摘要：当今中国经济正处于迅猛发展的阶段，企业之间的竞争日益激烈。在这种情况下，分析企业的盈利能力是评价一个企业发展潜力的重要依据，它是企业能够继续经营的基础和保障，对企业盈利能力做出作出精确的分析是企业更快速发展的基础。因此，企业的发展必须充分地了解其各项盈利指标的变化趋势。本文选择了内蒙古伊利实业集团股份有限公司为研究对象，选取该行业的10家上市公司2015年到2018年一共四年的盈利能力数据作为比较对象，并对内蒙古伊利实业集团股份有限公司的盈利能力数据进行系统的分析，针对分析中发现的问题提出了相应的建议。
关键词：盈利能力；伊利实业集团股份有限公司；营业利润率
随着我国经济社会的不断发展，人民生活水平日益提高,人们对以生鲜乳为原料的产成品需求同步增长,安全健康的乳制品成为食品行业一个新的增长点。一方面,民众对乳制品的安全、健康、及时、快捷的要求,促使企业整合上游供应商稳定乳制品原材料的质量,吸收合并或新设下游销售商保证产品配送及时。另一方面,乳制品行业产业链联系紧密,有着天然的一体化倾向,生鲜乳的加工有着严格的时效性,对销售环节的把控力度直接影响企业价值增长。面对食品安全问题，党的十九大给予了高度重视，XX总XX针对此问题提出了“四个最严”的要求，各地方XX应从制度建设等多个方面进行整治，确保老百姓吃到放心的食品。其中，乳制品行业可以说是人民群众最为关心的，被认为是食品安全领域的风向标。所以乳制品的安全健康问题，可以先从企业着手，这其中引导我们必须分析和研究企业的相关能力和指标。盈利能力反映企业的经营状况，利润是企业收入减去支出后的余额。了解、分析伊利股份的盈利能力，可以尽快的发现公司潜在的问题或风险，合理地调整策略和结构，从而使得伊利集团能够持续健康地经营运转。本文基于这样的时代大背景下选取了生产和销售乳制品的伊利集团作为研究对象。
一、盈利能力相关概述
一个企业最重要的经营目标就是赚取利润，实现盈利，企业各方对企业盈利能力的状况都是非常关注的，因此，分析企业的盈利能力是十分必要的[1]。
（一）企业盈利能力的内涵
盈利能力是企业通过自身现有资源的运用、整合、分配而获取利润的能力，并利用各种经济资源在一定时期赚取利润，实现资金增值的能力，是保证企业走持续稳定健康发展道路的基础，同时，企业的盈利能力也是衡量经营者经营业绩的集中体现。
（二）企业盈利能力的影响因素
企业的发展经营状况主要是通过盈利能力来体现的，那么企业在日常的生产经营过程中影响该能力的因素也比较复杂，主要包括企业的规模大小和流动性、营运能力和成长能力等。分析和研究企业这几个方面的因素,能够帮助我们正确评估企业的盈利能力。
（三）企业盈利能力的意义分析
分析企业的盈利能力对于企业各方都具有重要的意义。一方面，它能够保障投资人的所有者权益，另一方面，它对于债权人衡量企业资金的安全性具有重要意义。同时，也有助于各级XX部门行使社会管理职能，保证国民经济的良好运转，推动社会不断发展，从而更好地保障企业职工的劳动者权益[2]。
二、研究对象和研究方法
（一）公司概况
内蒙古伊利实业集团股份有限公司是当今国内唯一一个同时服务于世博会和奥运会的企业，也是最大的乳制品生产企业，它除了拥有五大事业部外，还拥有上千种产品，如酸奶、奶酪、冰淇淋等。企业在发展战略上采取生产成本领先战略和产品差别竞争战略[3]。
（二）样本的选取
对于样本的选取，本文选取伊利股份为主要研究对象，与庄园牧场、三元股份、光明乳业等10家乳制品同行业上市公司的盈利指标数据进行比较，并且利用Excel表格工具计算汇总后得到行业最高值及行业平均值，并通过趋势分析法及表格数据对比法，将伊利股份与乳制品行业平均值、伊利股份与乳制品行业各指标最高值分别进行比较，从而得知伊利股份在乳制品行业内2015-2018年的发展状况和盈利能力情况。
（三）指标的选取
一般来说，反映盈利能力的指标越大，该公司的盈利能力就越好。在选取指标时，本文选取了国信证券软件中伊利股份的营业利润率、营业净利率、营业毛利率、成本费用利润率、总资产报酬率和加权平均净资产收益率六个盈利能力指标作为研究的指标，来分析伊利股份的盈利能力。
（四）数据的处理
本文以伊利股份为研究对象，以行业内的10家上市公司作为比较对象，对伊利股份的盈利能力进行分析，上市公司的相关财务数据均来源于国信证券中发布的相关企业2015-2018年的财务报表中，并对其进行比较分析。本文数据均保留两位小数，并反复核对来保证数据的准确性和完整性。
三、伊利股份盈利能力的研究结果与分析
本文对企业盈利能力的具体指标一一列出并分析，一方面，这是对现阶段经营情况的总结，另一方面，这也是为以后企业的发展提供更加客观而准确的参考依据。下面是这六大指标的相关数据，并对其进行了分析。
（一）营业利润率指标的对比分析
表1营业利润率指标对比
1.伊利股份2015-2018年的营业利润率分析
由表1可知，2015年到2017年伊利股份的营业利润率较平稳的的增长，这表明企业的市场竞争力增强，发展潜力有所提高。但是在2018年营业利润率出现下滑。根据伊利股份年报分析研究发现，2016年和2017年伊利集团的营业收入和营业利润都在增加，企业营业利润率就有所提高，企业的盈利能力增强。然而，2018年的营业成本增加了15.04%，但是营业收入仅增加了14.45%，这主要是因为子公司的销售费用在不断增长，子公司的毛利率较低导致合并报表成本上升。其次是因为企业的销售费用和管理费用在不断增加，证明了企业增加了销售投入，致使营业利润有所增加，但是所对应的比例没有达到相应的收入效果。因此企业应当适当地做好成本预算，准确决定投入的比例，使其达到利润最大化。
2.伊利股份与行业平均值的营业利润率对比分析
表1数据中可以看出，与行业平均营业利润率相比，2015-2018近四年伊利股份营业利润率指标均高于行业平均营业利润率指标。这可能得益于伊利股份长期坚持标准成本管理、对标管理和精细化管理，有效降低了各项费用，从而大大提高了营业利润率，这也表明伊利股份的盈利能力有较大潜力。
3.伊利股份与行业最高的营业利润率对比分析
2015年行业最高营业利润率是科迪乳业，2016-2018年最高的都是安琪酵母。伊利股份与行业最高相比，仍旧是有较大的差距，2016年与行业最高的营业利润率的差距有所缩小。该行业最高的营业利润一直不是特别平稳，在2018年，伊利股份的营业利润率和行业最高的营业利润率都呈下降趋势，调查表明，该行业在创新意识和创新能力和创新动力方面还比较欠缺，同时也表明伊利股份自身在盈利能力方面出现了问题，需要高度重视才能确保盈利。
（二）营业净利率指标的对比分析
1.伊利股份2015-2018年的营业净利润率分析
企业在正常经营的情况下，营业净利率越高，企业盈利的可能性越大。由表2可以看出，伊利股份从2015年到2016年的营业净利率有一定的增长，说明2015年公司的净利润、营业收入都在增加，企业的盈利能力增强。但是2017年出现下滑，该年营业收入达到6754744.95万元与2016年的营业收入6031200.97万元相比增加了11.90%，该年净利润600281.50万元与2016年566903.52万元相比增加了5.89%，但企业的成本费用也增加了很多，导致伊利股份通过经营活动获取利润的能力在减弱，企业的营业利润减少。2018年伊利股份营业利润率仍旧下降，主要是因为该年对企业对固定资产的投入比较大，也有一定的影响[4]。
2.伊利股份与行业平均值的营业净利润率对比分析
由表2的数据可以看出，在2015-2018年伊利股份营业净利率指标均高于行业的营业利润率指标。这表明企业的经营效率、产品的竞争力以及销售能力的管控等都相对高于行业平均水平。同时体现出其通过生产乳制品业务获得的营业收入创造净利润的能力较强，对成本费用利用率的把控到位。但是后两年和前两年的相比，其优势并不是特别明显，伊利股份同样需要重视成本的控制，才能处于不败之地。
3.伊利股份与行业最高的营业净利润率对比分析
虽然伊利股份的营业净利率均高于行业平均水平，但是和行业最高相比还是存在差距的。2015-2018年营业净利率最高均是安琪酵母，虽然行业的变化使得安琪酵母发生了数据的变化，但是安琪酵母仍旧能成为行业的佼佼者。一方面是因为安琪酵母的多元化发展，参与了特殊医学用途配方和特殊膳食食品的投资，破解了企业产品单一的困境；另一个方面是先行实施了“走出去，引进来”的战略。
（三）成本费用利润率指标的对比分析
1.伊利股份2015-2018年的成本费用利润率分析
企业在生产经营过程中投入多少和最终产出多少的关系是通过成本费用利润率表现出来的，同时也表明了企业赚取利润时需要花费的成本。企业每支出一元所获得的利润越高，企业的盈利能力就越强。
从表3可以看出，对于成本费用利润率这个指标，伊利股份在2016-2018年一直呈下降趋势，且下降幅度特别明显，说明伊利股份成本上升而获利能力下降，伊利股份的经济效益一直在减弱，平均每付出一元钱所获取的利润在在急剧下降。近年来，高效营销是企业生存的一大手段。2018年伊利股份销售费用增长主要是因为公司对新增的营销点进行推广，销售费用随销售规模的扩大而增长。在这样一个大背景下，企业的重点放在增加销售的推广上，但其效果短期是看不出来的，因此坚持高效营销、对市场的快速反应和精准服务能力，以及对消费者差异化需求的洞察、识别能力，成为传统企业发展进程中面临的全新挑战。
2.伊利股份与行业平均值的成本费用利润率对比分析
从表3的数据中可以看出，2015-2018年伊利股份的成本费用利润率指标均高于行业水平，2016年行业成本费用利润率水平都在降低，并且伊利股份也小幅度下降，但相比较而言，伊利股份投入的每一分钱盈利能力都很强。在2018年整个行业的成本费用利润率急剧下降，主要是因为原材料价格波动以及由于对资源环境的保护，产品所需的包装材料和运输物流费用等费用成本都有所增加。
3.伊利股份与行业最高的成本费用利润率对比分析
科迪乳业在2015-2016年成本费用利润率最高，安琪酵母在2017-2018年成本费用利润率最高，与行业最高相比，伊利股份成本费用利润率远远低于这两个企业，表明伊利股份盈利能力和管理能力有很大的上升空间。2018年成本费用利润率低于行业水平的7.48%左右,因此伊利股份应进一步分析管理费用增长的原因，使得企业能够更好的控制成本，这两年内企业的销售费用一直增加，但是营业利润却没有明显增长，这说明伊利股份的销售控制还有待加强[5]。
（四）总资产报酬率指标的对比分析
1.伊利股份2015-2018年的总资产报酬率分析
从表4的数据可以清晰地看出，2015-2016年伊利股份的总资产报酬率从29.16%上升到了33.91%，但2017年较2016年出现下滑，2018年较2017年也有所下降。伊利股份总资产报酬率总体比较波动，这说明伊利股份获利能力降低了，主要是因为面对行业竞争和新产品的研发，伊利股份的财务费用和销售费用增加。
2.伊利股份与行业平均值的总资产报酬率对比分析
在对比伊利股份和行业平均的总资产报酬率时可以发现，伊利股份的总体处于优势地位，说明其资产利用率较高。2017年伊利股份该指标出现了下降，但是该年行业的平均值在上升，说明伊利股份自身的资产利用效率下降。该年的净利润600,088.49万元与2016年的566,180.77万元相比，也有了提升。从数学的角度讲，说明了净利润增加的幅度较小，所以伊利集团总资产报酬率下降。总之，企业需要加强利用总资产来带动企业的总体利润。
3.伊利股份与行业最高的总资产报酬率对比分析
2015-2018年总资产报酬率最高的都是安琪酵母。重点分析安琪酵母的总资产报酬率稳居前位的原因有以下几个方面。首先，公司更加注重开放官方的销售平台以及积极的同各大电商的合作。其次，公司加强技术开发，主攻研究创新乳制品，继续推进已经有广阔市场产品的二次开发，在其他产品方面，也在并驾齐驱研究。伊利股份可以借鉴学习该企业的优点，提高自身的总资产报酬率。
（五）加权平均净资产收益率的对比分析
1.伊利股份2015-2018年的加权平均净资产收益率分析
从表5可以看出，伊利股份2015-2018近四年的加权平均净资产收益率较稳定，说明企业的所有者投入资金获取利润的能力较平稳，没有出现大幅度的波动，企业的净资产有较大的升值空间[6]。在2016年伊利股份的加权平均净资产收益率只有20.91%，主要是因为企业在2016年的净利润出现下滑。
2.伊利股份与行业平均值的加权平均净资产收益率对比分析
伊利股份的加权平均净资产收益率在近四年都是高于行业平均水平的，但是在2016年伊利股份和行业整体的加权平均净资产收益率都下降了，表明这是行业内普遍的情况，虽然下降的幅度较行业的平均水平较小，但伊利股份仍然需要加强管理来提高资产的盈利能力。2018年行业平均加权平均净资产收益率只有8.98%，也表明该行业在2018年运用自有资本的效率较低，投资带来的收益不高。
3.伊利股份与行业最高的加权平均净资产收益率对比分析
2015年行业最高加权平均净资产收益率是新乳业，2016-2018年都是安琪酵母。新乳业的加权平均净资产收益率不稳定，没有较大的参考价值。安琪酵母的加权平均净资产收益率相对比较稳定，主要是因为安琪酵母面对行业的政策变化，不断拓宽产品市场领域，使公司的的利润增加，盈利能力增强，加权平均净资产收益率提高。
（六）营业毛利率的对比分析
1.伊利股份2015-2018年的营业毛利率分析
由表6可知，伊利股份的营业毛利率2016年较2015年上涨了2.05%，2017年较2016年下降0.65%，主要是因为全脂奶粉成本的上升，对企业的毛利率造成了一定的压力。另外，由于国家对环境资源管理的重视，所以乳制品的包装成本也不断上升。此外，物流运输费用也呈现上升的趋势。这些费用成本的增加都将直接挤压公司产品的毛利空间。但是2018年较2017年毛利率又有所上升，表明企业在主营业务的材料成本增加的情况下，企业的营业收入状况良好。因此，企业要想提高盈利能力，继续保持良好的营业收入状况，可以在产品生产的程序、人力等方面来压缩成本，来增强产品的核心竞争力，以此提高企业的毛利率。
2.伊利股份与行业平均值的营业毛利率对比分析
伊利股份的毛利率在2015-2018年均高于行业平均营业毛利率。造成这一现象的主要原因有以下几个方面。一方面，该行业内大部分企业近几年来致力于销售手段的创新以及产品推广投入的加大，这些方面的投入增加了企业的营业成本，可能使得伊利实业集团的毛利率有一定下滑。另一方面，低毛利率商品未及时升价，现在物价上涨，当商品入库时已升价，但进价还没有高于高于售价，可能会引起企业毛利率下降。
3.伊利股份与行业最高企业的营业毛利率对比分析
光明乳业在2015和2016年跃居行业最高营业毛利率，2017年和2018年是安琪酵母。四年来每年的行业最高营业毛利率都有所变动，表明乳制品行业发展趋势不是很稳定。而相比较之下，伊利股份四年来毛利率都没有跃居行业最高，说明伊利股份的发展还有待创新和改革。
四、伊利股份盈利能力中存在的问题分析
经过以上述对伊利股份近四年财务数据的分析，得出公司的资产整体运转情况比较理想，尤其是在2018年在销售、生产、经营等方面都有了很大程度的提升，但是与行业中的如科迪乳业、安琪酵母等企业相比，仍存在许多问题，下面就其运用中存在的问题进行阐述。
（一）伊利实业集团成本费用较高
对于企业来说，不仅需要通过“开源”的方式来增加收入，也需要采取一些的必要手段来“节流”[7]，以此来提高企业的获利能力，也就是我们所说的“开源节流”。从盈利水平上看，我国乳品企业始终处于微薄利润时代。一是因为近年来，乳制品加工企业产品结构基本相同，奶粉、液态奶等初级产品占70%以上，致使市场竞争加剧，企业盈利水平低。二是原奶、饲料、盒和纸箱等包装用品、乳糖的价格不断上涨。虽然乳制品企业一直在控制经营成本费用，但还是处在一个较低的水平，致使企业利润偏低。
伊利股份在2016年营业成本为3742743.54万元，,2017年的营业成本较2016年上升了13.19%，2018年较2017年上升了15.92%，企业营业成本增加的速度较快，2018年总资产增加的速度还偏低，利润微薄，成本费用率仍处于一个较高的水平。因此，在保持营业收入不变的情况下，公司应该采取一些必要措施使得成本费用能够保持在一定的水平，以此来提高企业的获利能力。
（二）伊利实业集团资产综合利用效果较低
由表4的可以清晰地发现，伊利股份在2015-2018年期间总资产报酬率指标徘徊在30%左右，虽然近四年都高于行业平均总资产报酬率，但是和行业最高的相比还存在很大的差距，尤其是在2018年总资产报酬率只有29.09%，和行业最高的相差10.62%，说明了伊利股份的整体投入与收益的比例并不是特别合理，资产的综合利用率比较低。伊利股份的资产利用率过低，总资产报酬率下降，说明息前利润总额下降的比较多，从上文的数据分析可以发现，除了产品的利润低这个因素之外，企业对成本控制的不稳定也是一个重大的因素。
（三）伊利实业集团的国际化战略不足
伊利股份的主营业务就是相关乳制品的生产及销售，但是现在国内乳制品企业较多，企业要想提高核心竞争力，加大国际化产品投入是很有必要的。从表1和表2可以看出，伊利股份在2017年的营业利润率达到近四年最高，并且2017年营业收入达到6,805,817.43万元，较2016年增长了12%，主要是因为伊利股份在2017年开始注重开拓国外发展市场。2017年伊利股份的冰淇淋产品在国外上市，表明伊利股份迈出了国际化战略的重要一步[8]，所以公司在未来发展过程中应持续关注国际市场的需求。现如今国外市场上对于乳制品有大量需求，这正是公司进军国外市场的好时机，公司应该着力推进战略国际化。
（四）伊利股份开展绿色营销中存在问题
由表1可以看出，伊利股份的营业利润率在2018年下滑至9.74%，营业净利率也下滑到了8.17%，综合分析行业发展的特点和伊利股份自身的不足，发现其在开展绿色营销中存在不足。一方面，伊利股份虽然在生产产品过程中十分关注生态环境的保护，但是在产品营销过程中缺乏绿色营销的观念，使得公司建立绿色营销体系出现了问题，同时市场占有率得不到进一步的扩大[9]。另一方面，各大商场和超市开始注重绿色产品的销售，但是伊利股份的绿色产品没有和普通产品区别开来，使得消费者在选择绿色产品时，不能尽快挑选出来进行购买，因此这不利于伊利股份绿色产品的销售，企业可以以此作为突破口增加其营业收入。
五、伊利股份盈利能力的发展建议
为了伊利实业集团更好的发展，针对上述企业存在的问题，本文从以下三个大方面提出了相关的建议。
（一）合理控制成本费用
近年来，随着乳制品行业的竞争日益激烈，企业为了提高自己的知名度会加大对广告费用的投入，以此来增加产品销售、促进品牌塑造。由上面的分析可以看出，伊利股份在近几年的广告费用投入不断增加，这必然导致企业的销售费用增加。此外，国内乳制品行业的生产和销售环节的相关价格都上涨了[10]。所以要增加利润利润，提升盈利能力，必须适当控制公司的成本费用，不过度依赖于广告营销来提高扩大销售，把重点放在产品的升级优化上来提高公司的核心竞争力，从而在同行业中提高市场占有率。
(二)提高资产使用效率
通过以上六项盈利指标的分析发现，伊利股份在发展过程中自身的资本保值增值能力并不强。因此，伊利股份应该不断提升其自有资本的保值增值的能力，注重对资产运用水平的提高，在生产过程中提高固定资产的使用效率。因此，在企业生产发展的过程中，应着力于提高设备完好率和利用率，同时，以修代领，以旧代新[11]。此外，伊利股份应完善相应的资产管理的制度，规范管理模式，在资产管理的过程中应明确相关资产管理责任，建立严格问责机制，从而更好的保证对资产的有效管理。同时，确保资产的管理处于有序的状态，防止因此而造成损失；定期对所拥有的资产核查盘点，强化资产清查；加强资产管理制度建设，加强企业中对于相应固定资产管理的使用监督及建设。
（三）加大国际市场及供不应求地区的产品投入
市场在资源配置中具有决定性地位，企业发展必须顺应市场发展的大趋势,始终坚持以创新促发展的理念，并积极拓展国际市场，增加公司业务。2018年伊利股份积极拓展国际化业务，公司的国际化业务正在稳步推进中，这给企业带来了巨大的收益。因此，在今后的经营发展过程中，伊利股份应该积极努力地促进与其他企业的合作，努力向国际化靠拢，争取在占据本土市场的前提下，积极进入其他国家的乳制品市场，实现本土企业向国际化跃进。
此外，伊利股份必须在立足于国内的基础上，加大对国际市场的投入，例如印度等地区对乳制品需求十分旺盛，但是市场需求又得不到满足，对于这种供不应求的地区，可以增加企业的投入以增加销售收入。
（四）保证产品质量，提高品牌绿色健康知名度
随着国民生活水平的提高，我国社会的主要矛盾已经发生了重大的转变，人们开始追求更高质量的食品，而我国的食品安全问题层出不穷，是一个令人担忧的重大问题。所以伊利股份必须确保食品风险安全检测系数处于稳定值，建立健全企业食品安全制度，有效保障产品品质,赢得消费者信赖，提高品牌安全绿色健康知名度，从而增加伊利股份的营业收入，提高其盈利能力[12]。
六、结论
虽然近几年来乳制品行业发展有一些波动，但日渐平稳。通过观察及分析从国信证券中取得的伊利股份近四年的各项数据，对伊利股份2015-2018年期间的数据进行了深入的分析，发现伊利股份的主要问题是营业收不稳定、资本保值增值能力弱及成本费用的把控能力不足等问题，为了更好地提高伊利股份的盈利能力，针对其产生的上述主要问题提出了相关建议，需要经营者关注的是，企业不仅要提高自身的盈利能力，还要学会防范风险[13]。企业在经营管理过程中还需要利用好相应的财务杠杆原理，从而更好地提高自己的盈利能力。
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