渠道，并联合法国顶尖设计团队设计门店形象。对比之下，雅戈尔的品牌宣传投入还很不足，而品牌在国际上的知名度得不到提升，就不利于品牌的国际化。

　4.3.2产品结构单一

雅戈尔服装业务旗下有六个服装品牌，通过自主品牌进行发展，专注于品牌服装的开发和设计。但是，目前在国外出口的产品结构中，其主要收入来源还是贴牌生产。如图4.3所示，自2010年以来，雅戈尔代工出口业务的营业收入比重基本在80%左右，而自主品牌服装产品的出口仅有20%左右，远少于贴牌生产创造的收入。由此来看，尽管雅戈尔集团致力于打开国际市场，但就其产品出口结构显示，雅戈尔服装品牌目前的国际化经营手段与其战略目标存在偏差，出现了产品出口结构不合理的现象。

　　数据来源：雅戈尔集团年报。

图4.3 2010-2019年雅戈尔产品出口结构情况

　4.3.3市场竞争激烈

在世界十大著名西装品牌中，有七个来源于意大利的品牌，另外三个品牌分别来源于X、法国和德国。按照雅戈尔开拓国际市场的战略目标将欧美市场定位于高价位市场，但从相关产业品牌的竞争来看是非常激烈且困难的。

据英国品牌评估机构Brand Finance发布的“2017全球最有价值的服饰品牌50强排行榜”显示，入榜的有19个X服饰品牌，8个法国和瑞士的、品牌，6个意大利品牌，3个西班牙品牌等，这些海外市场是盛产国际品牌的市场，而后起的新兴品牌更容易吸引消费者的目光。但是中国上榜的只有1个体育品牌安踏，且位于35名。由于我国服装行业在海外的整体品牌知名度偏低，对于雅戈尔集团进行品牌国际化经营是一种不可抗拒的外阻力。

　4.4 雅戈尔集团服装出口贸易发展的对策

　　4.4.1加强品牌国际形象建设

加强品牌的国际形象建设是进入国外市场的重要手段，雅戈尔应充分利用与外资企业的合作关系，发展有关当地文化和艺术的交流沟通；利用在海外的分公司进行实地考察，了解海外消费者的购买偏好，从而设计出符合当地文化，吸引海外消费者注意力的广告。一是可以通过当地传统多媒体进行播放；二是可以通过互联网上的社交媒体和影视明星进行宣传；三是在海外的人流量密集的地方，如商场或地铁站等地方放置带有品牌标志的宣传广告牌。

积极利用“一带一路”所带来的机遇，在沿线国家进行品牌形象宣传，提高品牌知名度，为企业创造更多的利润。一是可以通过在亚欧班列进行广告牌的张贴，提高品牌曝光率；二是积极参与“一带一路”和沿线国家的投资活动，提高品牌在海外的知名度；三是在和中国建立了“一带一路”合作关系的国家，通过赞助当地经济发展等方式提高品牌的海外形象，获得海外消费者的青睐。

　4.4.2调整出口产品结构

雅戈尔集团所谓的国际化是争取实现品牌的国际化。但是，雅戈尔集团在国际化经营中存在着自主产品建设不足的问题，这对其国际化战略目标的实现是十分不利的。因此，雅戈尔集团应充分利用自身的优势和外部的有利环境，加大自助品牌在海外的建设。

雅戈尔集团想要调整出口产品结构，就需要在海外销售方式和销售意识方面进行调整。首先，要加强自主服装品牌的国际销售意识，认识到要实现品牌国际化，提高自主服装品牌国际销售比重；其次，雅戈尔集团在X拥有新马销售渠这一内部优势，那么就应积极利用该销售渠道加大自主品牌的销售，通过新马通达在X数百家百货公司的销售渠道，进行自主品牌的销售，不断加深海外消费者对雅戈尔品牌的认识，促进产品的销售。

　4.4.3发展海外非高端市场

对于大名牌云集的国外高端服装市场如欧美市场，雅戈尔应采取规避的战略方式进行国际化经营与扩张，而不仅是看到国外市场的需求量。由于当地消费者的固化思想，即认为本国产品是世界顶级的产品，对海外市场的产品质量存在担忧。面对这样的消费者，即使使用了欧洲合作商的顶级面料也得不到国际消费者的认同。由此可见在开拓国际市场时应避免市场竞争激烈的国家和地区。

从雅戈尔在全球销售市场的合理布局来看，雅戈尔已将关键的国际目标市场定位在了如欧洲、X、日本等高端市场。但是这样的销售市场在品牌服装产业中竞争激烈，对于在国际市场中知名度很低的国内服装品牌来说是很难去开发的。雅戈尔应认识到，除主要的服装产品进口国之外，其他并没有开发的国际市场的服装产品进口额在逐年增长，有充分的服装产品贸易发展潜力。雅戈尔应该将国际化经营的目光转向其他还没有开发的海外市场，在全球市场内进行合理的布局，而不仅是局限于国际高端市场的发展。

　　5宁波服装出口贸易的对策研究

　　5.1 调整产业结构，转变出口增长模式

商品产业结构的调整扭转了以单一男装为主导的宁波服装的发展趋势，并向多元化、系列化的方向发展，积极推动女装行业和童装行业的发展。智能制造鼓励企业进行结构调整和更新，宁波的服装企业致力于推动“机器换人”，引进了大量自动化生产器械和设备，使宁波的服装行业进入高端服装领域。

宁波市小规模的服装企业数量较多，风险防范能力薄弱，这是影响宁波服装行业出口竞争力的一个关键因素，所以促进企业向集团化和规模化发展至为重要。目前，宁波有3000多家纺织服装企业，但90％以上均为出口型企业。尽管纺织服装企业的数量众多，但只有600多家规模以上的企业，其余基本上都是小型民营企业，在技术、管理、规模等方面都无法与大型企业相比。因此，如果宁波服装业要在国际竞争中真正立于不败之地，就必须解决当前服装制造企业的不合理结构。根据市场经济规律，通过重组、兼并企业等方式，形成规模化的生产企业，从而使服装制造企业有更完善的规模经济效应，并使得利益最大化。扩大公司规模将能够更好地规避国内外风险；再通过进一步的发展，形成有着较强实力与核心竞争力的大型跨国企业。同时，一些小型服装企业也采取“精、专、特”的路线，形成自己的优势，逐步提高自身的核心竞争力。此外，这些企业还应与大型企业建立紧密的合作关系，以提高其生产制造水平及其他方面的能力，提高自身竞争力，促进宁波服装出口贸易的发展。

　5.2 加强国际间的合作与交流，开拓多元化的国际新兴市场

通过实施“走出去”发展战略，投资海外项目，增加国际供应链管理，与跨国公司合作进行品牌联名等方法，提高宁波服装企业的综合实力。利用在网络平台的营销扩大品牌知名度，为产品进入国外市场打下基础，解决产品出口受制于人的情况，合理规避贸易风险。

加大市场拓展力度，防止出口国家过度集中在欧美等主要销售市场。降低出口风险，实现海外市场多元化。根据我国XX支持企业境外发展加工贸易的有关政策，鼓励有实力的纺织企业在东欧、南亚、非洲、中南美建立生产和加工基地，灵活运用发达国家给予这些地区和国家的优惠政策和区域性或双边贸易协定，绕过发达国家对我国的设置的贸易壁垒，扩大纺织品和服装的出口。

X、欧盟和日本是服装进口的主要市场，但也是最容易产生贸易争端的地区。近年来，宁波向这些地区的服装出口额占到总额的2/3，新兴市场所占的比重偏低。服装出口市场过度集中会增加出口风险，一旦发生贸易纠纷，整个行业风险难以转移，将一起受到冲击。因此，宁波服装企业应努力实现出口市场的多元化，分散贸易风险，不要过分依赖单一市场，以防贸易环境的突然变化导致贸易风险的增加。具体而言，在确保欧美日等主要市场的基础上开拓新兴市场，例如积极开发拉美、非洲、南美洲市场；挖掘东欧和中东市场；扩大东南亚市场等。另外，针对国家和地区的差异进行市场细分，相应出口不同价位的产品以满足各地消费者的不同需求。总之，出口市场多元化不仅可以使出口企业扩大海外市场，而且可以更有效地降低市场过度集中的风险。

　　5.3 加强品牌建设，增加品牌国际知名度

目前，宁波的制衣业已拥有雅戈尔，罗蒙，杉杉，培罗成等多个全国知名服装品牌。这些品牌在国内市场上具有一定影响力，将为品牌全球化打下基础。因此，宁波服装企业应该向国际上成功的跨国服装企业学习，增加资金投入，妥善处理企业当前利益和品牌未来长远发展的关系，培育自主品牌，增强品牌的竞争力，扩大在全球市场上的影响力，进而形成更多能够立足国际市场的服装品牌。通过增强树立品牌意识和维护品牌形象等手段，使宁波服装业从加工型向品牌出口型转变，通过创建品牌国际知名度，提高出口服装附加值。同时，通过自主品牌的建设，提高国际营销能力，逐步改变宁波服装产品作为“大路货”的市场形象，打造属于宁波的全球服装名牌。

首先是建立品牌基地，进一步提升品牌服装质量; 其次是建立品牌服务中心，完善品牌国际化服务体系；最后也可以通过举办高端品牌活动，扩大品牌知名度。与此同时，加快时尚文化的传播，原创品牌推广，加强对当地时尚文化传播平台的培育和支持，努力打造一批具有强大创新潜力和知名度的服装品牌。结合宁波国际时装周、由浙江纺织服装技术学院举办的“时尚周”等活动，推出有主题特色的品牌展示活动。举办“旗袍秀”、“流行趋势发布”、“原创设计展示与交易”等活动，通过与时尚文化、网络社交媒体等进行跨界合作活动，依托各类资源来促进时尚活动品牌化、国际化、专业化、市场化发展，提高宁波服装在海外市场的品牌竞争力。

5.4 建立新型国际化营销体系，提高产品及价格竞争力

鉴于宁波服装自有品牌出口比较少，服装企业只能通过生产和加工获得微薄利润，XX可以通过结构调整、资产重组等方式，鼓励大企业和集团企业发展，为资本市场运作和对外融资提供政策支持，促进纺织服装企业跨国并购，与全球采购集团和国际纺织服装跨国公司建立战略联盟，逐步形成可以直接进入国际市场一线，并拥有大规模和国际商业模式的自有品牌的国际性企业集团，使其成为宁波纺织服装的主要出口力量。上文所分析雅戈尔集团的案例，通过跨国收购并购建立起了国际性的战略联盟，使其在当前国际背景下具有战略上的优势，并能够更好地化解危机。

　5.5 加强企业人才培养，提高创新能力

加强专业能力建设，重点培养熟悉产业布局和国家产业政策动向的有经验员工。积极推动社会资本进入国内外领先行业，加强招商队伍建设，深入实施人才优先战略，建立服装行业专家组和人才服务战略联盟。加强人才队伍培育，建立人才考核与保障体系，为人才提供良好的工作环境和发展空间。通过引进国优秀的独立设计师来推进独立品牌的产业化聚集，为国内外独立设计师提供全方位的支持与服务。为解决宁波市产业发展短板，宁波市XX统筹谋划了全市目标，整合了市县二级招商引资力量，并加强了多部门联合招商引资机制，“主要部门牵头、责任部门落实、相关职能部门参与”。利用社会机构的专业资源，促进项目登陆服务、公共服务等全面的经营管理。加快创新创业园、慈溪太平鸟物流基地、智尚国际产业园等项目的建设，完善项目保障服务体系。

目前，宁波的服装出口还是依赖于数量的推动，出口主要以中低端产品为主，高附加值、精加工、深加工的产品比重很低。总体而言，宁波服装行业在全球服装价值链中生产制造环节，其附加值很低。因此，宁波服装业出口产品结构的目标是从纯粹的数量型转变为质量型，从劳动密集型转变为资本密集型和知识密集型。XX应鼓励和支持企业增加研发投入，同时引进国内外先进技术和设备，并不断利用高新技术和先进应用技术对产品进行创新和改造。企业应加大科技投入，开发“高技术含量、高附加值、高品质、低污染、低消耗”的产品，提高宁波服装企业的国际竞争力。同时，鼓励服装企业积极国际范围内的认证体系，提高自身技术和环保标准，从而提高宁波服装出口产品的水平。

6 结论

当今国际服装贸易与以往相比，竞争对手和市场竞争规则发生了很大的变化，在新国际形势下宁波服装业迎来了更广阔的市场空间。同时，为了配额所需的花费也有所减少，这有利于岀口成本的降低和竞争力的提高。但与此同时也带来了竞争加剧、经济衰退、贸易壁垒等挑战。作为服装生产大市的宁波市，如何扩大其服装出口市场，让出口服装与国际接轨是亟待解决的问题。这不仅能够提高服装企业的出口经济效益，更能巩固宁波服装业在国际上的地位，有利于宁波的社会经济发展。

为了更有效的研究宁波服装企业的岀口战略，本文总结分析了宁波服装品牌雅戈尔集团，如何在当前竞争激烈的海外市场寻找新商机的营销案例，得出产品创新、营销模式的转变、产业结构的优化对服装出口企业十分重要。在写这篇文章的过程中, 我意识到自己的理论知识与社会经验还很不足。尽管我尝试收集资料并尽力运用所学的专业知识来撰写此片论文，但由于时间和工作能力的有限，此篇论文人仍存在许多缺陷。例如有些分析的观点还不够深入透彻，想法还不够成熟，这些都是今后有待改进和学习的。

　参 考 文 献

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致谢

光阴似箭，转眼四年的大学生活即将结束，当写完这篇论文时，才真正感觉到了四年时光的短暂，感觉到对我的学习、成长一直默默付出的老师的不舍，感觉到对一起生活了四年的同学们的不舍。回忆四年来的大学生活，心中的感激之情溢于言表。

首先，感谢向我传授知识的老师们，老师们严谨的治学态度，渊博的知识积累，正直的工作作风都在一直熏陶、指引着我。在此，我要特别感谢我的论文指导老师。在写作初期，导师一直给予着耐心细致的指导。在导师的帮助指导下，我的论文得以完善、定稿。在此，向导师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。

此外，我还要感谢我的同学与朋友，感谢17国贸4的每一位同学。正是良师益友的相辅相成才得以让我的四年大学生活平添了阳光与色彩。

最后最重要的我要感谢我的父母和家人，对我的选择无条件的支持与信任，感谢父母对我的栽培以及家人给予的关爱。

宁波服装出口贸易发展的问题和对策研究—— 以雅戈尔集团股份有限公司为例

价格 ¥9.90 发布时间 2023年8月26日

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