太阳纸业有限公司盈利能力分析

　　一、绪论

　　（一）研究背景

　　企业从事生产经营活动，最重要的目标是实现利润最大化并维持企业健康稳定的发展。盈利能力在企业绩效评价和财务分析中居于核心地位，受到企业各方面利益相关者的广泛关注。盈利能力是企业符理人员经营业绩的重要休现，是企业不断提高员工福利的有效保障，是企业报投资者和债权人的主要资金来源。因此，盈利能力分析对企业来讲至关重要。站于国内外对盈利能力相关研究的基础上，本文首先对我国太阳纸业的盈利能力进行整体分析，得出了行业的发展现状、战略地位、发展趋势、盈利现状以及可能的影响因素。
　　我国盈利能力分析发展较晚，从实行市场经济到现在大体经历了两个发展阶段：八十年代以利润和产值为主要的盈利分析，评价分析的方法比较简单单一，考虑的因素较少；九十年代以后综合性的盈利能力评价体系开始应用，它对复杂的市场分析更加客观和真实。伴随着市场经济的不断发展完善，特别是股份制企业的建立，越来越多的公司需要良好的盈利能力来吸引股东投资，很多公司每年都会进行盈利能力的分析。

　　（二）研究目的及意义

　　1、研究目的
　　本文从财务角度出发，特别针对企业盈利能力这个方面进行分析，充分运用太阳纸业的财务数据对其盈利能力进行系统的分析，通过严谨的财务分析追根溯源，发现该公司的在营运方面中存在的问题，并试图提出具体的解决方案，提出增强太阳纸业盈利能力的对策和措施，以积极应对机遇与挑战，这将对该公司的经营和发展具有十分现实的意义。同时，希望通过对太阳纸业盈利能力的分析，从中得到一些在提升盈利能力方面的启示，为相似生产经营状况的企业在提升盈利能力方面提供有效的指导。
　　2、研究意义
　　对太阳纸业公司进行盈利能力分析具体很大的现实和理论上的作用：
　　第一，在理论上我们能够建立一套系统的盈利能力分析指标，并且对现有的评价体系进行深入研究，发现现有理论的优势和不足，为后续关于太阳纸业公司盈利能力分析的研究奠定坚实的基础。
　　第二，从现实方面上看，目前国内公司利润增长速度逐渐下降，公司规模增长的越来越快，市场竞争十分激烈。各地方小的公司纷纷成立，融入市场竞争，并且规模较大的公司为了占领市场份额也纷纷扩张分级机构。这一方面促进了市场的发展，扩大了市场占有率，但另一个方面相互竞争也降低了公司的利润水平，太阳纸业公司的盈利水平将会受到严重的影响。为了提高太阳纸业公司的盈利水平有必要建立一套盈利能力分析体系。
　　第三，太阳纸业公司盈利能力分析是公司未来发展战略制定的一个重要组成部分，是评价未来不同策略是否可行的一个重要标准。太阳纸业公司盈利能力分析，有助于制定正确的发展战略，可以减少未来在市场竞争中所面临的各种不确定性风险，提高公司的竞争力。
　　最后，获得盈利是一个公司发展的最终目的，也是投资者进行投资的追求，盈利能力是公司未来能否持续经营的关键，也是投资者进行投资决策的重要依据。太阳纸业公司作为上市的大型公司，更加注重公司的盈利状况，以便获得更多投资者的支持。

　　（三）国内外文献综述

　　1、国外文献综述
　　国外对公司盈利能力评价的方法主要是围绕着各大财务指标展开的，只是在指标选取方面略有侧重。
　　（1）《商业周刊》八大指标评分排名法
　　《商业周刊》所选取的八个对上市公司盈利能力进行综合评价的指标分别是以下八种：最近一年以内的最终总收益、销售额的增长率、净利率和股东权益报酬率；连续三年来的三个总收益数值、三个销售总额增长率、净利润和股东权益报酬率。通过对以上指标的计算，然后取值大小进行排名。各个上市公司的总得分是这8个指标的评级分之和。当然，该方法并没有说明各个指标的权重问题。
　　（2）平衡计分法
　　近年来，一些西方发达国家的投资管理咨询大师否定了单纯以利润率和现金流等财务指标进行盈利能力评价的方法，而代之以企业价值最大化目标。最重要的盈利能力评价是1992年罗伯特和大卫发明的平衡计分测评方法。平衡计分法是一种全方位的、包括财务指标和非财务指标相结合的策略性评价指标体系，平衡计分法最突出的特点是：将企业的远景、使命和发展战略与企业的业绩评价系统联系起来，它把企业的使命和战略转变为具体的目标和评测指标，以实现战略和绩效的有机结合。
　　（3）亚历山大·沃尔的沃尔法
　　19世纪初，亚历山大·沃尔在他的《信用晴雨表研究》和《财务报表比率分析》中
　　第一次提出了综合评价法。在评价企业信用能力指数时要综合评价企业的财务效益状况。他选择了7个财务比率指标分别给定不同权重，并确定出每项指标的标准比率，用实际比率与标准比率对比，计算出每项指标的得分。他提出的对企业财务效益进行评价的方法成为新的发展方向。7个财务指标是：流动比率、资产负债率、资产／固定资产、销售成本／存货、销售额／应收账款、销售额／固定资产以及销售额／净资产，主要涉及偿债能力、资产周转能力、盈利能力。他分别确定每个指标的比重、标准比例，将被评价的企业财务指标与标准比例比较，评出每项指标的得分，最后合计总分。
　　2、国内文献综述
　　我国对企业盈利能力评价往往采用相关指标标准或排名的方式进行，如：
　　（1）财政部对企业经济效益评价的标准
　　财政部于1995年制定和颁布了《企业经济效益评价指标体系(试行)》的通知。这套指标体系由销售利润率、总资产报酬率、资本收益率、资产负债率、流动或速动比率等10项指标组成。
　　（2）《上市公司》杂志排名法
　　由上海证券交易所与人民日报共同主办的《上市公司》杂志于每年年报发布后，对沪深两市的上市公司进行盈利能力评价，采用主营业务收入、净利润、总资产、总市值四个财务指标，对上市公司进行综合评分。该排名的方法主要采用采用主营业务收入、净利润、总资产、总市值四个财务终极指标，对上市公司进行综合评分。
　　同时，也不乏有相关学者，从实证与案例的角度对企业盈利能力进行分析。如：
　　张晓明、何莹于（2013）提出了“超额利润增长率”绩效评价体系。该体系对企业的财务状况、市场实力、内部经营管理机制、创新与发展能力进行评价。每一个评价内容由若干个指标构成。这些指标最终反映的经营成果体现在“超额利润增长率”上。李宝仁、王振蓉（2013）选出4个影响企业盈利能力的指标：销售净利率、销售毛利率、资产净利率和净资产收益率，利用主成分法对其进行综合得分评价。2014年，张俊瑞教授首次提出了应将会计的应计制和现金制会计基础下的指标相结合。
　　路万忠、鲍康虎等（2015）中提出：将企业周期与盈利能力结合起来，以中小企业(奇瑞)、房地产行业、资产重组作为研究对象，选取与研究对象盈利能力及生命周期判断有关的不同指标，建立模型并进行实证分析。通过财务、非财务指标最终能够判断企业处于哪个阶段——萌芽期、发展期、成熟期、老化期。
　　刘慧(2016)从电力上市公司的市场背景和盈利现状出发，依据盈利能力分析基础理论，设计了一套适合电力上市公司的盈利能力分析指标体系，包括利润水平、现金流量和成长性三方面。建立基于数据挖掘的电力上市公司盈利能力分析模型，即采用系统聚类分析方法将样本公司划分为3个盈利等级，并在此基础上运用决策树方法对样本公司的指标数据进行计算分析，用定量的方法确定影响电力上市公司盈利能力的关键指标因素。利用电力上市公司公布的财务数据进行实证分析，从理论和现实两个方面分析实证结果，并结合实际生产经营状况提出改善和提高企业盈利能力的方法措施

　　（四）研究的主要内容

　　论文拟分为五个部分，具体内容安排如下:
　　第一部分：绪论。就本课题的研究背景，选题意义，研究内容和研究的思路和方法作提纲挈领的说明。
　　第二部分：企业增强盈利能力理论基础与文献综述。本部分介绍盈利能力的内涵，盈利能力分析的基本步骤及盈利能力指标的不同分类。
　　第三部分：太阳纸业公司盈利能力财务角度分析。本部分主要介绍了太阳纸业公司的概况。对太阳纸业公司盈利能力进行财务数据分析。
　　第四部分：太阳纸业公司盈利能力影响因素分析。这部分从营销能力，成本控制能力，人力资源管理能力和市场定位能力四个方面进行分析。
　　第五部分：太阳纸业公司增强盈利能力的对策。根据以上分析，提出增强太阳纸业公司盈利能力的对策。

　　二、盈利能力分析的理论基础

　　（一）盈利能力分析的内涵

　　企业的盈利能力从字面意思上来说就是指企业通过各种经营方式获得营业利润。企业在一阶段获得的总收益额的多少决定着企业的盈利能力水平。通常企业盈利水平的高低或者企业在一定时间内获得的收益总额的大小就是企业的盈利能力水平。盈利能力有很多种表示方式，一般企业都是用绝对数或者相对数去形容其影响力。盈利能力用相对数表示是基于盈利额与相关系数的比例，例如资产盈利率、毛利率等等，而盈利能力的绝对数是某种盈利指标的绝对金额数，例如息税前收益额、税后利润等等。两种方法的作用效果以及运用场合都不一样。通过对企业某种指标绝对数的相关计算得出的一般是用来判断企业的绝对盈利指标，而用于消除不干因素影响的相对水平计算出的一般都是表示相对盈利指标。企业的财务指标不需要计算分析，从直观数据上就可以得出其绝对盈利能力。本文将相对盈利能力作为对企业盈利能力分析的核心标准。不断追求财富资产的最大化是企业在市场经济下经营的最终目标，为了达到这一目标，企业必须不断提高自身的盈利能力。
　　公司经营的最终目的是为了追求盈利，跟一般工商企业相比，公司所销售的产品或者经营的模式都很不一样。公司每年的经营状况都无法通过直观的财务报表数据判别。什么是公司盈利能力的根源，怎样才能找到，这对有目的性的分析保险公司盈利能力根源的影响因素很重要，明确这点后才能提高保险公司的经营利润，降低其经营风险。

　　（二）杜邦分析法

　　杜邦分析法（DuPontAnalysis）是利用几种主要的财务比率之间的关系来综合地分析企业的财务状况。具体来说，它是一种用来评价公司赢利能力和股东权益回报水平，从财务角度评价企业绩效的一种经典方法。其基本思想是将企业净资产收益率逐级分解为多项财务比率乘积，这样有助于深入分析比较企业经营业绩。由于这种分析方法最早由X杜邦公司使用，故名杜邦分析法。
　　杜邦分析法的的基本思路
　　1、权益净利率，也称权益报酬率，是一个综合性最强的财务分析指标，是杜邦分析系统的核心。
　　2、资产净利率是影响权益净利率的最重要的指标，具有很强的综合性，而资产净利率又取决于销售净利率和总资产周转率的高低。总资产周转率是反映总资产的周转速度。对资产周转率的分析，需要对影响资产周转的各因素进行分析，以判明影响公司资产周转的主要问题在哪里。销售净利率反映销售收入的收益水平。扩大销售收入，降低成本费用是提高企业销售利润率的根本途径，而扩大销售，同时也是提高资产周转率的必要条件和途径。
　　3、权益乘数表示企业的负债程度，反映了公司利用财务杠杆进行经营活动的程度。资产负债率高，权益乘数就大，这说明公司负债程度高，公司会有较多的杠杆利益，但风险也高；反之，资产负债率低，权益乘数就小，这说明公司负债程度低，公司会有较少的杠杆利益，但相应所承担的风险也低。

　　三、公司盈利能力现状分析

　　（一）公司的概况简介

　　太阳纸业股份有限公司始建于1982年，在公司董事长、全国人大代表李洪信同志的带领下，由一个3万元贷款、30多个农民工起家的村办式小厂，逐步发展成为融造纸、化工、外贸、电力、科研、林纸、投资为一体的国家大型股份制企业。
　　太阳纸业以过30多年的高速成长，公司汇集了行业内最顶尖的技术人才，拥有行业内最优秀的具有国际造纸巨头就业背景的管理、技术人才，公司掌握全球最先进的高档纸品生产技术，太阳纸业的造纸涂布技术引领行业发展方向，太阳纸业涂布纸已成为中国涂布纸第一品牌。企业始终坚持“以人为本”战略，牢固树立“人才是第一资源”和“科学技术是第一生产力”的思想，根据企业发展需要和实际情况不断建立和完善人才引进、培养和使用的有效机制。公司实施人才战略。建立完善企业创新的人才机制，用机制激励人才，用“人才战略”带动“名牌战略”，不断改善科技人才的生活、工作环境，以优越的条件和优厚的待遇，多层次引进技术和优秀人才，发展壮大企业自主创新的“人才库”。在新产品的开发、改造项目上，安排专职项目负责人，压担子，在工作中培养新人。公司吨纸产量的三项费用合计为395元，明显低于行业水平，其中，管理费用的控制最为突出。公司上市后，资产负债率与债务融资成本大大降低，明显改善了财务费用略高的局面，进一步提升吨纸的利润贡献。

　　（二）公司的盈利能力现状

　　太阳纸业在2006年上市以来，资产规模和销售额度持续增长，净利润表现一定波动性。

　　造纸行业上市公司收入排行表

　　由上表可知，太阳纸业在造纸行业上市公司中排名前列，盈利能力相对较强。表中名次以造纸行业上市公司2016年营业收入排列。
　　在当前造纸产能过剩的背景下，太阳纸业坚持产业链一体化和原料供应多元化策略控制生产成本，积极应对市场竞争；坚持“高、精、特，差异化竞争”发展理念，通过技术创新提高产品品质，走高端产品路线，寻求不充分竞争的细分市场来获得超额利润。
　　虽然太阳纸业是我国造纸行业的佼佼者，但在造纸行业处于发展转型期，2010年以来更可谓是冰冻期，原有的竞争优势、增长动力逐步丧失，新增长点尚未完全形成，市场信心和预期不稳，整个行业亟需转型并寻找新的平衡。太阳纸业不仅是要面对当前造纸行业的主要问题，更要未雨绸缪，顺势而为，成为行业的引领者，实现企业的长期可持续发展。这正是文章选用太阳纸业进行盈利能力分析与评价的原因所在。

　　（三）经营盈利能力指标分析

　　1、销售毛利率分析
　　销售毛利率是指销售收入扣除销售成本之后的毛利额同销售收入净额的比率。销售收入净额是指扣除销售折让、销售折扣和销售退回之后的销售收入。销售毛利率是反映企业盈利能力的重要指标，该指标反映企业主营业务盈利能力和获利水平，以及整体企业生产加工的效率和成本控制，体现了企业生产经营活动最基本的获利能力。毛利率这个指标应该从两个角度来看，一个是如果公司处于消费型的非周期行业那么毛利率的高低决定了这个公司的品牌效益以及竞争能力，竞争能力强品牌效益好的公司可以在同等水平下卖出更高的产品价格从而具有较高的毛利率。经济下滑的时候，毛利率高的公司由于具有更好的议价优势使得其利润不会下降太多也不会发生较大的业绩下滑或亏损。但是有的公司处于产业链的最上端，属于资源掌控型的，毛利率就会显得比较低，因为基础原材料没有核心竞争力就会导致其毛利率低，这种公司依赖于薄利多销。

　　太阳纸业销售毛利率

　　如表所示，销售毛利率上升的趋势明显，销售毛利率每年的涨幅巨大，公司每年的利润都有上升。这主要是由于从2014年到2016年主营业务收入大幅增加，而主营业务成本的增长幅度小于主营业务收入的增长幅度，使得销售毛利率增长幅度巨大。出现这一趋势的主要原因是伴随着三期生产线的顺利建成和投产，其年产量增幅巨大，使得主营业务收入大幅增加。
　　2、销售净利率分析
　　公司销售净利率是指公司净利润占销售收入的百分比，其计算公式如下：
　　销售净利润=(净利/销售收入)*100%
　　式中销售收入是指扣除销售折扣、销售折让和销售退回之后的销售净额。销售净利率与公司净利润成正比，与销售收入成反比。公司在提高销售收入的同时，必须更多地增加净利润，才能提高销售净利率。
　　销售净利润率反映公司销售收入的盈利水平。销售净利润率比较高或提高，说明公司的获利能力较高或提高；销售净利润率比较低或降低，说明公司的成本费用支出较高或上升，应进一步分析原因是营业成本上升还是公司降价销售，是营业费用过多还是投资收益减少，以便更好地对公司经营状况进行判断。
　　3、成本费用利润率分析
　　销售净利率是净利润与主营业收入之间的比率。销售净利率反映企业销售收入的获利水平，也就是每销售一元钱可以带来多少的税收净利润。但是该指标由于包涵了营业外收支所以从一定程度来看就会存在失真性，无法反应公司长期盈利能力。但是通过该指标的分析，一方面可以反映企业一定时期短期盈利能力的强弱；另一方面，也可以揭示出企业在提高经营盈利能力方面存在的问题、取得的成绩及其今后进一步努力的措施。

　　销售净利率

　　从总体上看，销售净利率水平较低，在2014年和2015年出现负值，但是公司的销售净利率处于上升的趋势，呈现出正增长的情况，说明公司虽然盈利水平较低，但是有盈利的趋势，也就是公司的亏损在不断减少，这也说明在其生产经营中仍然存在一些风险。
　　4、总资产净利率分析
　　总资产净利率是指企业一定时期息税前利润与平均资产总额的比率，但是更为严密的应该是经营性资产，但是无法详细了解到公司哪些资产属于经营性的哪些属于非经营性的所以这里算入全部资产，它表明每一元资产可以获得利润的能力，用于衡量企业全部资产的总体获利能力。总资产报净利越大越好。

　　总资产净利率情况

　　太阳纸业的总资产报酬率低，在2014年和2015年出现负值，因为这两年该公司出现了亏损的情况，表明太阳纸业的资产的盈利能力低。这主要是由于2014年和2015年处于公司投资建厂的初期，生产线还处于建设的阶段，公司还未进入正常的生产阶段，在这一阶段销售收入低，利润不高，加之资产规模在逐渐加大，使得公司2014年和2015年的总资产报酬率偏低。2016年公司的生产步入正轨，公司处于盈利状态，所以资产报酬率为正值。但是，从整体上考虑，较低的资产报酬率还无法达到公司最初的生产目的，在其生产经营上仍有很需要改进的地方
　　5、净资产收益率分析
　　净资产收益率是指企业一定时期内的净利润同平均净资产的比率，又称权益净利率。这是一个衡量盈利能力最好的指标。著名投资大师巴菲特等世界一流的投资大师都极其关注这个指标的大小，因为从投资者角度来看这个指标最能够代表为股东带来的财富，这也充分体现了投资人投入企业的自有资本获取利润的能力，表明每一元自有资本获取利润的数量。净资产收益率指标可以跨行业使用，不受到经营性和非经营性的影响，因为都是净利润对股东权益的比较，所以通用性强，适用范围广。一般来说，净资产收益率高，资本运营效率越好，投资人和债权人受保障的程度越高，股东回报率高，公司潜在增长速度快。

　　净资产收益率

　　6、总资产周转率分析
　　总资产周转率（TotalAssetsTurnover）是指企业在一定时期业务收入净额同平均资产总额的比率。总资产周转率是综合评价企业全部资产的经营质量和利用效率的重要指标。周转率越大，说明总资产周转越快，反映出销售能力越强。企业可以通过薄利多销的办法，加速资产的周转，带来利润绝对额的增加。计算公式如下：
　　总资产周转率（次）=营业收入净额/平均资产总额
　　总资产周转率=销售收入/总资产
　　总资产周转天数=360÷总资产周转率（次）
　　公式中：
　　营业收入净额是减去销售折扣及折让等后的净额。平均资产总额是指企业资产总额年初数与年末数的平均值。数值取自《资产负债表》
　　其计算公式为：
　　平均资产总额=（资产总额年初数+资产总额年末数）/2
　　总资产周转率是考察企业资产运营效率的一项重要指标，体现了企业经营期间全部资产从投入到产出的流转速度，反映了企业全部资产的管理质量和利用效率。通过该指标的对比分析，可以反映企业本年度以及以前年度总资产的运营效率和变化，发现企业与同类企业在资产利用上的差距，促进企业挖掘潜力、积极创收、提高产品市场占有率、提高资产利用效率、一般情况下，该数值越高，表明企业总资产周转速度越快。销售能力越强，资产利用效率越高

　　四、影响公司盈利能力因素分析

　　（一）总资产周转速度对盈利能力的影响

　　总资产周转率（Total Assets Turnover）是指企业在一定时期业务收入净额同平均资产总额的比率。总资产周转率是综合评价企业全部资产的经营质量和利用效率的重要指标。周转率越大，说明总资产周转越快，反映出销售能力越强。企业可以通过薄利多销的办法，加速资产的周转，带来利润绝对额的增加。企业会计制度”明确规定，企业的主营业务收入净额它应该是主营业务收入扣除销售折扣和销售折让后的数额，称之为主营业务收入净额。总资产周转率=销售收入总额/资产平均总额。式中，销售收入是指销售总收入减去销售退回、折扣、扣让后的净额，平均资产总额可采用年初年末的平均数。总资产周转率也可用周转天数来表示，其计算公式为：周转天数=计算期天数÷周转次数总资产周转率越低，周转天数越高，说明公司利用其资产进行经营的效率越差，这不仅会影响公司的获利能力，而且直接影响上市公司的股利分配。总资产周转率与流动资产周转率都是衡量公司资产运营效率的指标，一般来说流动资产周转率越高，总资产周转率也越高，这两个指标从不同的角度对公司资产的运营进行了评价。

　　（二）资产利用效率对盈利能力的影响

　　资产运用效率，是指资产利用的有效性和充分性。有效性是指使用的后果，是一种产出的概念；充分性是指使用的进行，是一种投入概念。
　　资产的运用效率评价的财务比率是资产周转率，其一般公式为：
　　资产周转率=周转额/资产
　　太阳纸业在一定期间内，企业的应收账款周转率越，周转次数越多，表明企业应收账款回收速度越快，企业应收账款的管理效率越高，资产流动性越强，短期偿债能力越强。同时，较高的应收账款周转率可有效地减少收款费用和坏账损失，从而相对增加企业流动资产的收益能力。

　　（三）销售收入水平对盈利能力的影响

　　销售费用比重逐年加大。这部分的成本主要包括了如进店费、媒体投放、促销费用人员工资等成本。太阳纸业初入纸业市场，其进店费、促销的投入等营销成本的居高不下，主流媒体投放费用的涨幅高达15%，而促销成本也有8%-10%的涨幅，销售人员的工资与日俱增导致公司成本快速上升，导致企业利润降低。

　　（四）经营成本对盈利能力产生的影响

　　太阳纸业在成本控制时要优先考虑以下四个问题。（1）购货渠道单一，采购成本高。与东部生产企业相比，太阳纸业在原材料购货渠道上单一。在原材料品种采购上，不像其他地区的纸业生产企业可以选择进口原料和国产原料，太阳纸业多是采用本地生产的原材料进行生产，在面对原材料价格上涨的情况下，购货的渠道又少，这无疑加大了太阳纸业的采购成本。这种采购成本的下降需要联合供应商一起实现企业间的让利才能够让企业降低成本。依赖于单一的供货渠道也会导致企业的经营风险较大。(2)交通不便，运输成本增加。由于新疆地理位置较偏，交通运输不便，加上交通运输工具落后，在物流配送中，容易出现纸业爆瓶，使得运输成本增加。（3）储存保管制度不规范，储存费用较高。存货的储存费用一般计入期间费用，从当期收入中扣除。太阳纸业产成品的数量多，产成品和原材料出入库频繁，在存货的储存保管责任不明确，导致存货记录不明确，不便于存货的管理，导致存货储存成本增加。从而降低利润。

　　五、提高公司盈利能力的措施

　　（一）改进生产技术和应用新型管理方式

　　太阳纸业应该进一步改进生产方式，提高生产技术水平。改变目前经营态势，提高产品质量和科技含量，引进先进的技术设备，提高工艺水平，从而提高公司的盈利水平。太阳纸业在增强其自身的盈利能力方面，不仅要从增加其销售收入的角度进行改进，还应从公司的管理上进行改进。科学的管理机制可以提高公司的生产效率，发挥员工的积极性，减少因管理不善导致的资源浪费，使资源得到优化配置，保证公司合理的成本支出。太阳纸业在其生产经营时应建立健全科学管理机制，发挥员工积极性，从而来提高公司的生产效率。首先要按照职位的要求选聘合适的人选。其次是要科学地用人。具体可以从以下三方面入手：第一，建立有效的选人、用人、留人机制。选人是用人、留人的基础，对太阳纸业这样的面对社会生产性企业而言，安全第一，所以选人是确保生产质量的第一道防线，必须给予充分的重视。第二、建立务实的员工培训和考核制度。公司应该加大对员工培训的投入，提高员工素质，提高公司的规范化经营程度。第三，建立科学的绩效评价系统和合理的薪酬体系。公司应科学地进行工作分析，以此作为太阳纸业薪酬政策的前提，进一步提升公司的利润水平。

　　（二）加强资金核算与管理

　　加强资金管理是规范企业经济行为，促进其健康发展的需要。目前，一些企业经济效益低下，很多是由于财务管理，特别是资金管理的不规范而导致的。因此，加强企业资金管理，满足企业资金需求，保证资金安全，降低资金成本和资金运作风险，提高资金整体运用的效率和效益，全面提升企业财务管理水平，对于规范企业经济行为，提高企业整体管理水平起着至关重要的作用。同时加强资金管理是缓解企业资金不足的重要手段，是扩大企业资金规模的有效途径。当前，部分企业一方面感到资金紧张；另一方面大量企业资产尚未得到利用，特别是存量资金方面的作用尚未充分发挥，资产闲置浪费，重复分散，形不成规模效益。如果这些闲置的资产通过流动资产形成重组，盘活不动资产，或通过股份聚集起来得到利用，这本身就等于增加了资金投入，也缓解了资金紧张的矛盾。只有加强资金管理，才能加快资产积聚，扩大生产规模。手中无钱，再好的业务也只能成为空谈。抓好资金管理一方面可以改善企业资金状况，满足资金需求，保证生产经营持续、健康发展；另一方面加强资金流转环节的管理，能够加速企业资金周转，降低财务成本，直接增加利润。

　　（三）提高市场占有率和开拓新的业务增长点

　　销售想实现明显的提升分销商是较为关键的，仅仅依赖于自己的销售团队是无法实现大规模的销售的。所以公司必须对新疆啤酒市场的分销渠道以及分销商进行有效地管理，先评估分销商的实力在评估整个销售过程中双方得到的利益和需要承担的风险力争在利益最大的同时将风险控制在最小的范围里面，必要时候需要让利于分销商而不依赖于分销商，使他们能够积极有效地去销售公司的啤酒实现公司的长期目标。具体根据不同地区的不同情况，选择合适中间商，减少分销渠道或是重建渠道以提高渠道的有效利用。当前，主流的促销策略主要有四种形式：广告促销、营业推广（折扣，送礼等）、公共关系（企业形象的推进）、人员推销（产品展示给客户），公司应该适当运用，从而提高市场占有率，已达到开拓新的业务增长点的目的。

　　（四）建立费用管理制度并且强化对期间费用的控制

　　从太阳纸业的报表上看，公司经营的最大的问题就是成本的控制和需求的增加，这也是导致公司2013年和2014年公司盈利水平不够理想的原因之一。面对生产原料上涨，销售费用居高不下的现状，太阳纸业应该严格地控制成本。在实行具体的成本控制时应考虑从以下几个方面入手：(l)建立整体效能最优的目标成本管理体系。按照整体效能最优的原则，以成本要素与企业管理部门职能相结合，建立横向目标控制体系。改变过去简单地将生产成本与产量挂钩考核的办法，采用作业成本法的将产品成本有效地分配到每一个产品上面，采用市场价格作核算的基本参数，剔除工资、折旧等非可控因素，对可控成本分别确定各自的成本目标。细分至各品种，用业绩和收入挂扣增加激励。（2）从提高工艺执行率和产品一次合格率人手，从生产角度来看公司可以采取匹配型的生产策略，在研究市场需求变化后进行产能的增加或减少提高生产效率。对于大公司的预定可以采用订单方式的生产节约平时的管理损耗，以及库存的管理成本。通过合理调配生产，提高工人操作水平以便提高有效生产率，车间管理水平加强
　　要注意到对关键工序的工艺管理，尽可能减少生产过程的损耗。3）加强设备管理，保持设备完好率，提高利用率。对公司设备进行定时检修以及维护，做到机器设备良好运转。（4）控制销售费用。适当增加销售快速增长的区域的预算，开发有潜在收入地区的市场，减少那些明显无法开发或者开发成本较高，居民整体消费较少的区域的投入，以便在公司有限的销售费用投入上面让资金得到一个优化。在不影响正常销售业务开展的条件下，提高激励力度，保留骨干团队，可以根据公司实际情况将一定的销售费用转换为公司的宣传推广费用，不要完全依赖于销售团队来带动公司销售业绩。另外一个方面可以根据市场竞争环境和销售季节的变化适当加大投入力度，目的是把握住关键时机增加公司全年收入。

　　结论

　　根据前面几章的分析可以看出，公司近几年来的收入持续增加，这主要来源于销售数量的增加，但是公司的盈利能力并不是非常理想，这主要是因为成本支付和费用支出等相关项目的持续增加，公司在经营过程中还存在许多问题对盈利能力的提高起着不利的影响作用。比如集团公司设计的产品不能迎合各地区差异化的情况，公司下设的各级分支机构管理不完善导致服务质量参差不齐，收入虽然逐年增加，但是相对于大幅度增加的费用支出和成本支出来说，保费增长点不足，公司承保利润有所下降等等。财险公司受制于以上种种问题导致盈利能力优化非常困难，因此对公司盈利能力进行分析进而得出可行的措施对于公司来说具有非常深远的意义。
　　在本文的写作过程中，由于本人能力水平有限，对于公司盈利能力的指标体系建设还很不完善，在对公司的盈利能力分析中，对于数据的处理还不够深入。在对盈利能力的分析上还需要日后在工作中逐步深入，以便更好地应对公司面临的不断变化的外部环境和内部发展需要。

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