第1章绪论
1.1研究背景
我国既是全世界第一大的服装生产国也是第一大的出口国以及第一大的消费国。服装行业是中国传统支柱产业的龙头产业，还是中国对外贸易的重要渠道之一。以世贸组织的快速发展为契机，中国的服装行业出口迎来了史无前例的挑战。首当其冲的是中国纺织行业出口受到了国内外的影响。随着我国的改革开放，经济的迅速发展,加上这近几年电商的迅速发展冲击着传统服装企业，大量服装企业正在与当今社会发展轨迹相对接，以谋求更高的利润。伴随着人们逐渐提高的收入，人们的购买力增加，对各类服装的需求量增加，但是相应的劳动力成本大幅度提高，纺织品原料价格的提高,导致中国的服装生产企业不再拥有价格优势，企业的生存也愈发艰难，除了要和我国内部的行业相竞争，还要和外国的大企业竞争，尤其是一些东南亚地区和非洲地区国家的服装企业，凭借其低廉的劳动力成本以及原料价格在世界范围具有显著优势。与之相对应的，人才缺乏是限制中国服装走向国际舞台的瓶颈。其次，我们与其他服装企业发达的国家相比在生产和设计技术方面有着较大差距，因此，在与他们的竞争里，我们很难达到他们那样的要求，与他们的竞争能力也越来越弱，这在无形中建立了高大的贸易壁垒，这导致了大多数中小型服装企业的生存环境越发狭小。中国服装行业面临着几大重要问题。一是缺乏自主品牌。二是缺乏质量安全意识。三是企业缺乏核心竞争力。四是服装设计人才不足。
本文的研究对象华缘服装有限公司是一家集研发，生产，销售与服务为一体的企业。华缘服装有限公司于2013年10月在晋江成立，随着业务的快速增长，公司规模也在逐渐扩大。华缘服装有限公司主要生产运动休闲服装。华缘服装有限公司主要在我国的江西，福建，以及广东等地区开展业务。其公司更是秉持着以高效率的服务，实惠的价格和高质量的产品来为客户服务这一原则，更是在福建地区成为了有名的服装企业，客户更是广泛好评，同时企业发展所显现出来的问题也不可忽视。服装产业近几年竞争激烈，市场环境也在发生着日新月异的改变，企业要以自己的状况为主，市场环境为辅，两者互相结合，摸索出符合自身的高效营销策略，这也有助于企业完成自己的目标，对未来企业发展起到了关键作用。因此，本文将把重点放在解析华缘服装有限公司在市场销售方面的弊病，致力于在解决弊病的同时改革营销策略，以企业的制度、技术、人力为保证确保计划的施展，让华缘服装有限公司在其同行中脱颖而出。
1.2研究意义
1、理论意义。时代在不停变化，市场营销论也应该在实验中做出改变，这就是新的市场营销观念的产生。为了实现公司的目标，扩大公司在业界的影响力，大多数公司都以客户的需要为中心采取组合营销方法。组合营销市场有着“管理导向”这一特征，也就是市场营销组合的重心在决策以及管理，通过解析客户或者顾客的行为，把市场营销理论和实践相结合，发现市场营销中能够解决大多数问题的通用手段。市场营销组合为公司管理层在市场营销方面提供了多种想法，也因此完成公司销售所设立的目标。可以说市场营销组合是一个具有完整体系的理论。其中的看法一般为从公司的讯息以及销售额，对公司自身状况做出解析，以公司的特色为基础使用适合的方法以及架构，多个部门互相合作，扩大公司销售额，完成公司设立的目标。
2、实际意义
第一，企业制定营销策略的基础。理论与实践相互结合。公司的销售策略应以公司设立的目标为根本，采取市场营销组合，结合各项指标数据，来实现企业的目标，扩大市场占有率，实现企业利润。
第二，为公司提出紧密的管理方法。市场营销理论作为一个紧密性较强的理论，在营销实践中，市场营销组合能够为公司提供一种紧密性较强的营销管理方法。以市场营销组合的各方面计划来建立公司组织结构，增强各部门协同性，共同为了实现公司目标而奋斗。
第三，对应竞争的高效手段。合理采取营销策略组合，能够让公司从各方面了解他的长处以及短处，便于其扬长避短。
1.3研究内容
整篇文章共有五个章节。
第一章绪论。内容囊括了本文的选题背景和实际目的、研究内容，研究思路。
第二章营销策略的相关理论表述。主要解释营销理念以及相关理论为本文的研究提供了重要的理论依据。
第三章华缘服装有限公司营销现状的解析。内容包括公司概况、公司销售份额和现阶段营销状况，为后续公司在营销策略方面所存在的缺陷进行解析，为改革计划的研究设计做铺垫。
第四章华缘服装有限公司销售现状及现在的弊端。本章描述了华缘服装有限公司当前的市场销售现状存在的弊端，并对当前市场营销策略中存在的问题进行全面剖析。
第五章华缘服装有限公司销售现状应用问题解决对策。内容包括开拓服装市场，提升价格优势，拓宽营销渠道和创新促销方式。
1.4研究方法
一、文献研究法。文献研究法主要指找寻、分辨、整合文献，并以对文献的探索为基础形成对真相的科学认知的方法。
二、定性分析法。以对公司自身的盘查为基础，对华缘服装有限公司自身经营情况有一定详细认知，解析华缘服装有限公司市场营销策略中拥有的弊端。定性分析法主要施展范围是对公司销售情况问题的具体了解。
三、定量分析法。以对华缘服装有限公司近些年来销售信息的分析为基础，对企业目前的营销情况有一定了解，以此为根据发现并改革营销方面的策略问题。这种方法主要用于对企业自身状况和销售情况的解析。
第2章营销策略的相关理论概述
2.1市场营销的概念
市场营销不仅作为一项职能，更是公司为了自己与和它利益紧密联系者的利益而创立、交流、传播和传递顾客价值，为客户、消费者、合作人以及整个社会创造经济价值的活动、程序以及系统。主要意义为销售人员以市场为前提展开的经销活动、营销行为的过程。
一、4P理论
市场营销理论发展至今，早已构成了独立的学科而且建立了趋近于完善的理论体系，市场营销活动是市场营销学理论体系的重要源头。而4P营销理论则是销售管理理论的基本理论，4P则特指：产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、促销（Promotion）
1、产品策略（Product Strategy）意为公司制定经营计划时，首先要确定公司能给予何种产品和服务去满足顾客的需求，产品策略所带来的问题必须处理。同时也是市场营销组合策略中的基本，从某种程度上来说，公司的发展和最后的成功其关键就在产品能否满足顾客的需求以及产品营销策略是不是正确。追究产品最基本的根源就是核心利益，即向顾客提供的产品基本效用以及利益，这也是顾客真正追求的产品利益和服务。
2、价格策略是指公司通过对客户的需要进行分析估算其成本，选择一种能够吸引客户、实现市场营销组合的策略。在制定价格时要以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况而制定的。公司在首次制定价格前，要对以下方面进行思考：（一）价格目标；（二）确定需求；（三）估算成本；（四）采取定价方试；（五）选定最终价格。
3、渠道策略是整个营销系统中的重中之重，它能够使公司降低生产成本以此来提高公司在行业中的竞争力。是规划中的基础任务。也对公司今后的发展具有巨大意义。随着市场发展进入新阶段，公司的营销渠道一直在发生变化，原来的渠道模式已不能适应先阶段得形势。渠道发展的趋势是渠道结构围绕终端市场进行建设。原来公司大多将目光放在销售路径的中高端，以市场炒作以及大户政策为基础来开展营销活动。现在的市场已进入相对饱和的状态，对公司的要求就从“经营渠道”转为“经营终端”。
4、销售策略则具体指企业如何运用人员推销、广告推销、公共关系和营销推广等一系列销售方法，向顾客展示产品的优点，吸引他们的注意力让其充分感受到产品的魅力，激起消费者购买欲望并最终引导其购买，用以增加公司销售额。公司将适当的产品，放在合适的地区、以合适的价格售卖以便将信息传至目标市场。公司一般有两种销售方法，一是人员推销，通过员工发放传单等方式，二是非人员推销，即通过登载广告和网络推销等方式。
二、STP理论
STP三要素是市场细分、目标市场和市场定位。
1、市场细分则指公司依据某种标准将市场上的客户划分成无数个客户群体，每一个客户群体形成一个小的子市场，在不同子市场之间，需求差异显著。市场细分是选择目标市场的重中之重。市场营销在公司的活动中包含细分一个市场并把其当做企业的目标市场，将正确的产品、服务、价格、促销和分销进行系统的结合，以此来满足细分市场内客户的需求以及购买欲望。以顾客需求的差异性，顾客需求的相似性和企业有限的资源为基础。
2、目标市场按消费者的特征把整个潜在的市场，细分为很多分支,以产品自身的特性为基础,选择其中的某些或一部分的消费者作为综合运用各种市场策略所追求的销售目标,这个目标就是目标市场。选择目标市场一般才有趣两种策略，1、差异性市场策略，即把整个市场细分为若干个子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。2、集中性市场策略即在细分后的市场上，选择二个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率。两种方法各有利弊，必须考虑企业的各个因素，给企业争取最大的利益。
3、市场定位则是市场销售人员用以在目标市场的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性的营销技术。公司依据竞争对手目前产品在市场上所处于的定位，以对消费者和顾客留下深刻印象为核心，全力打造公司产品的不同之处，让客户注意到产品的鲜明特点，并将之生动形象的传达给目标客户，以此来确立该产品在市场中的地位。公司的市场定位可分三大步骤来完成：1、识别潜在竞争优势，2、核心竞争优势定位，3、战略制定。
2.2营销作用及方法
营销的作用：1、找到并分析顾客的需要。现代市场营销理念强调市场营销应围绕顾客展开，企业也只有通过满足顾客的需要，才可能达到公司的目标，因此，找到并了解消费者的需要是市场营销的主要功能。2、指导企业决策。企业通过市场营销活动，分析外部环境的动向，了解消费者的需要以及欲求，了解竞争对手的现阶段状况以及发展趋势，结合自身的资源条件，指导企业在产品、定价、分销、促销和服务等方面做出相应的科学的决策。4、开拓市场。通过对消费者现在需求和潜在需求的调查、了解与分析，充分把握和捕捉市场机会，积极开发产品，建立更多的分销渠道及采用更多的促销形式，开拓市场，增加销售，满足消费者的需要。满足消费者的需求与欲望是企业市场营销的出发点和中心，也是市场营销的基本功能个业涵动主拓营销活动，从消费者的需求出发，并根据不同目标市场的顾客，采取不同的市场营销策业的人力、财力、物力等资源，为消费者提供适销对路的产品，搞好销售后的各种服务，让消费者满意。
营销方法：1、服务营销。也就叫做有形商品的无形营销。消费者在购买商品时，不再主要依据商品的属性，而是大部分根据商品无形属性的一面。更好的服务于顾客上升到更高层次的竞争领域。2、形象营销。是把经验理念、行为鉴别、视觉鉴别三者进行统合。随着商品的日益丰富，生活水平的提高，消费者越来越重视商品的品牌。企业形象在消费者中的作用日渐突出。3、绿色营销。在生态日益恶化，资源匮乏的情况下，消费者越来越重视自身的健康。绿色营销就是将环境保护与生态平衡观念融于企业的营销管理中。4、整体营销。X学者菲利普·科特勒教授提出企业应进行与供应商、分销商、最终顾客、员工、财务企业、XX、竞争对手、新闻媒体和普罗大众进行核心思想的“合作”。5、关系营销。以管理企业为出发点，与客户之间建立良好联系，使客户保持对一个企业商品的高度信赖。
第3章华缘服装有限公司简介及营销现状
3.1公司简介
华缘服装有限公司是一家专业生产休闲服装和羽绒服等系列产品，拥有多年的研发生产与销售经验。工厂运用先进的技术，制造出品种繁多、优质的产品，迎合客户的需要。公司拥有良好的工作环境，具有技术领先的纺织生产设备，流水线生产效率高，以顾客为中心满足顾客需要。公司以“信誉第一，客户至上”的理念，崇尚高品质以及诚信，以一流的服务态度满顾客以及供应商提供周到的服务，公司产品主要销往福建，广东，江西等地。工厂引进先进的设施设备多层次化的管理人才；实行规范化管理，跟国际服装行业管理接轨；公司以满足消费者的需求作为一切工作的出发点，主要致力于休闲服装和羽绒服来料加工业务,生产出适销对路的优质产品。公司成立于2013年，注册资本10万元人民币。目前，华缘服装有限公司公室约有50人，工厂约有500人左右。公司最早使用ERP来控制下单。公司由于近几年的销售量和需求量，工厂从日本购进先进的生产设备，从而减少了劳动力成本。在服装设计方面公司开始依然是遵从其它品牌设计灵感。由于近几年更多的服装公司的出现，加上品牌服装已占领了部分市场。公司为了在市场上有立足之地，在以自己原有市场的基础上，利用自己服装的宣传和服装以物美价廉的口碑去扩展更广阔的市场。
3.2公司营销现状
一、公司经营业绩。
从表3-1我们可以看出华缘服装有限公司的销售业绩是逐年递增的，这得力于公司以物美价廉的商品获得消费者的青睐，加上近几年人们对健康的重视，掀起了运动的高潮。代表性的例子是2020年的销售增比比往年高出很多，因为2020年的疫情让人们对健康开始更加的关注。如表3-2所示第一大市场的福建销售数额比其它地方高出许多。
资料来源：华缘服装有限公司内部资料
根据不同的市场，见表3-2销售情况所示
资料来源：华缘服装有限公司内部资料
二、运用4P理论分析公司营销现状。
1、产品策略。华缘服装有限公司主要经营运动休闲服和羽绒服两大类产品。随着人们的生活水平的提高，消费者不再仅仅追求服装是否保暖，开始注重衣服的品质。不管在人们的生活还是工作中，人们开始追求服装的舒适和穿搭的美感。随着人们对健康越来越重视，人们越来越喜欢用运动的方式来保持健康。从而人们对运动休闲服装的需求量增加，公司正是因为看到了这类现象才开始以运动服装为主加大市场和供应商之间的联系以一条龙式服务广大消费者，给予消费者更方便、快捷的体验。华缘服装有限公司购置了3台先进的数码印花设备，满足客户对服装的个性化需求。
2、价格策略。华缘服装有限公司定价标准是根据原料、产品、生产技术和数量的不同来制定。新产品的上市需要的时间会更多，从而增加了许多损耗。市场上也没有类似的产品出现，所以新产品没有产品可以与他竞争。新的产品的出现会吸引很多的消费者，需求量大。所以新产品的价格会比其它产品的价格偏高。但随着其它人的模范，产品竞争力变大，相应的价格便会下降。公司由于处于服装原材料少的沿海地区。所以原材料运输需要投入部分资金，也相应的提升了产品的价格。生产技术难易不同，产品的价格也有所不同，生产工艺越复杂，相应的投入的人力，物力就越多，产品价格也高。华缘服装有限公司的报价根据数量不同，报价也不同。如果数量低于60件，报价时成本乘以2.3的报价系数；数量在61到160之间，会乘上2的报价系数。见表3-3所示
资料来源：华缘服装有限公司内部资料
华缘服装有限公司依据原材料，产品和数量采取不一样的价格标准，但依旧有着不可预知的压力。（1）人民币对外升值。一方面，服装行业的平均利润率本来就不高，人民币汇率的变动，将使得华缘服装有限公司面临巨大的压力。另一方面，订单合同有可能是在人民币升值前签订的，人民币汇率变动之后，公司很难要求客户根据变动的汇率重新更新报价。图3-1可以看出近几年人民币汇率的变化情况。
资料来源：国家统计局，智研咨询整理
（2）中国成本上升。国内物价涨速加快，服装纺织所需要的原料棉花、涤纶等纺织原料价格居高不下，使服装业本就不多的利益更加稀少。劳动力成本也在上涨，这对华缘服装有限公司产生了巨大的压力。其次土地租价水涨船高，避免不了租用土地的成本也随之上升。下表中就反应了棉花的成本总体呈上涨趋势的。
3、渠道策略。主要通过国内大的中间商或品牌零售商来销售产品。这些中间商或者品牌零售商在国内外市场上拥有较高的知名度，销售额较高。公司也会承包一些知名品牌服装的生产来提高公司的知名度。
4、销售策略。华缘服装有限公司推销自己产品的方法通常是两个。第一是有选择性地参加一些服装展览会，在会上充分展示自己的产品，吸引更多客户的合作。第二个是承包一些大型比赛所需要的服装，从而让更多的人认识公司的产品，提高公司的知名度。
三、运用STP理论分析公司营销现状。
1、市场定位和目标市场选择。华缘服装有限公司的业务开展范围主要在经济发达地区。但是因为自己产品知名度不高，所以最主要的市场还是在福建地区。公司的市场分布情况表见下表3-4。
资料来源：华缘服装有限公司内部资料
最近一段时间，消费者们的健康意识开始高涨，我国国内的服装市场也掀起了一阵“休闲运动风”，受到广大消费者的喜爱。休闲运动服装行业是全国服装市场增长比较的类别。
资料来源：公开资料整理
运动服饰在整体服饰市场中的占比稳步提升。运动服装产业增速稳步提升，现已超过总比重的10%，将逐步占据更多服装市场。经历了疫情人们的健康意识逐渐上升，全民运动，全民健身潮流兴起。运动休闲服装需求会有所提高，相应广东，江西地区销售占比也会得到提高。公司的运动服装也会开始走向全国的各个省份地区。
2、业务开展范围。华缘服装有限公司的业务开展范围主要是福建、广东和江西三大市场。尽管在经历了2020年的疫情。经济衰弱。但是者几个市场的服装需求量还是很大，特别是运动休闲服装。所以华缘服装有限公司极力推广自身的休闲服装的品牌，进一步增强公司的市场影响力，从而加大在市场中的份额占比。但是现在，华缘服装有限公司的销售占这几个市场的份额微乎其微。但是公司有其完善的供应链体系，充足满足了消费者的需求。华缘服装有限公司在满足消费者的需求同时，从人力、技术等方面持续加大对休闲服装的投资，以便于取得更多消费者的青睐。
第4章华缘服装有限公司营销存在的问题分析
4.1市场相对较少
目前华缘服装有限公司的主要市场在福建和广东地区，这两个市场占公司销售额的大多数，其中福建市场占公司的50%,广东市场占公司的25%。从表4-1所示，各大品牌休闲运动服装占据中国大部分的市场。虽然华缘服装有限公司在这两大市场份额很大，但是在两大市场中的份额却是很少。还有很大的空间去开拓。由于国内的休闲运动服装的需求量越来越大，华缘服装有限公司一直致力于发展国内其它市场。从图3-2中可以看出近几年运动服装行业增数只低于童装行业。华缘服装有限公司创立到现在时间很短，所占市场份额很少，但是华缘服装有限公司一心致力于开拓更广阔的市场。
资料来源：百度文库
4.2服装定价策略存在问题
华缘服装有限公司在江西，广东，福建等地都设立了直营店，采取全国统一定价，避免各地价格不一。这一策略的问题有很多，以内中国各地不同城市的经济水平都有一定差异，因而每个地区的顾客所能够接纳的服装价格大不相同，例如同款式同质量服装，一线城市高收入人群能接纳的定价在3000元左右，但在同地区二、三线城市或内陆一、二线城市的目标客户由于收入水平不同，则不太能够接受，知名品牌的吸引力对其更大。，相对于竞争对手的同档次产品，华缘服装有限公司的价格要高于对手10%左右。但正是这10%的差异，使得华缘服装有限公司销售情况较竞争对手低了一大截。在当前形势下，大多数客户对服装的需求更关注时尚感、高级感以及品质所带来的精神愉悦，对细小的差异则不是很在意。华缘服装有限公司因为其并不特别知名的品牌以及不大的印象里，应当放弃统一定价策略，如果坚持此策略，则可能导致客户转而投向同质但剪个更低廉的对手，或者多花钱去跟随大品牌的脚步。同时华缘服装有限公司根据生产服装数量依据一定的报价系数来确定服装价格，导致服装价格的不稳定性。
4.3销售渠道比较单一
华缘服装有限公司的销售渠道主要还是通过单一传统的销售渠道。即通过中间商的方式进行销售服装到消费者。虽然这种方式比较传统，但是到至今也发挥者很关键的作用。随着互联网的发展，电子商务的兴起，打破销售的空间和时间的限制。最近兴起的“网红经济”，网上主播带货不仅能提高销售量，更能提高产品的知名度。最鲜明的例子是疫情期间，各大主播帮助在直播间助力家乡农产品，推广滞销的农产品。网络购物是一种独特的购物方式。网络购物可以看见许多消费者对产品的评价，通过产品的评价可以吸引客户购买产品。
4.4服装促销方式比较片面
华缘服装有限公司主要是通过参加服装展览会和承包一些比赛专用服装来对产品进行促销。虽然看起来很全面，但还是缺乏一些内涵。现如今的促销方式大多数都是通过降价促销。但是运用不同方式进行降价，就会有不同的结果。如果一味地降价而没有增加新的内涵就会让消费者认为产品的价格低廉，相应就会认为产品质量有问题。从而让公司陷入低价产品的竞争中。公司不应该一味的降价，而是要在降价的同时让消费者肯定公司产品的质量，从而维护公司的形象。
第5章华缘服装有限公司营销现状应用问题解决对策
5.1开拓服装市场
要想在国内开拓市场，必须依靠公司的优势产品。华缘服装有限公司就是以休闲运动服装为主，近几年国内休闲服装市场已处于饱和状态，因此公司要在市场上有一席之地就要确定目标消费群体。公司一直以男性的运动休闲服装为主。但随着全民运动的兴起，越来越多的女性步入运动潮流中。在运动消费品上的消费增量要高于男性。据业内人士讲，男性的市场相对已经趋于饱和，也比较成熟，女性市场有待发展起来，面前男女消费者比例大致达到6：4。与男性注重功能性，不在乎价格不同，女性在购买户外产品的数量比较多，重视颜色、款式搭配等外部形象，选择的产品单价会低一点，对价格比较敏感。因此华缘服装有限公司应该在女性休闲运动服装方面投入更多的人力和物力开拓女性休闲运动市场。与此同时，华缘服装有限公司还应该提高服装的档次，随着人民的经济收入不断增加，越来越多的人开始在意服装的外形，品质以及舒适程度。公司还应该满足运动不同领域的服装需求。
数据来源：公开资料整理
从图5-1图中可以看出中国的服装市场在2018年前增速很快，在2020年后服装市场几乎处于同一增速。
5.2提升价格优势
服装产业的竞争愈发猛烈，即使华缘服装有限公司紧跟时尚潮流研发新的款式，新的衣料加强产品特色，但服装行业相似产品数不胜数，大家也把目光放在了价格上，价格决定销量。综上所述，价格的高低直接关系到了服装企业的生存和发展。华缘服装有限公司则应当尽力从以下几个方面中打赢价格战。第一，管理水平效率提升。在当前激烈的市场竞争下管理水平的效率直接决定了企业发展的上限，良好的管理效率可以提高员工工作积极性，削减冗杂的人员和程序，降低企业不必要的管理费用，保证了产品价格的提高。华缘服装有限公司也要重新整顿内部结构，业务部采用扁平化组织结构，保障信息的及时回馈，财务部和行政部则采用垂直化组织结构，降低企业管理费，从而打赢价格战。第二，提高生产效率。近些年来劳动力价格上涨和纺织业不断壮大，产业由人工升级为智能已是大势所趋。华缘服装有限公司可以加快“机换人”以及积极建造智能工厂，从而从各方面提升产品质量、生产效率以及智造水平，在有效供给和消费升级之间建立良好联系。
5.3拓宽市场营销渠道
在如今网络的迅速发展，华缘服装有限公司应该要抓住当今的机遇，跟随社会发展的潮流。第一公司应该利用网络进行网络宣传推广。通过邀请新媒传体进行对公司的采访，来宣传公司的产品。第二最近兴起的“网红经济”，公司应该加强与各大主播之间的合作，通过直播带货的方式，让更多的人们有机会了解公司的产品，也能进一步提高公司产品的知名度。
5.4创新促销方式
大多数公司的促销方式无非都是降价，打折和捆绑销售，这几种促销方式的利处就是能够增加销售量，但是由于价格低廉，往往会让消费者认为产品也会比较劣质。因此公司在进行促销活动时，不应该一味地只是进行减价去增加销量，在降价的同时，公司也要维护好产品的形象。例如在促销中，公司可以多去宣传产品的各方面的功能功效，让消费者首先对公司产品的第一映像就是品质很好。给消费者留下很深的印象。在促销方式上华缘服装有限公司也只是通过线下的服装展览会和承包比赛服装进行促销。公司应该利用网络平台进行促销，如多人拼团购买即可享受一定的优惠，和发放红包，消费者的购买数额达到规定数额时，即可享受红包抵扣的服务。通过结合线上与线下的促销方式，不仅能够增加产品的销量，也维护了公司物美价廉的产品口碑。
结论
在当今激烈的竞争中，服装企业想要站立脚跟，必须要通过积极改革和优化销售策略，壮大公司自己的核心竞争力，才可以在市场中站稳脚跟。本文将结合一些关于市场营销理论的相关研究，用4P理论和STP理论来刨析华缘服装有限公司营销现状，并结合公司的一些情况信息和经营业绩，来探讨华缘服装有限公司存在的一些营销问题。结合一些相关问题，通过利用当今的一些发展趋势，给华缘服装有限公司找出相应的对策。以此来优化营销策略的实施。从本文中，我们可以看出运动潮流的兴起，公司利用应该对社会现象进行刨析，做好市场调查研究，去生产满足大众需求的产品。互联网的发展，华缘服装有限公司也要抓住此次机遇。发展线上与线下相结合的营销渠道，以此扩大自己的市场份额，在进行促销的同时还应该去维护公司产品的形象，不能一直深陷低端产品的竞争中。目前华缘服装有限公司在营销策略上还存在许多问题，希望通过我此次提出的一些符合华缘服装有限公司发展的营销策略，能够帮助华缘服装有限公司扩大市场份额，提升综合实力。
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